CRM系統(tǒng)基礎知識

1、CRM 系統(tǒng)基礎知識功能篇一、技術架構CRMJ2EE（J2EE選，它為不同廠商創(chuàng)建平臺產(chǎn)品提供了標準，使不同 J2EE 平臺產(chǎn)品之間的交互成為可能） B/S一是開放性，能夠兼容多種平臺、多種操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)；CRM運輸、財務、人力資源、采購等部門的通力合作，信息從CRM二、典型功能CRM電話銷售、營銷管理、電話營銷、客戶服務等，有的軟件還包括了呼叫中心、合作伙伴關系管理、商業(yè)智能、知識管理、電子商務等。銷售模塊目標：提高銷售過程的自動化和銷售效果實現(xiàn)的主要功能：理、銷售力量管理和地域管理。程安排、傭金預測、報價、報告和分析?，F(xiàn)場銷售/掌上工具，這是銷售模塊的新成員。該組件包含許多與現(xiàn)場銷售

2、組件相同的特性，不同的是，該組件使用的是掌上型計算設備。話商務的功能，如電話路由、呼入電話屏幕提示、潛在客戶管理以及回應管理。象地了解各自的銷售業(yè)績。營銷模塊目標：對直接市場營銷活動加以計劃、執(zhí)行、監(jiān)視和分析實現(xiàn)的主要功能 ：B2C其它功能包括可幫助營銷部門管理其營銷資料的功能、列表生成與管理、授權和許可、預算、回應管理?？蛻舴漳K實現(xiàn)的主要功能 ：檔案、地域管理等。通過與企業(yè)資源計劃（ERP）的集成，可進行集中式的雇員定義、訂單管理、后勤、部件管理、采購、質(zhì)量管理、成本跟蹤、發(fā)票、會計等。預防性的維護活動。如聯(lián)系人管理、客戶動態(tài)檔案、任務管理、基于規(guī)則解決重要問題等。移動現(xiàn)場服務，無線部件

3、使得服務工程師能實時地獲得關于服務、產(chǎn)品和客戶的信息。同時，他們還可使用該組件與派遣總部進行聯(lián)系。呼叫中心模塊目標：利用電話來促進銷售、營銷和服務。實現(xiàn)的主要功能 ：界面軟件電話、應用系統(tǒng)彈出屏幕、友好電話轉(zhuǎn)移、路由選擇等。開放連接服務，支持絕大多數(shù)的自動排隊機，如 Lucent, Nortel, Aspect, Rockwell,Alcatel, Erisson 等。接失率分析、呼叫傳送率分析、座席績效對比分析等。的目標相比較，確定需要改進的區(qū)域。發(fā)給客戶?？蛇x用不同配置使發(fā)給客戶的資料有針對性。時間。市場活動支持服務，管理電話營銷、電話銷售、電話服務等。呼入呼出調(diào)度管理，根據(jù)來電的數(shù)量和座席的服務水平為座席分配不同的呼入呼出電話，提高了客戶服務水平和座席人員的生產(chǎn)率。多渠道接入服務，提供與 Internet 和其它渠道的連接服務，充分利用話務員的工作間隙，收看 Email、回信等。電子商務模塊目標：幫助企業(yè)構建電子商務系統(tǒng)。實現(xiàn)的主要功能 ：服務。電子營銷，與電子商店相聯(lián)合，電子營銷允許企業(yè)能夠創(chuàng)建個性化的促銷和產(chǎn)品建議， 并通過 Web 向客戶發(fā)出。電子支付，使得企業(yè)能配置自己的支付