2022年高校市場開拓方案

1、第12頁共12頁2022年高校市場開拓方案一、校園市場綜述隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，和消費(fèi)水平的提高，高校市場正成為一個巨大的消費(fèi)市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。它具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，所以開拓高校市場對企業(yè)的宣傳和培養(yǎng)未來消費(fèi)群體，有著重大的意義。二、校園消費(fèi)市場現(xiàn)狀分析大學(xué)生群體觀念意識前衛(wèi)、開放、品牌意識強(qiáng)?？偨Y(jié)下了有以下特點(diǎn)：1、時尚性。接受新事物能力強(qiáng)，對于流行的東西有強(qiáng)烈的感知欲望。2、群體性。學(xué)生們共同學(xué)習(xí)，共同交流，信息傳遞快，消費(fèi)觀念也容易受影響。并且老_屆的學(xué)生對新_屆的學(xué)弟學(xué)妹會有一些消費(fèi)地點(diǎn)的灌輸。3、忠誠性。學(xué)生將來走向社會，但是他們

2、的消費(fèi)習(xí)慣，還有消費(fèi)回憶都停留在大學(xué)，對品牌有一定的忠誠度。4、實(shí)用性。他們的想法就是以最少的錢感受到最適合自己的消費(fèi)環(huán)境。三、我們的現(xiàn)狀4、對其周邊其周邊娛樂設(shè)施商業(yè)家不了解，不知道能否滿足自己的消費(fèi)需求。四、校園市場的宣傳推廣將現(xiàn)代校園主流文化和理念導(dǎo)入到影院營銷中，融合當(dāng)今高校校園愛情和浪漫氛圍，如今圣誕即將來臨，所以我們可結(jié)合圣誕這個特殊的節(jié)日打出如“奧斯卡升龍影院與您相約平安夜”，“給你一個浪漫的圣誕奧斯卡升龍影院”接入高校學(xué)生團(tuán)體感情因素，如打出“人生就是一場電影，我們一起走過”。等主題來吸引其眼球。宣傳方法：1、校的宣傳欄里，張貼海報。如貼一些影城的宣傳海報，并且旁邊可附貼一張新

3、上大片的宣傳海報。(優(yōu)勢：宣傳范圍廣，直觀。劣勢：容易被校園的清潔工清理。)2、可印制一些粘性廣告，并且具有長久宣傳作用的廣告。如：可印制一些帶樓層號的，和節(jié)約用水的這種軟性廣告貼在個個樓層水池處。這樣的廣告一般不會被清理。3、在校園人員最集中的地方拉橫幅，如餐廳門口。(在學(xué)校做這些宣傳作用大，但是會收取一定的宣傳費(fèi)用，但宣傳效果明顯)4、擺我們的宣傳展架和學(xué)生卡展架。5、我們影城的爆米花既好吃又便宜，這也是學(xué)生消費(fèi)群體比較_的，爆米花也是我們必須突出的重點(diǎn)。6、可以跟造紙盒的聯(lián)系在學(xué)校飯?zhí)煤芏鄬W(xué)生都用紙盒帶著飯回寢室吃，在這上邊印廣告，宣傳力度將會很大，學(xué)生吃著飯看著廣告，甚至可以買斷廣告，

4、定期更換。五、校園市場的開拓對于學(xué)生，他們拿不出這個錢，所以在這個問題上，看是否能有所變動。我們打入校園市場的目的。宣傳影城，刺激學(xué)生進(jìn)行第一次感知消費(fèi)，盡最大可能的讓學(xué)生親身體驗(yàn)一次。并且獲得其_以方便以后更加便捷的短信宣傳通知，并開發(fā)學(xué)生卡。方法：1、與高校學(xué)生會聯(lián)系并與其合作，因?yàn)樗麄冊趯W(xué)校有比較大的活動性并且做一些事情比較方便也比較了解。另可給你一定優(yōu)惠比如_團(tuán)體觀看的優(yōu)惠等。2、與學(xué)校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系合作并另其銷售，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)行動起來比較高效。3、與校園的商家聯(lián)系在其門口長期擺展架，這樣費(fèi)用低，宣傳長久。4、我們可建立一個針對校園的影迷群，并可贈與一元觀影卷，前提是登記電話和，這樣我們

5、就更便捷的獲得了學(xué)生的_，方便以后短信的宣傳5、讓大家知道我們奧斯卡升龍周二全天特價，持學(xué)生證，教師證都能打折的優(yōu)惠活動，結(jié)合爆米花續(xù)杯的絕無僅有的優(yōu)惠條件，同時開拓學(xué)生和老師群體。學(xué)生卡的銷售：1?？梢圆蛔寣W(xué)生付押金或者少量押金讓其拿卡銷售，只有這樣才能找到學(xué)生來做。2。增大其利潤空間，具體可增大的幅度由總經(jīng)理定奪。3。在學(xué)校設(shè)點(diǎn)限時優(yōu)惠搶購，為的是宣傳和加大出卡量。工作目標(biāo)：完成校園市場的初步開拓，并建立校園代理并與學(xué)校_予以聯(lián)系。_幾個校園專場，并賦予以“奧斯卡升龍校園場，帶著幸?；丶疫^年”這樣醒目的標(biāo)題來打動學(xué)生。學(xué)生卡在校園的銷售市場的開拓，予以優(yōu)惠券體驗(yàn)式消費(fèi)來刺激購卡行為。在學(xué)生

6、放假前讓其不僅知道奧斯卡升龍國際影城，并讓其體驗(yàn)參觀。年前目標(biāo)大學(xué)。2022年高校市場開拓方案（二）一、活動主題：我們一起迎新，我們一起迎興二、活動目的：時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間_年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進(jìn)一步推進(jìn)我院文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。_年元旦晚會將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳;對即將畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐們，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。三、主辦方：南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院

7、承辦方：_市場營銷_班贊助單位：中國移動四、活動對象：南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院全校教職工和學(xué)生(觀眾共計(jì)_)五、嘉賓：校領(lǐng)導(dǎo)、贊助單位嘉賓六、活動地點(diǎn)：南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院南區(qū)室內(nèi)體育館七、活動時間：_年_月_日19：00-21：00八、活動流程：宣傳階段(_月_月13)：1.準(zhǔn)備宣傳單(務(wù)必要有報名方法時間和聯(lián)系方法)和要發(fā)_通知(通知要有時間地點(diǎn)，請求在班上宣傳等信息);2、發(fā)通知和晚會策劃書給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處(聯(lián)系方法見附錄);3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動員學(xué)生的積極性鼓勵他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會并讓他們咨詢。4.網(wǎng)絡(luò)宣傳定時到本系各相關(guān)q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會的飛信

8、(包括晚會當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?。5、海報宣傳(包括前期準(zhǔn)備宣傳和晚會開始的宣傳)。節(jié)目準(zhǔn)備工作(l_月_月25)：1、節(jié)目的收集，定期和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時了解身邊同學(xué)報名情況：另外還要請校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)和各協(xié)會的參與。2、考慮到節(jié)目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個節(jié)目;3、晚會共_分鐘，節(jié)目最多占用_分鐘，所以中間互動環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮_分鐘的互動，暫定為有獎問答和抽取幸運(yùn)觀眾;4、各節(jié)目的排練，文藝部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的音樂，及時發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備(原則上他們自己準(zhǔn)備);5、_月_日前，節(jié)

9、目策劃小組要定出晚會的節(jié)目單包括互動環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時向師兄師姐報告并請求指導(dǎo);6、_月_日(_點(diǎn))，大彩排，在南區(qū)室內(nèi)體育館，邀請一些社團(tuán)部長副部長，要求和正常演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上;7、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時制定現(xiàn)場布置方案2022年高校市場開拓方案（三）活動概述1.活動名稱：燈謎會2.活動主題：慶元旦，迎新春燈謎文化藝術(shù)節(jié)3.活動時間：_年_月_日4.活動地點(diǎn)：音樂廣場，月亮湖5.活動對象：河北金融學(xué)院全體學(xué)生6.主辦單位：華夏民俗協(xié)會活動目的和意義燈謎(riddleswrittenonlanterns)又名文虎.猜燈謎,亦稱打虎.

10、彈壁燈.商燈.射.解,拆等,現(xiàn)在,人們都習(xí)慣用燈謎一稱.燈謎是我國勞動人民智慧的結(jié)晶,是我們民族傳統(tǒng)的一門綜合性藝術(shù)。在南宋,有一些文人學(xué)士為了顯示才學(xué),常在元宵花燈之夜,將謎條貼在紗燈上,吸引過往行人,因之又有了燈謎一稱。荷燈(waterlantern)俗稱放水燈。燈的設(shè)計(jì)，在民間也是極盛行的一種燈彩藝術(shù)，取水族動物形狀，以荷花燈襯托，燈下系一烏龜，龜游水中，燈飄水面，穿梭往來，時靜時動，燈光水影，交相輝映。近年，燈下裝置電動器具。李宅荷花燈，素為東陽水燈之最。_年國慶_周年，李宅鎮(zhèn)荷花燈應(yīng)邀參加西子湖燈會，博得中外人士贊賞。這種燈彩逢年過節(jié)、結(jié)婚、祝壽也出這種燈。華夏民俗協(xié)會以在傳播中國傳

11、統(tǒng)文化為己任，為了響應(yīng)國家關(guān)于大力發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化的號召，豐富校園的文化氣息和文化生活，激發(fā)更多的人對中國傳統(tǒng)文化的興趣，成為傳播古典文化的使者，也使得古典文化能夠深入人心，故而舉行此次燈謎會。同時也是為了提高廣大新生的生活積極性，豐富他們的課余生活，使他們感受到家的溫暖。旨在豐富同學(xué)們的課余文化生活，使大家在學(xué)習(xí)的同時也能夠了解中國傳統(tǒng)文化的魅力，認(rèn)識生活，學(xué)會生活。但由于十二月同學(xué)們忙于考證，而一月以后，同學(xué)們又忙于期末考試，不便于舉辦活動，故華夏民俗協(xié)會選在十一月底舉辦燈謎會，雖然時間不同，但保留了傳統(tǒng)燈謎會的形式。包括燈籠上的書畫以及穗子都是親手加工，并自出燈謎，手寫迷條，最大程度的還

12、原那份古典。策劃書第二部分活動形式活動形式1.以猜謎的形式，兌獎猜謎2.同學(xué)們參與游戲，即有機(jī)會贏得荷燈券，或者可以贏取不同的豐富獎品。_組織放荷燈。區(qū)域劃分整個活動劃分為三個區(qū)域，分別是：猜謎區(qū)、荷燈區(qū)和新年祝福區(qū)許愿樹。1.猜謎區(qū)：全場一共_個兌獎攤位2.荷燈區(qū)：憑荷燈券或者現(xiàn)場夠買荷燈，有秩序地進(jìn)行放荷燈活動3.新年祝福區(qū)許愿樹：把自己的愿望或者對家人朋友的新年祝福，想說的話寫在心形的祝?？ㄉ?，掛到指定的許愿樹里，寓意新年心想事成活動規(guī)則a、現(xiàn)場掛猜燈謎活動規(guī)則：采取自由猜謎方式，參與者將心中的謎底及相對應(yīng)的謎語序號寫在自帶紙上(要求寫清班級、姓名)交給猜謎語活動(兌謎處)的負(fù)責(zé)人，如果

13、謎底正確，兌迷處負(fù)責(zé)人做好登記并給猜謎者發(fā)放兌獎票，參與者再憑兌獎票到兌獎處登記領(lǐng)獎。1、現(xiàn)場懸200謎條供猜。2、猜謎現(xiàn)場有工作人員解謎釋底。3、猜謎者不得自行將謎條取下，須將所猜謎的謎號和謎底告訴工作人員。b、兌獎活動規(guī)則：參與者將心中的謎底及相對應(yīng)的謎語序號，并憑學(xué)生證或身份證告訴兌謎處負(fù)責(zé)人，如果謎底正確，兌迷處負(fù)責(zé)人做好登記并給猜謎者發(fā)放獎品。2022年高校市場開拓方案（四）一、主題：喜迎元旦，開心快樂，氣氛活潑，發(fā)揚(yáng)閃客啟航團(tuán)結(jié)向上的特點(diǎn)。二、創(chuàng)意闡述1、特色統(tǒng)一性：這是在閃客啟航老師和同學(xué)組織下的一臺元旦聯(lián)歡晚會。在新的一年里，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方式。節(jié)目形式不限

14、，歌曲，朗讀，樂器演奏，戲曲等均納為主題，內(nèi)容清新向上。2、加強(qiáng)互動性：以節(jié)目單為主，也就是說：先報上固定的節(jié)目和表演者，由策劃組委會排定先后順序。固定節(jié)目報名方式:在本帖回復(fù)，報名時報上節(jié)目(含內(nèi)容)和表演者名單，用的名字必須要和晚會的名一樣,不能更改報名,報名截止到_日止。特聘兩個固定節(jié)目好日子難忘今宵的演唱者。3、擴(kuò)大參與性：邀請一些知名人士參加，比如：對閃客啟航作出杰出貢獻(xiàn)的老師，班組長。跟閃客啟航有密切關(guān)系的友人，也就是特邀嘉賓。4、豐富欣賞性：參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過嚴(yán)密的審核.固定節(jié)目數(shù)量控制在_個。三、晚會流程晚會時間：_年元月_日晚上20;000：00晚會地點(diǎn)：閃客啟航一室兩

15、個固定不變節(jié)目：新年好難忘今宵新年好在開場宣布晚會開始后由嘉賓來演唱。難忘今宵在晚會結(jié)束語前由嘉賓來演唱。晚會的幾點(diǎn)說明和注意事項(xiàng)：晚會開始前由舞清影班長宣布晚會注意事項(xiàng)1：為保證晚會整場效果，請所有演職人員7：_分點(diǎn)前進(jìn)入晚會現(xiàn)場并試好自己的麥。晚會期間一律不予試麥。2：為使晚會有一個良好的運(yùn)行效果，請大家盡量使用聊天室“悄悄話”功能(包括獻(xiàn)花，打字聊天。)3：請尊重他人也尊重自己，在演職人員及佳賓拿麥說話唱歌的時候，請主動關(guān)好您自己的麥。1、開場：男：親愛的各位老師同學(xué)們，大家晚上好!今夜，讓你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂無眠之夜;今夜，星光燦爛，點(diǎn)燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂的笑聲中，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語飛上了遙遠(yuǎn)的星河。女：尊敬的各位朋友，各位來賓晚上好，今夜，你如約走來，帶著滿面春風(fēng)，一身華彩，走進(jìn)閃客啟航，讓我們手挽手，心連心，同唱一曲歡樂的歌。2、大成校長為晚會致詞3、老師代表講話4、主持人宣布晚會開始5、演唱新年好晚會正式開始(中間穿插嘉賓麥序，基本以一個固定麥序一個佳賓麥序的形式來走)。6、嘉賓演唱難忘今宵7、結(jié)束語8、整場晚會結(jié)束晚會節(jié)目單參考1.歌曲新年好演唱:冰心瑩穎老師(場景班班長)2.歌曲癡心絕對演唱:歌手逸飛3.朗誦想掬一捧雪花送你，我的朋友朗誦者:騎士老師(按扭