某房產(chǎn)推廣方案

1、8月推廣廣方案走過7月月，翡翠翠城可以以為“山高路路險(xiǎn)無所所懼，三三軍過后后盡開顏顏”而歡呼呼，一份份辛苦，一份收收獲，日日日夜夜夜的辛勤勤工作，堅(jiān)定的的核心理理念感召召，一群群年輕人人完成了了了不起起的成績(jī)績(jī)。但是是，萬(wàn)里里長(zhǎng)征才才剛剛起起步，畢畢竟，我我們現(xiàn)在在只完成成了翡翠翠城總銷銷售量的的四分之之一還不不到，今今天的喜喜悅和成成果是后后期更加加奮發(fā)的的動(dòng)力。8月，優(yōu)勢(shì)與與挑戰(zhàn)并并存，是是邁向勝勝利的又又一個(gè)關(guān)關(guān)鍵。8月推廣廣目標(biāo)：8月份份爭(zhēng)取完完成1220套，至8月月底，累累計(jì)完成成3000套的階階段銷售售目標(biāo)，8月推廣廣節(jié)點(diǎn)：開盤（建議安安排8月月16日日，8月月第三周周周六）第一部

2、分分 8月推推廣策略略建議：（一）88月推廣廣面臨的的形勢(shì)：劣勢(shì)： 客客戶積累累從零零開始 刺激激要素已經(jīng)經(jīng)釋放8月是翡翡翠城銷銷售的一一個(gè)轉(zhuǎn)折折點(diǎn)，前前期通過過優(yōu)惠卡卡銷售、優(yōu)先選選房權(quán)刺刺激等措措施，經(jīng)經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)達(dá)至少33個(gè)月的的積累，完成了了第一批批客戶的的積累，并在77月集中中消化完完畢。88月份，最為關(guān)關(guān)鍵的是是在各種種優(yōu)惠刺刺激措施施釋放后后客戶的的重新挖挖掘。優(yōu)勢(shì)： 市市場(chǎng)形象象強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌 銷售態(tài)態(tài)勢(shì)十分火火爆 銷銷售硬件件基本本完善可以說，翡翠城城是7月月份天津津地產(chǎn)市市場(chǎng)的最最亮的明明星，在在瑞景板板塊以及及整個(gè)西西北片區(qū)區(qū)，翡翠翠城是目目前最強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)的品品牌，通通過一系系列動(dòng)作

3、作，翡翠翠城以壓壓倒性優(yōu)優(yōu)勢(shì)超越越了奧園園、水木木天成等等，與燕燕宇、東東晶等完完全拉開開了檔次次和距離離。但是是，目前前的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)是暫時(shí)時(shí)的，奧奧園悉尼尼居即將將開盤，燕宇、東晶低低價(jià)搶奪奪客戶，所以必必須通過過8月份份積極的的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才能站站穩(wěn)腳跟跟、保持持優(yōu)勢(shì)。延續(xù)認(rèn)購(gòu)購(gòu)的火爆爆，翡翠翠城近日日的銷售售態(tài)勢(shì)不不錯(cuò)，日日均客戶戶流量基基本保持持在200批次左左右，雖雖然以老老客戶居居多，但但現(xiàn)場(chǎng)人人氣還算算旺盛。8月份份必須充充分延續(xù)續(xù)現(xiàn)在的的火爆氣氣氛，在在延續(xù)銷銷售中心心的人氣氣保持、人流量量上深下下功夫。 售售樓中心心的落成成、樣板板間開放放為銷售售提供了了最有力力的武

4、器器，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)打擊力力度大大大提高。（二）88月推廣廣核心： 1、開盤盤活動(dòng)：制造新新節(jié)點(diǎn)、新刺激激關(guān)于開盤盤的思考考：開盤盤是造熱熱點(diǎn)更是是造節(jié)點(diǎn)點(diǎn)完成成3000套的手手段。翡翡翠城其其實(shí)已經(jīng)經(jīng)完成了了一般房房地產(chǎn)開開盤所要要達(dá)到的的目的和和任務(wù)，那開盤盤意義何何在？還還有沒有有必要搞搞開盤活活動(dòng)？百百思勤認(rèn)認(rèn)為，開開盤仍然然是翡翠翠城推廣廣的重大大事件，由于88月節(jié)點(diǎn)點(diǎn)比較單單一，開開盤成為為吸引客客戶購(gòu)買買的關(guān)鍵鍵點(diǎn)，翡翡翠城開開盤突破破傳統(tǒng)開開盤之意意義，沿沿襲前期期成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)：客客戶積累累客戶戶鎖定節(jié)點(diǎn)點(diǎn)爆發(fā)的的層層遞遞進(jìn)、集集中突破破、階段段把握、立體攻攻勢(shì)的推推廣原則則，開盤盤成為

5、對(duì)對(duì)翡翠城城銷售的的新的爆爆發(fā)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)和階段段性攻勢(shì)勢(shì)。在開開盤期，充分利利用優(yōu)惠惠的價(jià)格格手段、市場(chǎng)氣氣氛營(yíng)造造以及集集中成交交的羊群群效應(yīng)，促成新新客戶成成交。 開開盤的意意義還在在于翡翠翠城新的的起點(diǎn)。開盤宣宣告翡翠翠城正式式進(jìn)入市市場(chǎng)，開開始了正正式的上上市銷售售，對(duì)內(nèi)內(nèi)部工作作人員也也通過熱熱鬧的活活動(dòng)增強(qiáng)強(qiáng)信心、鼓舞士士氣。開盤推廣廣目的：承前啟啟后，制制造轟動(dòng)動(dòng)，夯實(shí)實(shí)基礎(chǔ)，延續(xù)熱熱度開盤的目目標(biāo)：1、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)累計(jì)3300套套銷售指指標(biāo)并制制造開盤盤成交“神話”。2、引發(fā)發(fā)全市對(duì)對(duì)翡翠城城的關(guān)注注，維持持現(xiàn)場(chǎng)熱熱度、積積累新客客戶，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大全市市影響力力。制造造開盤轟轟動(dòng)，翡翡

6、翠城以以火爆熱熱烈、倍倍受消費(fèi)費(fèi)者青睞睞的形象象正式進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)；3、延續(xù)續(xù)熱銷勢(shì)勢(shì)頭：在在前期火火爆認(rèn)購(gòu)購(gòu)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，再再次營(yíng)造造翡翠城城一浪高高過一浪浪的銷售售熱潮。開盤價(jià)格格手段：在開盤盤當(dāng)日，除已簽簽訂內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)協(xié)協(xié)議的客客戶，直直接簽訂訂購(gòu)房合合同的前前88名名成交客客戶，可可額外獲獲得正常常折扣以以外總房房?jī)r(jià)款33%的特特別優(yōu)惠惠（優(yōu)惠惠幅度相相當(dāng)于接接近1萬(wàn)萬(wàn)元左右右的房?jī)r(jià)價(jià)款）。開盤主題題：歡樂樂頌 慧眼眼識(shí)翡翠翠開盤活動(dòng)動(dòng)：名人助興興：柳傳傳志、電電影明星星文藝表演演圣誕德國(guó)國(guó)游大抽抽獎(jiǎng)（抽抽16位位成交客客戶）成立翡翠翠俱樂部部片區(qū)開發(fā)發(fā)：南開開區(qū)社區(qū)區(qū)推廣全全面鋪開開，紅

7、橋橋北辰延延續(xù)紅橋、北北辰繼續(xù)續(xù)每周至至少一次次社區(qū)推推廣活動(dòng)動(dòng)。集中資源源，馬上上開展南南開區(qū)的的社區(qū)推推廣活動(dòng)動(dòng)。給予予戶外媒媒體投放放支持，DM內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行行有針對(duì)對(duì)性策劃劃。西湖道分分賣場(chǎng)與與置業(yè)連連鎖店配配合，選選取幾個(gè)個(gè)重點(diǎn)社社區(qū)8月9日日前，片片區(qū)內(nèi)大大量DMM投放，展開第第一輪攻攻勢(shì)銷售人員員與置業(yè)業(yè)人員深深入社區(qū)區(qū)，設(shè)點(diǎn)點(diǎn)介紹項(xiàng)項(xiàng)目，看看房車運(yùn)運(yùn)客戶到到現(xiàn)場(chǎng)看看房以豐富多多彩活動(dòng)動(dòng)吸引客客戶到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)店配配合西湖湖道店銷銷售員跟跟進(jìn)客戶戶，促成成成交展開新一一輪攻勢(shì)勢(shì)置業(yè)連鎖鎖：除配合各各分賣場(chǎng)場(chǎng)做社區(qū)區(qū)推廣之之外，連連鎖店還還肩負(fù)為為售樓中中心推薦薦客戶的的強(qiáng)大作作用。開開

8、盤期，針對(duì)連連鎖店職職員推出出特別獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)措施施，刺激激連鎖人人員推薦薦力度：凡開盤盤當(dāng)日推推薦客戶戶成交，獎(jiǎng)勵(lì)連連鎖店的的推薦人人員5000元/套。活動(dòng)組織織：以開盤活活動(dòng)為重重頭戲。（開盤盤活動(dòng)另另案討論論）8月9日日、100日，開開展一次次針對(duì)南南開新客客戶的一一日游活活動(dòng)。開展周末末常規(guī)活活動(dòng)：9、100日明清家家具展23、224日火槍槍展30、331日藝術(shù)術(shù)品拍賣賣準(zhǔn)備成立立翡翠俱俱樂部，制定章章程，入入會(huì)方式式等，組組織部分分客戶為為代表，在開盤盤當(dāng)日宣宣布成立立。以便便以后按按客戶要要求，或或由客戶戶提供資資源等多多種方式式，在周周末舉辦辦家裝講講座、烹烹飪講座座、服飾飾講座、個(gè)人

9、收收藏展、藝術(shù)品品拍賣、家庭日日友鄰活活動(dòng)、各各類時(shí)尚尚生活秀秀、交際際沙龍、流行聚聚會(huì)等。大客戶挖挖掘：延長(zhǎng)大客客戶累計(jì)計(jì)優(yōu)惠，南開區(qū)區(qū)劃定幾幾個(gè)大客客戶資源源參與一日日游活動(dòng)動(dòng)針對(duì)要開開發(fā)的大大客戶，8月110日前前召開專專題會(huì)議議討論行行動(dòng)計(jì)劃劃第二部分分 8月宣宣傳安排排（一）88月推廣廣重點(diǎn)：價(jià)格上揚(yáng)揚(yáng)/優(yōu)惠惠措施宣告翡翠翠城封頂頂前每月月漲價(jià)550元，過價(jià)格格上揚(yáng)，形成壓壓迫銷售售，營(yíng)造造銷售緊緊張，加加速成交交進(jìn)度，體現(xiàn)升升值潛力力。開盤當(dāng)日日的優(yōu)惠惠措施宣宣傳，刺刺激客戶戶在開盤盤當(dāng)日集集中成交交額。賣點(diǎn)宣傳傳：地鐵鐵概念為為主，配配合片區(qū)區(qū)開發(fā)本月選取取地鐵概概念為翡翡翠城賣

10、賣點(diǎn)詳述述的重點(diǎn)點(diǎn)。前期期，對(duì)翡翡翠城賣賣點(diǎn)進(jìn)行行了分述述，隨推推廣工作作展開，翡翠城城下月將將重點(diǎn)對(duì)對(duì)南開市市場(chǎng)進(jìn)行行深度挖挖掘，在在走向全全市市場(chǎng)場(chǎng)的過程程中，地地域是否否認(rèn)可是是關(guān)鍵，本月重重點(diǎn)宣傳傳地鐵概概念，目目的是由由地鐵引引出翡翠翠城所在在片區(qū)發(fā)發(fā)展前景景，消除除交通不不便、地地點(diǎn)偏遠(yuǎn)遠(yuǎn)的顧慮慮，與社社區(qū)推廣廣形成雙雙線配合合，說服服南開及及市內(nèi)其其他區(qū)的的客戶，產(chǎn)生對(duì)對(duì)翡翠城城的認(rèn)可可。關(guān)于地鐵鐵概念的的說法，可改變變以前的的方式，從不同同角度詳詳述分內(nèi)內(nèi)容：地鐵物業(yè)業(yè)的升值值概念地鐵的時(shí)時(shí)間成本本降低、更為方方便快捷捷地鐵造就就城市現(xiàn)現(xiàn)代化地鐵天津動(dòng)動(dòng)脈。開盤活動(dòng)動(dòng)宣傳通過開

11、盤盤活動(dòng)造造勢(shì)，在在天津再再度掀起起翡翠城城熱潮，形成關(guān)關(guān)注焦點(diǎn)點(diǎn)，提升升翡翠城城感染力力和影響響力。確確立翡翠翠城市場(chǎng)場(chǎng)地位。（二）媒媒體安排排：戶外廣告告各分賣場(chǎng)場(chǎng)及全城城連鎖店店統(tǒng)一推推出開盤盤的戶外外和店內(nèi)內(nèi)POPP，營(yíng)造造開盤氣氣氛。建議開盤盤前一周周，北辰辰、紅橋橋、南開開各選一一處人流流匯集地地集中投投放大量量短期戶戶外廣告告，如：燈桿旗旗、燈箱箱等，形形成大規(guī)規(guī)模強(qiáng)沖沖擊力視視覺沖擊擊。工地圍板板制作完完成。針對(duì)南開開區(qū)增加加戶外廣廣告投放放量，配配合南開開區(qū)開發(fā)發(fā)。2、報(bào)媒媒投放投放媒體體說明宣傳節(jié)點(diǎn)點(diǎn)和活動(dòng)動(dòng)，以軟軟文、電電視在前前期烘托托氣氛，后期披披露花絮絮及成果果前期

12、，對(duì)對(duì)新報(bào)客客戶群體體打擊力力度較強(qiáng)強(qiáng)，建議議本月加加大晚報(bào)報(bào)投放，打擊新新的客戶戶群體軟文采用用大版面面大圖片片，增強(qiáng)強(qiáng)沖擊力力和趣味味性報(bào)紙夾頁(yè)頁(yè)投遞費(fèi)費(fèi)用比較較高，受受眾面經(jīng)經(jīng)多次沖沖擊之后后，效果果會(huì)逐漸漸降低，建議適適當(dāng)投放放一期。投放表時(shí)間段投放內(nèi)容容媒體選擇擇要求8月1日日宣布價(jià)格格上揚(yáng)政政策 每日新新報(bào)硬廣8月2日日翡翠城升升值的理理由每日新新報(bào)報(bào)中刊8月7日日翡翠賣點(diǎn)點(diǎn) 翡翠翠城開盤盤88優(yōu)優(yōu)惠、開開盤活動(dòng)動(dòng)介紹今晚報(bào)報(bào)夾頁(yè)頁(yè)全市8月8日日地鐵概念念生活活半徑、開盤888優(yōu)惠惠每日新新報(bào)硬廣8月122日開盤888優(yōu)惠每日新新報(bào)硬廣8月155日開盤廣告告宣告告開盤、宣布價(jià)價(jià)格上

13、揚(yáng)揚(yáng)政策天津日日?qǐng)?bào)每日新新報(bào)今晚報(bào)報(bào)硬廣8月166日開盤花絮絮電視專題新聞聞8月188日翡翠奇跡跡 轟動(dòng)動(dòng)天津翡翠翠旺銷解解密之一一今晚報(bào)報(bào)1/4版版系列報(bào)報(bào)道8月199日翡翠奇跡跡 轟動(dòng)動(dòng)天津翡翠翠旺銷解解密之二二今晚報(bào)報(bào)1/4版版系列報(bào)報(bào)道8月200日翡翠奇跡跡 轟動(dòng)動(dòng)天津翡翠翠旺銷解解密之三三今晚報(bào)報(bào)1/4版版系列報(bào)報(bào)道8月211日地鐵概念念降低低時(shí)間成成本、價(jià)價(jià)格上揚(yáng)揚(yáng)政策每日新新報(bào)硬廣8月288日地鐵概念念天津津動(dòng)脈、價(jià)格上上揚(yáng)政策策每日新新報(bào)硬廣說明： 所所有廣告告需提前前預(yù)定版版面； 除以以上媒體體投放外外，在開開盤、主主題活動(dòng)動(dòng)前后增增加專題題新聞。3、DMM開盤之前前，配合合南開區(qū)區(qū)社區(qū)活活動(dòng)、大大客戶開開發(fā)投放放。要求：突突出地鐵鐵概念針對(duì)南開開房?jī)r(jià)高高的特點(diǎn)點(diǎn)，突出出性價(jià)比比針對(duì)南開開知識(shí)結(jié)結(jié)構(gòu)高的的特點(diǎn)，突出文文化性4、DVVD制作作完成，開盤當(dāng)當(dāng)日發(fā)放放。5、翡翠翠生活雜雜志8/20003第四四期樣板房房特刊前 言言：順馳馳融科總總經(jīng)理劉劉涵致辭辭欄目一：翡翠城城動(dòng)態(tài)樣板房開開放、選選房、開開盤、翡翡翠情懷懷系列活活動(dòng)欄目二：翡翠人人物第一業(yè)主主 主裝裝修設(shè)計(jì)計(jì)師 主主裝飾設(shè)設(shè)計(jì)師（裝飾師師介紹及及語(yǔ)錄）欄目三：翡翠生生活介紹樣板板間的美美文、生生活描述述欄目四：翡翠照照片四套樣板板房專輯輯圖片欄目五：翡翠論論壇 網(wǎng)站站BBSS關(guān)