開拓新客戶的銷售策略

1、開拓新客戶的銷售策略開拓新客戶的銷售策略3/3開拓新客戶的銷售策略開拓新客戶的銷售策略一個(gè)人越期望擁有，行動(dòng)力就會(huì)越強(qiáng)，因?yàn)樾拍顣?huì)帶著他跳出固有的思想模式，行動(dòng)力強(qiáng)的人，不會(huì)限制于以前的思想模式因?yàn)樵谠O(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，我們的潛意識(shí)會(huì)提示我們明天要做的事，使命就像鬧鐘相同每天都會(huì)把自己叫醒若是說每天把規(guī)劃的事做了一遍，日復(fù)一日，堅(jiān)持一年后，一年后你會(huì)感謝自己。有時(shí)我在夜晚寫東西，會(huì)讓自己變得更沉寂，可能夜晚，大腦工作會(huì)更加高效那么今天我給對(duì)營(yíng)銷感興趣的朋友，分享一些我學(xué)到的營(yíng)銷知識(shí)，我將為你闡述這些營(yíng)銷策略，毫無保留的分享給你，讓你學(xué)以致用昨天我在日志里寫到；認(rèn)識(shí)人性才能寫出一篇好文案。若是你看過

2、了，可能會(huì)深刻的認(rèn)識(shí)人性的本能欲望今天我給大家分享的營(yíng)銷內(nèi)容有三大模塊1、快速認(rèn)識(shí)客戶購(gòu)買前的阻擋2、清除客戶內(nèi)心擔(dān)憂的問題3、揭秘成交客戶的訣要舉例：很多人說自己的產(chǎn)品好，收效好，也能解決客戶的問題和滿足需求。也有很多客戶咨詢后就沒影了，但是客戶為什么不跟我購(gòu)買？客戶之所以不跟你購(gòu)買，因?yàn)橘?gòu)買以前客戶心中有疑問1、客戶購(gòu)買前的阻擋比方；你是賣面膜或護(hù)膚品，比方你產(chǎn)品售價(jià)在XX元一盒。他看到了你的廣告，看到了產(chǎn)品的無量的可能性，能幫助她治好痘痘/或美白等等.這時(shí)客戶有這方面的需求，因?yàn)榭蛻羝谕淖冏约旱钠つw，那么很多客戶素來猶豫不決呢1、客戶擔(dān)憂產(chǎn)品的收效2、客戶擔(dān)憂萬一付XX元給你，買到假貨

3、怎么辦？3、客戶感覺要付XX元有風(fēng)險(xiǎn)，萬一購(gòu)買后，你的產(chǎn)品沒你說的收效那么好怎么辦即使對(duì)方想和你購(gòu)買，但你們之間沒有建立相信?？蛻舾杏X他要付錢給一個(gè)陌生人買產(chǎn)品，會(huì)感覺自己風(fēng)險(xiǎn)太高，假設(shè)你自己要給一個(gè)陌生人掏錢你也會(huì)遲疑的2、清除客戶內(nèi)心擔(dān)憂的問題當(dāng)你認(rèn)識(shí)這些此后，如何解決這些問題呢？你可以給那些來咨詢的客戶，供應(yīng)一個(gè)小型的產(chǎn)品試用裝，比方試用裝只要要支付郵費(fèi)，就可以送給你試用，客戶感覺門檻也這么低，也感覺沒多暴風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)抱著試一試的心態(tài).若是你的產(chǎn)品沒有試用裝，而且價(jià)格也不低價(jià)，你可以使用零風(fēng)險(xiǎn)承諾，零風(fēng)險(xiǎn)承諾在公眾號(hào)里有一篇特地講零風(fēng)險(xiǎn)的文章3、成交客戶的訣要只有去供應(yīng)試用裝，讓客戶越早體

4、驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品。成交客戶的比率就會(huì)提高，后端的利潤(rùn)就會(huì)越大。當(dāng)客戶感覺沒有風(fēng)險(xiǎn)了，感覺這個(gè)只要要支付郵費(fèi)，門檻低，風(fēng)險(xiǎn)不大。試一試就試一試，萬一能幫我解決問題呢，因?yàn)槊總€(gè)人都有悲傷的問題，是需要產(chǎn)品的功能來解決問題的若是你的產(chǎn)品真的有收效，我相信客戶體驗(yàn)后會(huì)絕不遲疑跟你購(gòu)買。若是你的產(chǎn)品很貴，只有供應(yīng)試用裝、或零風(fēng)險(xiǎn)，讓潛藏客戶體驗(yàn)產(chǎn)品，和潛藏客戶早點(diǎn)發(fā)生關(guān)系只要你和潛藏客戶發(fā)生關(guān)系，就等于建立了相信，第一次交易即使不賺錢也行，因?yàn)楂@取了一個(gè)新客戶。你的利潤(rùn)在客戶后端購(gòu)買的次數(shù)，次數(shù)越多利潤(rùn)就越多.若是你要賺比現(xiàn)在多1倍的錢，就要去開發(fā)更多的新客戶假設(shè)你送一個(gè)試用裝出去就能多一個(gè)新客戶，你的產(chǎn)品是耗資品，客戶平均一個(gè)月購(gòu)買2次，一次的利潤(rùn)在50元之間，一個(gè)月2次，一年多一個(gè)客戶即可以多出1200元。搬動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你只有越早和你的潛藏客戶建