纖絲鳥科技品牌延伸策略

1、纖絲鳥科科技品牌牌延伸方方案纖絲鳥以以精準(zhǔn)的的市場定定位和獨(dú)獨(dú)特的營營銷策略略,在保保暖內(nèi)衣衣行業(yè)的的連年不不斷的市市場競爭爭中快速速成長為為行業(yè)英英雄,經(jīng)經(jīng)過幾年年的積累累已經(jīng)具具備了品品牌延伸伸的一些些潛質(zhì):高知名名度、專專業(yè)性和和影響力力,如何何將纖絲絲鳥品牌牌價(jià)值最最大化,獲取品品牌的差差異利潤潤,是擺擺在整個(gè)個(gè)公司面面前的主主要問題題。一、品牌牌延伸的的原則:1品牌牌核心價(jià)價(jià)值的一一致性。產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3品牌核心保暖內(nèi)衣衣作為一一種功能能性產(chǎn)品品，很多多內(nèi)衣企企業(yè)都注注重產(chǎn)品品概念的的挖掘而而忽視了了對(duì)品牌牌核心價(jià)價(jià)值的確確立，廣廣告?zhèn)鞑ゲブ幸援a(chǎn)產(chǎn)品的功功能訴求求為主，給消費(fèi)費(fèi)者的

2、認(rèn)認(rèn)知度和和信任度度停留在在塑體和和保暖層層面。纖纖絲鳥如如何將品品牌的核核心進(jìn)行行有效的的提煉，將成為為進(jìn)行有有效品牌牌延伸的的基礎(chǔ)，決定了了纖絲鳥鳥品牌的的核心競競爭優(yōu)勢勢。品牌的核核心價(jià)值值越包容容延伸的的相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品，越越容易取取得延伸伸的成功功。纖絲絲鳥“好人好好事好內(nèi)內(nèi)衣”的品牌牌核心價(jià)價(jià)值對(duì)于于相關(guān)行行業(yè)的延延伸過于于窄眾化化。出于于品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移增值值的考慮慮必須對(duì)對(duì)品牌系系統(tǒng)提升升到戰(zhàn)略略高度進(jìn)進(jìn)行整合合。就新產(chǎn)品品而言，其核心心價(jià)值的的全部內(nèi)內(nèi)容不一一定要完完全相同同，但他他們必須須要有自自己內(nèi)在在的共同同的主要要成分，具備相相關(guān)性。也可以以這么說說，其產(chǎn)產(chǎn)品在屬屬性和形形式上可

3、可以不同同，但在在內(nèi)涵和和精神上上必須相相似，這這樣才能能保持品品牌形象象的個(gè)性性。從纖絲鳥鳥的品牌牌個(gè)性來來看，其其定位應(yīng)應(yīng)偏重嬌嬌柔美麗麗、輕盈盈時(shí)尚的的女性化化品牌，在其延延伸產(chǎn)品品中體現(xiàn)現(xiàn)出“時(shí)尚、品位、舒適”的品牌牌形象，突出現(xiàn)現(xiàn)代女性性在不同同場合、不同角角色扮演演下現(xiàn)代代時(shí)尚形形象，根根據(jù)社會(huì)會(huì)的文化化的導(dǎo)向向適度進(jìn)進(jìn)行品牌牌形象的的更新和和泛化，保持品品牌核心心價(jià)值的的鮮度，注意避避免傳播播上的“白蟻效效應(yīng)”。2.消費(fèi)費(fèi)群的一一致性。消費(fèi)者處處在同一一消費(fèi)文文化層次次是品牌牌延伸成成功的重重要因素素，無論論品牌如如何延伸伸都不能能擺脫其其在消費(fèi)費(fèi)者心中中的形象象，否則則品牌衍衍

4、伸會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生適得得其反的的效果，造成原原有的消消費(fèi)群對(duì)對(duì)品牌的的認(rèn)知和和忠誠度度發(fā)生失失調(diào)。目前纖絲絲鳥已經(jīng)經(jīng)擁有了了一定數(shù)數(shù)量的忠忠誠消費(fèi)費(fèi)群體中青年年人群，此類人人群也是是社會(huì)消消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)中的主主體，。如果能能將企業(yè)業(yè)的品牌牌核心價(jià)價(jià)值與這這類消費(fèi)費(fèi)者的感感知和體體驗(yàn)統(tǒng)一一起來，并與產(chǎn)產(chǎn)品的功功能利益益結(jié)合起起來，通通過這類類消費(fèi)者者對(duì)品牌牌的真實(shí)實(shí)感知和和實(shí)際體體驗(yàn)，來來促成消消費(fèi)者對(duì)對(duì)纖絲鳥鳥品牌價(jià)價(jià)值的認(rèn)認(rèn)同。3.產(chǎn)品品質(zhì)量檔檔次的一一致性。開發(fā)的新新產(chǎn)品必必須具有有同原有有產(chǎn)品相相同的質(zhì)質(zhì)量，否否則產(chǎn)品品質(zhì)量的的變化會(huì)造造成企業(yè)業(yè)產(chǎn)品從從高檔次次向低檔檔次延伸伸時(shí)損害害原有產(chǎn)產(chǎn)品的高

5、高品質(zhì)形形象，企企業(yè)將為為之付出出高昂的的代價(jià)。二、品牌牌形象定定位高端端。面對(duì)競爭爭激烈的的國內(nèi)市市場，纖纖絲鳥要要進(jìn)一步步的提高高，必須須考慮走走高端品品牌之路路。由于于中低端端市場競競爭激烈烈，價(jià)格格戰(zhàn)攤薄薄了企業(yè)業(yè)的利潤潤，而高高端市場場利潤豐豐厚，同同時(shí)還可可以樹立立高端品品牌形象象。通過過一個(gè)高高端品牌牌形象推推出繼內(nèi)內(nèi)衣后的的服裝、飾品等等領(lǐng)域的的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)產(chǎn)品的橫橫向聯(lián)合合，鞏固固纖絲鳥鳥品牌的的地位。同時(shí)應(yīng)該該在引領(lǐng)領(lǐng)國內(nèi)服服裝潮流流的大城城市和服服裝節(jié)上上開展一一些有針針對(duì)性的的宣傳，占領(lǐng)全全國市場場的至高高點(diǎn)，從從而推動(dòng)動(dòng)全國市市場。三、品牌牌延伸結(jié)結(jié)構(gòu)：品牌衍伸伸是把

6、雙雙刃劍，是采用用單一品品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)還是采采用母子子品牌結(jié)結(jié)構(gòu)，還還是采用用品牌群群族結(jié)構(gòu)構(gòu)，要、結(jié)合企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)狀和資資源綜合合考慮。從快速速啟動(dòng)市市場的角角度考慮慮，利用用原有品品牌的影影響力和和感召力力不失為為一種捷捷徑。纖纖絲鳥已已經(jīng)在內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)業(yè)建立了了自己的的強(qiáng)勢地地位，通通過自己己的整合合傳播建建立了品品牌的個(gè)個(gè)性和風(fēng)風(fēng)格在這這種情況況下建立立纖絲鳥鳥母子品品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)無疑是是最適宜宜的。首先，可可以對(duì)纖纖絲鳥品品牌進(jìn)行行價(jià)值的的提升累累積，快快速完成成品牌資資產(chǎn)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移和增增值，形形成高效效的品牌牌商業(yè)應(yīng)應(yīng)用平臺(tái)臺(tái)，使品品牌的核核心價(jià)值值深入消消費(fèi)者的的心智。其次，保保暖內(nèi)衣衣的行

7、業(yè)業(yè)特點(diǎn)為為季節(jié)性性強(qiáng)，在在終端上上存在掌掌控力度度不強(qiáng)的的特點(diǎn)，經(jīng)銷商商網(wǎng)絡(luò)不不夠穩(wěn)定定，通過過相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)域的延延伸和全全線產(chǎn)品品的投入入可以與與季節(jié)性性產(chǎn)品的的銷售形形成互補(bǔ)補(bǔ)，共享享現(xiàn)有的的產(chǎn)品渠渠道，形形成相對(duì)對(duì)穩(wěn)定的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。再次，借借助纖絲絲鳥品牌牌優(yōu)勢，有利于于新進(jìn)入入市場的的開拓，節(jié)省網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)和品牌牌推廣的的資金，降低品品牌延伸伸的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)性。品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)如如下：女裝：纖纖絲鳥纖纖襪業(yè)：纖纖絲鳥纖巧內(nèi)衣：纖纖絲鳥纖柔休閑服：纖絲鳥鳥纖舒羊絨制品品：纖絲絲鳥纖雅真絲織品品：纖絲絲鳥纖致三、品牌牌延伸推推廣策略略在品牌延延伸的總總體思路路上應(yīng)該該把握一一個(gè)循序序漸進(jìn)的的思路。

8、現(xiàn)階段段纖絲鳥鳥應(yīng)該將將突破的的重點(diǎn)放放在與保保暖內(nèi)衣衣相關(guān)的的女性內(nèi)內(nèi)衣市場場，在市市場運(yùn)作作到一定定高度在在推出女女裝、家家居休閑閑服和飾飾品等系系列品種種。如果果一開始始就全面面推出女女裝、家家居服飾飾和休閑閑服等產(chǎn)產(chǎn)品，容容易造成成消費(fèi)者者心理跨跨度過大大，對(duì)品品牌認(rèn)知知產(chǎn)生誤誤解。在品牌推推廣上要要充分發(fā)發(fā)揮企業(yè)業(yè)的品牌牌已經(jīng)確確立的優(yōu)優(yōu)勢，利利用存量量的成熟熟資源推推廣產(chǎn)品品，同時(shí)時(shí)要通過過樹立樣樣板市場場來修正正品牌定定位和產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣計(jì)劃。在促銷方方式上企企業(yè)可以以結(jié)合自自己的特特點(diǎn)選擇擇合適的的方式，目前可可供選擇擇的有如如下幾種種：一、捆綁銷銷售。將將新推出出的產(chǎn)品品作為暢

9、暢銷內(nèi)衣衣買贈(zèng)品品，通過過消費(fèi)者者試用來來推廣新新產(chǎn)品。二、消消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。目前前纖絲鳥鳥所推出出的產(chǎn)品品具有一一定相關(guān)關(guān)性，如如果在銷銷售政策策上采取取閉環(huán)消消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，當(dāng)購購買一定定金額的的產(chǎn)品后后向消費(fèi)費(fèi)者提供供優(yōu)惠卡卡，憑該該卡可以以在購買買纖絲鳥鳥的其他他延伸產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)享享受特殊殊的促銷銷政策。附：非常常6+11夢想中中國“纖絲鳥鳥杯”的相關(guān)關(guān)推廣計(jì)計(jì)劃纖絲鳥要要贊助大大型的商商業(yè)活動(dòng)動(dòng)來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)超額商商業(yè)利益益，必須須將該活活動(dòng)與自自己的產(chǎn)產(chǎn)品建立立一種恰恰當(dāng)?shù)?、合理的的商業(yè)聯(lián)聯(lián)系。非非常6+1已經(jīng)經(jīng)鮮明的的品牌形形象“演繹夢夢想，放放飛夢想想”，纖絲絲鳥的產(chǎn)產(chǎn)品訴求求上如何何詮釋夢夢想

10、這個(gè)個(gè)主題是是整個(gè)活活動(dòng)的中中心。1夢想想中國廣廣告創(chuàng)意意文案在寒冷的冬日里，一個(gè)穿著厚厚冬裝的男人說到：“我的夢想是不管春夏秋冬都能以精明強(qiáng)干的形象出現(xiàn)在我的客戶和女友身邊。”鏡頭切換：纖絲鳥內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)夢想。一個(gè)穿纖絲鳥內(nèi)衣，穿著西裝革履的男性形象。纖絲鳥打造成功自信的男人。在回家的路上，女人自言自語到：“哪個(gè)女人不希望自己隨時(shí)上得廳堂下得廚房。把最美的我展示給自己心愛的男人?！辩R頭切換：纖絲鳥內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)夢想。一個(gè)穿纖絲鳥內(nèi)衣，苗條纖細(xì)的女人形象。纖絲鳥雕琢成熟美麗的女人。2形象象代言人人相關(guān)形象象男代言言人李詠：李詠6+1欄目主持人，是詮釋“演繹夢想、放飛夢想”的最佳人選，是纖絲鳥夢想

11、代言人最佳選擇，該明星知名度日漸提高，個(gè)人生活沒有不良新聞，其清新健康的形象符合時(shí)尚定位，同時(shí)也符合許多女性的性暗示中的男性形象。（許多男性的內(nèi)衣、服裝類產(chǎn)品都是由自己的女友或妻子購買，抓住她們的心理需求對(duì)于加強(qiáng)終端攔截有著不可小視的推動(dòng)作用）相關(guān)形象象女代言言人李湘：李湘快樂大本營欄目主持人，是詮釋“快樂夢想”的最佳人選，同時(shí)該明星在個(gè)人生活上的緋聞較多，加之目前脫離湖南電視臺(tái)開始獨(dú)立策劃節(jié)目，符合了新興女性追求自主的獨(dú)立的“女強(qiáng)人”形象，由于其本身的陽光形象，使得這種形象不同于在商界打拼的女經(jīng)理人，也符合男性對(duì)女性上得廳堂下得廚房的審美取向。隨著其職業(yè)生涯的完善，企業(yè)在推出職業(yè)女裝和休閑服裝上有著一定的操作空間。3相應(yīng)應(yīng)市場推推廣活動(dòng)動(dòng)（名牌牌節(jié)目造造就品牌牌）首先推出出針對(duì)性性促銷產(chǎn)產(chǎn)品，在在產(chǎn)品的的包裝袋袋和包裝裝盒上印印制“夢想”、“非常66+1”等醒目目的標(biāo)志志和文字字，以告告知消費(fèi)費(fèi)者纖絲絲鳥品牌牌同非非常6+1和和實(shí)現(xiàn)夢夢想之間間的緊密密相聯(lián)系系，同時(shí)時(shí)終端賣賣場的易易拉寶要要及時(shí)調(diào)調(diào)換成與與之相關(guān)關(guān)的內(nèi)容容，促銷銷人員要要通過終終端生動(dòng)動(dòng)化陳列列來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)廣而告告之的作作用。其次在夢夢想中國國節(jié)目場場內(nèi)向觀觀眾發(fā)放放印有企