石景山萬達(dá)廣場二季度營銷企劃方案

1、背景分析人們的消費信心不足石景山萬達(dá)廣場擁有著一站式消費的城市綜合體概念，且餐飲是京西的一大亮點春節(jié)之后，商業(yè)普遍進(jìn)入銷售淡季推廣目的*吸引目標(biāo)客群的眼球，形成良好的商業(yè)氛圍*揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢制造節(jié)日及亮點 令淡季不淡*令石景山萬達(dá)廣場客流持續(xù)興旺*三月份 石景山萬達(dá)廣場第二屆京西美食文化節(jié)活動時間：2009年3月19日3月28日推廣主題：石景山萬達(dá)廣場第二屆京西美食文化節(jié)推廣目的：1、發(fā)揮萬達(dá)廣場的餐飲優(yōu)勢以美食文化節(jié)為亮點，吸引客流、聚集人氣，帶動銷售2、通過本次活動，挖掘更多的客源及回頭客3、傳遞萬達(dá)廣場時尚、繽紛、活力的商業(yè)文化及一站式消費理念推廣手段：1、2010版美食護(hù)照全面升級

2、三月份 石景山萬達(dá)廣場第二屆京西美食文化節(jié)2010版美食護(hù)照全面升級，限量發(fā)行2萬本： 22家餐飲品牌的超值優(yōu)惠券及換購抵用券各主力店及步行街品牌的優(yōu)惠券（K歌券、電玩券、購物券等）可參加石景山萬達(dá)廣場組織的VIP會員活動免費停車券整合萬達(dá)廣場主力店和及步行街商戶資源，推出針對2010版萬達(dá)美食護(hù)照專享特惠促銷。優(yōu)惠券有效期設(shè)定為2010年3月19日-年4月30日（旨在有效帶動淡季客流及銷售）活動期間，持石景山萬達(dá)廣場各主力店及步行街消費滿50元小票，可直接換取2010美食護(hù)照一本，獨享VIP至尊禮遇。憑萬達(dá)廣場手機短信可直接到萬達(dá)廣場領(lǐng)取2010版美食護(hù)照一本憑09版美食護(hù)照可直接到萬達(dá)廣場

3、領(lǐng)取2010版美食護(hù)照一本憑指定媒體廣告的剪角，可領(lǐng)取2010版美食護(hù)照一本萬達(dá)廣場業(yè)主可免費獲得2010版美食護(hù)照一本三月份 石景山萬達(dá)廣場第二屆京西美食文化節(jié)、全面發(fā)放和展示萬達(dá)廣場主力店及室內(nèi)步行街美食優(yōu)惠促銷信息、讓利、買贈活動， 最大力度的吸引消費者三月份 石景山萬達(dá)廣場第二屆京西美食文化節(jié)3、聯(lián)合眾餐飲品牌,在美食節(jié)活動期間，進(jìn)行豐富多彩的現(xiàn)場表演及互動節(jié)目:美食文化天天有制作、表演、DIY三月份 石景山萬達(dá)廣場第二屆京西美食文化節(jié)媒體投放計劃：3.17（三）3.18（四）DM宣傳冊投放8萬份3.18（四） 石景山報半版一期3.19（五） 手機短信10萬條3.22（一） 石景山報半

4、版一期3.23（二） 夾報5萬份3.24（五） 手機短信10萬條活動總體預(yù)算:￥175440元三月份 石景山萬達(dá)廣場第二屆京西美食文化節(jié)四月份 京西旅游文化節(jié)（美食+婚慶+旅游）背景分析*石景山萬達(dá)廣場作為京西時尚消費中心，擁有很大一批家庭式客戶群體四月、五月結(jié)婚、旅游旺季，人們對相關(guān)服務(wù)存在很大的需求*石景山區(qū)作為北京的一個旅游區(qū)域，擁有很多的旅游景點，八大處、香山、八角游樂園*政府方面對于旅游有很多的扶植手段，如發(fā)放旅游消費券等，萬達(dá)廣場作為旅游節(jié)的主場地，能有效聚集人氣，并帶動銷售活動優(yōu)勢：1、政府舉辦：北京市旅游局、石景山區(qū)政府主辦，石景山區(qū)旅游局與其他西部四區(qū)旅游局聯(lián)手承辦，利用諸多

5、優(yōu)勢打造西部旅游文化推廣平臺。2、資源豐富：以西部豐富的旅游資源作為基礎(chǔ)，強強聯(lián)合，共同擎起北京西部的旅游大旗及京城旅游的半壁江山。3、地域優(yōu)勢：京西黃金商圈，長安街沿線人氣旺地，萬達(dá)廣場品牌平臺。4、社會公益：以社會公益性活動為宗旨，倡導(dǎo)綠色旅游、生態(tài)旅游，為參展企業(yè)和單位提供優(yōu)惠便利條件，為消費者與旅游業(yè)相關(guān)企業(yè)搭建互動平臺。四月份 京西旅游文化節(jié)（美食+婚慶+旅游）時 間：2009年4月日5月3日 推廣目的：、以浪漫婚慶節(jié)為亮點，吸引客流，聚集人氣，帶動銷售、全面展示萬達(dá)廣場時尚、活力、繽紛的商業(yè)氛圍、搭建良好平臺，讓情侶和婚慶公司形成更好的連接，讓消費者獲得增值服務(wù)體驗、通過現(xiàn)場活動，

6、預(yù)熱戶外廣場的人氣和商氣，為黃金周做良好鋪墊四月份 京西旅游文化節(jié)（美食+婚慶+旅游）1、聯(lián)合知名婚紗攝影品牌，在活動期間進(jìn)行巡展和時尚婚紗走秀活動，增添浪漫婚慶節(jié)氣氛，并可接受現(xiàn)場套系的選擇和預(yù)定推廣手段：四月份 京西旅游文化節(jié)（美食+婚慶+旅游）2、聯(lián)合婚慶公司、婚禮用品公司、酒店、婚車公司等在戶外廣場舉辦石景山萬達(dá)廣場浪漫婚慶展示會，使消費者在一站式購物的同時，還可以完成婚禮籌備的相關(guān)事宜，體驗增值服務(wù)四月份 京西旅游文化節(jié)（美食+婚慶+旅游） 、活動期間，在石景山萬達(dá)廣場消費的顧客消費滿元，可以獲得刮刮卡一張，有機會幸運旅游大獎，價值4999元。 5、現(xiàn)場發(fā)放旅游消費券活動總體預(yù)算:￥

7、200000元四月份 京西旅游文化節(jié)（美食+婚慶+旅游）整合各主力店精彩促銷 購物篇萬千百貨感恩回饋：全場購物返禮金卡狂歡有禮樂翻天 現(xiàn)場PR活動 A1簽售會 紅歌會等家樂福超市優(yōu)惠天天有國美電器瘋狂家電購物節(jié)運動100會員主題活動五月份 京西購物節(jié)娛樂篇萬達(dá)國際電影城觀影半價大歌星KTV特價場大玩家超樂場游戲幣買50送20五月份 京西購物節(jié)美食篇漢拿山燒烤全場8折海底撈火鍋消費送好禮權(quán)金城全場滿100送30代金券步行街餐飲商戶多重優(yōu)惠訊息五月份 京西購物節(jié)親子篇紅黃藍(lán)親子樂園奇樂兒主題公園五月份 京西購物節(jié)萬達(dá)廣場現(xiàn)場精彩促銷 活動時間：5.215.30活動地點：石景山萬達(dá)廣場一層步行街中庭

8、，現(xiàn)場抽獎活動 活動期間，持石景山萬達(dá)廣場各主力店及步行街當(dāng)日現(xiàn)金消費滿99元小票，即可領(lǐng)取刮刮卡一張，以此類推（單張小票最多抽取10張）有機會贏取多重精彩好禮。五月份 京西購物節(jié)獎項設(shè)置如下：五月份 京西購物節(jié)媒體組合與百貨充分互動，最大限度拉動人氣及銷售現(xiàn)場品牌日，精彩表演不斷活動期間，步行街中庭準(zhǔn)備了多個品牌的展示及走秀表演活動，婚紗秀、服裝秀、品牌秀精彩連連，驚喜不斷。活動整體預(yù)算：25萬元六月份 2010 南非世界杯激情廣場 啤酒消夏文化廣場 在戶外廣場營造消夏文化氛圍，聯(lián)合餐飲品牌及資源 ，并整合政府資源 六月份 2010 南非世界杯激情廣場 世界杯比賽現(xiàn)場直播 LED直播世界杯比賽,營造熱烈的賽場氛圍，聚集人氣 六月份 2010 南非世界杯激情廣場 圍繞世界杯舉辦文化類pr活動 親子家庭挑戰(zhàn)賽聯(lián)合社區(qū)、婦聯(lián)、婦女兒童雜志、幼教單位、場內(nèi)兒童商家等聯(lián)合舉辦六月份 2010 南非世界杯激情廣場 制作球迷看球手冊,同時傳播各商家品牌促銷信息六月份 2010 南非世界杯激情廣場 足球文化活動，通過現(xiàn)場布置、氣氛營造，全面展現(xiàn)足球形象六月份 2