定陶文鼎苑項目營銷思路初探1

1、定陶文鼎鼎苑項目目營銷策劃劃推廣思思路初探探20100年定陶首席席傳世文文化名苑苑榮耀誕誕生樂置房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限公公司20100年100月199日價值決定定銷量、價值決決定利潤潤但-住宅宅的價值值是由誰誰來決定定的呢？對大多數(shù)數(shù)人而言言，購房房不僅僅僅是為了了居住，物業(yè)的的保值增增值也很很重要。但對中中國人來來講，再再沒有比比孩子的的成長，孩子的的前途更更重要了了！因此自古以來來就有“千金買買屋不如如萬金買買鄰”的名言言傳誦萬萬代也因此成就了王王志剛中中國教育育地產(chǎn)首首席策劃劃人的盛盛名也因此教育地產(chǎn)產(chǎn)成就了了起死回回生的碧碧桂園成成為中國國首富的的輝煌如今文鼎苑-項目左右右緊鄰定定陶一中中

2、和定陶陶中醫(yī)院院，項目目園區(qū)880%的的土地上上生長的的房子，均只為為定陶教教育系統(tǒng)統(tǒng)直屬名名校的數(shù)數(shù)百位名名師精英英所奉獻(xiàn)獻(xiàn)。與名校為為鄰，與與名師為為鄰文鼎苑-也必將成成為定陶陶最利于于孩子長長進(jìn)知識識、品質(zhì)質(zhì)培養(yǎng)、健康成成長的教教育地產(chǎn)產(chǎn)標(biāo)志社社區(qū)。說在前面面 由于于尚未對對定陶房房產(chǎn)市場場進(jìn)行深深入系統(tǒng)統(tǒng)的正式式調(diào)研，又剛剛剛接觸文文鼎苑項項目，對對定陶市市場及文文鼎苑項項目尚待待深入了了解，走走馬觀花花必有諸諸多疏漏漏，因此此本期提提交文本本，僅為為該項目目營銷策策劃初步步構(gòu)想。正正式營銷銷策劃推推廣方案案及形象象創(chuàng)意展展示物料料等，將將在貴公公司的密密切指導(dǎo)導(dǎo)下，待待我司正正式開展

3、展工作后后盡快提提交?？纯醋约杭何亩υ讽楉椖亢喗榻椋何亩Χυ讽椖磕渴嵌ㄌ仗照疄闉榻鉀Q進(jìn)進(jìn)城教師師的住房房問題，而特別別審批規(guī)規(guī)劃的具具有福利利性質(zhì)、享受優(yōu)優(yōu)惠政策策的品質(zhì)質(zhì)社區(qū)。位于定定陶北關(guān)關(guān)，是目目前定陶陶規(guī)劃的的新城區(qū)區(qū)中距離離菏澤市市最近的的在建社社區(qū)。文文鼎苑小小區(qū)，總總投資22.3億億元，建建筑面積積14萬萬平方米米，可入入住10000余余戶，預(yù)預(yù)計20010年年年底可可交付使使用。文鼎苑項項目現(xiàn)狀狀：目前十十余棟多多層已竣竣工，基基本上滿滿足了政政府對該該項目解解決本縣縣教師職職工居住住的要求求。目目前準(zhǔn)備備推向市市場的為為2棟在在建的多多層及33棟尚未未開工的的電梯小小高層。

4、文鼎苑面面臨問題題11、如何何利用未未達(dá)到銷銷售條件件的期房房進(jìn)行快快速融資資，同時時融資金金額要求求達(dá)到330000萬以上上，融資資比例約約占該房房源總款款的三分分之一。22、電梯梯高層相相對普通通多層住住宅，成成本高，公攤大大，使用用成本大大，在定定陶尚為為新生事事物，如如何讓定定陶客戶戶能以較較高速度度、較高高價格 接受文文鼎苑的的電梯高高層產(chǎn)品品。33、雖然然近期定定陶房產(chǎn)產(chǎn)市場火火爆，但但定陶鎮(zhèn)鎮(zhèn)總?cè)丝诳?萬余人人，而文文鼎苑所所在的定定陶北關(guān)關(guān)區(qū)域，就有菏菏建濱河河春天、鑫源中中央新城城等項目目推出的的面積相相當(dāng)于550000套的住住宅，文文鼎苑項項目如何何在定陶陶房產(chǎn)未未來劇烈烈

5、的競爭爭環(huán)境下下脫穎而而出，以以較高速速度、較較高價格格銷售產(chǎn)產(chǎn)品。看看市市場定陶簡介介： 定陶古古稱陶，又名陶陶丘，是是一座歷歷史悠久久的古城城，位于于山東省省西南部部，菏澤澤市中部部， HYPERLINK /v524402.htm?ch=ch.bk.innerlink 萬福福河上游游。北距距菏澤市市區(qū)200公里，南與 HYPERLINK /v58383.htm?ch=ch.bk.innerlink 曹曹縣毗連連，東與與 HYPERLINK /v109969.htm?ch=ch.bk.innerlink 成武縣縣相鄰，東北與與 HYPERLINK /v109973.htm?ch=ch.bk.

6、innerlink 巨野縣縣交界。自春秋秋至西漢漢8000多年間間，一直直是中原原地區(qū)的的水陸 HYPERLINK /v91100.htm?ch=ch.bk.innerlink 交交通中心心和全國國性經(jīng)濟(jì)濟(jì)都會，享有“天下之之中”的美譽譽。公元元前122世紀(jì)， HYPERLINK /v8311.htm?ch=ch.bk.innerlink 周武王王封其六六弟振鐸鐸為曹伯伯，建 HYPERLINK /v330670.htm?ch=ch.bk.innerlink 曹曹國，都都陶丘。據(jù) HYPERLINK /v704346.htm?ch=ch.bk.innerlink 史史記載載：春秋秋末期，范蠡助

7、助越滅吳吳后， 輾轉(zhuǎn)至至陶，“以陶為為天下之之中”，遂在在此定居居經(jīng)商，“十九年年間，三三致千金金”，被后后人尊為為商祖，死后葬葬于陶。19449年88月， HYPERLINK /v191461.htm?ch=ch.bk.innerlink 平平原省建建立，定定陶縣屬屬平原省省菏澤專專區(qū)。119522年111月，撤撤銷平原原省，定定陶縣隨隨菏澤專專區(qū)劃屬屬山東省省。19961年年6月，恢復(fù)定定陶縣。220000年，菏菏澤地區(qū)區(qū)改菏澤澤市，定定陶縣屬屬菏澤市市至今。定陶陶縣轄定定陶鎮(zhèn)、仿山鄉(xiāng)鄉(xiāng)、張灣灣鎮(zhèn)、 HYPERLINK /v165605.htm?ch=ch.bk.innerlink 馬馬集

8、鎮(zhèn)、南 HYPERLINK /v2818889.htm?ch=ch.bk.innerlink 王店店鄉(xiāng)、冉冉堌鎮(zhèn)、黃店鎮(zhèn)鎮(zhèn)、孟海海鎮(zhèn)、半半堤鄉(xiāng)、陳集鎮(zhèn)鎮(zhèn)、 HYPERLINK /v5892352.htm?ch=ch.bk.innerlink 杜堂堂鄉(xiāng)等111個鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一一個省級級 HYPERLINK /v36700.htm?ch=ch.bk.innerlink 經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)，3688個 HYPERLINK /v36404.htm?ch=ch.bk.innerlink 行政政村（居居），110444個自然然村，總總?cè)丝?61萬人人（20003年年），總總面積8846平平方公里里，耕地地76萬萬畝

9、。截至至20002年112月331日，定陶縣縣轄7個個鎮(zhèn)、44個鄉(xiāng)；總?cè)丝诳?6333522人，各各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人人口： 定陶鎮(zhèn)鎮(zhèn) 7771244 張灣灣鎮(zhèn) 2260002 HYPERLINK /v5872149.htm?ch=ch.bk.innerlink 冉冉堌鎮(zhèn) 284496 黃店鎮(zhèn)鎮(zhèn) 4004422 孟海海鎮(zhèn) 3355557 HYPERLINK /v165531.htm?ch=ch.bk.innerlink 陳陳集鎮(zhèn) 367722 鄧集鄉(xiāng)鄉(xiāng) 2882444 一千千王鄉(xiāng) 169965 力本屯屯鄉(xiāng) 2246118 馬馬集鄉(xiāng) 230015 南王店店鄉(xiāng) 2287881 田田集鄉(xiāng) 253305 王雙樓樓

10、鄉(xiāng) 1183667 姑姑庵鄉(xiāng) 239943 HYPERLINK /v4962730.htm?ch=ch.bk.innerlink 半堤鄉(xiāng)鄉(xiāng) 3446233 保寧寧鄉(xiāng) 2200229 游游集鄉(xiāng) 181102 杜堂鄉(xiāng)鄉(xiāng) 2881300 東王王店鄉(xiāng) 288887 （根據(jù)據(jù)第五次次人口普普查數(shù)據(jù)據(jù)；單位位：人） 定陶陶縣農(nóng)牧牧資源優(yōu)優(yōu)勢得天天獨厚。定陶是是全國著著名的 HYPERLINK /v6022479.htm?ch=ch.bk.innerlink 商商品糧、商品棉棉主產(chǎn)區(qū)區(qū)，已培培植起具具有定陶陶特色的的食用菌菌、蔬菜菜、畜牧牧、林業(yè)業(yè)四大優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)業(yè)，建立立起 HYPERLINK /v4863

11、91.htm?ch=ch.bk.innerlink 雙孢孢菇、 HYPERLINK /v247052.htm?ch=ch.bk.innerlink 無公害害蔬菜、西瓜、大蔥、玫瑰等等八大生生產(chǎn)基地地。全縣縣糧食生生產(chǎn)以冬冬小麥和和夏玉米米為主，常年糧糧食總產(chǎn)產(chǎn)30萬萬噸，棉棉花200萬擔(dān)，年產(chǎn)小小麥、玉玉米等作作物秸稈稈40萬萬噸；瓜瓜菜面積積45萬萬畝，其其中保護(hù)護(hù)地栽培培面積226萬畝畝，無公公害 HYPERLINK /v7491469.htm?ch=ch.bk.innerlink 標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化生產(chǎn)產(chǎn)基地115.55萬畝，瓜菜常常年總產(chǎn)產(chǎn)1200萬噸，有144種蔬菜菜通過國國家 HYPERLI

12、NK /v264078.htm?ch=ch.bk.innerlink 無公公害農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品 HYPERLINK /v314781.htm?ch=ch.bk.innerlink 質(zhì)量量認(rèn)證。定陶縣縣是山東東省最大大的食用用菌生產(chǎn)產(chǎn)基地，被評為為全國食食用菌標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化生生產(chǎn)示范范縣。全全縣載畜畜量455萬個標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)畜，是 HYPERLINK /v259579.htm?ch=ch.bk.innerlink 魯西西黃牛、 HYPERLINK /v259469.htm?ch=ch.bk.innerlink 小尾寒寒羊、魯魯西青山山羊的原原產(chǎn)地，豬、牛牛、羊存存欄900.255萬頭（只），家禽存存養(yǎng)6440萬只只

13、。全縣縣宜林面面積大，木材蓄蓄積量993萬立立方米， HYPERLINK /v474115.htm?ch=ch.bk.innerlink 綠化覆覆蓋率229.55%。定陶縣縣 HYPERLINK /v267937.htm?ch=ch.bk.innerlink 水力資資源豐富富。境內(nèi)內(nèi)有 HYPERLINK /v624070.htm?ch=ch.bk.innerlink 洙水水河、萬萬福河、 HYPERLINK /v170584.htm?ch=ch.bk.innerlink 東魚河河三大水水系， HYPERLINK /v66330.htm?ch=ch.bk.innerlink 流流域面積積840

14、0平方公公里，年年平均徑徑流總量量98550萬立立方米，地下淡淡水年可可利用量量83558萬立立方米。境內(nèi)有有主要河河流233條，其其中流域域面積330平方方公里以以上的河河流144條，流流域面積積1000平方公公里以上上的河流流5條。全縣水水資源總總量2336411萬立方方米，人人均4222立方方米， 通過衛(wèi)衛(wèi)星遙感感監(jiān)測，有三處處深水井井水質(zhì)達(dá)達(dá)到直接接飲用礦礦泉水標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。定定陶縣礦礦產(chǎn)資源源以煤炭炭、石油油、天然然氣為主主，地下下煤藏面面積2000平方方公里，地質(zhì)儲儲備300億噸。 定陶陶 HYPERLINK /v36188.htm?ch=ch.bk.innerlink 區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢明顯顯

15、，縣城城距菏澤澤市中心心20公公里，已已列入菏菏澤市新新一輪市市區(qū)規(guī)劃劃。日（日照）南（南陽）高速公公路聯(lián)通通京福、濟(jì)青、京滬高高速，在在建的德德商高速速、菏徐徐高速、濟(jì)菏高高速縱橫橫交錯，菏關(guān)高高速定碭路路連接線線縱貫縣縣城，臨臨（臨清清）商（商商丘）、東（東東明）豐（ HYPERLINK /v589743.htm?ch=ch.bk.innerlink 豐縣縣）、劉劉（劉口口）民（民民權(quán)）、定（定定陶）碭（ HYPERLINK /v3117241.htm?ch=ch.bk.innerlink 碭山山）四條條省級公公路連接接縣鄉(xiāng)公公路成網(wǎng)網(wǎng)狀分布布，使定定陶成為為重要 HYPERLINK /v

16、91056.htm?ch=ch.bk.innerlink 交交通樞紐紐。距鄭鄭州、濟(jì)濟(jì)南兩大大國際機(jī)機(jī)場2000公里里，2小小時即可可到達(dá)；距 HYPERLINK /v396507.htm?ch=ch.bk.innerlink 青島島港不足足6000公里，高速公公路5小小時可到到達(dá)；距距 HYPERLINK /v410142.htm?ch=ch.bk.innerlink 日照港港不足4400公公里，高高速公路路3小時時即可到到達(dá)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)有了新新突破。重點抓抓了 HYPERLINK /v46095.htm?ch=ch.bk.innerlink 種植植業(yè)、畜畜牧業(yè)調(diào)調(diào)整和農(nóng)農(nóng)村 HYPERLI

17、NK /v7596042.htm?ch=ch.bk.innerlink 經(jīng)濟(jì)濟(jì)結(jié)構(gòu)的的調(diào)整，取得了了明顯成成效。119955年，糧糧食總產(chǎn)產(chǎn)31.5萬噸噸，再創(chuàng)創(chuàng)歷史最最好水平平；棉花花生產(chǎn)雖雖然受多多種病蟲蟲害的影影響，仍仍然取得得了較好好收成，總產(chǎn)達(dá)達(dá)0.881萬噸噸。在抓抓好糧棉棉生產(chǎn)的的同時，大力發(fā)發(fā)展多種種經(jīng)濟(jì)作作物。工業(yè)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)展展。 HYPERLINK /v452291.htm?ch=ch.bk.innerlink 固定定資產(chǎn)投投資不斷斷增長，招商引引資取得得新進(jìn)展展。隨著著 HYPERLINK /v7513419.htm?ch=ch.bk.innerlink 投資環(huán)環(huán)境的

18、優(yōu)優(yōu)化， HYPERLINK /v45902.htm?ch=ch.bk.innerlink 基基礎(chǔ)設(shè)施施的完善善，全縣縣新開工工、竣工工投產(chǎn)了了菏澤第第四制藥藥廠、酒酒廠 HYPERLINK /v7685124.htm?ch=ch.bk.innerlink 乳酸酸飲料、一棉廠廠齒輪加加工生產(chǎn)產(chǎn)線、飼飼料廠 HYPERLINK /v152486.htm?ch=ch.bk.innerlink 麥麥芽糊精精以及陳陳集 HYPERLINK /v7028558.htm?ch=ch.bk.innerlink 畜產(chǎn)產(chǎn)品交易易市場、黃店蔬蔬菜 HYPERLINK /v1152273.htm?ch=ch.bk.

19、innerlink 批發(fā)發(fā)市場、萬頭養(yǎng)養(yǎng)豬廠等等一批骨骨干項目目。 重重點項目目建設(shè)進(jìn)進(jìn)展順利利，爭取取部級項項目3個個，省級級項目22個，填填補了定定陶歷史史上無部部級專項項的空白白，被評評為地區(qū)區(qū)技改工工作先進(jìn)進(jìn)縣。近期規(guī)劃劃以縣縣城為龍龍頭，城城區(qū)先行行，鎮(zhèn)村村聯(lián)動，重點鎮(zhèn)鎮(zhèn)、一般般鎮(zhèn)和中中心村科科學(xué)布局局，城鄉(xiāng)鄉(xiāng)互促共共進(jìn)，區(qū)區(qū)域協(xié)調(diào)調(diào)發(fā)展今年年，定陶陶縣城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化建設(shè)設(shè)“精彩彩大戲”再次上上演，掀掀起一輪輪又一輪輪城鎮(zhèn)化化建設(shè)沖沖擊波，確保實實現(xiàn)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)建設(shè)一一年一大大步、三三年大變變樣的奮奮斗目標(biāo)標(biāo)。該縣縣把今年年作為城城鎮(zhèn)化建建設(shè)的“提速年年”、“跨越年年”，確確立了大大手筆構(gòu)構(gòu)建城

20、鎮(zhèn)鎮(zhèn)建設(shè)的的總體目目標(biāo)，按按照“強(qiáng)強(qiáng)化中心心、點軸軸結(jié)合、梯度推推進(jìn)”的的城鎮(zhèn)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，以縣縣中心城城區(qū)為核核心，以以縣域交交通主干干道為發(fā)發(fā)展軸，以陳集集、冉堌堌、張灣灣等三個個中心鎮(zhèn)鎮(zhèn)駐地為為重點發(fā)發(fā)展城鎮(zhèn)鎮(zhèn)，形成成縣城區(qū)區(qū)、重點點鎮(zhèn)、一一般鎮(zhèn)、中心村村四級城城鄉(xiāng)融合合體系，構(gòu)建起起“一城城、三鎮(zhèn)鎮(zhèn)、四軸軸、七點點、566個中心心村、1151個個居民點點”的城城鎮(zhèn)化空空間布局局。同時時，突出出城市基基礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)、保障性性住房建建設(shè)和農(nóng)農(nóng)村危房房改造、城市精精細(xì)化管管理四大大重點，科學(xué)運運作，強(qiáng)強(qiáng)力推進(jìn)進(jìn)，確保保20110年全全縣城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化建設(shè)設(shè)投入達(dá)達(dá)到266億元以以上，其其中縣城城投

21、入220億元元以上。在城城鎮(zhèn)建設(shè)設(shè)中，該該縣堅持持高境界界謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建設(shè)、高效率率運行、高效益益經(jīng)營，建立了了城建工工程指揮揮部會戰(zhàn)戰(zhàn)機(jī)制和和周調(diào)度度機(jī)制，實行城城建指揮揮部會戰(zhàn)戰(zhàn)機(jī)制，一個重重點工程程，成立立由一位位縣級領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)掛帥帥的工程程指揮部部，一套套工作班班子，一一個任務(wù)務(wù)目標(biāo)，一份責(zé)責(zé)任書，一個督督查組，加快了了工程建建設(shè)進(jìn)度度。實行行周調(diào)度度機(jī)制，每周六六到工程程現(xiàn)場檢檢查調(diào)度度，安排排下步工工作，促促進(jìn)重點點工程同同步推進(jìn)進(jìn)。對今今年確定定的300項重點點城市建建設(shè)工程程，實行行“任務(wù)務(wù)講明白白、權(quán)力力交到底底、責(zé)任任壓到底底、板子子打到底底”的工工作責(zé)任任制，采采取“倒倒排

22、工期期、階段段控制、跟蹤督督導(dǎo)、日日清日結(jié)結(jié)”的工工作方式式，對每每一項工工程任務(wù)務(wù)，都進(jìn)進(jìn)行細(xì)化化分解，落實到到具體單單位、具具體責(zé)任任人。分分階段制制定工作作清單和和實施方方案，按按日程總總結(jié)安排排任務(wù)，明確各各節(jié)點形形象進(jìn)度度，確保保城建工工程日清清日結(jié)，加快推推進(jìn)。截止目前前，該縣縣已啟動動城建重重點工程程10項項，房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)小區(qū)88個，總總投資110億元元。完成成改造道道路5.52萬萬平方米米，新配配套鋪設(shè)設(shè)雨污管管道1.72萬萬米，鋪鋪裝人行行道4.66萬萬平方米米，綠化化面積33.522萬平方方米，陶陶驛路、建材市市場、新新河景觀觀帶等正正在建設(shè)設(shè)。陶都都新韻、文鼎苑苑、北區(qū)

23、區(qū)中央新新城等55個小區(qū)區(qū)相繼開開工建設(shè)設(shè)，在建建面積448萬平平方米。房市簡述述：近日，我我司營銷銷總監(jiān)王王小將、副總經(jīng)經(jīng)理周培培紅、張張博三人人對定陶陶房產(chǎn)市市場進(jìn)行行了一次次走訪。通過本本次走訪訪，認(rèn)為為定陶房房地產(chǎn)市市場將出出現(xiàn)以下下幾個方方向的發(fā)發(fā)展趨勢勢：1、房地地產(chǎn)熱開開始啟動動，全民民購房趨趨勢開始始顯現(xiàn)，已經(jīng)激激發(fā)起廣廣泛性的的購房需需求；不不論是售售價較高高的菏建建濱河春春天，還還是售價價較低的的鑫源中中央新城城，現(xiàn)售售房源均均供需兩兩旺。2、隨著著菏建集集團(tuán)、康康乾地產(chǎn)產(chǎn)等菏澤澤地產(chǎn)的的入駐，定陶當(dāng)當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)產(chǎn)開發(fā)項項目在營營銷策劃劃、房產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新、品品牌塑造造、

24、廣告告推廣、投入意意識等方方面，均均獲得了了質(zhì)的提提高。因因此月前前出現(xiàn)過過新河嘉嘉園VIIP卡被被眾人“瘋搶”，188日晚菏菏建濱河河春天開開盤前萬萬人空巷巷看煙花花等盛況況。3、品牌牌效應(yīng)已已經(jīng)顯現(xiàn)現(xiàn)，開發(fā)發(fā)商開始始關(guān)注和和重視項項目品牌牌的塑造造推廣，如菏建建濱河春春天比相相鄰區(qū)域域的鑫源源中央新新城相類類房源每每平米售售價高數(shù)數(shù)百元（其在當(dāng)當(dāng)?shù)鼐哂杏袆?chuàng)新性性的花園園洋房更更高千元元左右），但由由于已經(jīng)經(jīng)具備品品牌效應(yīng)應(yīng)，仍銷銷售火爆爆，現(xiàn)有有房源基基本售罄罄。4、開發(fā)發(fā)項目總總體品質(zhì)質(zhì)提升較較快，越越來越重重視和推推廣項目目戶型設(shè)設(shè)計、建建筑品質(zhì)質(zhì)、園區(qū)區(qū)景觀、項目配配套，以以及舒適適

25、度、安安全性方方面的提提升等方方面的優(yōu)優(yōu)勢賣點點。5、房產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)主主要集中中在接近近菏澤市市區(qū)方向向的北關(guān)關(guān)，項目目區(qū)域集集合度高高，如定定陶最具具知名度度的菏建建濱河春春、鑫源源中央新新城、新新河嘉園園等項目目均在該該區(qū)域，同時該該區(qū)域尚尚有其它它項目準(zhǔn)準(zhǔn)備開發(fā)發(fā)。6、市場場供應(yīng)量量持續(xù)迅迅猛增加加增加，在縣區(qū)區(qū)人口剛剛性需求求不可能能持續(xù)迅迅猛提高高的環(huán)境境下，特特別是定定陶北關(guān)關(guān)區(qū)域大大型房產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)項項目比較較密集的的區(qū)域，必將面面臨劇烈烈的市場場競爭。7、控制制總價，關(guān)注中中小戶型型，提高高小高層層、高層層市場供供應(yīng)，以以及如何何激發(fā)、迎合房房產(chǎn)投資資，將成成為未來來開發(fā)項項目營銷銷發(fā)

26、展的的共識。競品簡述述鑫源中中央新城城基本信信息物業(yè)類別別 普通通住宅建筑結(jié)構(gòu)構(gòu) 磚混混 建筑風(fēng)格格 現(xiàn)代代主義簡簡約風(fēng)格格 工程進(jìn)度度： 項目地址址 定陶陶縣府前前大道與與陶驛路路交叉口口西 項目優(yōu)勢勢 毗鄰鄰定陶新新行政中中心，位位于定陶陶未來城城市發(fā)展展中心區(qū)區(qū)域開盤時間間 10月月6日入住時間間 20010年年12月月31日日容 積 率 11.8綠 化 率 335%開 發(fā) 商 HYPERLINK /house/newhouse.asp?HID=154# l # 定定陶鑫源源房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有有限公司司當(dāng)前價格格 報17660元/平方米米售樓地址址 定陶陶縣青年年路中段段路西（婦幼保保健站對

27、對過）推廣政策策 住宅宅繳納110000元，開開盤優(yōu)惠惠基礎(chǔ)上上減免440000元。目目前按揭揭無優(yōu)惠惠，一次次性每平平米減110元現(xiàn)售房源源 沿府府前大道道四棟商商住樓及及北門廣廣場邊118#樓樓，其它它已建多多層基本本售罄鑫鑫源中央新新城由定定陶鑫源源房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有有限公司司鼎力打打造，是是定陶縣縣委、縣縣政府重重點招商商引資項項目，位位于定陶陶府前大大道與陶陶驛路交交叉口，毗鄰定定陶中央央行政新新區(qū)，地地處未來來城市核核心地帶帶，總建建面積223萬平平米，總總占地114萬平平米。110月66日，定定陶鑫源源中央新新城三期期精品住住宅準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)房公開開發(fā)售。當(dāng)天舉舉行購房房抽獎活活動，屆屆時將

28、抽抽出一等等獎1名名，獎品品為液晶晶電視一一臺；二二等獎22名，獎獎品為電電冰箱一一臺；三三等獎33名，獎獎品為洗洗衣機(jī)一一臺；特特別獎115名，獎品為為九陽豆豆?jié){機(jī)11臺。 社區(qū)中中心設(shè)有有大面積積的中央央休閑廣廣場，水水系和中中央綠地地，小區(qū)區(qū)中心綠綠地園林林風(fēng)格形形成“綠色小小區(qū)起居居室”，中心心綠地通通過小型型淺水系系、步行行景觀帶帶、小品品、園燈燈等園藝藝設(shè)施；外圍商商業(yè)空間間規(guī)整開開闊，渲渲染活躍躍的商業(yè)業(yè)氛圍，各組團(tuán)團(tuán)的綠化化走廊則則曲徑蜿蜿蜒。景景觀與健健康主題題，功能能并重的的復(fù)合綠綠地空間間。355%的綠綠化率，簡約式式風(fēng)情，建筑外外立面為為高檔面面磚，外外觀、色色彩上沉沉

29、穩(wěn)大氣氣，體現(xiàn)現(xiàn)出高檔檔和尊貴貴感。附報價單單一份： 樓號號：233#-11-4001 面積： 1110.441平米米 單單價19934.98 房款款：21136441元 儲藏藏室：1120000元（8平米米） 總款款22556411元 300%按揭揭首付7756441元 貸款款15萬萬， 20年年9699.455元/月月 330年7782.7元/月菏建建濱河春春天 該項項目是由由菏建投投資開發(fā)發(fā)的項目目。在產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新、推廣廣策劃及及項目品品牌塑造造等方面面，均具具有一定定優(yōu)勢。 菏建建濱河春春天位于于菏澤后后花園定陶陶新城區(qū)區(qū)，地處處濱河路路與菏商商路交匯匯處，是是菏建房房地產(chǎn)開開發(fā)有限限

30、公司投投資興建建的144萬平方方米完美美復(fù)合型型雙景社社區(qū)，該該項目通通過景觀觀廣場、集中綠綠地、景景觀組團(tuán)團(tuán)、景觀觀庭院這這樣一種種層層遞遞進(jìn)、曲曲徑通幽幽的方式式，完美美呈現(xiàn)豐豐富靈動動的國際際化社區(qū)區(qū)生活環(huán)環(huán)境，多多層、小小高層、花園洋洋房、別別墅錯落落有致，公園、水景、綠植點點綴其中中，自然然的剪影影，在這這里，幻幻變?yōu)榻?jīng)經(jīng)典的生生活享受受。項目目落成后后，社區(qū)區(qū)內(nèi)部商商業(yè)、會會所、幼幼兒園等等生活配配套一應(yīng)應(yīng)俱全，能全方方位滿足足業(yè)主們們的日常常生活需需求。目前，該該項目正正穩(wěn)步建建設(shè)中。另據(jù)了了解，菏菏建濱河春春天已于于10月月2日12日日接受VVIP客客戶認(rèn)購購，認(rèn)購購期間一一次

31、性付付款的購購房戶享享受977折優(yōu)惠惠，按揭揭的購房房戶享受受97折折優(yōu)惠。 定陶陶菏建濱濱河春天天10月月18日日晚舉行行聲勢浩浩大的大大型焰火火晚會，10月月19日日盛大開開盤，開開盤當(dāng)日日有精彩彩紛呈的的大型文文藝演出出，凡是是到場客客戶均可可獲贈精精美禮品品前期客客戶享受受97折折優(yōu)惠。目前在在售房源源為多層層、退臺臺洋房及及疊拼別別墅，目目前均價價多層119000元左右右，退臺臺洋房55層29998元元，送閣閣樓。疊疊拼別墅墅上疊拼拼28880元。均基本本售罄。售樓電話話：05530257776666。新河嘉園園 該項目目由開發(fā)發(fā)牡丹新新城、碧碧桂家園園的康乾乾房產(chǎn)開開發(fā)，由由原碧桂

32、桂嘉園銷銷售經(jīng)理理李永昕昕負(fù)責(zé)項項目營銷銷策劃。該項目目意向客客戶辦理理登記已已達(dá)24400位位左右，10月月6日左左右，曾曾經(jīng)發(fā)生生新河嘉嘉園VIIP卡被被眾人“瘋搶”的新聞聞報道。突出賣賣點為“地?zé)嵩丛粗醒肟湛照{(diào)系統(tǒng)統(tǒng)”的產(chǎn)品品創(chuàng)新。新河嘉園園是菏澤澤市康乾乾房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有有限公司司開發(fā)運運作的“健康、生態(tài)、舒適、便捷”的大型型住宅小小區(qū)，規(guī)規(guī)劃占地地面積9982999平方方米，總總建筑面面積23354558平方方米，容容積率為為2.00，建筑筑密度為為25%。小區(qū)區(qū)規(guī)劃建建設(shè)高層層17FF6棟，小高層層7F55棟，多多層5FF22棟棟，可容容納19931戶戶入住，整個工工程將于于2011

33、2年77月竣工工。該項項目是按按照定陶陶縣整體體規(guī)劃布布局的要要求施工工建設(shè)，小區(qū)內(nèi)內(nèi)超市、給水、排水、電力、水源熱熱泵中央央空調(diào)、電訊、環(huán)衛(wèi)等等公共設(shè)設(shè)施及市市政管線線功能齊齊全，能能滿足不不同收入入人群對對高品質(zhì)質(zhì)、高檔檔次居住住條件的的需求，小區(qū)內(nèi)內(nèi)部建筑筑一次跌跌落，形形成聚氣氣納才的的圍合之之勢，層層次分明明，動線線合理，并配套套有幼兒兒園、高高尚品質(zhì)質(zhì)會所、文化長長廊、運運動健身身廣場、中心景景觀廣場場、水系系景觀園園林、噴噴泉等休休閑設(shè)施施所構(gòu)成成，綠化化率高達(dá)達(dá)36.9%.周邊擁擁有交通通便捷、學(xué)校、醫(yī)院、農(nóng)貿(mào)市市場、銀銀行、商商場等大大中型市市政設(shè)施施，將是是一座極極具地段段

34、尊貴感感和生活活完備的的現(xiàn)代住住宅群。整整體建筑筑采用“厚重、細(xì)膩、恢弘”兼具的的現(xiàn)代主主義建筑筑風(fēng)格，處處體體現(xiàn)“高貴、華麗、精細(xì)”的品質(zhì)質(zhì)。套型型規(guī)劃888-1135平平方米的的二房和和三房精精品戶型型，方正正明亮、南北通通透，絕絕大多數(shù)數(shù)戶型采采用雙陽陽臺和落落地窗的的設(shè)計，真正做做到戶戶戶“推窗見見景”。經(jīng)典典建筑與與品質(zhì)園園林的高高度融合合，營造造充滿溫溫馨浪漫漫的都市市生活氣氣息。令令人耳目目一新。 項目定位位于節(jié)能能、環(huán)保保、健康康市場認(rèn)認(rèn)識及消消費者需需求。新新河嘉園園全面采采用“地?zé)嵩丛粗醒肟湛照{(diào)系統(tǒng)統(tǒng)”，該系系統(tǒng)利用用地下水水常年保保持相對對恒定的的地?zé)豳Y資源作為為空調(diào)冷冷

35、熱源，運用成成本僅為為一般空空調(diào)的440%-50%。常年年保持224小時時生活熱熱水。地地?zé)嵩粗兄醒肟照{(diào)調(diào)系統(tǒng)運運用風(fēng)循循環(huán)系統(tǒng)統(tǒng)可以徹徹底杜絕絕空氣在在建筑物物內(nèi)部的的自然流流通，使使空氣流流通只限限于居室室內(nèi)部，確保了了室內(nèi)空空氣健康康狀況達(dá)達(dá)到最優(yōu)優(yōu)化。小小區(qū)用自自然景觀觀資源，創(chuàng)造綠綠色，寬寬敞、多多元的小小區(qū)內(nèi)部部庭院空空間，安安全高效效的人車車分流模模式，充充足的停停車位。具有市市場稀缺缺的全新新“景觀住住宅”的設(shè)計計理念，居民置置身于非非常和諧諧有序的的環(huán)境之之中，營營造具有有人情味味的生態(tài)態(tài)環(huán)境。特殊的的地理位位置和自自然環(huán)境境。使得得新河嘉嘉園為定定陶縣的的一顆明明珠，我我們

36、有理理由相信信新河嘉嘉園將成成為定陶陶縣居住住區(qū)的楷楷模。10月66日定陶陶新河嘉嘉園項目目舉行VVIP卡卡發(fā)售儀儀式，發(fā)發(fā)售的VVIP卡卡優(yōu)惠幅幅度為繳繳50000元抵抵100000元元，同時時享受開開盤優(yōu)惠惠。興華商貿(mào)貿(mào)城基本本信息 菏澤興興華商貿(mào)貿(mào)城，是是菏澤市市政府重重點建設(shè)設(shè)項目，位于定定陶縣興興華路東東段南側(cè)側(cè)，該區(qū)區(qū)域已經(jīng)經(jīng)被菏澤澤市政府府定位為為全市的的商貿(mào)物物流中心心，發(fā)展展前景遠(yuǎn)遠(yuǎn)大，地地理位置置顯赫，交通便便利、人人氣旺盛盛。為突出規(guī)規(guī)?；?、集約化化的現(xiàn)代代經(jīng)營模模式，市市場內(nèi)劃劃分為建建材、五五金、水水暖、陶陶瓷等專專業(yè)交易易區(qū)，對對所有進(jìn)進(jìn)駐市場場的客戶戶均在開開業(yè)1

37、年年內(nèi)免收收房屋租租金，并并與業(yè)主主簽訂55年退房房，開放放商加價價30%回購的的承諾。目前商商鋪報價價28880-229800元左右右。另該項目目有100棟多層層房源待待售。該該居住物物業(yè)主要要優(yōu)勢有有：緊鄰鄰縣第一一中學(xué)、實驗小小學(xué)、小小區(qū)自備備豪駿希希望小學(xué)學(xué)、豪駿駿幼兒園園，與縣縣人民醫(yī)醫(yī)院隔路路相望，采用地地暖供熱熱，智能能化安保保系統(tǒng)。樂置目標(biāo)標(biāo)快快速塑造造和奠定定文鼎苑苑品牌形形象，快快速銷售售、快速速融資，并保持持文鼎苑苑項目持持續(xù)穩(wěn)定定的提升升銷售利利潤。目標(biāo)機(jī)機(jī)會針針對文鼎鼎苑項目目目前面面臨的主主要問題題，樂置置房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有有限公司司主要機(jī)機(jī)會體現(xiàn)現(xiàn)在： 1、如如何利用

38、用未達(dá)到到銷售條條件的期期房進(jìn)行行快速融融資，同同時融資資金額要要求達(dá)到到30000萬以以上，融融資比例例約占該該房源總總款的三三分之一一。 樂置置房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有有限公司司的操作作項目，在融資資方面取取得了很很好的效效果，具具有豐富富的經(jīng)驗驗。22、電梯梯高層相相對普通通多層住住宅，成成本高，公攤大大，使用用成本大大，在定定陶尚為為新生事事物，如如何讓定定陶客戶戶能以較較高速度度、較高高價格 接受文文鼎苑的的電梯高高層產(chǎn)品品。 樂置房房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)有限限公司負(fù)負(fù)責(zé)策劃劃銷售的的中達(dá)尚尚城、中中達(dá)好旺旺角等項項目，均均是以電電梯高層層、小高高層為主主的項目目，在銷銷售電梯梯高層、小高層層項目方方面具有有比較成成熟的經(jīng)經(jīng)驗。公公司核心心團(tuán)隊均均由長期期實戰(zhàn)在在房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)前前線的營營銷策劃劃好銷售售管理精精英構(gòu)成成，核心心團(tuán)隊人人員成功