婚紗營(yíng)銷(xiāo)方案

1、地點(diǎn)：紅旗中心廣場(chǎng)店名：紅旗心悅婚紗營(yíng)銷(xiāo)方案一、產(chǎn)品策略1、經(jīng)典式婚紗攝影首先，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，依然有許多人熱衷經(jīng)典婚紗攝影。在經(jīng)典式的婚紗攝影中，新郎身穿黑色的燕尾服、頸前配以黑色領(lǐng)結(jié)、胸前佩帶胸花、手握白手套，新娘則身穿白色的拖地長(zhǎng)紗、頭披白紗、手帶白色手套。這樣的場(chǎng)景在許多顧客心中已經(jīng)成為一種象征。其次，許多中老年人由于年輕時(shí)經(jīng)濟(jì)條件差，擁有一套婚紗照成為了一種深切的愿望，而這些中老年人更傾向于傳統(tǒng)婚紗攝影。另外，許多夫婦在結(jié)婚紀(jì)念日時(shí)更喜歡拍一套新的婚紗照作為留念，此現(xiàn)象尤以即將銀婚、金婚、鉆石婚的夫婦明顯。經(jīng)典婚紗攝影不會(huì)隨著人們追求時(shí)尚而被遺忘，故心悅婚紗一定要重視這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

2、2、主題式婚紗攝影目前，結(jié)婚的年輕人普遍為80后，80后的特點(diǎn)是不拘泥于傳統(tǒng)，喜歡追求時(shí)尚。面對(duì)這樣的顧客，我們應(yīng)該全面開(kāi)發(fā)主題式婚紗攝影，并且應(yīng)加大力度開(kāi)發(fā)主題元素，以符合顧客的偏好。目前婚紗攝影的流行主題元素僅限于古典主義、自然風(fēng)情、冬日物語(yǔ)、教堂別墅等，為此，我們將一些更加時(shí)尚的主題元素引入到心悅婚紗的主題攝影中，包括最新影視、流行歌曲、星座物語(yǔ)、復(fù)古潮流以及全球各大著名景點(diǎn)的主題。這樣的形式可以滿足那些喜愛(ài)影視、音樂(lè)、復(fù)古和環(huán)游世界的顧客的要求，心悅婚紗一定會(huì)成為喜愛(ài)主題攝影顧客的首選影樓。3、畫(huà)意式婚紗攝影如今，越來(lái)越多的人喜歡唯美、帶有藝術(shù)性的攝影作品，心悅婚紗應(yīng)該抓住這一契機(jī)，推

3、廣畫(huà)意式婚紗攝影。畫(huà)意式婚紗攝影的關(guān)鍵在于背景的選擇，我們將為心悅婚紗推出手繪風(fēng)格的背景，如手繪油畫(huà)、手繪水彩畫(huà)等，這種風(fēng)格的背景極大的滿足了希望具有藝術(shù)性要求的顧客的需要。與此同時(shí)，我們也可以將畫(huà)意式婚紗攝影與主題式婚紗攝影結(jié)合起來(lái)，對(duì)某種主題元素進(jìn)行電腦修飾，產(chǎn)生一種充滿詩(shī)情畫(huà)意的浪漫氛圍。例如，在自然風(fēng)情的主題背景下，利用電腦技術(shù)修飾成一種朦朧的感覺(jué)，云霧飄飄，如入仙境。這樣的畫(huà)意感覺(jué)將吸引絕大多數(shù)緊追時(shí)尚、熱衷藝術(shù)、享受浪漫的顧客，我們有理由相信，畫(huà)意式婚紗攝影將成為新潮流。4、劇情式婚紗攝影盡管主題婚紗攝影的拍攝在目前屬于主流趨勢(shì)，但在不久的將來(lái)一定會(huì)從服裝、造型、攝影技巧等方面得到

4、全面升級(jí)，賦予造型以更深刻的內(nèi)涵，讓顧客像在演繹一場(chǎng)劇情一般完成婚紗攝影。通俗地講，就是像拍電影一樣拍婚紗照，劇情式婚紗攝影的魔力就在于此。心悅婚紗可以用電影式故事情節(jié)的主題拍攝手法、根據(jù)其風(fēng)格進(jìn)行選擇，表現(xiàn)出男女主角在結(jié)婚這個(gè)特定時(shí)期對(duì)愛(ài)情的理解和感悟，讓顧客成為最閃亮耀眼的男女主角。這種拍攝的手法，打破了傳統(tǒng)的獨(dú)幅模式，也打破傳統(tǒng)的寫(xiě)真模式，打破沒(méi)有情節(jié)的、沒(méi)有變化的呆板模式，打破單一背景的、單一表情的陳舊表現(xiàn)，在一個(gè)主題的統(tǒng)率下，由多幅圖片系統(tǒng)地展現(xiàn)一對(duì)新人的情感、情緒、情節(jié)的變化過(guò)程。場(chǎng)景在變、瞬間在變、表情在變，但卻連貫地道出了一個(gè)動(dòng)人的情節(jié)故事。定價(jià)策略1、漸降定價(jià)對(duì)于心悅婚紗所提

5、供的個(gè)性化相冊(cè)制作、自選婚紗攝影、創(chuàng)新寫(xiě)真等具有特色的業(yè)務(wù)在推出之初可以將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。由于這些業(yè)務(wù)較新，顧客對(duì)其并無(wú)理性認(rèn)識(shí)，利用較高價(jià)格可以提高身價(jià)，適應(yīng)顧客追求新業(yè)務(wù)的心理，有助于開(kāi)拓市場(chǎng)，主動(dòng)性較大。一段時(shí)間后，當(dāng)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，這些業(yè)務(wù)的價(jià)格可逐步下降，有利于吸引新的消費(fèi)者。2、滲透定價(jià)對(duì)于心悅婚紗那些需求很大、與其他影樓重疊的業(yè)務(wù)，可以將價(jià)格定得較同規(guī)模影樓略低一些，這樣可以迅速為市場(chǎng)所接受，打開(kāi)市場(chǎng)，低價(jià)薄利，獲得最大的市場(chǎng)占有率，獲得一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，打敗競(jìng)爭(zhēng)者。3、關(guān)系定價(jià)向每位在心悅婚紗消費(fèi)過(guò)的顧客免費(fèi)辦理具有雙重優(yōu)惠的VIP會(huì)員卡。老顧客憑此

6、會(huì)員卡再次來(lái)到心悅婚紗消費(fèi)可以享受9.5折的優(yōu)惠，由老顧客介紹來(lái)的新顧客憑此會(huì)員卡可以在拍攝婚紗時(shí)加拍5張照片（相冊(cè)照片不變），同時(shí)還可以為此會(huì)員卡積分（每消費(fèi)1元積1分，每50分可以抵扣1元錢(qián)）。這樣的關(guān)系定價(jià)主要是為了刺激老顧客的二次消費(fèi)，并提高他們對(duì)影樓的宣傳作用。三、分銷(xiāo)渠道策略網(wǎng)上預(yù)定優(yōu)惠如今，淘寶、當(dāng)當(dāng)、攜程等網(wǎng)上購(gòu)物購(gòu)票網(wǎng)站如日中天，正是因?yàn)樵谶@些網(wǎng)站上消費(fèi)可以享受優(yōu)惠。心悅婚紗也可以效仿此種銷(xiāo)售方法，將自己的各種產(chǎn)品通過(guò)自己的網(wǎng)站做詳細(xì)的介紹，并將影樓的客片上傳到網(wǎng)站上供消費(fèi)者參考，若在網(wǎng)站上有中意的產(chǎn)品可以進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)定。凡是在網(wǎng)上預(yù)定之后15天內(nèi)來(lái)心悅婚紗購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者可以

7、享受9.5折的優(yōu)惠，這樣大大刺激了一部分網(wǎng)民的消費(fèi)熱情。四、銷(xiāo)策策略1、廣告宣傳戶外廣告作為與影視、平面、廣播并列的媒體，有其鮮明的特缺性。首先，它在“時(shí)間”上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定，不像電視、廣播一閃即逝；但它在“空間”上處于劣勢(shì)受區(qū)域視覺(jué)限制大。因此，戶外廣告最主要的功能是樹(shù)立品牌形象，其次才是發(fā)布產(chǎn)品信息。而白雪公主麗致婚紗攝影館作為一個(gè)剛剛開(kāi)張不久的品牌，樹(shù)立品牌形象顯得尤為重要，戶外廣告不失為一個(gè)宣傳的重要手段。1）大型海報(bào)廣告大型海報(bào)廣告有利于建立企業(yè)形象，并確立在同類(lèi)產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位，有效地加強(qiáng)受眾對(duì)品牌的認(rèn)知度。在紅旗地區(qū)，如果在新華都、百匯和沃爾瑪?shù)热肆髁烤薮蟮拇笮蜕虉?chǎng)投

8、放大幅海報(bào)，海報(bào)形式以圖文的形式出現(xiàn)，畫(huà)面醒目，文字精煉，使人一看就懂。這樣的海報(bào)具有印象捕捉快的視覺(jué)效應(yīng)，能有效地吸引在這些場(chǎng)所購(gòu)物、休閑及娛樂(lè)的人群的注意，產(chǎn)生較強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)，在紅旗地區(qū)形成一定的認(rèn)知度。2）公共交通類(lèi)廣告公共交通類(lèi)廣告如車(chē)船廣告是戶外廣告中用得比較多的一種媒體，其傳遞信息的作用是不容忽視的。廣告主可以借助這類(lèi)廣告向公眾反復(fù)傳遞信息，因此它是一種高頻率的流動(dòng)廣告媒介。特別是公共交通車(chē)輛往返于市中心的主要街道，在車(chē)輛兩側(cè)或車(chē)頭車(chē)尾上做廣告，覆蓋面廣，廣告效應(yīng)尤其強(qiáng)烈。尤其是在市區(qū)中。2、媒體宣傳方式1）電視宣傳在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、城市節(jié)奏加快的時(shí)代背景下，電視節(jié)目作為人們休閑手段之一顯得越發(fā)重要，而電視廣告在其中更是起著不可估量的作用。電視廣告具有著如下優(yōu)點(diǎn)：第一，它視聽(tīng)兼?zhèn)洹⑵占奥矢?；第二，它更加直接而且具有一定的?qiáng)制性；第三，它是商品的再現(xiàn)；第四，容易和觀眾建立起感情。但是它的缺點(diǎn)同時(shí)也是存在的：時(shí)間上有限制；制作過(guò)程復(fù)雜；費(fèi)用較高；無(wú)法對(duì)觀眾進(jìn)行詳細(xì)解釋也不利于觀眾保存。因此，在做電視廣告宣傳時(shí)，我館要努力使電視廣告成為面對(duì)面的銷(xiāo)售方式，在創(chuàng)意方面加倍努力，以獨(dú)特的技巧和富有吸引力的手法傳達(dá)廣告訊息。2）廣播宣傳廣播廣告并非沒(méi)有自己的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，而是沒(méi)有被人們充分認(rèn)識(shí)導(dǎo)致其價(jià)值被嚴(yán)重低估。廣播廣告的交流感是躍動(dòng)的和生動(dòng)的，通過(guò)播報(bào)的