國際貿(mào)易術(shù)語范文

1、貿(mào)易術(shù)語的概念國際貿(mào)易術(shù)語又稱價格術(shù)語。國際貿(mào)易中，買賣雙方所承擔(dān)的義務(wù)，會影響到商品的價格。在長期的國際貿(mào)易實踐中，逐漸形成了把某些和價格密切相關(guān)的貿(mào)易條件與價格直接聯(lián)系在一起，形成了若干種報價的模式。每一模式都規(guī)定了買賣雙方在某些貿(mào)易條件中所承擔(dān)的義務(wù)。用來表明這種義務(wù)的術(shù)語，稱之為貿(mào)易術(shù)語。貿(mào)易術(shù)語所表示的貿(mào)易條件，主要分兩個方面：其一，說明商品的價格構(gòu)成，是否包括成本以外的主要從屬費用，即運費和保險；其二，確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面彼此所承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險的劃分。貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易中表示價格的必不可少的內(nèi)容。開報價中使用貿(mào)易術(shù)語，明確了雙方在貨物交接方面各自應(yīng)承擔(dān)的

2、責(zé)任、費用和風(fēng)險，說明了商品的價格構(gòu)成。從而簡化了交易磋商的手續(xù)，縮短了成交時間。由于規(guī)定貿(mào)易術(shù)語的國際慣例對買賣雙方應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)，作了完整而確切的解釋，因而避免了由于對合同條款的理解不一致，在履約中可能產(chǎn)生的某些爭議。關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例，主要有三種。A（1932年華沙一牛津規(guī)則）（W.O.Rule）由國際貨協(xié)會制訂，本規(guī)則共21條，主要說明CIF買賣合同性質(zhì)。具體規(guī)定了買賣雙方所承擔(dān)的費用、風(fēng)險和責(zé)任。B1941美國對外貿(mào)易定義修正本 由美國九大商業(yè)團體制訂，對以下六種術(shù)語作了解釋：（1）SX(point of origin)產(chǎn)地交貨價。（2）FOB運輸工具上交貨

3、價。FOB又分為六種，其中第五種為裝運港船上交貨價FOB vessel(named port of shipment)。（3）FAS船邊交貨價。（4）C&F 成本加運費(目的港)價。（5）CIF成本加保險費、運費目的港）價。（6）EXDOCK目的港碼頭交貨價。該慣例在美洲國家影響較大。在與采用該慣例的國家貿(mào)易時，要特別注意與其他慣例的差別，雙方應(yīng)在合同中明確規(guī)定貿(mào)易術(shù)語所依據(jù)的慣例。C國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則由國際商會制訂，目前通用的是1990年的修訂版，稱為1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（INCOTERMS1990），于199O年7月1日正式生效。該通則共包含四組13種貿(mào)易術(shù)語。見表E組：啟運E

4、XW工廠交貨適用于各種運輸方式F組：主運費未付FCA交貨承運人適用于各種運輸方式FAS裝運港船邊交貨適用于海運和內(nèi)河運輸FOB裝運港船上交貨適用于海運和內(nèi)河運輸C組：主運費已付CFR成本加運費適用于海運和內(nèi)河運輸CIF成本加保險費、運費適用于海運和內(nèi)河運輸CPT運費付至適用于各種運輸方式CIP運費、保險費付至適用于各種運輸方式D組：到達DAF邊境交貨適用于各種運輸方式DES目的港船上交貨適用于海運和內(nèi)河運輸DEQ目的港船上交貨適用于海運和內(nèi)河運輸DDU未完稅交貨適用于各種運輸方式DDP完稅后交貨適用于各種運輸方式目前，（INCOTERM 1990）已被世界各國廣泛采納。甚至連美國商會等團體也向

5、美國商人推薦使用這一慣例，以取代美國對外貿(mào)易定義修正本。對三種貿(mào)易術(shù)語的基本解釋三種貿(mào)易術(shù)語：國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中共有13個貿(mào)易術(shù)語，其中使用最多的是裝運港交貨的三種術(shù)語；FOB，CFR和CIF。這三種貿(mào)易術(shù)語，都只適用于海運和內(nèi)河運輸，買賣雙方在貨物交接方式和責(zé)任、費用、風(fēng)險劃分中所承擔(dān)的義務(wù)基本一致，只是在運輸和保險的責(zé)任上有所區(qū)別。A FOB（.named port of shipment）裝運港船上交貨 （指定裝運港）按照通則的解釋，賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，在指定的裝運港將貨物裝上買方指定的船上，并及時通知買方。貨物在裝運港越過船舷，風(fēng)險即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。買方負(fù)責(zé)租船訂艙，支

6、付運費，在合同規(guī)定的期間到達裝運港接運貨物，并將船名及裝船日期給予賣方充分的通知。賣方要負(fù)責(zé)取得出口報關(guān)所需的各種證件，并負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)。買方則負(fù)責(zé)取得進口報關(guān)所需的各種證件，并負(fù)責(zé)進口報關(guān)。賣方應(yīng)向買方提供通常的單證，證明已完成交貨裝船的義務(wù)。其中的運輸單據(jù)則應(yīng)在買方承擔(dān)費用和風(fēng)險的條件下，賣方給予一切協(xié)助，取得有關(guān)運輸合同的運輸單據(jù)。買方應(yīng)接受與合同相符的貨物和單據(jù)，并按照合同規(guī)定支付貨款。B CFR（.named port of destination）成本加運費（.指定目的港）CFR與FOB不同之處在于，由賣方負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運費。按通則解釋，賣方只需按通常條件租船訂艙，經(jīng)習(xí)慣航線

7、運送貨物。CFR在貨物裝船、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、辦理進出口手續(xù)和交單、接單付款方面，買賣雙方的義務(wù)和FOB是相同的。CCIF（named port of destination）成本加保險費加運費（.指定目的港）CIF與CFR相比，買賣雙方所承擔(dān)的義務(wù)相同。但以CIF方式成交，賣方還承擔(dān)為貨物辦理運輸保險并支付保險費的義務(wù)。在FOB和CFR中，由于買方是為自己所承擔(dān)的運輸風(fēng)險而辦理保險，因而不構(gòu)成一種義務(wù)、按通則解釋，賣方應(yīng)在不遲于貨物越過船舷時，辦理貨運保險。在合同無明示時，賣方可按保險條款中低責(zé)任的險別投保，投保金額最低為CIF價格的110。在具體業(yè)務(wù)中應(yīng)注意的幾個問題A.風(fēng)險和費用的劃分界限問題通

8、則以“報過船舷”作為劃分買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險和費用責(zé)任的界限。這里的風(fēng)險是指貨物滅失或損壞的風(fēng)險，而費用是指正常運費以外的費用。但從實際作業(yè)來看，裝船是一個連續(xù)的過程。從岸上起吊到裝船入艙。不可能在船舷這條界限劃分雙方的責(zé)任。由于通則作為慣例并不是強制性的，在買賣合同中，雙方可以另行約定。實際業(yè)務(wù)中，賣方應(yīng)向買方提供“已裝船提單”，這表明雙方約定由賣方承擔(dān)貨物裝入船艙為止的一切風(fēng)險和費用責(zé)任。B.FOB方式中的船貸銜接問題通則規(guī)定，買方應(yīng)給予賣方關(guān)于船名、裝船地點和所要求的交貨時間的充分的通知。在實務(wù)中，為了保證賣方備貨和買方派船接貨互相銜接。這一到船通知是必不可少的。如有需要，可在合同中對買

9、方應(yīng)在船到港多少時間前通知賣方作出規(guī)定。C.CFR方式中的已裝船通知CFR方式中，賣方向買方發(fā)出已裝船通知，具有通知買方及時辦理保險的作用。買方辦理進口貨物保險時，保險公司按有關(guān)的裝船通知承保。如果賣方未能及時向買方發(fā)出已裝船通知。致使買方未能及時辦理保險，則萬一貨物在運輸途中發(fā)生滅失或損壞，其風(fēng)險仍由賣方承擔(dān)。所以，CFR方式中，賣方應(yīng)特別注意及時向買方發(fā)出裝船通知。D.1941年美國對外貿(mào)易定義修正本中的FOB修正本中將FOB分為六種，只有第五種是裝運港船上交貨。與通則的FOB相近，但該術(shù)語的出口報關(guān)的責(zé)任在買方而不在賣方。所以我國在與美國、加拿大等國家洽談進口貿(mào)易使用FOB方式成交時，除

10、在FOB后注明Vessel外。還應(yīng)明確由對方（賣方）負(fù)責(zé)辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。E.關(guān)于租船運輸時，裝卸費用的負(fù)擔(dān)問題如果使用班輪運輸，班輪運費內(nèi)包括了裝卸費用。但在大宗貨使用租船運輸時，船方是否承擔(dān)裝卸責(zé)任，也即運費中是否包括裝卸費用，需由租船合同另行規(guī)定。故買賣雙方在商定買賣合同，應(yīng)明確裝卸費用由誰負(fù)擔(dān)。通常以貿(mào)易術(shù)語的變形，即在貿(mào)易術(shù)語后加列字句來加以說明。a.以FOB方式成交，紀(jì)明確裝船費用由何方負(fù)擔(dān)。常見的FOB術(shù)語的變形有：FOB Liner Terms（FOB班輪條件），裝船費用按照班輪的做、由支付運費的一方，即買方負(fù)擔(dān)。FOB Under Tackle（FOB吊鉤下交貨），賣方負(fù)責(zé)將

11、貨物交至買方指定的船只吊鉤所及之處，吊裝費用由買方負(fù)擔(dān)。FOB Stowed（FOB理艙費在內(nèi)），賣方負(fù)擔(dān)將貨物裝入船倉并承擔(dān)包括理船費在內(nèi)的裝船費用。理艙費是指貨物入艙后進行安置和整理的費用。FOB Trimmed(FOB平艙費在內(nèi)），賣方負(fù)擔(dān)將貨物裝入船倉并承擔(dān)包括平艙費在內(nèi)的裝船費用。平艙費是指對入艙的散裝貨物平整所產(chǎn)生的費用。b.以CFR和CIF方式成交。需明確卸貨費用由誰負(fù)擔(dān)。CFR和CIF術(shù)語的變形相類似、以CIF為例，主要有:CIF Liner Terms（CIF班輪條件），卸貨費由支付運費的一方，即賣方負(fù)擔(dān)。CIF Ex Ships Hold(CIF艙底交貨）,買方負(fù)擔(dān)將貨物從

12、艙底吊卸到碼頭的費用。CIF Landed（CIF卸到岸上），賣方負(fù)擔(dān)將貨物卸到目的港岸上的費用。包括駁船費和碼頭費。F.象征性交貨賣方在裝運港將貨物裝至船上以運交買方，然后賣方通過一定程序（比如：付款交單、信用證）向買方提交包括物權(quán)憑證（海運提單）在內(nèi)的全部合格單據(jù)，即完成了交貨義務(wù)，運輸單據(jù)上的出單（或裝運）日期，即為“交貨日期”、這種方式稱為象征性交貨。以這種方式訂立的合同，賣方只負(fù)責(zé)裝運，無需保證到貨，所以又稱為裝運合同，以區(qū)別于交貨合同。FOB、CFR、CIF 三種術(shù)語，均屬于象征性交貨，與之相對應(yīng)，買方是憑單付款，所以裝運單據(jù)在這類交易中具有特別重要的意義?！柏浗怀羞\人”的概念向承

13、運人交貨的貿(mào)易術(shù)語有三種，它們是：FCA（.named carrier）貨交承運人（.指定地點）CPT（. named place of destination）運費付至（.指定目的地）CIP（.named place of destination）運費、保險費付至（.指定目的地）這三種貿(mào)易術(shù)語不僅適用于海運和內(nèi)河運輸，而且適用于航空運輸、鐵路運輸和公路運輸。它們均屬于象征性交貨。通則對在不同運輸方式下的“貨交承運人”這一交貨條件，作了具體的規(guī)定：鐵路運輸中貨物夠裝滿一整車或整集裝箱，以及內(nèi)河運輸和公路運輸中在賣方所在地點交貨時，賣方有責(zé)任把貨物裝入運輸工具。在其他情況下，賣方都是在承運人所在

14、地點交貨，只需把貨物交給承運人照管，即履行了交貨義務(wù)。這一規(guī)定，對于海上運輸來說，明顯不同于越過船舷交到船上的船傳統(tǒng)方式。和傳統(tǒng)貿(mào)易術(shù)語的比較FCA、CPT、CIP與傳統(tǒng)的FOB、CFR、CIF相比較。有以下三個共同點:（1）都是象征性交貨，相應(yīng)的買賣合同為裝運合同；（2）均由出口方負(fù)責(zé)出口報關(guān)，進口方負(fù)責(zé)進口報關(guān)；（3）買賣雙方所承擔(dān)的運輸、保險責(zé)任互相對應(yīng)、即FCA和FOB一樣，由買方辦理運輸，CPT和CFR一樣，由賣方辦理運輸，而CPT和CFR一樣，由賣方承擔(dān)辦理運輸和保險的責(zé)任。由此而產(chǎn)生的操作注意事項，也是相類似的。這兩類貿(mào)易術(shù)語的主要不同點在于：(1）適合的運輸方式不同、FCA、C

15、PT、CIP適合于各種運輸方式，而FOB、CFR、ClF，只適合于海運和內(nèi)河運輸；（2）風(fēng)險點不同。FCA、CPT、CIP方式中,買賣雙方風(fēng)險和費用的責(zé)任劃分以“貨交承運人”為界，而傳統(tǒng)的貿(mào)易術(shù)語則以“船舷”為界；（3）裝卸費用負(fù)擔(dān)不同。FCA、CPT、 CIP由承運人負(fù)責(zé)裝卸，因而不存在需要使用貿(mào)易術(shù)語變形的問題（4）運輸單據(jù)性質(zhì)不同。海運提單具有物權(quán)憑證的性質(zhì)，而航空運單和鐵路運單等，不具有這一性質(zhì)。所以，除了風(fēng)險點不同之外，可以把FCA、CPT、CIP看成是 FOB、CFR、CIF方式從海運向各種運輸方式的延伸。貿(mào)易術(shù)語的表達與使用貿(mào)易術(shù)語的表達：貿(mào)易術(shù)語應(yīng)在貨物單價中得到表達。在國際貨

16、物貿(mào)易合同中，單價應(yīng)包括：計價單位、價格及貿(mào)易術(shù)語。其中應(yīng)注意在貿(mào)易術(shù)語的縮寫字母后面，寫上規(guī)定的裝運地（港）或國的地（港）。例如：每噸1000美元FOB上海,此處上海應(yīng)為裝運港。每噸1100美元CIF紐約，此處紐約應(yīng)為目的港。每噸1200美元CIP紐約希思羅機場。此處紐約希思羅機場應(yīng)為空運目的地。貿(mào)易術(shù)語的使用：不同的貿(mào)易術(shù)語買賣雙方承擔(dān)不同的義務(wù)。采用何種貿(mào)易術(shù)語，既關(guān)系到雙方的利益所在,也關(guān)系到能否順利履約，所以在洽談交易時，雙方應(yīng)恰當(dāng)?shù)剡x擇貿(mào)易術(shù)語。目前在國際貿(mào)易中，較多使用象征性交貨的術(shù)語、即以裝運港或裝運地交貨的方式成交。我國外貿(mào)企業(yè)在進出口業(yè)務(wù)中，對貿(mào)易術(shù)語的選用主要考慮下列因素

17、:有利于我國遠洋運輸業(yè)和保險業(yè)的發(fā)展，增收減支。我國在進口貿(mào)易中，大多使用FOB或FCA術(shù)語。在出口貿(mào)易中，則爭取按CIF或CIP方式成交。有利于發(fā)展雙方的合作關(guān)系。有些國家規(guī)定進口貿(mào)易必須在本國投保，有些買方為了謀求保險費的優(yōu)惠，與保險公司訂有預(yù)保合同，則我方可同意按CFR和CPT方式出口。在大宗商品出口時，國外買方為謀求以較低運價租船，我方也可按FOB或FCA方式與之成交。與運輸方式相適應(yīng)。FOB、CFR、CIF只適合于海洋運輸和內(nèi)河運輸。在航空運輸和鐵路運輸情況下，自應(yīng)采取FCA、CPT、CIP術(shù)語。但即使是海洋運輸。在以集裝箱方式運輸時，出口商在貨交承運人后即失去了對貨物的控制，因而作

18、為出口方，應(yīng)盡量采用FCA、CPT、CIP方式成交。此類貿(mào)易術(shù)語還有利于出口方提早轉(zhuǎn)移風(fēng)險，提前出具運輸單據(jù)，早日收匯，加快資金周轉(zhuǎn)。重視規(guī)避風(fēng)險。我方進口大宗貨物需以租船方式裝運時，原則上應(yīng)采用FOB方式，由我方自行租船、投保，以避免賣方與船方勾結(jié)，利用租船提單，騙取貨款。貿(mào)易術(shù)語又是合同諸多貿(mào)易條件中的一個方面。它的選用必須和其他貿(mào)易條件相適應(yīng)。在以后的章節(jié)中。將有進一步的闡述。租賃貿(mào)易租賃貿(mào)易是當(dāng)代經(jīng)濟交易中最為活躍的一種貿(mào)易方式。發(fā)達國家的固定資產(chǎn)投資，有三分之一以上是通過租賃貿(mào)易方式實現(xiàn)的，無論在國內(nèi)或國際貿(mào)易中，租賃市場是一個對供需雙方均有十分吸引力的市場。A. 基本概念租賃貿(mào)易是

19、指企業(yè)之間較長期的動產(chǎn)租賃。租賃對象主要是資本貨物，包括機電設(shè)備、運輸設(shè)備、建筑機械、醫(yī)療器械、飛機船舶，直至各種大型成套設(shè)備和設(shè)施等。出租人一般為準(zhǔn)金融機構(gòu)，即附屬于銀行或信托投資公司的租賃公司，也有專業(yè)租賃公司或生產(chǎn)制造商兼營自己產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)。承租人通常為生產(chǎn)或服務(wù)企業(yè)。租賃貿(mào)易是在信貸基礎(chǔ)上進行的。出租人向承租人提供所需設(shè)備，承租人則按租賃合同向出租人定期支付租金、設(shè)備的所有權(quán)屬于出租人，承租人取得的是使用權(quán)。租賃期一般較長，是一種以融物的形式實現(xiàn)中長期資金融通的貿(mào)易方式。租賃貿(mào)易往往是三邊貿(mào)易，即有三個當(dāng)事人：出租人、承租人和供貨商。承租人選定所需設(shè)備和供應(yīng)商后，由租賃公司洽談購買；

20、一般程序如圖所示：在租賃貿(mào)易中，除非承租人自身有足夠好的信譽，經(jīng)租賃公司評估后，在一定額度內(nèi)實現(xiàn)租賃、通常租賃公司要求承租人提供經(jīng)濟擔(dān)保人，比如，銀行、投資信托公司、保險公司等出具的保函。B. 租賃貿(mào)易的作用租賃貿(mào)易實質(zhì)上是出租人向承租人提供信貸的一種交易方式。從利用外資、引進設(shè)備的角度看，它與一般的中長期信貸和延期付款有相似之處，但對供需雙方來說，有其特有的優(yōu)越性：a. 對承租人而言。企業(yè)利用中長期信貸或延期付款方式購入設(shè)備，將記錄在企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表內(nèi)。而租賃的設(shè)備，則不作為企業(yè)的負(fù)債記錄，不影響企業(yè)的舉債能力。即使企業(yè)能以自有資金購入設(shè)備。若改用租賃方式，則可增強 流動資金的周轉(zhuǎn)能力，改善

21、企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量。承租人支付的租金可列入生產(chǎn)或經(jīng)營成本從而降低了企業(yè)應(yīng)稅收人的數(shù)額。承租人可按自身需要選擇生產(chǎn)廠商和所需設(shè)備，確定技術(shù)指標(biāo)、而租賃公司作為市場中的大買家，往往擁有優(yōu)越的談判地位，能以相對優(yōu)惠的價格購進設(shè)備，從而降低承租人支付的租金。以租賃方式引進設(shè)備，承租人只須和租賃公司達成協(xié)議，而落實資金和采購設(shè)備均由租賃公司負(fù)責(zé)，故而業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)減少，設(shè)備到位所需時間較短。承租人可以分享租賃公司所享受的減免稅優(yōu)惠以及所具有的資金運作優(yōu)勢，從而降低租金支出。承租人所支付的租金，包括設(shè)備價款、利息和租賃手續(xù)費。租金在租賃期內(nèi)一般固定不變，而中長期貸款的利率往往是浮動的，有上升的趨勢。國際市場是買方市

22、場、承租人作為用戶，具有一定的優(yōu)勢，充分利用這一優(yōu)勢，在一定條件下，比起直接獲得國外出口信貸，更具現(xiàn)實性和更為經(jīng)濟，比起外商直接投資，在收益分配和經(jīng)營控制上更有利于設(shè)備引進方。b. 對出租人而言出租人購買設(shè)備進行租賃業(yè)務(wù)，作為設(shè)備所有人、可享受投資減稅待遇，以及折舊或按政策加速折舊的優(yōu)惠。金融租賃公司作為出租人，租賃貿(mào)易也是一種金融業(yè)務(wù)。由此擴大了資金投放市場。由于擁有設(shè)備所有權(quán)和應(yīng)收租主的承諾貸款風(fēng)險較小。專業(yè)租賃公司作為出租人，一般只需支付所購設(shè)備款項的204O，其余部分則以設(shè)備所有權(quán)和租金受讓權(quán)作為抵押，由銀行等金融機構(gòu)提供貸款、但出租人仍享有全部減稅利益。一些大型制造公司在往附設(shè)租賃公

23、司，通過以租代銷擴大出口業(yè)務(wù)。特別對于一些售價高，相對陳舊老化的設(shè)備，租賃是一種行之有效的促銷方式。C. 租賃貿(mào)易的種類a. 融資租賃（FinancialLease）。融資租賃的標(biāo)的物主要是設(shè)租賃公司出資購買用戶選定的設(shè)備，出租給用戶。租賃期較長，接近設(shè)備的使用期。租賃期內(nèi)由用戶自行維修保養(yǎng)，租賃期滿，設(shè)備歸用戶所有?；蛘哂捎脩糁Ц稓堉岛髶碛性O(shè)備。在整個設(shè)備使用期內(nèi)只租給一個用戶，租賃公司按設(shè)備成本利息加上費用，分?jǐn)偝勺饨鹣虺凶馊耸杖?，故而又稱為完全支付租賃”或“一次性租賃”。這是最基本的租賃形式。b. 經(jīng)營租賃（Operating Lease）。這種形式的租賃期限較短，在設(shè)備使用的有效期內(nèi)，

24、不僅僅租給一個用戶，每個用戶所繳付的租金只相當(dāng)于設(shè)備投資的一部分，故又稱為“不完全支付”租賃。在租賃期內(nèi)，由出租人提供設(shè)備維修保養(yǎng)服務(wù)，以期保持設(shè)備的良好狀態(tài)供再次出租。對承租人來說，這種租賃方式和提供的服務(wù)，使他獲得了始終保持正常運轉(zhuǎn)的高新技術(shù)設(shè)備，但租金也比較高。經(jīng)營租賃的標(biāo)的物是通用設(shè)備。當(dāng)承租人只需短期使用某種通用設(shè)備時，往往采用這種租賃方式 。經(jīng)營租賃的出租人通常是生產(chǎn)制造商兼營的租賃公司或者專業(yè)租賃公司。c. 轉(zhuǎn)租租賃。我國在以租賃方式引進國外設(shè)備時，往往由我國的租賃公司作為承租人向國外租賃公司租用設(shè)備，然后再將該設(shè)備轉(zhuǎn)租給國內(nèi)用戶。經(jīng)營轉(zhuǎn)租業(yè)務(wù)的租賃公司，一方面為用戶企業(yè)提供了信

25、用擔(dān)保，即以自已的名義承擔(dān)了支付租金的責(zé)任。另一方面又為用戶承辦涉外租賃合同的洽談和簽訂，以及各項進口手續(xù)和費用。我國租賃公司除辦理轉(zhuǎn)租賃外，也作為中介機構(gòu)為國內(nèi)用戶企業(yè)介紹國外租賃公司，由用戶企業(yè)與國外公司直接簽約。我國租賃公司開立保函，為國內(nèi)承租人定期支付租金作保。d. 回租租賃。承租人向出租人租賃原來屬于自己的設(shè)施。般做法是先由承租人和出租人簽訂租賃協(xié)議，然后再企訂買賣合同，由出租人購進標(biāo)的物，將其租給承租人，即原物主。這種租賃方式主要用于不動產(chǎn)，由于承租人缺少資金而出售不動產(chǎn)以籌措所需資金?；刈庾赓U均為融資租賃。標(biāo)的物的售價將分?jǐn)傇诟髌谧饨鹬?。故在回租租賃業(yè)務(wù)中，標(biāo)的物的售價往往并不反

26、映真正的市場價，而更多取決于承租人所需資金的數(shù)額。當(dāng)然也不可能超過其真進的市場價。D. 租金和租期構(gòu)成租金的主要項目包括租賃標(biāo)的物的購置成本、租賃期間的利息和費用、經(jīng)營開支、稅收和利潤。一般可按下列公式計算：其中利息是最關(guān)鍵的一個項目。它和租期有關(guān)、租期愈長，相應(yīng)的利率就愈高、也和租賃公司的資金來源以及所享受的減免稅優(yōu)雙有關(guān)。融資租賃是一次性租賃故租期最長可與設(shè)備使用的有效期一致、但如果承租人有足夠的支付能力，在不造成企業(yè)負(fù)擔(dān)過重的情況下，縮短租期，有利于減少利息負(fù)擔(dān)。E. 國際租賃貿(mào)易的一般做法以融資租賃為例說明國際租賃貿(mào)易的一般做法：委托租賃。用戶企業(yè)將已選定的租賃物品向租賃公司提示，井填

27、寫租賃委托書。租賃委托書中應(yīng)包括企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況及經(jīng)營指標(biāo)。如有必要，應(yīng)表明可以提供的擔(dān)保。洽購標(biāo)的物。由用戶企業(yè)或租賃公司或雙方聯(lián)合，與租賃標(biāo)的物的制造廠或供應(yīng)商磋商購買標(biāo)的物的貿(mào)易條件。簽訂租賃合同。當(dāng)購買標(biāo)的物的貿(mào)易條件已商定，租賃公司即出具租賃費估價單。雙方然后就租期、租金、租賃標(biāo)的物的交接驗收、維修保養(yǎng)以及保險等條件達成一致，并簽署租賃合同。簽訂購貨合同。租賃公司與制造商就事先談妥的貿(mào)易條件，正式簽訂購貨合同。交貨驗收。制造商按合同規(guī)定直接向用戶企業(yè)交貨。我國企業(yè)以租賃方式引進設(shè)備，其手續(xù)等同于一般進口貿(mào)易。用戶企業(yè)驗收合格，以承租人身份向租賃公司出具驗收收據(jù)。支付租金和履行合同義務(wù)

28、。承租人應(yīng)按合同規(guī)定定期支付租金，并履行合同中規(guī)定的其他義務(wù)。租賃公司亦應(yīng)按合同規(guī)定，承擔(dān)保險和維修責(zé)任。在融資租賃中，一般由用戶自行維修。期滿留購。融資租賃期滿后，通常標(biāo)的物所有權(quán)即歸承租人所有。租賃合同也可規(guī)定由用戶支付一定數(shù)額的設(shè)備殘值后，才擁有所有權(quán)。補償貿(mào)易A.基本概念補償貿(mào)易（CompensationTrade）又稱產(chǎn)品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎(chǔ)上，進口設(shè)備技術(shù)，然后以該設(shè)備技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分期抵付進口設(shè)備技術(shù)的價款及利息。早期的補償貿(mào)易主要用于興建大型工業(yè)企業(yè)。如當(dāng)時蘇聯(lián)從日本引進價值8.6億美元的采礦設(shè)備，以1億噸煤償還；波蘭從美國進口價值4億美元的化工設(shè)備和技術(shù)

29、，以相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品返銷抵償。后期的補償貿(mào)易趨向多樣化、不但有大型成套設(shè)備，也有中小型項目。8O年代，波蘭向西方出口的電子和機械產(chǎn)品中，屬于補償貿(mào)易返銷的占4050。我國在80年代，曾廣泛采用補償貿(mào)易方式引進國外先進技術(shù)設(shè)備，但規(guī)模不大，多為小型項目、近年來外商以設(shè)備技術(shù)作為直接投資進入我國，故補償貿(mào)易更趨減少。但是，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，補償貿(mào)易在利用外資，促進銷售方面的優(yōu)越性不容忽視。B.補償貿(mào)易的作用a.補償貿(mào)易對設(shè)備技術(shù)進口方的作用。企業(yè)通過補償貿(mào)易引進設(shè)備技術(shù)，可解決其缺少資金進行設(shè)備更新和技術(shù)改造的難題，從而使產(chǎn)品得以升級換代增強市場競爭能力（包括國際市場和國內(nèi)市場）。設(shè)備技術(shù)進口方

30、將產(chǎn)品返銷，在抵償設(shè)備技術(shù)價款的同時，也利用了設(shè)備出口方在國外的銷售渠道，使產(chǎn)品進入國外市場、以進口設(shè)備技術(shù)來帶動產(chǎn)品的出口，稱之為“以進帶出”的方法，是當(dāng)代中小型補償貿(mào)易的一大特點。以補償貿(mào)易方式引進的設(shè)備技術(shù)，往往并不十分先進，甚至是二手設(shè)備。但如果產(chǎn)品能夠運銷且市場前景良好，設(shè)備價格合理，則對發(fā)展中國家增加產(chǎn)品出口，擴大國內(nèi)就業(yè)機會，提高地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平仍是有利的。b.補償貿(mào)易對技術(shù)出口方的作用出口方在提供信貸的基礎(chǔ)上，擴大設(shè)備和技術(shù)的出口。出口方出于轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)的需耍，通過補償貿(mào)易方式將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至發(fā)展中國家，既獲得了轉(zhuǎn)讓設(shè)備和技術(shù)的價款，又從返銷商品的銷售中獲取利潤，可謂是一舉兩得。C.現(xiàn)

31、代補償貿(mào)易的特點跨國公司經(jīng)營多元化有利于開展補償貿(mào)易擴大設(shè)備技術(shù)出口。補償貿(mào)易是一種易貨貿(mào)易，以設(shè)備技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品相交換，供方既承擔(dān)供應(yīng)所需的設(shè)備技術(shù)，又承擔(dān)銷售作為抵償?shù)南嚓P(guān)產(chǎn)品。如果是單一的設(shè)備制造商，就難以接受這種易貨方式。隨著跨國公司多種經(jīng)營的迅速發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)前向經(jīng)濟一體化已日臻完善。在國內(nèi)外有廣泛的銷售代理或建立了自己的銷售公司，使生產(chǎn)企業(yè)有能力銷售相關(guān)的返銷產(chǎn)品，從而把補償貿(mào)易作為一種擴大售資本貨物的手段，并以此獲取雙重的利潤。世界分工進一步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移向縱深展開是補償貿(mào)易的又一促進因素。一些發(fā)展中國家的經(jīng)濟，近年來有了長足的進步，良好的投資環(huán)境使發(fā)達國家將部分技術(shù)和資本密集型

32、產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。盡管其中大部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是為了占領(lǐng)國外市場，但也有相當(dāng)一部分產(chǎn)品是返銷的或者是用來裝配整機的零部件。以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為目的，設(shè)備技術(shù)出口方主要是從返銷產(chǎn)品中牟取利潤，而不是主要從出口設(shè)備技術(shù)中牟利。而設(shè)備技術(shù)進口方則通過信貸方式，引進較為先進的設(shè)備技術(shù)，建立生產(chǎn)基地，同時又出口了產(chǎn)品，這構(gòu)成了可能達成補償貿(mào)易的又一基礎(chǔ)。設(shè)備技術(shù)的先進性是補償貿(mào)易雙方的主要矛盾。為了加強對先進技術(shù)和設(shè)備的控制，發(fā)達國家的有關(guān)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中，面對市場的激烈競爭，采取了不同的方式。常見的是直接投資，只是利用東道國的土地、勞動力以及原料、動力資源，而把生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備的所有權(quán)、使用權(quán)部控制在自己手中、但

33、由于補償貿(mào)易對設(shè)備技術(shù)出口方有著雙重利潤的吸引力，使得進口方也有了爭取引進先進設(shè)備技術(shù)的能力。雙方達成交易的關(guān)鍵是：（1）技術(shù)設(shè)備出口方之間的競爭態(tài)勢；（2）返銷產(chǎn)品（或零部件）的市場前景：（3）設(shè)備技術(shù)進口方的配套能力：（4）償付條件D.補償貿(mào)易的業(yè)務(wù)要點以下三個方面，是補償貿(mào)易業(yè)務(wù)必須重點明確的內(nèi)容引進設(shè)備技術(shù)的先進性、適用型及其保障措施。對引進的設(shè)備技術(shù)，必須就其質(zhì)量保證和技術(shù)合作方式作出明確規(guī)定，技術(shù)上至少應(yīng)該是領(lǐng)先于國內(nèi)水平，并在國際上也較為先進的、設(shè)備供應(yīng)方并應(yīng)對涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)的問題作出保證。返銷產(chǎn)品抵償設(shè)備技術(shù)價款的規(guī)定?；刭徥窃O(shè)備出口方的基本義務(wù)。我國在補償貿(mào)易中，通常用直接產(chǎn)品

34、補償。但在具體交易中，有不同做法：（l）全額補償。全部設(shè)備技術(shù)價款由等額的返銷產(chǎn)品抵償。（2）部分補償。由設(shè)備進口方支付部分現(xiàn)匯，其余大部分價款通過返銷產(chǎn)品補償。（3）超額補償、要求設(shè)備出口方承諾回購超過補償金額的返銷商品。（4）以相關(guān)勞務(wù)補償。這是一種來料加工相結(jié)合的補償貿(mào)易，即引進設(shè)備技術(shù)后，接受對方的來科來件加工業(yè)務(wù)，以工繳費抵償設(shè)備技術(shù)價款。償還期限和結(jié)算方式。償還期限和返銷商品的數(shù)量和價格直接相關(guān)。必須對返銷商品的作價原則、定價標(biāo)準(zhǔn)和方法作出規(guī)定，并應(yīng)通過約定返銷商品的數(shù)量或金額，安排償還期限。補償貿(mào)易雖然是以產(chǎn)品抵償設(shè)備，但并非直接的易貨貿(mào)易雙方仍要通過貨幣進行計價支付。設(shè)備進口方

35、必須掌握先收后付的原則，選擇適當(dāng)?shù)慕Y(jié)算方式。通常采用的方式有：對開信用證、托收、匯付（結(jié)合銀行保函）等。E.結(jié)語采用補償貿(mào)易方式，引進先進的技術(shù)設(shè)備，同時“以進帶出”。利用設(shè)備供方的銷售能力，進入國外市場，是利用外資的一種有效途徑。當(dāng)前國際經(jīng)濟合作發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的范圍已突破了勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而延伸至技術(shù)密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)。我國企業(yè)如能抓住這一契機，充分利用自身的優(yōu)勢，使得補償貿(mào)易方式在利益分配、市場控制和自主經(jīng)營上獨特的優(yōu)勢為我所用。包銷A.基本概念包銷（ExclusiveSales）是指出口人與國外經(jīng)銷商達成協(xié)議，在一定時間內(nèi)，把指定商品在指定地區(qū)的獨家經(jīng)營權(quán)授于該經(jīng)銷商經(jīng)銷商則承諾

36、不經(jīng)營其他來源的同類或可替代的商品。通過包銷協(xié)議，雙方建立起一種穩(wěn)定的長期的買賣關(guān)系，而具體的每一筆交易，則以包銷協(xié)議為基礎(chǔ)。另行訂立買賣合同。包銷的一般做法如圖所示。B.包銷協(xié)議包銷協(xié)議本身不是買賣合同，它規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，以及一般交易條件，其主要內(nèi)容如下：雙方的基本關(guān)系。明確出口方與包銷商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。包銷商應(yīng)自籌資金買斷商品，并自負(fù)盈虧進行銷售。包銷的商品、地區(qū)和期限。協(xié)議是應(yīng)規(guī)定包銷商品的種類或型號，并對包銷商享有經(jīng)營權(quán)的地理范圍作出規(guī)定，按出口商的營銷意圖和包銷商的銷售能力和所承諾的銷售數(shù)量，由雙方商定。包銷期限即為包銷協(xié)議的有效期限、通常規(guī)定為一年至兩年，也有不規(guī)定期

37、限，只規(guī)定中止條款或續(xù)約條款 。專營權(quán)。專營權(quán)包括專賣權(quán)和專買權(quán)。前者指出口方承諾在協(xié)議有效期內(nèi)不向包銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售包銷商品。后者指包銷商承諾只向協(xié)議出口方購買該項商品，不得向第三者購買司類商品或有競爭性的替代商品。其中專賣權(quán)是包銷協(xié)議必不可少的內(nèi)容，是區(qū)別于一般經(jīng)銷協(xié)議的主要條件。包銷商品的最低數(shù)量或金額。在協(xié)議規(guī)定期限內(nèi)包銷商必須向出口人承購的最低限額、也有的包銷協(xié)議對此不作規(guī)定。包銷商品的價格和一般貿(mào)易條件。包銷商品的價格可以一次性規(guī)定，也可以在訂立買賣合同時按市場行情商定。一般貿(mào)易條件是指適合于協(xié)議期間每一筆交易的條件，如支付方式、檢驗索賠、保險，以及不可抗力等貿(mào)易條件，可在包

38、銷協(xié)議中予以規(guī)定，以簡化日后買賣合同的內(nèi)容。廣告宣傳和費用負(fù)擔(dān)C.包銷方式的應(yīng)用對出口商來說，采用包銷方式的主要目的是利用包銷商的資金和銷售能力，在特定的區(qū)域建立一個穩(wěn)定發(fā)展的市場。對包銷商來說，由于取得了專賣機，因而在指定商品的銷售中處于有利的地位，避免了多頭競爭而導(dǎo)致降價減盈的局面。故其有較高的經(jīng)營積極性，能在廣告促銷和售后服務(wù)中作較多的投入。由于包銷是包銷商買斷商品后再自行銷售，所以包銷商需要有一定的資金投入和承擔(dān)銷售風(fēng)險、若包銷商資金不足或缺少銷售能力，則有可能形成“包而不銷”。因此，對出口商來說，選擇一個合適的包銷商是成功地采用包銷方式的關(guān)鍵之所在。代理A.基本概念國際貿(mào)易中的代理（

39、Agency），主要是指銷售代理。出口商與國外的代理商達成協(xié)議。由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。代理人在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)行事，不承擔(dān)銷售風(fēng)險和費用，不必墊付資金，通常按達成交易的數(shù)額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧。代理的一般做法如圖所示。B.代理的種類根據(jù)委托人授于代理人權(quán)限的不同，銷售代理可分為下列幾種：總代理（General Agent）。是委托人的全權(quán)代表。在指定地區(qū)內(nèi)，代表委托人從事銷售活動和其他范圍廣泛的商務(wù)活動。獨家代理(Exclusive Agent or SaleAgent）。在代理協(xié)議規(guī)定的時間、地

40、區(qū)內(nèi)，對指定商品享有專營權(quán)的代理人、即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過其他代理人進行銷售。一般代理（Agent）。指不享有獨家代理專營權(quán)的代理商，委托人可同時委托若干個代理人在同一地區(qū)推銷相同商品。C.獨家代理協(xié)議規(guī)定有專營權(quán)的代理協(xié)議，即為獨家代理協(xié)議。其主要內(nèi)容如下：雙方的基本關(guān)系。出口方與代理商之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。代理人應(yīng)在委托人授權(quán)范圍內(nèi)行事，并應(yīng)對委托人誠信忠實。委托人對代理人在上述范圍內(nèi)的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任。代理的商品、地區(qū)和期限。委托人對代理人的授權(quán)中，應(yīng)明確說明代理銷售商品的類別和型號，獨家代理則必須明確其業(yè)務(wù)的地理范圍，并約定代理協(xié)議有效期限，或者規(guī)定中止條款。專營

41、權(quán)。在上述范圍內(nèi)，委托人承諾所指定的獨家代理為唯一同買主進行交易的中間商，若委托人與買主直接發(fā)生交易，仍應(yīng)按交易金額向獨家代理支付傭金,是否授予專營權(quán)是獨家代理與一般代理的主要區(qū)別。傭金條款。代理協(xié)議中必須規(guī)定傭金率、支付傭金的時間和方法。傭金率可與成交金額或數(shù)量相聯(lián)系。最低成交額。獨家代理通常承諾最低成交數(shù)量或金額。若未能達到該數(shù)額，委托人有權(quán)中止協(xié)議或按協(xié)議規(guī)定調(diào)整傭金率。商情報告。代理人有義務(wù)向委托人定期或不定期提供商情報告，以使委托人了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和代理人的工作業(yè)績。能否提供合理的商情報告是考核代理人的重要依據(jù)。D.代理的使用出口商委托代理人銷售商品，主要是利用代理商熟悉銷售地市場

42、，有廣泛的銷售渠道。特別需要指出的是，代理人的商譽對商品的銷售乃至出口企業(yè)的形象有舉足輕重的作用。選擇一個代理商，不僅僅著眼于他的銷售能力，也應(yīng)重視代理商已有的商譽。當(dāng)前國際市場上，有不少跨國公司進入了銷售代理的領(lǐng)域，如何借助跨國公司的良好信譽去開拓市場，對我國企業(yè)來說，是一個值得研究的課題。寄售A.基本概念寄售（Consignment）是出口商委托國外代銷商向用戶進行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。出口商作為寄售人，將準(zhǔn)備銷售的貨物先行運往國外，委托當(dāng)?shù)氐匿N售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當(dāng)?shù)厥袌錾箱N售。商品售出后，代銷商扣除傭金和其他費用后，將貨款交付給寄售人。采用寄售方式，出口商應(yīng)在寄售地區(qū)選定代銷

43、人，簽訂寄售協(xié)議，然后將貨物運往寄售地點由代銷人現(xiàn)貨銷售。 寄售的一般做法如圖所示。B.寄售的特點和作用寄售是一種先發(fā)運后銷售的現(xiàn)貨買賣方式。一般逐筆成交國際貿(mào)易，往往買主對出口方的產(chǎn)品有所了解，批量成交，遠期交貨。而以寄售方式銷售，可以讓商品在市場上與用戶直接見面。按需要的數(shù)量隨意購買，而且是現(xiàn)貨現(xiàn)買，能抓住銷售時機。所以對于開拓新市場，特別是消費品市場，是一種行之有效的方式。出口商承擔(dān)一定的風(fēng)險和費用。其一，貨未售出之前發(fā)運，售后才能收回貨款，資金負(fù)擔(dān)較重。其二，貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}、提貨，代銷人不承擔(dān)費用和風(fēng)險。其三，萬一代銷人不守協(xié)議，比如，不能妥善代管貨物，或是出售后不及時匯回貨

44、款，都將給出口商帶來損失。其四，如果貨物滯銷，需要運回或轉(zhuǎn)運其他口岸，出口商將遭受損失。C. 寄售協(xié)議寄售協(xié)議規(guī)定了有關(guān)寄售的條件和具體做法，其主要內(nèi)容如下：雙方的基本關(guān)系。寄售人和代銷人之間的關(guān)系，是一種委托代理關(guān)系。貨物在出售前所有權(quán)仍屬寄售人。代銷人應(yīng)按協(xié)議規(guī)定，以代理人身份出售商品，收取貸款，處理爭議等，其中的風(fēng)險和費用由寄售人承擔(dān)。寄售商品的價格。寄售商品價格有三種規(guī)定方式：其一，規(guī)定最低售價；其二，由代銷人按市場行情自行定價；其三，由代銷人向寄售人報價，征得寄售人同意后確定價格，這種做法較為普遍使用。傭金條款。規(guī)定傭金的比率，有時還可增加傭金比率增減額的計算方法。通常傭金由代銷人在

45、貨款中自行扣除。代銷人的義務(wù)。包括保管貨物，代辦進口報關(guān)、存?zhèn)}、保險等手續(xù)并及時向寄售人通報商情。代銷人應(yīng)按協(xié)議規(guī)定的方式和時間將貨款交付寄售人。有的寄售協(xié)議中還規(guī)定代銷人應(yīng)向寄售人出其銀行保函或備用銀行證，保證承擔(dān)寄售協(xié)議規(guī)定的義務(wù)。寄售人的義務(wù)、寄售人按協(xié)議規(guī)定時間出運貨物，并償付代銷人所墊付的代辦費用。D.寄售方式的應(yīng)用著眼于開拓新市場。既銷售商品，又樹立企業(yè)形象，建立客戶關(guān)系、故而所選商品應(yīng)優(yōu)質(zhì)適銷。選擇合適的寄售地點。寄售地點應(yīng)選擇交通便捷的貿(mào)易中心或自由港、自由貿(mào)易區(qū)，以方便貨物進出轉(zhuǎn)運，降低費用。選擇合適的代銷人、代銷人應(yīng)在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳套u，有相關(guān)商品的營銷經(jīng)驗和推銷能力。并有能

46、力代辦報關(guān)、存?zhèn)}等業(yè)務(wù)。重視安全收匯。應(yīng)在寄售協(xié)議中作出相應(yīng)規(guī)定。比如要求代銷人開立銀行保函，或以承兌交單方式發(fā)貨 。加工裝配貿(mào)易的形式和特點A.基本概念對外加工裝配業(yè)務(wù)，是一種委托加工的貿(mào)易方式。由國外委托方提供全部或部分原材料、輔料、零部件、元器隊、配套件和包裝物料，必要時提供設(shè)備，由承接方企業(yè)按委托方的要求進行加工裝配。成品交委托方在國外銷售，承接方收取工繳費、對于委托方提供的設(shè)備價款，可結(jié)合補償貿(mào)易的做法，以勞務(wù)所得的工繳費抵償。B.加工裝配貿(mào)易的形式全部來料來件的加工裝配。國外委托方提供全部原輔材料和元器件，由承接方企業(yè)加工后，將成品交國外委托方，制件和成品均不計價，承接方按合同收取

47、工繳費。部分來料來件的加工裝配。國外委托方要求加工裝配的成品中有部分料件需由承接方提供，政承接方除收取工繳費外，還應(yīng)收取所提供的料件的價款。對口合同，各作各價。國外委托方和承接方簽署兩份對口合同。一份是委托方提供的原輔材料和元器件的銷售合同，一份是承接方出口成品的合同。對于全部來料來件，兩份合同的差價即為工繳費，對于部分來料來件，兩份合同的差價，既包括工繳費，也包括國內(nèi)承接方所提供的料件的價款、以對口合同方式進行的加工裝配貿(mào)易，必須在合同中表明。承接方無需支付外匯。C.加工裝配貿(mào)易和進料加工貿(mào)易的區(qū)別這兩種加工貿(mào)易的共同之處在于原材料和元器件來自國外，加工后成品也銷往國外市場。但兩者有本質(zhì)上的

48、區(qū)別：進料加工貿(mào)易中，進口料件和出口成品是兩筆獨立的交易，進料加工的企業(yè)需自籌資金從國外購入料件，然后自行向國外市場銷售，而裝配加工貿(mào)易則進、出為一筆交易的兩個方面料件和成品的所有權(quán)均同委托方所有，承接方元需支付進口費用也不承擔(dān)銷售風(fēng)險。進料加工貿(mào)易中，企業(yè)所獲得的是出口成品的利潤，利潤的大小取決于出口成品的市場行情、而加工裝配貿(mào)易，承接方收取的是工繳費，工繳費的大小以勞動力的費用，即工資水平作為核算基礎(chǔ)。兩者相比，進料加工貿(mào)易的收益大于加工裝配貿(mào)易，但風(fēng)險也較大。c.進料加工貿(mào)易，企業(yè)有自主權(quán)，根據(jù)自身的技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)能力，選擇市場上所適銷商品進料加工。而加工裝配貿(mào)易，則由委托方控制生產(chǎn)的

49、品種、數(shù)量和銷售地區(qū)。D.加工裝配業(yè)務(wù)的作用加工裝配業(yè)務(wù)，對于委托方來說，是利用承接方的勞務(wù)，降低產(chǎn)品成本，對于承接方來說，則是以商品為載體的一種勞務(wù)輸出。我國自70年代末至80年代初，把對外加工裝配業(yè)務(wù)作為利用外資的一種形式，在政策上加以保護和支持，因而發(fā)展迅速。加工裝配貿(mào)易額，在我國進出口總額中，已占有相當(dāng)大的比重。應(yīng)該說，這一貿(mào)易方式，在增加就業(yè)機會，繁榮地方經(jīng)濟和推動出口貿(mào)易方面，起了很大的作用。目前承接對外加工裝配貿(mào)易的企業(yè)有兩種類型；一種是承接方為我國企業(yè)或合資企業(yè)，和委托方之間是單純的委托加工關(guān)系，通過承接加工業(yè)務(wù)，企業(yè)得以利用國外資金，發(fā)揮生產(chǎn)潛力，擴大出口，增加收入，并能獲得

50、國際市場信息，加快產(chǎn)品升級換代，改善管理水平和改進工藝技術(shù)。另一種是國外委托方在國內(nèi)直接投資設(shè)廠，然后以委托加工裝配的方式充分利用我國的政策優(yōu)惠和低廉的勞動力，獲利豐厚，并一定程度上與我國原來的出口貿(mào)易爭奪市場。盡管目前這種“前店后廠”的方式對發(fā)展我國經(jīng)濟利大于弊。但從長遠來看，把這一利用外資方式，用政策導(dǎo)向技術(shù)密集型和成本密集型產(chǎn)業(yè)，并加強稅務(wù)管理，是十分必要的。加工裝配合同的主要內(nèi)容對外加工裝配業(yè)務(wù)是一種勞務(wù)貿(mào)易，有關(guān)合同的當(dāng)事人是委托方和承接方。與一般貨物買賣合同有許多不同之處，其主要內(nèi)容如下。A. 合同標(biāo)的買賣合同的標(biāo)的是商品，而加工裝配合同的標(biāo)的是勞務(wù)，即為 將原材料和元器件加工裝配

51、成指定的產(chǎn)品而付出的勞動以及一定的技術(shù)或工藝。為了說明標(biāo)的所提供的勞務(wù)的性質(zhì)，應(yīng)具體規(guī)定加工裝配業(yè)務(wù)的內(nèi)容和要求。B. 對來料來件的規(guī)定料件是實現(xiàn)提供勞務(wù)的物質(zhì)基礎(chǔ)，合同中應(yīng)規(guī)定料件的品質(zhì)、數(shù)量，還必須規(guī)定委托方送交制件的時間、地點。為了明確責(zé)任，對委托方不能按質(zhì)、按量、按時提供料件的情況，應(yīng)在合同中規(guī)定處理方法。C. 已對交付成品的規(guī)定委托方對成品的品質(zhì)規(guī)格均作嚴(yán)格規(guī)定，對交貨數(shù)量和交貨期限合同中也有明確規(guī)定、如承接方不能按合同規(guī)定交付成品應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的損害賠償責(zé)任。D. 關(guān)于耗料車和殘次品率的規(guī)定耗料率指單位產(chǎn)品消耗原材料或元器件的數(shù)額。殘次品率指不合格產(chǎn)品在全部產(chǎn)品中所占比率。這兩項指標(biāo)，

52、與產(chǎn)品成本直接相關(guān)，又受到加工方的技術(shù)水平和生產(chǎn)條件的限制，所以雙方應(yīng)協(xié)商規(guī)定一個合理的標(biāo)準(zhǔn)，超過規(guī)定的比率，應(yīng)由加工方承擔(dān)責(zé)任。E. 關(guān)于工繳費的規(guī)定加工裝配業(yè)務(wù)本質(zhì)上是一種勞務(wù)貿(mào)易，工繳費即體現(xiàn)了勞務(wù)的價值。工繳費的規(guī)定，應(yīng)以國際勞務(wù)價格作為參照標(biāo)準(zhǔn)、對我國來說，則以東南亞地區(qū)的工資水平作為計算標(biāo)準(zhǔn)，參照加工企業(yè)所提供的勞務(wù)質(zhì)量和生產(chǎn)效率，計收的工繳費應(yīng)既有利可圖。又有競爭力。F. 運輸和保險在加工裝配貿(mào)易過程中，料件和成品的所有權(quán)不轉(zhuǎn)移，始終為委托方所有。因而，原則上運輸和保險的責(zé)任由委托方承擔(dān)。在具體業(yè)務(wù)中，對出口成品的運輸和保險，以及料件進口和存?zhèn)}的保險，均可由承接方代辦，費用由委托

53、方另行支付或者計入工繳費內(nèi)。G. 付款方式委托方向承接方支付工繳費的方式有兩種：料件和成品均不計價，由委托方通過信用證或匯付方式，向承接方支付工繳費。料件和成品分別計價，其差額即為工繳費，對此承接方應(yīng)掌握“先收后付”的原則。具體的做法可以采用（l）料件用DA ，成品用 DP即期；（2）料件用DA，成品用即期信用證；（3）對開信用證方式，料件用遠期信用證，成品用即期信用證。必須注意遠期和即期的時間間隔應(yīng)考慮加工全過程所需時間以保證先收妥成品貨款，再支付料件貨款。我國對加工裝配貿(mào)易的管理對外加工裝配業(yè)務(wù)是一種勞務(wù)貿(mào)易，有關(guān)合同的當(dāng)事人是委托方和承接方。與一般貨物買賣合同有許多不同之處，其主要內(nèi)容如

54、下。A.合同報批對外加工裝配合同，須經(jīng)對外經(jīng)濟貿(mào)易部、國務(wù)院有關(guān)部委或者省、自治區(qū)、直轄市的對外經(jīng)貿(mào)部門、或由它們授權(quán)的機關(guān)審批 。報批時應(yīng)填寫“加工裝配貿(mào)易申報表”一式四份，并附合同副本。B.海關(guān)登記備案自合同批準(zhǔn)之日起一個月內(nèi)，向海關(guān)提交批準(zhǔn)文件和合同副本，如有必要，應(yīng)隨附料、件和設(shè)備清單。經(jīng)審核后，由海關(guān)核發(fā)“對外加工裝配進出口貨物登記手冊”，其進出口貨物憑“登記手冊”辦理報關(guān)手續(xù)。對沒有辦理“登記注冊”的單位，其進出口貨物，海關(guān)不于放行。C.進出口貨物的監(jiān)管料件、設(shè)備和成品進出口時，有關(guān)單位或其代理人應(yīng)填寫進出口貨物專用報關(guān)單一式四份和發(fā)票、裝箱單等有關(guān)單證，以及“登記手冊”向進出口地

55、海關(guān)申報。海關(guān)接受申報后，經(jīng)查驗認(rèn)可后放行。加工裝配貿(mào)易進口的料件，屬海關(guān)保稅貨物。自進口之日起至加工成成品出口之日止，應(yīng)接受海關(guān)監(jiān)管，有關(guān)單位必須將進口料件的使用和加工成品出口的情況列入海關(guān)認(rèn)可的專門賬冊，海關(guān)有權(quán)隨時檢查。D.核銷加工裝配合同執(zhí)行完成之后，有關(guān)單位應(yīng)于最后一批成品出 口之日起一個月內(nèi)，持“登記手冊”和進出口貨物報關(guān)單向海關(guān)辦理核銷手續(xù)。對剩余的料件，根據(jù)不同情況予以征、免稅。若進口料、件或成品因種種原因轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，必須經(jīng)原審批機關(guān)批準(zhǔn)和海關(guān)核準(zhǔn)，并按一般進口貨物征收關(guān)稅和進口增值稅。商品的品名商品品名，是合同中不可缺少的主要交易條件。品名也代表了商品通常應(yīng)具有的品質(zhì)。在合同中

56、，應(yīng)盡可能使用國際上通用的名稱。對新商品的定名，應(yīng)力求準(zhǔn)確，符合國際上的習(xí)慣稱呼。對某些商品還應(yīng)注意選擇合適的品名，以利減低關(guān)稅，方便進出口和節(jié)省運費開支。國際上為了便于對商品的統(tǒng)計征稅時有共同的分類標(biāo)準(zhǔn)，早1950年，由聯(lián)合國經(jīng)濟理事會發(fā)布了國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類（SITC）。其后，世界各主要貿(mào)易國又在比利時布魯塞爾簽訂了海合作理事會商品分類目錄（CCCN），又稱市魯塞爾海關(guān)商品分類目錄）（BTN）。CCCN與SITC對商品分類有所不同，為了避免采用不同目錄分類在關(guān)稅和貿(mào)易、運輸中產(chǎn)生分歧，在上述兩個規(guī)則的基礎(chǔ)上，海關(guān)合作理事會主持制定了協(xié)調(diào)商品名稱及編碼制度（The Harmonized Com

57、modity Description and Coding System,簡稱H.S.編碼制度）。該制度于1988年1月1日起正式實施，我國于1992年1月1日起采用該制度、目前各國的海關(guān)統(tǒng)計，普惠制待遇等都按H.S.進行。所以，我國在采用商品名稱時,應(yīng)與H.S.規(guī)定的品名相適應(yīng)。商品的品質(zhì)品質(zhì)是商品買賣最重要的因素。合同中的品質(zhì)約定，是買賣雙交接貨物的依據(jù)。通常用兩種方式表示商品的品質(zhì)。A.用文字說明表示品質(zhì)。這種方式稱為“憑文字說明銷售”。 具體可分為以下幾種 ：規(guī)格（Specification）。合同中規(guī)定商品的品質(zhì)指標(biāo)，如化學(xué)成份、長短粗細、含量等。這是最廣為采用的既方便又準(zhǔn)確的一種表

58、示品質(zhì)的方法。等級（Grade）。為買賣雙方都熟悉的商品，在某些情況下可采用憑等級買賣：一是按商品的不同規(guī)格，分成不同的等級，既簡化了品質(zhì)表示，又易于比較優(yōu)劣；二是有些商品不能用規(guī)格描述，或不能完整地用規(guī)格描述，特別是一些土特產(chǎn)品，比如茶葉、水果等，可用雙方都認(rèn)可的等級來表示品質(zhì)。標(biāo)準(zhǔn)（Standard）。商品的標(biāo)準(zhǔn)，是指標(biāo)準(zhǔn)化了的規(guī)格和等級。標(biāo)準(zhǔn)有的由國家或有關(guān)政府部門制訂也有的是由商品交易所、同業(yè)工會或有關(guān)國際組織制訂。公布了的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常需要修改變動。所以，當(dāng)采用標(biāo)準(zhǔn)說明商品品質(zhì)時，應(yīng)注明采用標(biāo)準(zhǔn)的版本和年份。商標(biāo)和牌名（Trade Mark andBrand）。某些商品在市場上行銷已久，品

59、質(zhì)優(yōu)良穩(wěn)定，知名度高，且品種單一，則往往可以其商標(biāo)和牌名表示其品質(zhì)。如可口可樂、大白兔奶糖。應(yīng)注意許多著名品牌由于其產(chǎn)品品種多樣性和復(fù)雜性，是不可能單憑商標(biāo)品牌成交的、比如IBM、SONY等。它們的產(chǎn)品，必須具有完整確切的品質(zhì)指標(biāo)或技術(shù)說明。產(chǎn)地名稱（Name of Origin）。此類描述局限于土特產(chǎn)品，如蘇繡、四川榨菜，用以表示產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝或特色風(fēng)味。說明書和圖樣（Description andIllustrations）。對于結(jié)構(gòu)性能復(fù)雜的商品，通常以說明書和圖樣加以完整的描述，以此作為買賣雙方認(rèn)定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。憑說明書和圖樣成交的合同，往在附有品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。B.用樣品表示

60、品質(zhì)。這種方式，稱為“憑樣品買賣”。樣品構(gòu)成合同不可分割的一個部分。樣品的種類。按樣品提供者的不同，分成賣方作品（Sellers Sample）和買方樣品（BuyersSample）兩種。憑買方樣品成交，在我國出口貿(mào)易中又稱為來樣成交”。憑樣品成交中的一些做法:（1）對等樣品，憑買方樣品成交。有時會因仿制產(chǎn)品與買方來樣不符而招致退貨索賠。賣方往往會按買方樣品先做一個復(fù)制品交買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后即以該復(fù)制品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，這種經(jīng)確認(rèn)的復(fù)制品，稱為對等樣品”或“回樣”。這種做法，實際上是用賣方樣品取代了買方樣品，使賣方在交貨時取得主動。（2）封樣。賣方在寄發(fā)樣品或發(fā)運商品前，由公證機構(gòu)或會同買方