2022年展會(huì)工作總結(jié)

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年展會(huì)工作總結(jié)第_玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于_年_玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：一、展會(huì)前期準(zhǔn)備為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。2、

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備4、展臺(tái)的搭建更是通過各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片二、展會(huì)分析本公司展位號(hào)是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了_幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析參觀的人分為幾類人：1、參展人員2、其他行

3、業(yè)的人員3、玻璃行業(yè)的人4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題?？傮w來說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝

4、設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。五、展會(huì)效果(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度(2)推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)(3)樹立企業(yè)員工信心六、展會(huì)的不足(1)展位的設(shè)計(jì)由于本次展會(huì)是與_博朗合作共用_平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比

5、例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn)。(3)人員配置由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；(4)產(chǎn)品展示由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率極大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。(5)展會(huì)贈(zèng)品本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，

6、也能夠促進(jìn)今后的合作?？傮w來說，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng)，見證中國(guó)式bohle的崛起。關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與_年工作計(jì)劃一致，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。2022年展會(huì)工作總結(jié)（二）展會(huì)總結(jié)很榮幸能在_年_月_號(hào)參加_自動(dòng)化及裝配展會(huì)，同時(shí)參展的有包裝，

7、印刷，飲料展，對(duì)本次參展的個(gè)人心得體會(huì)做總結(jié)。本次展會(huì)公司主要參展了機(jī)械電子的patlite的信號(hào)報(bào)警燈，黑田滾珠絲杠，parker氣動(dòng)無桿氣缸，接頭，電磁閥，拉桿氣缸；機(jī)器視覺的ccs光源，康耐視，6軸機(jī)器人；自動(dòng)化的ddk擰緊軸。展會(huì)亮點(diǎn)：1.廠家支持，patlite廠家經(jīng)費(fèi)支持，人員支持，區(qū)域經(jīng)理曹工，艾工，以及顧總現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持，黑田精工的北水，和朱小姐連續(xù)三天都早來晚退并現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持；2.服裝統(tǒng)一，全部黃色上身工衣，西褲，皮鞋，整體精神面貌非常好，有一定的站姿，主動(dòng)，熱情等；3.新員工積極參加，展會(huì)期間積極向同事學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，主動(dòng)向客戶介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)意向客戶給負(fù)責(zé)的同事，積極參加撤展；4.展會(huì)裝置為特裝，效果較明顯，特別patlite信號(hào)燈比較吸引客戶，客戶需求意向都比較明顯；展會(huì)不足：1.廠家支持除了機(jī)械電子以外，其他的廠家的比較少，證明廠家對(duì)公司的認(rèn)可度不夠；2.展會(huì)布置效果需要繼續(xù)改善，期間因資料搬運(yùn)，廣告問題，名品收集等需要繼續(xù)改善；3.展會(huì)過后信息回籠較慢，因展會(huì)區(qū)間客戶較多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也比較多，需要及時(shí)聯(lián)系重點(diǎn)意向客戶；很榮幸能參加這次的展會(huì)，通過這次展會(huì)進(jìn)一步加深了和廠家的溝通