汽車4S店銷售工作計劃范文3篇

1、第 第 頁汽車4S店銷售工作計劃范文3篇 汽車4S店銷售工作計劃范文1 一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析 作為汽車銷售顧問，需要對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。由于，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜見客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。 在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績狀況，總?cè)蝿漳繕耸嵌嗌倥_車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌控的客戶數(shù)量有多少。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。 二、技能的總結(jié)分析 對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解

2、自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指引，還包括公司的培訓。 因此，在寫總結(jié)時，可以從幾個方面來寫。 1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。 2、參與公司的培訓，獲得的進步; 3、同事、上司的指引，獲得的進步這些都是可以作為工作技 此處隱蔽1750個字紳雅汽車” 3.銷售過程規(guī)范化。 在過去的工作中發(fā)覺銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位，許多登記信息過于簡約，普遍達不到廠方要求A/C的規(guī)范標準。面對月底的神奇客戶，銷售過程的規(guī)范化為重中之重。 二制定并落實獎懲制度售前售后 1.沒有規(guī)則不成方圓，一個切實可行的制度及

3、執(zhí)行力度是銷售團隊前進的標準。也讓銷售顧問了解并懂得，自身的責任及義務。明確公司的理念。也從表達了公司的決心。規(guī)章制度的執(zhí)行，需要長期的，強有力的監(jiān)管，實施。只有貫徹執(zhí)行才有實際的價值。 三第一次內(nèi)訓內(nèi)容 1.針對廠方對公司的5-7月份的激勵政策。銷售部開會并溫習森雅汽車產(chǎn)品知識。學習新的激勵政策下達后，大家的面對新的 挑戰(zhàn)怎么面對，及達到公司于銷售顧問雙贏的目的。討論并爭論提高銷量的實際操作方法。 四規(guī)劃巡展，定展的路徑及區(qū)域。 2.落實小組的巡展定展的時間及日期，及事后報告。及不定期的現(xiàn)場抽查。 五落實貫徹5-7月份的促銷政策。 1.為貫徹落實5-7月份的銷售政策。我們決斷運用過程管理，指標不光安排到月。還要安排到小組，安排到個人。每周爭論成敗得失。每天爭論完成進度。銷售進度上墻，銷售指標上墻。每天更新，大家監(jiān)督。大家比較。做到公正，公正，公開。造成銷售團隊良性競爭?；钴S展廳及團隊氣氛。 六落實連接好售前售后的協(xié)作工作。 1.銷售離不開售后的支持。售后離