澳斯蘭營(yíng)銷(xiāo)方案課件

1、澳斯蘭營(yíng)銷(xiāo)方案整體草案 目錄背景分析整體策略立體營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算效果評(píng)估DM截圖 背景分析宏觀背景分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)背景分析網(wǎng)絡(luò)羽絨服市場(chǎng)分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析 宏觀背景分析雪地靴是近10年才發(fā)展演變而來(lái)的，但其推行速度很快，而今其技術(shù)與品牌都已經(jīng)初具形態(tài)。隨著人們生活水平的提高，對(duì)冬季鞋品的要求以不僅限于保暖。對(duì)鞋子外形、穿著效果有了更強(qiáng)烈的追求。而近幾年的雪地靴發(fā)展趨勢(shì)也愈發(fā)的時(shí)裝化、時(shí)尚化，也印證了這一點(diǎn)。2010年雪地靴市場(chǎng)由于金融危機(jī)導(dǎo)致的原材料價(jià)格一路狂飆，致使冬季御寒單品價(jià)格也是登上歷史最高值。2011年，后金融危機(jī)的第一年，且不論今年的原材料市場(chǎng)會(huì)是什么情況，單就2010年的價(jià)格沖擊，已

2、經(jīng)使廣大消費(fèi)者在潛意識(shí)里確立了雪地靴的價(jià)值。對(duì)于尚未到來(lái)的旺季，可以進(jìn)預(yù)見(jiàn)，大部分消費(fèi)者已經(jīng)確立了自己的心理價(jià)位，預(yù)估與2010年的價(jià)位相差不會(huì)很大網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)背景分析通過(guò)任主對(duì)任務(wù)的描述，我感覺(jué)，應(yīng)該是典型的B2C（企業(yè)對(duì)個(gè)人） 如右圖：2011年，第二季度統(tǒng)計(jì)結(jié)果說(shuō)明：網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者購(gòu)物的首選、先行考慮的因素。值得注意的是：以淘寶為例B2C的上線(xiàn)時(shí)間為2008年，但0810年第一季度，并未呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的形勢(shì)。但10年第二季至11年上班年，從圖中就可以看出，其增幅有多大。這其中，人們習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu)是一個(gè)客觀因素，但是什么讓人們習(xí)慣并愛(ài)上網(wǎng)購(gòu)呢？網(wǎng)上品牌的多樣化宣傳功不可沒(méi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)背景分析身處

3、服裝和電子商務(wù)交叉行業(yè)的服裝網(wǎng)購(gòu)無(wú)疑具備多重利好。目前中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，并一直保持7%以上的增長(zhǎng)率，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入持續(xù)攀升。數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)5131億元，而且每年都在以成倍的速度增長(zhǎng)。在這樣的市場(chǎng)背景下，快速成長(zhǎng)的服裝服飾類(lèi)產(chǎn)品，已經(jīng)多年蟬聯(lián)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)第一大類(lèi)商品，交易額穩(wěn)居各類(lèi)商品首位。 對(duì)于很多品牌商家而言，他們逐漸發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的先機(jī)，即可以通過(guò)信息流、資金流以及物流的快速流轉(zhuǎn)，讓商品快速達(dá)到消費(fèi)者手中，并且直接獲得消費(fèi)需求，做出對(duì)流行風(fēng)向的預(yù)判，繼而設(shè)計(jì)出適合當(dāng)下的風(fēng)潮款式。艾瑞咨詢(xún)分析師蘇會(huì)燕表示，此次的服裝數(shù)據(jù)和趨勢(shì)正好體現(xiàn)了淘寶商城B

4、2C（企業(yè)對(duì)個(gè)人電子商務(wù)）優(yōu)勢(shì)，即快速連接了生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)節(jié)，使得服裝潮流和趨勢(shì)能迅速地在大眾消費(fèi)群體中展現(xiàn)并集中爆發(fā)。網(wǎng)絡(luò)雪地靴、羽絨服市場(chǎng)分析此圖為網(wǎng)店標(biāo)題對(duì)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)吸引力的圖示如圖：在標(biāo)題中加入“正品”二字的標(biāo)題對(duì)消費(fèi)者吸引力最大，排第一位其次標(biāo)題中含“酷”、“時(shí)尚”這種詞語(yǔ)的標(biāo)題吸引力排在第二位標(biāo)題中含“90%鴨絨”類(lèi)似數(shù)字體現(xiàn)原料的標(biāo)題，排在第三位（巧的是，貴產(chǎn)品在這三個(gè)方面同樣優(yōu)秀！我們有理由相信產(chǎn)品的未來(lái)！）產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析與其他類(lèi)似產(chǎn)品對(duì)比分析 優(yōu)勢(shì)2011年時(shí)尚新款，有成功經(jīng)驗(yàn)、群眾基礎(chǔ)對(duì)外出口產(chǎn)品，無(wú)形中提高了產(chǎn)品認(rèn)知度追求時(shí)尚的目標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品的潛意識(shí)追溯產(chǎn)品出處正規(guī)，質(zhì)

5、量過(guò)硬實(shí)力明顯強(qiáng)大，有足夠的體驗(yàn)裝供消費(fèi)者體驗(yàn)與其他類(lèi)似產(chǎn)品對(duì)比分析 劣勢(shì)無(wú)系統(tǒng)、成熟的推廣策略原材料堅(jiān)持優(yōu)良，價(jià)格是否會(huì)略顯過(guò)高品牌過(guò)于龐雜。消費(fèi)者無(wú)從分辨真假，給造假者可乘之機(jī)上市時(shí)間或推廣時(shí)間過(guò)完，被其他產(chǎn)品搶占先機(jī)整體策略通過(guò)以上各種分析，可得出，任主所擔(dān)心的問(wèn)題確實(shí)存在，而我在前言部分所提出方案闡述，也恰好能針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行逐一解決。所以，在整體策略上，將緊扣以下幾個(gè)重點(diǎn)字符進(jìn)行延伸：時(shí)尚自主引領(lǐng)潮流我是奇跡時(shí)尚，源自對(duì)自我的肯定時(shí)尚，是一種態(tài)度這個(gè)冬天創(chuàng)造屬于你的奇跡是追隨，也是引領(lǐng)相信奇跡就是相信自己整體策略以上圖示，是我制定的三個(gè)主題詞，也就是說(shuō)在接下來(lái)的推廣策劃中，我會(huì)對(duì)貴

6、產(chǎn)品進(jìn)行這三個(gè)方面的分別制作。也就是說(shuō)我會(huì)給貴產(chǎn)品進(jìn)行三個(gè)版本的制作。序號(hào)內(nèi)容要求/說(shuō)明金額備注1軟文推廣 可在豬八戒進(jìn)行懸賞征集500如自己撰寫(xiě)，則此處費(fèi)用省略2微博推廣可在八戒發(fā)布任務(wù)，效果不是一般的好200如不設(shè)置獎(jiǎng)品，僅自己推廣，則此處費(fèi)用省略3網(wǎng)店裝修同樣可以交給別人去做！會(huì)有好效果的300如此處自行裝修，可省略4我是奇跡 故事、創(chuàng)意征集活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置、知名網(wǎng)站首頁(yè)也是要花錢(qián)的1000除現(xiàn)金外，可改為代金券，價(jià)值自定5 預(yù)購(gòu)活動(dòng)此活動(dòng)為促銷(xiāo)性質(zhì)，但如果想借助百度的力量，需準(zhǔn)備資金1000如借助眾網(wǎng)友的力量，可省去此費(fèi)用。6與其他產(chǎn)品聯(lián)合推廣與一般女性產(chǎn)品品牌聯(lián)合一般無(wú)費(fèi)用09總計(jì)3000如省去可自行解決的費(fèi)用，總金額為1000元推廣預(yù)算活動(dòng)評(píng)估品牌宣傳軟文、微博以及調(diào)查類(lèi)活動(dòng)的推廣，可以使貴公司產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)沖擊消費(fèi)者眼球，同時(shí)，軟文的滲透作用、活動(dòng)的潛意識(shí)作用，均可讓人記住貴公司產(chǎn)品才是正品，其他皆為仿制產(chǎn)品銷(xiāo)售通過(guò)軟文的引導(dǎo)，及品牌宣傳，可增加銷(xiāo)量在10%-30%訂購(gòu)活動(dòng)，如果成功，短時(shí)間內(nèi)定單