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1、 PAGE 頁(yè)碼 3 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 7公司工作計(jì)劃我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè),而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門.本年度,我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo),并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),按照實(shí)際的工作要求,積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃,爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益.現(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃公布如下:一、全年工作總體思路現(xiàn)在,隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,私家車的數(shù)量也越來(lái)越多,汽車輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,針對(duì)這一情況,我部門要積極樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目標(biāo),并且采取“針對(duì)性銷售,擴(kuò)大銷售群體”的方針,堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,外樹(shù)品牌”

2、為重點(diǎn),以目標(biāo)管理的方式,認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作.二、銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)本年度,我部門的總體銷售目標(biāo)金額為_(kāi)萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為_(kāi)萬(wàn)元.根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),我部門平均每月要完成_萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī).三、具體措施(一)加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:本年度,我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,比如完善銷售管理制度,并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事,切實(shí)做到有章可循,有法可依.以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí),以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益.(二)實(shí)行考核制度,增加員工積極性:本年度,我部門會(huì)加大考核制度的實(shí)行,我們將會(huì)根據(jù)銷售總目標(biāo),分別下指標(biāo),切實(shí)的做到

3、責(zé)任明確,落實(shí)到人,績(jī)效掛鉤.一是在具體過(guò)程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員,并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄.二是出勤考核,銷售部是公司的對(duì)外窗口,它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度.三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核,我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,并用做評(píng)鑒.(三)加大培訓(xùn)力度,提升整體實(shí)力:本年度,我部門會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn).一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等,并將理論聯(lián)系實(shí)際,從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以

4、達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的.二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí).我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌,鄧祿普,米其林,固鉑,固特異等輪胎,因?yàn)樗婕暗钠放戚^多,各個(gè)品牌的輪胎也有別不同,所以在具體的工作中,我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌,做到心中有數(shù).(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),搞好人力資源管理:人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,所以建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本.本年度,我部門將以建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓,我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng),同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售

5、人員的責(zé)任感,在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性,以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極,具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì).(五)根據(jù)實(shí)際情況,調(diào)整銷售策略:本年度,我部門會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況,并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變.比如在銷售淡季,部門將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開(kāi)展,以吸引更多新客戶,擴(kuò)大客源.總之,在新的一年中,公司還有很多工作需努力開(kāi)展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí).為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),結(jié)合部門實(shí)際,在2021年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn). PAGE 頁(yè)碼 4 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 7公司工作計(jì)劃2再此制訂2021年度安全工作計(jì)劃,廠部和員

6、工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀,對(duì)全廠進(jìn)行春節(jié)前的安全生產(chǎn)大檢查;_月份起,學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)文件,熟悉了解安全標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容及考核評(píng)級(jí)細(xì)則,領(lǐng)會(huì)精神后,成立廠安全標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組,并組織分工,熟悉相關(guān)資料,明確目標(biāo),并根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的要求,完善、修訂廠安全管理制度、崗位安全操作規(guī)程,完善警示標(biāo)識(shí),制訂安全檢查表,落實(shí)相關(guān)事宜.一、安全培訓(xùn)方面廠負(fù)責(zé)人、分管安全負(fù)責(zé)人、安全管理人員參加市安監(jiān)局組織的安全生產(chǎn)任職資格的培訓(xùn)和考核,特殊工種人員參加市安監(jiān)局組織的培訓(xùn)和考核,為使主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人、安管人員達(dá)到化工大專水平,參加_大學(xué)的化工大專班學(xué)習(xí);在廠內(nèi)開(kāi)展安全培訓(xùn)教育,對(duì)規(guī)章制度、操作規(guī)程進(jìn)行學(xué)習(xí),崗位的

7、應(yīng)知、應(yīng)會(huì)知識(shí)、安全生產(chǎn)事故案例,應(yīng)急救援搶險(xiǎn),組織通訊、轉(zhuǎn)移等各方面進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練.二、安全檢查、隱患治理方面按安全檢查制度規(guī)定結(jié)合安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化制訂的安全檢查表內(nèi)容進(jìn)行檢查,檢查出來(lái)的隱患立即下發(fā)隱患整改通知書,定人、定日期、定資金、定方案進(jìn)行隱患整改,堅(jiān)決將事故隱患消滅在萌芽狀態(tài).三、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方面制定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)范圍、管理程序,組成班子進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),通過(guò)評(píng)價(jià),采取有效、適當(dāng)?shù)目刂拼胧扬L(fēng)險(xiǎn)降低在可以接受的程度.四、日常工作方面加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理,堅(jiān)決杜絕違紀(jì)行為,在_裝置上增加自控系統(tǒng),提高本質(zhì)安全度,全體員工進(jìn)行體檢,車間空氣濃度進(jìn)行監(jiān)測(cè)、防雷、防靜電檢測(cè),班組學(xué)習(xí)培訓(xùn)等.五

8、、安全生產(chǎn)許可證到期換證工作做好安全評(píng)價(jià),落實(shí)安全評(píng)價(jià)中要求整改項(xiàng)目,整理、完善各種要求、資料,爭(zhēng)取如期完成換領(lǐng)安全生產(chǎn)許可證.六、安全標(biāo)準(zhǔn)化方面做到邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)建,完善各種資料及現(xiàn)場(chǎng)要求,力爭(zhēng)年內(nèi)完成安全標(biāo)準(zhǔn)化的考核工作.通過(guò)安全工作的展開(kāi),使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、行為進(jìn)一步符合安全生產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的要求,使企業(yè)的安全生產(chǎn)工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階. PAGE 頁(yè)碼 7 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 7公司工作計(jì)劃3今年以來(lái),公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi),_品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同.總體上說(shuō),成績(jī)較為喜人.為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,在新的年度里,公司將抓好一個(gè)

9、中心、搞好兩個(gè)建立、做到三個(gè)調(diào)整、進(jìn)行四個(gè)充實(shí)、著力五個(gè)推行.以下是本公司的年度工作計(jì)劃:一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)20_年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是_億元,其中一季度_萬(wàn)元、二季度_萬(wàn)元、三季度_萬(wàn)元、四季度_萬(wàn)元.按_所簽協(xié)議書,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司.經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同.為完成年度營(yíng)銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片.而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng).可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn).在營(yíng)銷形式上,應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案,

10、努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,以形成自我營(yíng)銷特色.2、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷新的一年,公司在20_年的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入.其目的一是塑造_品牌,二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷.廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,_應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生.3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體.新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源.策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍.其次是逐步完善營(yíng)銷

11、激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草.二、全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開(kāi)展工作1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,_應(yīng)于去年出臺(tái)招商計(jì)劃書及招商手冊(cè),但目前該工作已經(jīng)滯后.公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái).為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草招商辦法要求招商部在元月份出初稿.2、組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作從過(guò)去的一年招商工作得失分析,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,人員不足.新的一年,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán).3、明確招商任務(wù)

12、,打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)_項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運(yùn)營(yíng).因而,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ).我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行.今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為_(kāi)家.由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān).4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,合理有效適時(shí)投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理.因此,新的年度,公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé).為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,公司擬成立

13、物流部,擬制定_醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等.該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行.三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)_的企業(yè)精神三生萬(wàn)物,以人為本;和合求實(shí),科學(xué)求真決定了_品牌的打造,_集團(tuán)的建立,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì).新的一年,公司將在四個(gè)充實(shí)上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作.1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn).小事做細(xì),細(xì)事做透.務(wù)實(shí)不求虛,務(wù)真不浮夸.規(guī)范行為,細(xì)致入微.通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境.該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司工作手冊(cè)確定,要求員工對(duì)

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