銷售部門經(jīng)理2022下半年工作計劃

1、第5頁 共5頁銷售部門經(jīng)理2022下半年工作方案為使組織中各種活動可以有節(jié)奏地進展，必須有嚴密的統(tǒng)一的方案。方案工作是非常重要的。下面是為您整理的銷售部門經(jīng)理下半年工作方案，僅供大家查閱。希望你們喜歡呀。銷售部門經(jīng)理下半年工作方案不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。如今_年將完畢，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0_年工作方案。轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、銷量指標：上級下達的銷售任務(wù)30萬

2、元，銷售目的35萬元，每個季度_萬元二、方案擬定：1、年初擬定年度銷售方案;2、每月初擬定月銷售方案表;三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析p 。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、施行措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)

3、方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)絡(luò)一次，b類客戶半個月聯(lián)絡(luò)一次，c類客戶一個月聯(lián)絡(luò)一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對20_年的工作方案，可能還很不成熟，希望指導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司指導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20_年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20_年新的挑戰(zhàn)。銷售部門經(jīng)理下半年

4、工作方案(一)銷售額目的：0萬以上(二)利益目的(凈利潤)：150萬元以上。根本方針：(一)部門所有人員必須都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識。(二)部門所有人員不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方向開展。(三)為到達責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本部門將貫徹重賞重罰政策。20_年下半年，銷售部為能實現(xiàn)公司國內(nèi)業(yè)務(wù)0萬的銷售目的，需要準備以下幾個方面的工作：1.設(shè)立徐州辦事處為擴展市場之要求，填補市場區(qū)域性的問題，為了更方便、更快捷的拓展徐州及周邊亮化工程業(yè)務(wù)，及時的理解市場的動態(tài)，有必要設(shè)立辦事處。2.銷售團體建立及規(guī)劃根據(jù)20_年下半年國內(nèi)銷售目的0萬，業(yè)務(wù)人員隊

5、伍要到達7人。睢寧本部3人，徐州辦事處4人徐州辦事處業(yè)務(wù)人員5.25號到崗承受培訓(xùn)為保證整個銷售目的及方案徐州辦事處務(wù)必在6月10號建成并正常運作3.團隊管理健全和完善市場部規(guī)章制度，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進步銷售人員的主人翁意識。嚴格獎懲，建立良好的鼓勵考核機制。通過競爭上崗，優(yōu)勝劣汰，評選銷售標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。銷售目的任務(wù)分解4.費用預(yù)算為確?？梢皂樌瓿晒句N售額之目的，現(xiàn)困難如下：1.嚴重缺乏精通照明行業(yè)的業(yè)務(wù)人員因上周開會安排業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)后，兩個業(yè)務(wù)員壓力太大，相續(xù)辭職。現(xiàn)業(yè)務(wù)部還剩兩人，為保證任務(wù)的完成，現(xiàn)急需業(yè)務(wù)人員5名2.需要在周邊城市設(shè)一到二個辦事處，以方便業(yè)務(wù)開展睢寧地方受區(qū)域性的限制，如想順利完成銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)需要向外擴展，必須設(shè)立辦事