抖音電商年度10大關鍵詞解構品牌經(jīng)營思維

1、抖電商年度10關鍵詞，解構品牌經(jīng)營思維商業(yè)和貿易歷史悠久。早在公元前，來古代中國的貿易隊伍就已經(jīng)上路，把產中國的絲綢運往西域，換回各地特 產。但品牌卻是個很晚才出現(xiàn)的概念?，F(xiàn)代品牌的誕，意味著標準化、批量產，也意味著商家以品牌的名義做商品質 量的保證，建起和消費者的信任關系。曾經(jīng)的品牌推與商品銷售，是截然不同的兩個獨環(huán)節(jié)，形各異的告是者之間的交匯點。到了互聯(lián)時代， 賣貨，既是種銷售為，也是種品牌為。從供應鏈到銷售鏈，從品牌推到實際交易，場景搬到線上后，商業(yè)的 各條線前所未有地交織在起。新年伊始，直播和短視頻電商業(yè)也正在經(jīng)歷新的洗牌。盞燈，部機，個主播播天的急速增長時代已經(jīng)過去。當越來越多品牌意

2、識到短視頻和直播間不僅是銷售的 第現(xiàn)場，也將成為品牌推的前線戰(zhàn)場時，新時期的短視頻直播電商業(yè)呈現(xiàn)出更多系統(tǒng)化、專業(yè)化的貌。在短視頻和直播間的鏡頭，品牌們更接地了。過去15秒的電視告，乎都只來得及把最美妙的那展到消費者前，時間被拉長到個時后，直播間的 品牌們開始事巨細地解釋消費者的所有問題。新的時代，對上億新消費戶，不管是百年品牌還是年輕品牌，都要重新尋找和戶的相處之道。電商平臺，正是 這種相處發(fā)的地。跟上電商營銷的趨勢，學習利電商平臺的規(guī)則機制，是新品牌們要對的必修課。2022年的電商業(yè)，哪些舊趨勢仍將延續(xù)，哪些新趨勢會顛覆過去？我們從數(shù)千品牌營銷案例中，共同尋找出新年短 視頻/直播電商的關鍵

3、詞。新模式：品牌奪回主動權2021年，連續(xù)有多個品牌的官直播間順利出圈。交易之外，們借由短視頻和直播間了解商家和品牌的特質。在帶貨主播那買坑位的舊模式已經(jīng)法滿品牌的傳播需求。2021年開始，品牌和商家正在嘗試奪回主動權，這 樣的勢頭在2022年仍將延續(xù)。關鍵詞1：品牌播品牌播通過直接鏈接品牌與消費者，幫助品牌掌握經(jīng)營主動權，讓增長更由。聊到品牌播，不得不提起在2021年7份連續(xù)出圈的韓束和鴻星爾克。前者因積極的正能量發(fā)聲吸引上百萬觀眾涌直播間，后者則因為鄭州災時期的慷慨解囊引來戶“野性消費”，峰期時，官直播間件難求。官直播間出圈事件，為這兩個國產品牌帶來了波新增長，這先依托于品牌播的前期建設。

4、和在頭部直播間巨額坑位費換取的短暫熱度相，品牌播將給品牌提供更由的傳播空間，助新周期的銷售增 長。關鍵詞2 ：私域建設2022，私域概念仍將熱，如它過去年展現(xiàn)出的商業(yè)潛能那樣。私域建設，指通過然及商業(yè)流量沉淀戶，在主 頁、群聊等私域場景經(jīng)營企業(yè)和戶的關系，獲取品牌、銷量等商業(yè)價值的持續(xù)成長。尤其在抖電商這類有強社區(qū)屬性作為撐的平臺，私域建設是品牌向可持續(xù)增長的必要路徑之。線上場景，如何獲得更多然流量，如何得到更多“回頭客”的青睞，是品牌增長提效的關鍵。私域建設和治理，是常談的答案。常談的答案。私域建設很程度上與品牌在直播間建起的品牌信任和戶黏性有關，品牌直播給官賬號帶來更多私域粉絲，良 好的私

5、域治理將為品牌直播間帶來更多然流量。從這度來看，者是相輔相成的套打法，同時也是品牌在短 視頻直播領域探索更闊經(jīng)營空間的重要步。關鍵詞3：長效經(jīng)營長效經(jīng)營是品牌經(jīng)營的重要思維式，做好從品牌價值到內容能以及數(shù)據(jù)資產的沉淀，以收獲品牌長久發(fā)展。直播間雖然是實時互動買定離，但對品牌和商家，萬萬不可把直播間當作錘買賣。它同線下消費場景樣， 需要品牌的價值沉淀和內容新。更便捷的數(shù)據(jù)處理能和線上反饋機制，則給商家和品牌更多我調整的信息源。國產運動品牌安踏近年成為直播電商業(yè)跑出的標桿式品牌，在直播間獲得成功，與其維持碑的長效經(jīng)營思維 密切相關。線上的店鋪裝修，點不線下簡單，為改善戶體驗，安踏會根據(jù)新品上市情況

6、和季節(jié)變化，更新抖店店 鋪櫥窗風格和陳列選品，從細節(jié)處體現(xiàn)品牌價值。此外，安踏還通過消費者社群，保持與戶的頻溝通，從反哺品牌決策。安踏電商業(yè)務負責蔡奇鵬介紹，安踏建的社群機制中不僅包括開播通知、優(yōu)惠福利，也包括直播間內的購物回訪。戶反饋的信息，也可以讓品牌更快地 調整直播間選品、庫存等直播策略。想要做好品牌碑、深耕品牌價值，從獲得長遠發(fā)展，長效經(jīng)營是品牌的必要思路。新矩陣：深度連接持續(xù)影響商業(yè)作為個體量巨的平臺，抖電商內部由不同的組成。內容觀看者、電商消費者、品牌、主播、KOL各之間的深度連接，都將對平臺內的商業(yè)發(fā)展產深影響。關鍵詞1 ：興趣電商興趣電商由抖電商在屆抖電商態(tài)會上提出，官的解釋是

7、種基于戶對美好活的向往，主動幫助消費者 發(fā)現(xiàn)潛在購物興趣、提升活品質的電商。簡之，讓消費從種任務轉變?yōu)榉N樂趣。線下的戶可以以逛街為樂，線上場景中電商購物也可以成為種基于探索美好活的興趣。以“逛街線上化”為形態(tài)的 興趣電商，是釋放潛在需求，創(chuàng)造市場增量的關鍵詞。以興趣電商發(fā)展標，需要品牌的營銷思路從滿需求轉向挖掘需求。垂釣是在抖上受眾泛的興趣垂類，垂釣類 內容吸引來波對此感興趣的潛在戶；與之相對應的，是垂釣達、漁具商業(yè)和產業(yè)匯聚于此，需要獲得更多曝光 機會和銷售渠道。買賣雙因興趣在平臺交匯，平臺則成為最佳助攻者。2021年，抖電商通過“DOU來釣魚516”抖電商垂釣節(jié)，進 步強化了垂釣內容態(tài)下的

8、垂釣細分領域電商態(tài)。興趣連接著戶和品牌，產更多消費為。釣魚愛好者們因為興趣聚在平臺觀摩達垂釣，垂釣品商家則通過 平臺錨定更多標戶。興趣圈同時也是意場，抖電商則是讓興趣變成意的組局。關鍵詞2：新增長有些品牌將交易場所直接搬到線上，其他需要通過線下門店完成消費為的品牌，則通過直播間尋找新的增長。2021年，快餐品牌麥當勞的直播間熱鬧凡。套餐券、單品券等貨品在直播間銷售爆，麥當勞中國區(qū)的多名管也 在直播間輪番上陣賣宣傳。新的銷售式、與線下不同的套餐種類和定價，都是此前麥當勞難得見的營銷動作。對此，麥當勞中國席市場官須聰曾經(jīng)在次訪談中給出解釋：“因為整個社會的變化，可能在改變的當時跟企業(yè)沒有對此，麥當

9、勞中國席市場官須聰曾經(jīng)在次訪談中給出解釋：“因為整個社會的變化，可能在改變的當時跟企業(yè)沒有直接關系，但最終會影響到企業(yè)。如觸媒習慣，圖、長視頻、短視頻、直播等都是逐漸影響家的這些變化開始可能跟企業(yè)是沒關系的，但是只要它能夠吸引消費者的注意，消費者的使習慣在那邊，最后是定會影響到企 業(yè)的?！本€上和線下場景將持續(xù)保持密切連接，這也會在接下來的年影響更多線下消費品牌的營銷法則。只有順應時代的變 化，才能在變化之中找到新的增長點。關鍵詞3：FACTFACT是指商家在電商的四經(jīng)營陣地，分別代表著F（Field），商家播的陣地經(jīng)營；A（Alliance ），海量達的矩陣經(jīng)營；C（Campaign），營銷活

10、動的組合爆發(fā)；T（Top-KOL）頭部V的品銷雙贏。FACT經(jīng)營矩陣模型最初由抖電商與貝恩共同提出，后來成為適于多數(shù)電商品牌的經(jīng)營模型。部分輕量級的品牌和商家，到兩個經(jīng)營陣地可能就可滿其營銷增長需求，對品牌，四經(jīng)營陣地通通拿下 才是最保險的法。以2021年新品出圈的機品牌加為例，在加9系列新品發(fā)布周期，品牌串聯(lián)起品牌播、達矩陣、營銷活動、 頭部V四賽道。每天6時品牌官直播、4400萬話題曝光量、35位領域KOL發(fā)聲、羅永浩專場直播間，共同形成合實現(xiàn)新品機的營銷造勢。關鍵詞4：品銷合直播電商不能賣貨，同時能助品牌打造，真正實現(xiàn)品銷合的新可能。由短視頻內容和直播間產出打造的品牌形 象，本就已成為品

11、牌塑造“設”的重要戰(zhàn)場。作為牌國產絨服品牌的波司登，過去很少能和年輕、潮流這樣的形容詞關聯(lián)起來。近兩年，通過直播間的精準推，品牌形象年輕化的計劃也在穩(wěn)步推進。2021年11，波司登新品風絨服發(fā)布，不僅請來流量明星造勢，還在 站內發(fā)起多輪熱點話題討論。最終，波司登風絨服新品發(fā)總銷售額突破3074萬。塑造端年輕化的品牌形象，同時斬獲新品的銷售額，在如今的直播電商業(yè)，品牌推和商品銷售，已經(jīng)成為不可 分割的體兩。新供需：場景、貨品、戶貨品和戶站在交易的兩頭，場景則是連接發(fā)的地。在何種場景下，何種式、讓何對何種商品產購買興趣，是所有品牌都要對的難題。關鍵詞1：種草種草模式能夠激發(fā)戶的購買欲望，并對消費決

12、策起到引導作，已成為電商平臺的標配功能。短視頻時代的告不會 直地夸個產品如何如何好，是將產品融活場景中，潛移默化地影響戶的消費決策。種草需要的時間只有秒。它可能是個美妝博主使的紅，可能是個美博主過的煮蛋器，可能是個學習博 主戴過的機。對于標戶，那些畫和普通畫沒有區(qū)別，對于標戶，短短秒內容會成為他們 消費意愿的起點。抖電商副總裁青在次訪談中提到：“它將電商平臺拉到了戶購買決策鏈條的上游，消費者可能并沒有明確的需 求，甚根本不知道某個產品，但是在瀏覽內容時剛好發(fā)現(xiàn)感興趣的商品，激發(fā)購買意圖。”在內容社區(qū)屬性被保留的 前提下，種草邏輯是戶與品牌之間不可忽略的紐帶。關鍵詞2：爆款電商時代，都想做爆款。

13、爆款絕不是偶然，除了硬核產品，精準營銷是必不可少的組成因素。2021年9，在抖電商“超級新品”活動中，追覓智能線洗地機H11Max單品銷量超過1800萬。此時距離品牌 駐抖電商剛剛過去兩個。爆款看似是短周期的爆發(fā)，其實背后有多個周期的運作。以追覓科技為例。醞釀期持續(xù)耕耘產品，保證新品切中戶痛點；認知建期通過多平臺達測評打響產品早期知名 度；爆發(fā)期整合資源刺激購買，在型營銷節(jié)點借助平臺助推沖擊銷量；長效經(jīng)營期維持長尾熱度，解決爆發(fā)期出現(xiàn) 的售后問題，微調營銷策略細節(jié)。通過四個周期的連續(xù)運作，追覓與平臺相互協(xié)作，成功打造了新品爆款。2022年，爆款效應依然會在短視頻直播電商中發(fā)揮威。 關鍵詞3 ：新消費群傳播泛的短視頻和直播內容，將觸達更多消費群體，并產效的購買決策轉化。周是國內珠寶品牌中較早布局直播電商的先者。印象中，周是阿姨媽媽們逛街時最愛駐的店鋪之，門 營業(yè)員哥哥姐姐發(fā)的彩球，是吸引流的傳統(tǒng)段。營銷陣地搬到線上，策略也需要相應調整。周把直播間的標群瞄準18-35歲三線城市的性消費者，同時根據(jù)抖電商戶的特質，增加珍珠等多種類型的產品供給，并上架多款設計師款式。品牌有的放，以直播間為消 費場景，根據(jù)標戶特質匹配