市場開發(fā)計劃書

1、ETV法制周報湘潭市場開發(fā)計劃書一、執(zhí)行概要 ETTV法法制周報報正準準備在競競爭激烈烈且又增增長迅速速的湘潭潭市場展展開更深深入的市市場開發(fā)發(fā)活動。盡管在在這里要要面對以以瀟湘湘晨報為首的的其他報報紙激烈烈的競爭爭，但EETV法制周周報具具有強大大的品牌牌優(yōu)勢，富有革革新特征征并包含含很高的的附加價價值，公公司進入入湘潭市市場一年年多來，憑借扎扎實的作作風和自自身的影影響力，開展了了有效的的競爭。在市場場上贏得得消費者者的認同同。因此此，公司司預(yù)測在在今后的的幾年中中ETVV法制制周報在湘潭潭的需求求將會迅迅速增加加。公司司將增長長的市場場瞄準在在消費者者市場和和組織市市場中特特殊的細細分市

2、場場，從而而在湘潭潭的競爭爭中成功功突圍，并確立立在市場場上的競競爭優(yōu)勢勢。目前，公公司在湘湘潭市場場已經(jīng)有有一定的的市場份份額。為為了能在在競爭中中勝出并并擴大市市場份額額，公司司決定在在湘潭市市場開展展有針對對性的營營銷活動動，特制制定本營營銷計劃劃。二、狀況況分析20055年8月月22日日，由湖湖南廣播播影視集集團主管管湖南經(jīng)經(jīng)濟電視視臺承辦辦的ETTV法法制周報報正式式創(chuàng)刊。這是國國內(nèi)電視視產(chǎn)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新拓展展的先河河，標志志著“電視湘湘軍“在跨媒媒體運作作的征程程上又邁邁出重大大一步。自誕生那那一天起起ETVV法制制周報就被社社會廣為為關(guān)注，其獨立立獨到堅定執(zhí)執(zhí)著的報報道作風風使之迅迅速

3、崛起起，成為為中國報報業(yè)極具具成長性性的新生生力量?！白窊粜滦侣?wù)嫦嘞啵霌P揚人性關(guān)關(guān)懷”。這是是ETVV法制制周報的辦報報宗旨。創(chuàng)新是是ETVV法制制周報的靈魂魂。創(chuàng)新新，就是是要創(chuàng)新新事件報報道的敘敘述模式式，挖挖掘新聞聞背后的的人性和和情感，以震撼撼人心感動人人心的報報道，與與讀者形形成共鳴鳴。ETTV法法制周報報的目目標是辦辦一張讀讀者歡迎迎社會認認可的新新聞周報報，在導導向和市市場上找找到最佳佳結(jié)合點點，做中中國時政政新聞周周報的領(lǐng)領(lǐng)跑者。盡管在湘湘潭市場場競爭激激烈，但但ETVV法制制周報通過一一年多的的市場運運作和培培育，已已經(jīng)證明明自身在在湘潭市市場仍具具有一定定的優(yōu)勢勢：1.

4、ETTV法法制周報報由湖湖南經(jīng)濟濟電視臺臺主營，可以很很好地借借助經(jīng)視視的影響響力，這這也是其其他報紙紙無法比比擬的獨獨到之處處。2.ETTV法法制周報報責任任意識強強，關(guān)注注弱勢群群體，親親歷新聞聞現(xiàn)場，解讀社社會問題題，備受受社會各各階層人人士好評評。3.ETTV法法制周報報追擊擊新聞?wù)嬲嫦?，弘弘揚人性性關(guān)懷，深入透透徹的報報道引起起廣大讀讀者的共共鳴。下面分析析湘潭市市場的相相關(guān)內(nèi)容容：市場場人文資資料市場需需求市場趨趨勢目標市市場發(fā)展展以及宏宏觀環(huán)境境微觀環(huán)環(huán)境分析析等。三、市場場概要ETV法制周周報的的市場包包括普通通家庭高校學學生企事業(yè)業(yè)單位政府機機關(guān)私營業(yè)業(yè)主和白白領(lǐng)人士士。（一

5、）市市場人文文分析在湘潭市市常我們們把焦點點集中在在消費者者市場和和組織市市場。1.消費費者市場場在消費者者市場公公司憑借借雅俗共共賞的內(nèi)內(nèi)容，緊緊緊鎖定定中低端端人群，不斷拓拓展高端端客戶，從而形形成有廣廣度有深度度的強大大購買群群體。對對于高學學歷高素質(zhì)質(zhì)人群，他們往往往表現(xiàn)現(xiàn)出對報報紙這一一媒體的的喜愛和和忠誠，會形成成高且穩(wěn)穩(wěn)定的閱閱讀率。他們喜喜歡客觀觀有深度度的媒體體報道，希望能能引起共共鳴。是是我們在在銷售中中給予高高度關(guān)注注的群體體。從人文方方面來看看，ETTV法法制周報報讀者者的平均均年齡是是35歲歲，188-445歲的的讀者占占55%，這部部分人富富有創(chuàng)新新意識，精力充充沛

6、，屬屬于社會會中堅人人士。與與其他報報紙相比比ETVV法制制周報在各收收入層次次均占有有一定優(yōu)優(yōu)勢，尤尤其是收收入在11500040000之間間的人群群。對于家庭庭用戶和和私營業(yè)業(yè)主來說說，他們們需要的的是報紙紙有深度度報道，報紙能能集知識識性故事性性真實性性于一體體，滿足足自身多多種精神神需要。就白領(lǐng)領(lǐng)人士和和高校學學生來說說，他們們希望報報紙具有有正義精精神責任風風骨深度內(nèi)內(nèi)涵和與與時俱進進的特點點。2.組織織市場在組織市市場上，我們的的目標顧顧客是那那些企事事業(yè)單位位和政府府機關(guān)。企事業(yè)單單位希望望通過報報紙能更更好地掌掌握市場場和行業(yè)業(yè)動態(tài)，為企業(yè)業(yè)的發(fā)展展更好的的把脈，也希望望通過一

7、一份好的的報紙讓讓員工學學到更多多的知識識。ETTV法法制周報報的獨獨到之處處就是能能與企業(yè)業(yè)的文化化更好的的結(jié)合，讓員工工在新聞聞中感動動，在感感動中前前行。對對政府機機關(guān)來說說，他們們能從報報紙有深深度的報報道中，更好地地了解人人民的真真正需要要，從而而制定有有針對性性的政策策措施，促進本本區(qū)的經(jīng)經(jīng)濟繁榮榮社會穩(wěn)穩(wěn)定構(gòu)建和和諧社會會。這恰恰恰與EETV法制周周報的的辦報宗宗旨相吻吻合。ETV法制周周報的的獨到之之處，注注定他在在各個細細分市場場都將大大有作為為，根據(jù)據(jù)湘潭市市場的情情況，通通過我們們深入的的調(diào)查和和分析，我們預(yù)預(yù)測2年年內(nèi)ETTV法法制周報報在湘湘潭市場場的銷量量將會突突破

8、100萬份大大關(guān)，而而目前在在湘潭市市場的銷銷量僅為為144411份份，市場場上升空空間很大大。（二）市市場需求求熱點 感動責任是是消費者者市場和和組織市市場的基基本需求求，而EETV法制周周報通通過有效效的資源源整合恰恰恰能滿滿足現(xiàn)有有目標市市場不同同層次的的需求。（三）市市場趨勢勢就湘潭市市場來說說，報刊刊種類繁繁多，可可供顧客客選擇的的余地很很大。隨隨著長株株潭一體體化進程程的加快快，該區(qū)區(qū)域報紙紙的流通通會更快快，進入入的報刊刊將更豐豐富。未未來人們們對信息息需求的的多樣化化，以及及新的媒媒體不斷斷地涌現(xiàn)現(xiàn)，使需需求的變變化將更更加迅速速。報刊刊種類的的增加將將會導致致競爭加加劇，以以

9、及越來來越低的的價格和和利潤率率。低價價位有利利于擴大大銷售，尤其是是最低價價位的消消費者市市場，公公司為了了鞏固這這一部分分市場已已經(jīng)使公公司的毛毛利率承承擔很大大的壓力力。目前前，人們們越來越越追求多多元化的的信息，以滿足足多方面面的需求求，人們們的這種種需求趨趨勢，正正是公司司能加以以利用的的目標需需求。在已經(jīng)過過去的一一年中，ETVV法制制周報的消費費者市場場和組織織市場都都保持了了良好的的上升勢勢頭。根根據(jù)去年年的銷售售業(yè)績以以及我們們對湘潭潭市場的的分析，我們預(yù)預(yù)測在今今后3年年中兩個個市場都都將保持持高速增增長。其其中消費費者市場場將會超超過組織織市場的的增長。四、SWWOT分分

10、析ETV法制周周報在在湘潭市市場通過過有效的的市場細細分形成成了良好好的增長長機會。其中，最大的的優(yōu)勢是是ETVV法制制周報強大的的品牌優(yōu)優(yōu)勢，這這使得其其他報紙紙只能望望其項背背；ETTV法法制周報報第二二大優(yōu)勢勢就是恰恰到好處處的價格格。但ETVV法制制周報仍面臨臨競爭對對手強大大的壓力力，以下下將對EETV法制周周報在在湘潭所所面臨的的優(yōu)勢劣勢機會威脅作作詳細地地分析。（一）優(yōu)優(yōu)勢ETV法制周周報在在湘潭市市場能建建立起五五大優(yōu)勢勢：1.得天天獨厚的的品牌優(yōu)優(yōu)勢ETV法制周周報是是湖南經(jīng)經(jīng)濟電視視臺的主主打產(chǎn)品品，可以以很好的的借力經(jīng)經(jīng)視在湖湖南市場場上良好好的品牌牌優(yōu)勢，提升報報紙在消

11、消費者心心目中的的地位。2.報紙紙的獨特特性ETV法制周周報以以高度的的責任感感和使命命感關(guān)注注中國的的社會問問題，用用法理的的尺度丈丈量新聞聞背后的的深度，從人性性角度張張揚新聞聞的內(nèi)在在情感，構(gòu)筑報報紙的核核心競爭爭力，采采寫了一一系列在在全國頗頗具影響響力的系系列調(diào)查查報道深度報報道和維維權(quán)報道道。3.運作作的整合合性將媒體資資源用到到極致，將會是是ETVV法制制周報在湘潭潭營銷推廣的的法寶。每周電電視新聞聞強檔介介紹報紙紙精彩看看點，并并與知名名網(wǎng)絡(luò)媒媒體緊密密合作，使其成成為報紙紙推廣的的平臺?？梢詫ο嫣兜牡淖x者形形成立體體轟炸，拓展品品牌的認認知度。4.價格格的合理理性價格的合合

12、理性與與否，使使產(chǎn)品自自身價值值的體現(xiàn)現(xiàn)，也影影響銷售售的主要要因素之之一，EETV法制周周報每每期的價價格為11元，全全年定價價為500元，市市場操作作性強，也方便便顧客。5.渠道道強大的的輻射性性ETV法制周周報采采用“湘報”的渠道道投遞，在湘潭潭有很成成熟的渠渠道基礎(chǔ)礎(chǔ)，也為為報紙開開拓湘潭潭市場，提供了了很好的的售后服服務(wù)支持持。(二)劣劣勢ETV法制周周報在在湘潭市市場主要要的劣勢勢有：1.產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)體系尚尚不完善善對于剛剛剛開始開開發(fā)湘潭潭市場的的我們來來說，建建立一套套很好的的產(chǎn)品/服務(wù)體體系還存存在一定定的難度度。由于于人員和和組織建建立的滯滯后，其其將會對對我們的的銷售帶

13、帶來些不不利的影影響。2.營銷銷網(wǎng)絡(luò)的的不穩(wěn)定定性由于公司司在湘潭潭一直采采用鋪終終端的銷銷售方式式，報紙紙的零售售額有了了很大的的增長，可消費費者市場場和組織織市場征征訂的工工作，一一直沒有有很好地地展開，目前公公司采取取銷售員員深入市市場進行行征訂的的方式，由于多多為臨時時兼職的的大學生生，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的穩(wěn)定定性將會會受到影影響。3.顧客客的認知知度有待待提高對于在本本行業(yè)的的一支新新軍來說說，其顧顧客認知知度會受受到很多多因素的的影響，采取適適當?shù)姆椒绞教岣吒邎蠹堅谠谙嫣妒惺袌錾系牡念櫩驼J認知度就就顯得尤尤為重要要。4.作為為周報新新聞的及及時性要要打折扣扣ETV法制周周報是是一份周周報，對對

14、時事新新聞的報報道不能能體現(xiàn)新新聞的及及時性。與瀟瀟湘晨報報等時時事媒體體間存在在一定的的差距。(三)機機會ETV法制周周報在在湘潭市市場能利利用三個個主要的的市場機機會：1.人們們對通俗俗大眾化化的追求求在湘潭市市場上，人們很很喜歡通通俗能關(guān)注注自身生生活的大大眾化媒媒體，而而報紙的的定位正正好迎合合了這種種需求。這將成成為我們們開展營營銷活動動很有利利的機會會。2.需求求的增加加隨著湘潭潭人生活活水平和和人們文文化素質(zhì)質(zhì)的提高高，人們們對精神神生活的的需求呈呈上升趨趨勢，將將會對報報紙產(chǎn)生生直接的的需求。并且最最近幾年年將會保保持旺盛盛的增長長勢頭。3.報業(yè)業(yè)發(fā)展的的新趨勢勢隨著人們們文化

15、品品位和對對自身生生活質(zhì)量量的關(guān)注注，人們們對報紙紙的要求求也發(fā)生生了轉(zhuǎn)變變，人們們需要有有深度的的報道，能更深深刻地反反映和分分析社會會熱點的的媒體。(四)威威脅ETV法制周周報在在開拓湘湘潭市場場中面臨臨的主要要威脅有有：1.強大大的競爭爭對手作為報業(yè)業(yè)的小弟弟弟，面面前有很很強大的的競爭對對手?？煽梢哉f在在湘潭市市場處于于層層包包圍之中中，面臨臨競爭對對手的圍圍追堵截截。2.營銷銷人員的的可獲得得性由于公司司采取的的銷售制制度，使使得銷售售人員的的招收存存在很大大的難度度，專業(yè)業(yè)的，有有報業(yè)從從業(yè)經(jīng)驗驗的銷售售人員極極度匱乏乏，這將將會影響響公司的的銷售。3.新的的媒體方方式的涌涌現(xiàn)在傳

16、媒業(yè)業(yè)迅速發(fā)發(fā)展的今今天，新新的信息息傳播方方式不斷斷地涌現(xiàn)現(xiàn)，會影影響到消消費者的的需求，從而對對本報構(gòu)構(gòu)成威脅脅。五、成功功的要素素ETV法制周周報在在湘潭市市場成功功的要素素主要有有：湖南經(jīng)視視在本地地區(qū)強大大的影響響力；EETV法制周周報成成功的市市場定位位；ETTV法法制周報報進行行得恰到到好處的的宣傳和和銷售促促進；獨獨家深入真實的的報道，贏得了了很好的的口碑。六、棘手手的問題題銷售團隊隊的建設(shè)設(shè)緩慢，缺乏銷銷售相關(guān)關(guān)人才，推銷員員的專業(yè)業(yè)素質(zhì)有有待提高高。對于于如何開開發(fā)組織織市場沒沒有適當當?shù)挠嗅槍π缘臓I營銷策略略。第一一手資料料收集困困難，信信息收集集渠道不不暢。七、營銷銷

17、戰(zhàn)略我們制定定營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的目目的就是是要保證證ETVV法制制周報在湘潭潭市場的的銷售持持續(xù)增長長。（一）目目標市場場對于消費費者市場場來說，我們主主要針對對的是收收入中等等和中等等以上的的家庭讀讀者白領(lǐng)人人士和私私營業(yè)主主。這部部分人希希望通過過報紙關(guān)關(guān)注社會會熱點和和自身的的發(fā)展。市場潛潛力巨大大，目前前的市場場開發(fā)不不足5%。另一一部分相相對次要要的消費費者是高高校學生生，他們們更喜歡歡時政評評論性的的報紙。希望通通過報紙紙了解社社會。就組織市市場而言言，我們們的主要要目標市市場是湘湘潭的政政府機關(guān)關(guān)和企事事業(yè)單位位，他們們一般征征訂量大大，且較較穩(wěn)定。是目前前我們在在湘潭報報紙銷售售的大

18、頭頭，公司司通過良良好的公公共關(guān)系系，在該該市場已已經(jīng)占據(jù)據(jù)一定的的市場份份額。對對這部分分市場的的開發(fā)也也能很好好的提升升報紙的的市場地地位和知知名度。（二）戰(zhàn)戰(zhàn)略由于市場場競爭激激烈，我我們最重重要的戰(zhàn)戰(zhàn)略就是是強調(diào)EETV法制周周報的的不同之之處，形形成產(chǎn)品品的差異異化。即即實現(xiàn)EETV法制周周報的的市場定定位-做中國國時政周周報的領(lǐng)領(lǐng)跑者。具體到到開發(fā)湘湘潭市場場的戰(zhàn)略略就是強強調(diào)報紙紙的多角角度深入透透徹的報報道和很很好的附附加價值值。八、營銷組組合我們試圖圖通過產(chǎn)產(chǎn)品價格促銷和和銷售渠渠道的營營銷組合合來實現(xiàn)現(xiàn)自己的的營銷和和財務(wù)目目標。以以下是對對ETVV法制制周報湘潭市市場開發(fā)

19、發(fā)營銷組組合的分分析。（一）定定價我們的報報紙以每每份零售售1元，全年550元的的價格進進入湘潭潭市場，這是一一個相對對中檔次次的價位位，卻能能滿足不不同層讀讀者的需需要，在在報刊市市場競爭爭優(yōu)勢明明顯。當當然對于于大量訂訂購的組組織市場場，我們們將給于于10%的優(yōu)惠惠，并給給與他們們在本報報刊登廣廣告的優(yōu)優(yōu)惠政策策。（二）產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品是有有形產(chǎn)品品與無形形產(chǎn)品的的復合體體，我們們應(yīng)該讓讓我們的的讀者感感受到所所有的產(chǎn)產(chǎn)品而非非基本產(chǎn)產(chǎn)品。在在我們進進行湘潭潭市場的的開發(fā)過過程中，我們采采取送樣樣報，讓讓顧客了了解我們們的報紙紙，是一一種很好好的宣傳傳活動。當我們們的顧客客征訂我我們的報報紙時，

20、我們同同時送給給顧客一一份有經(jīng)經(jīng)視所有有主持人人簽名的的創(chuàng)刊報報。這樣樣能起到到很好的的宣傳作作用，讓讓顧客感感受到我我們真誠誠的服務(wù)務(wù)。（三）營營銷渠道道我們的營營銷渠道道建設(shè)采采取銷售售網(wǎng)點和和人員推推銷相結(jié)結(jié)合的方方式。銷銷售網(wǎng)點點負責開開發(fā)消費費者市場場，銷售售員負責責開發(fā)組組織市場場。我們在湘湘潭設(shè)總總代理11人，負負責市場場開發(fā)的的控制協(xié)調(diào)。把湘潭潭市區(qū)，劃分為為河東河西兩兩個大的的區(qū)，設(shè)設(shè)2名區(qū)區(qū)域總監(jiān)監(jiān)，對本本區(qū)的銷銷售負責責，負責責本區(qū)各各分區(qū)之之間的協(xié)協(xié)調(diào)和控控制，并并及時向向總代理理匯報工工作。河河東下設(shè)設(shè)3個分分區(qū)，河河西下設(shè)設(shè)4個分分區(qū)。每每個分區(qū)區(qū)配區(qū)域域經(jīng)理11名

21、，銷銷售員33名。分分區(qū)經(jīng)理理負責本本區(qū)域銷銷售網(wǎng)點點的選擇擇，本區(qū)區(qū)銷售人人員的管管理和培培訓等具具體工作作。（四）促促銷我們的促促銷活動動針對不不同時期期，不同同的市場場有不同同的促銷銷方式。對消費者者市場中中的家庭庭讀者，私營業(yè)業(yè)主和白領(lǐng)領(lǐng)人士，我們采采取進社社區(qū)與營營業(yè)網(wǎng)點點相結(jié)合合進行促促銷，并并把促銷銷所得扣扣除促銷銷費用，全部用用于該社社區(qū)的公公益事業(yè)業(yè)。從而而拉攏消消費者，宣傳本本報。對對于高校校市場，我們主主要是與與總部溝溝通，與與經(jīng)視合合作，采采取有獎獎?wù)饔喕罨顒诱{(diào)動動廣大學學生的好好奇心。對于組織織市場我我們在報報刊征訂訂的高峰峰期采取取一定的的打折優(yōu)優(yōu)惠，或或與其合合作開展展慈善活活動等，達到銷銷售的目目的。（五）服服務(wù)及內(nèi)內(nèi)部營銷銷我們將實實行多方方面的服服務(wù)營銷銷戰(zhàn)略，購買者者將有機機會獲得得快樂大大本營等等經(jīng)視節(jié)節(jié)目的門門票。享享受ETTV法法制周報報提供供的各種種服務(wù)，公司將將為湘潭潭用戶開開通244小時熱熱線電話話。為能能更好地地與顧客客溝通，很好地地把握市市場，公公司將每每季度進進行顧客客滿意度度調(diào)查。 我們將將提供給給我們的的銷售網(wǎng)網(wǎng)點綜合合培訓以以及銷售售點的現(xiàn)現(xiàn)場服務(wù)務(wù)。對于于營銷人人員我們們將進行行有針對對性的銷銷售培訓訓，區(qū)域域經(jīng)理我我們進行行管