某食品有限公司方便面項目商業(yè)計劃書

1、某食品有限公司方便面項目商業(yè)計劃書目 錄錄TOC o第一章：摘要 PAGEREF _Toc448046890 h 33第二章：公司介介紹 PAGEREF _Toc448046891 h 6一、宗旨旨（任務(wù)務(wù)） PAGEREF _Toc448046892 h 6二、公司司簡介 PAGEREF _Toc448046893 h 66三、公司司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc448046894 h 771產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)A： PAGEREF _Toc448046895 h 72產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)B，等等等： PAGEREF _Toc448046896 h 73客戶戶合同的的開發(fā)、培訓(xùn)及及咨詢等等業(yè)務(wù)： PAG

2、EREF _Toc448046897 h 8四、技術(shù)術(shù) PAGEREF _Toc448046898 h 81、專利利技術(shù)： PAGEREF _Toc448046899 h 82、相關(guān)關(guān)技術(shù)的的使用情情況（技技術(shù)間的的關(guān)系）： PAGEREF _Toc448046900 h 8五、價值值評估 PAGEREF _Toc448046901 h 88六、公司司管理 PAGEREF _Toc448046902 h 991管理理隊伍狀狀況 PAGEREF _Toc448046903 h 92外部部支持： PAGEREF _Toc448046904 h 103董事事會： PAGEREF _Toc448046

3、905 h 110七、組織織、協(xié)作作及對外外關(guān)系： PAGEREF _Toc448046906 h 10八、知識識產(chǎn)權(quán)策策略 PAGEREF _Toc448046907 h 111九、場地地與設(shè)施施 PAGEREF _Toc448046908 h 11十、風險險 PAGEREF _Toc448046909 h 12第三章：市場分分析 PAGEREF _Toc448046910 h 122一、市場場介紹 PAGEREF _Toc448046911 h 113二、目標標市場 PAGEREF _Toc448046912 h 114三、顧客客的購買買準則 PAGEREF _Toc448046913 h

4、 115四、銷售售策略 PAGEREF _Toc448046914 h 115五、市場場滲透和和銷售量量 PAGEREF _Toc448046915 h 16第四章，競爭性性分析 PAGEREF _Toc448046916 h 116一、競爭爭者 PAGEREF _Toc448046917 h 166二、競爭爭策略或或消除壁壁壘 PAGEREF _Toc448046918 h 1881競爭爭者AA，B等 PAGEREF _Toc448046919 h 18第五章；產(chǎn)品與與服務(wù) PAGEREF _Toc448046920 h 118一、產(chǎn)品品品種規(guī)規(guī)劃 PAGEREF _Toc448046921

5、 h 199二、研究究與開發(fā)發(fā) PAGEREF _Toc448046922 h 19三、未來來產(chǎn)品和和服務(wù)規(guī)規(guī)劃 PAGEREF _Toc448046923 h 200四、生產(chǎn)產(chǎn)與儲運運 PAGEREF _Toc448046924 h 20五、包裝裝 PAGEREF _Toc448046925 h 20六、實施施階段 PAGEREF _Toc448046926 h 221七、服務(wù)務(wù)與支持持 PAGEREF _Toc448046927 h 21第六章市市場與銷銷售 PAGEREF _Toc448046928 h 222一、市場場計劃222二、銷售售策略 PAGEREF _Toc448046930

6、 h 2221、實時時銷售方方法 PAGEREF _Toc448046931 h 2222、產(chǎn)品品定位 PAGEREF _Toc448046932 h 222三、銷售售渠道與與伙伴 PAGEREF _Toc448046933 h 223四、銷售售周期： PAGEREF _Toc448046934 h 25五、定價價策略 PAGEREF _Toc448046935 h 2251、產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)： PAGEREF _Toc448046936 h 2662、產(chǎn)品品/服務(wù)B PAGEREF _Toc448046937 h 26六、市場場聯(lián)絡(luò)； PAGEREF _Toc448046938 h 261、貿(mào)

7、易易展銷會會 PAGEREF _Toc448046939 h 272、廣告告宣傳 PAGEREF _Toc448046940 h 2273、新聞聞發(fā)布會會 PAGEREF _Toc448046941 h 274、年度度會議/學(xué)術(shù)討討論會 PAGEREF _Toc448046942 h 2285、國際際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)促銷 PAGEREF _Toc448046943 h 2286、其它它促銷因因素 PAGEREF _Toc448046944 h 2887、貿(mào)易易刊物、文章報報導(dǎo) PAGEREF _Toc448046945 h 2888、直接接郵寄 PAGEREF _Toc448046946 h 228七

8、、社會會認證 PAGEREF _Toc448046947 h 228第七章財財務(wù)計劃劃 PAGEREF _Toc448046948 h 29一、財務(wù)務(wù)匯總 PAGEREF _Toc448046949 h 229二、財務(wù)務(wù)年度報報表 PAGEREF _Toc448046950 h 299三、資金金需求 PAGEREF _Toc448046951 h 229四、預(yù)計計收入報報表 PAGEREF _Toc448046952 h 300五、資產(chǎn)產(chǎn)負債預(yù)預(yù)計表： PAGEREF _Toc448046953 h 31六、現(xiàn)金金流量表表：322 第一章 摘 要食品工業(yè)業(yè)作為農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品的加工工行業(yè)，既是農(nóng)農(nóng)

9、業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的繼續(xù)續(xù)、發(fā)展展和深化化，又是是消費品品工業(yè)的的主要行行業(yè)之一一。二十年年改革開開放，使使中國的的食品工工業(yè)獲得得飛速的的發(fā)展，食品工工業(yè)產(chǎn)值值以年均均8%的的速度遞遞增，成成為國民民經(jīng)濟中中的支柱柱行業(yè)之之一。預(yù)預(yù)計到220088年的未未來幾年年中將以以年平均均10%以上的的速度遞遞增。食食品工業(yè)業(yè)是永遠遠的朝陽陽產(chǎn)業(yè)。盡管如此此，中國國食品工工業(yè)的整整體水平平還很落落后，工工業(yè)食品品在整個個食品中中僅占330%，估計到到20005年前前后可上上升555%左右右。而有有些經(jīng)濟濟發(fā)達國國家已達達到80090%，雖然然目前中中國食品品工業(yè)總總產(chǎn)值與與農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值的比比例已上上升到00.6：

10、1，而而某些經(jīng)經(jīng)濟發(fā)達達的國家家為1.54:11。上述述情況充充分說明明大量農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品未加工工直接進進入消費費者手中中，中國國食品工工業(yè)具有有巨大的的發(fā)展?jié)摑摿ΑｋS著經(jīng)濟濟的發(fā)展展以及人人們生活活節(jié)奏的的加快，市場對對各類方方便食品品的需求求越來越越旺，各各種工業(yè)業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)的方便便主食食食品不斷斷出現(xiàn)，以大米米、玉米米等農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品為原原料生產(chǎn)產(chǎn)的綠色色營養(yǎng)方方便米飯飯是一種種口感良良好的方方便食品品，既作作為方便便主食，也適宜宜中小學(xué)學(xué)生、老老年人、病人食食用，還還是一種種理想的的早餐、便餐、美容食食品和應(yīng)應(yīng)急食品品。受到到消費者者的青睞睞，市場場容量十十分可觀觀。我國國是農(nóng)業(yè)業(yè)大國，全國有有

11、三分之之二的人人口喜食食大米，方便米米飯作為為一種方方便食品品，原料料豐富，食用方方便，價價格低廉廉，必然然有廣闊闊的發(fā)展展前景。但是，由于方方便米飯飯生產(chǎn)中中還存在在很多問問題。如如：復(fù)水水時間長長，返生生現(xiàn)象嚴嚴重，香香氣損失失大，易易酸敗，保質(zhì)期期短等缺缺點。因因此我國國從八十十年代開開始，研研制方便便米飯至至今，都都未取得得突破性性的進展展。方便便米飯沒沒有能像像方便面面那樣廣廣泛地進進入到家家庭和消消費市場場。盤錦雙龍龍食品有有限公司司至20002年年以來對對方便米米飯的生生產(chǎn)進行行研究，從改善善產(chǎn)品品品質(zhì)、提提高產(chǎn)品品質(zhì)量方方面入手手，進行行技術(shù)攻攻關(guān)，利利用創(chuàng)新新技術(shù)將將酶工程程

12、技術(shù)及及超微孔孔生成糊糊化技術(shù)術(shù)應(yīng)用于于方便米米系列食食品加工工。徹底底解決了了方便米米飯的風風味難題題，保持持大米的的原粒原原味，經(jīng)經(jīng)90浸泡66分鐘，或155冷水浸浸泡200分鐘左左右，產(chǎn)產(chǎn)品全部部復(fù)水，且口感感、味感感，韌性性優(yōu)于蒸蒸煮的米米飯，產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)過過高溫加加工，不不生蟲、不霉變變，長期期存放質(zhì)質(zhì)量、風風味、外外觀保持持不變。其工藝藝不僅實實用于各各種米種種，如：秈米、硬米、糯米，而且也也適用于于玉米、蕎麥、豆類等等農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品的加加工。宗旨及商商業(yè)模式式本公司的的宗旨是是“創(chuàng)造大大米制品品知名品品牌，開開拓方便便食品全全新領(lǐng)域域”。本公司是是一家處處于創(chuàng)始始階段的的公司。盤錦雙雙龍

13、食品品有限公公司的法法定經(jīng)營營形式是是有限責責任公司司，法定定地址：盤錦市市經(jīng)濟開開發(fā)區(qū)工工業(yè)街。最近大部部分時間間指出具具體時間間段，我公司司在具體的的商品或或服務(wù)名名稱銷銷售方面面取得了了成就，具體表表現(xiàn)為利潤/損失/收支平平衡/市市場擴大大/銷售售量提高高。從從預(yù)期財財政分析析來看，我公司司可望在在XXXXX年銷售售收入達達到XX元，稅前利利潤為X 元，XXXXX +1年年銷售收收入為X 元，稅稅前利潤潤為XX 元元。我們們之所以以能夠達達到這個個目標是是因為我我們的資資金主要要用于敘述資資金用途途，比如如：1)為新產(chǎn)產(chǎn)品打開開市場；2)建設(shè)或或擴建廠廠房與設(shè)設(shè)施以適適應(yīng)增長長的市場場需

14、求；3)增設(shè)零零售網(wǎng)點點或其他他銷售措措施；44)為新產(chǎn)產(chǎn)品增設(shè)設(shè)科研開開發(fā)題目目，或研研究改善善現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品。本公司生生產(chǎn)下列列商品按生產(chǎn)產(chǎn)線以最最暢銷或或最有前前景的順順序列出出產(chǎn)品名名稱，簡簡單一些些：簡單對以以下幾個個問題進進行說明明，比如如公司的的現(xiàn)況（指出貴貴公司在在工業(yè)行行業(yè)或技技術(shù)方面面的競爭爭情況和和競爭對對手，等等等），市場機機遇（XXXXXX年預(yù)計計市場總總收入可可達到XXXX元元，由于于市場需需求增長長加之企企業(yè)改善善，XXXXX+n年可增增至XXXX元，2000X年可可增至XXXX元元）?，F(xiàn)在你你公司名名稱處處在需要要有何何需求，或下步步打算 的狀狀態(tài)下。為實施施我們的

15、的計劃，我們需需要總總金額為為XXXX元的貸貸款或投投資，用于下下列目的的：說清楚，你為什什么需要要這筆資資金？為了建設(shè)設(shè)發(fā)展設(shè)設(shè)施或生生產(chǎn)設(shè)施施，增加加生產(chǎn)，擴大倉倉儲能力力以適應(yīng)應(yīng)顧客的的需求。增加銷售售量以促促進和改改善我們們的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)。為了增加加分銷渠渠道/零零售網(wǎng)點點/區(qū)域域銷售/銷售辦辦事處/或生產(chǎn)產(chǎn)電子產(chǎn)產(chǎn)品/直直接郵遞遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂訂單的大大量涌入入和會計計覆蓋面面的擴大大，需要要改善客客戶的支支持與服服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)，以適適應(yīng)增長長的需要要。在新的市市場規(guī)劃劃形勢下下，新增增的雇員員需要努努力適應(yīng)應(yīng)不斷發(fā)發(fā)展的形形勢。增強科研研開發(fā)強強勁性，以便生生產(chǎn)適銷銷對路的的產(chǎn)

16、品，同時也也為了提提高我們們的競爭爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)：用普通人人可以理理解的簡簡單用語語介紹一一下你們們的產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)情況。你們目目前急需需解決的的問題是是什么？問題的的原因何何在？你你們將怎怎樣解決決這些問問題？賺賺錢的關(guān)關(guān)鍵是什什么？為為什么你你（或者者你的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層）的公司司是解決決這些問問題最適適當?shù)倪x選擇？你公司司名稱目前提提供具具體數(shù)量量種產(chǎn)產(chǎn)品：列出產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱和資源源名稱我們的主主導(dǎo)產(chǎn)品品包括上述列列出產(chǎn)品品的編號號?？偪傮w說來來，我們們現(xiàn)在的的生產(chǎn)線線處于起步/發(fā)展/成熟階段。我們產(chǎn)品品所使用用的技術(shù)術(shù)包括外部提提供的其其它技術(shù)術(shù)正在在說明明具體行行業(yè)或企企業(yè)名稱稱

17、中廣泛泛使用。目前，我我們的產(chǎn)品/服務(wù)名名稱處處于起起步、發(fā)發(fā)展、成成熟階階段。我我們計劃劃按著這這種產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)名稱稱繼續(xù)續(xù)擴大我我們的生生產(chǎn)線，發(fā)展項項目包括括請列列出擴展展的項目目：在產(chǎn)品品生產(chǎn)過過程中，或延伸伸服務(wù)范范圍過程程中，主要的的關(guān)鍵因因素是列出主主要因素素。我們的產(chǎn)品或或服務(wù)名名稱是是獨一無無二的，理由是是列出出理由，另外外，我們們有市場場優(yōu)勢，原因是是我們擁擁有專專利技術(shù)術(shù)，快速速進入市市場，名名牌產(chǎn)品品，等等等市場定位位（目標標市場）：我們把我我們的市市場定位位在生生產(chǎn)和銷銷售書寫寫及繪圖圖儀器，低脂肪肪奶酪等等產(chǎn)品，請界定定你的市市場導(dǎo)向向。根根據(jù)市場場資源，根據(jù)資料

18、來來源的的調(diào)查顯顯示，最近的的日期這個市市場的批發(fā)額額或零售售額大大約為X萬元元；根據(jù)據(jù)資料料來源的推測測顯示，該市場場到2200XX年將將發(fā)展到到X萬元元。在這里，你要說說明，你你有哪些些顧客？現(xiàn)在在的及將將來的有有多少（顧客）？這些些顧客都都分布在在什么地地方？你你是如何何接近他他們的？他們的的購買標標準是什什么？他他們是否否持續(xù)購購買你的的產(chǎn)品或或服務(wù)？你是如如何引導(dǎo)導(dǎo)顧客你你的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的？他他們?yōu)槭彩裁磳δ隳愕漠a(chǎn)品品感興趣趣？為什什么看中中你的產(chǎn)產(chǎn)品？你你是如何何滲透到到這個市市場中并并賺錢的的？競爭：我們直接接與競競爭者名名稱展展開競爭爭?；蚧蛘?，我我們沒有有競爭對對手，但是我

19、我們的產(chǎn)品或或服務(wù)在市場場上是有有選擇性性的。我我們的產(chǎn)品或或服務(wù)是一流流的，因因為，寫明原原因，同時，我們的的確具有有競爭優(yōu)優(yōu)勢，這這是因為為我們的的產(chǎn)品進入市市場的速速度快，形成了了名牌產(chǎn)產(chǎn)品，生生產(chǎn)成本本低，等等等。管理：我們的管管理層有有下列人人員可保保證實現(xiàn)現(xiàn)我們的的計劃。姓名，男男/女，具具體職位位。他/她她具有有具體體年數(shù)年的工工作經(jīng)驗驗，有具體年年數(shù)年年的市場場經(jīng)驗，有具具體年數(shù)數(shù) 年年的產(chǎn)品品開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗，有有具體體年數(shù)年的其它訓(xùn)訓(xùn)練科目目的經(jīng)經(jīng)驗。姓名，男男/女，具具體職位位。他/她她具有有具體體年數(shù)年的工工作經(jīng)驗驗，有具體年年數(shù)年年的市場場經(jīng)驗，有具具體年數(shù)數(shù) 年年的產(chǎn)品品

20、開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗，有有具體體年數(shù)年的其它訓(xùn)訓(xùn)練科目目的經(jīng)經(jīng)驗。資金需求求：我們正在在尋求資金的的具體數(shù)數(shù)量萬萬元的分期貸貸款、權(quán)權(quán)益或其其他融資資方法資金支支持，這這筆資金金用于詳述資資金用途途以及為為何本項項目能賺賺錢。我們采采用利利潤分紅紅、二次次融資、出賣公公司或者者公開上上市等等方法，在yy年之之內(nèi)償還還這筆貸貸款或投投資。資金籌措措方法：關(guān)于資金金籌措方方法，必必須能讓讓投資者者清醒地地了解站站在你的的立場上上的想法法，尤其其是目前前國內(nèi)企企業(yè)或企企業(yè)家不不了解國國際融資資方法，這點特特別重要要。假如如你把他他（或她她）弄得得很尷尬尬，或使使用難以以操作的的方法，你將走走入死胡胡同。你你必

21、須提提供一個個快速敏敏捷高效效的融資資環(huán)境。銷售匯總總：財務(wù)歷史史數(shù)據(jù)：財務(wù)預(yù)計計：資產(chǎn)負債債匯總表表：在n年內(nèi)我我們將償償還資金金，方法法是將將公司賣賣給一個個競爭對對手，公公司支付付，公開開上市，利潤分分配，等等等。或者其其它方式式另外外的償還還方法。我們們希望能能在XX年X月月實現(xiàn)現(xiàn)這一計計劃。第二章公公司介紹紹除了那些些親手將將公司領(lǐng)領(lǐng)向成功功的企業(yè)業(yè)家之外外，沒人人能清晰晰地了解解一個成成功公司司的任務(wù)務(wù)。一、宗旨旨（任務(wù)務(wù)）我們的目目標是將將公司變變成請請闡述你你的最終終目標，或插入入你的任任務(wù)說明明，例如如；互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路路由設(shè)備備的主導(dǎo)導(dǎo)制造商商以及將將我們的的品牌發(fā)發(fā)展成為為市

22、場著著名品牌牌。我們立志志于在開開發(fā)與銷銷售領(lǐng)域域恪守信信譽、提提高聲望望具體體的方式式，如快快速，價價格合理理，適銷銷對路的的產(chǎn)品來來豐富市市場需求求，以及及其它方方式。為達到到此目標標，我們們采取縮短新新產(chǎn)品的的開發(fā)周周期，密密切注視視市場趨趨勢和需需求，開開發(fā)具有有創(chuàng)意性性和獲利利性產(chǎn)品品，并在在包裝上上創(chuàng)新，等等等方式式來實現(xiàn)現(xiàn)。為貫徹我我們的目目標和即即定方針針，我們們決心以以闡述述你公司司希望達達到的聲聲譽的的態(tài)度對對待資金金監(jiān)護人人、顧客客及社會會其他團團體。這這些單位位都會相相信我們們的公司司，因為為闡述述你公司司與有關(guān)關(guān)的各集集團相互互之間都都是互利利互助的的。為實現(xiàn)我我們的

23、目目標，你公司司名稱需要資金、管理技技術(shù)等等等，列出出你行需需要的一一切。二、公司司簡介你公司司名稱成立于于x年x月，其業(yè)務(wù)務(wù)范圍包包括介介紹貴公公司商業(yè)業(yè)活動，如兒童童商品制制造，醫(yī)醫(yī)用產(chǎn)品品提供者者,等等。商業(yè)業(yè)法定名名稱是公司全全稱，法定地地址是公司注注冊地址址。本公司是是一個指出公公司性質(zhì)質(zhì)，如分分公司、合作公公司、合合伙人、專有獨獨資公司司、股份份公司，等等。我們們的主要要辦事機機構(gòu)位于于列出出主要地地址以及及其它有有關(guān)場所所。我我們的辦辦公樓大大約面積積為具具體數(shù)值值平方方米，工工廠或倉倉庫面積積大約具體數(shù)數(shù)值 平方米米。我們們目前的的月生產(chǎn)產(chǎn)能力為為具體體數(shù)值，要包括括計量單單位

24、。如果我我們每月月擴大具體數(shù)數(shù)值能能力，我我們還需需另增面面積具具體數(shù)值值 平平方米。有了資資金后，我們可可望在二年內(nèi)內(nèi)/一年年內(nèi)/一一周內(nèi)能使該該設(shè)施足足以滿足足公司的的需要。法規(guī)與特特需權(quán)若沒有有可以省省略：你公司司的名稱稱現(xiàn)正正生產(chǎn)有毒廢廢物品、武器和和軍需品品、遺傳傳工程品品、爆炸炸品，等等等，或者利利用禁禁控物資資在生產(chǎn)產(chǎn)線上加加工或銷銷售，或或此類服服務(wù)活動動，而而且脫離離了政政府有關(guān)關(guān)機構(gòu)名名稱的的管轄。在此要列列出所需需要的許許可證和和法規(guī)文文件。說說明一下下你公司司與政府府有關(guān)權(quán)權(quán)威機構(gòu)構(gòu)的關(guān)系系。這些些機構(gòu)是是如何規(guī)規(guī)定貴公公司的商商業(yè)活動動的？三、公司司戰(zhàn)略探討一下下你公

25、司司所面臨臨的主要要機遇，這些機機遇促使使你為之之融資。目前情情況下，產(chǎn)品生生產(chǎn)線和和技術(shù)能能力會發(fā)發(fā)揮有效效作用嗎嗎？大約約投入成成本是多多少？時時間進度度如何劃劃定？風風險程度度如何？銷售狀狀況的變變換或技技術(shù)許可可的發(fā)布布以及市市場品牌牌的下落落，等等等因素。具體的的市場名名稱市市場形式式十分復(fù)復(fù)雜，我我們的具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱產(chǎn)品品在上述述各個個市場未來兩兩年內(nèi)的的狀況是是在此此詳述。或者新技術(shù)的的全面應(yīng)應(yīng)用將使使我們的的具體體產(chǎn)品名名稱產(chǎn)產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)具體體的市場場市場場局面。所以，我們的的產(chǎn)品有有在當今今具體體的市場場名稱市場上上繼續(xù)占占領(lǐng)的機機會。你公司司或項目目名稱的市場場戰(zhàn)略是是將本

26、公公司（或或項目）變成具體商商品名稱稱的主主導(dǎo)生產(chǎn)產(chǎn)與供應(yīng)應(yīng)商，配配合具具體的工工具或手手段,可使我我們的顧客/用戶做什什么?結(jié)結(jié)果如何何?帶來來何種益益處?你公公司或項項目名稱稱將在在何種種工業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域、市市場、專專業(yè)市場場、適當當?shù)姆秶鷩鷥?nèi)以以它的核心技技術(shù)，知知識和專專門技術(shù)術(shù)去支支配具具體的市市場名稱稱市場場，包括括說明明在哪些些方面詳見見圖1：市場，圖2：擴大市市場，圖圖3：組組成。目前有多少少具有有戰(zhàn)略性性的生產(chǎn)產(chǎn)線被認認為有能能力占領(lǐng)領(lǐng)目標市市場或或適當?shù)牡牡匚?。全部部生產(chǎn)線線以按按照生產(chǎn)產(chǎn)層次、包裝形形式和銷銷售渠道道，其核核心技術(shù)術(shù)和生產(chǎn)產(chǎn)商的的方式構(gòu)構(gòu)成了全全部股份份。以下利

27、用用一段文文字闡述述各自的的目標或或目的。使用圖圖解方式式說明（詳見第第九章樣樣本格式式例子）。要知知道，一一份圖表表有時勝勝過上千千個文字字敘述，它可幫幫助你全全面思考考。并使使你做出出最終結(jié)結(jié)論，以以施展你你的戰(zhàn)略略部署。1產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)1：產(chǎn)品或或服務(wù)11代表表著新 何種種市場？市場場的一個個側(cè)面，該市場場可以解決何何種問題題？，并且可可以廣泛泛地反映映出全部部目標標客戶對服務(wù)務(wù)需求。探討一下下營銷狀狀況及目目標市場場的規(guī)模模。2產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)2，等等等：產(chǎn)品或或服務(wù)22體現(xiàn)現(xiàn)了某某種項目目或事物物 可可以附加加在某某種項目目或系統(tǒng)統(tǒng)中。你公公司或項項目名稱稱將首先結(jié)合具體產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)

28、進進入市場場，并被被工業(yè)專專家評為為“最佳產(chǎn)產(chǎn)品”。依上上述方式式予以敘敘述。3客戶戶合同的的開發(fā)、培訓(xùn)及及咨詢等等業(yè)務(wù)：你公司司或項目目名稱目前正正同某某公司討論具具體的購買合合同和委委托。這項工工程將給給你公公司或項項目名稱稱帶來來可觀的的效益，將幫助助你公公司或項項目名稱稱與某公司司建立立正常的的相互關(guān)關(guān)系，以以保證你公司司或項目目名稱的產(chǎn)品品技術(shù)和和服務(wù)得得以實施施。你你公司或或項目名名稱希希望這條條生產(chǎn)線線能夠得得以實施施。你你公司或或項目名名稱希希望這條條生產(chǎn)線線能夠表表示出你公司司或項目目名稱的產(chǎn)值值的降降/升曲線。四、技術(shù)術(shù)1、專利利技術(shù)：我們的產(chǎn)產(chǎn)品屬于于闡述述專利技技術(shù)，并

29、對下下列范圍圍的權(quán)益益加以保保護列列出有關(guān)關(guān)專利技技術(shù)，版版權(quán)，商商標等，同時時實行規(guī)規(guī)范的技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓方針。2、相關(guān)關(guān)技術(shù)的的使用情情況（技技術(shù)間的的關(guān)系）：我們 具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱 的的技術(shù)術(shù)/能力力，我我們已經(jīng)經(jīng)說明明一下專專利許可可證或?qū)＠媱潉澟c具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱技術(shù)術(shù)有如下下應(yīng)用范范圍：指出協(xié)協(xié)議書的的大致條條款。你公司司或項目目名稱已經(jīng)與與其它影影響力較較大的科科研中心心，包括括科學(xué)學(xué)院，基基金會，組織建立了了關(guān)系，本公司司同時還還是公公司或項項目名下下的大大學(xué)認證證項目的的參與者者，擁有有具體體產(chǎn)品名名稱的的原始編編碼專利利?！按髮W(xué)認認證項目目”首先給給你公公司或項項目名稱稱提供

30、供任何衍衍生項目目的工業(yè)業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)的權(quán)利利。我們的技技術(shù)開發(fā)發(fā)包括產(chǎn)品和和公司項目。這些工工作包括括公司司和項項目參與與者的努努力。公公司有權(quán)權(quán)利將具體技技術(shù)名稱稱用于于工業(yè)化化擴大發(fā)發(fā)展。你公司司或項目目名稱目前正正致力于于界定定一下環(huán)環(huán)境或有有潛力的的技術(shù)，或者生生產(chǎn)線的研究究工作，這項工工作將對對擴大生生產(chǎn)提供供條件。五、價值值評估闡述一下下向顧客客提供的的產(chǎn)品為為客戶帶帶來的利利益,要要有具體體數(shù)值：增加收入入額增加毛利利額提高生產(chǎn)產(chǎn)效率降低信息息技術(shù)成成本減少庫存存降低員工工數(shù)請與從前前的統(tǒng)計計結(jié)果（公司及及競爭對對手）加加以對比比量化，并說明明不同點點及改善善情況。六、公司司管理1

31、管理理隊伍狀狀況投資是是一項經(jīng)經(jīng)營人才才的業(yè)務(wù)務(wù),請請你一定定要牢記記這句話話，越來來越多的的事實證證明商業(yè)業(yè)競爭的的實質(zhì)就就是人才才的競爭爭,誰能能讓人才才留駐并并善用他他們,誰誰就能在在商業(yè)競競爭中獲獲勝。你你不僅要要向投資資者介紹紹你經(jīng)理理隊伍的的概況，而且要要介紹他他們是如如何形成成一個整整體團隊隊進行工工作的。你公司司或項目目名稱擁有一一支世界界級水平平的管理理隊伍，他們在在工業(yè)業(yè)生產(chǎn)、市場營營銷、專專業(yè)市場場、資訊訊收集、公共關(guān)關(guān)系、人人事關(guān)系系、各種種有影響響的崗位位上具具有直接接的技術(shù)術(shù)與豐富富的經(jīng)驗驗。主要要體現(xiàn)在在：業(yè)務(wù)負責責人和關(guān)關(guān)鍵雇員員坦率地說說，如果果你以最最少的人

32、人數(shù)擔任任公司各各類職務(wù)務(wù)，你將將很幸運運。你要要告訴投投資者，你公司司都設(shè)了了哪些崗崗位。請請將你公公司主要要崗位負負責人的的簡單職職責介紹紹一下。在此你要要將你公公司或項項目的主主要人員員列表進進行說明明，主要要人員包包括：總總經(jīng)理（或首席席執(zhí)行官官）、負負責市場場營銷的的副總經(jīng)經(jīng)理、負負責銷售售的副總總經(jīng)理、負責財財務(wù)的副副總經(jīng)理理、負責責研發(fā)的的副總經(jīng)經(jīng)理、負負責生產(chǎn)產(chǎn)的副總總經(jīng)理、財務(wù)總總監(jiān)、法法律顧問問、公共共關(guān)系顧顧問，等等等。每每個職位位都要包包括：姓姓名、職職位、性性別、年年齡、所所持有你你公司的的股份或或選擇權(quán)權(quán)、個人人經(jīng)歷、教育程程度、專專業(yè)水平平、畢業(yè)業(yè)院校，等等。另外

33、，你最好好能提供供幾位可可作為公公司重要要崗位侯侯補的人人員介紹紹，以及及公司發(fā)發(fā)起人的的數(shù)量、所處職職位和介介紹。股份分配配：本公司已已發(fā)行了了具體體數(shù)量普通股股，還有有具體體數(shù)量 普通通股尚未未發(fā)行。下列人人員或組組織是公公司的重重要股東東：在這里你你要列表表說明重重要股東東的名稱稱、持股股量、股股份單價價、占總總股份的的比例等等資料。2外部部支持：我們目前前已與下下列外部部顧問機機構(gòu)發(fā)展展了業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系：具體名名稱會會計師事事務(wù)所具體名名稱律律師事務(wù)務(wù)所具體名名稱各種形形式的顧問或或咨詢公公司。3董事事會：我們公司司的董事事會由稱稱職的商商業(yè)及工工業(yè)專業(yè)業(yè)人士和和專家組組成。這這個董事事會

34、協(xié)助助我們的的管理層層制定切切實可行行的決策策，執(zhí)行行最有效效率的任任務(wù)。但但是，董董事會對對管理的的決策不不負任何何責任。利用本頁頁篇幅簡簡略概括括一下你你的董事事會的背背景。將將董事會會成員的的簡歷一一一寫在在計劃書書的附錄錄條中。七、組織織、協(xié)作作及對外外關(guān)系：闡述你公公司的內(nèi)內(nèi)部組織織結(jié)構(gòu)，管理程程序。此此項內(nèi)容容可以寫寫在這里里，也可可以放在在“支持文文件”欄目中中。組織織機構(gòu)包包括管理理層次圖圖表，說說明相互互業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系、功功能作用用等等。你要闡述述你公司司所存在在的各種種關(guān)系的的影響力力，它可可以吸引引投資者者的興趣趣。請說說明一下下你是怎怎樣開展展工作（或計劃劃開展工工作）的的

35、，及如如何協(xié)同同另一方方改善你你的工作作質(zhì)量。要清楚楚地說明明它們是是怎樣被被選用的的，以及及到目前前為止它它們是否否為公司司賺了錢錢。切莫莫忘記在在你所從從事的領(lǐng)領(lǐng)域當中中還有全全球分銷銷計劃。你公司司的名稱稱已經(jīng)經(jīng)同行行業(yè)名稱稱行業(yè)業(yè)中的主主要公司司發(fā)展了了重要的的利益關(guān)關(guān)系。以以下例出出這些關(guān)關(guān)系之范范圍：聯(lián)合營銷銷協(xié)議：相互關(guān)系系的作用用和影響響可以吸吸引投資資者的興興趣。請請說明你你是如何何同其它它部門合合作以改改善你的的工作業(yè)業(yè)績的本公司在在下列大大型的鞏鞏固的業(yè)業(yè)務(wù)方面面建立了了重要的的互惠協(xié)協(xié)作戰(zhàn)略略伙伴關(guān)關(guān)系請請逐一介介紹每個個公司，他們在在市場中中的地位位，具體體協(xié)作內(nèi)內(nèi)容

36、，以以及在協(xié)協(xié)作中涉涉及的風風險等均均應(yīng)加以以說明。比如如，我們們已同具體公公司或組組織的名名稱建建立了營營銷協(xié)議議，這位位公司司或組織織的業(yè)務(wù)務(wù)性質(zhì)，如：計計算機軟軟件批發(fā)發(fā)商的的業(yè)務(wù)使使我們有有機會銷銷售我們們的具具體產(chǎn)品品名稱。第三方協(xié)協(xié)議：我們同為為數(shù)眾多多的供應(yīng)應(yīng)商建立立了戰(zhàn)略略伙伴關(guān)關(guān)系。填填補了采采購方面面的委托托空白，以便購購買列列出提供供你公司司各種原原料800%以上上供應(yīng)商商所提供供的原料料名稱，他們們同意在在這里里寫出協(xié)協(xié)議的中中心意圖圖，如：至少六六個月內(nèi)內(nèi)不向市市場投放放任何商商品，或或者他們們向我們們提供優(yōu)優(yōu)惠的價價格。合作開發(fā)發(fā)本公司與與具體體公司名名稱公公司的合

37、合資經(jīng)營營是我們們建立的的另一類類戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系系。我們們絕不會會對他們們新的具體列列出不會會進行的的工作，如：高高幫運動動鞋投投入研究究開發(fā)基基金。由由于我們們的參與與，使他他們已經(jīng)經(jīng)研發(fā)了了一段時時間的具體列列出將進進行的工工作，如如：低幫幫運動鞋鞋的研研發(fā)時間間縮短了了一半。通過利利用他們們的具具體設(shè)備備或人員員（實實際上這這些人員員并未充充分利用用），我我們有能能力避免免支出工資以以外的主主要費用用。由由于他們們對該商商品研發(fā)發(fā)是否取取得的成成功起過過重要作作用，我我們同意意支付具體數(shù)數(shù)額 的權(quán)利利費。委托加工工關(guān)系（OEMM關(guān)系）本公司與與許多客客戶建立立了具有有戰(zhàn)略意意義的委委托加

38、工工（OEEM）關(guān)關(guān)系。這這一關(guān)系系使我們們得以大大量穩(wěn)定定地銷售售具體體產(chǎn)品名名稱，如如：箔金金包裝料料，銷銷售對象象是具具體用戶戶名稱和和用途，如：XXX能源源公司，他們用用箔金制制成造太太陽能光光能極。這一一關(guān)系使使我們許許多生產(chǎn)產(chǎn)線的產(chǎn)產(chǎn)品走入入了市場場。不過過它給我我們帶來來的收益益并不太太大，也也沒給我我們擴大大我們品品牌的影影響力。八、知識識產(chǎn)權(quán)策策略本公司對對我們的的核心專專利技術(shù)術(shù)詳述述于此實行嚴嚴格的保保護措施施。這項項工作需需要依靠靠有關(guān)法法律的幫幫助。如如版權(quán)法法，商標標法，商商業(yè)機密密保護法法規(guī)等等等。同時時還需要要有對有有關(guān)商品品制定的的合同限限制條款款，以便便保護

39、我我們的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)。本公公司目前前擁有或設(shè)有有這些些技術(shù)的的專利但很可可能在將將來選擇擇申請專專利歸檔檔。以以下說明明一下任任何可能能發(fā)生的的法律上上的，或或者技術(shù)術(shù)上的和和競爭上上的沖突突。九、場地地與設(shè)施施詳細說明明擴建需需要的設(shè)設(shè)施和成成本，包包括租賃賃合約等等。我們的公司總總部/制制造廠址址/銷售售網(wǎng)點位于具體省省份、城城市、街街道。這個場地地為原原始或當當前的的生產(chǎn)和和擴建提提供必要要的空間間，它可可以滿足足未來大致時時間范圍圍年的的發(fā)展需需要。我我們目前前的生產(chǎn)產(chǎn)能力（包括內(nèi)內(nèi)部和外外部生產(chǎn)產(chǎn)）是具體按按日/周周/月/年等單單位列出出生產(chǎn)能能力。如果我們們能將生生產(chǎn)能力力提高到到

40、具體體按日/周/月月/年等等單位列列出希望望達到的的生產(chǎn)能能力的的話，還還需要到何時時增加加設(shè)備。在選擇擇未來場場地時，需要考考慮以下下幾個問問題：在此說明明需要考考慮和解解決的問問題。十、風險險需要評估估一下你你業(yè)務(wù)的的主要風風險（包包括管理理問題，市場狀狀況，技技術(shù)狀態(tài)態(tài)和財政政狀況）。這些些風險包包括以下下方面：有限的的操作經(jīng)經(jīng)驗，有有限的技技術(shù)力量量，員工工熟練程程度，資資源數(shù)量量，有限限的管理理經(jīng)驗，市場的的某些不不確定因因素，生生產(chǎn)上的的某些不不確定因因素，來來自競爭爭對手的的威脅，防止假假冒偽劣劣商品問問題，對對關(guān)鍵管管理方式式的獨立立性問題題，等等等。你公司司名稱的業(yè)務(wù)務(wù)取決于

41、于對明明確可能能產(chǎn)的生生風險 的防防范。這這主要取取決于賣賣主，因因此，須須向具具體買主主的名稱稱說說明需要要做的工工作，如如：定期期發(fā)布內(nèi)內(nèi)部規(guī)范范與標準準以及進進行二次次試驗等等，這些些工作均均需在總總體發(fā)貨貨前進行行。本本公司相相信自己己有能力力適應(yīng)技術(shù)進進步及生生產(chǎn)穩(wěn)定定性發(fā)展展 的的步伐，依靠靠先進的的聯(lián)絡(luò)手手段，如如國際互互聯(lián)網(wǎng)和和其它在在線服務(wù)務(wù)方式，本公司司有能力力支持這這種產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)。未未來的產(chǎn)產(chǎn)品計劃劃不依賴賴于闡闡述于此此，技技術(shù)障礙礙已經(jīng)清清除。本公司的的主要發(fā)發(fā)展目標標是生產(chǎn)產(chǎn)具體體商品的的名稱。成功功地生產(chǎn)產(chǎn)出這些些代表我我們企業(yè)業(yè)水平的的商品，并為市市場所接接

42、受，就就是你你公司或或項目名名稱的生命命線，即即企業(yè)成成功的重重要條件件。最近近第一個個月具具體商品品的名稱稱的銷銷售額達達到了具體金金額 百萬元元，這表表明市場場接受具體商商品的名名稱的的程度是是廣泛的的，而且且還在發(fā)發(fā)展著。具體體生產(chǎn)裝裝置將將會成為為2000X年公公司的主主要收入入來源。1999X年XX月份資料來來源機構(gòu)構(gòu)名稱的研究究機構(gòu)報報導(dǎo)稱，具體體生產(chǎn)裝裝置的的增長率率由1999X年年的XXX%增長長到1999X年年XX%（僅在在具體體市場名名稱，如如：操作作系統(tǒng)市場上上的統(tǒng)計計）。具體研研究機構(gòu)構(gòu)名稱公司預(yù)預(yù)測，具體生生產(chǎn)裝置置的訂訂貨量將將由1999X年年XX00,0000提高

43、高到2000X年年超過XXX0,0000，比1199XX年的訂訂貨量翻翻了一番番。目前前的銷售售量和市市場預(yù)測測可以大大大降低低本項目目的投資資風險。第三章 市場場分析這一章是是編寫商商業(yè)計劃劃書最重重要也是是最困難難的一章章，如果果你不重重視對這這一章的的編寫，你的計計劃就會會成為最最糟糕的的計劃。這也是是大多數(shù)數(shù)糟糕的的商業(yè)計計劃編寫寫得最糟糟糕的章章節(jié)。在這一章章中，你你要指出出你在哪哪個工業(yè)業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)領(lǐng)域、崗崗位功能能方面展展開競爭爭？市場場特點與與性質(zhì)怎怎樣？你你是如何何劃分市市場格局局的？這這些市場場格局與與營銷研研究中心心的分析析或與投投資分析析有何不不同？以以上問題題你要具

44、具體說明明。如果果市場屬屬于新開開發(fā)的，那么，你如何何建立你你的預(yù)測測來證明明你的正正確性，例如：假如你你現(xiàn)在正正在NTT環(huán)境下下開發(fā)一一個的高高性能CC+語語言的應(yīng)應(yīng)用工具具，就不不能將你你所面對對的市場場銷售總總額定在在所有軟軟件應(yīng)用用工具市市場銷售售額3000億美美元上。因為，你是為為特定市市場生產(chǎn)產(chǎn)一種CC+工工具，它它不是一一個多語語言交換換系統(tǒng)或或多用戶戶工具，請問：你去年年賣出多多少套CC+工工具？而而且，這這些工具具中有多多少是“真正的的”開發(fā)工工具？有有多少是是你的目目標市場場？同你你的競爭爭對手分分享后，又有多多少剩下下的是屬屬于你的的市場？在你目目標市場場之外還還有沒有有

45、其他市市場/分分銷商/委托加加工工廠廠？在編制本本章之前前，請參參閱第九九章關(guān)于于市場和和市場格格局的介介紹、格格式和編編排方法法。一、市場場介紹我們在具體的的工業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的的具體體的方面面希希望參與與競爭，正在展展開競爭爭。根根據(jù)具具體的資資料來源源，該該市場前一段段有效時時間 批發(fā)發(fā)或另售售額大大約為具體金金額萬萬元。我我們相信信，這個個領(lǐng)域未未來主要要趨勢是是向著生生產(chǎn)具具體預(yù)測測發(fā)展方方向，如如：環(huán)保保方面，小型化化方面，高品質(zhì)質(zhì)方向，增值方方向的的產(chǎn)品發(fā)發(fā)展。根據(jù)具具體的研研究機構(gòu)構(gòu)名稱研究結(jié)結(jié)果顯示示，到2200XX年，該該市場將將會發(fā)發(fā)展或緊緊縮到到具體體金額萬元。我們希希望在此此

46、期間市市場中的的競爭局局面應(yīng)是是維持持發(fā)展，收縮，原地不不動。影響這這種變革革的主要要力量來來自具具體原因因，如：計算機機成本下下降，以以家庭為為基礎(chǔ)的的生意的的擴大，兒童用用品開發(fā)發(fā)商的用用戶孩子數(shù)數(shù)量在減減少以及及帶之而而來的他他們所喜喜愛的寵寵物在減減少。在這個個領(lǐng)域中中，發(fā)展展前景最最廣泛的的區(qū)域是是具體體產(chǎn)品名名稱。我們的市市場定位位是發(fā)展展具體體面向市市場的產(chǎn)產(chǎn)品類型型，如：學(xué)校、家庭、辦公室室用品，書寫和和制圖儀儀器，制制鞋工業(yè)業(yè)中的兒兒童（110至119歲孩孩子）用用鞋。在過去去的幾年年中，這這個市場場已經(jīng)處處于發(fā)發(fā)展或穩(wěn)穩(wěn)定狀態(tài)態(tài)當中。具具體行業(yè)業(yè)名稱，如機械械工業(yè)業(yè)專家需要

47、具具體指出出姓名預(yù)測，該領(lǐng)域域未來幾幾年的產(chǎn)產(chǎn)值為具體金金額 萬元。最有發(fā)展展前景的的區(qū)域是是具體體市場名名稱，如如：兒童童用品市場的的具體體產(chǎn)品名名稱，如如：童裝裝產(chǎn)品品。注明此信信息的來來源，發(fā)發(fā)布時間間，以及及這個信信息是怎怎樣編制制的。如如果你的的觀點與與分析家家的觀點點不同，請加以以解釋。希望你你花錢購購買這些些信息，以防投投資者在在項目失失敗追究究資料真真實性時時，你提提不出你你合法使使用這些些信息的的證據(jù)。哪怕你你只花11元錢購購買信息息，都可可能使你你日后免免除法律律責任。你公司司或項目目名稱由于所所處位置置得天獨獨后，最最有能力力使商商人類別別，如分分銷商、零售商商等與與你公

48、公司的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)相相互合作作共同打打入現(xiàn)有有的加工工行業(yè)中中。這種種合作具具有評評述市場場定位的的優(yōu)勢。目前前，在該該領(lǐng)域的的商人人類別面對著著挑戰(zhàn)，比如具體的的情況，如：受受到縮短短進入市市場的時時間壓力力，勞動動力成本本的增加加，等等等。不面對不不同類型型的買方方市場說說明如下下：二、目標標市場主要參與與者是如如何分配配市場的的？具體體份額和和收益是是如何？請你對對這種情情況和隱隱含的機機遇加以以解釋。請確認認一下你你的市場場定位，并對能能左右你你行動的的因素加加以定義義。我們的市市場定位位確定為為具體體產(chǎn)品名名稱，可可多寫幾幾種。目前，市場份份額由具體寫寫出前三三位市場場最大占占有者

49、的的名稱占領(lǐng)。當前我們們產(chǎn)品的的典型客客戶是為為了具具體目的的正使使用其其它產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的人人。我們們可以激激發(fā)他們們購買我我們產(chǎn)品品的激情情，原因因是產(chǎn)產(chǎn)品的價價格，產(chǎn)產(chǎn)品的品品質(zhì)以及及產(chǎn)品的的適用性性等等因因素。這些信信息是我我們從客戶的的反映，貿(mào)易展展覽，廣廣告調(diào)查查等渠道道了解解到的。同時我我們還感感到，我我們的顧顧客發(fā)現(xiàn)現(xiàn)我們的的產(chǎn)品價格合合理，質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)步步提升，品味高高雅，任任何一種種明顯的的特性都都使你的的產(chǎn)品立立于不敗敗之地。根據(jù)你個個人的看看法或最最近獲得得的信息息，對現(xiàn)現(xiàn)在的業(yè)業(yè)務(wù)狀況況加以評評價：銷銷售歷史史；市場場份額及及地位；生產(chǎn)趨趨勢；利利潤；營營銷方法法等。工業(yè)

50、發(fā)展展的預(yù)言言家們對對未來兩兩年有何何預(yù)測？可用多多種方式式協(xié)助你你分析你你的具體體情況。主要市場場定位包包括：定位11定位22按一般習習慣的分分類法，列出你你基本可可以接近近的客戶戶類型（如零售售商，電電氣產(chǎn)品品訂貨商商，從商商品目錄錄上訂貨貨的購買買者，其其他等等等類型）請參閱閱第九章章。具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱的市市場定位位是根據(jù)據(jù)請列列出產(chǎn)品品所屬類類型的的零售價價￥ XX元到到Y(jié)元的范范圍來劃劃分的。這類商商品的大大部分銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)由具具體的授授權(quán)機構(gòu)構(gòu)，如：OEMMs，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠廠家的代代表等授理的的，而一一少部分分則使用用具體體確定價價格方法法，如招招標的的方式進進行。本公司當當前

51、或未未來的產(chǎn)產(chǎn)品處于于具體體種類，如：未未能大量量上市，沒有成成品，庫庫存不足足的不不利狀態(tài)態(tài)，造成成這種不不利局面面是具具體狀況況，如：專利未未登記，產(chǎn)能不不足，原因是是請解解釋。到2000X年年我們有有能力扭扭轉(zhuǎn)具具體能夠夠?qū)崿F(xiàn)的的事件，如：專專利登記記，擴大大生產(chǎn)線線產(chǎn)能形勢，此后，各種劣劣勢會大大大降低低。目前來講講，公司司的劣勢勢只限于于具體體種類方面，現(xiàn)在我我們采取取以下步步驟來緩緩解這些些問題請說明明緩解辦辦法。環(huán)境方面面的威脅脅如市市場萎縮縮/貿(mào)易易壁壘/消費者者的傾向向/變幻幻莫測的的經(jīng)濟形形勢等等外部因因素對我我們的影影響都體體現(xiàn)在 具體體體現(xiàn)的的地方，如：價價格/市市場占

52、有有率/批批發(fā)零售售數(shù)量/進出口口量等等等方面面。另外還包包括人所所共知的的 具具體因素素，如：法律體體系不建建全/政政府政策策不透明明/外匯匯管制沒沒有標準準等公認認的影響響因素等因素素。三、顧客客的購買買準則請界定一一下顧客客的類型型和其購購買的標標準。你你可以利利用小包包裝試用用品來了了解顧客客的購買買情況，這種方方法容易易實施，足以向向顧客提提供新的的知識，使購買買者更有有興趣反反復(fù)購買買你的產(chǎn)產(chǎn)品。目前購買買本公司司產(chǎn)品最最典型的的顧客是是在具具體領(lǐng)域域中為為了說說明應(yīng)用用或目的的，如：辦公自自動化，減少員員工數(shù)量量正在在使用具體產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品的人人。是什么力力量激發(fā)發(fā)人們?nèi)トベ徺I你你

53、的產(chǎn)品品？真實實而又感感人的反反映是什什么？為為什么出出自你的的產(chǎn)品、服務(wù)及及你的公公司？請解釋你你的市場場拓展方方法主要針針對的客客戶群、各種卡卡片上的的宣傳、廣告宣宣傳等等等。你是是如何發(fā)發(fā)現(xiàn)你的的競爭對對手的？你的顧顧客是如如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)你的公公司及其其產(chǎn)品的的？他們們是如何何發(fā)現(xiàn)和和接受你你的新產(chǎn)產(chǎn)品，換換言之，他們通通過什么么渠道購購買你的的產(chǎn)品（通過企企業(yè)許可可證、電電信方式式，或通通過結(jié)合合其它什什么商品品的方式式而發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的）？他們對對不同的的差價反反映如何何？四、銷售售策略你要從你公司司的名稱稱的銷銷售部門門計劃通通過不同同的渠道道銷售我我們的產(chǎn)品或或服務(wù)名名稱。這些渠渠道都很很起

54、作用用，因為為：客戶分布布面地域關(guān)系系季節(jié)性變變化有效的資資金量，及可以以利用的的市場現(xiàn)現(xiàn)有的類類似產(chǎn)品品的渠道道。我們的競競爭對手手也使用用同樣的的具體體銷售方方法銷銷售渠道道。不過過，相比比之下，我們的的銷售策策略更有有效，使使我們得得以闡闡述一下下你勝過過競爭對對手的優(yōu)優(yōu)越條件件。你公司司的部部分主要要客戶名名單如下下：請列出前前5-110家客客戶的商商號。（如果客客戶一覽覽表占據(jù)據(jù)篇幅很很大，請請放在附附錄中）。你公司司或項目目名稱的產(chǎn)品品采取積積極靈活活的定價價方式，并通過過多種渠渠道進行行銷售。這些渠渠道包括括直銷、通過電電話推銷銷、及建建立分銷銷系統(tǒng)等等，所有有這些銷銷售方式式都

55、是世世界范圍圍的。你公司司或項目目名稱在具具體地區(qū)區(qū)，如：北美和和歐洲建立一一個直銷銷場所，在具體地地區(qū)，如如：亞太太和世界界其它它地區(qū)，公司司或項目目則利利用專門門的分銷銷體系進進行銷售售。公公司或項項目的的分銷渠渠道包括括與OEEM廠商商有關(guān)系系的系統(tǒng)統(tǒng)銷售商商，獨立立軟件銷銷售商（ISVV）和獨獨立服務(wù)務(wù)商（IISP）。我們們已同具體公公司簽簽訂了專專門的銷銷售協(xié)議議書。其其它具具體行業(yè)業(yè)，如：計算機機行業(yè)的公司司，如具體公公司，將我們們的專利利技術(shù)術(shù)或產(chǎn)品品溶入入到他他們的產(chǎn)產(chǎn)品中了，這這就使我我們的利利益受到到長期保保護。五、市場場滲透和和銷售量量深入到你你的市場場的各個個層面，你是

56、怎怎樣接近近你的顧顧客（購購買者）的？這這里，可可以利用用矩陣方方式按年年劃分你你的市場場層面，按年度度制定接接觸顧客客的計劃劃，并說說明所假假定的年年度銷售售量。對對于每一一種銷售售渠道，均應(yīng)制制定五年年期的目目標銷售售和假定定銷售量量。每種種銷售渠渠道的假假定銷售售量舉例例如下：直接（或或間接）銷售計計劃五年計計劃廣告宣傳傳/出版版物上宣宣傳的目目標數(shù)量量有效銷售售率（%）實際完成成率（%）市場份額額（%）潛在的購購買者/用戶（每年數(shù)數(shù)量）每個購買買者的購購買量總銷售量量平均購買買價格第四章 競爭爭性分析析一、競爭爭者請告訴投投資者你你在產(chǎn)品品、價格格、市場場份額、地理位位置、推推廣方式式

57、、管理理、個性性化、融融資能力力等方面面的主要要競爭對對手。錯錯誤或者者不完整整的信息息可以理理解為你你的玩忽忽職守和和對投資資者與銀銀行的不不誠實。切莫在你你的競爭爭對手眼眼皮底下下欺騙你你自己（或你的的投資者者）。許許多企業(yè)業(yè)家認為為他們沒沒有“真正的的”競爭對對手，但但事實上上他們犯犯了嚴重重的錯誤誤，從市市場經(jīng)濟濟的觀點點看，任任何商業(yè)業(yè)活動都都存在著著競爭對對手，只只是你或或你的競競爭對手手還沒有有發(fā)現(xiàn)對對方罷了了。你可以查查一當?shù)氐貓D書館館中的工工業(yè)企業(yè)業(yè)名錄，可以透透過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)查詢詢在線數(shù)數(shù)據(jù)庫，它們都都可以向向你提供供其它公公司的競競爭信息息；也可可以閱讀讀有關(guān)工工業(yè)方面面的雜

58、志志，尋找找有關(guān)廣廣告；也也可打電電話或訪訪問顧客客了解競競爭者。請千萬萬記住，有人站站在外邊邊（靜靜靜地，或或者虎視視眈眈地地）做著著你正在在做的事事情。你公司司在具體背背景，如如：市場場激烈競競爭形形勢下提提供具具體產(chǎn)品品名稱產(chǎn)品。在這個市市場中，與我們們競爭的的公司有有：競競爭者、 競爭者者2和和 競爭爭者3。對每一類類競爭者者請?zhí)峁┕├龘?jù)說說明。比比如：AAcmee Innc公司司是在CC+環(huán)環(huán)境下應(yīng)應(yīng)用開發(fā)發(fā)高性能能工具的的具有3300萬萬美元銷銷售能力力的開發(fā)發(fā)商和銷銷售商。Acmme IInc公公司是AAcmee Coorp.公司的的分公司司，總公公司是一一個上市市公司。銷售額額

59、為8億億美元。分公司司銷售成成熟產(chǎn)品品、測試試產(chǎn)品和和其它品品質(zhì)優(yōu)良良的工具具。這個個分公司司近來的的趨勢大大不如前前，因為為母公司司一直沒沒有撥給給用來引引進新的的工作平平臺和語語言的資資金。AAcmee Innc公司司由一個個副總裁裁管理，他在那那里工作作已經(jīng)六六個月了了。前任任經(jīng)理在在那里工工作了111個月月。你要要象這樣樣描述你你的每一一個競爭爭對手。競爭者同我公公司一樣樣，在同同樣的貿(mào)貿(mào)易刊物物上使用用同樣的的方法登過過，沒登登過廣告。如果果這類廣廣告是合合法登出出的，它它很可能能起作用用了！我們的產(chǎn)品/服務(wù)是獨一一無二的的，因為為具體體理由，或者者說，我我們具有有競爭優(yōu)優(yōu)勢，因因為

60、我們們進入入市場的的速度快快，形成成了名牌牌產(chǎn)品效效應(yīng)和低低生產(chǎn)成成本的態(tài)態(tài)勢等等等。在該行業(yè)業(yè)中，供供貨商和和銷售商商（分銷銷商）的的關(guān)系是是請闡闡述關(guān)于于你公司司產(chǎn)品的的供貨商商和分銷銷商和分分銷商的的工作效效力。當前，競爭威威脅來自自其它它公司/其它工工業(yè)廠家家/新技技術(shù)或侵侵權(quán)技術(shù)術(shù)/國外外/策略略關(guān)系方方面。你公司司的產(chǎn)產(chǎn)品幾乎乎在特特點、利利潤或顧顧客期待待的那樣樣等各各個方面面都有良良好的表表現(xiàn)。而而具體體產(chǎn)品的競爭爭產(chǎn)品在在具體體哪些環(huán)環(huán)節(jié)上上體現(xiàn)不不出同樣樣的效用用。具體競競爭者在公開發(fā)發(fā)表刊物物名稱，可多列列幾個刊物上上登廣告告。探討一下下結(jié)果，如果競競爭者經(jīng)經(jīng)常地和和定期