茶廠項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本

1、投資安化高家山茶廠項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)PAGE 第 PAGE 9 頁(yè) 共 NUMPAGES 10 頁(yè)第 PAGE 10 頁(yè) 共 NUMPAGES 10 頁(yè)投資安化化高家山山茶廠項(xiàng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)說(shuō)明：本項(xiàng)目概要屬項(xiàng)目簡(jiǎn)要商業(yè)計(jì)劃書(shū)，如對(duì)項(xiàng)目詳情進(jìn)行了解，請(qǐng)聯(lián)系：指定聯(lián)系人 王華職務(wù)總經(jīng)理電話號(hào)碼子郵件 13922286623139.目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc227993546 一、項(xiàng)目目精要 PAGEREF _Toc227993546 h 33 HYPERLINK l _Toc227993547 項(xiàng)目背景景 PAGEREF _Toc

2、227993547 h 3 HYPERLINK l _Toc227993548 項(xiàng)目簡(jiǎn)介介 PAGEREF _Toc227993548 h 4 HYPERLINK l _Toc227993549 項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc227993549 h 6 HYPERLINK l _Toc227993550 二、市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc227993550 h 66 HYPERLINK l _Toc227993551 項(xiàng)目產(chǎn)品品定位： PAGEREF _Toc227993551 h 6 HYPERLINK l _Toc227993552 競(jìng)爭(zhēng)分析析： PAGEREF _Toc227

3、993552 h 6 HYPERLINK l _Toc227993553 三、市場(chǎng)場(chǎng)&銷售 PAGEREF _Toc227993553 h 6 HYPERLINK l _Toc227993554 市場(chǎng)策略略 PAGEREF _Toc227993554 h 6 HYPERLINK l _Toc227993555 目標(biāo)客戶戶分析 PAGEREF _Toc227993555 h 77 HYPERLINK l _Toc227993556 銷售渠道道建立 PAGEREF _Toc227993556 h 77 HYPERLINK l _Toc227993557 四、財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算 PAGEREF _Toc22

4、7993557 h 77 HYPERLINK l _Toc227993558 未來(lái)4年年的收支支預(yù)算 PAGEREF _Toc227993558 h 77 HYPERLINK l _Toc227993559 五、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc227993559 h 112一、項(xiàng)目目精要項(xiàng)目背景景1、大力力發(fā)展茶茶產(chǎn)業(yè)是是目前政政府支持持的重點(diǎn)點(diǎn)剛剛召開(kāi)開(kāi)的十七七屆三中中全會(huì)審審議通過(guò)過(guò)了中中共中央央關(guān)于推推進(jìn)農(nóng)村村改革發(fā)發(fā)展若干干重大問(wèn)問(wèn)題的決決定，這是一一個(gè)大力力發(fā)展農(nóng)農(nóng)業(yè)，擴(kuò)擴(kuò)大內(nèi)需需的信號(hào)號(hào)。另外湖湖南省人人民政府府辦公廳廳關(guān)于進(jìn)進(jìn)一步加加快茶葉葉產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的意意見(jiàn)（湖南省省人民政

5、政府辦公公廳20006年年6月）以及湖南省省茶業(yè)有有限公司司移民庫(kù)庫(kù)區(qū)茶產(chǎn)產(chǎn)業(yè)“五個(gè)一一”工程項(xiàng)項(xiàng)目建議議書(shū)（湖南省省茶業(yè)有有限公司司20008年66月）兩兩項(xiàng)具體體的意見(jiàn)見(jiàn)和建議議書(shū)的出出臺(tái)明確確了地方方政府大大力發(fā)展展茶產(chǎn)業(yè)業(yè)的決心心。茶葉產(chǎn)業(yè)業(yè)是一個(gè)個(gè)高效、創(chuàng)匯農(nóng)農(nóng)業(yè)、勞勞動(dòng)密集集型產(chǎn)業(yè)業(yè)、環(huán)保保型農(nóng)業(yè)業(yè)、可持持續(xù)發(fā)展展的健康康產(chǎn)業(yè)，它既不不與糧食食作物爭(zhēng)爭(zhēng)地，又又有利于于綠化和和水土保保持。茶茶業(yè)深加加工附加加值高，產(chǎn)業(yè)帶帶動(dòng)能力力強(qiáng)，是是具有廣廣闊前景景的朝陽(yáng)陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。一畝培培管好的的茶園，一年可可創(chuàng)產(chǎn)值值80000元，經(jīng)濟(jì)效效益客觀觀，是國(guó)國(guó)家重點(diǎn)點(diǎn)扶植產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。2、黑茶茶已逐漸漸成為

6、人人們追求求健康的的首選保保健飲品品國(guó)內(nèi)外的的研究證證明，茶茶，特別別是黑茶茶，這個(gè)個(gè)從蒙古古包帳篷篷里走入入現(xiàn)代文文明高樓樓大廈的的天然保保健飲品品，對(duì)人人體具有有多方面面的保健健功能。隨著現(xiàn)現(xiàn)代文明明中因追追求物質(zhì)質(zhì)極大豐豐富而形形成的一一系列富富貴病現(xiàn)現(xiàn)象的積積淀，可可以預(yù)見(jiàn)見(jiàn)黑茶將將成為現(xiàn)現(xiàn)代文明明最樸實(shí)實(shí)、最具具潛力的的保健飲飲品。因?yàn)楹诓璨璞旧砭途褪且环N種配伍科科學(xué)的天天然保健健飲料，黑茶將成成為“二十一一世紀(jì)的的飲料之之王”。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，近近五年來(lái)來(lái)，國(guó)內(nèi)內(nèi)茶葉消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)以年均均10左右的的速度快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)，市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模已已達(dá)3000億元元人民幣幣。按目目前發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家每每年人均均消

7、費(fèi)茶茶葉23公斤斤計(jì)算，若國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)人人均茶葉葉消費(fèi)達(dá)達(dá)到2公公斤，國(guó)國(guó)內(nèi)茶葉葉市場(chǎng)規(guī)規(guī)模將至至少達(dá)到元人人民幣，茶葉市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展空間間巨大。國(guó)際上，不僅在在我國(guó)，英國(guó)、日本、中東和和北非的的一些國(guó)國(guó)家都把把茶視為為“國(guó)飲”，大力力推行。近三年年來(lái)，同同為世界界三大無(wú)無(wú)酒精飲飲料的可可可和咖咖啡，其其市場(chǎng)銷銷量下降降了近二二成，唯唯獨(dú)茶葉葉的消費(fèi)費(fèi)量持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)際茶茶葉市場(chǎng)場(chǎng)出現(xiàn)供供不應(yīng)求求的狀況況。飲茶茶代表著著人類返返璞歸真真，追求求天然健健康的新新理念，將引領(lǐng)領(lǐng)未來(lái)綠綠色消費(fèi)費(fèi)的潮流流。3、安化化高家山山黑茶原原料堪稱稱黑茶中中的老班班章眾所周知知，黑茶茶只

8、有中中國(guó)有，中國(guó)只只有湖南南有，湖湖南只有有安化有有，這充充分彰顯顯了安化化黑茶在在世界黑黑茶行業(yè)業(yè)的重要要地位。湖南歷歷史上以以盛產(chǎn)黑黑茶聞名名，黑茶茶生產(chǎn)又又源于安安化。正正如湖南南農(nóng)大蔡蔡正安教教授在湖南黑黑茶一一書(shū)中所所定義的的：黑茶茶是采用用湖南雪雪峰山脈脈茶區(qū)的的大中葉葉群體品品種為原原料，經(jīng)經(jīng)過(guò)殺青青、揉捻捻、渥堆堆、松柴柴明火干干燥等四四大工藝藝加工而而成的具具有干茶茶色澤黑黑褐油潤(rùn)潤(rùn)、滋味味醇和或或微澀、湯色紅紅明艷亮亮，略帶帶獨(dú)特松松煙香的的品質(zhì)特特征的毛毛茶和以以其為原原料蒸壓壓成形的的緊壓茶茶的總稱稱。這里里所指的的雪峰山山區(qū)主要要位于安安化境內(nèi)內(nèi)。安化地處處北緯330

9、度神神秘文化化帶，山山地面積積占土地地總面積積的811.9，海拔拔千米以以上的山山峰有1157座座。屬熱熱帶季風(fēng)風(fēng)氣候區(qū)區(qū)，其特特點(diǎn)是：溫暖濕濕潤(rùn)，四四季分明明，雨量量充沛，嚴(yán)寒期期短。非非常適宜宜茶樹(shù)生生長(zhǎng)。安化云臺(tái)臺(tái)山大葉葉種是安安化群體體品種的的代表，是古代代“不種自自生”保留下下來(lái)的優(yōu)優(yōu)良品系系。高家家山茶廠廠依托的的正是屬屬于云臺(tái)臺(tái)山大葉葉種的竹竹山界，這個(gè)被被載入增廣本本草綱目目（拾拾遺）的的皇家茶茶園上擁?yè)碛幸豢每每脝棠灸净虬雴虇棠镜脑家吧蟛铇?shù)樹(shù)，其成成熟艷葉葉葉大肉肉厚，生生長(zhǎng)勢(shì)極極強(qiáng)，節(jié)節(jié)間長(zhǎng)，持嫩性性好。芽芽葉分化化到五六六葉尚不不出現(xiàn)木木質(zhì)化現(xiàn)現(xiàn)象，這這種野生生大

10、葉種種茶葉多多酚類和和氨基酸酸的含量量非常豐豐富，可可謂是黑黑茶原料料中的極極品。正正是這種種絕佳的的環(huán)境加加上優(yōu)良良的品種種，造就就了高家家山茶廠廠茶葉品品質(zhì)獨(dú)一一無(wú)二的的地位。20099年初，因湖北北趙里橋橋高氟茶茶事件，國(guó)家質(zhì)質(zhì)檢部門(mén)門(mén)在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)對(duì)所有有茶廠強(qiáng)強(qiáng)制性抽抽檢的結(jié)結(jié)果顯示示，高家家山茶廠廠所有品品種抽樣樣品質(zhì)均均大大優(yōu)優(yōu)于同行行。數(shù)據(jù)勝雄雄辯，高高家山茶茶廠所擁?yè)碛械闹裰裆浇鐔虇棠净虬氚雴棠驹家吧蟛铇?shù)樹(shù)原料堪堪稱黑茶茶中的老老班章。而老班班章普洱洱新茶每每斤400元元以上的市市場(chǎng)價(jià)值值也預(yù)示示著高家家山這個(gè)個(gè)野生黑茶茶老班章章巨大的的市場(chǎng)升升值潛力力。項(xiàng)目簡(jiǎn)介介

11、本次項(xiàng)目目的主要要內(nèi)容有有四項(xiàng)：應(yīng)當(dāng)?shù)卣?qǐng)請(qǐng)，在奎奎溪鎮(zhèn)木木柳村包包山開(kāi)發(fā)發(fā)包括竹竹山界在在內(nèi)的228000畝古茶茶園；兼并安化化高家山山茶廠，依托高高家山現(xiàn)現(xiàn)有的110畝地地廠房面面積及高高家山茶茶廠在六六步溪原原始次森森林入口口處的新新購(gòu)置的的10畝畝土地，共200畝地的的土地上上建造現(xiàn)現(xiàn)代化新新廠房；依托湖南南農(nóng)大技技術(shù)資源源，建立立黑茶研研究所；配合當(dāng)?shù)氐卦忌制髁鞯嚷糜斡钨Y源，建造安安化黑茶茶博物館館。投資方式式：投資資2000萬(wàn)（注注冊(cè)1000萬(wàn)萬(wàn)）元人民民幣換取取目前湖湖南安化化高家山山茶廠551的的股份。投資后的的企業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)如下下：安化高家家山茶廠廠簡(jiǎn)介湖南安化化云

12、臺(tái)高高家山茶茶廠位于于柘溪庫(kù)庫(kù)區(qū)，廠廠房占地地面積660000多平方方米，緊緊鄰六步步溪原始始次森林林地帶，周邊土土地肥活活，平均均海撥8800多多米，氣氣候溫和和，雨量量充沛，云霧繚繚繞，山山水精華華蘊(yùn)育了了優(yōu)質(zhì)天天然的野野生茶樹(shù)樹(shù)，為生生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)質(zhì)黑茶提提供了良良好的生生態(tài)資源源。該廠是安安化首家家從鮮葉葉采集、精制加加工到成成品輸出出一條龍龍整合規(guī)規(guī)劃的茶茶葉生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)?？胺Q安安化野生生茶、荒荒山茶，生態(tài)茶茶開(kāi)發(fā)和和生產(chǎn)加加工領(lǐng)域域的精英英。安化茶文文化歷史史悠久，特別是是“云臺(tái)臺(tái)大葉茶茶種”曾曾載入增廣本本草綱目目（拾拾遺）。世界各各的茶葉葉學(xué)者來(lái)來(lái)云臺(tái)山山考察，認(rèn)為云云臺(tái)山大大葉種是是

13、目前茶茶樹(shù)品系系中極為為罕見(jiàn)的的原始優(yōu)優(yōu)良品系系。高家家山“安化黑黑茶”系列產(chǎn)產(chǎn)品以“云臺(tái)山山大葉茶茶種”為原料料，高山山云霧，野性天天成，無(wú)無(wú)任何現(xiàn)現(xiàn)代化學(xué)學(xué)肥料，品質(zhì)原原生原味味。目前該廠廠限量推推出3款款獨(dú)特稀稀有的高高家山極極品茶湘湘野一號(hào)號(hào)，手揉揉茶、青青云一品品，主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品有有手筑茯磚磚，霧野野天尖，茶野花花卷（千千兩茶系系列），特色產(chǎn)產(chǎn)品手揉茶茶系列。產(chǎn)品于于20008年度度被益陽(yáng)陽(yáng)市政府府指定為為公務(wù)禮禮品茶，暢銷全全國(guó)各地地、港澳澳地區(qū)及及日本、韓國(guó)等等，深受受社會(huì)各各界的好好評(píng)。高家山現(xiàn)現(xiàn)有資源源現(xiàn)有新廠廠房面積積20000平米米，加上上舊廠房房20000平米米，共4400

14、00平米廠廠房；高家山品品牌產(chǎn)品品已經(jīng)在在業(yè)界形形成了一一定的面面向高端端市場(chǎng)的的優(yōu)秀安安化黑茶茶品牌形形象；高家山的的企業(yè)及及品牌已已經(jīng)形成成具有一定定競(jìng)爭(zhēng)力力的文化化定位并并贏得了了相當(dāng)好好的市場(chǎng)場(chǎng)評(píng)價(jià)；高家山目目前在中中國(guó)第一一大茶葉葉市場(chǎng)廣廣東市場(chǎng)場(chǎng)、中國(guó)國(guó)第二大大茶葉市市場(chǎng)北京京及天津津市場(chǎng)、中國(guó)第第三大茶茶葉市場(chǎng)場(chǎng)山東市市場(chǎng)、黑黑茶發(fā)源源地湖南南市場(chǎng)、東北三三省市場(chǎng)場(chǎng)、江西西市場(chǎng)、河南，河北市市場(chǎng)、廣廣西市場(chǎng)場(chǎng)、上海海市場(chǎng)、重慶市市場(chǎng)、昆昆明市場(chǎng)場(chǎng)均建立立起了相相應(yīng)的經(jīng)經(jīng)銷系統(tǒng)統(tǒng)；目前工廠廠年產(chǎn)值值按出廠廠價(jià)計(jì)算算達(dá)到11200萬(wàn)萬(wàn)元的市市值規(guī)模模。項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)建立古茶茶園基地地：在

15、完善并并治理高高家山古古茶園種種茶環(huán)境境的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，擴(kuò)擴(kuò)大茶葉葉產(chǎn)量，建立起起一個(gè)可可以生生生不息，高質(zhì)高高量的野野生茶樹(shù)樹(shù)生態(tài)環(huán)環(huán)境。打造現(xiàn)代代化茶廠廠：依托安安化黑茶茶研究所所的成立立，改造造并擴(kuò)大大安化云臺(tái)臺(tái)高家山山茶廠的的規(guī)模，收購(gòu)并并建立野野生茶園園區(qū)域內(nèi)內(nèi)的35家野野生黑毛毛茶加工工廠，規(guī)規(guī)范并改改善黑茶茶加工工工藝，打打造一流流的現(xiàn)代代化黑茶茶生產(chǎn)基基地。創(chuàng)“高家家山”著名品牌牌：打造“高家山山”黑茶著著名品牌牌，與白白沙溪、益陽(yáng)茶茶廠形成成三足鼎鼎立之勢(shì)勢(shì)；全面推廣廣銷售：依托道然然茶行金金牌賣場(chǎng)場(chǎng)的影響響力，結(jié)結(jié)合專業(yè)業(yè)市場(chǎng)策策劃及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳傳，力爭(zhēng)爭(zhēng)在全國(guó)國(guó)主要省省市建立立

16、廣泛的的銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，為為連續(xù)三三年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)過(guò)3千萬(wàn)的的銷售利利潤(rùn)奠定定堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)板上上市：力爭(zhēng)在在5年內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)國(guó)內(nèi)或國(guó)國(guó)外創(chuàng)業(yè)業(yè)板上市市。二、市場(chǎng)場(chǎng)分析項(xiàng)目產(chǎn)品品定位：黑茶高端端市場(chǎng)理由：原原料是基基礎(chǔ)，加加工為關(guān)關(guān)鍵，“最好品品質(zhì)的原原料”“最權(quán)威威專家的的技術(shù)指指導(dǎo)”最具具有升值值潛力的的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析析：主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手：白沙溪溪其主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)表表現(xiàn)在：大品牌牌、已擁?yè)碛芯薮蟠蟮匿N售售渠道三、市場(chǎng)場(chǎng)&銷售售市場(chǎng)策略略走高端優(yōu)優(yōu)質(zhì)品種種的路線線。借助助業(yè)內(nèi)名名人及各各種茶博博會(huì)的旗旗幟效應(yīng)應(yīng)，讓目目標(biāo)客戶戶充分認(rèn)可可我們的產(chǎn)產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)消消費(fèi)能力力強(qiáng)，有有良好黑黑茶氛圍圍的大中中城市建

17、建立企業(yè)業(yè)的銷售售渠道，憑借優(yōu)秀秀的產(chǎn)品品品質(zhì)，樹(shù)立良良好的品品牌形象象。借助互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)信息息平臺(tái)，組織相相關(guān)文字字圖片資資訊，通通過(guò)網(wǎng)站站、專業(yè)業(yè)博客、論壇及及留言簿簿灌水等等方式進(jìn)進(jìn)行高頻頻率、大大容量、持續(xù)不不斷的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)滲透透，努力力提升高高家山野野生黑茶茶品牌知知名度。力爭(zhēng)用33年時(shí)間間在全國(guó)國(guó)主要城城市及東東南亞市市場(chǎng)建立立不少于于3000個(gè)營(yíng)銷銷網(wǎng)點(diǎn)。在發(fā)展經(jīng)經(jīng)銷體系系的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，借借助旅游游資源大大力開(kāi)展展以黑茶茶文化為為主線的的旅游衍衍生產(chǎn)品品，一則則可以培培育更多多的消費(fèi)費(fèi)群體，提升高高家山品品牌知名名度；二二則可以以通過(guò)旅旅游衍生生產(chǎn)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造更大大的盈利利模式。目標(biāo)客戶戶分析

18、茶葉收藏藏家：這這類客戶戶具有較較高的專專業(yè)品茶茶素質(zhì)，有很強(qiáng)強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)能力。政府及軍軍隊(duì)內(nèi)需需：主要用用于這些些單位及及部門(mén)的的送禮及及接待，這類客客戶有極極強(qiáng)的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力，但是不不一定有有很高的的專業(yè)品品茶素質(zhì)質(zhì)。高收入人人群消費(fèi)費(fèi)者：這這類人追追求健康康生活，有很強(qiáng)強(qiáng)保健意意識(shí)，不不一定有有專業(yè)品品茶素質(zhì)質(zhì)，但不不缺乏購(gòu)購(gòu)買(mǎi)能力力。銷售渠道道建立分別在全全國(guó)主要要城市建建立直接接辦事處處，一方方面起到到直接覆覆蓋相應(yīng)應(yīng)地區(qū)的的銷售渠渠道建立立；另一一方面實(shí)實(shí)現(xiàn)本產(chǎn)產(chǎn)品在相相應(yīng)地區(qū)區(qū)的品牌牌形象建建立。全國(guó)營(yíng)銷銷中心：長(zhǎng)沙，其他需需要設(shè)立立辦事處處城市：廣州：負(fù)負(fù)責(zé)華南南地區(qū)北京：負(fù)負(fù)責(zé)華北北地區(qū)上海：負(fù)負(fù)責(zé)華東東地區(qū)成都：負(fù)負(fù)責(zé)西南南地區(qū)西安：負(fù)負(fù)責(zé)西北北地區(qū)武漢：負(fù)負(fù)責(zé)華中中地區(qū)四、財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算未來(lái)4年年的收支支預(yù)算（略）五、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析本項(xiàng)目的的主要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)有兩兩點(diǎn)：管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：這是是項(xiàng)目的的最大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)所在在，因?yàn)闉槿绻麤](méi)沒(méi)有建立立高效嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芄芾眢w系系，項(xiàng)目目幾乎不不可能成成功，反反之則一一定會(huì)成成功；資金風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：因?yàn)闉楦呒疑缴狡放菩⌒?，沒(méi)有有知名度度，雖然然有良好好的品質(zhì)質(zhì)，但面面對(duì)白沙沙溪的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力力，企業(yè)業(yè)必須有有充足的的資金做做建立品品牌的長(zhǎng)長(zhǎng)期準(zhǔn)備備。.（ HYPERLINK