廊坊項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃(返租)

1、*一期銷售方案宏觀環(huán)境中央一號(hào)文件關(guān)注農(nóng)村土地制度改革全面深化2月1日，中央公布一號(hào)文件，以關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快 HYPERLINK /reports/2014/08/21/11841c7po.shtml 農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見為主題，連續(xù)12年聚焦“三農(nóng)”問(wèn)題，提出農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作主動(dòng)適應(yīng)當(dāng)下新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、繼續(xù)全面深化農(nóng)村改革的工作要求。一號(hào)文件圍繞增添農(nóng)村發(fā)展活力，對(duì)加大深化農(nóng)村改革作出進(jìn)一步部署。而農(nóng)村土地制度改革作為農(nóng)村改革的重要方面，成為本次一號(hào)文件核心內(nèi)容。央行普遍下調(diào)存款準(zhǔn)備金率，繼續(xù)釋放資金流動(dòng)性2月4日，中國(guó)人民銀行公告下調(diào) HYPERLINK /reports/inde

2、x1194.html 金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，并有針對(duì)性地實(shí)施定向降準(zhǔn)措施。加大對(duì)小微企業(yè)、“三農(nóng)”以及重大 HYPERLINK /reports/2014/09/09/141658pwfw.shtml 水利 HYPERLINK /reports/2014/09/09/144521qt55.shtml 工程建設(shè)的支持力度，對(duì)小微企業(yè)貸款占比達(dá)到定向降準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的 HYPERLINK /reports/2014/09/11/163742oxjt.shtml 城市商業(yè)銀行、非縣域 HYPERLINK /reports/2014/12/25/145040bjn9.shtml 農(nóng)村商業(yè)銀

3、行額外降低人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行額外降低人民幣存款準(zhǔn)備金率4個(gè)百分點(diǎn)。此次降準(zhǔn)放寬對(duì) HYPERLINK /reports/2014/09/09/175933ohfc.shtml 商業(yè)銀行信貸額度，將進(jìn)一步改善資金環(huán)境，釋放流動(dòng)性。對(duì)房地 HYPERLINK /chanye/ 產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，此次降準(zhǔn)是2014年以來(lái)一系列貨幣支持政策的進(jìn)一步完善與升級(jí)。暫住證制度取消，戶籍制度改革取得突破性進(jìn)展2月15日中央審議通過(guò)關(guān)于全面深化公安改革若干重大問(wèn)題的框架意見及相關(guān)改革方案，即將印發(fā)實(shí)施。其中推進(jìn)戶籍制度改革方面的措施，正式提出要取消暫住證制度，全面實(shí)施居住證制度。建立健

4、全與居住年限等條件相掛鉤的基本公共服務(wù)提供機(jī)制。就此，實(shí)行三十年的暫住證制度正式宣布退出歷史舞臺(tái)，作為長(zhǎng)效機(jī)制重要組成的戶籍制度改革也因此取得了突破性進(jìn)展。不動(dòng)產(chǎn)登記暫行條例將正式施行，年底全面頒發(fā)新證書2月16日下午通報(bào)不動(dòng)產(chǎn)登記工作第三次部際聯(lián)席會(huì)議有關(guān)內(nèi)容時(shí)國(guó)土部稱，已完成職責(zé)和機(jī)構(gòu)整合，具備頒發(fā)新版證書條件的地方，應(yīng)正式啟用統(tǒng)一的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書，停止發(fā)放舊版證書；對(duì)未完成職責(zé)和機(jī)構(gòu)整合的地方，要繼續(xù)按照原有職責(zé)發(fā)放各類舊版證書，確保登記工作不斷、秩序不亂，平穩(wěn)有序。自2015年3月1日起，不動(dòng)產(chǎn)登記暫行條例將正式施行。此后，包括集體土地、房屋 HYPERLINK /reports/201

5、4/09/09/143039b95u.shtml 建筑所有權(quán)等在內(nèi)的十類不動(dòng)產(chǎn)將在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一登記。據(jù)悉，成都、青島、廣州、杭州、廈門、濟(jì)南、武漢等15個(gè)城市居民的“房產(chǎn)證”（中華人民共和國(guó)房屋所有產(chǎn)權(quán)證）將陸續(xù)換發(fā)成“不動(dòng)產(chǎn)證”（中華人民共和國(guó)不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證），包括不動(dòng)產(chǎn)登記簿、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書、不動(dòng)產(chǎn)登記證明等。月末央行再降息，組合效應(yīng)齊發(fā)力2月28日，中國(guó)人民銀行決定，自2015年3月1日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率。金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至5.35%，一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至2.5%，同時(shí)結(jié)合推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革，將金融機(jī)構(gòu)存款利率浮動(dòng)區(qū)間

6、的上限由存款基準(zhǔn)利率的1.2倍調(diào)整為1.3倍。其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。政策小結(jié)：2015年新年伊始，各項(xiàng)利好房地產(chǎn)政策頻出，新一輪的救市紛紛開始，2015年也成為值得期待的一年3月5日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中明確提出，穩(wěn)定住房消費(fèi)，堅(jiān)持分類指導(dǎo)，支持居民自住和改善性住房需求，由此可見今年房地產(chǎn)市場(chǎng)“穩(wěn)”字當(dāng)頭，二套房貸必將放松！競(jìng)品動(dòng)態(tài)項(xiàng)目名稱主力戶型銷售模式銷售單價(jià)優(yōu)惠方式備注萬(wàn)象城（底商）90-100返租35000元托管五年，總房款優(yōu)惠32%成交單價(jià)23800元獅子城步行街40-60平銷25000元交2千抵2萬(wàn)大拇指廣場(chǎng)商業(yè)部分自持集團(tuán)公司增提

7、打包出售給東方資產(chǎn)，目前正在審核階段大中廣場(chǎng)自持不售目前只賣給銀行一間商鋪，其余自持中科紫巔只租不售康城瑞河蘭橋只租不售中建高街國(guó)際沒(méi)有銷售計(jì)劃宏泰龍邸宏泰龍邸項(xiàng)目信息宏泰龍邸是宏泰集團(tuán)在龍河中心區(qū)開發(fā)建設(shè)的現(xiàn)代化大型生態(tài)住宅項(xiàng)目，項(xiàng)目北靠南外環(huán)，西傍銀河路，是復(fù)合城南中心及安次中心、龍河中心的新都市中心。項(xiàng)目總占地面積190畝，32%綠化覆蓋率，由17幢Artdeco建筑風(fēng)格的景觀高層構(gòu)成，并設(shè)有綜合性的高級(jí)會(huì)所及幼兒園?？偨?5萬(wàn)方，總戶數(shù)約1900戶，容積率1.9。項(xiàng)目共二期，一期（3-8#、11#、14#）部分尾房（約40套180平米戶型），二期（1、2、9、10、12、13、15-

8、17#）銷售中期。開發(fā)商廊坊市城區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司產(chǎn)權(quán)年限70年入住時(shí)間一期2014-5-31二期2014-12-31推盤情況5月1日，15#、17#開始認(rèn)籌，交5000元抵10000元，當(dāng)天到場(chǎng)客戶約200組，認(rèn)購(gòu)100套左右，均價(jià)7000元/平米，較一期價(jià)格上漲約400元/平米。5月20日加推13#排卡（已有銷許），戶型面積為80-113平米，三個(gè)單元，15/16/16層高，1T3H，共計(jì)153套房源。均價(jià)7000元，交5000元鎖房號(hào)。6月份9#開始排卡，25層高，2個(gè)單元，一梯2戶，為144平米三居。10月1日15#、17#開盤認(rèn)籌，貸款99折、全款97折，交5000元享開盤驚喜大禮

9、，同期老帶新優(yōu)惠政策進(jìn)行中，凡老客戶介紹新客戶成功購(gòu)買該項(xiàng)目在售住宅房源，新客戶可享有案場(chǎng)優(yōu)惠基礎(chǔ)上額外1%優(yōu)惠，新客戶成功購(gòu)房后可獲贈(zèng)5000元車庫(kù)抵現(xiàn)卡。11月1日13#開盤。均價(jià)7000元，貸款99折、全款97折,新客戶額外1%的優(yōu)惠，地下室8.5折升級(jí)為5折優(yōu)惠 。2月份營(yíng)銷動(dòng)態(tài)13#順銷，戶型面積為86-116平米，三個(gè)單元，15/16/16層高，1T3H，共計(jì)153套房源。均價(jià)7000元，貸款99折、全款97折；一期3#、15#、17#剩余現(xiàn)房在售，戶型為144-180三居、四居；9#持續(xù)排卡，144三居實(shí)景現(xiàn)房，排卡免契稅；老帶新：新客戶成功購(gòu)房后，老客戶可獲贈(zèng)5000元車庫(kù)抵現(xiàn)

10、卡，新客戶優(yōu)惠房款1%； 2015年1月19日-2015年3月22日，每周10套特價(jià)房（在售3#、13#、15#、17#），兩居房源可在現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠基礎(chǔ)上額外優(yōu)惠2%，三居房源在現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠基礎(chǔ)上額外優(yōu)惠3%。2月份銷售數(shù)據(jù)2月份成交9套，成交均價(jià)6700-6800元/平米；春節(jié)期間成交4套；2月份9#排卡0張，累計(jì)排卡約23張。2月份推廣活動(dòng)1、戶外、電臺(tái)、派單；2、活動(dòng)：2月7-8日，寫春聯(lián)、剪窗花、冰糖葫蘆DIY、花藝DIY。紅星國(guó)際廣場(chǎng)紅星國(guó)際廣場(chǎng)基本信息紅星國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目紅星國(guó)際廣場(chǎng)位于廊坊市安次區(qū)，分為東苑和西苑兩個(gè)地塊。西苑住宅總建面24.6萬(wàn)方，規(guī)劃為7棟多層、3棟小高層和8棟高層，容積

11、率2.2，綠化率45%，總戶數(shù)1749戶。紅星國(guó)際廣場(chǎng)一期于2012年5月份開始動(dòng)工，主推戶型89平米兩室，91平米三居。項(xiàng)目二期13年8月底開始銷售啟動(dòng)。東苑占地14萬(wàn)方，建面40萬(wàn)方，容積率2，綠化率35%，總戶數(shù)2606戶。由兩大產(chǎn)品線組成，其中8萬(wàn)平米花園疊墅，16萬(wàn)平米高層住宅。小區(qū)園林以新古典園林為設(shè)計(jì)理念。，別墅部分容積率1.26；車位比1：1.3；首層送地下室，庭院（70平米左右，邊戶超100平），頂層送閣樓。目前為西苑余房去化，東苑亮相蓄客階段。開發(fā)商廊坊市星龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司產(chǎn)權(quán)年限70年入住時(shí)間西苑一期2014-8月西苑二期2015-10-31開盤情況2014年7月5日

12、，12#、13#開盤，12#兩個(gè)單元，2梯4戶，11層到頂，共計(jì)88套，面積為85/87/134平米；13#兩個(gè)單元，其中1單元18層到頂，2梯4戶，面積為85/87平米；2單元24層到頂，2梯4戶，面積為85/87/138平米，共計(jì)163套房源，主推 HYPERLINK /photo/d_house_136356307.htm 二居室(85.00) HYPERLINK /photo/d_house_136400373.htm 三居室(112.00) HYPERLINK /photo/d_house_136400374.htm 二居室(93.00)8月23日東苑項(xiàng)目正式亮相，當(dāng)天舉辦項(xiàng)目啟勢(shì)暨

13、紅星國(guó)際廣場(chǎng)東苑營(yíng)銷中心正式開放活動(dòng)。項(xiàng)目東苑由10棟高層和17棟疊墅組成，疊墅為地上4層，地下兩層的疊拼，130-170平米，奉送南北雙入戶花園，首層附送102超大地下室，5.6米奢適層高，外拓下沉庭院以及閣樓贈(zèng)送。項(xiàng)目預(yù)計(jì)10月份開始排卡，首期將主推疊拼產(chǎn)品。11月下旬西苑疊墅開始VIP招募，首推9#，共50套房源，戶型面積85-160平米。1-6層為躍層洋房（一躍二、三躍四、五躍六），7、8層為平層戶型，一層贈(zèng)小院及地下室。交2萬(wàn)抵十萬(wàn)，均價(jià)10000元/平米起。12月17日，西苑9#洋房開盤認(rèn)購(gòu)，均價(jià)10000元/平米起，交2萬(wàn)抵十萬(wàn)，由于前期排卡不理想，直接進(jìn)行線下認(rèn)購(gòu)2月份營(yíng)銷動(dòng)態(tài)

14、繼續(xù)去化剩余高層和9#洋房產(chǎn)品；本月西苑持續(xù)去化二期剩余尾房，起價(jià)5688元/，139平米四居；本月持續(xù)老帶新：老帶新新客戶認(rèn)購(gòu)100以下房源，贈(zèng)送老客戶2000元購(gòu)物卡，100以上戶型贈(zèng)送老客戶3000元購(gòu)物卡。所有新客戶優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)；正月初一至十五期間（2月143月5日）每天3套特價(jià)房2月份銷售數(shù)據(jù)2月份西苑高層認(rèn)購(gòu)10套，均價(jià)6600元/平米； 截至目前洋房成交均為7、8層的平層產(chǎn)品；目前西苑12#13#余房30套左右，高層總共余房在80套左右。2月份推廣活動(dòng)1、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信、派單2、活動(dòng)感恩2014，濃情業(yè)主答謝會(huì)元宵喜樂(lè)會(huì)，猜燈謎，刮大獎(jiǎng)四季花語(yǔ)四季花語(yǔ) 四季花語(yǔ) 總平圖項(xiàng)目信息項(xiàng)

15、目位于安次區(qū)新開路新開橋南，占地面積217818平方米，建筑面積696291平方米，容 積 率2.30，綠 化 率33.55%。項(xiàng)目以6層洋房，18層小高層和20層以上高層為主，主推68-85平米兩居和87平米三居，總戶數(shù)共計(jì)3800戶。其中3#，4#，5#，7#為多層，6#，8#，9#，10#，11#為高層，1#，2#為項(xiàng)目營(yíng)銷中心。項(xiàng)目洋房產(chǎn)品全部為95平米左右的小三室，高層產(chǎn)品為68-87平米的兩室或三室，少部分133平米三室，主抓剛需客群。目前四季花語(yǔ)為最后一個(gè)地塊（7地塊）與陽(yáng)光馨苑熱銷期。開發(fā)商榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司產(chǎn)權(quán)年限70年入住時(shí)間4、5地塊2015-12推盤情況6月29

16、日二期開盤，開盤范圍為南區(qū)5-1#、5-7#、5-8#，主力戶型為戶型面積68平米2居和87、95、133平米3居，2T4，24層到頂，共計(jì)302套房源。8月27日“陽(yáng)光逸墅”四期4#、7#、9#交兩萬(wàn)選房，為11層純板樓，一梯兩戶，主力戶型為69兩居，88三居，共162戶。均價(jià)7300-7400，交兩萬(wàn)預(yù)付款，全款優(yōu)惠300元/平米，貸款優(yōu)惠200元/平米。預(yù)計(jì)9月份開盤。9月11日四季花語(yǔ)三期（7號(hào)地塊）預(yù)選4、8號(hào)樓，均為24層高，兩梯三戶，有78平米和81平米兩居、98平米小三居戶型，均價(jià)7200-7300元/平米。交20000預(yù)定款，每平米享受100元的優(yōu)惠，全款額外優(yōu)惠300元/平

17、米，貸款額外優(yōu)惠200元/平米。預(yù)計(jì)10月份開盤，后推遲至11月初。9月23日四季花語(yǔ)三期（陽(yáng)光逸墅四期）4#、7#、9#開盤，共165戶。主要戶型有69兩居、88通透三居，145大三居。享受首付分期活動(dòng)，首付10%后剩余部分由榮盛墊付，需2015年11月底交齊。優(yōu)惠：1、訂房5000抵30000優(yōu)惠；2、貸款100元/優(yōu)惠，全款200元/優(yōu)惠。10月24日陽(yáng)光馨苑5#、6#、8#開盤發(fā)售，戶型為68-81全明兩居、88-118通透三居。項(xiàng)目均價(jià)7100元/，優(yōu)惠：貸款200元/優(yōu)惠，全款300元/優(yōu)惠。首付分期。11月中旬四季花語(yǔ)4#、8#開盤。主推戶型為78兩居、88通透兩居、98通透三居

18、，24層板樓，均價(jià)7100元/，開盤前預(yù)選可額外享受100元/優(yōu)惠，共384套房源。2月份營(yíng)銷動(dòng)態(tài)本月陽(yáng)光馨苑（陽(yáng)光逸墅四期）5#、6#、8#順銷，戶型為68-81全明兩居、88-118通透三居。項(xiàng)目均價(jià)7400元/；四季花語(yǔ)4#、8#順銷，均價(jià)7100元/；二期5-7#、5-1#剩余的133平米大戶型產(chǎn)品；118以下房源主要優(yōu)惠有：交1萬(wàn)或1.5萬(wàn)元就可享受300元/優(yōu)惠，同時(shí)可以首付分期，首付5萬(wàn)得兩居，首付7萬(wàn)享三居。133和140主要優(yōu)惠有：首付分期享100元/優(yōu)惠，首付款付清享200元/優(yōu)惠，全款購(gòu)房享300元/優(yōu)惠。另外只限133和140平米房源可參加榮盛三重禮活動(dòng)，一重禮雜糧豆，

19、二重禮砸金蛋得現(xiàn)金，三重禮買房送iPhone6或家電大禮包；預(yù)計(jì)3月份3.2期13#樓即將推出，共144套房源，戶型有78兩居，98三居，預(yù)計(jì)開盤均價(jià)7200元/。2月份銷售數(shù)據(jù)本月共成交約17套，春節(jié)期間成交3套。成交均價(jià)7100元/平米，陽(yáng)光逸墅均價(jià)7150元/平米。2月份推廣活動(dòng)搜房通欄、短信、戶外、派單活動(dòng)：看房團(tuán)恒大名都恒大名都項(xiàng)目信息項(xiàng)目位于安次建設(shè)南路與南龍道交口南行1000米，占地10.13萬(wàn)方，建面29萬(wàn)方，容積率2.0，綠化率35%，總戶數(shù)976戶。項(xiàng)目分兩期開發(fā)，建筑風(fēng)格為新古典，園區(qū)包含4萬(wàn)平米皇家園林和3000平米湖景景觀。項(xiàng)目首期1#、2#、3#、4#、7#、8#、

20、9#、10#共計(jì)8棟住宅，5#為公寓；住宅均為23F，公寓12F。項(xiàng)目共分兩期開發(fā)，目前項(xiàng)目處于銷售中期。開發(fā)商恒大廊坊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司產(chǎn)權(quán)年限70年入住時(shí)間一期：2016-10-31推盤情況項(xiàng)目3月30日正式開盤銷售，首推2#，3#，4#，7#，8#2單元10#兩梯四戶到兩梯五戶，共計(jì)447套房源，面積區(qū)間在58-145平米，主力戶型為82-96兩居室，三居室，當(dāng)天優(yōu)惠：項(xiàng)目之前排卡1萬(wàn)元鎖房號(hào)，享受85折優(yōu)惠，送1500元/平米精裝修，老客戶帶新客戶還可以在8.5折的基礎(chǔ)上每帶一組客戶享受1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，10組客戶封頂，按時(shí)簽約92折。項(xiàng)目?jī)?yōu)惠完最低起價(jià)5688元/平米。當(dāng)天成交300套左右

21、，成交均價(jià)約6200元/。8月16日加推9#樓2單元，23層到頂，一至三層為商業(yè)，兩梯四戶，95-142三居，共釋放80套房源，均價(jià)6200-6600元/，贈(zèng)1500元/9A級(jí)精裝，88浪漫兩居，首付7.7萬(wàn)起。9月4日加推9#1單元，均價(jià)6200-6600元/（1500元/精裝修），面積區(qū)間58-145平米。9月5日加推9#15#號(hào)樓，起價(jià)5998元/平起，9#樓，23層，分兩個(gè)單元，兩梯四戶設(shè)計(jì)，以95平米、96平米全陽(yáng)戶型和130平米、140平米通透戶型為主；15#樓，23層，分兩個(gè)單元，兩梯四戶設(shè)計(jì)，以96平米的通透三居和98平米的全陽(yáng)兩居為主力戶型。2015年1月24日，加推13#2

22、月份營(yíng)銷動(dòng)態(tài)本月主要銷售13#，10層電梯小洋房，3-10層標(biāo)準(zhǔn)層，兩個(gè)單元，兩梯四戶，共64套房源，主力戶型為84平米兩居和133平米三居；1#2#3#4#7#8#10#住宅均剩余少量房源在售；9#、15#在售，9#樓23層，一至三層為商業(yè)，分兩個(gè)單元，兩梯四戶設(shè)計(jì)，以95平米、96平米全陽(yáng)戶型和130平米、140平米通透戶型為主，共160套房源；15#樓，23層，分兩個(gè)單元，兩梯四戶設(shè)計(jì)，以96平米的三居和98平米的兩居為主力戶型，共計(jì)184套；老帶新持續(xù)，推出特價(jià)房6000-6300，13#認(rèn)購(gòu)88折，首付分期免息，全款98折貸款99折；2月份銷售數(shù)據(jù)2月份高層共認(rèn)購(gòu)13套左右，二居均價(jià)

23、6300元/，三居均價(jià)6450元/。春節(jié)期間成交2套2月份推廣活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，戶外，派單，短信、報(bào)廣全民營(yíng)銷：全城招聘兼職銷售，按成交套數(shù)給予0.6%- 1%獎(jiǎng)勵(lì)。搜房網(wǎng)通欄首開國(guó)風(fēng)悅都首開國(guó)風(fēng)悅都項(xiàng)目信息項(xiàng)目位于安次龍河高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，北側(cè)鄰南環(huán)路，西側(cè)鄰龍河，占地面積18.59萬(wàn)方，總建筑面積42.59萬(wàn)方，容積率1.8，綠化率47.57%，預(yù)計(jì)2015年下半年交房。項(xiàng)目共計(jì)36棟建筑（包括幼兒園，垃圾處理站等），其中住宅為14層-28層，全部為一梯兩戶、兩梯三戶，總戶數(shù)3481戶。項(xiàng)目采用新古典主義建筑風(fēng)格，以中小戶型為主，從80平米全南向二居到115平米舒適三居，打造低總價(jià)剛需型產(chǎn)品，90

24、三居為項(xiàng)目主力戶型。項(xiàng)目?jī)?nèi)建約8萬(wàn)平方米雙心中內(nèi)園林，3000的紅黃藍(lán)幼兒園，10000社區(qū)獨(dú)立商業(yè)，其中包括 5000商業(yè)中心。打造廊坊首個(gè)以“悅”生活為理念的生態(tài)宜居社區(qū)。項(xiàng)目分東區(qū)、西區(qū)兩大期開發(fā)，目前處于西區(qū)銷售階段，西區(qū)一期（13、14、15#）已售罄，西區(qū)二期（11、12、17#）排卡中。開發(fā)商北京首都開發(fā)股份有限公司產(chǎn)權(quán)年限70年入住時(shí)間西地塊整體交用2016-6-30（一期部分2015-10-31）推盤情況6月28日13#、14#、15#線下選房，均為11層到頂?shù)男「邔?，全部為一梯兩戶，共?jì)152套房源；從5月1日開始與搜房網(wǎng)合作排卡，5000抵10000，截止選房前共計(jì)排卡2

25、30組； 6月27日公開搖號(hào)選房順序，共計(jì)搖號(hào)180組；當(dāng)天選房136套，優(yōu)惠：1、排卡5000抵10000，2、開盤99折，3、當(dāng)天選房98折；項(xiàng)目此次開盤臨時(shí)調(diào)高價(jià)格，成交均價(jià)6400元/平米。8月30日12#、17#樓啟動(dòng)排卡，交5000抵20000，不能鎖定房號(hào)。17#24層（一至三層為底商），共76套房源，主力戶型為66平米1居和90平米全功能3居，兩梯四戶設(shè)計(jì)；12#28層，共156套房源，兩梯三戶設(shè)計(jì)，以88平3居和82平兩居為主力戶型。共232套房源，預(yù)計(jì)15年1月中旬開盤。11月份11號(hào)樓開始排卡，11#樓共156套房源，兩梯三戶設(shè)計(jì)，以88平3居和82平兩居為主力戶型，搜房

26、會(huì)員排卡享5千抵2萬(wàn)優(yōu)惠。2015年預(yù)計(jì)推出11#、12#、5#、6#、7#、8#，17#待定2月份營(yíng)銷動(dòng)態(tài)131415號(hào)樓少量余房在售，均為11層板樓，主力戶型為80兩居和90平米小三居，一梯兩戶，共計(jì)154套房源，5000抵1萬(wàn)，全款98折，貸款99折。本月主要為11#、12#樓排卡蓄客，交5000抵20000，不鎖定房號(hào)。開盤均價(jià)6600-6800元/平米。11#號(hào)樓，兩個(gè)單元，一單元為24層，二單元為28層，兩梯三戶；12#號(hào)樓，23層，一單元為28層，二單元為24層，兩梯三戶。11#、12#號(hào)樓均為82平兩居、88平3居、96平三居及112平三居戶型。項(xiàng)目在售余房在春節(jié)期間沒(méi)有價(jià)格變

27、化。代理公司思源撤場(chǎng)，世聯(lián)進(jìn)駐。2月份銷售數(shù)據(jù)本月成交1套，排卡0張，截止2月底11、12、17#號(hào)樓排卡180張左右。春節(jié)期間無(wú)成交及排卡。2月份推廣活動(dòng)1、短信、戶外、派單、圍擋恒大翡翠華庭項(xiàng)目信息廊坊恒大翡翠華庭，是恒大地產(chǎn)集團(tuán)在廊坊繼名都之外的又一力作。座落于安次廊坊市建設(shè)南路富士康南側(cè)，總用地面積為13.33萬(wàn)，建筑面積37.8萬(wàn)。主力80-120精裝全明戶型。開發(fā)商廊坊市翡翠華庭房地產(chǎn)開發(fā)有限公司產(chǎn)權(quán)年限70年入住時(shí)間2#、3#、6#、10#、12#2017-06交房推盤情況9月6日新售樓處開盤暨排號(hào)活動(dòng)開始，首期開盤共五棟樓，2#、3#、6#、10#、12#，層高23層，兩梯三戶

28、和兩梯五戶，交3000抵30000，戶型為50平一居、80-88平米兩居和三居及115平三居三個(gè)面積段，以78-88平米戶型為主推。最初定9月21號(hào)開盤，已推遲至11月份開盤。2015年2月1日2#、3#、6#、10#、12#開盤，首付分期，最低2.8萬(wàn)起，三年免息。3000抵30000，另85折優(yōu)惠。2月份營(yíng)銷動(dòng)態(tài)本月首次開盤，5988元/平米起，均價(jià)6500-7000元/平米（贈(zèng)送1500元/平米精裝）。分期首付活動(dòng)持續(xù)：首付6%后剩余部分由開發(fā)商墊付，三年免息，根據(jù)首付6%日期起，第一年內(nèi)還清8%，第二年內(nèi)8%，第三年內(nèi)8%。本月購(gòu)房88折，貸款98折，全款95折。老帶新（截止到3.1）

29、老客戶2%購(gòu)物卡，新客戶98折優(yōu)惠。2月份銷售數(shù)據(jù)本月成交約390套，成交均價(jià)6500-6800元/平米春節(jié)期間初二開始值班，成交4套。2月份推廣活動(dòng)派單、短信、報(bào)廣、微信活動(dòng)：開盤活動(dòng)、2.7-2.8業(yè)主歡樂(lè)匯，3.8魅力女人節(jié)康城瑞河蘭喬瑞河蘭喬項(xiàng)目信息項(xiàng)目位于西昌路與愛民西道城市主干道交接口，南臨金光道延長(zhǎng)線，距萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2800米。距首都北京50公里，距天津60公里，距首都機(jī)場(chǎng)100公里、距廊坊高鐵僅10分鐘車程。項(xiàng)目總占地266畝，總建面49.32萬(wàn)方，住宅體量31.41萬(wàn)方，商業(yè)和公建體量14.91萬(wàn)方。為廊坊首個(gè)50萬(wàn)英倫風(fēng)格高品質(zhì)社區(qū)。綠化率35%，洋房容積率1.2以下，項(xiàng)目共分

30、2區(qū)4期開發(fā)，共計(jì)21棟洋房、9棟板式住宅、1棟小公寓、總戶數(shù)為2850戶。洋房棟距約35米，高層棟距約50米。25557.2沿街英倫風(fēng)情商業(yè)街。地上停車位278個(gè)，地下車位2850個(gè)。洋房頂層贈(zèng)露臺(tái)，首層贈(zèng)送私家庭院，首層帶庭院戶型面積110.68-199.17，共56套。南區(qū)洋房為英式草原風(fēng)格、北區(qū)洋房為英式都鐸風(fēng)格，高層住宅采用Art Deco風(fēng)格。項(xiàng)目共分五期開發(fā)，一、二期高層基本售罄，洋房剩余部分房源在售，三期在售，四期排卡階段。開發(fā)商廊坊市康城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司產(chǎn)權(quán)年限70年入住時(shí)間一/二期：2015-3-30C區(qū)：2016-4-30推盤情況6月14日三期開盤，洋房16#、20#、

31、25#主力戶型為102-220的二居到四居，為1梯2戶，6-10層到頂；三期29#高層，24層到頂，51一居、92兩居和114三居1梯三戶/1梯兩戶4個(gè)單元，共計(jì)開盤319套房源。開盤當(dāng)天到訪客戶130組左右。當(dāng)天高層和洋房成交90套左右，成交情況不理想。高層當(dāng)天成交69套左右，洋房成交18套左右，其中洋房150以上戶型基本無(wú)成交。8月份四期28#、23#、24#開始排卡，28#為24層到頂，51一居、92兩居和114三居1梯三戶/1梯兩戶4個(gè)單元，共計(jì)211套房源，五萬(wàn)驗(yàn)資排卡。預(yù)計(jì)10月18日開盤。10月18日四期（D區(qū)）開盤，開盤樓座為23#、24#洋房及28#樓高層。130-190平米

32、三至四居戶型；50-115平米一至三居純板高層。高層均價(jià)8000/，洋房均價(jià)9500/，全款購(gòu)房享每平米減200元優(yōu)惠，貸款購(gòu)房享每平米減100元優(yōu)惠，當(dāng)天訂房可享受在售房源再減優(yōu)惠50元/平米的超值優(yōu)惠。高層可享受首付分期，開盤付50%，另50%一年內(nèi)付清。開盤當(dāng)天去化約100套，72套高層，28套洋房。10月份開始14、15、19、22號(hào)樓線下認(rèn)購(gòu)。2月份營(yíng)銷動(dòng)態(tài)在售樓座包括16#、17#、18#、20#、23#、24#、25#樓洋房以及28#、29#樓高層。洋房均價(jià)9500元/，主力戶型為130-190平米三至四居。高層目前僅剩少量房源，均價(jià)8000元/，戶型為92兩居以及115三居洋房

33、全款減200元/，貸款減150元/；高層全款減100元/優(yōu)惠，貸款減50元/優(yōu)惠。 老帶新活動(dòng)持續(xù)，如老帶新購(gòu)房成功，老客戶即享1年物業(yè)費(fèi)，新客戶贈(zèng)送1000元加油卡，多帶多送，上不封頂！高層首付分期活動(dòng)持續(xù)，首付50%，其余50%一年內(nèi)付清，無(wú)利息。今年上半年主推洋房產(chǎn)品，下半年推出高層產(chǎn)品2月份銷售數(shù)據(jù)本月份認(rèn)購(gòu)20套左右，高層認(rèn)購(gòu)16套，洋房認(rèn)購(gòu)4套。高層認(rèn)購(gòu)均價(jià)7800元/左右，洋房均價(jià)9300元/春節(jié)期間成交4套2月份推廣活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，戶外，報(bào)廣遠(yuǎn)景海德公園遠(yuǎn)景海德公園項(xiàng)目信息項(xiàng)目位于廊坊市區(qū)核心地段，緊鄰城市主干道金光道，占地面積6.36萬(wàn)平米，總建筑面積12.7萬(wàn)平方米，綠化率42%

34、，容積率2.0，7棟洋房5棟高層，總戶數(shù)1050戶。洋房為5、6層；高層為22、24層。英倫風(fēng)格社區(qū)，以英式園林為藍(lán)本，五重中心景觀，多主題人文小品組團(tuán)，通過(guò)林蔭、樹陣、花簇、草坪及路道等元素的運(yùn)用，演繹英倫格調(diào)。項(xiàng)目共計(jì)5棟高層產(chǎn)品22/24層，戶型面積區(qū)間70-139平米；主推85/93平米兩室、112平米三室；高層戶型設(shè)計(jì)較差，85平米為常規(guī)中間戶；93平米邊戶戶型異形、不通透且客廳在北面；112平米三室只有主臥室在南面、橫廳、不通透。洋房負(fù)一層躍一層，五層躍六層，中間是平層，面積區(qū)間132-248平米，洋房戶型設(shè)計(jì)較好，方正，陽(yáng)面三開間；高層戶型設(shè)計(jì)較差，南北不通透且不方正。項(xiàng)目共分兩

35、期開發(fā)，目前為一期（1#2#3#4#7#8#14#15#16#，其中1#為酒店，14-16#為商業(yè)）尾盤階段，二期（5#6#9#10#11#12#13#，13#為幼兒園）銷售前期。開發(fā)商廊坊市遠(yuǎn)景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司產(chǎn)權(quán)年限70年入住時(shí)間一期15年5月二期16年4月推盤情況7月加推5#樓，共兩個(gè)單元，兩梯四戶， 24層到頂，共計(jì)188套房源，戶型為85平米、93平米兩居，132平米三居，戶型配比2：1：1。優(yōu)惠：全款3個(gè)點(diǎn)，貸款1個(gè)點(diǎn)；7月19日電商合作：交5000抵20000元。認(rèn)購(gòu)報(bào)價(jià)：7300-7900元/，三居：8200元/。針對(duì)5#樓認(rèn)購(gòu)客戶，推出0首付無(wú)利息政策，首付需在簽訂合同一年

36、內(nèi)分兩期還清（前半年付清40%，后半年付清60%）。9月14日5#正式開盤，截止開盤前累計(jì)售卡200張左右，當(dāng)天成交170套左右，成交均價(jià)7000-7400元/平米。10月中旬6#開盤，共兩個(gè)單元，兩梯四戶， 24層到頂，共計(jì)188套房源，戶型為85平米、93平米兩居，132平米三居，戶型配比2：1：1。15年1月份加推6號(hào)樓。預(yù)計(jì)15年4月份推洋房，首推11、12號(hào)樓。2月份營(yíng)銷動(dòng)態(tài)5#、6#順銷，兩梯四戶， 24層到頂，共計(jì)94套房源，戶型為85平米、93平米兩居，132平米三居，戶型配比2：1：1。6800元/平米起，均價(jià)7300元/平米，全款96折，貸款97折。老帶新持續(xù)：老業(yè)主減免一

37、年物業(yè)費(fèi)。2月份銷售數(shù)據(jù)本月認(rèn)購(gòu)高層24套，兩居85平米均價(jià)7600,93平米均價(jià)7200,130平米三居7100春節(jié)期間休息無(wú)成交。2月份推廣活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，戶外，Dm，短信，微信，LED等活動(dòng)：9萬(wàn)買現(xiàn)房，輕松置業(yè)回故鄉(xiāng)中建高街國(guó)際中建高街國(guó)際項(xiàng)目信息項(xiàng)目位于廊坊市安次區(qū)金光道和西昌路交叉口東南角，北側(cè)緊鄰金光道，處于政府規(guī)劃的光明商務(wù)島的核心位置。占地面積103579，建筑面積272804，綠化率39%，住宅用地容積率為2.0，商業(yè)用地容積率2.5。建筑風(fēng)格是新古典主義與Art Deco的融合，1-3層干掛石材，4層以上為真石漆，精裝大堂。全部為15-24層的高層產(chǎn)品，總戶數(shù)1728戶。項(xiàng)目共

38、三期（15棟樓），目前處于一期尾盤去化，二期開盤熱銷階段。開發(fā)商廊坊中建御瀾華府房地產(chǎn)開發(fā)有限公司產(chǎn)權(quán)年限70年入住時(shí)間一期2015-8-31/2016-3-30推盤情況7月5日，一期6#樓與搜房電商合作開始排卡，優(yōu)惠：五千抵兩萬(wàn)，戶型為85兩居、95、130三居，兩個(gè)單元，兩梯三戶，共144戶。對(duì)外報(bào)價(jià)7300-7900元/平米。截至目前，總排卡111組。優(yōu)惠：1、按揭99一次性97按時(shí)簽約99；、2、老帶新：“老帶新” 置業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃為新客戶房款直減5000元的優(yōu)惠；3、積分兌換計(jì)劃，每?jī)芍芄馀R一次中建高街國(guó)際接待中心并進(jìn)行登記，即可獲贈(zèng)2000積分（可累計(jì)）與品牌家電1臺(tái)，積分直抵房款，成

39、功購(gòu)房即可一次性領(lǐng)取家電大禮包。8月30日一期6#開盤，戶型為85兩居、95、130三居，兩個(gè)單元，兩梯三戶，共144戶。報(bào)價(jià)7200-7800，交5000抵20000，一次性98折，貸款99折，7天內(nèi)簽約99折。開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)近91套，去化率為82%，成交均價(jià)6500元/項(xiàng)目前期排卡已經(jīng)提前交錢5000元辦理搜房會(huì)員，8月28日預(yù)交5萬(wàn)排開盤選房號(hào)，開盤當(dāng)天排號(hào)客戶直接鎖定房源，價(jià)位，簽認(rèn)購(gòu)書。10月18號(hào)二期5號(hào)樓開始排卡蓄客，5#共兩個(gè)單元，分別為18層高、23層高，一梯三戶，共123套房，86-92兩居、86-98三居、128-131三居，排卡可享5000抵10000、99折優(yōu)惠。11月

40、1日二期5號(hào)樓開始認(rèn)籌。6500元/起，首付8萬(wàn)起。B2#B3#樓于12月17日開盤，B2#樓戶型為65兩居，一個(gè)單元，兩梯八戶，總共22層，159戶。B3#樓戶型為89三居，92二居及92三居，兩個(gè)單元，兩梯三戶，樓層高度為15層和18層，總共86戶。二期房源預(yù)計(jì)2016年底交房。排卡客戶可享99折優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)即享五千抵一萬(wàn)優(yōu)惠。2月份營(yíng)銷動(dòng)態(tài)二期B2#B3#B5#順銷。主推86-92兩居、86-98小三居及128-131大三居，起價(jià)6500元/平米。一期A6#、A1#、A2#樓86兩居，128、135三居，165四居，首付最低9萬(wàn)起，最低價(jià)6899元/，報(bào)價(jià)7200-7800，交5000抵2

41、0000，一次性97折，貸款99折，7天內(nèi)簽約99折。B1#排卡，戶型為78、80兩居，87三居，兩梯四戶，一個(gè)單元，共96套房源，截至目前排卡48張。排卡購(gòu)房99折。老帶新活動(dòng)持續(xù)：即可獲得1000元購(gòu)物卡的激勵(lì)金獎(jiǎng)勵(lì)。2月份銷售數(shù)據(jù)2月份月認(rèn)購(gòu)14套，一期均價(jià)7500-7600元/，二期均價(jià)：7300-7400元/。春節(jié)期間無(wú)成交2月份推廣活動(dòng)短信、派單、網(wǎng)絡(luò)、戶外、軟文活動(dòng)：春節(jié)前B1#排卡提供返鄉(xiāng)車票（終點(diǎn)站為廊坊的火車票）3.8女人節(jié)活動(dòng)，美甲DIY等?？偨Y(jié)：從房?jī)r(jià)來(lái)看，由于2月份是中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入淡季，各項(xiàng)目均給出各種名目的優(yōu)惠與打折來(lái)吸引客戶，尤其是返鄉(xiāng)置業(yè)客戶，有的

42、項(xiàng)目甚至整個(gè)春節(jié)連市不打烊，因此整體市場(chǎng)價(jià)格有所下滑，但下滑幅度很小，市場(chǎng)價(jià)格運(yùn)行平穩(wěn)。各項(xiàng)目?jī)?yōu)惠力度不是很大，比節(jié)前多優(yōu)惠50-200元/平米之間。從產(chǎn)品來(lái)看，2月份加推的項(xiàng)目較少，周邊競(jìng)品項(xiàng)目?jī)H有恒大翡翠華庭項(xiàng)目首次開盤，恒大名都1月底推出了13#新品，其余項(xiàng)目基本以去化余房為主。2月份主推和熱銷產(chǎn)品依舊以高層為主，熱銷面積為80-100平米的兩室和小三室，洋房去化依舊困難，紅星國(guó)際推出的洋房產(chǎn)品只成交了幾套七、八層的小面積平層，大面積躍層產(chǎn)品遇冷。由此可以看出，整體區(qū)域不成熟，改善型客群導(dǎo)入依然存在難度。從成交量來(lái)看，春節(jié)銷售淡季的來(lái)臨，使得市場(chǎng)整體成交量下滑，這屬于正?，F(xiàn)象。隨著春節(jié)假

43、期結(jié)束，3月份第一周，多數(shù)項(xiàng)目成交量均有所上漲，一周成交量在8-25套之間，個(gè)別項(xiàng)目成交在4套左右。兩會(huì)對(duì)房地產(chǎn)維穩(wěn)的定調(diào)與央行降息的利好政策，相信市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)3月份的小陽(yáng)春！3月2日至3月8日一周內(nèi)，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的40個(gè)城市成交面積繼續(xù)回升，環(huán)比上漲51.6%。其中31個(gè)城市環(huán)比上升，占監(jiān)測(cè)重點(diǎn)城市近八成，從數(shù)據(jù)來(lái)看也證明了這一點(diǎn)。從媒體選擇來(lái)看，大部分項(xiàng)目推廣選擇最多的仍然是派單、短信和戶外，這也從側(cè)面證明此三種媒體的有效性相對(duì)較強(qiáng)。可售貨源盤點(diǎn)1#獨(dú)立162529.4271144.143A獨(dú)立2418.411215.841#底商81631.94828.132#底商3783.53783.53#底

44、商102523.8900合計(jì)397887.12152971.61D1D2D3S1S2D1D2D3S1S21#底商141.452#底商101048.053#底商1155.044#底商7801.311#獨(dú)立1895.972#獨(dú)立111501.913#獨(dú)立5637.194#獨(dú)立1101.26合計(jì)375182.18以上可售房源合計(jì)7887.12+5182.18=13069.3推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏建議一期先推*商業(yè)(獨(dú)立1號(hào)除外的23套，開盤后獨(dú)立1號(hào)商業(yè)做1期尾房進(jìn)行銷售)；二期推*商業(yè)37套。推盤節(jié)奏理由市場(chǎng)環(huán)境：目前市場(chǎng)環(huán)境觀望情緒較重，建議先推*后推*能夠最大限度減小踏空市場(chǎng)節(jié)奏的風(fēng)險(xiǎn)。入市時(shí)機(jī)：從

45、以往的銷售規(guī)律來(lái)看，年后3月至6月，是每年最重要的蓄客和招商期，應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)推出產(chǎn)品，爭(zhēng)取年后的客戶投資需求，打開銷售局面，實(shí)現(xiàn)開門紅?？蛻粜睦恚嘿?gòu)買商鋪客戶無(wú)論自用還是出租，都會(huì)選擇已簽約或有商氣的項(xiàng)目，*先期推出符合客戶投資心理。推廣成本：兩種產(chǎn)品同時(shí)銷售并同時(shí)推廣，由于主題定位不同，容易混淆概念，增加后期推廣成本，因此建議分期推售，節(jié)約成本。開盤效果：作為出租率較高的項(xiàng)目，一期推出*更容易達(dá)到爆破式開盤效果，為后期*項(xiàng)目推售打好基礎(chǔ)。*主題定位及賣點(diǎn)提煉案名：廊坊1898案名闡釋：【廊坊】：城市地名。后晉時(shí)期，安次人呂琦在任兵部侍郎之時(shí)，在老家（也就是現(xiàn)在的廊坊市區(qū)）蓋了一所大宅院，

46、園大房高，遠(yuǎn)近聞名，當(dāng)?shù)厝朔Q之為“侍郎房”?！袄确弧敝?，由此演變而來(lái)?！?898】：1898年京山鐵路（北京山海關(guān)）在廊坊設(shè)站，成為近代廊坊發(fā)展的開端。隨著京山鐵軌的延伸，客商開始云集，人口與日俱增。短短幾年，廊坊從一個(gè)不知名的小村落，迅速發(fā)展成為一個(gè)小鎮(zhèn)。這塊“三角地”為廊坊商業(yè)的發(fā)源地，亦是廊坊老火車站的所在，具有獨(dú)特的地理位置及文化背景?！纠确?898】：代表了歷史與現(xiàn)代、變遷與發(fā)展、時(shí)尚與自由。推廣主題：1.主題語(yǔ)：廊坊1898悅動(dòng)廊坊夜生活廊坊1898越夜越Y(jié)eah2.廣告語(yǔ)：見證商業(yè)起源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)雅蛻變。坐擁市中心，穩(wěn)賺大財(cái)富。多元業(yè)態(tài)，領(lǐng)先時(shí)尚，享受自由。優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：1.火

47、車文化，商業(yè)起源，文化元素可供挖掘。2.區(qū)位優(yōu)勢(shì)：城市中央，銀河橋畔，鉆石級(jí)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。3.京滬高鐵站、首都第二機(jī)場(chǎng)，10分鐘抵達(dá)，交通便利。4.臨街現(xiàn)鋪，投資即賺錢。5.成熟社區(qū)圍繞，20萬(wàn)消費(fèi)人群。6.投資2年返租，您投資的后勤保障。7.適合多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，30-300平多種戶型組合。8.廊坊1898，酒吧一條街，廊坊首創(chuàng)，全城矚目。劣勢(shì)：1.項(xiàng)目具體位置的先天缺陷。2.廊坊商鋪供量較大，市場(chǎng)去化壓力較大。3.項(xiàng)目外部交通可通達(dá)性欠佳。4.項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)消費(fèi)力尚不能滿足未來(lái)商戶需求。5.產(chǎn)品規(guī)劃不合理，實(shí)用性較差。6.大戶型、高總價(jià)，客戶資源有限。7.市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀，觀望情緒高。8.紫園店閉店，影

48、響 外部投資信心。9.缺乏主力店的帶動(dòng)，招商力度有待提升。10.借鑒紫園已出租部分，商鋪?zhàn)赓U者始終處在經(jīng)營(yíng)收入難以抵消租金和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的壓力中。賣點(diǎn)提煉城市核心成熟居住社區(qū)高出租率，2年返租銷售現(xiàn)房無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目一期客群定位1.客群定位項(xiàng)目周邊地緣性客戶：周圍商家、拆遷戶、周邊社區(qū)高收入業(yè)主；廊坊企業(yè)主、商家：廊坊各市場(chǎng)及沿街商戶老板、廊坊區(qū)域內(nèi)或外地經(jīng)商的企業(yè)主；機(jī)關(guān)單位及政府公務(wù)人員數(shù)據(jù)推導(dǎo)760000（城鎮(zhèn)人口）*7（年收入較高人口比例）=53200人23（一期開盤商鋪數(shù)量）53200=0.43暨：每梳理2500個(gè)有效客戶，即可達(dá)成一單銷售項(xiàng)目一期銷售策略返租：自客戶簽訂合同之日起按照合同

49、總房款的6%返租兩年，開發(fā)商獲得此間商鋪的兩年經(jīng)營(yíng)權(quán)，并與客戶簽訂委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議，委托經(jīng)營(yíng)期限每滿1年后的30個(gè)工作日內(nèi)，由開發(fā)商向客戶支付上一年的返租款。例：商鋪單價(jià)為15000元/，前兩年每年返還商戶6%的返租款，雙方返租期為2015年1月1日至2016年12月31日（共3年）。第一年返租款支付日期為2016年1月30日前，支付的返租款為900元/；第二年返租款支付日期為2017年1月30日前，支付的返租款為900元/；如客戶為自營(yíng)的，也須按此模式簽訂委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議，同時(shí)向開發(fā)商繳納租金。優(yōu)點(diǎn)：有效避免回遷客戶的價(jià)格矛盾缺點(diǎn)：增加了公司稅務(wù)負(fù)擔(dān)，如遇客戶退房，增加了退款的法律風(fēng)險(xiǎn)付款方式及優(yōu)惠政策：付款方式優(yōu)惠政策按揭貸款99折一次性付款96折銷售流程繳納誠(chéng)意金（蓄水期）客戶繳納1萬(wàn)元（暫定，可退）誠(chéng)意金進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，同時(shí)簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書。繳納定金（開盤期）在推出房源與認(rèn)購(gòu)客戶比例達(dá)到1:1.1時(shí)進(jìn)行爆破式開盤，開盤當(dāng)日按照搖號(hào)或排隊(duì)進(jìn)行選房，選定房號(hào)后7日內(nèi)補(bǔ)足首付簽訂商品房買賣合同，同時(shí)簽訂委托經(jīng)營(yíng)合同?？蛻粽J(rèn)購(gòu)只確定意向，不確定房號(hào)；開盤當(dāng)天選房確定房號(hào)。八、推廣策略促銷活