競聘發(fā)展規(guī)劃部總監(jiān)演講稿

1、競聘發(fā)展規(guī)劃部總監(jiān)演講稿把XX打造成中國家庭的方便食品廚房尊敬的各位領導、同事們: 上午好！首先由衷感謝公司董事會為我們提供一個自我展示、競爭發(fā)展的 平臺，同時也很感謝能獲得初步提名參加這個競選。今天我要競聘的 職位是發(fā)展規(guī)劃部總監(jiān)。我叫XXX，今年35歲，畢業(yè)于XX大學經濟管理專業(yè)，本科 學歷。從我23歲大學畢業(yè)加入公司算起，在公司已經服務了 12年， 其間曾在市場部、生產部、營銷部工作過，目前擔任總經理特別助理 一職。到目前為止，XX是我職業(yè)生涯中唯一的雇主，12年的共同 成長，我已經緊緊地把自己事業(yè)的成敗榮辱和公司聯(lián)系在一起，在我 的心目中公司就是我第二個家。來參加這次競選，動力來自我對

2、這個 家不斷成長壯大的渴求。發(fā)展規(guī)劃部的功能是什么？簡單說來就是十二個字：把握方向、 做好定位、計劃將來。發(fā)展規(guī)劃部負責人必須要具備的各種能力中首先 最重要的就是前瞻的能力。成功的戰(zhàn)略規(guī)劃能夠讓一個瀕危企業(yè)起死 回生，而失敗的規(guī)劃甚至不懂得制定長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃則會讓一家成功 的企業(yè)日漸衰弱?；貞浳覀僗X公司，從1995年路邊的手工水餃店 開始，一步步發(fā)展到今天已經成為全省知名的方便食品公司，憑借質 優(yōu)價平的產品在全省區(qū)域市場上，有近70%的市場份額，享有較高的 品牌知名度，擁有三千多名員工。公司的過去是成功的?？墒菍砦?們該怎么走？我們馬上面對的是具有全國市場知名度，在國內市場居 于領導地位的

3、競爭者。如何才干特別重圍，走出我們自己的特色？如 果我能夠當選發(fā)展規(guī)劃部總監(jiān)，我認為應該“把我公司打造成中國家 庭的方便食品廚房。方便食品或說快速食品是食品行業(yè)的大趨勢。食品工業(yè)，發(fā)展空間非常大。民以食為天，因為人人都離不開吃、 人人都要吃東西，食品行業(yè)大有文章可做。而中國經濟正在快速發(fā)展， 中部的崛起、西部的大開發(fā)，讓人們的生活寬裕起來，同時也不可避 免地讓人們的生活節(jié)奏快起來。越來越多的年輕人、上班族沒有時間 自己下廚做飯，對方便食品的龐大必須求已經成為一股不可遏抑的趨勢。 從國外看，美國的快餐業(yè)巨頭麥當勞光在美國就有一萬三千多家連鎖 店，而肯德基在美國有五千多家連鎖店，麥當勞在美國的產值

4、超過兩 百億美元。在中國市場，麥當勞連鎖店已經有六百多家，肯德基已經 達到了一千二百家，肯德基中國市場營業(yè)額已經超過一百個億了。這 些洋快餐有什么呢？說到底最主要的就是一個炸雞腿，再加上漢堡包。 相反，我認為中國的傳統(tǒng)食品有著幾千年的文化底蘊，從八大菜系到 我們的主食，各種各樣，品種繁多，營養(yǎng)搭配合理、均衡，要遠遠比 洋快餐健康得多。隨著人們收入和生活質量的提升，越來越多的人意 識到飲食和健康的重要性。中國的飲食文化如果開發(fā)出來，一定會比 洋快餐更有市場、更有競爭力?？觳托袠I(yè)的市場空間有多大？光美國 的中式快餐連鎖就有兩萬多家，我們如果能夠給這些餐飲連鎖的廚房 制造出來半成品，就能夠節(jié)省他們從

5、采購到制作的繁瑣勞作。不光是快餐店，還有龐大的數不勝數的餐飲市場，都可以到我們的工廠批發(fā) 率成品。再想想國內外這么龐大的上班族群，下班后他們只要用微波 爐就可以很快吃到可口美味的晚飯。中國的廚房將面臨龐大的改變， 中國的餐飲業(yè)將迎來一次革命，這樣一個工業(yè)化的前景會徹底改變中 國餐飲模式。正因為如此，國內大的食品企業(yè)，不約而同地對準了快餐事業(yè)。 而目前國內市場上真正意義上的中式快餐連鎖領導品牌還沒有出現， 瞄準市場、有著革新的產品和品牌營銷能力的企業(yè)才干抓住機遇獨占 鰲頭。我覺得我公司有實力把握這個大的機遇，那么我們應該從哪些 方面努力呢？我認為以下幾個方面為重中之重：一、建立快速反應的物流系統(tǒng)

6、。對快速食品有個重要的要求就是要新鮮，沒有人愿意買一兩個星 期以前生產的食物，哪怕它是冷凍的。我們必須要建立一個快速反應的 物流系統(tǒng)，確保公司接到訂單路途短的兩三天之內遠的四五天之內就 能把產品送到終端。我們要有自己的物流系統(tǒng)，這樣才干真正做到快 速反應。二、建立多樣化層次分明銷售網絡。要拓寬目前以超市、賣場為主的單一的銷售渠道，我們還要瞄準 餐飲通路，比如飯店、賓館以及有一定規(guī)模的中式餐飲連鎖店。建立 一個全面覆蓋、高中低層次分明的銷售網絡。要做到像可口可樂那樣 從賣場到大街小巷的雜貨店都能找到我們的產品。三、建立標準化的XX中式快餐連鎖店。我們不光要扮演餐飲業(yè)的方便食品廚房，我們還要建立自

7、己的餐 飲連鎖，既能擴展市場，也能提升我們的品牌形象?，F代的中國的餐館、飯店都要請很高級的廚師進行烹調，廚師每 道菜，比方宮保雞丁，這個廚師炒的和那個廚師炒的都不一樣，沒有 實現標準化。同樣一個廚師，今天心情不好和第二天心情不好炒出來 的菜的味道都不一樣。拿麥當勞為例，光是炸薯條的操作流程他們就 能制作成一本厚厚的手冊。XX的中式連鎖快餐一定要解決這個問題， 實現產品制作過程和口味的標準化、產業(yè)化、規(guī)?；屛覀兊目蛻?無論在哪家店都能吃到風味一致的產品。四、精細化品牌運作。我們到麥當勞去用餐，甜玉米棒要五元錢一根，而且還不是完整 的一根，而真正的成本只有幾角錢，變成麥當勞玉米棒后就身價倍增，

8、 這就是品牌的效應。要有自己的核心競爭力，品牌的作用是很大的， 是金字招牌。在目前中國兩萬多家食品企業(yè)中，真正的全國的知名品 牌只有14個。知名品牌、全國名牌還不多，對我們來說是個機會。 我們要針對不同細分市場進行多品牌運作，讓品牌成為企業(yè)的形象代 言人。五、加大產品研發(fā)，滿足市場多樣化必須求?？偨YXX在過去這么多年成功的經驗，最重要的一條就是充分滿 足了消費者心理必須求和物質必須求，不斷捕捉和滿足了市場的必須要。剛 起步的時候我們只有單一的產品水校，可如今我們的產品涵蓋十大系 列一百多個品種。今后我們要不斷發(fā)現市場，甚至主動去創(chuàng)造市場， 研發(fā)出品種和數量更豐富的產品，不但要有速凍制品，還要制

9、作常溫 狀態(tài)下可以儲藏的產品，比如營養(yǎng)豐富的盒飯，要知道城市里上班族 光是天天中午的那一頓飯市場機會就高達十幾個億。六、引進高技術人才，加強研發(fā)能力。一個品牌不是空洞的名號，一個真正有生命力的品牌要有合格的 品質，支撐品質的是技術。要有自己的技術就要有自己的研發(fā)能力， 要有研發(fā)能力就要引進、留住高技術人才。我們要有自己的知識產權， 要有自己的專利技術，否則我們不可能有長期的發(fā)展后勁。以上是我基于這些年來在公司的工作經驗、對行業(yè)的觀察作出的 思索，這些只是我關于公司將來發(fā)展規(guī)劃的初步思索，還必須要在具體 執(zhí)行過程中不斷發(fā)現問題、不斷修正。我渴求大家的認可和支持，能 給我施行想法的機會。關于發(fā)展規(guī)

10、劃部總監(jiān)的職位，我認為我的能力 和優(yōu)勢在于：第一，我對食品行業(yè)有著長期的觀察和思索，能夠從宏觀上去把 握食品行業(yè)的變化發(fā)展趨勢。我喜愛讀書，從讀書中獲取知識、激發(fā)靈感對我來說是最大的快 樂。從歷史到兵法到市場到營銷到經營管理，我都廣泛涉獵。我曾經 多次被幾家較知名的財經報紙、經管期刊邀請為特約撰稿人。作為食 品行業(yè)的從業(yè)人員，我?guī)缀鯊膭傔M入公司的那幾年就開始有針對性地 進行研究，積存了較深厚的專業(yè)功底。開闊的視野和宏觀的思維，我 認為關于一個馬上從事公司發(fā)展規(guī)劃的人來說是尤為重要的。第二，我在公司不同的部門工作過，對公司業(yè)務和內部狀況的掌 握比較全面。我在公司十二年間在市場部、生產部、營銷部等重要部 門工作過，平均每個部門都待了三四年，由于能力特別，被X總欽點 為總經理助理一職，全面輔助X總主抓營銷和市場工作。我自信對公 司的了解還是很深入的，這點有助于我結合公司的優(yōu)勢和弱點制定科 學的發(fā)展規(guī)劃，同時也有助于我和各個部門之間的溝通，確保規(guī)劃能 夠得到充分的落實。第三，我的英