家庭教育指導(dǎo)中心2022年總結(jié)

1、第10頁共10頁家庭教育指導(dǎo)中心2022年總結(jié)一年來，在_縣各部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在縣關(guān)工委的領(lǐng)導(dǎo)下，_縣家庭教育指導(dǎo)中心共開展公益性講座7場，受益家長達(dá)_人;開展公益性家庭教育沙龍_期，受益家長達(dá)_人次;外地拜師學(xué)習(xí)_次，舉辦培訓(xùn)_次，對(duì)有問題學(xué)生和家長進(jìn)行免費(fèi)咨詢_人次，另外還獲得有關(guān)證書和許多獎(jiǎng)項(xiàng)。一、公益性講座1、于今年_月_日、_月_日、_月_日，分別在鄭州進(jìn)行家庭教育講座，主講人:張_，受益人大約_名;2、_月_日，在_縣教育局三樓會(huì)議室，主講人:張_、趙_、蘇_、呂_，受益_人;3、_月_日，由縣計(jì)生委按排在棗村鄉(xiāng)政府，主講人:趙_、蘇_，受益_人;4、_月_日，在留固鄉(xiāng)白馬墻

2、，主講人:張_，受益_名;5、_月_日，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)新村_村，主講人:蘇_、鄭_，受益_人;二、公益性沙龍一年來，無論是在炎熱的夏天還是在寒冷的冬天，無論刮風(fēng)還是下雨，我們家庭教育指導(dǎo)中心的老師們每逢星期六上午，都到現(xiàn)場為家長開展公益性沙龍，無論人數(shù)多少，我們都一期不漏地堅(jiān)持著;由于我們這種執(zhí)著的精神，很多領(lǐng)導(dǎo)、老師和家長都伸出友誼的手幫助我們，為我們出謀劃策，排憂解難，還有很多家庭教育愛好者紛紛加入我們的公益行動(dòng)中，我們的隊(duì)伍不斷地?cái)U(kuò)大，就像王館長說的那樣:“星星之火可以燎原?！比輲煂W(xué)藝、多方請(qǐng)教為了使家庭教育更好地發(fā)展下去，為了得到社會(huì)各界人士的認(rèn)可，打鐵必須本身硬，我們家庭教育指導(dǎo)中心

3、的老師還是一如既往地堅(jiān)持自費(fèi)到外地學(xué)習(xí);為了少走彎路，我們到處去拜師請(qǐng)教;一年來我們從上海到北京走遍大江南北，一年里我們大部分時(shí)間都是在路上，由于本身不掙錢還得花錢我們出差都是買硬座，有的甚至沒座，在火車上一站就是十幾個(gè)甚至二十幾個(gè)小時(shí)，吃飯更加減省都是啃饅頭喝涼水，在大城市里辦事從來沒坐過出租車，不是擠公交、就是步行，有一次在外地半個(gè)月，鞋都爛了也不舍得買新的，這樣的裝飾與身份一點(diǎn)也不般配，做的是高尚的事業(yè)，過的是乞丐的生活。一年來去外地的記錄如下:1、_月_日-_日，張_、趙發(fā)現(xiàn)到鄭州參加關(guān)于如何做一個(gè)優(yōu)秀講師的培訓(xùn);2、_月_日，張_老師到_拜見_省教育廳家庭教育辦公室任法全主任;3、_

4、月_日-_日，張_、蘇_、呂_、王_到鄭州參加了領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn);4、_月_-_日，張_、蘇_到北京參加亞州成功學(xué)之父陳安之老師的培訓(xùn);5、_月_-_日，張_到上海參加世界催眠大師馬休史維老師的培訓(xùn);6、_月23，到鄭州拜見河南省家庭教育演講團(tuán)團(tuán)長周慧玲團(tuán)長，請(qǐng)教家庭教育發(fā)展的方法;7、_月_-_日，張_、蘇萍到鄭州參加著名講師楊濤鳴老師的培訓(xùn);8、_月_日，張_、趙發(fā)現(xiàn)、蘇萍到商丘參加教育部基礎(chǔ)教育司家庭教育研究會(huì)對(duì)家庭教育的培訓(xùn)。并拜訪教育部基礎(chǔ)教育司家庭教育研究所趙剛秘書長，向其請(qǐng)教家庭教育以后發(fā)展的方向。9、_月22-_日，張_老師到鄭州吸引力培訓(xùn)公司上班，學(xué)習(xí)有關(guān)企業(yè)發(fā)展的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力;

5、10、_月_日，張_、郭志勇老師到鄭州拜訪著名企業(yè)發(fā)展策化大師閆博士，請(qǐng)教家庭教育以后發(fā)展的詳細(xì)規(guī)劃。四、喜遷新址為了更好地服務(wù)于家長和學(xué)生，為家長和學(xué)生提供更方便、更舒服的環(huán)境，在圖書館王館長的大力支持下，于今年_月_日，_縣家庭教育指導(dǎo)中心從七道里搬到了縣圖書館東園新蓋的辦公房里，這里有圖書館提供的桌椅、板凳、電腦網(wǎng)線、空調(diào)等各種設(shè)施，即舒適又溫馨。五、舉辦培訓(xùn)_月10-_日，為了提升團(tuán)隊(duì)人員的各種能力，特邀請(qǐng)鄭州吳志華老師來我縣進(jìn)行了免費(fèi)培訓(xùn);_月_-_日，為了提高等待就業(yè)的大學(xué)生的各種能力，比如:自信心、感恩心、責(zé)任心等，也為了把外出學(xué)到的知識(shí)用于實(shí)踐，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行了六天的免費(fèi)培訓(xùn);五

6、、當(dāng)選政協(xié)委員今年_月份，張美_老師在關(guān)工委的推薦下，光榮地當(dāng)選為_縣政協(xié)委員;并在政協(xié)會(huì)議上進(jìn)行發(fā)言，也向縣領(lǐng)導(dǎo)遞交了關(guān)于家庭教育的提案。六、榮獲證書和獎(jiǎng)項(xiàng)今年_月份，張_老師在全省學(xué)法愛國的征文活動(dòng)中榮獲一等獎(jiǎng);_月份，張c、趙ccc共十位老師獲得了由國家家庭教育研究會(huì)頒發(fā)的家庭教育講師證;通過我們對(duì)有問題學(xué)生的咨詢和教育，有兩個(gè)即將輟學(xué)的學(xué)生返回學(xué)校，有四個(gè)孩子學(xué)習(xí)成績明顯提高，有五個(gè)孩子在圖書館書香家庭活動(dòng)中獲獎(jiǎng)?？傊荒陙碓赺縣各部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在縣關(guān)工委的領(lǐng)導(dǎo)下，在_縣家庭教育指導(dǎo)中心全體老師的努力下，做出了一些成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求差的很遠(yuǎn)，為了_縣的教育，為了_縣的孩子，

7、我們以后還要更加努力地學(xué)習(xí)和工作，爭取把_縣家庭教育工作做的更好!家庭教育指導(dǎo)中心2022年總結(jié)（二）來_電器公司入職已有一年多，通過這段時(shí)間對(duì)各部門、各分店的深入了解、溝通，對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場管理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對(duì)手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就今年的工作進(jìn)行總結(jié)。一、工作回顧繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì)；并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程

8、等進(jìn)行深入了解。在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作。在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競爭對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息；并參與了營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。整理各分店促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。二、工作建議在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)_一種新的認(rèn)知觀；在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美

9、觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。通過對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。對(duì)賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。對(duì)于_的場外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議_店賣場內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)_店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。三、促銷提議整理我司原有企業(yè)專題片，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新

10、的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對(duì)區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，積極與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。四、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。家庭教育指導(dǎo)中心2022年總結(jié)（三）_年已經(jīng)過去，在

11、這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，我在家電銷售工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)歷，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，現(xiàn)在對(duì)自己的工作做以下總結(jié)。一、工作經(jīng)歷我是年初到公司工作的，參加的活動(dòng)有很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。后來開始接受校園超市臨促工作，在沒有負(fù)責(zé)臨促工作以前，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售和臨促工作的熱情，而缺乏對(duì)臨促工作的知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)工作中來，到_公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司的市場部推廣們，也在下來和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討

12、如何做好銷售。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作。通過不斷的學(xué)習(xí)，我成功的掌握了電視銷售的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝_公司給我的鍛煉。二、存在的不足對(duì)于銷售市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客、戶解釋。有些問題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事。對(duì)于學(xué)校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時(shí)間的合理分配，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。沒有打開_市高校的

13、臨促渠道，我所帶來的臨促僅限于_學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。每次活動(dòng)的時(shí)候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過，是否適合這個(gè)工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。自己對(duì)于公司的很多地方都沒有去學(xué)習(xí)，認(rèn)為只做好臨促工作就好，而沒有更深入的了解公司，導(dǎo)致自己對(duì)于公司的很多事都不太了解。家庭教育指導(dǎo)中心2022年總結(jié)（四）逝去的是青澀，贏來的是苦澀；漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，_猶那江水已去不復(fù)，因此我對(duì)今年的家電銷售工作進(jìn)行了以下總結(jié)。一、外部思考_年是家電行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇。_年是“惠

14、民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了大量訂單。渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；通過各種模式進(jìn)行掌控。通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影?？h級(jí)代理商往往擁有自有門店，通過對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量。二、內(nèi)部思考只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌！規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依

15、靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長期工作！三、品牌架構(gòu)針對(duì)年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的家電格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營；成為家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。四、應(yīng)對(duì)措施市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！五、促銷方式具體來說，運(yùn)用好會(huì)議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位；用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心