某文化用品店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 SHAPE * MERGEFORMAT 真彩文化化用品店店創(chuàng)業(yè)計劃書店鋪簡介介 11、經(jīng)營營范疇 22、店址址選擇 33、店鋪鋪大小 44、店鋪鋪特色 55、營業(yè)業(yè)時間二、項目目選擇三、目標標市場分分析 11、市場場選擇 22、市場場定位四、環(huán)境境分析五、SWWOT分分析六、經(jīng)營營策略 11、經(jīng)營營宗旨 22、4PP組合策策略 33、4CC營銷組組合七、宣傳傳工作八、成本本核算九、團隊隊管理店鋪簡介介由于中國國地質(zhì)大大學北區(qū)區(qū)沒有規(guī)規(guī)模較大大的正規(guī)規(guī)文具專專賣店，我們團團隊決定定在北區(qū)區(qū)開一個個正規(guī)的的文具店店，我們們旨在銷銷售品牌牌文具用用品，用用產(chǎn)品特特色、一一流的服服務和合合理的價價格

2、把文文具店做做大做強強，將文文具店辦辦得有規(guī)規(guī)模、有有特色、有品牌牌，打造造成北區(qū)區(qū)第一文文具用品品店。 11、經(jīng)營營范疇 真彩文文化用品品店以經(jīng)經(jīng)營各類類文具用用品為主主，主要要包括真真彩和其其 他品品牌的書書寫工具具、紙制制品、文文件管理理用品、桌面辦辦公文具具、美術術 用品品和其他他專業(yè)文文具如測測繪用品品等。我我們的主主要經(jīng)營營品牌是是真彩， 但是是也會銷銷售一些些其他大大型品牌牌的文具具產(chǎn)品。在做好好主營業(yè)業(yè)務的同同 時，除了滿滿足大眾眾需求，我們也也經(jīng)營一一些針對對廣大追追求小巧巧精美的的 女生生的女性性化文具具用品，同時也也銷售精精美女性性飾品、創(chuàng)意禮禮品、情情 侶用用品和花花卉

3、盆栽栽，吸引引更加廣廣大的顧顧客，擴擴展文化化用品店店的銷售售 范疇疇，以主主營業(yè)務務帶動其其他業(yè)務務，增加加銷售額額。 22、店址址選擇 店址：北區(qū)223#女女生宿舍舍下 理理由：文文化用品品店應開開在人流流量較大大的地方方，233#女生生宿舍周周 邊邊有一系系列的店店面，如如北區(qū)超超市、中中國電信信的營業(yè)業(yè)點、水水果店、 打打印店、奶茶店店、和水水房，加加上是在在地質(zhì)大大學校內(nèi)內(nèi)，學生生對文具具 的的需求量量巨大，而且人人流量巨巨大，同同時在這這個地址址附近，除了超超 市里里設有規(guī)規(guī)模相對對較大的的文具銷銷售點外外，沒有有規(guī)模較較大的正正規(guī)文具具 店，所以這這里十分分適合開開設一個個規(guī)模較

4、較大的正正規(guī)文具具店。 3、店鋪大大小4、店鋪鋪特色我們的主主營業(yè)務務是真彩彩和其他他品牌的的文具用用品，主主營相對對于其 他店店相比產(chǎn)產(chǎn)品種類類豐富，質(zhì)量有有保證，價格合合理，足足以滿足足大眾對對 文具具用品的的需求。我們針針對女大大學生市市場銷售售各類小小巧精美美的女生生 文具具用品，針對情情侶銷售售情侶文文具用品品，同時時也銷售售女生飾飾品和創(chuàng)創(chuàng) 意禮禮物，為為了充分分利用店店鋪的空空間資源源，我們們還會銷銷售一些些盆栽花花 卉，這些盆盆栽花卉卉將擺放放在店鋪鋪的門口口，這樣樣不僅合合理地使使用了空空 間，擴大了了店鋪的的銷售面面，而且且還對店店鋪的整整體形象象起到了了裝飾作作 用。 5

5、、經(jīng)經(jīng)營時間間星期一星期期四：上上午100點晚上110:330 星星期五星期期天：上上午100點晚上110點項目選擇擇 11、北區(qū)區(qū)文具店店的欠缺缺在地質(zhì)大大學北區(qū)區(qū)生活近近兩年，通過自自身體驗驗和周圍圍同學們們的反 應，了解到到規(guī)模大大的正規(guī)規(guī)文具店店在地大大北區(qū)的的欠缺。地大北北區(qū)在校校 生幾幾乎全部部到北區(qū)區(qū)超市購購買文具具用品，這也是是為什么么北區(qū)超超市文具具 銷售售點增大大的原因因。但是是北區(qū)超超市文具具用品種種類少、不齊全全，學生生 不能能找到滿滿意的文文具用品品，遠遠遠不能滿滿足當代代大學生生的需求求，特別別 是女女生對文文具用品品精美、實用的的追求，所以在在北區(qū)開開設一個個規(guī)模

6、大大 的正正規(guī)文具具店具有有強勁的的吸金能能力，這這是我們們選擇開開文具用用品店的的 最重重要的一一個原因因。2、資金金的限制制作為大學學生，我我們沒有有工作沒沒有收入入，資金金不充裕裕而且資資金限 制大大。但是是開一個個規(guī)模較較大的正正規(guī)文具具店的成成本相對對于其他他店來 說，所需成成本較低低。首先先不需要要加盟費費，即使使我們開開的文具具店是“真 彩”的品牌牌，也不不用聯(lián)系系總部并并加盟，只需向向代理商商進貨即即可。同同 時文文具用品品自身成成本低，不需要要投入過過多的資資金。3、進貨貨方便 文具用用品代理理商一般般在每年年的開學學前夕大大規(guī)模發(fā)發(fā)貨，所所以我們們 一年年內(nèi)只需需進兩次次貨

7、就能能基本上上滿足銷銷售需要要，如果果銷售情情況較 好，也可在在中途根根據(jù)銷售售情況增增加進貨貨次數(shù)。而且文文具用品品易于保保 存和和運輸，不存在在運輸損損壞的問問題?？偪傮w來說說，很節(jié)節(jié)省時間間。目標市場場分析 1、市場選選擇a、地大大在校生生和老師師等廣大大對文具具用品有有需求的的人 b、地大在在校女大大學生 cc、情侶侶d、美術術等其他他專業(yè)的的學生 22、市場場定位a、針對對地大在在校生和和老師等等對文具具用品有有需求的的人，我我們銷售售 品種種豐富齊齊全的真真彩和其其他大品品牌的文文具用品品，滿足足大眾口口味。 bb、針對對地大在在校女大大學生，我們除除了銷售售小巧精精美的的的女生

8、文具具用品外外，同時時也銷售售精美的的女生飾飾品、創(chuàng)創(chuàng)意禮品品和花卉卉盆栽， 滿足足女生的的追求，從而贏贏得女生生市場。 cc、針對對情侶，我們銷銷售各種種情侶文文具用品品和創(chuàng)意意禮物。 dd、針對對美術等等其他專專業(yè)的學學生，我我們銷售售品種齊齊全的美美術用 品和和其他專專業(yè)如測測繪專業(yè)業(yè)需要的的繪圖用用具，從從而賺取取更多的的客源。 四、環(huán)境境分析總體發(fā)展展前景：行業(yè)通路路的開發(fā)發(fā)和資源源的整合合已經(jīng)迫迫在眉睫睫!分銷銷商網(wǎng)絡絡亟需強強化.企企業(yè)間的的競爭隨隨著外力力的作用用將越來來越激烈烈. 終終端將成成為行業(yè)業(yè)制勝的的最終手手段. 外來資資本不斷斷加入 在20多多個國家家和地區(qū)區(qū)建立了

9、了3000家連鎖鎖店的美美國辦公公用品巨巨頭Offficce1已已經(jīng)于今今年進入入中國大大陸市場場，其橋橋頭堡選選擇在華華東區(qū)之之首-上海市市。Offficce1采采用特許許連鎖經(jīng)經(jīng)營模式式，在上上海建立立了大型型文具辦辦公用品品的連鎖鎖超市。而專業(yè)業(yè)化連鎖鎖的超市市經(jīng)營模模式則是是外資的的撒手锏锏。 行業(yè)通通路期待待整合。 目前在國國內(nèi)辦公公文具行行業(yè)的通通路中，幾乎沒沒有一家家強勢的的企業(yè)，也沒有有去做企企業(yè)間的的橫向聯(lián)聯(lián)系。辦辦公文具具的經(jīng)銷銷商及代代理商尚尚處在由由“坐商商”向“行商”的轉(zhuǎn)變變過程之之中，行行業(yè)市場場化程度度較低。一旦洋洋品牌趁趁虛而入入，很難難想像國國內(nèi)能有有哪一家家

10、流通企企業(yè)能抵抵抗洋品品牌的挑挑戰(zhàn)和沖沖擊。 辦公文具具零售連連鎖店的的策劃思思路建立立在傳統(tǒng)統(tǒng)的超市市和專業(yè)業(yè)零售連連鎖經(jīng)營營模式之之上，結(jié)結(jié)合文具具市場之之現(xiàn)狀及及國內(nèi)龐龐大的消消費訴求求，將在在最短的的時間以以第一先先機搶占占市場制制高點，從而成成為行業(yè)業(yè)驕子。 專業(yè)性零零售終端端資源的的開發(fā)和和搶奪必必將在不不遠的將將來成為為絕大部部分企業(yè)業(yè)重要的的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略手段段和市場場目標。但這種種零售連連鎖營銷銷方式在在國外已已進入成成熟期，從Offficce1等等企業(yè)的的營銷特特點便可可見一斑斑！ 搶得得先機，才有可可能制勝勝！專業(yè)業(yè)辦公文文具零售售連鎖店店作為一一種銷售售模式的的建立和和逐步

11、發(fā)發(fā)展，必必將引領領該行業(yè)業(yè)的發(fā)展展進入新新的成長長階段。 總體環(huán)環(huán)境：我國的市市場特點點市場潛潛力大，購買力力增加。 我國現(xiàn)有有國小學學生約11.8億億人，大大學生約約3000萬人，成人在在校生約約50000萬人人，企事事業(yè)單位位領導約約34000萬人人。社會會的發(fā)展展要求進進一步增增強國民民的文化化教育素素質(zhì)，教教育投資資大幅增增加，辦辦公文具具行業(yè)有有著十分分廣闊的的消費市市場。 辦公文文儀文體體用品多多元化、多層次次消費結(jié)結(jié)構(gòu)已經(jīng)經(jīng)形成，且向高高檔產(chǎn)品品發(fā)展。 電腦網(wǎng)網(wǎng)絡技術術的發(fā)展展，傳統(tǒng)統(tǒng)的辦公公和學習習方式發(fā)發(fā)生了新新的變革革。 在商品品流通方方面，外外資企業(yè)業(yè)已進入入了批發(fā)發(fā)零

12、售業(yè)業(yè)，而在在電子商商務方面面亦有較較強的發(fā)發(fā)展勢頭頭。 政府的的采購已已從試運運行擴大大到普遍遍行為，較高價價值的辦辦公用品品如復印印機、傳傳真機將將很快納納入政府府采購范范圍。 隨著文具具專賣店店、專業(yè)業(yè)化市場場漸趨成成熟，批批發(fā)市場場影響力力逐漸減減少。這這就要注注經(jīng)營者者的管理理水平和和及業(yè)務務內(nèi)涵要要向高層層次延伸伸，以品品牌為導導向的中中高檔產(chǎn)產(chǎn)品將成成為消費費的主流流。 因此，辦辦公文具具用品行行業(yè)空間間發(fā)展前前景極為為廣闊，潛力巨巨大！SWOTT分析 1、優(yōu)優(yōu)勢（SS） aa、 文文具用品品在大學學生市場場中需求求量巨大大，而當當代大學學生的消消費 潛潛力也是是巨大的的，所以以

13、文具用用品本身身對于大大學生來來說是必必需品， 是是學習中中必不可可少的。 bb、我們們的店面面規(guī)模較較大，且且是以經(jīng)經(jīng)營真彩彩等其他他品牌文文具為主主， 我我們經(jīng)營營的種類類豐富齊齊全，能能滿足地地大在校校生對文文具的基基本需求求。 除除此之外外，我們們的店具具有鮮明明的特色色，除了了文具產(chǎn)產(chǎn)品，還還銷售其其 他精精美產(chǎn)品品，能吸吸引廣大大的消費費者。 cc、我們們的選址址十分有有優(yōu)勢，是在人人流量巨巨大的“北區(qū)小小型集貿(mào)貿(mào)市 場場”，能能利用集集群效應應，獲得得大的收收益。劣勢（WW） 我我們的劣劣勢在于于我們團團隊的成成員是在在校大學學生，在在創(chuàng)業(yè)這這方面沒沒有任何經(jīng)經(jīng)驗，且且由于有有很

14、多課課程要修修，時間間上有很很多限制制。同時時我們沒沒有工作作沒有收收入，資資金是一一個很大大的問題題。機會（00） 中國地質(zhì)質(zhì)大學北北區(qū)現(xiàn)在在沒有大大型的正正規(guī)文具具店，而而經(jīng)過市市場分析析，地大大在校生生又需要要有這樣樣一個文文具店，文具店店是地大大北區(qū)的的一大空空缺，所所以對我我們真彩彩文化品品店而言言，在這這個時候候入駐地地大北區(qū)區(qū)，是個個大好的的時機。威脅a、資金金方面的的風險。由于我我們要自自籌資金金，而我我們自籌籌的資金金大部分分是借來來的，所所以在資資金這方方面的風風險很大大，一旦旦虧損，我們經(jīng)經(jīng)血本無無歸，而而我們團團隊成員員也將面面臨很大大的困難難。b、地大大北區(qū)超超市也銷

15、銷售一部部分的文文具用品品，與我我們產(chǎn)生生了競爭爭的關系系，如果果我們不不能憑借借店面的的特色吸吸引顧客客，那么么超市的的文具銷銷售就是是我們最最大的威威脅。經(jīng)營策略略1、經(jīng)營營宗旨用豐富的的文化用用品種類類、合理理的價格格定位、品牌的的號召力力贏得 市場場 22、4PP組合策策略（1）產(chǎn)產(chǎn)品策略略（Prroduuct）a、產(chǎn)品品定位。 真彩彩文化用用品店將將中國地地質(zhì)大學學內(nèi)在校校生、老老師等對對文具、辦 公用用品有需需求的人人群定位位為主線線，在滿滿足大眾眾需求的的同時，我們也也 經(jīng)營營特色產(chǎn)產(chǎn)品。針針對地大大在校女女大學生生、地大大情侶、地大美美術專業(yè)業(yè) 生等等不同的的人群，經(jīng)營不不同的

16、產(chǎn)產(chǎn)品，以以主線帶帶動副線線，擴大大銷售面面， 賺取取更多的的客源，培養(yǎng)更更多的忠忠實客戶戶，從而而使獲利利最大。 b、產(chǎn)品品品牌。真彩文化化用品店店以銷售售真彩文文具用品品為主，且以“真彩”命名，是為了借借助“真真彩”這這個中國國十大文文具品牌牌，以及及其良好好的產(chǎn)品品形象，在在廣大消消費者心心目中樹樹立起我我們真彩彩文化用用品店的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量好、品品牌大的的形象，讓顧客客 對我我們的店店產(chǎn)生好好感。 （2）價格策策略（PPricce） 文具具用品價價格不高高，需要要薄利多多銷來獲獲利。但但是消費費者的眼眼睛是雪亮亮的，不不能將價價格定得得過高。對于文文具這種種小商品品，我們們沒有必要要在價

17、格格上取勝勝，只需需定價合合理即可可。（3）渠渠道策略略（Pllacee） 我們們的店鋪鋪地址選選在北區(qū)區(qū)女生宿宿舍233#下，周圍除除了有很很多學生宿宿舍、還還有有很很多其他他別的店店面，如如北區(qū)超超市、打打印店、中國電信信、水房房、水果果店和奶奶茶店，由此可可知這是是一個人人流量巨巨大的地方方。再者者這里沒沒有別的的大型的的文具用用品店，利用集集群效應應，面對如此此龐大的的大學生生市場，學生對對文具用用品的需需求量巨巨大，所所以我們的的選址是是非常合合理的。 （44）促銷銷策略（Proomottionn） a、文文具用品品零售價價很低，所以對對于單個個的文具具我們不不可 能能做促銷銷。 但

18、但是對于于量比較較大的一一整盒筆筆芯等，我們會會采取一定的讓讓利，促促進消費費者的購購買。 bb、每周周推出一一到兩種種特價產(chǎn)產(chǎn)品，加加強我們們真彩文文化用品品 店店物美價價廉的形形象，促促進銷售售，培養(yǎng)養(yǎng)忠實客客戶。 cc、配合合各種節(jié)節(jié)日，如如中國傳傳統(tǒng)節(jié)日日端午節(jié)節(jié)、中秋秋節(jié)等， 外外國節(jié)日日如圣誕誕節(jié)，流流行節(jié)日日如女生生節(jié)、光光棍節(jié)等等，開展展一 定定的促銷銷活動，不僅提提升我們們的銷售售額，同同時也樹樹立我們們的 良良好形象象。3、4CC營銷組組合 （1）方便（connvenniennce） 本本著方便便購買的的原則規(guī)規(guī)劃銷售售渠道，可以嘗嘗試利用用網(wǎng)絡。 （2）成本（cosst）

19、 以消費費者可接接受的成成本去定定價，根根據(jù)不同同的顧客客群體對對商 品價格格合理進進行不同同定位，不要一一味的只只求商品品品質(zhì)。 （3）客戶（connsummer） 從消費費者的需需求出發(fā)發(fā)，提供供各種各各樣新穎穎的產(chǎn)品品和組合合 產(chǎn)品，盡量滿滿足消費費者的購購物欲望望。 （4）溝通(Commmunnicaatioon) 變單向向溝通為為雙向溝溝通，了了解顧客客的想法法，及時時將信息息 反饋饋。七、宣傳傳工作1、借裝裝修為開開業(yè)造勢勢在文具店店裝修期期間做一一個顯眼眼的大噴噴繪，一一個臨時時性的廣廣告，為為即將開開業(yè)的文文具店形形象宣傳傳，同時時對開店店促銷做做一點透透露?；蚧蛘呃灰粋€條幅

20、幅，上寫寫“距某某某文具具店開業(yè)業(yè)還有多多少天”，也是是不錯的的方法，造成顧顧客的期期待與好好奇感，為即將將開業(yè)造造勢。2、做好好促銷前前的宣傳傳工作。酒香也也怕巷子子深，再好的的促銷方方式消費費者不知知曉，也也只能胎死腹腹中。做好促促銷前的的宣傳工工作是促促銷達到到目的的的前提。一般而言言，一個個店面的的輻射力力因其自自身實力力的強弱弱也有大大小之分分，在店店面輻射射范圍之之外的宣宣傳工作作只能是是浪費錢錢財，并并起不到到什么實實質(zhì)性的的作用。促銷宣宣傳要在在店面的的輻射范范圍之內(nèi)內(nèi)，針對對目標消消費者進進行。在北區(qū)范范圍內(nèi)散散發(fā)傳單單，充分分利用店店內(nèi)廣播播、海報報、店招招等資源源，經(jīng)行行宣傳，達到提提升人氣氣的目的的。3、巧制制促銷政政策促銷方式式的合理理于否直直接關系系到促銷銷效果的的好壞，在制定定促銷政政策的時時候，一一定要先先對目標標顧客市市場進行行調(diào)查，有一個個整體上上的把握握，然后后有針對對性地制制定相關