2022年專業(yè)照明行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

1、2022年專業(yè)照明行業(yè)市場現(xiàn)狀分析1. 專業(yè)照明產(chǎn)品差異化趨勢明顯1.1 產(chǎn)品呈現(xiàn)差異化需求專業(yè)照明設備指應用于特殊環(huán)境下的照明設備，又稱特殊環(huán)境照明設備，該種設備能滿足客 戶在強振動、強沖擊、強腐蝕、高低溫、高濕、高壓力、電磁干擾、寬電壓輸入等環(huán)境下對特種 配光、信號、應急等提出的特殊照明要求。作為照明行業(yè)的重要組成部分，專業(yè)照明行業(yè)在各行 各業(yè)中發(fā)揮了重要作用，產(chǎn)品廣泛應用于電力、公安、消防、部隊、鐵路、城際高鐵及軌道交通、 港口、場館等領(lǐng)域。1.2 產(chǎn)品有較高資質(zhì)認證壁壘由于相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的特殊性，對應所需的燈具需要特殊的工藝要求，因此以與民用、商 用和市政園林類普通照明產(chǎn)品主要應通過

2、 CCC 認證不同，專業(yè)照明適用標準更加嚴格，除了 CCC 認證外，根據(jù)產(chǎn)品應用的細分行業(yè)的不同還要通過煤礦安全認證、防爆認證、CRCC 認證 （中國鐵路產(chǎn)品認證）、船用產(chǎn)品認證、中國消防產(chǎn)品質(zhì)量認證等，行業(yè)壁壘更高。1.3 國家政策引導行業(yè)規(guī)范與市場需求近年來，隨著政府對節(jié)能環(huán)保和安全生產(chǎn)要求不斷增加，企業(yè)越來越重視節(jié)能環(huán)保和安全生 產(chǎn)。作為節(jié)能環(huán)保和安全生產(chǎn)重要保障環(huán)節(jié)之一的工業(yè)照明產(chǎn)品及服務受到了國家產(chǎn)業(yè)政策的大 力支持，進一步促進了工業(yè)照明行業(yè)的發(fā)展。2. 專業(yè)照明市場空間不斷拓展2.1 工業(yè)照明市場規(guī)模不斷擴大全球綠色節(jié)能導向下，LED 工業(yè)照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。我國“十四五”規(guī)劃強調(diào)綠

3、色創(chuàng)新技術(shù)、 并持續(xù)投資“兩新一重”。能耗雙控、限電停產(chǎn)政策對整個工業(yè)企業(yè)發(fā)展提出了全新的技術(shù)升級、 結(jié)構(gòu)化改革、效率提升的要求，使得工礦企業(yè)在節(jié)能、提效、生產(chǎn)安全等需求更加迫切。在一系 列綠色節(jié)能政策的引領(lǐng)下，對于工業(yè)照明環(huán)境中高節(jié)能、高可靠性照明解決方案需求正在迅猛發(fā)展。隨技術(shù)發(fā)展，LED 燈在經(jīng)濟和性能上都更符合當下企業(yè)要求，因此快速替代傳統(tǒng)光源，迅速 滲透下游市場。2020 年全球工業(yè) LED 照明產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模為 125 億美元，2014-2020 年復合增 速 29.1%。從國內(nèi)市場來看，2020 年 LED 工業(yè)照明設備產(chǎn)值達到 483 億元，2014-2020 年復 合增速 18

4、.8%。LED 燈具被廣泛應用于工業(yè)照明、戶外照明等不容易替換光源的場景中，因此 LED 燈具逐步成 為滲透的主力，占據(jù)更大市場份額。自 2016 年起，全球和中國 LED 照明產(chǎn)品滲透率逐年上升， 截至 2020 年末，全球 LED 照明滲透率快速上升至 59.0%，中國增加到 55%。2.2 智能照明驅(qū)動專業(yè)照明設備升級智能照明驅(qū)動專業(yè)照明增長。智能照明是指利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、有線/無線通訊技術(shù)、電力載波通訊技術(shù)、嵌入式計算機智能化信息處理技術(shù)，以及節(jié)能控制技術(shù)等技術(shù)組成的分布式照明控 制系統(tǒng)，從而實現(xiàn)對照明設備的智能化控制。目前，照明的智能化控制已經(jīng)成為大勢所趨，當前 消費者對于照明的需求已

5、經(jīng)不再局限于照亮，而是更多地需要個性化、定制化的照明解決方案。在工業(yè)照明領(lǐng)域，隨著“智慧工廠”、“智慧礦山”、“智慧車站”、“智慧港口”等概念不斷提 出，智能照明新興技術(shù)的發(fā)展也將不斷吸引工業(yè)照明企業(yè)加大研發(fā)投入，從而得到持續(xù)發(fā)展。3. 客戶與防爆業(yè)務有部分重合，渠道產(chǎn)品協(xié)同性強3.1 專業(yè)照明和防爆設備下游存在一定重疊專業(yè)照明設備指應用于特殊環(huán)境下的照明設備，該種設備能滿足客戶在強振動、強沖擊、強 腐蝕、高低溫、高濕、高壓力、電磁干擾、寬電壓輸入等環(huán)境下對特種配光、信號、應急等提出 的特殊照明要求。專業(yè)照明產(chǎn)品廣泛應用于電力、油田、煤炭、石油、公安、消防、部隊、鐵路、 城際高鐵及軌道交通、港

6、口、場館等領(lǐng)域，而防爆電器主要應用于存在各類易燃易爆氣體、粉塵、 蒸汽等對生產(chǎn)經(jīng)營和人員、財產(chǎn)安全構(gòu)成潛在威脅的場所。傳統(tǒng)應用主要為石油、化工、天然氣、 煤炭等領(lǐng)域，二者下游存在一定重疊。以海外龍頭為例，專業(yè)照明領(lǐng)域海外龍頭之一的庫伯成立于 1833 年，于 1944 年在紐約證 券交易所上市，總部設在美國休斯頓，是一家以電子產(chǎn)品和工具為主的全球性制造商。2012 年， 伊頓公司收購庫柏，將伊頓公司和庫柏整合為一家全球領(lǐng)先的動力管理公司。伊頓也是防爆電器 領(lǐng)域的全球龍頭。3.2 華榮將業(yè)務發(fā)展商模式復制至專業(yè)照明領(lǐng)域華榮股份的產(chǎn)品涉及廠用防爆電器、礦用防爆電器、專業(yè)照明設備等多個領(lǐng)域，下游客戶

7、數(shù) 量眾多、地域和行業(yè)分布非常廣泛，僅僅依靠公司自身力量和資源難以有效地開拓市場和促進業(yè) 務發(fā)展。因此，公司在多年經(jīng)營實踐中，逐步摸索并形成了一套制度健全、組織完整、高效穩(wěn)定、 符合行業(yè)和公司實際情況的業(yè)務發(fā)展商制度，該制度是公司成為國內(nèi)領(lǐng)先的防爆電器、專業(yè)照明 設備供應商的重要基石。華榮股份所采取的業(yè)務發(fā)展商制度是指以支付業(yè)務費用的方式，選擇特定自然人作為業(yè)務發(fā)展商，形成正式、長期的合作發(fā)展關(guān)系，并制定一系列市場拓展的業(yè)務流程和內(nèi)部管控等方面的 程序，由華榮股份指導和規(guī)范業(yè)務發(fā)展商的市場拓展、客戶維護行為，并使其協(xié)助公司達成交易， 由公司將產(chǎn)品直銷給客戶，并由客戶直接向公司支付貨款，從而達到

8、減少中間環(huán)節(jié)的一種特定的 直銷模式。一方面，防爆電器行業(yè)和專業(yè)照明行業(yè)均存在較高的準入門檻，因此一般的經(jīng)銷模式 很難推廣，另一方面，直銷模式存在較大的前期投入風險，公司參考“溫州百萬供銷大軍模式” 實行業(yè)務發(fā)展商模式。業(yè)務發(fā)展商模式，參與者售前、售中和售后環(huán)節(jié)，其中售前核心任務在市場信息收集、客戶 資源挖掘，售中協(xié)助負責投標報價和商務談判、及時反饋產(chǎn)品調(diào)整信息，售后負責貨款催收、退 換貨協(xié)調(diào)及售后信息反饋。業(yè)務發(fā)展費的計提原則上是根據(jù)業(yè)務發(fā)展商協(xié)助實現(xiàn)的銷售收入為基礎，在考慮相關(guān)產(chǎn)品參 考定價、產(chǎn)品定價調(diào)整、管理服務費等后得到對應的業(yè)務費計算基數(shù)，并進一步綜合考慮相關(guān)業(yè) 務的壞賬準備金、分攤費

9、用等調(diào)整項后最終確認相關(guān)業(yè)務發(fā)展商當期應予計提的業(yè)務費金額。業(yè)務費計算基數(shù)=含稅銷售收入-產(chǎn)品參考價+產(chǎn)品定價調(diào)整-管理服務費業(yè)務費計提金額= 業(yè)務費計算基數(shù)-壞賬準備金-分攤費用+其他。從業(yè)務發(fā)展商的定價模式來看，該模式一方面在于理順了業(yè)務發(fā)展商與公司擴大銷售目的的 一致性，同時確保了公司產(chǎn)品銷售回款的確定性。公司目前在防爆電器領(lǐng)域已經(jīng)做到了國內(nèi)龍頭，將業(yè)務發(fā)展商模式與專業(yè)照明業(yè)務結(jié)合，有 望推動專業(yè)照明業(yè)務的快速發(fā)展。3.3 新基地助力專業(yè)照明業(yè)務發(fā)展根據(jù)公司 2021 年中報公告，2021 年 3 月，公司位于浙江省湖州市南潯區(qū)的全資子公司華 榮照明有限公司生產(chǎn)基地已完成一期建造并投入運營，擁有年產(chǎn) 30 萬套設備的產(chǎn)能；生產(chǎn)基地 二期正在建造，建造完成后將進一步承擔專業(yè)照明產(chǎn)業(yè)規(guī)劃項目實施的主體作用，提升產(chǎn)能并專 業(yè)化發(fā)展。此前場地限制很多大型設備無法進場的問題也迎刃而解，產(chǎn)品線擴充可以讓華榮照明 產(chǎn)品滿足更多應用場景的需求，拓展更多應用領(lǐng)域。渠道方面，經(jīng)過近兩三年的磨合、優(yōu)化，業(yè) 務發(fā)展商展業(yè)能力大幅增強，渠道建設進入收獲期。3.4 核級照明產(chǎn)品填補國內(nèi)空白2021 年 4 月，由公司與中核聯(lián)合研發(fā)的核級照明產(chǎn)品通過了