2022年鋼材原料采購(gòu)經(jīng)營(yíng)總結(jié)

1、第PAGE5頁(yè)共NUMPAGES5頁(yè)2022年鋼材原料采購(gòu)經(jīng)營(yíng)總結(jié)_年我們工作的指導(dǎo)思想是：以經(jīng)濟(jì)保供為中心，以推進(jìn)市場(chǎng)倒逼機(jī)制、實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)行為主線，緊跟市場(chǎng)，快速反應(yīng)，擴(kuò)大主渠道供應(yīng)，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，完善供應(yīng)程序，提高供應(yīng)質(zhì)量，合理經(jīng)濟(jì)庫(kù)存，強(qiáng)化落實(shí)責(zé)任，全面完成供應(yīng)任務(wù)。進(jìn)入_月份以來(lái)鋼材市場(chǎng)保持上漲態(tài)勢(shì)，能源價(jià)格上漲，原料市場(chǎng)仍保持堅(jiān)挺且漲勢(shì)明顯?，F(xiàn)分析如下：一、主要物資采購(gòu)情況和走勢(shì)分析1、鐵精礦方面：_月份，天氣寒冷，鐵礦的裝車(chē)、卸車(chē)、運(yùn)輸非常困難。國(guó)內(nèi)鐵精礦市場(chǎng)受鋼材價(jià)格上漲、尤其受進(jìn)口礦大漲影響，價(jià)格連續(xù)上漲。為確保當(dāng)月計(jì)劃的完成，加大了周邊汽車(chē)的進(jìn)貨量。在能夠卸車(chē)的情況下，保留

2、部分北方火車(chē)的進(jìn)廠。我們緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，結(jié)合公司生產(chǎn)結(jié)構(gòu)及庫(kù)存情況，上調(diào)采購(gòu)價(jià)格。酸性鐵精礦采購(gòu)價(jià)格分別于_月_日、_日上調(diào)采購(gòu)價(jià)格(34、17)元/干噸(不含稅)。目前執(zhí)行價(jià)格_元/噸干基(不含稅價(jià))；回轉(zhuǎn)窯球團(tuán)礦于_月_日上調(diào)采購(gòu)價(jià)格_元/干噸(不含稅)、目前執(zhí)行價(jià)格為_(kāi)元/干噸(不含稅)。截止_月_日，采購(gòu)鐵精礦_噸、采購(gòu)球團(tuán)礦_噸。_月下旬，國(guó)內(nèi)鐵精礦平穩(wěn)，預(yù)計(jì)后期國(guó)內(nèi)鐵精礦價(jià)格略有上漲。2、生鐵、廢綱方面：_月份廢鋼和生鐵市場(chǎng)總體呈現(xiàn)小幅上漲趨勢(shì)。目前安陽(yáng)周邊重型廢鋼主流價(jià)格在_元/噸左右、安陽(yáng)周邊煉鋼生鐵主流價(jià)格在_元/噸左右。外購(gòu)煉鋼生鐵雖然基本上沒(méi)有消耗，但是春節(jié)將近，大高爐檢修

3、，我公司生鐵基本上沒(méi)有庫(kù)存，公司果斷決策，將價(jià)格定位在_元/噸，集中采購(gòu)了_噸左右的煉鋼生鐵。廢鋼采購(gòu)情況與煉鋼生鐵基本相同。我公司將價(jià)格定位在_元/噸左右，集中采購(gòu)了_噸左右。我公司廢鋼采購(gòu)價(jià)格上調(diào)_次，上調(diào)幅度達(dá)_元/噸(含稅價(jià))，目前執(zhí)行含稅價(jià)格_元/噸(重廢基價(jià))，生鐵采購(gòu)價(jià)格調(diào)整上調(diào)_次，上調(diào)幅度達(dá)_元/噸(含稅價(jià))，目前執(zhí)行含稅價(jià)格_元/噸。_-_日，共采購(gòu)廢鋼_噸、外購(gòu)煉鋼生鐵_噸、永通鐵水_噸、外購(gòu)煉鋼生鐵_噸。3、鐵合金方面：進(jìn)入_月初,受鐵合金原材料價(jià)格上漲、鋼材市場(chǎng)有所提升、鋼廠冬儲(chǔ)儲(chǔ)備和天氣影響及電力緊張?jiān)斐傻南揠姷挠绊?，_月初鐵合金市場(chǎng)價(jià)格將呈上升態(tài)勢(shì),根據(jù)處領(lǐng)導(dǎo)：確

4、保供應(yīng)、預(yù)防雨雪等惡劣天氣對(duì)供應(yīng)的影響及合理調(diào)高庫(kù)存的指示精神,迅速調(diào)整采購(gòu)節(jié)奏，加大進(jìn)貨速度，將錳硅合金庫(kù)存努力向_噸提升,其它合金結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì),將庫(kù)存量向定額上限靠近,打好時(shí)間差和庫(kù)存差。_月_日對(duì)硅鐵、錳鐵、硅錳合金分別上調(diào)(428、512、384)元/噸(不含稅價(jià))；目前硅鐵、高碳錳鐵、硅錳合金執(zhí)行采購(gòu)價(jià)分別為_(kāi)元/噸(不含稅價(jià))、_元/噸(不含稅價(jià))、_元/噸(不含稅價(jià))。預(yù)計(jì)春節(jié)以前，鐵合金價(jià)格將呈穩(wěn)中有升的狀態(tài)，但上漲幅度將收窄。4、熔劑方面：元月份，熔劑類(lèi)物資受運(yùn)輸費(fèi)用、原燃料市場(chǎng)價(jià)格上漲的影響，漲價(jià)意愿強(qiáng)烈。如冶金石灰、輕燒白云石等，動(dòng)力煤價(jià)格上調(diào)_元/噸左右，噸灰要

5、求上調(diào)_元；生產(chǎn)煉鋼用增碳劑的太西無(wú)煙煤價(jià)格上漲_元左右、運(yùn)輸費(fèi)用上漲_元/噸，生產(chǎn)脫硫鎂粉的原料鎂錠價(jià)格上漲_元/噸。熔劑科耐心地與供應(yīng)商溝通、交流，明確長(zhǎng)期合作的優(yōu)勢(shì)，幫助供戶加強(qiáng)內(nèi)部管理，盡量把市場(chǎng)漲價(jià)預(yù)期消化在供應(yīng)商內(nèi)部。比如：冶金石灰、輕燒白云石等熔劑，由于煤價(jià)上漲及安陽(yáng)縣征收資源補(bǔ)償稅的影響，成本上升近_元/噸，經(jīng)與供應(yīng)商談判，最終只上漲_元/噸。預(yù)計(jì)本月共采購(gòu)其中冶金石灰_萬(wàn)噸，冶金石灰中外購(gòu)回轉(zhuǎn)窯產(chǎn)石灰_萬(wàn)噸，李珍回轉(zhuǎn)窯產(chǎn)石灰_萬(wàn)噸，李珍豎爐灰_萬(wàn)噸，外購(gòu)豎爐灰_萬(wàn)噸。二、主要物資采購(gòu)進(jìn)、消、存情況：備注：包括舞陽(yáng)鐵精礦_萬(wàn)噸。三、_年度重點(diǎn)考核指標(biāo)備注：警戒庫(kù)存數(shù)量指不得低于

6、警戒庫(kù)存數(shù)量。占用金額指不得高于資金定額。2022年鋼材原料采購(gòu)經(jīng)營(yíng)總結(jié)（二）為貫徹公司精神，本人把今年工作情況總結(jié)如下：第一季度，在滬杭高速鐵路三標(biāo)項(xiàng)目中完成了鋼材供應(yīng)的收尾工作，包括收尾材料的發(fā)送，與項(xiàng)目部和供應(yīng)商對(duì)賬結(jié)算等等。順利完成公司與項(xiàng)目部的合同。第二季度，滬杭高速鐵路項(xiàng)目結(jié)束，回到_，參與鋼材部現(xiàn)有的一系列工作，比如投標(biāo)做標(biāo)書(shū)，比如現(xiàn)有項(xiàng)目客戶的維護(hù)等等。第三季度恰逢鋼材部漢陽(yáng)銷(xiāo)售部成立，調(diào)至漢陽(yáng)擔(dān)任銷(xiāo)售。由于初次在市場(chǎng)工作，主要是在市場(chǎng)摸索，與各個(gè)商家溝通和交流，以便于我公司在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。第四季度都是在市場(chǎng)上參與銷(xiāo)售工作，與市場(chǎng)上數(shù)十個(gè)公司建立了良好的合作關(guān)系。期間出差_次

7、，_月份出差至_，以及_月底出差至_，其中去_主要是負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)查，同時(shí)對(duì)我公司運(yùn)抵_的貨物進(jìn)行交接并發(fā)給_晨勝公司。此次出差是我部門(mén)在新的環(huán)境下對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展的一次新的摸索，采取了新的思路，目前來(lái)看，此種方法是卓有成效的，可為以后業(yè)務(wù)的開(kāi)展多一種新的合作方式，有望成為我公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。下面就漢陽(yáng)銷(xiāo)售工作我來(lái)做一個(gè)小的總結(jié)：目前來(lái)看，我公司在漢陽(yáng)市場(chǎng)上已經(jīng)初步站穩(wěn)了腳跟，并且在市場(chǎng)中頗有影響力，由于我公司的國(guó)有性質(zhì)，眾多的合作單位還是非常的認(rèn)可我公司的品牌的，因此市場(chǎng)上的商家還是非常樂(lè)意與我公司合作的。但是，我漢陽(yáng)部在市場(chǎng)上還是存在著很多問(wèn)題。其中的瓶頸就是資源的問(wèn)題，由于我們只是鄂鋼的代理，鄂鋼現(xiàn)在給我們的協(xié)議量很小，鋼廠價(jià)格倒掛，成本比較高(含承兌)導(dǎo)致了銷(xiāo)售有一定的困難，我們的貨物進(jìn)庫(kù)以后，成本價(jià)往往比市場(chǎng)價(jià)要高_(dá)元，行情稍差幾乎不敢賣(mài)貨。其次，我公司除了鄂鋼以外沒(méi)有穩(wěn)定的資源入場(chǎng)，我們開(kāi)門(mén)做生意，作為銷(xiāo)售人員最尷尬的事情就是別人要什么，我們都沒(méi)有什么，并且有的時(shí)候就算有貨物也不敢賣(mài)，這種情況多了，也就會(huì)導(dǎo)致一些現(xiàn)有客戶的流失，也就無(wú)法在市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。針對(duì)以上情況，我部門(mén)也是集思廣益，現(xiàn)在針對(duì)資源的問(wèn)題，我們一直是采用搬磚的模式，就是在市場(chǎng)價(jià)格低的時(shí)候采購(gòu)一大批，等到價(jià)格漲起來(lái)的時(shí)候再賣(mài)掉，利