公司工作計劃

1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數(shù) 7公司工作計劃我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門.本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益.現(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：一、全年工作總體思路現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”

2、為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作.二、銷售業(yè)績目標本年度，我部門的總體銷售目標金額為_萬元，實現(xiàn)的總體利潤為_萬元.根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我部門平均每月要完成_萬元的銷售業(yè)績.三、具體措施（一）加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依.以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益.（二）實行考核制度，增加員工積極性：本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到

3、責任明確，落實到人，績效掛鉤.一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄.二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度.三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒.（三）加大培訓力度，提升整體實力：本年度，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓.一是積極培訓銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以

4、達到提高我部門整體銷售實力的目的.二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習.我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù).（四）加強團隊建設(shè)，搞好人力資源管理：人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本.本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調(diào)銷售

5、人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊.（五）根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變.比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源.總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實.為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合部門實際，在2021年度中承擔應(yīng)負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻. PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 7公司工作計劃2再此制訂2021年度安全工作計劃，廠部和員

6、工簽訂安全生產(chǎn)責任狀，對全廠進行春節(jié)前的安全生產(chǎn)大檢查；_月份起，學習安全生產(chǎn)標準化相關(guān)文件，熟悉了解安全標準化內(nèi)容及考核評級細則，領(lǐng)會精神后，成立廠安全標準化領(lǐng)導小組，并組織分工，熟悉相關(guān)資料，明確目標，并根據(jù)標準化的要求，完善、修訂廠安全管理制度、崗位安全操作規(guī)程，完善警示標識，制訂安全檢查表，落實相關(guān)事宜.一、安全培訓方面廠負責人、分管安全負責人、安全管理人員參加市安監(jiān)局組織的安全生產(chǎn)任職資格的培訓和考核，特殊工種人員參加市安監(jiān)局組織的培訓和考核，為使主要負責人、分管負責人、安管人員達到化工大專水平，參加_大學的化工大專班學習；在廠內(nèi)開展安全培訓教育，對規(guī)章制度、操作規(guī)程進行學習，崗位的

7、應(yīng)知、應(yīng)會知識、安全生產(chǎn)事故案例，應(yīng)急救援搶險，組織通訊、轉(zhuǎn)移等各方面進行學習培訓，并進行實戰(zhàn)演練.二、安全檢查、隱患治理方面按安全檢查制度規(guī)定結(jié)合安全生產(chǎn)標準化制訂的安全檢查表內(nèi)容進行檢查，檢查出來的隱患立即下發(fā)隱患整改通知書，定人、定日期、定資金、定方案進行隱患整改，堅決將事故隱患消滅在萌芽狀態(tài).三、風險評價方面制定風險評價范圍、管理程序，組成班子進行風險評價，通過評價，采取有效、適當?shù)目刂拼胧扬L險降低在可以接受的程度.四、日常工作方面加強勞動紀律管理，堅決杜絕違紀行為，在_裝置上增加自控系統(tǒng)，提高本質(zhì)安全度，全體員工進行體檢，車間空氣濃度進行監(jiān)測、防雷、防靜電檢測，班組學習培訓等.五

8、、安全生產(chǎn)許可證到期換證工作做好安全評價，落實安全評價中要求整改項目，整理、完善各種要求、資料，爭取如期完成換領(lǐng)安全生產(chǎn)許可證.六、安全標準化方面做到邊學習邊創(chuàng)建，完善各種資料及現(xiàn)場要求，力爭年內(nèi)完成安全標準化的考核工作.通過安全工作的展開，使生產(chǎn)經(jīng)營活動、行為進一步符合安全生產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)、標準的要求，使企業(yè)的安全生產(chǎn)工作邁上一個新的臺階. PAGE 頁碼 7 / NUMPAGES 總頁數(shù) 7公司工作計劃3今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，_品牌得到了社會的初步認同.總體上說，成績較為喜人.為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好一個

9、中心、搞好兩個建立、做到三個調(diào)整、進行四個充實、著力五個推行.以下是本公司的年度工作計劃：一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)20_年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是_億元，其中一季度_萬元、二季度_萬元、三季度_萬元、四季度_萬元.按_所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司.經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同.為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片.而不是單純依靠招商大廳或中心活動.可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進.在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，

10、努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色.2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在20_年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入.其目的一是塑造_品牌，二是擴大樓盤營銷.廣告宣傳、營銷策劃方面，_應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生.3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體.新的一年，公司將充分運用此部分資源.策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍.其次是逐步完善營銷

11、激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草.二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，_應(yīng)于去年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作已經(jīng)滯后.公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺.為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草招商辦法要求招商部在元月份出初稿.2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足.新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán).3、明確招商任務(wù)

12、，打好運營基礎(chǔ)_項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營.因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ).我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行.今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為_家.由策劃代理公司與招商部共同承擔.4、做好物流營運準備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理.因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責.為使公司營運走向市場化，公司擬成立

13、物流部，擬制定_醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等.該工作在董事會的同意安排下進行.三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)_的企業(yè)精神三生萬物，以人為本；和合求實，科學求真決定了_品牌的打造，_集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì).新的一年，公司將在四個充實上扎扎實實開展工作.1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準.小事做細，細事做透.務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸.規(guī)范行為，細致入微.通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境.該工作的主要標準，由辦公室制定的公司工作手冊確定，要求員工對