服裝換季促銷方案共篇

1、篇一 ：品牌服裝全年促銷方案 全年促銷方案時(shí)間 2011 年 6 月 -2012 年 6 月、元旦促銷方案、活動(dòng)目的 ： 1、延續(xù)圣誕影響、提高 wsm的市場(chǎng)占有率 ，促進(jìn)銷量 ， 消化庫(kù)存、活動(dòng)對(duì)象 ： 1、追求高品質(zhì)生活的中 、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性2 、年齡層為 20-38 歲的都市女性、活動(dòng)主題 ： 旦旦大禮 ， 與你同享四、活動(dòng)時(shí)間 ：12 月30 號(hào)（六）、1 月1 號(hào)（元旦、星期日）、2 號(hào)（一） 五 、參加條件 ： 試衣者六 、活動(dòng)內(nèi)容 ：1 、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份 ；2、滿即減 ： 凡購(gòu)滿 380 元即減 89 元凡購(gòu)滿 580 元即減 159 元凡購(gòu)滿 7

2、80 元即減 259 元 七、促銷成本 ：（ 380-89 ） /380=（ 折）（580-159）/580=（ 折 ） （780-259）/780=（ 折）平均折扣 ：（ + ） /3=（ 折）2 、新年促銷方案、活動(dòng)目的 ： 1、添加新年氣氛2 、促進(jìn)銷量 ，消化庫(kù)存 （冬裝 ）3、（春裝 ）新品上市 ，吸引顧客、活動(dòng)對(duì)象 ： 1、追求高品質(zhì)生活的中 、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性2 、年齡層為 20-38 歲的都市女性、活動(dòng)主題 ： 大利是 ，過(guò)新年四、活動(dòng)時(shí)間 ：1 月 23 號(hào)（大年初一 ）、24 （初二）、 25 （初三）、參加條件 ： 試衣者六、 活動(dòng)內(nèi)容 ：促銷注明 ：新品除外1

3、 、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份 ；2 、買(mǎi)一送一 ： 凡購(gòu)滿 388 元即送指定的百搭背心一件 ，價(jià)值 119 元 凡購(gòu)滿 588 元即送指定的百搭 t 恤一件 ， 價(jià)值 209 元 凡購(gòu)滿 888 元即送 指定百搭背心和 t 恤各一件 ， 總價(jià)值 339 元3、買(mǎi)衣服 ，抽利是 ： 參加條件 ：購(gòu)衣者 購(gòu)衣者可憑購(gòu)買(mǎi)小票到前臺(tái)抽利是 限每票一次利是分類 ： 18 元 中獎(jiǎng)率 30% 38 元中獎(jiǎng)率 30% 68 元中獎(jiǎng)率 25%98 元中獎(jiǎng)率 15%七 、促銷成本 ： 18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=388/（388+119+=（折 ）588/（588+209

4、+=（折 ）888/（888+339+= （ 折）平均折扣 ：（ + ） /3=（ 折）、元宵節(jié)促銷方案四、五、2 、獎(jiǎng)項(xiàng)份額 ：、 情人節(jié)促銷方案四、五、2 、 活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)滿 699 元以上 （ 包括 699 元） 的顧客 ， 可獲得價(jià)值 199 元的男士錢(qián)包一 只或皮帶一條 。七、三八節(jié)促銷方案 動(dòng)銷量 ， 處理庫(kù)存 ?；顒?dòng)對(duì)象 ： 佛山地區(qū) 20-38 歲時(shí)尚都市女性 活動(dòng)主題 ： 特惠半邊天四、活動(dòng)時(shí)間 : 3 月 7 日3 月 9 日 五 、參加條件 : 凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)服裝者、活動(dòng)內(nèi)容 :、 愚人節(jié)促銷方案一、活動(dòng)目的 ：季節(jié)交替時(shí)節(jié) ，借此機(jī)會(huì) ，拉動(dòng)銷量 ， 處理庫(kù)存 。 二

5、、活動(dòng)對(duì)象 ： 佛山地區(qū) 20-38 歲時(shí)尚都市女性三 、活動(dòng)主題 ： 愉人禮送四、活動(dòng)時(shí)間 :4 月 1 日、 參加條件 : 凡試衣則送、活動(dòng)內(nèi)容 :、 五一促銷方案、 活動(dòng)目的 ：、 活動(dòng)對(duì)象 ：主要是佛山地區(qū) 20-38 歲時(shí)尚都市女性三、 活動(dòng)主題 ：完美假 （價(jià) ）期四、 活動(dòng)時(shí)間 : 2011 年 4 月 29 日 -5 月 3 日五 、 活動(dòng)內(nèi)容 :1 、所以服裝 （除特價(jià)外 ）享受折2 、凡購(gòu)滿 588 元可進(jìn)行抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 :會(huì)，抽完即止、 媒體運(yùn)作 :、 端午節(jié)促銷方案、 活動(dòng)目的 ：、 活動(dòng)對(duì)象 ：主要是佛山地區(qū) 20-38 歲時(shí)尚都市女性、 活動(dòng)主題 ： 千里粽香、

6、活動(dòng)時(shí)間 : 2011 年 6 月 23-25 日、 活動(dòng)內(nèi)容 :1、滿500 送 2002 、試衣有獎(jiǎng) ，凡試衣者可獲得由本店專門(mén)提供的 ，印有品牌 logo 的帶有粽子外形的鑰 匙扣、 媒體運(yùn)作 :、秋冬換季促銷二 、 活動(dòng)對(duì)象 ：佛山地區(qū) 20-38 歲都是時(shí)尚女性、 活動(dòng)主題 ： 驚喜夏天 ，好禮重重 ！四、 活動(dòng)時(shí)間 ：2011 年 8 月 23 日-2011 年 9 月 10 日五 、 活動(dòng)具體內(nèi)容 ：1 、 全場(chǎng)商品最低 5 折 、打折商品購(gòu)買(mǎi) 588 元 ，可獲贈(zèng)精美禮包一份 （ 成本價(jià) 20 元左右 ）；2 、特價(jià)商品購(gòu)滿 688 元 ，可獲贈(zèng)價(jià)值 200 元的新品秋裝一件

7、，憑卷在指定時(shí)間段領(lǐng)取 （價(jià)格范圍內(nèi)任挑 ）六 、活動(dòng)準(zhǔn)備工作 ：、國(guó)慶促銷方案、 活動(dòng)目的 ：、 活動(dòng)對(duì)象 ：主要是佛山地區(qū) 20-38 歲時(shí)尚都市女性三 、 活動(dòng)主題 ：雙節(jié)齊到來(lái) ，好禮共邀您四、 活動(dòng)時(shí)間 : 2011 年 10 月 1 日 -10 月 7 日五 、 活動(dòng)內(nèi)容 :1 、所以服裝 （除特價(jià)外 ）享受 8 折六：要求1 、活動(dòng)期間 ，導(dǎo)購(gòu) 、促銷人員 、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗 ，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位4 、宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取 ；總部提供 ： 宣傳部分、 圣誕節(jié)促銷方案一、活動(dòng)目的 ：1、提高和強(qiáng)化 w sm在佛山的知名度 ；2 、 提高 w sm的市場(chǎng)占有率 ， 促進(jìn)

8、銷量二 、活動(dòng)對(duì)象 ： 1、追求高品質(zhì)生活的中 、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性2 、年齡層為 20-38 歲的都市女性、活動(dòng)主題 ： 誕誕大禮 ， 與你同享四、活動(dòng)時(shí)間 ：12 月 24 號(hào)（平安夜 、星期五）、 25 號(hào)（圣誕節(jié)、六）、26 號(hào)（日）五 、參加條件 ： 試衣者六 、活動(dòng)內(nèi)容 ：1 、凡試衣者均可獲得精美的圣誕禮品一份 ；2、買(mǎi)即送：凡購(gòu)滿 330 元即送指定的百搭背心一件 ，價(jià)值 139 元 凡購(gòu)滿 500 元即送指定的百搭 t 恤一件 ， 價(jià)值 239 元 凡購(gòu)滿 700 元即送 指定百搭背心和 t 恤各一件 ， 總價(jià)值 398 元、促銷成本 ： 330/（330+139）=

9、（折 ）500/（500+239）=（折 ）700/（700+398）= （ 折）平均折扣 ：（ + ） /3=（ 折）篇二 ：巴杰羅服飾換季清倉(cāng)促銷策劃方案 巴杰羅服飾換季清倉(cāng)促銷策劃方案前言 目前縱觀市場(chǎng)其他品牌的服飾店在進(jìn)行換季清倉(cāng)促銷活動(dòng)時(shí)都不約而同的在銷售價(jià)格上 做文章 ， 采用超低折扣 、 超低價(jià)格 ， 拋售式的方式來(lái)吸引客戶 ， 促使其換季服飾的銷售 。這些 方式對(duì)一些定位比較低端的品牌服飾來(lái)說(shuō)確實(shí)能夠在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果。 但此舉也存在問(wèn)題 ，對(duì)一個(gè)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)有很大的弊端 ，因?yàn)榱侩m已經(jīng)走掉了 ，但沒(méi)有拴住客戶的心 ， 這不利于品牌在接下來(lái)的銷售活動(dòng)的推動(dòng) ， 所以如

10、果對(duì)我們巴杰羅來(lái)說(shuō)也按搬此道 ，只是在服 飾價(jià)格上做一個(gè)低價(jià)調(diào)整 ， 尤其是在目前我們正籌備品牌升級(jí) ， 提升形象的關(guān)鍵時(shí)期 ， 不是很 有利。因此我們應(yīng)該趁換季清倉(cāng) ，新品上市 ，這樣一個(gè)時(shí)機(jī)去夯實(shí)我們品牌的消費(fèi)群體 ，提高 消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度 ?！?活動(dòng)主題 】 換季大淘寶 ，喜贏高積分 【 活動(dòng)時(shí)間 】待定【 活動(dòng)形式 】新客戶 （ 首次購(gòu)買(mǎi) ，不是我們的會(huì)員 ）因?yàn)閷?duì)這類群體來(lái)說(shuō) ， 愿意花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)換季衣服 ，無(wú)非就是圖便宜實(shí)惠的心理 ，正常情 況下此單做成難再回頭 ， 所以針對(duì)這樣我們可以采取 ：（ 一） 凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)者可免費(fèi)辦理會(huì)員 ， 獲得巴杰羅 vip 會(huì)員

11、卡一張 ，同時(shí)在 銷售金額抵完積分的基礎(chǔ)上再贈(zèng)送額外高積分 （非活動(dòng)期間除外 ，以憑付款小票為準(zhǔn) ， 贈(zèng)送比例可以在控制在 15%20% ）（ 二） 凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)者可免費(fèi)獲得新品折扣券或者現(xiàn)金抵用券（憑付款小票獲得，折扣券的折扣與積分折扣與商品原有折扣不沖突 ， 折扣券的折扣額度待商定 ）老客戶 （會(huì)員 ）（ 一） 凡是在活動(dòng)期間會(huì)員持有效會(huì)員積分卡可用積分相抵現(xiàn)金的的形式來(lái)?yè)Q取換（三 ） 凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)者可參與積分活動(dòng) ，同時(shí)在銷售金額抵完積分的基礎(chǔ)上 再贈(zèng)送額外高積分 （非活動(dòng)期間除外 ， 以憑付款小票為準(zhǔn) ，贈(zèng)送比例可以在 控制在 15%20% ）（ 四） 凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)者

12、可免費(fèi)獲得新品折扣券或者現(xiàn)金抵用券（憑付款小票獲得 ， 折扣券的折扣與積分折扣與商品原有折扣不沖突，折扣券的折扣額度待商定 ）供參考 ， 可視具體情況來(lái)定 ）【 活動(dòng)實(shí)施 】【 活動(dòng)費(fèi)用 】二 、折扣券制作費(fèi)用 ：【 活動(dòng)評(píng)估 】一、 評(píng)估數(shù)據(jù)主要包括 ：換季服飾的銷售額及清倉(cāng)額 ，新品服飾銷售額 ，新增會(huì)員人數(shù) 會(huì)員積分清零人數(shù) ，贈(zèng)品 、折扣券發(fā)放數(shù)目等活動(dòng)其他事項(xiàng) 】活動(dòng)期間所有換季服飾在店內(nèi)有獨(dú)立陳列擺放的區(qū)域與新品或不參與活動(dòng)的服飾相六、 贈(zèng)品、附件準(zhǔn)備 ，贈(zèng)品數(shù)量充足 ，保證供應(yīng) 。篇三 ：服裝淡季促銷方案服裝店淡季促銷方法 服裝店淡季促銷可是一門(mén)學(xué)問(wèn) ，用好了 ，銷售也能大大的提

13、高 。 服裝 店淡季促銷方法 ：其中奧妙在于 ：首先 ，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字 ，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感 覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià) ，會(huì)使顧客感到便宜 。其次 ，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué) ，用黃筆標(biāo)上新 價(jià)錢(qián) ， 讓顧客看起來(lái)很有誘惑力 。腹中 。 做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。 一般而言 ， 一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分 ， 在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)， 并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用 。商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告 ，強(qiáng)勢(shì)媒體 ，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息 ，而一般的中小 店面一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查 ， 有一個(gè)整體上的把握 ， 然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的

14、政策 ，（3 ）、集點(diǎn)消費(fèi) 現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制 ，發(fā)行優(yōu)惠卡 ，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一 定數(shù)量（2 ）、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力 在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席 ，這到底是什么原因呢 ？ 原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生 、便捷 、可口的快餐 ，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具（ 3 ）、注意創(chuàng)新 時(shí)代在變 ，但很多商店的促銷卻是 一成不變 ，面對(duì)漫天飛的促銷廣 告，消費(fèi)者對(duì) 老面孔 已經(jīng)不再 感冒 ，因循守舊的促銷方式成了 聾子的耳朵 ，所以促銷 方式定在進(jìn)門(mén)的地方 ，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤(pán)轉(zhuǎn)圈， 事先放好的糧食不一會(huì)兒就被水井拍照的更是大有人在 。 毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的

15、高樓大廈之間的人們開(kāi) 了眼界 ，更使餐廳人氣斗增 ，顧客盈門(mén) 。 如今 ，促銷花樣越來(lái)越多 ，但只有符合顧客的心理 和需求的方式才可能收到良好的效果 。 一般說(shuō)來(lái) ， 商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì) ， 不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素 ， 選擇合適的方式 ，以新取勝 ，并確定合理的期限 。 但不管是那一 種方式 ，促銷過(guò)程中一定要杜絕虛假 ，否則損害了商店的信譽(yù) ，只能 搬起石頭砸起了自己的 腳 。同時(shí) ，在促銷的過(guò)程中 ，不要忽視中后期的宣傳 ，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的 可信性 ， 一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買(mǎi)欲望， 另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象形成良好的口碑 ， 以此換

16、來(lái)更多的顧客 。 在店內(nèi)將品牌服裝與仿版服裝分專柜陳列開(kāi) ， 以供 顧客比較選擇 。 一些大商場(chǎng)里的奢侈品牌如 eland 、 only 等， 在小店里也有出售 ，告訴顧客 是 水貨 。西放在店里賣 ， 也還可以 ，不過(guò)還是網(wǎng)上收入客觀一些 ， 畢竟不用鋪?zhàn)獍?，各位前輩大家好 ， 我想請(qǐng)教一下 ，服裝店的淡季是那個(gè)季節(jié) ？謝謝 ，這個(gè)要看你賣什么服裝了 ，不過(guò)一般服裝店 都是什么季節(jié)賣什么衣服 ，不會(huì)有淡季的 ， 服裝店的淡季 ?夏天的淡季服裝當(dāng)然是冬裝了 。 為 什么冬天快來(lái)時(shí) ， 會(huì)有商家大甩賣 ，也就是在清倉(cāng)夏天的服裝呀 ， 到了冬天就成淡季服裝了 ， 壓一個(gè)冬天 ，服裝就過(guò)時(shí)了 。 所以要常更新時(shí)