佐丹王子網(wǎng)絡(luò)銷售方案策劃書課件

1、佐丹王子網(wǎng)絡(luò)銷售方案策劃書方案制作：本色傳媒電話傳真：Email:kefu前言 電子商務(wù)，作為現(xiàn)代生活與現(xiàn)代市場中一個重要的網(wǎng)絡(luò)信息化平臺，以其傳播速度快、覆蓋面廣、影響力大而深受廣大廠商的青睞，那么，經(jīng)歷了渠道變革、終端爭戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實，面對“網(wǎng)絡(luò)”這個虛擬的空間，我們今天的經(jīng)銷商又該如何利用其深化營銷工作呢？（一） 本色傳媒建議主旨 1、 讓更多的消費者通過網(wǎng)絡(luò)熟悉佐丹王子運動童裝品牌，樹立企業(yè)品牌形象，提高商品銷量。2、 降低銷售成本，價格低廉，建立網(wǎng)上定單機制。 3、 提高網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)水平。 （二） 本策劃書建議

2、實施期一年 （三） 本策劃書預(yù)算成本為人民幣60萬范圍數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模突破千億元，達到1034.6億，同比08上半年高速增長94.8%，還比08下半年增長37.8%。這些數(shù)據(jù)反映了越來越多的人熱衷于網(wǎng)上購物。另據(jù)統(tǒng)計，2009年盡管全球金融危機影響嚴(yán)重，但我國僅服裝網(wǎng)購的交易額就達到308.7億，2012年的預(yù)測則是800億。往大的方面看，2009年我國網(wǎng)購人數(shù)已突破1億人，通過各種渠道使用電子商務(wù)的中端企業(yè)已經(jīng)超過1千萬家，去年6月整個網(wǎng)絡(luò)總規(guī)模達到1634億元人民幣。網(wǎng)絡(luò)渠道既是新的渠道，另一方面也能改造和提升傳統(tǒng)渠道，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售的最終目的不是犧牲傳統(tǒng)渠道，

3、而是利用網(wǎng)絡(luò)提升整體的銷售額和利潤。在網(wǎng)上做零售，相比網(wǎng)下有什么優(yōu)勢？1. 產(chǎn)品和服務(wù)可以延伸到更廣的范圍。2. 擴大品牌的影響力，提高客戶的滿意程度。3. 加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，減少庫存。4. 提高信息化水平，有助于科學(xué)決策。目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場分析 據(jù)調(diào)查，目前全國每年童裝銷售量為8-25億件，專家預(yù)測我國的童裝還將以19.5%的速度增長，到2010年達30多億件，市場價值在1500億以上。從2005年開始，中國的第四個生育高峰來臨，這個高峰時段會持續(xù)10-15年。截至2008年底，中國0-14歲的兒童人數(shù)為2.5億人，2008年中國童裝市場規(guī)模達到552億元，預(yù)計到2013年中國童裝市場規(guī)?？梢?/p>

4、達到920億元，2008-2013年中國童裝市場規(guī)模仍將保持年均復(fù)合增長率(CARG)10.8%的增長速度。在未來的黃金十年里，童裝將擁有有史以來經(jīng)濟實力最雄厚的消費者，而且還有著龐大的新生嬰兒基數(shù)，童裝行業(yè)還將繼續(xù)沿著良性的發(fā)展軌跡前行。 就目前國內(nèi)的童裝市場分析，嬰幼和中小童的市場比較飽和一些；隨著整個外銷市場的萎縮，大部分童裝外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷市場，這其中的童裝外銷企業(yè)，基本是以中小和嬰幼童生產(chǎn)為主的。因此，近兩年中小童和嬰幼童的市場競爭會更加激烈。目標(biāo)市場分析 反而是中大童的市場在擴大，中大童，也就是6-16歲的兒童約2.6億，其市場占整個兒童市場的65%。一年四季，按照每個季節(jié)兩套衣

5、服計算，整個中大童市場需求41.6億件，市場需求非常巨大。然而，中大童與小童的區(qū)別非常的明顯?，F(xiàn)在國內(nèi)的童裝品牌，普遍以中小童為主，即使是有部分品牌做到大童160cm的，其主要也是以南方市場為主，生產(chǎn)設(shè)計的版型都要偏瘦、偏小?？慈缦路治?第一， 現(xiàn)在的小孩，身體發(fā)育非常快，特別是中北部地區(qū)，10歲小孩一米五或一米六的普遍存在，更不要說十多歲的小孩了；大部分的家長都反饋說，現(xiàn)在的中大童特難買，長短合適，但穿不了，不夠?qū)捤?，版型偏瘦偏小。第二，社會發(fā)展，媒體、網(wǎng)絡(luò)等對小孩影響太大，大部分小孩都存在心理成熟比較早的現(xiàn)象。傳統(tǒng)的童裝，要么就太過卡通，要么就是太稚氣。很多家長反映，現(xiàn)在小孩自主性都比較強

6、，父母認(rèn)為很合適的童裝小孩都不接受，或者就是買衣服的時候不進童裝店。第三，近幾年，全世界都流行運動風(fēng)，成人市場運動品牌是越來越多，除了國際品牌，如國內(nèi)的李寧、安踏、361、特步、鴻星爾克、匹克等；很多商業(yè)街都變成了運動品牌一條街。童裝也是緊隨成裝流行趨勢的，像小阿迪、小目標(biāo)市場分析 兒童時裝因此也大大突破了過往市場僅僅追求質(zhì)量好、少而精的思想限制,每個孩子都是父母家長的小模特，天天穿出與眾不同的感覺不僅是孩子自己，更是孩子父母的追求。童裝消費量因此大幅增長，從而帶動整個童裝市場快速成長。 而據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，80后平均每天上網(wǎng)時間超過6小時，他們對于網(wǎng)絡(luò)生活有著很高的熟悉度，并且在衣、食、住、行

7、、娛樂等各方面，他們都有著可觀的網(wǎng)上消費能力。而隨著80后成為新一代的父母，童裝的網(wǎng)絡(luò)市場開始為人關(guān)注。有數(shù)據(jù)顯示，童裝有600億的市場潛力，這對于很多企業(yè)來說很有誘惑力，而對于童裝電子商務(wù)而言，這個新興渠道肯定會隨著80后父母的網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣，而進入快速提升階段。就目前童裝電子商務(wù)的情況而言，由于在整個服裝行業(yè)中并非贏利水平最高的品類，所以始終處于不溫不火的狀態(tài)。但是，誠如麥考林童裝業(yè)務(wù)負責(zé)人所言，如果說前兩年童裝電子商務(wù)還未到發(fā)展的時候，那么今年童裝電子商務(wù)發(fā)展的時機已經(jīng)到了。國內(nèi)童裝市場的三大消費趨勢趨勢一：網(wǎng)絡(luò)傳播影響童裝消費 Cherry是搖籃網(wǎng)的小紅人，3歲的他就擁有了自己的博客，而

8、且圖文并茂，更新及時。當(dāng)然這不是Cherry的杰作，是出自80后爸媽的手筆。博客的簽名寫著“我們一起成長?！钡拇_，對大多數(shù)80后辣媽酷爸來說，孩子就像是天上掉下的“活玩具”。充滿了欣喜，但多少帶了些不知所措。深受互聯(lián)網(wǎng)影響的他們再次把目光投向了網(wǎng)絡(luò)。他們借助育兒網(wǎng)站、寶寶博客等了解育兒知識、交流育兒心得，這其中當(dāng)然少不了大秀寶寶的靚照。Cherry就是這樣一個時尚小模特，衣著風(fēng)格換不停，點擊率超高。許多年輕媽媽還會在他的博客里留言大加贊揚，詢問服裝在哪里買的，甚至還結(jié)起了“娃娃親”。趨勢三：網(wǎng)購成風(fēng) 2009年十一長假過后，淘寶網(wǎng)公布了十一期間的部分熱銷數(shù)據(jù)。從交易量排名看，童裝產(chǎn)品成交236

9、萬件，交易量排名第七位。80后父母現(xiàn)在已經(jīng)成為童裝網(wǎng)購的主要力量，并且他們熱衷于網(wǎng)上購物。網(wǎng)購已經(jīng)成為多少新一代80后父母們主要的購物方式，并且這種消費者增長的速度是以幾何數(shù)倍遞增的，市場空間難以計算。物美價廉、款式新穎是他們選擇網(wǎng)上購買童裝的兩大最重要原因。如今80后家長都喜歡新奇特的產(chǎn)品，因為網(wǎng)絡(luò)的特殊優(yōu)勢，許多在商場無法買到的服裝，家長在網(wǎng)上也能輕松淘到。國內(nèi)童裝市場的三大消費趨勢企業(yè)情況分析 香港佐丹王子運動童裝品牌創(chuàng)立于2002年， 2010年中紡集團旗下東方貿(mào)易進出口公司和法國華信貿(mào)易有限公司聯(lián)合注資打造成立北京佐丹運動服飾有限公司，全權(quán)負責(zé)佐丹王子品牌在中國大陸的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及

10、經(jīng)營。中紡東方貿(mào)易進出口公司和法國華信貿(mào)易有限公司兩大公司均是從業(yè)紡織、服飾產(chǎn)品經(jīng)營貿(mào)易多年的和行業(yè)資深企業(yè)，且具有雄厚的資金實力和先進的管理能力。 香港佐丹王子運動童裝品牌風(fēng)格定位為時尚運動、休閑運動的環(huán)保健康童裝，產(chǎn)品定位316歲活躍、喜愛運動的兒童，以中高檔產(chǎn)品出現(xiàn)在中國消費者面前，旨在引領(lǐng)時尚消費，領(lǐng)跑童裝運動趨勢，為兒童提供五星級的優(yōu)良品質(zhì)著裝生活，成為兒童運動的微笑服務(wù)顧問。有了這樣的定位和獨特的市場營銷政策，相信佐丹王子童裝勢必將在童裝電子商務(wù)高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時代大有作為。合作方式結(jié)合以上幾點分析，本色傳媒為香港佐丹王子運動童裝制定此網(wǎng)絡(luò)銷售營銷策劃方案。佐丹王子運動童裝網(wǎng)上商城運

11、營本色傳媒通過本色商城的影響力，在本色商城開設(shè)佐丹王子運動童裝專賣區(qū)域，將佐丹王子的商品在本色商城進行銷售。佐丹王子運動童裝淘寶商城旗艦店、QQ商城旗艦店、淘寶網(wǎng)店、拍拍網(wǎng)店運營 本色傳媒全權(quán)代理佐丹王子運動童裝在各大C2C網(wǎng)絡(luò)商城旗艦店的 運營及銷售。發(fā)展佐丹王子運動童裝網(wǎng)絡(luò)專賣店本色傳媒通過對佐丹王子運動童裝網(wǎng)上運營及銷售積累的品牌知名度發(fā)展佐丹王子運動童裝網(wǎng)絡(luò)專賣店。線上操作3、佐丹王子運動童裝網(wǎng)絡(luò)店鋪主要推廣方式：1）網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟平臺 2）各B2C商城直通車類型廣告3）各B2C商城及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站廣告位通過付費推廣方式來大力宣傳佐丹王子運動童裝的網(wǎng)絡(luò)店鋪，盡快提高公司產(chǎn)品的銷售量，通過推

12、廣預(yù)算的制定，來進行銷售量的推動，實現(xiàn)推廣費用和銷售量成正比增長的良好發(fā)展經(jīng)營模式。4. 本公司著力培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪的運營管理團隊，通過對網(wǎng)絡(luò)店鋪的學(xué)習(xí)和熟悉，以及網(wǎng)絡(luò)店鋪各項交易規(guī)則的學(xué)習(xí)，推動網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售的合理、有序、良性發(fā)展，通過運營團隊的建設(shè)，增加佐丹王子運動童裝產(chǎn)品的銷售量，提升佐丹王子運動童裝網(wǎng)絡(luò)店鋪的服務(wù)水平，以此達到為佐丹王子運動童裝品牌獲得更好的美譽度。網(wǎng)店經(jīng)營目標(biāo)預(yù)計初期試營業(yè)3個月（即2010年10月2010年12月）。目標(biāo)是擁有一定固定顧客，并有一定的新增顧客。基本維持在不虧本，少有贏利的基礎(chǔ)上。并建立一定的品牌知名度。具體目標(biāo)第一階段2010年10月2010年12月 營業(yè)額：1030萬/月；網(wǎng)絡(luò)