開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部投資營(yíng)銷策劃書(shū)

1、“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部”營(yíng)銷策劃書(shū)- -版權(quán)所有摘要目前，隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)水品不斷提高。人民生活恩格 爾系數(shù)不斷下降，用于精神追求的支出總額與家庭或個(gè)人消費(fèi)支出總額的比率正 逐漸上升，新一輪的精神消費(fèi)方興未艾。大多數(shù)網(wǎng)民都迫切希望能從虛幻的網(wǎng)絡(luò) 世界解放出來(lái)，越來(lái)越多的城市居民也希望回歸田園，感受原生態(tài)風(fēng)味。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部，順應(yīng)了廣大網(wǎng)民和城鎮(zhèn)人口的精神需求，跟隨網(wǎng)絡(luò)QQ農(nóng)場(chǎng)的步伐，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)將其轉(zhuǎn)化為真人版的網(wǎng)絡(luò)游戲，在真人版開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)發(fā)展過(guò)程 中，我們也摻插了相應(yīng)的獨(dú)具農(nóng)家特色的其他娛樂(lè)環(huán)節(jié)和經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收項(xiàng)目，如農(nóng)場(chǎng) 中轉(zhuǎn)站、愛(ài)情水車、幸福萬(wàn)年長(zhǎng)、獨(dú)具農(nóng)家風(fēng)味的商務(wù)休閑會(huì)所等。另外，開(kāi)

2、心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部以企業(yè)名義創(chuàng)辦武漢新農(nóng)報(bào)（半月刊），主要刊登最新企業(yè)信息，農(nóng)業(yè)政策，知名人士對(duì)旅游和人生價(jià)值觀念的相關(guān)論文，時(shí)尚潮 流文化，游客觀摩農(nóng)場(chǎng)后的感悟等，形成一種特有的企業(yè)文化。對(duì)內(nèi)積極引導(dǎo)全 體員工樹(shù)立正確的價(jià)值觀，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)；對(duì)外作為與目標(biāo)公眾溝通交流的渠道， 傳播企業(yè)信息，強(qiáng)化品牌形象，以此到社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益的相互促 進(jìn)與統(tǒng)一。據(jù)萬(wàn)方數(shù)據(jù)顯示，2010年武漢市人口總量已突破 900萬(wàn)，網(wǎng)民人數(shù)達(dá)469萬(wàn), 普及率居于全國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的 25.7%，另外，武漢在校大學(xué)生人數(shù)已達(dá) 104萬(wàn)，躍 居全國(guó)第一。且有將近 87.2%的學(xué)生每年都參與旅游活動(dòng)。而目前出游景點(diǎn)主要 是黃

3、鶴樓、漢口江灘公園、武昌戶部巷、武昌東湖國(guó)家自然風(fēng)景區(qū)、歸元寺、長(zhǎng) 春觀、湖北省博物館等。在此基礎(chǔ)之上，我們開(kāi)始了一系列的準(zhǔn)備和策劃工作后， 擬定了武漢開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部在武漢地區(qū)的建立與發(fā)展的營(yíng)銷（招商）策劃。整個(gè)營(yíng)銷策劃將從四方面下手：基礎(chǔ)構(gòu)建、品牌理念、渠道銷售、促銷方案 ， 在制定這四方面策略時(shí)，我們盡量使它們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，環(huán)環(huán)相扣，以求達(dá)到全方位 位的營(yíng)銷效果。目錄摘要第一部分 市場(chǎng)冃景分析, (3）第二部分產(chǎn)品分析, (4）第三部分市場(chǎng)環(huán)境分析, (5）一、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析，, (5）二、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析，, (6）1、消費(fèi)者分析, (6）2、競(jìng)爭(zhēng)者分析y41 丿 71/ 1J J

4、 J J J J J J J J J J J J J J J J J J, (7）第四部分SWOT 分析,1, (7）第五部分目標(biāo)市場(chǎng)選擇, (9）一、市場(chǎng)纟田分,（9）二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇J J J（10）第六部分營(yíng)銷策略, (11)一、產(chǎn)品策略,（11）二、價(jià)格策略,（12）三、渠道策略（13）四、促銷策略,（15）第七部分 營(yíng)銷方案過(guò)程控制，, (19)第八部分財(cái)務(wù)分析, (20)附錄：附件一：開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部市場(chǎng)調(diào)查表附件二：開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部景區(qū)平面示意圖附件三：開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部宣傳片（光碟）第一部分市場(chǎng)背景分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平不斷提高，但隨之而來(lái)的各種 環(huán)境需求和精神享

5、受也是層出不窮。為此，我們進(jìn)行了較為系統(tǒng)的背景分析。1、越來(lái)越多的網(wǎng)民希望能走出虛擬的世界，在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中找到人生游戲的樂(lè)趣。另外，許多的家長(zhǎng)也希望有這種環(huán)境讓沉迷于網(wǎng)絡(luò)的孩子可以在虛擬與現(xiàn) 實(shí)之間形成反差，從而自動(dòng)走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)環(huán)境中來(lái)。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部圍繞此類 情況的廣大客戶而建設(shè)，有利于實(shí)現(xiàn)其社會(huì)效應(yīng)。2、城鎮(zhèn)居民長(zhǎng)期的市區(qū)生活使得他們渴望回歸田園，希望能在田園樂(lè)趣之中找回原生態(tài)生活。廣大長(zhǎng)期居于城鎮(zhèn)的人員可以在開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部里通過(guò)“偷菜”、 中轉(zhuǎn)、自己烹飪等一系列的活動(dòng)，盡情享受農(nóng)家生活特有的簡(jiǎn)樸、醇厚韻味。3、環(huán)境的開(kāi)發(fā)和保護(hù)已成為世界性的問(wèn)題之一，各類企業(yè)不同階層成員都渴求環(huán)境效益的

6、最大發(fā)揮，畢竟環(huán)境是關(guān)乎每個(gè)成員身體健康等各個(gè)方面的直接性 因素。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部的開(kāi)發(fā)主要是基于農(nóng)家綠色因素之上而展開(kāi)的，農(nóng)場(chǎng)可供“偷取”的果蔬是利用天然原料栽培而得，保證無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染。由此可見(jiàn)，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部的開(kāi)發(fā)與發(fā)展是社會(huì)效益、環(huán)境效益與經(jīng)濟(jì)效益的綜合產(chǎn)物，是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的服務(wù)行業(yè)。第二部分產(chǎn)品分析開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部位于武 漢市區(qū)三環(huán)線附近的江夏 區(qū)，占地面積2080畝。俱樂(lè) 部里大小景點(diǎn)共計(jì)35處，最 具特色的是這35處景點(diǎn)全 部以農(nóng)家風(fēng)味為主線，各項(xiàng) 活動(dòng)都滲透著農(nóng)家原始的情 調(diào)和韻味，讓游客在此游玩 之時(shí)能隨時(shí)隨地的找到鄉(xiāng)村 原始的民風(fēng)民俗，同時(shí)，他 也不落窠臼，緊隨網(wǎng)絡(luò)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)

7、的步伐并將其虛幻的想象轉(zhuǎn)化為真實(shí)可感的現(xiàn)代 娛樂(lè)。適應(yīng)了社會(huì)效應(yīng)的發(fā)展，也帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益的共同發(fā)展。特色景點(diǎn)一：真人版農(nóng)場(chǎng)是整個(gè)俱樂(lè)部的精髓，廣大游客在此既可以填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)的真是感受， 又可以切身感受農(nóng)家生活的自然風(fēng)情。這一景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式主要是每周六晚九點(diǎn) 到十二點(diǎn)，最多放一百人進(jìn)莊“偷菜”，重量限制在每人五公斤以內(nèi)。每晚配備 五名保安，替代虛擬偷菜中主人飼養(yǎng)的護(hù)園犬，每位保安每晚限逮五名“偷菜 賊”。為了提高偷菜的娛樂(lè)性，農(nóng)莊將規(guī)定每次偷竊的具體任務(wù)。根據(jù)規(guī)則，保 安將按“偷菜賊”被抓時(shí)所偷到的蔬果數(shù)量，實(shí)施五至五十元不等的罰款。如果 偷完沒(méi)被保安逮住，則偷到的全部果實(shí)可以帶走。特色景

8、點(diǎn)二：愛(ài)情水車?guó)x鴦湖畔陳設(shè)獨(dú)具古樸風(fēng)味的水車，增添一些浪漫的氛圍，從而命 名為愛(ài)情水車。情侶可共同轉(zhuǎn)動(dòng)水車踏板，讓水車轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，轉(zhuǎn)動(dòng)過(guò)程中提取的 湖水直接傳輸?shù)睫r(nóng)田之中，以便于 澆灌果蔬等作物，使得植物茁壯成長(zhǎng)，也預(yù)示 著他們愛(ài)情的越來(lái)越甜蜜。這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)對(duì)于一些平時(shí)不愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人來(lái)說(shuō)，不愧為一 個(gè)很好的運(yùn)動(dòng)方式。同時(shí)對(duì)于肥胖者來(lái)說(shuō)，這是積極主動(dòng)減肥的一個(gè)有效途徑。特色景點(diǎn)三：幸福萬(wàn)年長(zhǎng)在鴛鴦湖畔種植一大棵 許愿樹(shù)。專供廣大游客在此許下美麗的夢(mèng) 想，游客可以將自己的夢(mèng)想寫(xiě)下來(lái)，裝進(jìn)農(nóng)場(chǎng)為此提供的保密袋中，然后自行將 其掛在許愿樹(shù)上，每個(gè)裝有愿望的保密帶可以在許愿樹(shù)上連續(xù)掛載三個(gè)月。通過(guò) 這項(xiàng)活動(dòng)，讓

9、廣大游客能找到一種心有承諾的踏實(shí)感。特色景點(diǎn)四：農(nóng)場(chǎng)中轉(zhuǎn)站主要是分布于開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)區(qū)域邊界，主要經(jīng)營(yíng)游客“偷菜”所需要 的必備農(nóng)具和“外掛”，同時(shí)提供廚具和場(chǎng)地供游客對(duì)“偷”來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品和在當(dāng)?shù)?購(gòu)買(mǎi)或自帶的材料進(jìn)行加工處理，當(dāng)場(chǎng)享受親手釀制的風(fēng)味。另外，中轉(zhuǎn)站還提 供對(duì)游客所“偷取”的產(chǎn)品進(jìn)行等價(jià)兌換業(yè)務(wù)（包括等價(jià)物品交換和等價(jià)現(xiàn)金兌 換）。特色景點(diǎn)五：農(nóng)莊休閑商務(wù)會(huì)所以隸屬于開(kāi) 心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部而又獨(dú)具高度的自治 權(quán)的形式開(kāi)展日常工作，它主要為廣 大中階層人士提供服務(wù)，包括商務(wù)會(huì) 議室、餐飲、住宿等各方面的服務(wù)， 主營(yíng)商務(wù)會(huì)談、婚慶主持 等。特色景點(diǎn)六：金銀鵲橋在金雀山和銀橋山之 間裝有專業(yè)穿梭的懸

10、空棧道，讓游客在相對(duì)平坦的武漢區(qū)域找到可以于山峰之間 穿梭的繩索棧道，既能滿足游客追尋刺激的心理，又能讓游客于滑鎖之間享受到 自然之美。第三部分市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的經(jīng)濟(jì)水品不斷提高，“恩格爾系 數(shù)”逐漸下降，人們精神生活的追求也隨之豐富和完善。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)在適應(yīng)廣大消 費(fèi)者的需求前提下應(yīng)運(yùn)而生，適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展為 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部的建立和發(fā)展提供了可能。科技環(huán)境：如今科學(xué)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，電腦逐步普及，互聯(lián)網(wǎng)也越來(lái)越被人們所利用。人們?cè)诶镁W(wǎng)絡(luò)工作的同時(shí)，也涉身到了網(wǎng)絡(luò)農(nóng)場(chǎng)尤其QC農(nóng)場(chǎng)偷菜的樂(lè)趣，這一網(wǎng)絡(luò)游戲群體也隨之?dāng)U大

11、。同時(shí)，人們利用網(wǎng)絡(luò)工具也早已讓“農(nóng)場(chǎng) 偷菜”風(fēng)靡全國(guó)，形成了一種名流效應(yīng)。政治法律環(huán)境：自1979年以來(lái)，我國(guó)陸續(xù)制定和頒布了不少法令，和旅游企 業(yè)營(yíng)銷直接有關(guān)的有：環(huán)境保護(hù)法、專利法、廣告管理?xiàng)l理、旅行社管理?xiàng)l 例、旅行社質(zhì)量保證金暫行規(guī)定、導(dǎo)游人員管理?xiàng)l例等等。如今，國(guó)家又增加了 法定節(jié)假日的天數(shù)，為廣大工作人員提供了大量的旅游消遣時(shí)間，為開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱 樂(lè)部的進(jìn)一步發(fā)展提供了較好的政治法律環(huán)境。社會(huì)文化環(huán)境：基于廣大網(wǎng)友對(duì)QQ農(nóng)場(chǎng)的熱愛(ài)，可以分析出網(wǎng)友對(duì)新奇冒 險(xiǎn)的消費(fèi)行為具有強(qiáng)烈的好奇心和熱情。真人版開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)在實(shí)施過(guò)程中為廣大消 費(fèi)者進(jìn)肯呢個(gè)全面的提供各種傳統(tǒng)文化產(chǎn)品和各地特色風(fēng)味小吃的

12、產(chǎn)品，順應(yīng)了 市場(chǎng)的需求的發(fā)展，在人們價(jià)值觀的轉(zhuǎn)向和風(fēng)俗習(xí)慣的體驗(yàn)方面具有強(qiáng)烈的可實(shí) 現(xiàn)意義。二、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析1、消費(fèi)者分析1）購(gòu)買(mǎi)力方面 據(jù)萬(wàn)方數(shù)據(jù)顯示，2009年，湖北城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)到13394元。其中，在崗職工平均工資 23000元、農(nóng)民人均純收入 7916元。2009 年武漢城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平為3125.92元人民幣。外加開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部門(mén)票初步定 價(jià)為平均15元/人次，相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格低廉，能滿足大部分消費(fèi)人員的需求。即武 漢區(qū)域消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)。2）購(gòu)買(mǎi)欲望 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部特有的資源景點(diǎn)，包括真人版農(nóng)場(chǎng)偷菜、 愛(ài)情水車、幸福萬(wàn)年長(zhǎng)、金銀鵲橋等，以其特有的農(nóng)家風(fēng)情吸引著廣大群體

13、前來(lái) 享受。另外，俱樂(lè)部?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)在很大程度上增強(qiáng)了自身美譽(yù)度，贏得了眾多老 客戶的贊譽(yù)和宣傳，使得更多新客戶向往，消費(fèi)欲望增強(qiáng)。3）顧客 隨著人們消費(fèi)水平的提高，娛樂(lè)和休閑愈發(fā)重視，借助于火爆 的網(wǎng)絡(luò)版開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，大家對(duì)農(nóng)家特色的旅游休閑方式更加向往。在武漢這個(gè)消費(fèi) 能力比較高的城市，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部將憑借其獨(dú)具吸引力的景點(diǎn)資源和優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)吸引大量的顧客，包括武漢在校大學(xué)生，在職年輕網(wǎng)民、中年家庭和廣大白領(lǐng) 階層人士。2、競(jìng)爭(zhēng)者分析1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：華農(nóng)農(nóng)家樂(lè)、東湖風(fēng)景區(qū)、森林公園、黃鶴樓、戶部巷 以及網(wǎng)絡(luò)QC農(nóng)場(chǎng)及其他娛樂(lè)項(xiàng)目。華農(nóng)農(nóng)家樂(lè)主要消費(fèi)群體是武漢各高校大學(xué) 生，它提供了場(chǎng)所供消費(fèi)者自

14、主烹飪，同時(shí)提供麻將及音響等供大家?jiàn)蕵?lè)，它的 價(jià)格比較便宜；但環(huán)境很差，管理服務(wù)比較落后。網(wǎng)絡(luò)版開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)及其他娛樂(lè)項(xiàng) 目使得一些不愿出門(mén)的顧客有了比較好的休閑方式，使得一部分潛在顧客，最終 打消念頭，在家里利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)休閑娛樂(lè)。2）替代競(jìng)爭(zhēng)者：錦繡山莊，東湖風(fēng)景區(qū)，森林公園，中山公園等一些旅 游景點(diǎn)和項(xiàng)目。由于有些居民對(duì)一農(nóng)家特色的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部還不是很了解，有 時(shí)會(huì)選擇一些比較傳統(tǒng)的和常規(guī)的出游和休閑方式，從而替代了我們的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng) 俱樂(lè)部。3）潛在競(jìng)爭(zhēng)者：不少商家和投資者也會(huì)看到這一具有巨大潛力的市場(chǎng), 從而在這一方面也會(huì)進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，從而成為了我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。將對(duì)我們的 市場(chǎng)份額產(chǎn)生

15、影響。第四部分SWOT分析Stre ngthWeak ness前期工作準(zhǔn)備和業(yè)績(jī)（1）基礎(chǔ)設(shè)施齊全，（2）經(jīng)營(yíng)種類齊全：以開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)為 特色的娛樂(lè)類，以綠色，地道為主 題的農(nóng)產(chǎn)屮轉(zhuǎn)站，以商務(wù)休閑為主 題的商務(wù)休閑會(huì)所三大類業(yè)務(wù)的發(fā)（1）該俱樂(lè)部占地面積比 較廣，而目前房地產(chǎn)價(jià)格呈 上升趨勢(shì)，前期基礎(chǔ)的合適 投資比較大。（2）由于開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部展能在一定程度上很好的滿足各種 消費(fèi)者的各類消費(fèi)需求。相對(duì)比較超前，大家對(duì)這一 特色服還不是很了解，從而 導(dǎo)致前期亙傳難度較大產(chǎn)品自身特點(diǎn)（1）市場(chǎng)潛力大，前景廣闊。隨著 人們消費(fèi)水平的提升，娛樂(lè)休閑也 愈來(lái)愈重視，而充滿農(nóng)家特色又結(jié) 合現(xiàn)代元素的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱

16、樂(lè)部市場(chǎng) 前景很好。（2）品牌優(yōu)勢(shì)，借助開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)這一 知名品牌，可以更好的吸引和引導(dǎo) 更多的消費(fèi)者來(lái)享受這里的超值服 務(wù)。（3）商業(yè)模式，在為顧客提供娛樂(lè) 休閑和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，我們也在 一定程度上實(shí)現(xiàn)了豐厚的利潤(rùn)。同 時(shí)我們的業(yè)務(wù)鏈形式為商業(yè)模式提 供了更好的盈利平臺(tái)。Opport un itiesThreat宏觀市場(chǎng)（1）網(wǎng)絡(luò)“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的蓬勃發(fā)展， 助長(zhǎng)了大家參與“偷菜”的熱情。（2）郊區(qū)城市化為我們提供了更大 的市場(chǎng)需求，使得增生更多的消費(fèi) 者（3）消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展：隨著社會(huì)發(fā) 展，我們相對(duì)超前的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè) 部將會(huì)有更高的市場(chǎng)地位，從而導(dǎo) 致更多的消費(fèi)群體加入進(jìn)來(lái)，我們 的市場(chǎng)份額也會(huì)

17、增加。（1）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)達(dá)， 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大家的工具， 不少人利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái) 進(jìn)行休閑娛樂(lè)，而不是選擇 出門(mén)旅游休閑。（2）科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)效率 的提高，各行各業(yè)工作壓力 不斷提升，人們用于休閑娛 樂(lè)的時(shí)間也大大壓縮了，部 分人減少了出有計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)者同行發(fā)展還只是少數(shù)，而且原 有部分企業(yè)(類似“農(nóng)家樂(lè)”)規(guī)模 相對(duì)較小，經(jīng)營(yíng)模式較為單一，借助同行成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)， 便于我們按照一定模式快速發(fā)展， 也有利于頭現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，由于旅游休閑類消費(fèi) 者比較分散，同時(shí)我們的開(kāi) 心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部相對(duì)傳統(tǒng)旅 游休閑項(xiàng)目而言，比較超 前，容易被一些傳統(tǒng)的休閑 方式占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額。由于我們疋新進(jìn)入的， 在前期受到其

18、他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 打壓頻率較咼，從而導(dǎo)致市 場(chǎng)份額不是很穩(wěn)定消費(fèi)者隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，越 來(lái)越多的人具有相當(dāng)?shù)馁Y金和時(shí)間 可以享受田園詩(shī)的生活。比較多的學(xué)生有時(shí)間和精力參 與這類戶外活動(dòng)，作為社會(huì)交際和 實(shí)踐的一部分，增加了消費(fèi)者群體 的規(guī)模。市場(chǎng)總需求量每年春秋季，越來(lái)越多的人會(huì)選擇 出游，而且城市中心地帶的人會(huì)比 較多的選擇擁有鄉(xiāng)村化且出行方便 的地方郊游散心。(2) QQ農(nóng)場(chǎng)作為非常有效的休閑 和減壓方式第五部分目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分變量是我們俱樂(lè)部根據(jù)客戶需求的差異性來(lái)區(qū)分不同客戶群體的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，具體有四類：地理因素開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部位于武漢市區(qū)三環(huán)線附近的江夏區(qū)，占地

19、面積2080畝，處于市區(qū)和郊區(qū)交接地段，便于市區(qū)人員出行于此，也便于農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn) 入，可謂是居于連接城區(qū)內(nèi)外的中轉(zhuǎn)地段，地理位置優(yōu)越。另外，在俱樂(lè)部的選 址處有優(yōu)質(zhì)的沙質(zhì)土壤利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，同時(shí)可以倚靠天然的山水等自然資源，這 些因素有利于資源的開(kāi)發(fā)，降低俱樂(lè)部開(kāi)發(fā)以及后期的生產(chǎn)的成本。人口因素 據(jù)第五次人口普查，武漢總?cè)丝跒?831.26萬(wàn)人，萬(wàn)方數(shù)據(jù)顯示， 2010年武漢人口超過(guò)900萬(wàn)。其中對(duì)于武漢這一總體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)民占有率十分高， 同時(shí)消費(fèi)水平也很高，同時(shí)，作為全國(guó)大型城市，流動(dòng)人口和外來(lái)游客也占據(jù)了 很大部分，對(duì)于我們開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部的市場(chǎng)前景而言，十分廣闊?？蛻粜睦?來(lái)自不同的亞文化群、社

20、會(huì)階層、職業(yè)的人們，有著各自不同的生活方式，生活方式的不同也就引起客戶對(duì)消費(fèi)的不同需求。我們通過(guò)“AIO尺度”對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行了初步分析，年輕工作人員平時(shí)休假時(shí)間相對(duì)較少，但長(zhǎng)期的 連續(xù)性工作又讓他們感到壓力，希望有機(jī)會(huì)外出游玩以排遣工作心理等各方面壓 力。廣大高校在校學(xué)生在充足的時(shí)間和較為充足的資金條件下，加之對(duì)農(nóng)家風(fēng)俗 的向往和各種娛樂(lè)方式的鐘愛(ài)使得他們成為開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部的重要潛在客戶；一 些家庭組織客戶主要是希望在假期期間帶領(lǐng)自己的孩子到這種獨(dú)具農(nóng)家風(fēng)情的地 方了解新農(nóng)發(fā)展方向，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。可見(jiàn)，我們的潛在客戶前景廣闊?？蛻粜袨榉治觯–BA 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部按照消費(fèi)者享受服務(wù)和購(gòu)買(mǎi)中轉(zhuǎn)站產(chǎn)

21、品的時(shí)機(jī)把握，追求的利益，產(chǎn)品使用情況等方面發(fā)掘俱樂(lè)部基礎(chǔ)設(shè)施的完善度， 了解消費(fèi)者對(duì)此的忠誠(chéng)度，對(duì)產(chǎn)品態(tài)度等行為變數(shù)來(lái)細(xì)分消費(fèi)者行為。、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)。基于第一部分對(duì)市場(chǎng)背景的分析，我們發(fā) 現(xiàn)，在武漢地區(qū)建立和發(fā)展開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的服務(wù)行業(yè)，是社會(huì) 效益、環(huán)境效益與經(jīng)濟(jì)效益的綜合產(chǎn)物。針對(duì)渴望走出虛擬世界的網(wǎng)民，我們重點(diǎn)是開(kāi)展真人版農(nóng)場(chǎng)“偷菜”項(xiàng)目， 盡量保證農(nóng)場(chǎng)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展都是圍繞網(wǎng)路運(yùn)行模式，讓其在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中找到 人生游戲的樂(lè)趣。針對(duì)擔(dān)心孩子沉迷于網(wǎng)絡(luò)的家長(zhǎng)和孩童顧客，我們有針對(duì)性的 開(kāi)展虛擬與現(xiàn)實(shí)發(fā)差較大的娛樂(lè)項(xiàng)目，如“偷菜”被逮住要上交罰款

22、等，從而達(dá) 到教育孩子自動(dòng)走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)環(huán)境中來(lái)的目的。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部圍繞此類情況 的廣大客戶而建設(shè)，有利于實(shí)現(xiàn)其社會(huì)效應(yīng)。針對(duì)渴望回歸田園的城鎮(zhèn)居民，我們可以讓其在放眼遠(yuǎn)望的農(nóng)田邊沿和邊沿 山丘中，以遠(yuǎn)視眼光發(fā)現(xiàn)自然美。我們還為他們提供可以在開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部里通 過(guò)“偷菜”、中轉(zhuǎn)、自己烹飪等一系列的活動(dòng)，盡情享受農(nóng)家生活特有的簡(jiǎn)樸、醇 厚韻味，從而真正找回原生態(tài)生活趣味?？偟膩?lái)說(shuō)，針對(duì)不同客戶的需求，我們主要發(fā)展以真人版農(nóng)場(chǎng)“偷菜”為主 的娛樂(lè)項(xiàng)目，將愛(ài)情水車、幸福萬(wàn)年長(zhǎng)、金銀鵲橋等景點(diǎn)作為特色景點(diǎn)，滿足眾 多網(wǎng)民和情侶的需求，給予他們田園生活中的樸實(shí)和偷菜過(guò)程中的娛樂(lè)享受。讓 顧客在此玩有所

23、獲，回而再來(lái)。從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部選擇細(xì)分市場(chǎng)具備一定的原則。 第一，可衡量性。在開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部服務(wù)商上，對(duì)價(jià)格，價(jià)值，舒心度方面加以 衡量和推算得出，青年游客對(duì)農(nóng)場(chǎng)娛樂(lè)項(xiàng)目的追求相對(duì)較高；第二，可盈利性。 根據(jù)我們的事先調(diào)研得出結(jié)論，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部通過(guò)每年的門(mén)票收入，農(nóng)場(chǎng)中轉(zhuǎn) 站產(chǎn)品銷售收入，農(nóng)場(chǎng)休閑商務(wù)會(huì)所，金銀鵲橋懸空棧道等景點(diǎn)的收費(fèi)可以在較 短時(shí)期內(nèi)取得較大收益，而且能贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)；第三，可實(shí)現(xiàn)性。開(kāi)心農(nóng) 場(chǎng)俱樂(lè)部與設(shè)施建設(shè)場(chǎng)地主人和有才智商的合作，從資金，技術(shù)，人才等方面取 得支持，通過(guò)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷組合策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，具有可行性；第四，可區(qū) 分性。青年游客

24、這一細(xì)分市場(chǎng)的特征相比于其他的市場(chǎng)可以清楚地進(jìn)行區(qū)分。第六部分營(yíng)銷戰(zhàn)略一、 產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：俱樂(lè)部是娛樂(lè)業(yè)，因此我們的產(chǎn)品以服務(wù)為主。主要以真人版農(nóng)場(chǎng)偷菜、頗具民俗特色的農(nóng)場(chǎng)中轉(zhuǎn)站和農(nóng)場(chǎng)休閑商務(wù)會(huì)所等形式，從中為顧客 提供服務(wù)。并且顧客得娛樂(lè)選擇多種多樣，可以有多種組合方式。2、服務(wù)定位：針對(duì)于少年顧客、青年顧客、中年顧客及老年顧客這四個(gè)不同 層次的顧客群體，我們會(huì)提供不同形式的服務(wù)。對(duì)老年顧客的服務(wù)以其舒適服務(wù) 為主；對(duì)中年顧客以奢華服務(wù)為主；對(duì)青年顧客以自由服務(wù)為主；對(duì)少年顧客以 引導(dǎo)服務(wù)為主。我們會(huì)努力做到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3、差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化：通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)少年顧客、青

25、年顧客、中年顧客及老年顧 客這四個(gè)不同的個(gè)性的消費(fèi)人群推出不同的服務(wù)項(xiàng)目，力爭(zhēng)在這四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上 提供最有效最好的業(yè)務(wù)，建立俱樂(lè)部在產(chǎn)品和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)。4、品牌定位品牌形象定位：歡心、舒適；綠色、健康。品牌目標(biāo)定位：努力打造從低端品牌到高端品牌、打造具有農(nóng)家特色的娛樂(lè) 休閑服務(wù)。、價(jià)格策略1、價(jià)格定位原則及策略由于娛樂(lè)業(yè)的需求彈性較大，并屬于消費(fèi)頻率高的需求品，市場(chǎng)定位在中端, 實(shí)行優(yōu)質(zhì)中價(jià)的定價(jià)策略不失為最明智的價(jià)格策略，因此，服務(wù)更多的顧客是我 們俱樂(lè)部的原則。我們的俱樂(lè)部要靈活處理，運(yùn)用有效的計(jì)算方法合理制定價(jià)格, 達(dá)到既有競(jìng)爭(zhēng)力又實(shí)現(xiàn)客觀利潤(rùn)的目的。考慮到作為市場(chǎng)的先行者，該俱樂(lè)部推出

26、后市場(chǎng)上并無(wú)相似服務(wù)場(chǎng)所，細(xì)分 市場(chǎng)之中有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，需求相對(duì)缺乏彈性，即使價(jià)格定的相對(duì)較高，需求也 不會(huì)大量減少。所以在俱樂(lè)部的引入期與成長(zhǎng)期可采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則。在俱樂(lè) 部的成熟期階段由于細(xì)分市場(chǎng)需求逐漸減少，隨著市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量介入， 這時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，以阻止競(jìng)爭(zhēng)者的迅速進(jìn)入。俱樂(lè)部門(mén)票價(jià)格表:分票 f類價(jià)常規(guī)票特殊票票價(jià)20元/張少兒（12歲以下）學(xué)生免費(fèi)15元/張2、促銷價(jià)格定位促銷的目的是告知信息、說(shuō)服客戶、提醒客戶采取行動(dòng)等，要達(dá)到促銷目的, 就必須選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合策略。因此，我們針 對(duì)自己的特定目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為進(jìn)行了深入分析。俱樂(lè)

27、部在掌握了消費(fèi)群 體行為的情況下，決定充分運(yùn)用廣告、公共宣傳、有獎(jiǎng)活動(dòng)等方式進(jìn)行有針對(duì)性、 有目的性的促銷，宣傳自身的優(yōu)勢(shì)，弓I導(dǎo)顧客消費(fèi)。三、渠道策略（一）渠道內(nèi)容渠道一：消費(fèi)者在俱樂(lè)部直接性接受服務(wù)和產(chǎn)品消費(fèi)。渠道二：考慮到報(bào)刊雜志的影響力，選擇幾份全省性的報(bào)紙，做產(chǎn)品宣傳和 招商廣告。舉辦招商專場(chǎng)展示會(huì)，給產(chǎn)業(yè)代理商發(fā)出產(chǎn)品及招商信息郵件，借邀 請(qǐng)他們前來(lái)參加產(chǎn)品展示和招商會(huì)簽訂合作協(xié)議。渠道三：與一些專業(yè)的網(wǎng)上采購(gòu)公司聯(lián)系，爭(zhēng)取進(jìn)入他們的產(chǎn)品庫(kù)，宣傳為 主，走量為輔。渠道四：與經(jīng)銷商的緊密合作，良好互動(dòng)，在這方面我們采取的是人性化政 策，提供全方面的支持，包括政策，營(yíng)銷，人員，物流，售

28、后服務(wù)等，與經(jīng)銷商 從心底去交流，形成以經(jīng)銷商為箭頭的網(wǎng)絡(luò)體系，經(jīng)銷商的銷量上去了，總部的 銷量也上去了。渠道五：營(yíng)銷中介。武漢及其周邊眾多旅行社 （如湖北旅行社、武漢春秋國(guó)際 旅行社、武漢中國(guó)旅行社、武漢大學(xué)旅行社），武漢各大高校校園代理等中介組織， 作為企業(yè)緊密聯(lián)系的重要部分，他不僅起著打造和提升我們品牌的重要作用，還 為我們輸送大量的消費(fèi)者，他與我們企業(yè)業(yè)績(jī)有很大關(guān)系。我們可以繼續(xù)選擇一 些有實(shí)力的代理機(jī)構(gòu)作為我們的營(yíng)銷中介，甚至可以聯(lián)系一些具有商業(yè)性質(zhì)的媒 介作為中介機(jī)構(gòu)為我們開(kāi)拓疆土，不斷提咼市場(chǎng)占有率。（二）渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建策劃1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)主要是針對(duì)于廣大網(wǎng)名。2、設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式

29、首要任務(wù)是建立一個(gè)樣板市場(chǎng)，在樣板市場(chǎng)的帶動(dòng)下，分三步走，先占領(lǐng)一 類城市，其主要城市分別是武昌.漢口 ,漢陽(yáng)的城市中心，在其強(qiáng)有力的輻射能力 下，先占領(lǐng)一類城市時(shí)，會(huì)事半功倍。然后是開(kāi)發(fā)二類城市，二類城市中首要開(kāi) 發(fā)荊州，襄樊等外圍地區(qū)，這些城鎮(zhèn)也具有一定的輻射能力。最后，再采取省辦一 地級(jí)代理商一一終端一一消費(fèi)者的基本模式。在一些地區(qū)，可以與經(jīng)銷商合作， 也可以建議公司直接設(shè)立咨詢店，做各項(xiàng)咨詢活動(dòng)和品牌展示。（樣板市場(chǎng)一一先占領(lǐng)一類城市開(kāi)發(fā)二類城市）（省辦一一地級(jí)代理商一一終端一一消費(fèi)者）第三步：尋求國(guó)內(nèi)合作商3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的控制和管理。（1）在招商原則上，我們盡量選擇一些資金實(shí)力強(qiáng)的，

30、規(guī)模適中的代理機(jī)構(gòu) 這是基于下面幾個(gè)理由：新產(chǎn)品的開(kāi)拓市場(chǎng)，需要一定量的啟動(dòng)基金做網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓，宣傳和促銷費(fèi)用；這些代理機(jī)構(gòu)可以全力，盡快地投入本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)操作進(jìn)去；可以更好地執(zhí)行和配合公司的營(yíng)銷支持，給業(yè)務(wù)員的操作帶來(lái)便利，并更 易控制。（2）與經(jīng)銷商的緊密合作，良好互動(dòng)，在這方面我們采取的是人性化政策， 提供全方面的支持，包括政策，營(yíng)銷，人員，物流，售后服務(wù)等，與經(jīng)銷商從心 底去交流，形成以經(jīng)銷商為箭頭的網(wǎng)絡(luò)體系，經(jīng)銷商的銷量上去了，總部的銷量 也上去了。（3）嚴(yán)格實(shí)行區(qū)域獨(dú)家總代理制，保證價(jià)格體系的統(tǒng)一性，嚴(yán)禁跨區(qū)串貨， 保證每位經(jīng)銷商的權(quán)益。（4）借助經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系，給予各種便利

31、政策，幫助經(jīng)銷商作成大筆團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，畢竟這對(duì)于服務(wù)業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也是不可忽視的一大通路。四、促銷策略（一）廣告策劃1、主題：“原生態(tài)人生， 鑄城市夢(mèng)想”2、口號(hào)：推廣“陽(yáng)光農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)基地及現(xiàn)代農(nóng)商會(huì)所”項(xiàng)目，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活理念3、內(nèi)容:第一篇：城邊建菜地，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)進(jìn)江城（內(nèi)容：主要拋出該項(xiàng)目已經(jīng)在武漢 江城落戶的新聞事件，引起讀者關(guān)注，并通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的展示，逐步介紹該項(xiàng)目。）第二篇：情系田園夢(mèng)，暢享健康新人生（內(nèi)容：圍繞這是一種人生全新的經(jīng) 營(yíng)方式展開(kāi)報(bào)道，讓更多讀者了解這個(gè)項(xiàng)目帶給他們的將是怎樣一種健康的生活 模式。）第三篇：走進(jìn)新農(nóng)村，共創(chuàng)綠色新產(chǎn)業(yè)（內(nèi)容：從宏觀的角度分析，這個(gè)項(xiàng) 目的出現(xiàn)

32、不僅是城市發(fā)展的需要，也將通過(guò)不斷的規(guī)模形成和運(yùn)作，推動(dòng)綠色蔬 菜產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。）第四篇 引領(lǐng)新時(shí)尚，予江城人新生活（內(nèi)容：進(jìn)一步強(qiáng)化這個(gè)項(xiàng)目是引領(lǐng)人 們回歸自然、親近自然的一種新的生活方式，增強(qiáng)江城人幸福感的同時(shí)，也是讓 更多人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。）4、廣告簡(jiǎn)評(píng)：從廣告經(jīng)濟(jì)效益看：通過(guò)以上宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分消費(fèi)群體，獲得 一定的市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來(lái)效益。更重要的是可以穩(wěn)定大部分的潛在消費(fèi)者， 從而達(dá)到廣告的最基本最重要的效果-經(jīng)濟(jì)效益。從廣告的社會(huì)效益來(lái)看：以 這一主題可以渲染和諧氛圍，突出人的心理追 求，同時(shí)結(jié)合了時(shí)代的政策環(huán)境，從而對(duì)社會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。從廣告的心理效果

33、看：通過(guò)對(duì)各種活動(dòng)的宣傳，可拉近消費(fèi)者和企業(yè)之間的距 離，讓消費(fèi)者感到俱樂(lè)部是為他們特別奉獻(xiàn)和打造的，而且進(jìn)入俱樂(lè)部有種賓至 如歸的貼心感。5、媒體選擇和組合及廣告類宣傳方式盡快與某些購(gòu)物簽定合作協(xié)議，找一個(gè)覆蓋全省的電視購(gòu)物公司，擁有比 較健全的全省網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取盡快上視，一則電視購(gòu)物是一個(gè)新產(chǎn)品盡快為廣大消費(fèi) 者所熟悉的好途徑，二則可以詳細(xì)地介紹本產(chǎn)品的各項(xiàng)功能，而且非常形象，可 以用來(lái)現(xiàn)場(chǎng)演示的錄象，來(lái)消除消費(fèi)者的疑慮，三則可以節(jié)省大筆廣告費(fèi)用，配 合總部在各電視臺(tái)的廣告，可以有很好的效果?？紤]到報(bào)刊雜志的影響力，選擇幾份全省性的報(bào)紙，做產(chǎn)品宣傳和招商廣 告。舉辦招商專場(chǎng)展示會(huì)，給產(chǎn)業(yè)代理商

34、發(fā)出產(chǎn)品及招商信息郵件，邀請(qǐng)他們前 來(lái)參加產(chǎn)品展示和招商會(huì)。與一些專業(yè)的網(wǎng)上采購(gòu)公司聯(lián)系，爭(zhēng)取進(jìn)入他們的產(chǎn)品庫(kù)，宣傳為主，走 量為輔。宣傳：橫幅200條，開(kāi)市前后，主要分布在主要街道上。傳單派發(fā)：在主要街口車身廣告：武漢城內(nèi)各大街道公交路線車身上的圖文宣傳武漢的士車車位后座顯示器宣傳語(yǔ)（二）促銷方案策劃1、確立促銷信息傳播目標(biāo)1）加強(qiáng)對(duì)俱樂(lè)部產(chǎn)品的宣傳，打造品牌并打開(kāi)市場(chǎng)2）開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，穩(wěn)定已有市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷量，增加收益2、促銷時(shí)段確立及其促銷方向1）國(guó)家法定節(jié)假日，如元旦、國(guó)慶、五一等重大節(jié)日的“節(jié)日禮品大放送”俱樂(lè)部部分產(chǎn)品的促銷項(xiàng)目及其預(yù)算表促銷方式數(shù)量費(fèi)用總費(fèi)用農(nóng)場(chǎng)品超市供品嘗產(chǎn)

35、品100箱1200 元26700元超市贈(zèng)品200箱1000 元小區(qū)特別活動(dòng)30個(gè)小區(qū)共500箱2500 元刮刮卡800張2000 元廣告3個(gè)頻道各2次/天共60天5家報(bào)刊周末版共24天20000元2）俱樂(lè)部的周年慶典特別活動(dòng)（1）、可現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽約儀式：與某些企業(yè)簽訂長(zhǎng)期合作合同由于人們生活 水平不斷提高，工作壓力大，許多大型企業(yè)對(duì)其員工都有帶薪假的安排，可與此 類企業(yè)簽訂長(zhǎng)期合作合同，以提供優(yōu)惠的價(jià)格和高品質(zhì)的享受來(lái)吸引消費(fèi)者。（2）尋求合作伙伴：例如統(tǒng)一綠茶中大獎(jiǎng)可 15日免費(fèi)在俱樂(lè)部休閑娛樂(lè) 享受服務(wù)，達(dá)到雙方互贏的經(jīng)濟(jì)目的，對(duì)知名度的提升最有效方法之一。（3）把周年慶典日定位俱樂(lè)部的宣傳

36、日：禾U用各種途徑，宣傳品牌形象。 在具有權(quán)威性的報(bào)刊楚天都市報(bào)和楚天金報(bào)上等，刊載由記者采寫(xiě)的關(guān) 于新品牌形象策略的系列報(bào)導(dǎo)，弓I起社會(huì)的普遍關(guān)注和服務(wù)行業(yè)的積極呼應(yīng)，有 效地傳達(dá)的經(jīng)營(yíng)理念，傳播品牌形象。創(chuàng)刊武漢新農(nóng)報(bào)，對(duì)內(nèi)作為俱樂(lè)部文化建設(shè)的載體之一，積極引導(dǎo)全體 員工樹(shù)立正確的價(jià)值觀，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)；對(duì)外作為與目標(biāo)公眾溝通交流的渠道， 傳播企業(yè)信息，強(qiáng)化品牌形象。3、主辦以“農(nóng)”為主題的特別系列活動(dòng)如對(duì)外播報(bào)最新農(nóng)業(yè)咨詢。如對(duì)內(nèi)的改善以農(nóng)場(chǎng)品為主的餐飲方面的活動(dòng)：1）可現(xiàn)場(chǎng)誠(chéng)聘一支具有農(nóng)家廚藝技術(shù)的廚藝隊(duì)伍，形成主體菜系，豐富農(nóng)家 菜肴品種，提高農(nóng)家菜品質(zhì)量、突出風(fēng)味和特色、保證充足客源

37、。2）根據(jù)季節(jié)規(guī)律和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，及時(shí)推出不同時(shí)令菜肴和節(jié)假日的餐飲。3）可成立新菜研究室，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外一流的廚師在俱樂(lè)部互相交流技術(shù)，還可 擴(kuò)大俱樂(lè)部的影響。（三）公共關(guān)系傳播和人際傳播（包括校園代理的發(fā)展）策劃1、公共關(guān)系傳播：重在政府公關(guān)，充分利用自身所特有的政府資源，借助政 府的特殊影響力。爭(zhēng)取大型公務(wù)活動(dòng)、搞好農(nóng)業(yè)方面的外事接待，如農(nóng)場(chǎng)品展示會(huì)、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)技術(shù)交流會(huì)等國(guó)內(nèi)大型活動(dòng)，通過(guò)這些高規(guī)格的大型活動(dòng)，把俱樂(lè) 部的品牌形象傳遞到省內(nèi)外，有效地宣傳了俱樂(lè)部的品牌形象。其他公共關(guān)系均 在促銷方案中有所它體現(xiàn)。2、人際傳播：主要是采取“顧客推薦顧客”的銷售模式。本公司在優(yōu)良服務(wù)和具體的具有高

38、價(jià)值游玩景點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)部分顧客實(shí)行留名制原則，承辦VIP等，對(duì)長(zhǎng)期光顧顧客實(shí)行折扣收費(fèi)和免費(fèi)參與俱樂(lè)部節(jié)假日活動(dòng)等。從而達(dá)到顧 客推薦顧客的模式。通過(guò)這一模式，主要可以迅速的提高俱樂(lè)部景區(qū)訪問(wèn)量。不 但推薦者可以獲得折扣和優(yōu)先參與活動(dòng)權(quán)利，被推薦者也可以獲得一定的折扣。這樣一環(huán)套一環(huán)的模式，不但可以使武漢開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部獲得好的顧客口碑，景 區(qū)消費(fèi)率也會(huì)成倍上升。第七部分營(yíng)銷方案過(guò)程控制1目的：控制方案按照預(yù)期的方向進(jìn)行并達(dá)到每個(gè)計(jì)劃的推廣或者銷售目的。2.范圍：適用于各設(shè)計(jì)階段。3階段控制：（1）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：整個(gè)策劃規(guī)模較大，資金需求較高，短期內(nèi)難于集資；俱樂(lè) 部發(fā)展初期，被大眾接受的過(guò)程比較

39、長(zhǎng)，難以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大影響力；俱樂(lè)部?jī)?nèi) 部各個(gè)活動(dòng)中心之間缺乏相對(duì)比較緊密的聯(lián)系；廣告宣傳在階段范圍內(nèi)缺乏有效 性。（2）風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)方法:1）判斷階段性壞賬比例：大于3%,需要過(guò)程控制。2）判斷盈利：與武漢相應(yīng)獨(dú)立經(jīng) 營(yíng)景點(diǎn)相比，盈利率低于10%， 需要過(guò)程控制。3）判斷意見(jiàn)領(lǐng)袖投書(shū)次數(shù)過(guò)多的翔協(xié)撈磁鞍比例，5劌斷鳥(niǎo)釉Tnfi（%）階段性環(huán)賬比涮人數(shù)：占全部人數(shù)的5%,需要過(guò)程控制（3）過(guò)程控制方案：1）由于其他景區(qū)的新型銷售方案使我公司的訪問(wèn)率下降時(shí)，可采取適當(dāng)?shù)?限時(shí)優(yōu)惠，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖加大宣傳力度。2）意見(jiàn)領(lǐng)袖積極性下降時(shí)，可定期組織所有意見(jiàn)領(lǐng)袖出游，培訓(xùn)，實(shí)行， 參觀公司，參觀工廠。培養(yǎng)意

40、見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)我公司的了解與對(duì)我公司的信賴程 度。通過(guò)適當(dāng)?shù)目?jī)效考評(píng)，電話考察，來(lái)打起意見(jiàn)領(lǐng)袖的積極性。4應(yīng)急方案：活動(dòng)策劃和實(shí)施過(guò)程之中，往往會(huì)因?yàn)檫@樣或那樣的原因，出現(xiàn)一些與預(yù)期計(jì) 劃不一致的環(huán)節(jié)，為此，我們特成立了一個(gè)由公司各部門(mén)成員參與的應(yīng)急小組， 針對(duì)活動(dòng)過(guò)程之中出現(xiàn)的各類緊急環(huán)節(jié)實(shí)施有針對(duì)性、時(shí)效性、可行性的應(yīng)急方 案。第八部分財(cái)務(wù)分析基于市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，我們初步確立此次活動(dòng)的財(cái)務(wù)費(fèi)用主要是前期宣傳 所需，現(xiàn)初步預(yù)算如下：預(yù)期投入成本估算：電視廣告：湖北經(jīng)視：1次/天*10秒 6300元/月 *2湖北一臺(tái)：19： 31 19:465880 元/15 秒*2 月武漢一臺(tái)：19： 31 1

41、9:463420 元/15 秒*2 月報(bào)紙雜志：楚天都市報(bào)15/16版*800字8000元楚天金報(bào)12版*800字7600元車身廣告：江夏區(qū)域外聯(lián)公交（如 907）8800元/輛*3車租車 100元/輛*月*100輛網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用：30000元現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)費(fèi)用：1000元其他活動(dòng)費(fèi)用（包括產(chǎn)品促銷預(yù)算和傳單印刷、橫幅制作）：50000元前期投入總計(jì)：130920元五年內(nèi)預(yù)期收入分析：景點(diǎn)每年游覽人次=武漢地區(qū)在校大學(xué)生+已工作年輕網(wǎng)民+以家庭為單位的游客數(shù)+商業(yè)人士瀏覽數(shù)+流動(dòng)人口數(shù)量=104X 87.2%X 28%+2.7+3+2.1+2= 23.55 萬(wàn)人每年門(mén)票收入=瀏覽人次X門(mén)票=23.22人X 15元/張*人（平均）=353.25萬(wàn)元農(nóng)場(chǎng)中轉(zhuǎn)站毛收入=14萬(wàn)元X 10家=140萬(wàn)元休閑商務(wù)會(huì)所每年上交費(fèi)用：60萬(wàn)元開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部每年開(kāi)支（包括銀行付息、內(nèi)部設(shè)施維修費(fèi)）：228.15萬(wàn)元開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部每年純利潤(rùn)=353.25+140+60-228.15=325.10萬(wàn)元五年預(yù)期收入=325.10 X 5=1625.50萬(wàn)元通過(guò)上述估計(jì)與預(yù)測(cè)，我們確定了產(chǎn)出與投入的比例為：U= 攵入 / 投入 X 100%=1625.50/612.8= 265.26 % （五年）附件一“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部”營(yíng)銷策劃書(shū)編號(hào):- -版權(quán)所有開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)俱樂(lè)部市