新編企業(yè)員工個人八月份工作總結(jié)「二」

1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4新編企業(yè)員工個人八月份工作總結(jié)二經(jīng)過8月份的銷售管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，我覺得做一個8月工作總結(jié)十分有必要.目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，也希望下個月的工作做的更好.一、團隊建設(shè)方面在這近一個月的時間中，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料，為即將到來的“瘋狂”銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備.制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等.這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，

2、但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題.二、工作不足從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本能夠說是做的十分的失敗.客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)_小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)本事還有待提高.銷售工作最基本的客戶訪問量太少.一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個.從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好.溝通不夠深入.銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不

3、能做出迅速的反應(yīng).異常是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自我找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃.銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果.三、市場分析雖然做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的.當(dāng)然_方面就更不用說了，就我們一家.表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的.我們要拿出這份底氣來.我們此刻差就差

4、在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情景下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績也能得到顯著提升.下個月開始，必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊.人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批很牛的銷售.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本.在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法.銷售管理是我此刻最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對

5、工作要有高度的職責(zé)心.強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率.根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù).并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績. PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4新編企業(yè)員工個人八月份工作總結(jié)二2我于4月3日進入貴公司，有幸成為公司新的一員.從踏入公司這天開始，深深體會到集成公司是個講學(xué)習(xí)，講創(chuàng)新，講團結(jié)的集體.一個月以來，努力實踐著自己的執(zhí)著.力爭成為一個優(yōu)秀、合格的辦公室主任.下面就一個月來的工作，學(xué)習(xí)，生活情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事作個簡要匯報：一個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，逐步

6、了解了公司各項運作，不斷加深對公司企業(yè)文化的理解和認同.能夠按領(lǐng)導(dǎo)要求完成各項工作任務(wù).1.由于新廠設(shè)備還在調(diào)試，一部分基礎(chǔ)設(shè)施還在建設(shè)中.辦公室的工作還沒有步入正軌.主要是做一些基建的工作.本人積極參與其中，臟活、累活總是和大家一起完成.2.清明放假期間，盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂，替同事著想.由于門衛(wèi)只有一個人，放假期間，主動承擔(dān)門衛(wèi)夜間值班.白天依然是協(xié)助基建的師傅們干活.3.利用部隊所學(xué)技術(shù)，對公共照明系統(tǒng)進行改造，先后安裝、改造了車間六樓樓頂發(fā)光字的電源，宿舍樓兩側(cè)探照燈及大門的探照燈、燈籠電源布線、微電腦控制開關(guān)等.確保以上照明系統(tǒng)能夠定時開關(guān)，杜絕了不必要的浪費，大大節(jié)約了用電量.4.為迎接公司_周年慶典、喬遷、開業(yè)的籌備工作，能做到多請示，勤匯報.盡量把公司此次喜慶大事辦得更加圓滿而努力.在這一個月的時間，雖然在思想上和工作上有一定的進步，但也存在一些需要改進及完善的地方.如工作中還存在粗心、急躁、考慮事情不夠周全的缺點，應(yīng)變能力，協(xié)調(diào)能力，組織能力還有待于進一步提高.我一定會在今后的工作中學(xué)習(xí)，爭取完善自我.努力工作是我最大的追求，力爭把工作做得更深、更細.我將不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我的信任.總結(jié)一個月來的