企業(yè)法律顧問(wèn)考試統(tǒng)考試卷-企業(yè)管理知識(shí)

1、2007年企業(yè)法律顧問(wèn)考試試卷企業(yè)治理知識(shí)一、單項(xiàng)選擇題（每題l分。每題的備選項(xiàng)中，只有l(wèi)個(gè)最符合題意） 1.依照“治病不如防病，防病不如講衛(wèi)生”這一講法，以下幾種操縱方式中（ ）最重要。A.前饋操縱B.反饋操縱C.集中操縱D.分散操縱【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是治理職能中操縱的類(lèi)型。AB項(xiàng)屬于一種類(lèi)型，即按照操縱的時(shí)期進(jìn)行的分類(lèi)。A又稱(chēng)預(yù)先操縱、事先操縱。B屬于事后操縱。與AB并列的操縱方式還有現(xiàn)場(chǎng)操縱，這是一種事中操縱。CD項(xiàng)是一種類(lèi)型，即以是否有一個(gè)穩(wěn)定的操縱中心為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的分類(lèi)。集中操縱是有一個(gè)穩(wěn)定的操縱中心的操縱方式，而分散操縱則與之相反。本題中強(qiáng)調(diào)的防病和講衛(wèi)生顯然屬于事先操縱和

2、預(yù)先操縱的范疇，正確答案是A.2.公司中的流言飛語(yǔ)屬于（ ）。A.正式溝通B.非正式溝通C.橫向溝通D.分散溝通【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是治理的協(xié)調(diào)職能中的信息溝通的方式。其中，正式溝通與非正式溝通是相對(duì)應(yīng)的，橫向溝通則與向下溝通、向上溝通、越級(jí)溝通共同組成正式溝通的具體溝通方式。正式溝通是指按照組織明文規(guī)定的原則、方式進(jìn)行的信息傳遞與交流，如傳達(dá)文件、召開(kāi)會(huì)議等，而非正式溝通則是正式途徑以外的、不受組織層級(jí)結(jié)構(gòu)限制的溝通方式。本題中的流言飛語(yǔ)屬于非正式溝通，正確答案是B.3.彼得圣吉提出的學(xué)習(xí)型組織的修煉技能之一是（ ）。A.局部考慮B.單獨(dú)學(xué)習(xí)C.建立共同愿景D.被動(dòng)適應(yīng)【真題解析】本

3、題所考查的考點(diǎn)是學(xué)習(xí)型組織的五項(xiàng)修煉技能。學(xué)習(xí)型組織的五項(xiàng)修煉技能包括建立共同愿景、系統(tǒng)考慮、超越自我、改變心智模式、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。正確答案是C.4.打算工作是制定打算、執(zhí)行打算和檢查打算三個(gè)時(shí)期的工作過(guò)程，其差不多特征不包括（ ）。A.目的性B.固定性C.主導(dǎo)性D.效率性【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是治理的打算職能中的打算工作的差不多特征。打算工作的差不多特征包括目的性、主導(dǎo)性、普遍性、效率性。正確答案是B.5.關(guān)于企業(yè)內(nèi)非正式組織，下列講法錯(cuò)誤的是（ ）。A.非正式組織沒(méi)有一個(gè)確定的正式目標(biāo)B.非正式組織的成員往往是變動(dòng)的C.非正式組織的活動(dòng)是由于人們的興趣、愛(ài)好相投，或者由于共同的適應(yīng)而形成

4、的自發(fā)的、自覺(jué)的活動(dòng)，而且相對(duì)穩(wěn)定D.非正式組織的群體之間及其群體成員之間，都沒(méi)有正式的穩(wěn)定的隸屬關(guān)系【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是非正式組織的特點(diǎn)。非正式組織的特點(diǎn)差不多上與正式組織相對(duì)而言的，一般而言正式組織都有自己明確的共同目標(biāo)、相對(duì)固定的成員、明確的隸屬關(guān)系，同時(shí)成員從事的差不多上自覺(jué)的活動(dòng)。正確答案是C.6.假如被治理者訓(xùn)練有素，有較強(qiáng)的工作能力和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，則（ ）。A.企業(yè)的治理層次可加大B.企業(yè)的治理人員應(yīng)增加C.企業(yè)的治理幅度應(yīng)減小D.企業(yè)的治理幅度可加大【真題解析】本題所考查的是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中治理幅度與治理層次的考點(diǎn)。注意本題題干中描述的是“被治理者”，而不是“治理者”

5、。被治理者訓(xùn)練有素且工作能力強(qiáng)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富，意味著被治理者能夠自行解決專(zhuān)門(mén)多問(wèn)題，從而能夠減少向上司請(qǐng)示的時(shí)刻，因而治理的幅度可加大、能夠減少治理人員和治理的層次。正確答案是D.7.產(chǎn)權(quán)明晰是現(xiàn)代企業(yè)制度的鮮亮特征，其要緊內(nèi)涵是（ ）。A.國(guó)家與企業(yè)之間的財(cái)產(chǎn)權(quán)利關(guān)系明確，責(zé)任界限清晰B.社會(huì)與各企業(yè)之間的財(cái)產(chǎn)權(quán)利關(guān)系明確，責(zé)任界限清晰C.出資人與企業(yè)之間的財(cái)產(chǎn)權(quán)利關(guān)系明確，責(zé)任界限清晰D.職員與企業(yè)之間的財(cái)產(chǎn)權(quán)利關(guān)系明確，責(zé)任界限清晰【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是現(xiàn)代企業(yè)制度的特征?，F(xiàn)代企業(yè)制度具有產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開(kāi)、治理科學(xué)的特征。其中產(chǎn)權(quán)明晰的內(nèi)涵是指出資人與企業(yè)之間的財(cái)產(chǎn)權(quán)

6、利關(guān)系明確，與之相應(yīng)的責(zé)任界限清晰。正確答案是C.8.在決策程序中，決策方案的選擇方法一般分為經(jīng)驗(yàn)推斷法、數(shù)學(xué)分析法和試驗(yàn)法三類(lèi)。（ ）不屬于數(shù)學(xué)分析法。A.哥頓法B.期望值法C.決策樹(shù)法D.后悔值法【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是決策方法。一般而言，定量分析方法屬于數(shù)學(xué)分析法。其中哥頓法是美國(guó)人哥頓于1964年提出的決策方法。該法由會(huì)議主持人先把決策問(wèn)題向會(huì)議成員作籠統(tǒng)的介紹，然后由會(huì)議成員（即專(zhuān)家成員）討論解決方案；當(dāng)會(huì)議進(jìn)行到適當(dāng)時(shí)機(jī)，決策者將決策的具體問(wèn)題展示給小組成員，使小組成員的討論進(jìn)一步深化，最后由決策者汲取討論結(jié)果進(jìn)行決策。期望值法則需要運(yùn)用概率論的方法進(jìn)行數(shù)學(xué)分析。決策樹(shù)法中的

7、決策樹(shù)由決策結(jié)點(diǎn)、方案枝、狀態(tài)結(jié)點(diǎn)、概率枝四個(gè)要素組成，用樹(shù)枝分叉形態(tài)表示各種方案的期望值，剪掉期望值小的方案枝，最后剩下的方案即是最佳方案。后悔值法則要計(jì)算收益值和后悔值。因而A不屬于數(shù)學(xué)分析法。難確答案足A.9.企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位不同，采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也有所不同。處于前沿地位的企業(yè)通常選擇的戰(zhàn)略是（ ）。A.進(jìn)攻戰(zhàn)略B.收獲戰(zhàn)略C.收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略D.求優(yōu)戰(zhàn)略【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是企業(yè)在不同地位上的戰(zhàn)略規(guī)劃。前沿企業(yè)是市場(chǎng)地位僅次于主導(dǎo)企業(yè)的企業(yè)。在這類(lèi)企業(yè)中，有的可能滿足于現(xiàn)狀，甘心充當(dāng)主導(dǎo)企業(yè)的追隨者；有的則不同，它們要求獲得更大的市場(chǎng)份額和更強(qiáng)的市場(chǎng)地位，因而將以挑戰(zhàn)者的姿

8、態(tài)，抓住一切機(jī)會(huì)，與其他前沿企業(yè)一起和主導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。前沿企業(yè)一般能夠采取6種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：拾遺補(bǔ)闕戰(zhàn)略、專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略、求優(yōu)戰(zhàn)略、追隨戰(zhàn)略、獨(dú)特形象戰(zhàn)略、吃“蝦米”戰(zhàn)略等。A是主導(dǎo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、B是衰落地位上的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、C是垂危地位上的企業(yè)的戰(zhàn)略。正確答案是D.10.從經(jīng)營(yíng)內(nèi)容上看，我國(guó)的企業(yè)集團(tuán)大致可分為四種類(lèi)型。這四種類(lèi)型不包括（ ）。A.產(chǎn)品集團(tuán)B.產(chǎn)業(yè)集團(tuán)C.行業(yè)集團(tuán)D.混合集團(tuán)【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是常見(jiàn)企業(yè)戰(zhàn)略中集團(tuán)化戰(zhàn)略的相關(guān)知識(shí)。從經(jīng)營(yíng)內(nèi)容看，我國(guó)的企業(yè)集團(tuán)大致有四類(lèi)：產(chǎn)品集團(tuán)，這是以名優(yōu)產(chǎn)品及其骨干生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)為龍頭組建集團(tuán)。職能集團(tuán)，這是以不同部門(mén)的設(shè)計(jì)、科研單位或第

9、三產(chǎn)業(yè)部門(mén)組成的以提供某些服務(wù)為內(nèi)容的企業(yè)集團(tuán)。行業(yè)集團(tuán)，這是以行業(yè)的大型骨干企業(yè)為核心組建的企業(yè)集團(tuán)?；旌霞瘓F(tuán)，這是以實(shí)力雄厚的大中型骨干企業(yè)為核心，聯(lián)合有關(guān)行業(yè)的工業(yè)、商業(yè)、金融和科研企業(yè)（單位）組成的企業(yè)集團(tuán)。故產(chǎn)業(yè)集團(tuán)不屬于我悶的企業(yè)集團(tuán)的類(lèi)型。正確答案是B.11.企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略治理首先必須確定（ ）。A.戰(zhàn)略方向B.戰(zhàn)略目標(biāo)C.戰(zhàn)略規(guī)劃D.戰(zhàn)略實(shí)績(jī)?cè)u(píng)估方法【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是企業(yè)戰(zhàn)略治理的差不多內(nèi)容。企業(yè)的戰(zhàn)略治理確實(shí)是企業(yè)的決策者依照內(nèi)部和外部環(huán)境因素，確定企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展方向和目標(biāo)，進(jìn)行資源的重點(diǎn)配置，制定戰(zhàn)略規(guī)劃并執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程。其內(nèi)容要緊有：確定戰(zhàn)略方向確立戰(zhàn)略目標(biāo)

10、進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)績(jī)?cè)u(píng)估與調(diào)整。正確答案是A.12.在職業(yè)生涯設(shè)計(jì)與治理中，職員、治理者、組織等分不扮演著不同的角色，然而最關(guān)鍵的是（ ）。A.企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人B.人力資源部門(mén)C.職員本人D.工會(huì)【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是職業(yè)進(jìn)展中職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的知識(shí)點(diǎn)。在職員職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)與治理中，職員、治理者、組織等分不扮演著不同角色，這對(duì)職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)起著重要作用。比如，企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)人是職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)的組織者，他們組織人力資源部門(mén)和職業(yè)生涯委員會(huì)制定戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施打算。而人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)各類(lèi)職業(yè)的人員開(kāi)發(fā)與治理，但最關(guān)鍵的仍是職員本人，他對(duì)自己職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的成功負(fù)要緊責(zé)任，正確答案是C.1

11、3.整個(gè)人力資源治理中，重要的常規(guī)技術(shù)性基礎(chǔ)工作是（ ）。A.人力資源規(guī)劃B.人力資源戰(zhàn)略C.人力資源市場(chǎng)調(diào)查D.工作分析【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是人力資源治理的基礎(chǔ)工作。一般認(rèn)為，工作分析是指以企業(yè)的工作職責(zé)為對(duì)象，收集、分析與此相關(guān)的信息，從而確定完成各項(xiàng)工作所需技能、專(zhuān)業(yè)和知識(shí)的治理過(guò)程。它是人力資源治理中一項(xiàng)重要的常規(guī)性技術(shù)，是整個(gè)人力資源治理工作的基礎(chǔ)。正確答案是D.14.績(jī)效考核方法有多種，對(duì)職能部門(mén)的考核要緊采?。?）。A.關(guān)鍵事件法B.平衡記分法C.民意測(cè)驗(yàn)法D.責(zé)任中心法【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是績(jī)效考核的方法?？?jī)效考核對(duì)不同的人員要采取不同的方法，（1）對(duì)一般職員的

12、考核要緊采取工作記錄法（對(duì)現(xiàn)場(chǎng)操作人員使用）、配對(duì)比較法、等差圖表法、要素評(píng)定法、關(guān)鍵事件法等。（2）對(duì)職能部門(mén)的考核要緊采取平衡記分法。將各部門(mén)所在日常工作中需要注意的一些重要因素列為考核的內(nèi)容，并給出他們各自成績(jī)的一個(gè)最低可同意的績(jī)效，在所有的指標(biāo)都達(dá)到最低可同意指標(biāo)的基礎(chǔ)上，依照加權(quán)計(jì)算的結(jié)果來(lái)決定各部門(mén)的績(jī)效。（3）對(duì)治理人員可采取民意測(cè)驗(yàn)法、目標(biāo)治理法、責(zé)任中心法等方法，要求經(jīng)理層能夠最大限度的保持個(gè)人與組織目標(biāo)的一致性。正確答案是B.15.人力資源治理的首要職能是（ ）。A.人才開(kāi)發(fā)B.人才保持和激勵(lì)C.人才獵取D.人才評(píng)價(jià)與調(diào)整【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是人力資源治理的職能。人

13、力資源治理的職能有以下幾方面：（1）獵取。這是人力資源治理的首要職能，是指依照人力資源規(guī)劃確定企業(yè)人力資源需求，通過(guò)招聘和錄用方法，保證企業(yè)能夠及時(shí)獲得所需要的人才。（2）保持和激勵(lì)。通過(guò)制定公平合理的獎(jiǎng)酬制度，維持有效的工作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)職員的工作積極性。（3）評(píng)價(jià)與調(diào)整。通過(guò)對(duì)職員進(jìn)行合理的績(jī)效考核，并以此為依據(jù)對(duì)人力資源進(jìn)行再配置，使職員技能水平和工作效率達(dá)到崗位要求。（4）開(kāi)發(fā)。依照組織和崗位的要求，對(duì)職員實(shí)施培訓(xùn)，不斷提高他們的知識(shí)和技能，并結(jié)合個(gè)人的特點(diǎn)和期望為他們提供充分進(jìn)展的機(jī)會(huì)。正確答案是C.16.索涅費(fèi)爾德把企業(yè)文化分為四類(lèi)，提倡忠誠(chéng)感和歸屬感的企業(yè)文化屬于（ ）。A.學(xué)院

14、式B.俱樂(lè)部式C.棒球隊(duì)式D.堡壘式【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是企業(yè)文化的類(lèi)型。索涅費(fèi)爾德把企業(yè)文化分為四類(lèi)，即學(xué)院式文化、俱樂(lè)部式文化、棒球隊(duì)式文化和堡壘式文化。（1）學(xué)院式文化，關(guān)于那些想做好分內(nèi)工作就能得到穩(wěn)步提升的人來(lái)講，具有學(xué)院是企業(yè)文化的公司是最好的選擇。這類(lèi)公司喜愛(ài)招聘剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生或研究生，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，然后分配到各職能部門(mén)去工作。（2）俱樂(lè)部式文化，這類(lèi)組織提倡忠誠(chéng)感和歸屬感的價(jià)值觀，認(rèn)為年齡、資歷和經(jīng)驗(yàn)特不重要。與具有學(xué)院式文化的組織相比，這種組織的主管人員大多為知識(shí)淵博的通才。（3）棒球隊(duì)式文化，這類(lèi)組織的文化提倡冒險(xiǎn)和創(chuàng)新。（4）堡壘式文化，堡壘式文化則

15、是首先要維持生存。正確答案是B.17.作為整體的產(chǎn)品包括多個(gè)層次的含義，某公司生產(chǎn)的空調(diào)以其服務(wù)在消費(fèi)者中享有良好的信譽(yù)，該公司良好服務(wù)屬于產(chǎn)品的（ ）含義A.形式B.核心C.實(shí)質(zhì)D.延伸【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是整體產(chǎn)品的概念。從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看待產(chǎn)品，就滿足消費(fèi)者的需要來(lái)講，作為整體產(chǎn)品必須包括以下幾個(gè)層次的含義，即：核心含義、形式含義、延伸含義。產(chǎn)品的核心含義是指產(chǎn)品提供給顧客的差不多效用或利益，也能夠講是產(chǎn)品的差不多功能，這是消費(fèi)者需求的核心內(nèi)容。產(chǎn)品的形式含義是指產(chǎn)品向客戶(hù)提供的實(shí)體或勞務(wù)的外觀，是擴(kuò)大化了的核心產(chǎn)品，也是一種實(shí)質(zhì)性的東西。它由五個(gè)標(biāo)志所構(gòu)成：產(chǎn)品的質(zhì)量、款式

16、、特點(diǎn)、商標(biāo)及包裝。產(chǎn)品的延伸含義是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所得到的附加利益，它能給顧客帶來(lái)更多的利益和更大的滿足，如維修服務(wù)、咨詢(xún)服務(wù)、貸款、交貨安排、倉(cāng)庫(kù)服務(wù)等能夠吸引顧客的東西。本題題干中強(qiáng)調(diào)該公司的服務(wù)，故屬于產(chǎn)品的延伸含義。正確答案是D.18.在顧客成本當(dāng)中，不包括（ ）。A.體力成本B.機(jī)會(huì)成本C.貨幣成本D.時(shí)刻成本【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是消費(fèi)者行為分析中的顧客讓渡價(jià)值。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，所依據(jù)的往往不是單純的價(jià)格，而真正看中的是顧客讓渡價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是指整體顧客價(jià)值與整體顧客成本之間的差額。整體顧客價(jià)值是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所期望獲得的一組利益，包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、形

17、象價(jià)值、服務(wù)人員的態(tài)度等。整體顧客成本是為購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)付出的全部代價(jià)，包括貨幣成本、時(shí)刻成本、體力成本、精力成本等。正確答案是B.19.開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)差不多成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要緊內(nèi)容之一。（ ）不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。A.網(wǎng)絡(luò)廣告和產(chǎn)品展示B.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)C.有線電視廣告D.搜索引擎注冊(cè)【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是以互聯(lián)網(wǎng)為差不多手段促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的各種活動(dòng)的總稱(chēng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一種擴(kuò)展，它實(shí)現(xiàn)了企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)顧客的直接營(yíng)銷(xiāo)，是直接營(yíng)銷(xiāo)的一種新方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的營(yíng)銷(xiāo)方式要緊有以下一些營(yíng)銷(xiāo)手段：（1）搜索引擎注冊(cè)。搜索引擎是人們查找新的網(wǎng)站的差不

18、多方法，企業(yè)在要緊的搜索引擎上注冊(cè)同時(shí)尋求靠前的位置，有利于提高企業(yè)認(rèn)知度。（2）交換鏈接。即分不在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的標(biāo)志，并互設(shè)對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接。（3）病毒快速?gòu)?fù)制式營(yíng)銷(xiāo)。指借用網(wǎng)絡(luò)使信息以類(lèi)似病毒快速?gòu)?fù)制的傳播方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。（4）網(wǎng)絡(luò)廣告。在掃瞄量大的網(wǎng)站，如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等公布企業(yè)廣告。（5）電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。在顧客許可前提下，向顧客發(fā)送電子郵件進(jìn)行信息公布和交流。（6）網(wǎng)上商店。企業(yè)在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。正確答案是C.20.某企業(yè)發(fā)行總面值為500萬(wàn)元的l0年期債券，票面利率12，公司所得稅稅率33，該債券溢價(jià)發(fā)行，發(fā)行價(jià)格為600萬(wàn)元，發(fā)行費(fèi)率5。該債券的資本成本為（ ）A.7.05B.8

19、.46C.10.52D.12.63【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是資本的成本。資本，通常是指企業(yè)的權(quán)益資本，包括利用發(fā)行股票所籌集的資金和留存利潤(rùn)形成的資金，廣義的資本還包括負(fù)債。在長(zhǎng)期籌資決策中通常使用廣義的資本概念。資本成本是指企業(yè)為籌集和使用資金而支付的費(fèi)用，包括資金籌集費(fèi)和資金占用費(fèi)兩部分。資金籌集費(fèi)是指在資金籌集過(guò)程中支付的費(fèi)用，如：發(fā)行股票、債券支付的印刷費(fèi)、發(fā)行手續(xù)費(fèi)、律師費(fèi)、資信評(píng)估費(fèi)、公證費(fèi)等；資金占用費(fèi)是指因占用資金而發(fā)生的費(fèi)用，如：股票的股息、借款和債券的利息等。資金占用費(fèi)隨著資金的使用持續(xù)發(fā)生，而資金籌集費(fèi)通常在籌集資金時(shí)一次性發(fā)生，因此在計(jì)算資本成本時(shí)可作為籌資額的扣除

20、項(xiàng)目，一次性全部從籌資總額中扣除。在財(cái)務(wù)治理中，資本成本通常用相對(duì)數(shù)表示，即資本成本率。資本成本率是資金占用費(fèi)與實(shí)際籌資總額的比率。資本成本是財(cái)務(wù)治理中的重要概念，被廣泛應(yīng)用于財(cái)務(wù)治理的各個(gè)方面。當(dāng)企業(yè)進(jìn)行籌資決策時(shí)，資本成本是選擇籌資方式、確定籌資方案的重要依據(jù)，企業(yè)應(yīng)選擇資本成本最低的方案；當(dāng)企業(yè)進(jìn)行投資決策時(shí)，資本成本是評(píng)價(jià)投資方案、決定投資取舍的標(biāo)準(zhǔn)；資本成本還能夠作為評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的差不多尺度，即企業(yè)的資產(chǎn)酬勞率應(yīng)高于資本成本，否則表明業(yè)績(jī)欠佳。由于從不同來(lái)源渠道取得的資金，其成本有所不同，因此資本成本又分為個(gè)不資本成本、加權(quán)資本成本和邊際資本成本。個(gè)不資本成本，是指某一類(lèi)資金來(lái)源

21、自身的成本，如長(zhǎng)期借款成本、債券成本、一般股成本等。前兩種為債務(wù)資本成本，后一種為權(quán)益資本成本。當(dāng)企業(yè)對(duì)各種籌資方式進(jìn)行比較分析時(shí)，需要計(jì)算個(gè)不資本成本。債務(wù)資本成本是指借款和發(fā)行債券的成本，包括借款或債券的利息和籌資費(fèi)用。由于利息費(fèi)用計(jì)入稅前的成本費(fèi)用，能夠起到抵減所得稅的作用。因此一次還本、分期付息的借款或債券成本的計(jì)算公式為：債務(wù)資本成本=年利息（1一所得稅稅率）債務(wù)本金（1籌資費(fèi)用率）或=年利率（1一所得稅稅率）（1一籌資費(fèi)用率）例如，某企業(yè)通過(guò)發(fā)行債券籌集l00萬(wàn)元，債券年利率8，每年付息一次，到期一次還本。籌資費(fèi)用率為5，該企業(yè)所得稅稅率為33。所發(fā)行債券的資本成本計(jì)算如下：債券資

22、本成本=100 8（1一33）100 （1-5）=5.64或=8（1-33）（1-5）=5.64本題計(jì)算過(guò)程為：l2（1-33）（1-5）=8.46正確答案是B.21.某企業(yè)稅后利潤(rùn)為13.4萬(wàn)元，所得稅稅率為33，利息費(fèi)用為l0萬(wàn)元，則該企業(yè)的利息保障倍數(shù)為（ ）。A.2.78B.3C.1.9D.0.78【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是利息保障倍數(shù)的計(jì)算方法。利息保障倍數(shù)，也稱(chēng)為已獲利息倍數(shù)，指企業(yè)支付利息和所得稅之前的利潤(rùn)（即息稅前利潤(rùn)）與利息費(fèi)用之間的比率，可用于衡量企業(yè)償付借款利息的能力。計(jì)算公式為：利息保障倍數(shù)=息稅前利潤(rùn)利息費(fèi)用=利潤(rùn)總額+利息費(fèi)用利息費(fèi)用。公式中的利息費(fèi)用是指應(yīng)支付

23、給債權(quán)人的全部利息，包括計(jì)入本期財(cái)務(wù)費(fèi)用的利息和計(jì)入資產(chǎn)成本的資本化利息。由于我國(guó)的利潤(rùn)表不單獨(dú)列示利息費(fèi)用，外部分析人員可將利潤(rùn)表中的財(cái)務(wù)費(fèi)用視同利息費(fèi)用。本題計(jì)算過(guò)程為：13.4（1-33）+l010=3.正確答案是B.22.某企業(yè)只生產(chǎn)和銷(xiāo)售一種產(chǎn)品，打算本年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)200000元，打算銷(xiāo)售產(chǎn)品100000件。該種產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)l5元，單位變動(dòng)成本l0元，則該企業(yè)的固定成本不得超過(guò)（ ）元。A.500000B.400000C.300000D.200000【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是本量利差不多公式。固定成本是指在一定時(shí)期內(nèi)和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量變動(dòng)的阻礙，其總額保持同定不變的成本

24、。例如，行政治理人員的薪酬、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、按使用年限法計(jì)提的固定資產(chǎn)折舊等均屬于固定成本。在一定的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，固定成本總額不受業(yè)務(wù)量變動(dòng)阻礙，然而單位業(yè)務(wù)量所分?jǐn)偟墓潭ǔ杀九c業(yè)務(wù)量成反比，即隨著業(yè)務(wù)量的增加，單位業(yè)務(wù)量分?jǐn)偟墓潭ǔ杀緦p少。變動(dòng)成本是指在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，其總額隨業(yè)務(wù)量變動(dòng)而成正比例變動(dòng)的成本。例如，生產(chǎn)產(chǎn)品消耗的直接材料費(fèi)、生產(chǎn)工人的計(jì)件工資、按銷(xiāo)售收入一定比例提成的銷(xiāo)售傭金等，均屬于變動(dòng)成本。與固定成本形成鮮亮對(duì)比的是，變動(dòng)成本總額隨業(yè)務(wù)量變動(dòng)成正比例變動(dòng)，但單位業(yè)務(wù)量：所分?jǐn)偟淖儎?dòng)成本不變。本量利差不多公式：利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入一變動(dòng)成本一固定成本或者 利潤(rùn)=單價(jià)銷(xiāo)售

25、量一單位變動(dòng)成本銷(xiāo)售量一同定成本本題計(jì)算過(guò)程為：固定成本=單價(jià)銷(xiāo)售量一利潤(rùn)一單位變動(dòng)成本銷(xiāo)售量= 15100000-200000-10 100000=300000正確答案是C.23.某投資方案的年?duì)I業(yè)收入為100000元，年?duì)I業(yè)成本為60000元，所使用的固定資產(chǎn)年折舊額為l0000元，企業(yè)所得稅稅率為33，假設(shè)無(wú)其他相關(guān)費(fèi)用。該方案的年現(xiàn)金凈流人量為（ ）。A.20100B.26800C.30000D.40000【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是現(xiàn)金凈流入量的計(jì)算方法?，F(xiàn)金流量是指一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物收入和支出的金額。在現(xiàn)金流量表上，現(xiàn)金流量分為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量、投資活動(dòng)現(xiàn)金流量、籌資

26、活動(dòng)現(xiàn)金流量三類(lèi)。我國(guó)現(xiàn)金流量表準(zhǔn)則規(guī)定，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流入包括銷(xiāo)售商品和提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金，經(jīng)營(yíng)性租賃收到的現(xiàn)金，以及收到的稅費(fèi)返還和保險(xiǎn)賠款等；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流出包括購(gòu)買(mǎi)商品和同意勞務(wù)支付的現(xiàn)金，支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金，支付的經(jīng)營(yíng)性租賃費(fèi)用，交納的稅費(fèi)，以及其他非投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流出，如訴訟賠款，捐贈(zèng)支出，特不損失等。我國(guó)現(xiàn)金流量表準(zhǔn)則規(guī)定，投資活動(dòng)的現(xiàn)金流入包括取得的債券利息收入，分得的現(xiàn)金股利、利潤(rùn)，收回的投資，處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他非流淌資產(chǎn)，以及處置子公司等所收到的現(xiàn)金等；投資活動(dòng)的現(xiàn)金流出包括進(jìn)行權(quán)益性投資、債權(quán)性投資或購(gòu)并子公司等所支付的現(xiàn)金，以及購(gòu)

27、建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金等。由于三個(gè)月內(nèi)到期的短期債券視同現(xiàn)金，因此投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量不包括這類(lèi)債券投資產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。我國(guó)現(xiàn)金流量表準(zhǔn)則規(guī)定，籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流入包括汲取權(quán)益性投資、發(fā)行債券和借款所收到的現(xiàn)金；籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流出包括償還債務(wù)或減少注冊(cè)資本所支出的現(xiàn)金，以及分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支出的現(xiàn)金等。本題計(jì)算過(guò)程為：l0000060000 10000一（ l000006000010000）33=20100正確答案是A.24.在計(jì)算速動(dòng)比率時(shí)，要從流淌資產(chǎn)中扣除存貨那部分，再除以流淌負(fù)債?？鄢尕浀木壒试谟冢?）。A.存貨的價(jià)值變動(dòng)較大B.存貨的質(zhì)量難以保證C

28、.存貨的變現(xiàn)能力較低D.存貨的數(shù)量不易確定【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是速動(dòng)比率的計(jì)算公式及其含義。速動(dòng)比率，也稱(chēng)為酸性實(shí)驗(yàn)比率，指企業(yè)變現(xiàn)能力最強(qiáng)的速動(dòng)資產(chǎn)與全部流淌負(fù)債之間的比率。計(jì)算公式為：速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)流淌負(fù)債。速動(dòng)資產(chǎn)包括貨幣資金、交易性金融資產(chǎn)、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款等，等于全部流淌資產(chǎn)減去存貨和預(yù)付賬款。存貨和預(yù)付賬款屬于流淌性較差、變現(xiàn)所需時(shí)刻較長(zhǎng)的資產(chǎn)。存貨需要通過(guò)銷(xiāo)售和應(yīng)收賬款環(huán)節(jié)才能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金，特不是當(dāng)存貨中包含積壓和滯銷(xiāo)產(chǎn)品或必須通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)刻儲(chǔ)備才能銷(xiāo)售的產(chǎn)品時(shí)（如酒廠的產(chǎn)品），其變現(xiàn)能力更差。預(yù)付賬款要緊是預(yù)付的購(gòu)貨款，其變現(xiàn)時(shí)刻比存貨更長(zhǎng)。計(jì)算速動(dòng)比率時(shí)

29、，將這兩項(xiàng)資產(chǎn)扣除，能夠比較準(zhǔn)確地反映企業(yè)的短期償債能力。速動(dòng)比率越高，表明企業(yè)的短期償債能力越強(qiáng)，但同時(shí)也講明企業(yè)擁有較多的不能盈利的貨幣資金和應(yīng)收賬款。假如速動(dòng)比率過(guò)低，則表明企業(yè)將可能依靠出售存貨或舉借新債償還到期債務(wù)，講明企業(yè)的短期償債能力較弱。一般認(rèn)為，速動(dòng)比率應(yīng)維持在1左右，它講明l元的流淌負(fù)債有l(wèi)元的速動(dòng)資產(chǎn)作保障。依照速動(dòng)比率分析企業(yè)的短期償債能力時(shí)，應(yīng)注意速動(dòng)資產(chǎn)中應(yīng)收賬款的比例以及應(yīng)收賬款賬齡和可收回性。在速動(dòng)比率相同的條件下，應(yīng)收賬款所占比例越低，賬齡越短，講明速動(dòng)資產(chǎn)的質(zhì)量越好，變現(xiàn)能力越強(qiáng)，反之則較弱。分析時(shí)可借助應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率來(lái)了解應(yīng)收賬款質(zhì)量，以便對(duì)速動(dòng)比率做出正

30、確評(píng)價(jià)。正確答案是C.25.下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中，會(huì)引起總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率指標(biāo)下降的是（ ）。A.銷(xiāo)售商品取得收入B.借入一筆短期借款C.用銀行存款購(gòu)入一臺(tái)設(shè)備D.用銀行存款支付一年的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的計(jì)算公式?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是反映全部資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力的指標(biāo)，表示企業(yè)全部資產(chǎn)在一年內(nèi)周轉(zhuǎn)了幾次，能夠衡量企業(yè)在現(xiàn)有資產(chǎn)投入水平下產(chǎn)生銷(xiāo)售收入的能力。計(jì)算公式為：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售收入凈額全部資產(chǎn)平均余額分母中的全部資產(chǎn)平均余額表示在一年內(nèi)企業(yè)平均每天占用的資產(chǎn)數(shù)額，等于年初余額加上年末余額除以2.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也表明企業(yè)每一元資產(chǎn)在一年內(nèi)制造了多少銷(xiāo)售收入，該比率越高，講明資產(chǎn)利用

31、效率越高，反之則講明資產(chǎn)利用效率較差。銷(xiāo)售商品取得收入導(dǎo)致企業(yè)銷(xiāo)售收入增加，會(huì)引起總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率指標(biāo)上升。用銀行存款購(gòu)入一臺(tái)設(shè)備以及用銀行存款支付一年的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)并不阻礙企業(yè)的資產(chǎn)總額，因此，也可不能阻礙總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。借入一筆短期借款導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)總額增加，會(huì)導(dǎo)致總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降。正確答案是B.26.某公司上年末資產(chǎn)負(fù)債率為60，流淌比率為1.5，本年初該公司償還一筆銀行短期貸款，這一經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)使（ ）。A.資產(chǎn)負(fù)債率上升，流淌比率下降B.資產(chǎn)負(fù)債率下降，流淌比率上升C.資產(chǎn)負(fù)債和動(dòng)比率均下降D.資產(chǎn)負(fù)債和動(dòng)比率均上升【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是資產(chǎn)負(fù)債率和流淌比率的計(jì)算公式。資產(chǎn)負(fù)債率，指企業(yè)負(fù)

32、債總額與資產(chǎn)總額之間的比率。計(jì)算公式為：資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額資產(chǎn)總額。資產(chǎn)負(fù)債率反映企業(yè)資產(chǎn)總額中有多大比例是依靠借貸籌集的。資產(chǎn)負(fù)債率越高，企業(yè)的債務(wù)負(fù)擔(dān)越重，不能償還的可能性也就越大。但較高的資產(chǎn)負(fù)債率也可能為企業(yè)投資人帶來(lái)較高的投資回報(bào)。因此，不同的分析主體，對(duì)資產(chǎn)負(fù)債率的評(píng)價(jià)也有所不同。企業(yè)償還一筆銀行短期貸款，導(dǎo)致負(fù)債總額和資產(chǎn)總額以相同的數(shù)額減少，導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債率下降。流淌比率是指企業(yè)全部流淌資產(chǎn)與全部流淌負(fù)債之間的比率，計(jì)算公式為：流淌比率=流淌資產(chǎn)流淌負(fù)債。流淌比率越高，講明企業(yè)的短期償債能力越強(qiáng)，反之，則講明短期償債能力較弱。一般認(rèn)為，流淌比率應(yīng)維持在2左右，它表明l元的流淌負(fù)

33、債有2元的流淌資產(chǎn)做保證。公司償還一筆銀行短期貸款導(dǎo)致企業(yè)的流淌資產(chǎn)和流淌負(fù)債減少相同的數(shù)額，流淌比率上升。正確答案是B.27.企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資金多，意味著（ ）。A.企業(yè)盈利能力強(qiáng)B.流淌資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度快C.企業(yè)資本成本相對(duì)偏高D.企業(yè)銷(xiāo)售收入多【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是營(yíng)運(yùn)資金的含義。營(yíng)運(yùn)資金是指企業(yè)全部流淌資產(chǎn)減去全部流淌負(fù)債后的余額，是衡量企業(yè)短期償債能力的絕對(duì)數(shù)指標(biāo)。計(jì)算公式為：營(yíng)運(yùn)資金=流淌資產(chǎn)一流淌負(fù)債= 5040-3078=1962（萬(wàn)元）假如流淌資產(chǎn)大于流淌負(fù)債，則營(yíng)運(yùn)資金為正數(shù)，講明有一部分流淌資產(chǎn)來(lái)源于非流淌負(fù)債或所有者權(quán)益。從債權(quán)人角度看，營(yíng)運(yùn)資金越多，講明企業(yè)可用于償付

34、短期債務(wù)的流淌資產(chǎn)越多，企業(yè)的短期償債能力越強(qiáng)。但從企業(yè)理財(cái)角度看，營(yíng)運(yùn)資金過(guò)多，意味著企業(yè)流淌資產(chǎn)占用資金過(guò)多，可能存在積壓的存貨或長(zhǎng)期收不回來(lái)的應(yīng)收賬款，講明企業(yè)沒(méi)能有效地利用資金，失去了獵取更多利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。分析時(shí)能夠?qū)I(yíng)運(yùn)資金與往常年度的數(shù)額相比較，假如出現(xiàn)異常偏低或偏高現(xiàn)象，除了考慮企業(yè)規(guī)模變化以外，還應(yīng)對(duì)流淌資產(chǎn)和流淌負(fù)債進(jìn)行逐項(xiàng)分析，以確定其緣故。由于營(yíng)運(yùn)資金受企業(yè)規(guī)模阻礙較大，法律教育網(wǎng)整理因此該指標(biāo)在不同企業(yè)之間不具有可比性。正確答案是C.28.在中國(guó)金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)中，對(duì)銀行間同業(yè)拆借市場(chǎng)和銀行間債券市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督治理的機(jī)構(gòu)是（ ）。A.中國(guó)人民銀行B.銀監(jiān)會(huì) -C.保監(jiān)會(huì)D.證監(jiān)

35、會(huì)【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是中國(guó)人民銀行的監(jiān)管職責(zé)。中國(guó)人民銀行是我同的中央銀行，于1983年9月剝離工商信貸業(yè)務(wù)。專(zhuān)門(mén)行使中央銀行職能。我國(guó)的現(xiàn)行的中國(guó)人民銀行法為中國(guó)人民銀行的設(shè)立、職能等以立法形式做出了界定。l997年往常，中央銀行按照中央、?。ㄊ校?、地（市）、縣（市）四級(jí)分不設(shè)置總分支行，省市及以下的分支行的治理實(shí)行條塊結(jié)合。1997年下半年，中央銀行體制進(jìn)行重大改革，撤銷(xiāo)省級(jí)分行，設(shè)置大區(qū)分行，實(shí)行總行、大區(qū)分行、中心支行和縣市支行四級(jí)治理體制。依照中國(guó)人民銀行法（2003年）的規(guī)定，中國(guó)人民銀行履行l(wèi)3項(xiàng)職責(zé)，包括公布與履行其職責(zé)有關(guān)的命令和規(guī)章；依法制定和執(zhí)行貨幣政策；發(fā)行人

36、民幣，治理人民幣流通；監(jiān)督治理銀行間同業(yè)拆借市場(chǎng)和銀行間債券市場(chǎng)；實(shí)施外匯治理，監(jiān)督治理銀行間外匯市場(chǎng)；監(jiān)督治理黃金市場(chǎng)；持有、治理、經(jīng)營(yíng)國(guó)家外匯儲(chǔ)備、黃金儲(chǔ)備；經(jīng)理國(guó)庫(kù)；維護(hù)支付、清算系統(tǒng)的正常運(yùn)行；指導(dǎo)、部署金融業(yè)反洗鈔票工作，負(fù)責(zé)反洗鈔票的資金監(jiān)測(cè)。負(fù)責(zé)金融業(yè)的統(tǒng)計(jì)、調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)；作為國(guó)家的中央銀行，從事有關(guān)的國(guó)際金融活動(dòng)；國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他職責(zé)。中國(guó)人民銀行的專(zhuān)門(mén)地位和重要職責(zé)，使其在我國(guó)金融體系中處于核心地位，成為國(guó)家調(diào)節(jié)宏觀經(jīng)濟(jì)的最為重要的部門(mén)之一。隨著改革的深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，中國(guó)人民銀行作為中央銀行的重要作用也將更加明顯。正確答案是A.29.在我國(guó)常用的資本運(yùn)營(yíng)操作方法

37、中，承擔(dān)債務(wù)式重組所不具備的特點(diǎn)是（ ）。A.交易不用支付現(xiàn)金B(yǎng).容易得到政府優(yōu)惠政策支持C.能夠有效地進(jìn)行存量資產(chǎn)調(diào)整，將收益不大的資產(chǎn)剔除D.對(duì)被并購(gòu)的企業(yè)的生產(chǎn)、組織和經(jīng)營(yíng)破壞程度低【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是承擔(dān)債務(wù)式重組所具備的特點(diǎn)。承擔(dān)債務(wù)式重組是指并購(gòu)企業(yè)將被并購(gòu)企業(yè)的債務(wù)及整體產(chǎn)權(quán)一并汲取，以承擔(dān)被并購(gòu)企業(yè)的債務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的并購(gòu)。在被并購(gòu)企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債差不多對(duì)等的情況下，并購(gòu)企業(yè)以承當(dāng)被并購(gòu)企業(yè)債務(wù)為條件同意其資產(chǎn)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)要緊有：（1）交易不用付現(xiàn)款，以以后分期付款償還債務(wù)為條件整體同意目標(biāo)企業(yè)，從而幸免了并購(gòu)方的現(xiàn)金頭寸不足的困難，可不能擠占營(yíng)運(yùn)資金，簡(jiǎn)單易行；（2）容

38、易得到政府在貸款、稅收等方面的優(yōu)惠政策支持，如本金可分多年歸還，免息等，有利于減輕并購(gòu)方負(fù)擔(dān)；（3）被并購(gòu)企業(yè)的生產(chǎn)、組織和經(jīng)營(yíng)破壞程度較低。這一并購(gòu)方式適用于急于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、并購(gòu)雙方相容性強(qiáng)、互補(bǔ)性好且并購(gòu)資金不寬裕的情況。正確答案是C.30.利率體系按照不同的標(biāo)準(zhǔn)能夠進(jìn)行多種分類(lèi)，其中考慮到物價(jià)變化因素的利率是（ ）。A.市場(chǎng)利率B.浮動(dòng)利率C.實(shí)際利率D.公定利率本題所考查的考點(diǎn)是利率體系的分類(lèi)。利率是指借貸期滿所形成的利息額與所貸出的本金額的比率。利率體現(xiàn)著借貸資本或生息資本增值的程度，是衡量利息數(shù)量的尺度。利率按照不同的標(biāo)準(zhǔn)。能夠分為以下各類(lèi)。（1）按計(jì)息周期分，能夠分為年利率、月

39、利率和日利率。年利率是以年為計(jì)息周期計(jì)算的利息，年利率以本金的百分之幾表示；月利率是以月為計(jì)息周期計(jì)算的利息；日利率是以日為計(jì)息周期計(jì)算的利息。（2）按利率的制定方來(lái)劃分，可分為官方利率、公定利率和市場(chǎng)利率。官方利率是由一國(guó)貨幣治理當(dāng)局或中央銀行所規(guī)定的利率；公定利率是由銀行公會(huì)等非政府民間金融機(jī)構(gòu)確定的各會(huì)員銀行必須執(zhí)行的利率；市場(chǎng)利率是按照市場(chǎng)規(guī)律而自由變動(dòng)的利率，即由借貸資本的供求關(guān)系直接決定并由借貸雙方自由議定的利率。（3）按利率的變動(dòng)來(lái)劃分，可分為固定利率、浮動(dòng)利率。固定利率是指在整個(gè)借貸期限內(nèi)，利息按借貸雙方事先約定的利率計(jì)算，而不隨市場(chǎng)上貨幣資金供求狀況而變化的利率。它關(guān)于借貸雙

40、方準(zhǔn)確計(jì)算成本與收益十分方便。浮動(dòng)利率是指借貸期限內(nèi)，隨市場(chǎng)利率的變化情況而定期進(jìn)行調(diào)整的利率，多用于長(zhǎng)期的借貸及國(guó)際金融市場(chǎng)。（4）按是否考慮物價(jià)變化，能夠分為名義利率和實(shí)際利率。名義利率是政府官方制定或銀行公布的利率，是包含信用風(fēng)險(xiǎn)與通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)的利率。而實(shí)際利率是在通貨膨脹條件下用名義利率扣除物價(jià)變動(dòng)率后的利率。實(shí)際利率較名義利率更能觀看借款方的資金成本。正確答案是C.31.亞當(dāng)斯密絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論是在批判（ ）理論的基礎(chǔ)上提出的。A.重商主義B.里昂惕夫反論C.比較優(yōu)勢(shì)D.要素稟賦【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是亞當(dāng)斯密絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論的批判對(duì)象。亞當(dāng)斯密是英國(guó)聞名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他在1776年出版

41、的經(jīng)濟(jì)學(xué)巨著國(guó)民財(cái)寶的性質(zhì)與緣故的研究（簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)富論），標(biāo)志著自由貿(mào)易理論的誕生。斯密在該書(shū)中用了大量篇幅批判了重商主義，首次提出絕對(duì)優(yōu)勢(shì)原理，有力地論證了自由貿(mào)易的合理性與可行性，被世人公認(rèn)為自由貿(mào)易理論的先驅(qū)。由于斯密在該書(shū)中首次全面而系統(tǒng)地論述了市場(chǎng)機(jī)制的差不多機(jī)理，故被人們稱(chēng)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的奠基人，國(guó)富論也被世人譽(yù)為經(jīng)濟(jì)學(xué)的“圣經(jīng)”。正確答案是A.32.關(guān)于參加關(guān)稅同盟的國(guó)家而言，（）。A.國(guó)境大于關(guān)境B.國(guó)境小于關(guān)境C.國(guó)境等于關(guān)境D.國(guó)境等于締約國(guó)領(lǐng)土范圍【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是國(guó)境和關(guān)境的關(guān)系。一些國(guó)家和地區(qū)的關(guān)境和國(guó)境不一致。自由港、出口加工區(qū)、保稅區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)雖在國(guó)境之內(nèi)，

42、卻在關(guān)境之外，因此，設(shè)有經(jīng)濟(jì)特區(qū)的國(guó)家關(guān)境小于國(guó)境。相反，在締結(jié)成關(guān)稅同盟的國(guó)家之間，對(duì)內(nèi)取消一切限制，對(duì)外建立統(tǒng)一的關(guān)稅制度，這些國(guó)家的關(guān)境是幾個(gè)締約國(guó)的領(lǐng)土組成，則關(guān)境大于國(guó)境。關(guān)稅作為對(duì)外貿(mào)易政策執(zhí)行的重要手段，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)會(huì)產(chǎn)生重大阻礙。具體來(lái)看，能夠起到以下作用：一是增加財(cái)政收入；二是愛(ài)護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；三是調(diào)節(jié)進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)。另外關(guān)稅依舊進(jìn)行國(guó)際經(jīng)濟(jì)斗爭(zhēng)和政治斗爭(zhēng)的手段。正確答案是B.33.某國(guó)對(duì)某種商品規(guī)定，全年進(jìn)口額操縱在200萬(wàn)美元以?xún)?nèi)，超過(guò)200萬(wàn)美元即禁止進(jìn)口，這種措施被稱(chēng)為（ ）。A.絕對(duì)配額B.關(guān)稅配額C.國(guó)不配額D.協(xié)議配額【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是

43、非關(guān)稅措施。非關(guān)稅措施之一是進(jìn)口配額制。進(jìn)口配額制，是一國(guó)政府存一定時(shí)期內(nèi)（一年）以?xún)?nèi)。對(duì)某些進(jìn)口商品的進(jìn)口數(shù)量或金額加以直接的限制。在規(guī)定的期限內(nèi)，配額以?xún)?nèi)的物資能夠進(jìn)口，超過(guò)配額的不準(zhǔn)進(jìn)口，或者征收較高的關(guān)稅或罰款后才準(zhǔn)予進(jìn)口。進(jìn)口配額是許多國(guó)家實(shí)行進(jìn)口數(shù)量限制的重要手段之一。進(jìn)口配額要緊有以下兩種：絕對(duì)配額是指在一定時(shí)期內(nèi)，對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額規(guī)定一個(gè)最高限額，在那個(gè)數(shù)額之內(nèi)同意進(jìn)口，達(dá)到那個(gè)數(shù)額后，便不準(zhǔn)進(jìn)口。絕對(duì)配額在實(shí)施過(guò)程中通常采納全球配額和國(guó)不配額兩種方式。全球配額是屬于世界范圍的絕對(duì)配額，對(duì)來(lái)自任何國(guó)家和地區(qū)的商品一律適用。國(guó)不配額是指在總配額內(nèi)按國(guó)不或地區(qū)分配給固定的

44、配額。關(guān)稅配額是指對(duì)進(jìn)口商品的絕對(duì)數(shù)額不加以限制，而對(duì)一定時(shí)期內(nèi)，在規(guī)定數(shù)額以?xún)?nèi)的進(jìn)口商品給予低稅或免稅待遇，對(duì)超過(guò)配額的進(jìn)口商品征收較高的關(guān)稅或征收附加稅甚至罰款。關(guān)稅配額按照進(jìn)口商品的來(lái)源可分為全球性關(guān)稅配額和國(guó)不關(guān)稅配額。按征收關(guān)稅的目的和優(yōu)惠程度，還可分為優(yōu)惠性關(guān)稅配額和非優(yōu)惠性關(guān)稅配額。優(yōu)惠性關(guān)稅配額是對(duì)關(guān)稅配額內(nèi)進(jìn)口的商品給予較大幅度的關(guān)稅減讓甚至免稅，而對(duì)超過(guò)配額進(jìn)口的商品征收原來(lái)的最惠國(guó)稅率，歐盟在普惠制實(shí)施中所采取的關(guān)稅配額就屬于此類(lèi)。非優(yōu)惠性關(guān)稅配額是對(duì)關(guān)稅配額內(nèi)進(jìn)口的商品征收原來(lái)的進(jìn)口關(guān)稅，一般按最惠國(guó)稅率征收；對(duì)超過(guò)配額的進(jìn)口商品，則征收極高的進(jìn)口附加稅或罰款。關(guān)稅配額

45、與絕對(duì)配額差不多上以配額形式出現(xiàn)，通過(guò)提供、擴(kuò)大、減少配額對(duì)貿(mào)易對(duì)方實(shí)施貿(mào)易卑視的。它們的不同之處在于，絕對(duì)配額規(guī)定一個(gè)最高進(jìn)口額度，超過(guò)就不準(zhǔn)進(jìn)口，而關(guān)稅配額在超過(guò)配額限制數(shù)額之后仍可進(jìn)口，只是超過(guò)部分要征收較高的關(guān)稅?？梢?jiàn)關(guān)稅配額是將關(guān)稅與配額結(jié)合起來(lái)使用，要緊以經(jīng)濟(jì)手段調(diào)節(jié)進(jìn)口水平，而不是像絕對(duì)配額那樣以行政手段操縱進(jìn)口的絕對(duì)量。正確答案是A.34.進(jìn)口商品加工后大多在區(qū)內(nèi)使用，只有少數(shù)用于再出口的經(jīng)濟(jì)特區(qū)是（ ）。A.自由貿(mào)易區(qū)B.保稅區(qū)C.出口加工區(qū)D.自由邊境區(qū)【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是自由邊境區(qū)的特點(diǎn)。自由邊境區(qū)（Free perimeter），是指一國(guó)或地區(qū)為了進(jìn)展邊境落后

46、地區(qū)經(jīng)濟(jì)所設(shè)立的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，在此區(qū)域，國(guó)家采取類(lèi)似自由貿(mào)易區(qū)或出口加工區(qū)的優(yōu)惠政策，吸引國(guó)內(nèi)外廠商投資，進(jìn)展本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)。與其他經(jīng)濟(jì)特區(qū)所不同的是，自由邊境區(qū)生產(chǎn)加工的商品要緊供區(qū)內(nèi)使用。設(shè)置自由邊境區(qū)有一定的期限，當(dāng)該區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展到一定程度，優(yōu)惠待遇會(huì)逐漸取消，直至廢除自由邊境區(qū)。這種特區(qū)僅在拉丁美洲少數(shù)國(guó)家設(shè)有。正確答案是D.35.進(jìn)口稅要緊分為一般稅和（ ）。A.特惠稅B普惠稅C.最惠國(guó)稅D.進(jìn)口附加稅【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是進(jìn)口稅的分類(lèi)。進(jìn)口稅是指進(jìn)口商品進(jìn)入一國(guó)關(guān)境時(shí)，由該國(guó)海關(guān)依照海關(guān)稅則對(duì)本國(guó)進(jìn)口商所征收的一種關(guān)稅。進(jìn)口稅是利用關(guān)稅愛(ài)護(hù)市場(chǎng)的要緊手段，通常所稱(chēng)的關(guān)稅壁壘，確實(shí)

47、是通過(guò)高額的進(jìn)口關(guān)稅，來(lái)提高進(jìn)口商品的成本，削弱其競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到限制進(jìn)口的目的。各國(guó)從愛(ài)護(hù)市場(chǎng)，促進(jìn)本國(guó)工業(yè)進(jìn)展動(dòng)身，對(duì)不同的商品制定不同的稅率，進(jìn)口稅率隨商品的加工程度的提高而提高，即對(duì)工業(yè)制成品征收較高的進(jìn)口關(guān)稅，半成品或中間產(chǎn)品的進(jìn)口稅率次之，原料等初級(jí)產(chǎn)品稅率最低甚至免稅。同時(shí)，各國(guó)還依據(jù)本同經(jīng)濟(jì)進(jìn)展、對(duì)外政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系的需要，對(duì)不同的商品實(shí)行差不稅率。關(guān)于國(guó)內(nèi)急需的生活必需品和機(jī)器設(shè)備予以抵關(guān)稅或免稅；國(guó)內(nèi)能大量生產(chǎn)的商品或奢侈品則征收較高的關(guān)稅；對(duì)來(lái)自不同國(guó)家的商品也分不采取不同的稅率。進(jìn)口稅一般可分為一般稅、最惠國(guó)稅兩種。一般稅是針對(duì)沒(méi)有與本國(guó)簽訂任何關(guān)稅互惠貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家和地區(qū)的商

48、品征收的關(guān)稅。一般稅率是進(jìn)口稅中稅率最高的，一般比最惠國(guó)稅高1到5倍，甚至更高。例如，美同對(duì)進(jìn)口玩具征收的一般稅率為70，而最惠國(guó)稅率僅為6.8。目前實(shí)施這種稅率的國(guó)家僅有少數(shù)，多數(shù)因家只是將此作為其他優(yōu)惠稅率減稅的基礎(chǔ)。因此，一般稅率并不是被普遍實(shí)施的稅率。最惠國(guó)稅是對(duì)簽有最惠國(guó)待遇條款的貿(mào)易協(xié)定國(guó)實(shí)行的稅率。所謂最惠國(guó)待遇是指締約方實(shí)行互惠，凡締約國(guó)一方現(xiàn)在和今后給予任何第三方的一切特權(quán)、優(yōu)惠和豁免，也同樣給予對(duì)方。但最惠國(guó)待遇中也存在例外條款，如在締結(jié)關(guān)稅同盟、自由貿(mào)易區(qū)或有專(zhuān)門(mén)關(guān)系的國(guó)家之間規(guī)定更優(yōu)惠的關(guān)稅時(shí)，最惠國(guó)待遇并不適用。由于世界上大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)都參加了世貿(mào)組織或者簽訂了雙邊

49、、多邊的貿(mào)易協(xié)定，彼此間相互提供最惠國(guó)待遇，享受最惠國(guó)稅率，因此，這種關(guān)稅稅率實(shí)際是一種最普遍使用的稅率，叉被稱(chēng)為正常關(guān)稅。正確答案是C.36.在進(jìn)出口交易磋商程序中，（ ）不是構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必備條件。A.發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須確定B.所有條件必須完整整齊C.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出D.表明發(fā)盤(pán)人同意約束意旨【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件。在同際物資買(mǎi)賣(mài)合同商訂的過(guò)程中，磋商程序要緊包括四個(gè)環(huán)節(jié)：詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和同意。其中，發(fā)盤(pán)和同意是達(dá)成交易必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。發(fā)盤(pán)是交易的一方（發(fā)盤(pán)人），向另一方（受盤(pán)人）提出購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品的各項(xiàng)條件，并表示情愿按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合

50、同的行為。發(fā)盤(pán)能夠是應(yīng)對(duì)方的詢(xún)盤(pán)作出的答復(fù)，也能夠在沒(méi)有邀請(qǐng)的情況下直接發(fā)出。發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方發(fā)出，稱(chēng)作售貨發(fā)盤(pán)，也能夠由買(mǎi)方發(fā)出，稱(chēng)作購(gòu)貨發(fā)盤(pán)或遞盤(pán)，在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人不得任意撤銷(xiāo)或修改其內(nèi)容，同時(shí)一經(jīng)對(duì)方同意，發(fā)盤(pán)人將受其約束，并承擔(dān)按照發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。正確答案是B.37.某公司出口棉種一批，運(yùn)輸中因事故被海水浸泡多時(shí)，使整船的棉種喪失其原用途。這種損失屬于（ ）。A.實(shí)際損失B.單獨(dú)損失C.共同損失D.推定損失【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是海損的分類(lèi)。海上損失，簡(jiǎn)稱(chēng)海損。一般是指海運(yùn)保險(xiǎn)物資在海洋運(yùn)輸中由于海上風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失和滅失。就物資損失程度而言，海上損失可分為全

51、部損失與部分損失；就物資損失的性質(zhì)而言，海損又可分為共同海損和單獨(dú)海損。全部損失簡(jiǎn)稱(chēng)全損，是指運(yùn)輸中的整批物資或不可分割的一批物資的全部損失。全損又可分為實(shí)際全損和推定全損兩種。實(shí)際全損是指被保險(xiǎn)物資全部滅失或全部變質(zhì)，或者物資全部不能歸原貨主所有等情形。推定全損也稱(chēng)商業(yè)全損，一般是指保險(xiǎn)標(biāo)的物受損后并未全部滅失，認(rèn)為實(shí)際全損已不可幸免，或者為幸免實(shí)際全損所需支付的費(fèi)用與接著將物資運(yùn)抵目的地的費(fèi)用之和超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值。凡不屬于實(shí)際全損和推定全損的損失為部分損失。部分損失，可分為共同海損與單獨(dú)海損兩種。共同海損，這是指載貨的船舶存海上遇到災(zāi)難、事故，威脅到船貨等各方面的共同安全，為了解除這種威脅，維

52、護(hù)船貨安全，使航程得以接著完成，船方有意識(shí)地、合理地采取措施。造成某些專(zhuān)門(mén)損失或者支出專(zhuān)門(mén)額外費(fèi)用。構(gòu)成共同海損必須具備以下條件：共同海損的危險(xiǎn)必須是共同的，采取的措施是合理的，這是共同海損成立的前提條件。假如危險(xiǎn)還沒(méi)有危及船貨各方的共同安全，即使船長(zhǎng)有意做出合理的犧牲和支付了額外的費(fèi)用，也不能算作共同海損。共同海損的危險(xiǎn)必須是真實(shí)存在的而不是臆測(cè)的，或者不可幸免地發(fā)生的。共同海損的犧牲必須是自動(dòng)的和有意采取的行為，其費(fèi)用必須是額外的。例如，為使擱淺或觸礁的船舶脫離險(xiǎn)境，而求救于第三者，由此而支付的費(fèi)用屬于額外費(fèi)用。共同海損犧牲和費(fèi)用差不多上為了使船舶、物資和運(yùn)費(fèi)三方免于遭受損失而支出的，因而

53、不論其損失與費(fèi)用大小，都應(yīng)該由船主、貨主和付運(yùn)費(fèi)方按最后獲救價(jià)值的多寡比例分?jǐn)?。這種分?jǐn)偡Q(chēng)共同海損的分?jǐn)?。措施引起的損失是額外的，費(fèi)用支出是專(zhuān)門(mén)性質(zhì)的。單獨(dú)海損，這是指除共同海損以外的部分損失。這種損失僅屬于特定利益方，船舶或物資所有人單方面利益的損失，并不涉及其他貨主和船方。該損失是僅由各受損者單獨(dú)負(fù)擔(dān)的一種損失。例如，某外貿(mào)公司出口茶葉100公噸。在海運(yùn)途中遭受暴風(fēng)雨，海水涌人艙內(nèi)，茶葉受水泡發(fā)霉變質(zhì)。這種損失只使該公司的利益受損，與同船所裝其他物資的貨主和船方的利益無(wú)關(guān)，因而屬于單獨(dú)海損。單獨(dú)海損與共同海損的要緊區(qū)不為：造成海損的緣故不同。單獨(dú)海損是承包風(fēng)險(xiǎn)所直接導(dǎo)致的船、貨損失。它是由

54、海上風(fēng)險(xiǎn)直接造成的物資損失，沒(méi)有人為因素在內(nèi)；而共同海損不是承包風(fēng)險(xiǎn)所直接導(dǎo)致的損失，而是為了解決或減輕一種共同危險(xiǎn)人為地造成的損失。承擔(dān)損失的責(zé)任不同。單獨(dú)海損的損失由受損方自行承擔(dān)；而共同海損的損失是由各受益方按獲救財(cái)產(chǎn)價(jià)值的多少，按比例共同分?jǐn)?。正確答案是B.38.可轉(zhuǎn)讓信用證是指受益人有權(quán)將信用證的全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三者，可轉(zhuǎn)讓信用證只能轉(zhuǎn)讓?zhuān)?）。A.一次B.二次C.三次D.四次【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是可轉(zhuǎn)讓信用證的特點(diǎn)。依照受益人對(duì)使用證的權(quán)利可否轉(zhuǎn)讓來(lái)劃分?？赊D(zhuǎn)讓信用證是指受益人有權(quán)將信用證的全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三者，可轉(zhuǎn)讓信用證只能轉(zhuǎn)讓一次。不可轉(zhuǎn)讓信用證是指受益人不能將信

55、用證的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給他人使用的信用證，凡信用證中未注明“可轉(zhuǎn)讓”的，確實(shí)是不可轉(zhuǎn)讓信用證。正確答案是A.39.在寄售協(xié)議下，物資的所有權(quán)在寄售地出售前屬于（ ）。A.代理人B.寄售人C.代銷(xiāo)人D.包銷(xiāo)人【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是寄售協(xié)議下物資所有權(quán)的歸屬問(wèn)題。寄售是指出口人（又稱(chēng)寄售人Consignment）先將預(yù)備銷(xiāo)售的物資運(yùn)往國(guó)外寄售地，托付當(dāng)?shù)卮N(xiāo)人（Consignee）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷(xiāo)售后，再由代銷(xiāo)人同貨主結(jié)算貨款。寄售是按雙方簽訂的協(xié)議進(jìn)行的，寄售人和代銷(xiāo)人之間不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是托付與受托關(guān)系，寄售協(xié)議屬于行紀(jì)合同（又稱(chēng)信托合同）性質(zhì)。按照我國(guó)合同法的解釋?zhuān)屑o(jì)合同是指行

56、紀(jì)人同意托付人的托付，以自己的名義，為托付人從事貿(mào)易活動(dòng)，托付人支付酬勞的合同。行紀(jì)人的權(quán)利、義務(wù)與代理人相似，但又有區(qū)不。最要緊的區(qū)不是，代理人在從事授權(quán)范圍內(nèi)的事務(wù)時(shí)，能夠用托付人的名義，也能夠用自己的名義，但行紀(jì)人只能用自己的名義處理行紀(jì)合同中規(guī)定的事務(wù)。而且行紀(jì)人同第三方從事的法律行為，不能直接對(duì)托付人發(fā)生效力。由此可見(jiàn)，寄售既不同于經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，又與一般的銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)有區(qū)不。寄售與正常的出口銷(xiāo)售相比。具有以下特點(diǎn)：（1）寄售人與代銷(xiāo)人是托付代售關(guān)系。代銷(xiāo)人只能依照寄售人的指示代為處置物資，在托付人授權(quán)范圍內(nèi)能夠以自己的名義出售物資、收取貨款并履行與買(mǎi)主訂立的合同，但物資的所有權(quán)在寄售地售

57、出之前仍屬寄售人。（2）寄售是由寄售人先將物資運(yùn)至寄售地，然后再查找買(mǎi)主，因此，它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。（3）寄售方式下，代銷(xiāo)人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，物資售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。正確答案是B.40.在工商戰(zhàn)判中，需要堅(jiān)持一些原則。遵循等價(jià)交換、符合國(guó)際慣例和法律法規(guī)，屬于堅(jiān)持（ ）原則。A利益為本B.互惠互利C.客觀標(biāo)準(zhǔn)D.求大同，存小異【真題解析】本題所考查的考點(diǎn)是工商談判的原則。工商談判始終是信息雙向溝通過(guò)程，在此過(guò)程中，雙方都站在某種角度上表明自己的立場(chǎng)觀點(diǎn)、意圖和要求，為此要使雙方的方法和意見(jiàn)趨于一致。取得談判的成功、一般應(yīng)堅(jiān)持以下原則：（1）堅(jiān)持利益為本。談判確實(shí)是為

58、了解決利益矛盾，尋求各方都能同意的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場(chǎng)，因?yàn)槌３Ｔ谙喾吹牧?chǎng)背后，存在比現(xiàn)實(shí)利益更多的協(xié)調(diào)利益。例如，某物業(yè)公司出租辦公用房，希望出租合同一年一簽，以便房租隨物價(jià)上漲可逐年調(diào)整；而承租方卻希單房租合同一簽三年不變。假如雙方僅圍繞合同是“一年一簽”依舊“三年一簽”那個(gè)立場(chǎng)爭(zhēng)吵不下，結(jié)果只能形成僵局而導(dǎo)致談判破裂，事實(shí)上變與不變的全然問(wèn)題是物業(yè)公司希望房租隨物價(jià)同步增長(zhǎng)。假如承租方能同意在三年租期內(nèi)，房租上漲可隨物價(jià)上漲，確定一個(gè)合適的比例，那么承租合同一簽三年也是可行的。如此物業(yè)公司的利益實(shí)現(xiàn)了，承租方急需租房的目的也達(dá)到了。（2）堅(jiān)持互惠互利

59、?；セ莼ダ枪ど陶勁须p方的差不多動(dòng)身點(diǎn)。在談判中，應(yīng)依照雙方的需要和要求，互通有無(wú)，使雙方都能得到滿足。在利益上不僅要考慮己方利益，也要為對(duì)方著想，同時(shí)要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要計(jì)較一時(shí)一地的得失，要追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的最大化，因此要盡力查找談判各方利益相一致的熱點(diǎn)，通過(guò)各自具體利益的實(shí)現(xiàn)來(lái)保證談判的成功。（3）堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)。在談判過(guò)程中，一定要用客觀標(biāo)準(zhǔn)來(lái)談判。這些客觀標(biāo)準(zhǔn)，包括等價(jià)交換、同際慣例、法律法規(guī)等。比如，甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)一向設(shè)備，甲方希望低價(jià)，乙方希望高價(jià)，如何確定一個(gè)公平的價(jià)格，既要考慮設(shè)備制造成本，又要參考同類(lèi)設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格。只有如此堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)使談判有更高的效率。（4）堅(jiān)持求大同存小異

60、。談判既然作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談，本身意味著談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實(shí)現(xiàn)成功的談判，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo)，求大同，同時(shí)要發(fā)覺(jué)對(duì)方利益要求上的合理成分，并依照對(duì)方的合理要求，在具體問(wèn)題上采取靈活的態(tài)度、變通的方法，做出相應(yīng)的讓步舉動(dòng)，如此才能推動(dòng)對(duì)手做出讓步，從而促使談判有一個(gè)公正的協(xié)議產(chǎn)生。正確答案是C.二、多項(xiàng)選擇題（每題2分。每題的備選項(xiàng)中。有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）41.企業(yè)治理過(guò)程中為了達(dá)到良好有效的溝通效果，需采取的措施是（ ）。A.選擇合適的溝通方式B.善于運(yùn)用反饋C.學(xué)會(huì)積極傾聽(tīng)D.堅(jiān)守自己