歐普照明導(dǎo)購(gòu)日常培訓(xùn)知識(shí)點(diǎn)市公開(kāi)課獲獎(jiǎng)?wù)n件

1、華南營(yíng)銷中心辦公室日期：.7.13華南導(dǎo)購(gòu)第1頁(yè)第1頁(yè)序言通過(guò)多個(gè)辦事處導(dǎo)購(gòu)調(diào)查，往往最基本知識(shí)卻被忽略，因此，為了逐步提升導(dǎo)購(gòu)專業(yè)知識(shí)和專業(yè)度，也使公司相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)和政策有效地傳達(dá)給終端導(dǎo)購(gòu)，每月初，大區(qū)會(huì)擬定3個(gè)或以上知識(shí)點(diǎn)，作為區(qū)域人員拜訪終端時(shí)，必須和導(dǎo)購(gòu)溝通課程之一。確保在拜訪終端過(guò)程中，至少”一次一個(gè)知識(shí)點(diǎn)“培訓(xùn)強(qiáng)度。第2頁(yè)第2頁(yè)7月份知識(shí)點(diǎn)目錄一、家居產(chǎn)品知識(shí)LED櫥柜燈-明芯和明美二、電工基本電路 慣用基本電路圖三、集成吊頂知識(shí)既有產(chǎn)品明細(xì)和特點(diǎn)7月份培訓(xùn)執(zhí)行三個(gè)知識(shí)點(diǎn)第3頁(yè)第3頁(yè)7月份知識(shí)點(diǎn)目錄一、家居產(chǎn)品知識(shí)LED櫥柜燈-明美和明芯二、電工基本電路 慣用基本電路圖三、集成吊

2、頂知識(shí)既有產(chǎn)品明細(xì)和特點(diǎn)第4頁(yè)第4頁(yè)明美與明芯PMMA新品第5頁(yè)第5頁(yè)明美：外表面噴銀油,嵌階梯式拉絲鋁環(huán)明芯：外表面乳白色,嵌平面拉絲鋁環(huán)PMMA新品第6頁(yè)第6頁(yè)產(chǎn)品長(zhǎng)處：1、采用精密光學(xué)設(shè)計(jì)透鏡罩，產(chǎn)品光學(xué)性能優(yōu)秀，實(shí)現(xiàn)對(duì)稱蝙蝠翼配光，60光束角可確保75%得光均勻投向工作區(qū)域，提升光利用率；2、緊湊機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，良好得散熱設(shè)計(jì)，確保LED光效和壽命；3、LED冷光源發(fā)光特性可避免像老式鹵鎢燈光源發(fā)熱高得缺點(diǎn)，不會(huì)燙傷人體；4、高顯色性特性能夠?qū)⒈徽瘴矬w原色性能完美表現(xiàn)出來(lái)，光線柔和舒適；PMMA新品第7頁(yè)第7頁(yè)5、高效節(jié)能 在相同亮度情況下,LED燈385小時(shí)僅耗1度電。（普通白熾燈17

3、小時(shí)耗度電，普通節(jié)能燈一百小時(shí)耗度電）6、超長(zhǎng)壽命LED燈使用理論壽命可達(dá)上萬(wàn)小時(shí)以上,普通白熾燈使用壽命1000多小時(shí)。7、光線健康光線中不含紫外線和紅外線，無(wú)輻射,無(wú)污染.普通節(jié)能燈管和白熾燈光線中含有紫外線和紅外線。8、綠色環(huán)境保護(hù)不含汞和鉛等有害元素,有助于回收和利用,并且不會(huì)產(chǎn)生電磁干擾。產(chǎn)品長(zhǎng)處：PMMA新品第8頁(yè)第8頁(yè)P(yáng)ALMLITE 碟型燈具功率；GX53碟型節(jié)能燈7W、9W材質(zhì)：光源燈罩是玻璃套硅膠透光率相對(duì)較低，燈具形體偏大LED新光源櫥柜燈功率: 2.6W，節(jié)能省電 壽命：LED光源壽命30000小時(shí)，使用更長(zhǎng)期材質(zhì)：拉絲鋁環(huán)裝飾，提升材質(zhì)質(zhì)感高照度：0.7m工作高度照度

4、為130lx燈體小：燈詳細(xì)形更小巧，易于置入空間狹窄 照明區(qū)域曼佳美歐 普PMMA新品第9頁(yè)第9頁(yè)1）櫥柜照明2）書(shū)架照明3）衣柜照明4）展臺(tái)或柜臺(tái)照明 PMMA新品第10頁(yè)第10頁(yè)7月份知識(shí)點(diǎn)目錄一、家居產(chǎn)品知識(shí)LED櫥柜燈-明芯和明美二、電工基本電路 慣用基本電路圖三、集成吊頂知識(shí)既有產(chǎn)品明細(xì)和特點(diǎn)第11頁(yè)第11頁(yè)一位單控開(kāi)關(guān)1、一位單控開(kāi)關(guān)一位開(kāi)關(guān)帶燈A一位開(kāi)關(guān)帶燈B一位雙極開(kāi)關(guān)第12頁(yè)第12頁(yè)在兩處用開(kāi)關(guān)控制1組燈具接線辦法實(shí)現(xiàn)樓下開(kāi)燈，樓上關(guān)燈效果火線零線實(shí)物接線圖2、一位雙控開(kāi)關(guān) 第13頁(yè)第13頁(yè)火線零線實(shí)物接線圖3、雙向多控開(kāi)關(guān) 在3個(gè)地方控制一組燈具接線第14頁(yè)第14頁(yè)用開(kāi)關(guān)控

5、制插座接線辦法實(shí)物接線圖火線零線地線4、開(kāi)關(guān)帶三孔插座 第15頁(yè)第15頁(yè)開(kāi)關(guān)和插座分開(kāi)控制接線辦法實(shí)物接線圖零線火線地線注:紅色為火線,綠/灰為零線,白色為接地線4、開(kāi)關(guān)帶三孔插座 第16頁(yè)第16頁(yè)5、開(kāi)關(guān)帶五孔插座 第17頁(yè)第17頁(yè)7月份知識(shí)點(diǎn)目錄一、家居產(chǎn)品知識(shí)LED櫥柜燈-明芯和明美二、電工基本電路 慣用基本電路圖三、集成吊頂知識(shí)既有產(chǎn)品明細(xì)和特點(diǎn)第18頁(yè)第18頁(yè)1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品簡(jiǎn)介-產(chǎn)品定位1、銀龍系列市場(chǎng)定位：中檔定位，流量型產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)通過(guò)改良與優(yōu)化，規(guī)避了行業(yè)技術(shù)壁壘，電器部分扣板與電器整體設(shè)計(jì)；消費(fèi)者特性：追求簡(jiǎn)約潮流生活年齡：2535歲中檔及以上收入都市白領(lǐng)，精致簡(jiǎn)約生

6、活方式；銀龍系列中檔產(chǎn)品定位；產(chǎn)品銷售渠道：建材市場(chǎng)電工專賣店燈具市場(chǎng)家居照明專賣店2、銀晶系列市場(chǎng)定位：中高檔產(chǎn)品，對(duì)既有產(chǎn)品電器部分相比競(jìng)品作了很大優(yōu)化與改進(jìn)，外觀精致，做工精細(xì)，滿足消費(fèi)者對(duì)電器高質(zhì)量要求消費(fèi)者特性：追求高檔奢華生活年齡：3545歲中檔以上家庭收入關(guān)注家人與生活品質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量，注重用電安全；銀晶系列中高檔產(chǎn)品定位；產(chǎn)品銷售渠道：建材市場(chǎng)電工專賣店燈具市場(chǎng)家居照明專賣店第19頁(yè)第19頁(yè)1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品簡(jiǎn)介-銀龍系列序號(hào)品類物料描述類型產(chǎn)品參考圖片產(chǎn)品功率1照明模塊JCYL-ZC-Y21-001廚衛(wèi)燈21W2JCYL-ZC-Y55-001廚衛(wèi)燈55W3JCYL-ZT-

7、Y22-001防霧筒燈22W4取暖模塊JCYL-N1D001單燈暖275W5JCYL-N3D001三燈暖825W6JCYL-NF001風(fēng)暖1500W7JCYL-NS001燈暖+風(fēng)暖2050W8換氣模塊JCYL-HL001天花板管道扇40W9JCYL-HL00240W第20頁(yè)第20頁(yè)1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品簡(jiǎn)介-銀晶系列序號(hào)品類物料描述類型產(chǎn)品參考圖片產(chǎn)品功率1照明模塊JCYJ-ZC-Y21-002廚衛(wèi)燈21W2JCYJ-ZC-Y55-002廚衛(wèi)燈55W3JCYJ-ZT-Y22-002防霧筒燈22W4JCYJ-ZS-35-001天花射燈35W5取暖模塊JCYJ-N1D002單燈暖275W6JCY

8、J-N3D002三燈暖825W7JCYJ-NF002風(fēng)暖1500W8JCYJ-NS002燈暖+風(fēng)暖2050W9換氣模塊JCYJ-HL003天花板管道扇40W10三合一模塊JCYJ-DG003復(fù)合610W11五合一模塊JCYJ-DG005復(fù)合1580W第21頁(yè)第21頁(yè)1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品簡(jiǎn)介-產(chǎn)品賣點(diǎn)換氣模塊特點(diǎn)長(zhǎng)處利益點(diǎn)面罩采用抗氧化鋁扣板抗氧化、防塵、防銹免維護(hù)、易清潔、潔凈明亮高精度軸承電機(jī)壽命長(zhǎng)、噪音小免維護(hù)、更安靜、更環(huán)境保護(hù)大風(fēng)道設(shè)計(jì)排氣量大，換氣效果愈加好室內(nèi)空氣更潔凈采用滾珠軸承：摩擦系數(shù)小、用油脂潤(rùn)滑、免維護(hù)矽鋼片：采用進(jìn)口矽鋼片，材料純度高，噪音小、效率高防銹：電機(jī)所有金

9、屬表面都做了防銹處理，表面金屬質(zhì)感強(qiáng)、色澤光亮安全：電機(jī)采用優(yōu)質(zhì)過(guò)熱保護(hù)器，安全性能更高，經(jīng)嚴(yán)格破壞性試驗(yàn)，確保100安全第22頁(yè)第22頁(yè)1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品簡(jiǎn)介-產(chǎn)品賣點(diǎn)照明模塊特點(diǎn)長(zhǎng)處利益點(diǎn)面罩采用第三代亞克力透光率高、抗紫外線，光線柔和均勻更明亮省電，經(jīng)久耐用、保護(hù)視力采用稀土三基色水涂粉燈管顯色性高、發(fā)光均勻，壽命長(zhǎng)光線悅目，長(zhǎng)壽命，色彩更逼真光源和電子整流器完美匹配發(fā)光效率最大化，光衰小省電，整燈壽命更長(zhǎng)第23頁(yè)第23頁(yè)1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品簡(jiǎn)介-產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品名稱單燈暖 N1D001三燈暖 N3D001風(fēng)暖 NF001雙暖 NS001產(chǎn)品圖示尺寸(MM) 300*300 300

10、*600 300*300 300*600顏色銀色 銀色 銀色 銀色材質(zhì)金屬箱體+鋁板面罩金屬箱體+鋁板面罩金屬箱體+鋁板面罩金屬箱體+鋁板面罩取暖方式單燈三燈風(fēng)暖燈暖+風(fēng)暖合用場(chǎng)合9-12平米衛(wèi)生間12-20平米衛(wèi)生間9-12平米衛(wèi)生間12-20平米衛(wèi)生間特點(diǎn)長(zhǎng)處利益點(diǎn)通過(guò)100%冷水噴淋試驗(yàn)高品質(zhì)取暖燈炮質(zhì)地均勻，密度高，燈炮內(nèi)壓小防爆性能好，無(wú)爆炸隱患，更安全PTC內(nèi)循環(huán)設(shè)計(jì)溫升快，輻射遠(yuǎn)，熱轉(zhuǎn)換高快速升溫，節(jié)能取暖模塊PTC陶瓷發(fā)熱元件，含有高效、安全，壽命長(zhǎng)，升溫快，熱轉(zhuǎn)換率高，沒(méi)有明火（不發(fā)光，只發(fā)熱），電源電壓波動(dòng)影響極小等老式發(fā)熱元件無(wú)法比擬優(yōu)勢(shì)，節(jié)能，耐用第24頁(yè)第24頁(yè)1）歐

11、普集成吊頂電器產(chǎn)品簡(jiǎn)介-產(chǎn)品賣點(diǎn)復(fù)合模塊多年科技攻關(guān)，公司成功研發(fā)了低亮度柔和型遠(yuǎn)紅外專利技術(shù)產(chǎn)品，該技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。主要利用于集成吊頂取暖，產(chǎn)品通過(guò)了126道加工工藝。遠(yuǎn)紅外線能夠有效活化人體組織細(xì)胞，加速新陳代謝；對(duì)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、傷口難以愈合等癥狀含有較好理療作用，經(jīng)常使用癥狀能得到明顯緩減。增進(jìn)和改進(jìn)局部及全身血液循環(huán)，讓肌體更具活力、腦部輸氧更多。殺滅有害細(xì)菌清除廢氣，有效激活水分子，讓您廚衛(wèi)空間更清新，呼吸更健康相比同類產(chǎn)品節(jié)能20%以上，安全高效，防水等級(jí)達(dá)到IPX6級(jí)。第25頁(yè)第25頁(yè)2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品簡(jiǎn)介-扣板簡(jiǎn)介覆膜板在鋁合金基材上覆蓋了一層膜。用高光膜或幻

12、彩膜，板面涂覆專業(yè)粘合劑后復(fù)合而成色澤鮮艷、花色豐富、防火、耐腐蝕、抗污能力強(qiáng)滾涂板鋁板基材表面進(jìn)行脫脂和化學(xué)處理后，滾涂?jī)?yōu)質(zhì)涂料，干燥固化而成色澤細(xì)膩、色差小、耐高溫、環(huán)境保護(hù)、耐腐蝕、剛韌性好，平整度高氧化板將金屬或合金制件作為陽(yáng)極，采用電解辦法使其表面形成氧化物薄膜。從而改變表面狀態(tài)和性能，提升了其耐腐蝕性、增強(qiáng)耐磨能力及硬度，進(jìn)而保護(hù)金屬美觀耐用、色澤真實(shí)、耐腐蝕、環(huán)境保護(hù)、抗輻射、硬度高、耐磨性好第26頁(yè)第26頁(yè)2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品簡(jiǎn)介-市場(chǎng)定位歐普“星雅圖扣板”市場(chǎng)定位：中高產(chǎn)品定位；低檔產(chǎn)品大多所采用回收鋁二次加工，制造成本與售價(jià)很低，歐普不采用；歐普“星雅圖”扣板目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

13、手：友邦和奧普消費(fèi)者特性：追求簡(jiǎn)約潮流生活，能夠接受新鮮事物，年齡：2545歲中檔及以上收入都市白領(lǐng)，精致簡(jiǎn)約生活方式；一定學(xué)歷背景，有生活品味；第27頁(yè)第27頁(yè)2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品簡(jiǎn)介-星雅圖JCKB-FM-P003-珍珠白JCKB-FM-P002-亞光白JCKB-FM-P001-閃光銀 JCKB-YH-M002-銀色花紋JCKB-LS-M002-淡紫JCKB-YH-M001-銀色 JCKB-LS-P001-銀色JCKB-GT-P001-米白JCKB-GT-M002-銀色JCKB-GT-M003-閃光白 JCKB-GT-M004-閃光銀 JCKB-YH-M003-梅紅第28頁(yè)第28頁(yè)2）

14、歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品簡(jiǎn)介-產(chǎn)品賣點(diǎn)環(huán)境保護(hù)防輻射：進(jìn)口鋁鎂合金為基材，陽(yáng)極氧化工藝處理，不含化學(xué)物質(zhì)，環(huán)境保護(hù)，防輻射耐高溫防火：鋁板為熔點(diǎn)溫度為660 ，耐高溫，防火性能卓越。硬度高，色差?。撼瑥?qiáng)金屬質(zhì)感，比重輕硬度高，抗刮能力強(qiáng)，耐候性好，色差小圖1：易清潔圖2：保潔度高覆膜板（進(jìn)口LG膜）：健康環(huán)境保護(hù)：基材采用高檔鋁鎂合金，進(jìn)口LG環(huán)境保護(hù)膜通過(guò)歐盟環(huán)境保護(hù)原則（ROHS指令），廣泛應(yīng)用于冰箱、空調(diào)等家用電器?？褂臀郏哼M(jìn)口LG膜含有耐久性（耐候性、耐蝕性、耐化學(xué)性）和抗污能力。易清潔：進(jìn)口LG膜耐高溫（達(dá)220）且易清潔（圖1）。滾涂板：精度高，更美觀：采用世界領(lǐng)先數(shù)碼切割和數(shù)控定位技

15、術(shù)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確切割加工，精度更高，安裝間隙更小，愈加美觀。色彩均勻：多道特種短波烘烤摻色技術(shù)，成功消除老式工藝造成凹凸和褶皺，令色彩均勻細(xì)膩、柔和亮麗；保潔度高：應(yīng)用納米技術(shù)鋁鎂合金面板，在面板表層形成致密涂層，表層分子結(jié)構(gòu)比油污分子小，不易粘油污，保潔度高（圖2）。氧化板：第29頁(yè)第29頁(yè)2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品簡(jiǎn)介-相關(guān)問(wèn)題歐普集成吊頂扣板為何使用“星雅圖”商標(biāo)？歐普品牌注冊(cè)時(shí)沒(méi)有涉及板材這一類，同時(shí)規(guī)避集成吊頂專利限制，“星雅圖”商標(biāo)像“獅王、萬(wàn)家燈火”同樣屬于歐普公司旗下品牌。歐普扣板優(yōu)勢(shì)有哪些？鋁板，歐普使用高檔鋁鎂合金板材，正規(guī)進(jìn)貨渠道，劣質(zhì)扣板使用回收鋁二次加工，材料起源不明，容易產(chǎn)生輻射，影響人們健康。劣質(zhì)覆膜板基材鋁板薄，覆膜厚，同時(shí)使用劣質(zhì)