白酒推銷文案

1、.Wor文檔Wor文檔白酒推銷文案班級：13級市場營銷組員：洲，丹丹，呂麗，甘正亮一、白云邊介紹981994990皎潔柔和的月光彌漫八百里洞庭。月光無暇，煙波浩淼，在這樣圣潔之稱的白，即興寫下“南湖秋水夜無煙，耐可乘流直上天。且就洞庭賒月色，將船買酒白云邊。”這一膾炙人口的千古絕句。白云邊由此而得名。后經(jīng)幾十代白云邊人的實踐、奮斗，白云邊成為中國濃醬兼香型白酒的代表二、市場分析1、行業(yè)競爭：業(yè)競爭激烈，市場不夠規(guī)，中小型企業(yè)數(shù)量較多。白酒行業(yè)囊括了 五糧液，茅臺，杏花村，老窖，老白干等眾多實力強(qiáng)勁的一線品牌，白云邊的競爭壓力極大酒行業(yè)廠商的原料供應(yīng) 能力相關(guān)于比較弱，這與中國農(nóng)產(chǎn)品價格政策面還

2、是比較占優(yōu)勢。34、進(jìn)入威脅：由于國競爭比較激烈，新進(jìn)者有一定困難。白云邊進(jìn)入其他地區(qū)并且獲得 市場認(rèn)可的困難較大，同理也適用于其他中脅。5品牌白酒取代。三SWOT模型分析（產(chǎn)品自身分析）1、S2W 劣勢：近幾年來中國白酒業(yè)在不斷的發(fā)展，在中國加3O 機(jī)會：目前比較有名的中國白酒企業(yè)大多都以濃香型白酒為主，濃香型在全國比例 占 70%，這已經(jīng)大大的不能滿足現(xiàn)代消的機(jī)遇。4、T 威脅：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平的提高， 促進(jìn)了精神文明建設(shè)，人 們越發(fā)追求健康身體和生活質(zhì)量，關(guān)于白酒2001 年國家出臺的關(guān)于白的沖擊。四、活動目的把課堂學(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中，使自己得到鍛煉五、活動時間2

3、015618六、活動地點周邊餐館七、小組成員洲，丹丹，呂麗，甘正亮八、推銷關(guān)于象餐廳消費(fèi)者以及白酒嗜好者九、推銷的方法1、單刀直入法這種方法要求推銷員直接針關(guān)于顧客的主要購買動機(jī)，開門見山2、連續(xù)肯定法這個方法是指推銷員所提問題便于顧客用贊同的口吻來回答， 地回答“是”，然后，等到要求簽署單時，已造成有利的情況，好讓顧自己的目標(biāo)，關(guān)于不關(guān)于？”這樣讓顧客一直“是”到底。應(yīng)用連續(xù)肯定法，要求推銷人員要有準(zhǔn)確的判斷能力和敏捷的話的結(jié)構(gòu)，使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。3、誘發(fā)好奇心誘發(fā)好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提問題征求您的意見?！奔垪l誘發(fā)了采購經(jīng)理的好奇心他要向我請教什么問題呢？同時也滿足了他的虛榮心他向我請教！這樣，結(jié)果很鮮明，推銷員應(yīng)邀進(jìn)入辦公室。但當(dāng)誘發(fā)好奇心的提問方法變得近乎?；ㄕ袝r，用這種方法往4、刺猬效應(yīng)用自己的問題來控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程序的下一步。十、進(jìn)程記錄1、小組成員在當(dāng)天下午前往周邊的餐廳去尋找潛在的消費(fèi)者， 由于酒的數(shù)量少，僅僅有一瓶存貨，夏天和白酒的較少，消費(fèi)者個人因素等。經(jīng)過幾番詢問，都沒有找個愿意購買的顧客，中間出現(xiàn)了很122、利用互聯(lián)網(wǎng)快捷的優(yōu)勢進(jìn)行推銷詢問愛酒的朋友，終于找到了愿意購買的人，成功銷售出