白手起家店創(chuàng)業(yè)策劃方案

1、PAGE 9一、行業(yè)業(yè)分析目前手繪繪產(chǎn)品在在其它發(fā)發(fā)展城市市已經(jīng)形形成了成成熟的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,有企業(yè)業(yè)的批量量生產(chǎn),有個(gè)人人的手工工制作.有實(shí)體體的加盟盟店和網(wǎng)網(wǎng)上的加加盟店.還有相相關(guān)手繪繪產(chǎn)品的的培訓(xùn)課課程。手手繪產(chǎn)品品主要有有：手繪繪鞋子、手繪衣衣服、手手繪掛包包、手繪繪帽子等等，手繪繪產(chǎn)品從從一上市市后就深深受800后,990后的的喜愛(ài)。（一）本本地區(qū)行行業(yè)情況況目前汕尾尾地區(qū)沒(méi)沒(méi)有手繪繪商品的的銷售，所所以在汕汕尾手繪繪商品的的市場(chǎng)還還是一片片空白，沒(méi)沒(méi)有直接接的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者。從從汕尾的的各校學(xué)學(xué)生的穿穿著打扮扮看，他他們平常常的穿著著都是布布鞋+校校服+掛掛包+帽帽子。平平凡的布布鞋+校校

2、服的打打扮無(wú)法法滿足他他們個(gè)性性追求。如果有有一雙個(gè)個(gè)性的鞋鞋子，一一個(gè)性的的掛包，一一頂個(gè)性性的帽子子,那他他們的打打扮將變變得不再再平凡，不不再大眾眾化。從從學(xué)校的的政策來(lái)來(lái)看，學(xué)學(xué)校只是是要求學(xué)學(xué)生統(tǒng)一一服裝，在在鞋子的的穿著一一卻沒(méi)有有明確規(guī)規(guī)定要求求。在不不違反學(xué)學(xué)校的規(guī)規(guī)章制度度的前提提下，而而又能彰彰顯個(gè)性性。如果果能運(yùn)用用適當(dāng)?shù)牡臓I(yíng)銷策策略，將將手繪產(chǎn)產(chǎn)品在汕汕尾城區(qū)區(qū)各中學(xué)學(xué)推廣，那那么這將將是一個(gè)個(gè)巨大的的市場(chǎng)。（二）店店鋪介紹紹手繪店主主要從事事布鞋繪繪畫(huà)、動(dòng)動(dòng)漫周邊邊設(shè)計(jì)、牛仔、T恤、針織、雪紡等等手工繪繪畫(huà)。水水洗不掉掉色，對(duì)對(duì)人體健健康無(wú)影影響。手手繪產(chǎn)品品主要有有

3、：手繪繪鞋子、手繪衣衣服、手手繪掛包包、手繪繪帽子等等，是集集開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)生生產(chǎn)于一一體的多多元化手手繪店。產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格多樣樣，匯集集了世界界各國(guó)流流行風(fēng)格格。高貴貴典雅，引引領(lǐng)時(shí)尚尚，滿足足消費(fèi)者者的需求求。手家店的的奮斗目目標(biāo)：全全力打造造中國(guó)手手繪第一一連鎖店店！手家家店企業(yè)業(yè)精神：為推動(dòng)動(dòng)手繪業(yè)業(yè)發(fā)展，全全力以赴赴，做到到最好。手家店店的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念：用心服服務(wù)，繪繪畫(huà)未來(lái)來(lái)。手家家店的市市場(chǎng)定位位：144到266歲為主主線，227到335歲為為副線。手家店店的產(chǎn)品品定位：送給您您最牽掛掛的人！手家店店質(zhì)量理理念：產(chǎn)產(chǎn)品等于于人品。手家店店員工品品行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：愛(ài)崗崗敬業(yè)，誠(chéng)誠(chéng)實(shí)守信信，開(kāi)拓拓進(jìn)

4、取，團(tuán)團(tuán)結(jié)合作作。手家家店用人人原則：良好職職業(yè)道德德和卓越越工作能能力。手手家店價(jià)價(jià)值原則則：以結(jié)結(jié)果為導(dǎo)導(dǎo)向，以以結(jié)果論論英雄。手家店店客戶原原則：先先顧客憂憂而憂，后后顧客樂(lè)樂(lè)而樂(lè)。手家店店廣告語(yǔ)語(yǔ)：1、因?yàn)橛糜眯?，所所以做得得更?2、手家家店送給給您最牽牽掛的人人！3、潮流流、時(shí)尚尚、個(gè)性性二、環(huán)境境分析目前手繪繪產(chǎn)品在在其它發(fā)發(fā)展城市市已經(jīng)形形成了成成熟的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,有企業(yè)業(yè)的批量量生產(chǎn),有個(gè)人人的手工工制作.有實(shí)體體的加盟盟店和網(wǎng)網(wǎng)上的加加盟店.還有相相關(guān)手繪繪產(chǎn)品的的培訓(xùn)課課程。（一）宏宏觀環(huán)境境分析從人口和和消費(fèi)文文化來(lái)看看，汕尾尾地受傳傳統(tǒng)思想想的影響響，家庭庭小孩較較多。一

5、一個(gè)家庭庭平均有有3個(gè)小小孩以上上。從汕汕尾20004年年的人口口統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)看到到汕尾戶戶籍?dāng)?shù)有有8萬(wàn)多多。因此此汕尾城城區(qū)的年年輕一代代達(dá)到220多萬(wàn)萬(wàn)。雖然然汕尾的的經(jīng)濟(jì)不不是很發(fā)發(fā)達(dá)，但但其消費(fèi)費(fèi)能力卻卻非常強(qiáng)強(qiáng)。中學(xué)學(xué)生用于于裝飾品品消費(fèi)的的費(fèi)用也也比較高高。在科科學(xué)技術(shù)術(shù)方面，我我國(guó)的紡紡織行業(yè)業(yè)比較發(fā)發(fā)達(dá)，所所以采購(gòu)購(gòu)成本較較低，能能為消費(fèi)費(fèi)者提供供較低價(jià)價(jià)格的商商品。（二）微微觀環(huán)境境分析因?yàn)槟壳扒吧俏驳氐貐^(qū)還沒(méi)沒(méi)有直接接的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者，手手繪產(chǎn)品品在汕尾尾市場(chǎng)還還是一片片空白，而而汕尾地地區(qū)的中中學(xué)生比比較追求求個(gè)生，用用于裝飾飾品的消消費(fèi)比例例較大。而由于于學(xué)校的的政策要要統(tǒng)一服

6、服裝，所所以他（她她）們?cè)谠趯W(xué)校里里無(wú)法展展示其個(gè)個(gè)性。手手繪店的的手繪鞋鞋、掛包包、帽子子、飾品品和校服服的搭配配能在統(tǒng)統(tǒng)一服裝裝的前提提下彰顯顯個(gè)性。運(yùn)用適適當(dāng)?shù)臓I(yíng)營(yíng)銷策略略汕尾的的中學(xué)生生將是一一個(gè)廣闊闊的市場(chǎng)場(chǎng)。三、市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分手繪店的的市場(chǎng)細(xì)細(xì)分主要要從心理理細(xì)分及及人口細(xì)細(xì)分來(lái)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，并在在此細(xì)分分下定位位市場(chǎng)。（一）心心理細(xì)分分按消費(fèi)者者的生活活方式來(lái)來(lái)細(xì)分可可以分為為傳統(tǒng)型型和新潮潮型。汕汕尾的中中學(xué)生，他他們比較較追求個(gè)個(gè)性時(shí)尚尚，比較較愛(ài)打扮扮自己，很很大一部部人喜歡歡攀比。在服裝裝方面因因?yàn)橐苁苄Ｒ?guī)的的約束統(tǒng)統(tǒng)一著裝裝，所以以無(wú)法滿滿足自己己的需求求。因此此他人要要

7、從其它它方面來(lái)來(lái)滿足自自己的個(gè)個(gè)性需要要。手繪繪產(chǎn)品的的推出將將能滿足足他們的的這一需需求。（二）人人口細(xì)分分從年齡上上分，可可分為兒兒童市場(chǎng)場(chǎng)14歲歲以下，少少年市場(chǎng)場(chǎng)14到到25歲歲，以及及青年市市場(chǎng)255到355歲。汕汕尾地區(qū)區(qū)受傳統(tǒng)統(tǒng)思想的的影響，家家庭小孩孩較多。一個(gè)家家庭平均均有3個(gè)個(gè)小孩以以上。從從汕尾220044年的人人口統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)看看到汕尾尾戶籍?dāng)?shù)數(shù)有8萬(wàn)萬(wàn)多。因因此汕尾尾城區(qū)的的年輕一一代達(dá)到到20多多萬(wàn)。（三）SSWOTT分析優(yōu)勢(shì)（SS）：1、產(chǎn)品品獨(dú)特,每件產(chǎn)產(chǎn)品都不不一樣,可根據(jù)據(jù)消費(fèi)者者的需求求而繪畫(huà)畫(huà)出其需需要的風(fēng)風(fēng)格畫(huà)面面。2、滿足足大中學(xué)學(xué)生時(shí)尚尚、個(gè)性性的需

8、求求。3、手繪繪產(chǎn)品貨貨源充足足，成本本較低，可可以實(shí)體體店批發(fā)發(fā)，也可可以從網(wǎng)網(wǎng)上批發(fā)發(fā)，也可可以自己己繪畫(huà)。4、汕尾尾地區(qū)沒(méi)沒(méi)有手繪繪產(chǎn)品銷銷售，市市場(chǎng)上還還是一片片空白，沒(méi)沒(méi)有直接接的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者。劣勢(shì)（WW）：1、手繪繪產(chǎn)品的的成本相相對(duì)于一一般服飾飾來(lái)說(shuō)，會(huì)會(huì)相對(duì)高高一點(diǎn)，因因此價(jià)格格也會(huì)比比同一等等級(jí)的產(chǎn)產(chǎn)品要高高。因?yàn)闉槌杀靖吒?，所以以沒(méi)有價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，容易易造成對(duì)對(duì)價(jià)格敏敏感的顧顧客流失失。機(jī)會(huì)（OO）：1、國(guó)家家支持大大學(xué)生自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)，在辦辦理證件件和稅收收方面給給予照顧顧及優(yōu)惠惠。2、手繪繪產(chǎn)品在在其他發(fā)發(fā)展城市市已經(jīng)發(fā)發(fā)展得非非常成熟熟，深受受消費(fèi)者者的喜愛(ài)愛(ài)。目前

9、前國(guó)內(nèi)已已有其完完善的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。3、汕尾尾城區(qū)學(xué)學(xué)校的校校規(guī)要求求學(xué)生必必須統(tǒng)一一服裝，因因?yàn)樾Ｒ?guī)規(guī)的約束束，所以以他們的的個(gè)性追追求得不不到很好好的展現(xiàn)現(xiàn)。因此此他們會(huì)會(huì)尋求其其它飾品品來(lái)裝飾飾打扮自自己。手手繪產(chǎn)品品在這方方面能夠夠很好的的滿足他他們的這這一需求求。4、汕尾尾的中學(xué)學(xué)生思想想前衛(wèi)，消消費(fèi)能力力強(qiáng)，用用于飾品品的消費(fèi)費(fèi)比重較較大。威脅（TT）：1、因?yàn)闉槭掷L產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)簡(jiǎn)單，只只有懂得得繪畫(huà)就就可以從從市場(chǎng)上上購(gòu)買顏顏料進(jìn)行行自己繪繪畫(huà)，開(kāi)開(kāi)店。因因此在打打開(kāi)汕尾尾市場(chǎng)后后，一些些店主看看到巨大大市場(chǎng)的的存在，容容易出現(xiàn)現(xiàn)模仿者者，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者。從從而造成成惡劣的的競(jìng)爭(zhēng)。四、選擇

10、擇目標(biāo)市市場(chǎng)、市市場(chǎng)定位位(一)選選擇目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)目前汕尾尾城區(qū)的的服裝很很多，從從通港路路到信利利商業(yè)中中心到協(xié)協(xié)興商場(chǎng)場(chǎng)，從三三馬路到到聯(lián)興街街到二馬馬路服裝裝店數(shù)不不勝數(shù)，品品牌的非非品牌的的都有。但他們們的服裝裝基本是是千篇一一律，缺缺泛其特特色。不不能滿足足消費(fèi)者者的個(gè)性性需求。通過(guò)對(duì)市市場(chǎng)的細(xì)細(xì)分,在在青年市市場(chǎng)最具具吸引力力,城區(qū)區(qū)有汕尾尾中學(xué)、新城中中學(xué)、林林偉華中中學(xué)、職職業(yè)技術(shù)術(shù)學(xué)院及及付中。還有社社會(huì)上的的青年及及各小學(xué)學(xué)市場(chǎng)。汕尾的的兒童較較多，在在未來(lái)幾幾年內(nèi)市市場(chǎng)規(guī)模模大增長(zhǎng)長(zhǎng)潛力強(qiáng)強(qiáng)。這些些能符合合手繪店店長(zhǎng)遠(yuǎn)的的目標(biāo)。因此目目標(biāo)顧客客定為114到225歲的的青年。

11、（二）市市場(chǎng)定位位因?yàn)槟繕?biāo)標(biāo)顧客為為14到到25歲歲的青年年，在這這一年齡齡段的消消費(fèi)者他他們受潮潮流與信信息的影影響；追追求時(shí)尚尚、個(gè)性性、潮流流的特點(diǎn)點(diǎn)。他們們經(jīng)常上上網(wǎng)，思思想比較較開(kāi)放，在在流行元元素不斷斷變換的的潮流中中，千篇篇一律的的服飾、首飾和和掛飾往往往缺乏乏長(zhǎng)久的的生命力力。而那那此突顯顯個(gè)性、潮流的的裝飾品品將得到到他們的的喜愛(ài)。目前汕汕尾的服服裝店雖雖然多，但但缺泛特特色，難難以吸引引消費(fèi)者者的眼球球。因此此手繪店店的市場(chǎng)場(chǎng)定位要要區(qū)別于于一般的的服裝店店。要定定位于個(gè)個(gè)性、時(shí)時(shí)尚、潮潮流。進(jìn)進(jìn)行差異異化經(jīng)營(yíng)營(yíng)。根據(jù)據(jù)不同消消費(fèi)者的的需要而而繪出其其不同的的風(fēng)格及及畫(huà)畫(huà)。

12、五、營(yíng)銷銷組合為了能夠夠順利的的打開(kāi)汕汕尾手繪繪市場(chǎng)，針針對(duì)144到255歲這群群目標(biāo)顧顧客，需需要制定定具體的的營(yíng)銷手手段。(一)產(chǎn)產(chǎn)品策略略根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)的調(diào)查查與分析析，要為為顧客提提供與眾眾不同的的商品，要要以顧客客的需求求為導(dǎo)向向。手繪繪店的主主要產(chǎn)品品有：手手繪鞋子子、手繪繪衣服、手繪掛掛包、手手繪帽子子等。顧顧客可以以直接購(gòu)購(gòu)賣店里里面繪好好的商品品，也可可以自己己選擇自自己喜歡歡的圖片片由我店店工作人人員來(lái)繪繪畫(huà)。產(chǎn)產(chǎn)品以個(gè)個(gè)性，潮潮流和情情侶套裝裝為主題題。避開(kāi)開(kāi)與市場(chǎng)場(chǎng)上的服服裝店形形成直接接的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。嚴(yán)把把質(zhì)量關(guān)關(guān),確保保以高質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品銷售售給顧客客,贏取取顧客口口碑。以

13、以防以后后出現(xiàn)的的追隨者者、模仿仿者惡性性競(jìng)爭(zhēng)而而質(zhì)量泛泛濫。從從而損壞壞手繪產(chǎn)產(chǎn)品的形形象。（二）價(jià)價(jià)格策略略在定價(jià)方方面采用用成本加加30%的利潤(rùn)潤(rùn)策略。商品大大概價(jià)格格如下：鞋子：335555元/雙；衣服：330550元/件；帽子：88元/頂頂；掛包：88500元/個(gè)個(gè)；錢包：220335元/只；其它飾品品：820元元左右。明碼實(shí)價(jià)價(jià),不講講價(jià),非非季節(jié)清清倉(cāng)和搞搞活動(dòng)不不打折扣扣。這樣樣可以讓讓顧客感感覺(jué)到價(jià)價(jià)格的合合理，不不必?fù)?dān)心心虛高的的價(jià)格。免去討討價(jià)還價(jià)價(jià)的麻煩煩。用積積分卡消消費(fèi)，積積分累積積到不同同的等級(jí)級(jí)可獲兌兌換不同同的物品品。（三）渠渠道策略略產(chǎn)品以實(shí)實(shí)體店銷銷售和網(wǎng)

14、網(wǎng)上銷售售相結(jié)合合，在淘淘寶，易易趣，卓卓越網(wǎng)上上開(kāi)店，這這樣可以以有效的的擴(kuò)大目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，提高高銷售額額，從而而獲取更更多的利利潤(rùn)。（四）促促銷策略略為了有效效的打開(kāi)開(kāi)汕尾手手繪產(chǎn)品品市場(chǎng)，各各種促銷銷活動(dòng)都都應(yīng)該圍圍繞汕尾尾各校學(xué)學(xué)生而開(kāi)開(kāi)展。1、到各各學(xué)校符符近粘貼貼平面廣廣告及掛掛放橫幅幅。以此此來(lái)提升升手繪店店的知名名度。2、發(fā)放放優(yōu)惠卷卷，憑優(yōu)優(yōu)惠卷可可在特定定的時(shí)間間段里消消費(fèi)享受受折扣優(yōu)優(yōu)惠或贈(zèng)贈(zèng)送禮品品。刺激激顧客消消費(fèi)。3、尋求求與學(xué)校校的合作作，通過(guò)過(guò)以贊助助的名譽(yù)譽(yù)打進(jìn)學(xué)學(xué)校市場(chǎng)場(chǎng)，如征征文比賽賽，演講講比賽，還還有四立立模擬公公司的商商業(yè)街。這些活活動(dòng)都能能有效的的

15、提升手手繪店的的知名度度，美譽(yù)譽(yù)度。能能使顧客客信賴手手繪店的的產(chǎn)品。有效的的打開(kāi)學(xué)學(xué)校市場(chǎng)場(chǎng)。4、在各各學(xué)校選選取一定定名額型型像好，氣氣質(zhì)佳的的自愿者者。手繪繪店免費(fèi)費(fèi)為其提提供手繪繪飾品讓讓其在學(xué)學(xué)校里配配戴。起起到模特特的作用用。真人人試用。這樣可可以有效效的刺激激學(xué)生的的需求欲欲望挑起起其他學(xué)學(xué)生的模模仿心理理。這樣樣可以有有效的擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額。5、店面面宣傳，在在店門口口播放音音樂(lè)或不不定期搞搞一些小小活動(dòng)吸吸引過(guò)往往消費(fèi)者者的注意意。在店店面張貼貼模特廣廣告。6、利用用學(xué)校的的論壇或或貼吧來(lái)來(lái)宣傳或或者利用用目前比比較有人人氣的女女性網(wǎng)站站及一些些BBSS社區(qū)、聊天室室、博客客

16、發(fā)布帖帖子，附附上精美美的飾品品圖片、網(wǎng)址及及店址。與別的的知名網(wǎng)網(wǎng)站交換換鏈接。六、方案案實(shí)施（一）店店面選址址店鋪選在在三馬路路或者二二馬路還還有聯(lián)興興街都可可以，因因?yàn)檫@些些地方是是服裝店店聚集的的地方，買買飾品有有比較。人流量量較大，商商圈也相相對(duì)大。（二）店店面設(shè)計(jì)計(jì)店面主要要以動(dòng)漫漫、潮流流、個(gè)性性為基調(diào)調(diào)。門面面采用玻玻璃門,從門外外可以看看到店里里面的物物品。從從而吸引引來(lái)往人人流的目目光。七、投入入產(chǎn)出分分析（一）投投入租用店鋪鋪20平平方米約約1，0000元元/月，預(yù)預(yù)交6個(gè)個(gè)月一共共6，0000元元。店面裝飾飾費(fèi)用約約：100，0000元（包包括貨架架，所需需桌椅）以以動(dòng)

17、漫、潮流、個(gè)性為為基調(diào)。收銀機(jī)一一臺(tái)約：3，0000元元電腦一一臺(tái)約：4，0000元元辦證費(fèi)費(fèi)用約：1，0000元元各種顏顏料畫(huà)筆筆約：11，0000元水電費(fèi)每每月約：5000元工作服、工作證證約：8800元元進(jìn)貨費(fèi)用用：100，0000元流動(dòng)資金金：8，0000元元一共投入入：4443000元（二）產(chǎn)產(chǎn)出每件商品品按獲利利30%來(lái)算，每每個(gè)月的的銷售額額達(dá)400，0000元即即每月利利潤(rùn)122，0000元?？鄢佷?zhàn)馑婋娰M(fèi)1，5500元元，工資資4，0000元元，其它它費(fèi)用11，5000元。即凈利利潤(rùn)每月月5，0000元元。所以以手繪店店8個(gè)月月可回本本。一年年?duì)I利660，0000元元。八、危機(jī)機(jī)處理開(kāi)店生意意是動(dòng)態(tài)態(tài)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)，掌握握每分每每秒的變變動(dòng)，才才能洞察察先機(jī)，或或是防患患于未然然。當(dāng)然然，盡管管我們已已盡心盡盡力，但但有時(shí)突突如其來(lái)來(lái)的狀況況，會(huì)直直接影響響營(yíng)運(yùn)或或商譽(yù)，那那就必須須由問(wèn)題題解決，提提升到危危機(jī)處理理的階段段了。若出現(xiàn)了了顧客流流失或有有激烈的的客訴等等，在處處理的過(guò)過(guò)程中，應(yīng)應(yīng)做到：第一承認(rèn)認(rèn)錯(cuò)誤：不須爭(zhēng)爭(zhēng)辯先承承認(rèn)錯(cuò)誤誤，然后后再陳述述事實(shí)，取取得認(rèn)同同或理解解，先認(rèn)認(rèn)錯(cuò)就是是先止血血，避免免一路追追打，止止戰(zhàn)才能能重建。第二承承擔(dān)責(zé)任