雙星運(yùn)動(dòng)品牌提案2課件

1、雙星運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)分析及推廣策略 前言 在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)自己的身體健康越來越重視，在生活水品提高同時(shí)，人們不再滿足吃的好身體就健康的傳統(tǒng)觀念，更多的是追求戶外運(yùn)動(dòng)，因而人們對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的需求也成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主流部分。在運(yùn)動(dòng)品牌中運(yùn)動(dòng)鞋更成為現(xiàn)代人所需要的。我們通過對(duì)雙星運(yùn)動(dòng)品牌的綜合調(diào)查分析，做出了這套營(yíng)銷方案，在提高雙星的市場(chǎng)占有率的同時(shí)，能讓更多的人了解雙星品牌。在人們生活更輕松、更舒適的前提下，使雙星品牌成為國(guó)際品牌，被更多的人所接受。 一、運(yùn)動(dòng)品牌現(xiàn)今市場(chǎng)環(huán)境分析 統(tǒng)觀現(xiàn)今中國(guó)整個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)集中度遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，未來幾年市場(chǎng)集中度上升是必然趨勢(shì)。而通貨膨脹加速了優(yōu)勝劣

2、汰，有品牌效應(yīng)的企業(yè)將會(huì)因?yàn)橛刑醿r(jià)能力受益于通脹，可以消化成本上升的壓力，反之將會(huì)經(jīng)歷成本上升的殘酷考驗(yàn)。 目前中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)中，國(guó)外有耐克、阿迪達(dá)斯的瘋狂席卷，國(guó)內(nèi)有李寧、安踏、特步等為主，年銷量位于前幾名的品牌分別是耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬等，他們占了全部市場(chǎng)份額的70%以上。市場(chǎng)分析二、運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)群體分析 運(yùn)動(dòng)品牌具有眾多的消費(fèi)群，其中青少年的需求占很大一部分比重，青少年但作為社會(huì)的新生力量，已經(jīng)占市場(chǎng)銷售部分的大部分，他們正處于活力四射、熱愛運(yùn)動(dòng)、勇敢向前努力的階段，作為青少年都不希望自己每天只是為了學(xué)習(xí)、工作而忘記自己身體的重要性，因而，青少年市場(chǎng)將是一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。作為青

3、少年，他們大多數(shù)都要學(xué)習(xí)或工作，因而沒有太多的時(shí)間去輕松運(yùn)動(dòng)或到處逛街的習(xí)慣。但他們無論在輕松運(yùn)動(dòng)時(shí)還是在悠閑逛街時(shí)更愿意選擇一雙舒適、耐穿、靈活的運(yùn)動(dòng)鞋，因而，運(yùn)動(dòng)鞋成為他們生活中的必需品。三、運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、現(xiàn)今市面上有許多運(yùn)動(dòng)品牌，在這些品牌中有些質(zhì)量不好、不透氣、穿著不舒服、價(jià)格又昂貴等諸多因素，促使了運(yùn)動(dòng)品牌在消費(fèi)者心中不好的印象。2、能與雙星競(jìng)爭(zhēng)的幾大國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌，就品牌而言，雙星先于其他幾大運(yùn)動(dòng)品牌最早進(jìn)入市場(chǎng)。然而其他運(yùn)動(dòng)品牌卻在市場(chǎng)中最先站穩(wěn)腳步。3、國(guó)內(nèi)的幾大運(yùn)動(dòng)品牌都是以質(zhì)量保證為主，在性價(jià)比的上要比雙星品牌貴上一倍，而消費(fèi)者也愿意花錢去買。4、就包裝而言，其他運(yùn)

4、動(dòng)品牌都根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，以消費(fèi)的需要為出發(fā)點(diǎn)，包裝新穎、便利，符合大多青少年的需要。 綜合上述：運(yùn)動(dòng)品牌在抓住市場(chǎng)占有率時(shí)，更注重他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的立足點(diǎn)是什么，怎樣去抓住消費(fèi)群的視線。因而經(jīng)過我們以上的分析和討論，我們把國(guó)內(nèi)幾大運(yùn)動(dòng)品牌在市場(chǎng)的立足點(diǎn)用表格的形式列舉了出來。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的市場(chǎng)立足點(diǎn)（國(guó)內(nèi)）三、目標(biāo)消費(fèi)群的分析 常購買運(yùn)動(dòng)品地點(diǎn) 專賣店 40.4% 各種特色店 19% 百貨商店 40.1% 一般小店 11.9% 選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 舒適 57.1% 與眾不同 21.4% 名牌 45% 無所謂 26.2% 影響購買的因素 朋友推薦 9.5% 商品的吸引力 14.3% 偶像的形象 2

5、.4% 自己的愛好 81% 五、造成雙星品牌如此劣勢(shì)地位的原因外在因素：國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大 青少年反叛、愛面子、喜歡攀比 消費(fèi)者評(píng)價(jià)低內(nèi)在因素：1、產(chǎn)品自身的形象宣傳不夠 2、價(jià)格便宜、產(chǎn)品低檔 3、品牌文化與理念不夠鮮明 綜上所訴：我們把雙星運(yùn)動(dòng)品牌處于劣勢(shì)原因歸納為青少年心理因素以及產(chǎn)品本身的不足。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們把雙星運(yùn)動(dòng)品牌的切入點(diǎn)定在消費(fèi)者身心上。了解這部分消費(fèi)者是以什么樣的心態(tài)去夠買運(yùn)動(dòng)品牌。從而分析出雙星運(yùn)動(dòng)品牌在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)又如何，以下是雙星運(yùn)動(dòng)品牌的優(yōu)勢(shì)。六、雙星運(yùn)動(dòng)鞋的優(yōu)勢(shì)分析 1、 質(zhì)量好，耐穿根據(jù)很多消費(fèi)者的信息調(diào)查分析，有些消費(fèi)者都蠻看好雙星這個(gè)品牌的鞋子，他

6、們認(rèn)為在質(zhì)量上比一般的運(yùn)動(dòng)品牌好，很耐穿。2、 實(shí)惠、質(zhì)量得到保證通過調(diào)查了解到雙星運(yùn)動(dòng)品牌比一般知名品牌更實(shí)惠，適合于中低消費(fèi)者，很多消費(fèi)者在買了雙星以后在質(zhì)量上也得到消費(fèi)者的好評(píng)，因此在質(zhì)量上得到了保證，讓消費(fèi)者更信賴雙星這個(gè)品牌。消費(fèi)者愿意用實(shí)惠的價(jià)錢去買。3、 舒適、簡(jiǎn)約帶點(diǎn)時(shí)尚 在調(diào)查的過程中我們還對(duì)鞋子穿在腳上的舒適度做了一定的調(diào)查，在抽樣的問卷中許多消費(fèi)都選擇了舒適，在外觀上簡(jiǎn)約也不會(huì)過多的裝飾，簡(jiǎn)單就行喜歡顏色素點(diǎn)的不會(huì)選擇艷麗的，在專賣店也看了一部分運(yùn)動(dòng)鞋在版型上也帶有點(diǎn)時(shí)尚不會(huì)太土，以前雙星在款式上不怎么講究但是現(xiàn)在雙星在款式上也有所改變了。消費(fèi)者又開始選擇物美價(jià)廉的雙星。還有就是通過雜志廣告和報(bào)紙廣告的形式，青少年普遍喜歡購買雜志和報(bào)紙，在首頁或者較為醒目的地方，印刷雙星運(yùn)動(dòng)品牌的相關(guān)廣告，讓廣大青少年在第一時(shí)間內(nèi)注意到我們的廣告，當(dāng)然要采用親切的，易于被青少年所接受的畫面。 經(jīng)過這樣的廣告，其實(shí)就是把雙星這個(gè)品牌加入了很多體育精神的氣息，我們借助了雙星本身形象給人的印象，在青少年的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選雙星運(yùn)動(dòng)品牌的理由。二、廣告定位1、訴求點(diǎn)：品牌大、體育精神、品牌文化2、廣告語