國際STREETMALL招商執(zhí)行推廣方案(56P)

1、國際STREET MALL招商執(zhí)行方案目 錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc133843967 第一章項(xiàng)項(xiàng)目定位位回顧 PAGEREF _Toc133843967 h - 33 - HYPERLINK l _Toc133843968 一、總體體定位 PAGEREF _Toc133843968 h - 33 - HYPERLINK l _Toc133843969 二、檔次次定位 PAGEREF _Toc133843969 h - 33 - HYPERLINK l _Toc133843970 三、功能能組合定位位 PAGEREF _Toc133843970 h - 33

2、 - HYPERLINK l _Toc133843971 第二章項(xiàng)目業(yè)業(yè)態(tài)布局局規(guī)劃及及目標(biāo)商商家 PAGEREF _Toc133843971 h - 88 - HYPERLINK l _Toc133843972 一、招商商面積 PAGEREF _Toc133843972 h - 88 - HYPERLINK l _Toc133843973 二、各層層業(yè)態(tài)布布局規(guī)劃劃 PAGEREF _Toc133843973 h - 88 - HYPERLINK l _Toc133843974 三、品牌牌目標(biāo)客客戶名單單 PAGEREF _Toc133843974 h - 114 - HYPERLINK l

3、 _Toc133843975 第三章招招商總體體策略 PAGEREF _Toc133843975 h - 118 - HYPERLINK l _Toc133843976 一、招商商總體策策略 PAGEREF _Toc133843976 h - 118 - HYPERLINK l _Toc133843977 二、招商商執(zhí)行策策略 PAGEREF _Toc133843977 h - 220 - HYPERLINK l _Toc133843978 三、租金金策略 PAGEREF _Toc133843978 h - 223 - HYPERLINK l _Toc133843979 四、招商商優(yōu)惠策策略

4、PAGEREF _Toc133843979 h - 225 - HYPERLINK l _Toc133843980 第四章招招商階段段劃分及及執(zhí)行策策略 PAGEREF _Toc133843980 h - 229 - HYPERLINK l _Toc133843981 一、項(xiàng)目目入市時(shí)時(shí)機(jī)規(guī)劃劃 PAGEREF _Toc133843981 h - 299 - HYPERLINK l _Toc133843982 二、招商商執(zhí)行思思路 PAGEREF _Toc133843982 h - 330 - HYPERLINK l _Toc133843983 三、招商商具體階階段劃分分 PAGEREF _T

5、oc133843983 h - 332 - HYPERLINK l _Toc133843984 四、招商商與銷售售階段劃劃分組合合 PAGEREF _Toc133843984 h - 339 - HYPERLINK l _Toc133843985 第五章推推廣策略略及費(fèi)用用預(yù)算 PAGEREF _Toc133843985 h 42 HYPERLINK l _Toc133843986 一、傳播播策略 PAGEREF _Toc133843986 h 42 HYPERLINK l _Toc133843987 二、品牌牌策略 PAGEREF _Toc133843987 h 43 HYPERLINK l

6、 _Toc133843988 三、造勢(shì)勢(shì)策略 PAGEREF _Toc133843988 h 44 HYPERLINK l _Toc133843989 四、媒體體推廣計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc133843989 h 44 HYPERLINK l _Toc133843990 五、費(fèi)用用預(yù)算 PAGEREF _Toc133843990 h 47 HYPERLINK l _Toc133843991 第六章招招商執(zhí)行行管理 PAGEREF _Toc133843991 h 49 HYPERLINK l _Toc133843992 一、招商商標(biāo)準(zhǔn)流流程 PAGEREF _Toc133843992 h

7、 49 HYPERLINK l _Toc133843993 二、招商商主體架架構(gòu) PAGEREF _Toc133843993 h 50 HYPERLINK l _Toc133843994 三、招商商管理控控制 PAGEREF _Toc133843994 h 50 HYPERLINK l _Toc133843995 四、招商商人員選選用 PAGEREF _Toc133843995 h 51 HYPERLINK l _Toc133843996 第七章招招商準(zhǔn)備備工作 PAGEREF _Toc133843996 h 53 HYPERLINK l _Toc133843997 一、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)物資準(zhǔn)準(zhǔn)備 PA

8、GEREF _Toc133843997 h 53 HYPERLINK l _Toc133843998 二、媒體體準(zhǔn)備 PAGEREF _Toc133843998 h 53 HYPERLINK l _Toc133843999 三、相關(guān)關(guān)文件準(zhǔn)準(zhǔn)備 PAGEREF _Toc133843999 h 54承蒙貴司司對(duì)我方方的信任任，我司司得以在在七月中中旬順利利地完成成項(xiàng)目定定位策劃劃報(bào)告。本項(xiàng)目目做為鄭鄭州最新新商業(yè)模模式，有有著多業(yè)業(yè)態(tài)、多多功能、一站體體驗(yàn)式以以及先進(jìn)進(jìn)的國際際化經(jīng)營營理念等等眾多優(yōu)優(yōu)勢(shì)，本本著發(fā)展展商利益益最大化化、項(xiàng)目目運(yùn)作最最優(yōu)化的的原則，我司通通過對(duì)目目前已進(jìn)進(jìn)入河南南市

9、場(chǎng)和和尚未進(jìn)進(jìn)入河南南市場(chǎng)的的眾多主主力商家家的摸底底調(diào)查，對(duì)各主主力商家家的進(jìn)駐駐意向有有較清晰晰的認(rèn)識(shí)識(shí)。同時(shí)時(shí)，通過過前期對(duì)對(duì)鄭州現(xiàn)現(xiàn)有商家家的深度度訪談，我司對(duì)對(duì)項(xiàng)目未未來的招招商工作作充滿信信心。為了更好好地讓全全體招商商人員了了解、熟熟悉招商商推廣工工作的具具體安排排以及招招商條件件，同時(shí)時(shí)也為了了更多地地與貴司司在工作作上緊密密互動(dòng)，我司特特制定了了具體的的招商實(shí)實(shí)施方案案。本方案主主要包括括以下幾幾方面內(nèi)內(nèi)容：項(xiàng)目定位位回顧業(yè)態(tài)布局局規(guī)劃招商目標(biāo)標(biāo)選擇招商總體體策略招商實(shí)施施步驟及及階段目目標(biāo)招商推廣廣計(jì)劃、媒體計(jì)計(jì)劃、廣廣告費(fèi)預(yù)預(yù)算招商執(zhí)行行管理招商工作作準(zhǔn)備第一一章 項(xiàng)目目

10、定位回回顧一、總體體定位國際STTREEET MMALLL演繹繹第四代代商業(yè)財(cái)財(cái)富傳奇奇我們打造造的“國際SSTREEET MALLL” 是一一個(gè)“LIFFE SSTYLLI CCENTTER”（第四四代商業(yè)業(yè)模式：生活體體驗(yàn)中心心），是是集“購物、休閑、餐飲、娛樂”功能于于一體的的多業(yè)態(tài) 多功功能 體驗(yàn)型型 一一站式的的，“中高低低”檔次齊齊全的開開放式人人文商業(yè)業(yè)街區(qū)二、檔次次定位本項(xiàng)目定定位中檔檔偏高、形象推推廣中高高檔檔次定位位細(xì)分表表區(qū)域（樓樓棟）檔次定位因素素9號(hào)樓中檔偏高高：針對(duì)對(duì)中高收收入消費(fèi)費(fèi)者作為項(xiàng)目目寫字樓樓的主體體樓，自自身的檔檔次定位位直接影影響整個(gè)個(gè)項(xiàng)目的的形象，中

11、檔偏偏高可以以提升整整個(gè)業(yè)態(tài)態(tài)的檔次次，將是是檔次定定位和形形象推廣廣定位最最有力的的支撐；室內(nèi)街中檔：針針對(duì)中低低收入年年輕人消消費(fèi)者中檔定位位與此99號(hào)樓定定位形成成互補(bǔ)、錯(cuò)位經(jīng)經(jīng)營，可可以滿足足相對(duì)更更廣泛的的消費(fèi)人人群，可可以帶動(dòng)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氛氛圍；6號(hào)、77號(hào)和兩兩層獨(dú)立立街鋪中檔偏低低：針對(duì)對(duì)中低收收入消費(fèi)費(fèi)者可以在整整個(gè)項(xiàng)目目體內(nèi)形形成錯(cuò)位位及互補(bǔ)補(bǔ)，可以以滿足項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊各大高高校的學(xué)學(xué)生等年年輕人的的消費(fèi)需需求；10號(hào)樓樓以數(shù)碼通通訊和超超市為主主，中檔檔和高檔檔搭配：針對(duì)綜綜合性消消費(fèi)群體體綜合超市市可以極極大地滿滿足周邊邊居民的的日常生生活便利利；定位位相對(duì)獨(dú)獨(dú)立，又又能與整整

12、個(gè)項(xiàng)目目的業(yè)態(tài)態(tài)形成錯(cuò)錯(cuò)位和互互補(bǔ)；11號(hào)樓樓中檔偏低低：針對(duì)對(duì)年輕得得中等收收入消費(fèi)費(fèi)者臨隴海路路，是項(xiàng)項(xiàng)目南向向唯一入入口，是是項(xiàng)目形形象展示示又一平平臺(tái)，吸吸引客流流的關(guān)鍵鍵入口。檔次呈逐逐級(jí)梯次次分布，互補(bǔ)共共融中高檔提提升價(jià)值值，中檔檔及中低檔吸引客客流高中低檔檔次全面面組合，體現(xiàn)第第四代商商業(yè)特色色三、功能能組合定定位國際STTREEET MMALLL的主題題特色體體現(xiàn)為三三大主題題商業(yè)區(qū)區(qū)和一個(gè)個(gè)主題娛娛樂廣場(chǎng)場(chǎng)：商都魅力力城（99#、110#樓樓的商業(yè)業(yè)部分和和室內(nèi)街街）商都蘭桂桂坊（66#、77#樓的的底商和和兩層獨(dú)獨(dú)立街鋪鋪）商都流行行前線（11#樓的商商業(yè)部分分）極限運(yùn)動(dòng)

13、動(dòng)廣場(chǎng)(11#樓旁的的廣場(chǎng))商都魅力力城SSTREEETMMALLL的“氣魄”所在主要是拉拉動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)的人氣氣，但是是引入的的商業(yè)，必須按按照商業(yè)業(yè)中心區(qū)區(qū)的業(yè)態(tài)態(tài)引入對(duì)對(duì)購物中中心經(jīng)營營有益的的業(yè)態(tài)；引入的的商業(yè)應(yīng)應(yīng)該是行行業(yè)的龍龍頭，能能夠帶動(dòng)動(dòng)其它中中小商業(yè)業(yè)和品牌牌進(jìn)入，迅速將將市場(chǎng)招招商成功功，縮短短市場(chǎng)的的培育期期。通過“街街、鋪、景”等等多角度度多方位位的新穎的的建筑景景觀，汲汲取國際商商業(yè)建筑筑風(fēng)情，營造出出充滿個(gè)個(gè)性、體體驗(yàn)、情情趣的商商業(yè)氛圍圍，以經(jīng)經(jīng)營珠寶寶、香水水化妝品品、名表表、男裝裝、女裝裝、皮具具、文化化用品、通訊、文化藝藝術(shù)品為為主，以以健身中中心、美美容美發(fā)發(fā)、

14、SPPA會(huì)館館、游樂樂場(chǎng)、文文化展示示、培訓(xùn)訓(xùn)中心等等服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目為輔輔，使人人們的日日常生活活沉浸在在購物其其中、享享受其中中、體驗(yàn)驗(yàn)其中、娛樂其其中的美美好境地地。 操作要點(diǎn)點(diǎn)：引入知名名品牌商商家，將將行業(yè)的的巨無霸霸與小企企業(yè)融為為一體，借助大大商戶同同小企業(yè)業(yè)的錯(cuò)位位經(jīng)營，形成產(chǎn)產(chǎn)品種類類的集群群，擴(kuò)大大了整體體的輻射射能力；商都蘭桂桂坊SSTREEETMMALLL的“特色”所在中西美食食餐廳+特色餐餐飲店+酒吧+非品牌牌專營店店+小商商品在建筑上上以國際際街區(qū)建建筑風(fēng)情情為基礎(chǔ)礎(chǔ)，自然然建筑與與特色風(fēng)風(fēng)格相融融合、古古典與現(xiàn)現(xiàn)代的對(duì)對(duì)話為表表現(xiàn)形式式，打造造西南區(qū)區(qū)乃至鄭鄭州市一一流

15、的集集旅游、餐飲、文化、娛樂于于一處的的，綜合合的、個(gè)個(gè)性的、特色的的商業(yè)步步行街。商都流行行前線STRREETTMALLL的“魅力”所在以不同業(yè)業(yè)態(tài)的專專營店來來吸引消消費(fèi),充充分體現(xiàn)現(xiàn)一站式式購物和和服務(wù), 展示示最新奇奇的娛樂樂項(xiàng)目、最刺激激的潮流流運(yùn)動(dòng)、最全面面的流行行資訊、最時(shí)髦髦的品牌牌銷售、最前衛(wèi)衛(wèi)的時(shí)尚尚裝扮、最流行行的現(xiàn)代代音像、最時(shí)尚尚的科技技書籍、最個(gè)性性的休閑閑體驗(yàn)、最貼心心的生活活服務(wù)。操作要點(diǎn)點(diǎn)：完善合合理的業(yè)業(yè)態(tài)分布布,引入入不同業(yè)業(yè)態(tài)的專專營店，可以匯匯聚消費(fèi)費(fèi)人流，增加本本項(xiàng)目的的出售面面積，盡盡快的回回籠資金金，增加加項(xiàng)目的的成功率率。極限運(yùn)動(dòng)動(dòng)廣場(chǎng)STRR

16、EETTMALLL的“活力”所在極限運(yùn)動(dòng)動(dòng)廣場(chǎng)是是STRREETTMALLL的又又一戶外外體驗(yàn)中中心，這這里充滿滿著活力力與朝氣氣，每周周的極限限運(yùn)動(dòng)賽賽程吸引引著無數(shù)數(shù)的人駐駐足，極極限運(yùn)動(dòng)動(dòng)在國內(nèi)內(nèi)屬于新新鮮活動(dòng)動(dòng)，因?yàn)闉槠漉r見見，而給給予了人人們很大大的感觀觀體驗(yàn)及及享受；在這里里除了年年輕人喜喜愛的極極限運(yùn)動(dòng)動(dòng)場(chǎng)地外外，藝人人的各種種“極限演演藝”和定期期的“極限內(nèi)內(nèi)衣秀”、“極限時(shí)時(shí)裝秀”等等文文娛活動(dòng)動(dòng)，都將將成為項(xiàng)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)的亮點(diǎn)點(diǎn)及號(hào)召召力。項(xiàng)目業(yè)態(tài)態(tài)布局規(guī)規(guī)劃及目目標(biāo)商家家一、招商商面積根據(jù)開發(fā)發(fā)商提供供的平面面建筑圖圖紙，本本項(xiàng)目整整體統(tǒng)計(jì)計(jì)，一層層可供招招商面積積為199

17、0466平方米米，二層層可供招招商面積積為1884111平方米米，三層層可供招招商面積積為1448900平方米米，四層層可供招招商面積積為60042平平方米。二、各層層業(yè)態(tài)布布局規(guī)劃劃1F：業(yè)業(yè)態(tài)布局局電動(dòng)工具、水暖建材油漆、涂料、防水、防火材料類家具、布藝、窗簾、家具裝飾一層面積業(yè)態(tài)6#樓樓14633非品牌專專營店、小商品品7#樓814非品牌專專營店、便利店店9#樓46566香水化妝妝品、眼眼鏡、淑淑女裝、職業(yè)裝裝、高級(jí)男裝裝10#樓樓56466數(shù)碼、通通訊、精精品小家家電、家家庭娛樂樂產(chǎn)品11#樓樓29000日韓街（專售年年輕日韓韓時(shí)尚服服裝、精精品、鞋鞋帽等）街鋪11066特色餐飲飲、酒

18、吧吧室內(nèi)街21422潮流休閑閑服裝、鞋帽、時(shí)尚男男女包；肯德基基、特色色咖啡廳廳等2F：業(yè)業(yè)態(tài)布局局規(guī)劃二層面積業(yè)態(tài)6#樓14633非品牌專專營店、小商品品7#樓814非品牌專專營店、小商品品9#樓46566休閑男裝裝，休閑閑女裝、配套高高檔美容容美發(fā)、特色餐餐飲10#樓樓56466綜合超市市11#樓樓29000流行化妝妝街，時(shí)時(shí)尚美容容街街鋪11066特色餐飲飲、酒吧吧、大眾化化餐飲室內(nèi)鋪17299時(shí)尚服飾飾、飾品品、禮品品、文化化用品、雪糕屋屋、甜品品店3F：業(yè)業(yè)態(tài)布局局規(guī)劃三層面積業(yè)態(tài)7#樓307時(shí)尚潮流流服裝、運(yùn)動(dòng)用用品、飾飾品、鞋鞋帽、小小包、禮禮品、文文化用品品、玩具具9#樓465

19、66體驗(yàn)式書書局、音音像制品品，動(dòng)漫漫天地、咖啡店店、琴行行10#樓樓56466綜合超市市11#樓樓29000量販KTTV、電電子游戲戲中心、網(wǎng)絡(luò)會(huì)會(huì)所室內(nèi)街21799運(yùn)動(dòng)休閑閑、運(yùn)動(dòng)動(dòng)用品、極限旅旅游用品品4F：業(yè)業(yè)態(tài)布局局規(guī)劃四層面積業(yè)態(tài)9#樓46566中高檔餐餐飲、美美容美發(fā)發(fā)、纖體體、SPPA 室內(nèi)街21799修甲、美美容、足足浴、兒兒童反斗斗城、培培訓(xùn)中心心、DIIY體驗(yàn)驗(yàn)中心（訂制潮潮流服裝裝、陶瓷瓷、工藝藝品、插插花、飾飾品等）備注：業(yè)業(yè)態(tài)布局局規(guī)劃方方案在招招商工作作中將根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)反饋情情況進(jìn)行行適當(dāng)調(diào)調(diào)整。三、品牌牌目標(biāo)客客戶名單單目標(biāo)主力力店名單單1.超市市主力店店商家：

20、沃爾瑪瑪、丹尼尼斯、易易初蓮花花、世紀(jì)紀(jì)聯(lián)華、北京華華聯(lián)、家家樂福、麥德龍龍、歐尚尚、好又又多、大大潤(rùn)發(fā)、樂購、華潤(rùn)萬萬家、百百佳、家家世界、農(nóng)工商商、物美美、人人人樂、愛愛家、吉吉之島、新一佳佳、華聯(lián)聯(lián)吉買盛盛2.家電電主力店店：國美美、蘇寧寧、永樂樂、五星星、三聯(lián)聯(lián)、大中中、銘可可達(dá)3.百貨貨主力店店：王府井井、太平平洋、百百盛、美美美、大大商、新新燕莎、伊勢(shì)丹丹、天虹虹、茂業(yè)業(yè)、連卡卡佛、友友誼商場(chǎng)場(chǎng)、屈臣臣氏目標(biāo)品牌牌商戶名名單1.品牌牌商家女裝：EEITIIE、可可可尼、卡爾蘭蘭迪、七七色麻、歐時(shí)力力、法路路易娜（法國）、韓菲菲妮、歐歐點(diǎn)、例例外、聲聲雨竹、杰西、CCDDK、蒙蒙娜莉

21、婭婭、卡莎莎迪婭、圣蘭諾諾、卡佛佛連男裝：利利郎、七七匹狼、蘋果,賓寶、雅韻、歐尼杰杰、佐丹丹奴、堡堡獅龍、威鵬、迪灑、尊品、柏特爾爾、卡丹丹達(dá)仕、卡斯德德利、羅羅馬帝王王、堡域域、溫布布爾頓、斯延丹丹洛、古古士旗、戈派利利、約翰翰王子、愛繆斯斯、馬仙仙奴、羅羅蒙、法法派、倫倫敦霧、皮爾卡卡丹、卡卡斯保羅羅、七匹匹狼、森森瑪皮鞋 ：思加圖圖、真美美詩、哈哈森、梵梵詩蒂娜娜、天美美意、蓮蓮麗莎、萊思麗麗、奧卡卡索、袋袋鼠、圣圣大保羅羅、夢(mèng)特特嬌、富富貴鳥、紅蜻蜓蜓、達(dá)芙芙妮皮具：梵梵高、華華倫天奴奴、瀾豹豹、法國國都樂、華倫天天奴喬登、意大利利袋鼠、鱷魚仔仔、卡丹丹路、米米奇、夢(mèng)夢(mèng)特嬌、皇冠、安

22、特特麗珠寶：金金大福、謝瑞麟麟、周生生生、金金伯利、戴夢(mèng)得得、周大大福、梵梵姿、美美億、田田崎2.美容容美發(fā)美容美體體:悅妍思思黛、雨雨林時(shí)尚尚俱樂部部、俊龍龍男子SSAP、名角、艷麗、柔婷美發(fā):簡(jiǎn)簡(jiǎn)、金手手、標(biāo)榜榜、沙宣宣、海倫倫、巨星星、皇剪剪、東東東、自由由空間化妝品:碧歐泉泉、歐萊萊雅、倩倩碧、香香奈兒、資生生堂、SSK-III、美美寶蓮、玉蘭油油、蘭蔻蔻、雅芳芳、鄭明明明、CCK、阿阿迪、ZZa、HH2O+、高絲絲、蝶妝妝、歐珀珀萊3.各式式餐飲、酒吧快餐：仙仙蹤林、肯德基基、必勝勝客、TTACOO BEELL塔塔可鐘、麥當(dāng)勞勞、德克克士、豪豪享來、豪客來來、千尊尊比薩、好倫哥哥咖啡

23、：卡卡布奇諾諾、迪歐歐、哥德德、米蘿蘿、上島島、海景景、捷農(nóng)農(nóng)、金帝帝酒吧、KKTV：糖果娛娛樂空間間、真愛愛KTVV、熱舞舞、熱度度慢搖、零點(diǎn)、風(fēng)鈴、西部酒酒城中餐:小小肥羊火火鍋 、阿慶嫂嫂、重慶慶一家親親、秦媽媽火鍋、三妹火火鍋、小小毛驢火火鍋、瀟瀟記燴面面、如意意坊豆撈撈、湘川川灑家、閃記總總店、爽爽爽燒烤烤、雅惠惠美食城城、1+1中餐餐、江南南八佰碗碗4.圖書書、電玩玩、影院院、網(wǎng)吧吧圖書：三三聯(lián)、席席書、三三味書屋屋、新華華書店電玩：幸幸福電子子、歡樂樂時(shí)光電電玩、開開園卡通通樂園兒童樂園園：湯姆姆熊、貝貝貝樂、方特樂樂園網(wǎng)吧：樂樂天、深深藍(lán)、永永勝、珠珠峰5.通訊訊、數(shù)碼碼通訊：

24、河河南移動(dòng)動(dòng)、河南南連通、河南網(wǎng)網(wǎng)通、河河南鐵通通數(shù)碼：（經(jīng)營面面積較大大的公司司）八方數(shù)碼碼、中州州通訊連連鎖、迪迪信通手手機(jī)連鎖鎖、黃金金海岸電電子、天天頤神達(dá)達(dá)、新亞亞通電子子通訊、國訊通通訊電子子、八方方和盛第三章招招商總體體策略一、招商商總體策策略（一） 主力店店招商先先行、銷銷售緊跟跟，銷售售先于招招商開盤盤，招商商與銷售售全面互動(dòng)動(dòng)本項(xiàng)目的的起點(diǎn)在在于招商商，重點(diǎn)點(diǎn)在銷售售。招商商工作的的執(zhí)行直直接關(guān)系系到項(xiàng)目目的銷售售和未來來的發(fā)展展。商業(yè)業(yè)價(jià)值提提升關(guān)鍵鍵在于引引進(jìn)的商商家是否否有足夠夠的號(hào)召召力和吸吸引力。招商與銷銷售的全全面互動(dòng)動(dòng)，一方方面可以以保障項(xiàng)項(xiàng)目未來來的良性性發(fā)

25、展和和經(jīng)營，另一方方面也可可以通過過知名品品牌商家家的招商商成功帶帶動(dòng)銷售售，再以以銷售反反補(bǔ)招商商，將商商鋪推向向市場(chǎng)，又可以以保證資資金鏈順順暢，實(shí)實(shí)現(xiàn)合理理利潤(rùn)最最大化。一切招商商工作以以銷售為為中心進(jìn)進(jìn)行，銷銷售先于于招商進(jìn)進(jìn)行開盤盤，同時(shí)時(shí)通過在在招商過過程中的的控制，避免一一部分投投資自營營客戶的的流失，引導(dǎo)自自營客戶戶到投資資客戶的的轉(zhuǎn)化，來最終終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的銷銷售目標(biāo)標(biāo)。通過招商商和銷售售的同步步互動(dòng)，人氣的的聚集必必將不斷斷提升項(xiàng)項(xiàng)目的檔檔次，商商業(yè)價(jià)值值也必將將隨商業(yè)業(yè)氛圍的的匯聚而而達(dá)到升升值的效效果。（二）主力店店和大戶戶招商提提前確定定，散戶戶控制跟跟進(jìn)主力店和和大戶

26、的的提前確確定，作作為整個(gè)個(gè)項(xiàng)目主主題要點(diǎn)點(diǎn)和項(xiàng)目目今后經(jīng)經(jīng)營能力力的保證證，并能能提升發(fā)發(fā)展商物物業(yè)品牌牌形象以以及物業(yè)業(yè)商業(yè)價(jià)價(jià)值。盡早進(jìn)行行主力商商家和大大戶的招招商工作作，可以以在大范范圍經(jīng)營營客戶中中選擇品品牌號(hào)召召力強(qiáng)、租金價(jià)價(jià)格高、符合商商業(yè)檔次次規(guī)劃的的商家入入駐經(jīng)營營，并確確定所需需經(jīng)營的的面積以以利于小型商商家進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)定位。品牌主力力店的確確定對(duì)商商業(yè)鋪位位銷售價(jià)價(jià)格的提提升、投投資客戶戶的吸引引、人流流匯聚、賣點(diǎn)推推廣、散散戶的招招商、租租金提高高等方面面都將會(huì)會(huì)帶來極極其重要要的促進(jìn)進(jìn)作用。商業(yè)運(yùn)運(yùn)作講究究“成行成成市”，本地地區(qū)其他他商家自自然趨之之若騖。（三） 考慮到

27、到本項(xiàng)目目周邊商商業(yè)氛圍圍弱、租租金價(jià)格格不高等等不利因因素，招招商營銷銷上應(yīng)遵遵循“主力店店先行，造市先先造勢(shì)，引而不不發(fā)，擠擠壓市場(chǎng)場(chǎng)”原則。主力店先先行，造造市先造造勢(shì)通過大型型知名主主力店的的招商進(jìn)進(jìn)駐，先先塑造區(qū)區(qū)域化和和高端化化的市場(chǎng)場(chǎng)形象差差異，引引起市場(chǎng)場(chǎng)高度關(guān)關(guān)注，通通過政府府、媒介介兩方面面的造勢(shì)勢(shì)，以求求達(dá)到樹樹立市場(chǎng)場(chǎng)形象標(biāo)標(biāo)桿和引引領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營價(jià)價(jià)值的目目的，進(jìn)進(jìn)而引起起鄭州區(qū)區(qū)域業(yè)內(nèi)內(nèi)轟動(dòng)。引而不發(fā)發(fā)，擠壓壓市場(chǎng)為了避免免與商家家漫長(zhǎng)的的討價(jià)還還價(jià)，也也為了避避免部分分商家結(jié)結(jié)成“戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟”的可能能，我們們通過形形象包裝裝、宣傳傳推廣，以及人人員推廣廣等手段段將商

28、家家的味口口調(diào)起來來后但卻卻不開始始正式招招商，可可通過誠誠意登記記的方式式積累大大量的誠誠意客戶戶后，而而且大家家都迫不不及待時(shí)時(shí)才開始始正式招招商，使使需求瞬瞬間爆發(fā)發(fā)。這樣樣就能以以龐大的的誠意客客戶作為為砝碼跟跟品牌大大戶店談?wù)勁?，減減弱大中中戶的砝砝碼，從從而能夠夠逐個(gè)擊擊破。（四）“建市”而非“搶市”，占領(lǐng)領(lǐng)新的市市場(chǎng)份額額“搶市”必將以以降低門門檻、犧犧牲收益益為代價(jià)價(jià)，“建市”才能領(lǐng)領(lǐng)跑市場(chǎng)場(chǎng)具備獨(dú)獨(dú)特性和和不可替替代性?！敖ㄊ小笨梢砸?guī)規(guī)避與現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)的同質(zhì)質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和低租租金價(jià)格格的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，通過過品牌化化、專業(yè)業(yè)化、精精細(xì)化、多業(yè)態(tài)態(tài)復(fù)合化化的打造造，一舉舉超越鄭鄭州現(xiàn)有有

29、商業(yè)市市場(chǎng)。（五）嚴(yán)格把把關(guān)，先先緊后松松商家經(jīng)營營能力強(qiáng)強(qiáng)弱直接接影響項(xiàng)項(xiàng)目的生生命力，不加以以甄別而而使大量量輻射區(qū)區(qū)域小、經(jīng)營能能力不強(qiáng)強(qiáng)商家進(jìn)進(jìn)駐，不不僅難以以保證項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)營營收益實(shí)實(shí)現(xiàn)，一一旦被市市場(chǎng)淘汰汰，勢(shì)必必使整個(gè)個(gè)項(xiàng)目陷陷入困境境。（六） 立足長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營營，給予予市場(chǎng)信信心引進(jìn)知名名的商業(yè)業(yè)運(yùn)營管管理顧問問，體現(xiàn)現(xiàn)開發(fā)商商立足長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營營的決心心，以高高起點(diǎn)贏贏得經(jīng)營營戶和投投資者的的信任，此外，專業(yè)和和優(yōu)質(zhì)的的軟性管管理和服服務(wù)對(duì)本本項(xiàng)目日日后的經(jīng)經(jīng)營管理理起到很很好的支支持作用用。二、招商商執(zhí)行策策略（一） 招商模模式項(xiàng)目的招招商模式式可劃分分為主力力店招商商模式及及品牌

30、店店招商模模式兩種種形式。1、主力力店招商商模式主力店部部分為整整體出租租，直接接引入一一家與項(xiàng)項(xiàng)目定位位相符的的主力商商家，使使其相對(duì)對(duì)獨(dú)立經(jīng)經(jīng)營、獨(dú)獨(dú)立管理理。2、品牌牌店招商商模式散戶采取取鋪位分分割出租租，根據(jù)據(jù)業(yè)態(tài)功功能規(guī)劃劃、品牌牌的有機(jī)機(jī)組合、需求面面積大小小進(jìn)行有有針對(duì)性性的招商商確定，通過商商業(yè)經(jīng)營營管理公公司對(duì)其其實(shí)行統(tǒng)統(tǒng)一管理理、分散散經(jīng)營。（二） 招商策策略1、主動(dòng)動(dòng)出擊策策略這是招商商比較常常用的策策略之一一。在立立足鄭州州本地市市場(chǎng)的同同時(shí)，招招商范圍圍將擴(kuò)大大到深圳圳、北京京、上海海等大城城市，涉涉及到一一些國內(nèi)內(nèi)外知名名品牌商商家，將將一些具具有市場(chǎng)場(chǎng)知名度度和

31、號(hào)召召力的品品牌商家家進(jìn)行邀邀請(qǐng)并進(jìn)進(jìn)行一對(duì)對(duì)一的洽洽談，加加強(qiáng)前期期雙方的的了解和和溝通，為下一一步與商商家進(jìn)入入實(shí)質(zhì)性性合作奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。2、因時(shí)時(shí)利導(dǎo)、因時(shí)利利勢(shì)前期對(duì)租租賃模式式和招商商模式不不作固定定而是做做最優(yōu)準(zhǔn)準(zhǔn)備和多多方面選選擇，全全面了解解掌握、收集重重點(diǎn)目標(biāo)標(biāo)客戶信信息加以以資料整整理，在在后期根根據(jù)實(shí)際際情況再再作最終終決定，無論是是何種租租賃模式式和招商商模式皆皆然。3、主題題先行策策略形成商商業(yè)項(xiàng)目目的向心心力因不同而而出名、因差異異而生存存，除了了正常的的營銷渠渠道可以以傳遞招招商的消消息外，項(xiàng)目自自身差異異化和獨(dú)獨(dú)特的定定位也可可以引起起市場(chǎng)的的轟動(dòng)，新長(zhǎng)城城國際

32、SSTREEETMMALLL招商未未行而聲聲名遠(yuǎn)播播。以多業(yè)態(tài)態(tài)復(fù)合，一站體體驗(yàn)式購購物觀光光為主主題，彰彰顯“準(zhǔn)第四四代商業(yè)業(yè)”的經(jīng)營營形象和和風(fēng)格，才能在在激烈的的競(jìng)爭(zhēng)中中獨(dú)樹異異幟，突突出個(gè)性性，在招招商工作作中把握握主動(dòng)，吸引商商家上門門達(dá)成合合作。4、以商商招商、發(fā)揮頭頭羊效應(yīng)應(yīng)首先確定定入場(chǎng)各各行業(yè)品品牌大戶戶及有影影響力之之商戶，充分發(fā)發(fā)揮大品品牌、大大商戶的的帶動(dòng)效效應(yīng)，增增強(qiáng)項(xiàng)目目核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，并奠定定其他中中小商戶戶入場(chǎng)的的信心。5、大戶戶“三優(yōu)”，小戶戶扶持大戶“三三優(yōu)”政策：優(yōu)先認(rèn)租租：行業(yè)業(yè)內(nèi)龍頭頭大戶優(yōu)優(yōu)先在我我們給定定的范圍圍內(nèi)選鋪鋪；優(yōu)惠招商商：給予予行業(yè)內(nèi)內(nèi)龍

33、頭大大戶和品品牌大戶戶給予租租金優(yōu)惠惠；優(yōu)化組合合：盡量量在我們們的計(jì)劃劃合理分分布大戶戶的位置置，充分分發(fā)揮他他們的品品牌和市市場(chǎng)影響響力，有有利于帶帶旺其他他中小品品牌，也也利于整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)經(jīng)營。小戶扶持持政策：引進(jìn)優(yōu)質(zhì)質(zhì)品牌代代理權(quán)給給予有發(fā)發(fā)展?jié)摿αΦ闹行⌒∩?；給予部分分散戶優(yōu)優(yōu)惠的付付款條件件，減輕輕其經(jīng)營營壓力；成立創(chuàng)業(yè)業(yè)基金，有發(fā)展展?jié)摿Φ牡男艨煽缮暾?qǐng)裝裝修借款款。6、充分分利用各各專業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)，實(shí)實(shí)施活動(dòng)動(dòng)營銷策策略與服裝、家電等等權(quán)威性性行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)及組組織建立立良好合合作關(guān)系系充分發(fā)揮揮其行業(yè)業(yè)內(nèi)部影影響力及及其廣泛泛的商戶戶資源針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶有有的放矢矢的宣傳傳項(xiàng)

34、目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)以最具權(quán)權(quán)威之方方式樹立立項(xiàng)目正正面形象象，擴(kuò)大大項(xiàng)目影影響力，從而增增強(qiáng)招商商力度7、控制制性策略略對(duì)各業(yè)態(tài)態(tài)進(jìn)行組組合并控控制，打打造專業(yè)業(yè)形象，擇優(yōu)進(jìn)進(jìn)駐對(duì)大戶采采取“欲擒故故縱”戰(zhàn)術(shù)，讓一部部分大戶戶先進(jìn)，而暫時(shí)時(shí)不讓其其他大戶戶進(jìn)入，令已進(jìn)進(jìn)入的大大戶有不不安全感感，進(jìn)不不了的有有迫切感感。另外外，在對(duì)對(duì)大戶招招商的同同時(shí)，還還要優(yōu)先先招進(jìn)部部分中戶戶，以對(duì)對(duì)大戶起起到震懾懾作用，防止大大戶結(jié)成成“攻守聯(lián)聯(lián)盟”各階段推推出的優(yōu)優(yōu)惠政策策進(jìn)行名名額控制制，制造造緊張感感同一品牌牌不同商商家進(jìn)駐駐進(jìn)行一一定的控控制，營營造健康康的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境保留部分分好位置置暫不推推出，以以備其他

35、他外地品品牌或者者談判周周期較長(zhǎng)長(zhǎng)的好品品牌進(jìn)入入，同時(shí)時(shí)有利于于解決不不可預(yù)見見的調(diào)整整和糾紛紛三、租金金策略（一） 招商政政策任何新興興商業(yè)市市場(chǎng)從開開業(yè)興旺達(dá)到合合理的租租金水平平，均需需要一定定的時(shí)間間來進(jìn)行行培育，培育時(shí)時(shí)間的長(zhǎng)長(zhǎng)短根據(jù)據(jù)市場(chǎng)所所處的位位置、商商業(yè)環(huán)境境、市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模、項(xiàng)目自自身定位位、商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境等的的不同而而有所差差異。若不給予予市場(chǎng)一一定的培培育期，一步到到位的直直接以理理想租金金對(duì)商戶戶招商，對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)而言無無異于“殺雞取取卵”，一方方面商戶戶不愿意意進(jìn)場(chǎng)，容易造造成市場(chǎng)場(chǎng)空置；另一方方面，即即使能招招到部分分商戶進(jìn)進(jìn)場(chǎng)，但但由于商商戶經(jīng)營營成本過過大造

36、成成裝修投投入不足足及經(jīng)營營規(guī)模太太小，難難以形成成良好的的購物環(huán)環(huán)境，加加之市場(chǎng)場(chǎng)人氣、客源短短期內(nèi)難難以形成成，市場(chǎng)場(chǎng)不溫不不火，老老商戶不不愿支撐撐、新商商戶不敢敢進(jìn)場(chǎng)，造成惡惡性循環(huán)環(huán)。為此，我我們提出出“放水養(yǎng)養(yǎng)魚”的招商商政策，從四個(gè)個(gè)方面對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行培育育：合理的業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃：有選選擇性的的引入有有一定經(jīng)經(jīng)營能力力的業(yè)態(tài)態(tài)和商戶戶。租金優(yōu)惠惠及免租租期：開開業(yè)前112年年給予商商戶不同同程度的的租金優(yōu)優(yōu)惠，同同時(shí)對(duì)簽簽訂長(zhǎng)期期租賃合合同的商商戶提供供一定的的免租期期。后期市場(chǎng)場(chǎng)的經(jīng)營營管理：俗話說說“甩手掌掌柜不成成事”，我們們不僅要要把商戶戶招進(jìn)來來，還要要讓商戶戶“進(jìn)得來來

37、、有發(fā)發(fā)展、賺賺到錢”，市場(chǎng)場(chǎng)的后期期經(jīng)營管管理也是是商戶十十分關(guān)心心的問題題，市場(chǎng)場(chǎng)的經(jīng)營營管理不不僅需要要專業(yè)的的人才，還需要要一定的的宣傳推推廣費(fèi)用用的投入入。因此我們們建議開開發(fā)商聘聘請(qǐng)國內(nèi)內(nèi)外知名名專業(yè)商商業(yè)經(jīng)營營管理顧顧問公司司，并組組建專業(yè)業(yè)化管理理隊(duì)伍；另外建建議開發(fā)發(fā)商承諾諾在市場(chǎng)場(chǎng)開業(yè)前前一年投投入一定定的的經(jīng)經(jīng)營推廣廣費(fèi)用，用于推推廣市場(chǎng)場(chǎng)、宣傳傳商戶，以增強(qiáng)強(qiáng)商戶進(jìn)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營營信心。（二）租金價(jià)價(jià)格策略略樹立項(xiàng)目目高端價(jià)價(jià)值形象象，低開開高走，穩(wěn)步上上升確認(rèn)項(xiàng)目目合理實(shí)實(shí)收租金金后，初初期對(duì)外外宣傳租租金定位位應(yīng)高于于普通市市場(chǎng)，根根據(jù)商商業(yè)定位位報(bào)告初步擬擬定租金金為一

38、層層90元元/、二層665元/、三三層400元/、四層層25元元/(按建筑筑面積計(jì)計(jì)算)，通過高高端價(jià)格格樹立項(xiàng)項(xiàng)目高端端產(chǎn)業(yè)形形象。但但考慮到到市場(chǎng)實(shí)實(shí)際租金金承受能能力及對(duì)對(duì)商戶放放水養(yǎng)魚魚的的經(jīng)經(jīng)營政策策，在市市場(chǎng)培育育期的首首年和第第二年，招商過過程中可可以通過過各類活活動(dòng)及折折扣給予予商戶一一定的租租金優(yōu)惠惠，使整整體租金金水平達(dá)達(dá)到市場(chǎng)場(chǎng)普通水水平，通通過高端端形象、低端價(jià)價(jià)位迅速速引爆市市場(chǎng)，隨隨著市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注度度的提升升，以及及商戶的的入駐率率不斷提提升，通通過減少少折扣穩(wěn)穩(wěn)步提升升租金價(jià)價(jià)格。因此，同同致行建建議在項(xiàng)項(xiàng)目開業(yè)業(yè)經(jīng)營的的第一年年，對(duì)商商戶租用用一層實(shí)實(shí)行免租租三個(gè)

39、月月的優(yōu)惠惠，后三三個(gè)季度度的租金金按目標(biāo)標(biāo)租金的的66%收取，實(shí)收租租金為559元/平方米米/月，二層、三層和和四層實(shí)實(shí)行免租租半年的的優(yōu)惠，后兩個(gè)個(gè)季度的的租金按按目標(biāo)租租金的660%收收取，實(shí)實(shí)收租金金分別為為39元元/平方米米、244元/平方米米、155元/平方米米。市場(chǎng)場(chǎng)培育期期的第二二年，各各層分別別按目標(biāo)標(biāo)租金的的80%計(jì)算，實(shí)收租租金分別別為722元/平平方米、52元元/平方方米、332元/平方米米和200元/平平方米，第三年年達(dá)到目目標(biāo)租金金。各層層平均租租金初步步定位如如下：各層平均均租金表表樓層第一年租租金第二年租租金第三年租租金三年平均均租金一層免三個(gè)月月，455.07

40、2.0090.0069.00二層免半年，19.552.0065.0045.55三層免半年，12.032.0040.0028.00四層免半年，7.5520.0025.0017.55備注：具具體租金金價(jià)格將將在正式式招商前前半個(gè)月月確定和和公布。四、招商商優(yōu)惠策策略（一）主力店店優(yōu)惠政政策主力店的的進(jìn)入是是整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的整整體形象象及對(duì)商商家吸引引力提升升的重要要一個(gè)步步驟，所所以為了了確保主主力店的的進(jìn)入，可適當(dāng)當(dāng)對(duì)主力力店提供供相對(duì)優(yōu)優(yōu)厚招商商政策。專項(xiàng)的租租金條件件及優(yōu)惠惠政策提供外墻墻體廣告告位召開簽約約新聞發(fā)發(fā)布會(huì)（二） 品牌商商戶（大大戶）優(yōu)優(yōu)惠政策策為了確保保各行業(yè)業(yè)巨頭的的順利入入駐

41、項(xiàng)目目以帶動(dòng)動(dòng)其余中中、小戶戶的入場(chǎng)場(chǎng)，在對(duì)對(duì)其招商商的過程程中，可可適當(dāng)對(duì)對(duì)其提供供一定優(yōu)優(yōu)惠政策策，使其其入場(chǎng)。前期租金金條件優(yōu)優(yōu)惠政策策商戶類型型行業(yè)龍頭頭商戶普通行業(yè)業(yè)大戶大戶資格格省合標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)品牌：國內(nèi)一線線品牌。面積：除餐飲外外，需求求面積在在2000m2以上行業(yè)影響響力：行業(yè)內(nèi)龍龍頭商戶戶具有較較大影響響力，能能帶動(dòng)大大量其他他商戶入入場(chǎng)。合作態(tài)度度積極支持持本項(xiàng)目目的推進(jìn)進(jìn)與發(fā)展展，積極極配合項(xiàng)項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)過程中中的各項(xiàng)項(xiàng)工作與與活動(dòng)。品牌：國內(nèi)一、二線品品牌。面積：除餐飲外外，需求求面積在在1000 m22以上行業(yè)影響響力：行業(yè)內(nèi)具具有較大大影響力力商戶，能帶動(dòng)動(dòng)部分其其他商戶戶

42、入場(chǎng)。合作態(tài)度度積極支持持本項(xiàng)目目的推進(jìn)進(jìn)與發(fā)展展。租金優(yōu)惠惠政策在普通優(yōu)優(yōu)惠政策策基礎(chǔ)上上租金可可再享受受8折優(yōu)惠惠在普通優(yōu)優(yōu)惠政策策基礎(chǔ)上上租金可可再享受受85折優(yōu)優(yōu)惠優(yōu)先選鋪鋪權(quán)免費(fèi)制作作DM宣宣傳單頁頁免費(fèi)為其其做形象象宣傳（三）優(yōu)惠促促租措施施1、租金金減免優(yōu)優(yōu)惠為了促進(jìn)進(jìn)各類商商家的盡盡快簽約約，早日日達(dá)到本本項(xiàng)目的的招商目目標(biāo)，在在短期內(nèi)內(nèi)形成熱熱租的場(chǎng)場(chǎng)面，在在保證開開發(fā)商基基本利潤(rùn)潤(rùn)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，作作減免部部份租金金的優(yōu)惠惠。秒秒金計(jì)計(jì)劃為了吸引引商戶盡盡早達(dá)成成租賃協(xié)協(xié)議，建建議實(shí)施施越早租租賃租金金優(yōu)惠越越高的“秒秒金金計(jì)劃”。先將將對(duì)外公公布的租租金水平平往上提提高一定定

43、幅度，按照達(dá)達(dá)成承租租協(xié)議的的先后，制定相相應(yīng)的租租金優(yōu)惠惠比例，如：在20006年99月之前前達(dá)成承承租協(xié)議議，給商商戶予租租金8折折優(yōu)惠；在20006年110月之之前達(dá)成成承租協(xié)協(xié)議，給給商戶予予租金88.3折優(yōu)惠；在20006年111月之之前達(dá)成成承租協(xié)協(xié)議，給給商戶予予租金88.5折優(yōu)惠；在20006年112月之之前達(dá)成成承租協(xié)協(xié)議，給給商戶予予租金99折優(yōu)惠惠。注：具體體優(yōu)惠比比例和時(shí)時(shí)段在招招商時(shí)另另作確定定。一層首年年免三個(gè)個(gè)月租金金，二、三、四四層首年年免半年年租金先將公開開的租金金標(biāo)準(zhǔn)往往上提高高一定的的幅度，在招商商時(shí)為了了吸引商商戶，建建議項(xiàng)目目首層以以“首年免免三個(gè)月月

44、租金”的優(yōu)惠惠方式來來吸引商商家的進(jìn)進(jìn)駐，表表面造成成是對(duì)各各個(gè)租戶戶大讓利利，讓租租戶在一一個(gè)短期期內(nèi)不知知不覺地地形成搶搶租的心心理。免免租措施施在公開開招商前前期，規(guī)規(guī)定一個(gè)個(gè)期限內(nèi)內(nèi)（視具具體情況況安排）實(shí)行首首年免三三個(gè)月租租金的優(yōu)優(yōu)惠策略略。為了在招招商時(shí)吸吸引客戶戶，建議議二層、三層、四層以以“首年免免半年租租金”的優(yōu)惠惠方式來來吸引商商家的進(jìn)進(jìn)駐，通通過較大大的租金金優(yōu)惠，帶旺二二層、三三層、四四層的招招商，營營造良好好的招商商氛圍，進(jìn)而促促進(jìn)一層層和二層層的銷售售和招商商。2、增加加商戶裝裝修期優(yōu)優(yōu)惠通常市場(chǎng)場(chǎng)都會(huì)給給予商戶戶免租裝裝修期，以便于于商戶裝裝修、辦辦理證照照等開

45、業(yè)業(yè)籌備事事宜，越越大的商商戶裝修修期越長(zhǎng)長(zhǎng)，大型型超市和和百貨商商店的裝裝修期將將長(zhǎng)達(dá)四四個(gè)月至至半年或或以上，小商戶戶也會(huì)要要求給予予裝修期期一個(gè)月月。具體體裝修期期將視項(xiàng)項(xiàng)目的裝裝修程度度而定，在招商商前根據(jù)據(jù)大小商商戶，制制定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的免租租裝修期期限。為了促進(jìn)進(jìn)商戶進(jìn)進(jìn)駐，建建議在招招商的中中、后期期，在給給予商戶戶裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)期的的基礎(chǔ)上上，根據(jù)據(jù)商戶的的知名度度及規(guī)模模，增加加一至兩兩個(gè)月的的免租期期，以刺刺激商戶戶的承租租。3、送廣廣告宣傳傳牌使用用權(quán)除了外立立面的幾幾幅大型型廣告牌牌外，市市場(chǎng)內(nèi)各各獨(dú)立商商鋪預(yù)留留廣告位位，以保保持市場(chǎng)場(chǎng)統(tǒng)一形形象，同同時(shí)活躍躍市場(chǎng)的的商業(yè)氣氣氛

46、。戶外墻體體大型廣廣告牌只只送給主主力商戶戶，其他他商戶有有需要須須另行租租用或優(yōu)優(yōu)惠租用用；其他他品牌商商戶可贈(zèng)贈(zèng)送場(chǎng)內(nèi)內(nèi)小型廣廣告牌。4、以客客帶客已承租的的商戶介介紹新商商戶入駐駐商場(chǎng)，給予增增加一定定期限內(nèi)內(nèi)的租金金折扣。5、小戶戶扶持小商戶做做為項(xiàng)目目招商一一部分，在遵守守招商總總體策略略的前提提下，應(yīng)應(yīng)該對(duì)其其實(shí)行一一定的促促租優(yōu)惠惠策略：引進(jìn)優(yōu)質(zhì)質(zhì)品牌代代理權(quán)給給予有發(fā)發(fā)展?jié)摿αΦ闹行⌒∩?；給予部分分散戶優(yōu)優(yōu)惠的付付款條件件，減輕輕其經(jīng)營營壓力。第四章招招商階段段劃分及及執(zhí)行策策略一、項(xiàng)目目入市時(shí)時(shí)機(jī)規(guī)劃劃“良好的的開始是是成功的的一半”，入市市時(shí)機(jī)和和方式把把握得好好，才能能

47、產(chǎn)生好好的招商商開局。入市時(shí)時(shí)機(jī)的選選擇要綜綜合考慮慮以下幾幾方面因因素：1、項(xiàng)目目可租賃賃時(shí)間：根據(jù)本本項(xiàng)目的的總體營營銷策略略和工期期情況，選擇在在正式招招商前334個(gè)月月入市宣宣傳，一一方面為為項(xiàng)目提提前造勢(shì)勢(shì)、另一一方面可可為正式式招商積積累有效效客戶；2、準(zhǔn)備備充分后后入市：入市前前必須對(duì)對(duì)招商處處、項(xiàng)目目周邊環(huán)環(huán)境進(jìn)行行改造，讓工程程形象等等內(nèi)外包包裝方面面有良好好形象展展示，在在沙盤、模型、招商手手冊(cè)、展展板、VVI等招招商工具具齊備的的情況下下入市，才能彰彰顯出本本項(xiàng)目高高端的市市場(chǎng)形象象和發(fā)展展商的雄雄厚實(shí)力力，增強(qiáng)強(qiáng)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的信心；3、無造造勢(shì)不入入市：在在商業(yè)地地產(chǎn)

48、市場(chǎng)場(chǎng)如此激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)下，業(yè)業(yè)內(nèi)人士士公認(rèn)：“無造勢(shì)勢(shì)即無市市場(chǎng)”。入市市前的宣宣傳造勢(shì)勢(shì)與形象象展示對(duì)對(duì)前期的的招商及及客戶心心理具有有較大影影響，因因此在項(xiàng)項(xiàng)目入市市前必須須要有足足夠的宣宣傳造勢(shì)勢(shì)，能夠夠初步建建立品牌牌形象并并吸引客客戶關(guān)注注，為前前期招商商作市場(chǎng)場(chǎng)鋪墊；4、有目目的地入入市：根根據(jù)發(fā)展展商的資資金運(yùn)作作需要，合理安安排營銷銷成本投投入和回回款的進(jìn)進(jìn)度，提提高發(fā)展展商的資資金利用用效率；5、有控控制地入入市：根根據(jù)價(jià)格格策略等等分期分分批有節(jié)節(jié)奏地向向市場(chǎng)推推出產(chǎn)品品，避免免一擁而而上，實(shí)實(shí)現(xiàn)均衡衡、有序序的招商商目標(biāo)；從項(xiàng)目的的招商總總體策略略出發(fā)，“主力店店

49、招商先先行、銷銷售跟進(jìn)進(jìn)，銷售售先于招招商開盤盤，招商商與銷售售全面互互動(dòng)”，在主主力商家家提前確確定的前前提下率率先進(jìn)行行銷售，以主力力店的入入駐來帶帶動(dòng)銷售售。反之之，可以以通過項(xiàng)項(xiàng)目良好好的銷售售氛圍來來促進(jìn)招招商工作作的順利利進(jìn)行。二、招商商執(zhí)行思思路在確定具具體招商商階段之之前，應(yīng)應(yīng)該對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目招商商執(zhí)行有有著非常常清晰的的思路，因?yàn)檎w執(zhí)行行思路是是項(xiàng)目各各階段要要達(dá)成什什么目的的、該如如何執(zhí)行行的依據(jù)據(jù)，綜合合項(xiàng)目的的總體戰(zhàn)戰(zhàn)略，項(xiàng)項(xiàng)目招商商執(zhí)行思思路如下下：形象推廣階段：市場(chǎng)形象建立，項(xiàng)目整體品牌推廣招商預(yù)熱階段：經(jīng)營前景（平臺(tái)、渠道）、市場(chǎng)管理模式的招商信息宣傳、舉辦新聞發(fā)布

50、會(huì)、專家論壇等政府參與的社會(huì)活動(dòng)招商誠意預(yù)定階段：經(jīng)營優(yōu)勢(shì)推廣、誠意預(yù)定及優(yōu)惠政策宣傳、行業(yè)論壇活動(dòng)造勢(shì)主力店意向協(xié)議的簽定階段：主力簽約新聞發(fā)布酒會(huì)、強(qiáng)勢(shì)炒作公開招商階段：大型活動(dòng)造勢(shì)、優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化宣傳、社會(huì)活動(dòng)舉辦市場(chǎng)開業(yè)：市場(chǎng)開業(yè)宣傳、整體經(jīng)營推廣活動(dòng)舉辦結(jié)合華城城項(xiàng)目的的工期特特點(diǎn)，以以及整體體營銷執(zhí)執(zhí)行報(bào)告告中的“以經(jīng)營營為核心心，營造造市場(chǎng)信信心，招招商帶動(dòng)動(dòng)銷售，銷售反反補(bǔ)招商商，招商商與銷售售全面互互動(dòng)”的營銷銷指導(dǎo)方方向，華華城項(xiàng)目目的按招招商的類類型主要要可以分分為主力力店/次次主力店店招商、知名品牌牌店招商商、中小小散戶招招商，三三大類型型的招商商相輔相相承，具具體在樓樓體、

51、引引入品牌牌、時(shí)間間階段的的執(zhí)行落落實(shí)上，參見下下表（階階段性思思路）：事項(xiàng)招商類型樓體樓層層品牌列舉舉重點(diǎn)執(zhí)行行階段達(dá)成時(shí)間間主力店次主力店招商10#樓樓二三層層沃爾瑪、丹尼斯斯、易初初蓮花、世紀(jì)聯(lián)聯(lián)華、北北京華聯(lián)聯(lián)、家樂樂福、麥麥德龍、歐尚、好又多多、大潤(rùn)潤(rùn)發(fā)、樂樂購、華華潤(rùn)萬家家、百佳佳等綜合合超市06年88月-112月，在第一一期商鋪鋪正式開開售前爭(zhēng)取在今今年100月中旬旬簽定意意向9#樓三三層四層層1.三聯(lián)聯(lián)，三味味書層等等體驗(yàn)式式書局；2.湯湯姆熊、貝貝樂樂、方特特樂園等等兒童反反斗城；3.位于于四層的的大型餐餐飲酒樓樓；從06年年8月份份開始，貫穿整整個(gè)招商商始終今年122月底正

52、正式招商商階段，達(dá)成意意向，爭(zhēng)爭(zhēng)取簽約約11#樓樓三層1.真愛愛KTVV等量販販KTVV2.幸福福電子等等電玩中中心、大大型網(wǎng)絡(luò)絡(luò)休閑會(huì)會(huì)所從06年年8月份份開始，貫穿整整個(gè)招商商始終待定知名品牌店招商10#樓樓一層八方數(shù)碼碼、中州州通訊連連鎖、迪迪信通手手機(jī)連鎖鎖、黃金金海岸電電子、天天頤神達(dá)達(dá)、新亞亞通電子子通訊、國訊通通訊電子子、八方方和盛等等從06年年8月份份開始，貫穿整整個(gè)招商商始終今年122月底正正式招商商階段，達(dá)成意意向，爭(zhēng)爭(zhēng)取簽約約9#樓一一層二層層EITIIE、可可可尼、卡爾蘭蘭迪、七七色麻、歐時(shí)力力、法路路易娜（法國）、韓菲菲妮、歐歐點(diǎn)、例例外、聲聲雨竹、杰西、CCDDK、

53、蒙蒙娜莉婭婭、卡莎莎迪婭、圣蘭諾諾、卡佛佛連等從06年年8月份份開始，貫穿整整個(gè)招商商始終先簽定意意向，明明年3月月份9#開售后后達(dá)成簽簽定合同同11#樓樓檔次低于于9#樓樓的日韓韓時(shí)尚流流行品牌牌等流行行時(shí)尚元元素，及及美容美美甲等從06年年8月份份開始，貫穿整整個(gè)招商商始終待定8#樓銀行或肯肯德基、必勝客客、TAACO BELLL塔可可鐘、麥麥當(dāng)勞、德克士士、豪享享來、豪豪客來、千尊比比薩從06年年8月份份開始，貫穿整整個(gè)招商商始終先簽定意意向，明明年3月月份9#開售后后達(dá)成簽簽定合同同中小散戶招商5#6#7#樓樓及獨(dú)立立街西餐、咖咖啡、酒酒吧等品品牌及非非品牌專專賣商家家，有小小肥羊火火

54、鍋 、阿慶嫂嫂、重慶慶一家親親、秦媽媽火鍋等等從06年年8月份份開始，貫穿整整個(gè)招商商始終今年122月底正正式招商商階段，達(dá)成意意向，爭(zhēng)爭(zhēng)取簽約約9#樓室室內(nèi)街服飾DIIY店、金手、標(biāo)榜、沙宣、海倫、巨星，悅妍思思黛、雨雨林時(shí)尚尚俱樂部部、俊龍龍男子SSAP美美發(fā)美體體等從06年年8月份份開始，貫穿整整個(gè)招商商始終先簽定意意向，明明年3月月份9#開售后后達(dá)成簽簽定合同同三、招商商具體階階段劃分分由于項(xiàng)目目的招商商有一個(gè)個(gè)循序漸漸進(jìn)的過過程，為為保證招招商取得得最大的的經(jīng)濟(jì)效效益，并并使項(xiàng)目目能隨時(shí)時(shí)根據(jù)市市場(chǎng)變化化情況作作出相應(yīng)應(yīng)的策略略調(diào)整，同時(shí)從從項(xiàng)目的的總體營營銷策略略和工程程進(jìn)度角角度

55、出發(fā)發(fā)，最大大程度實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目銷售和和招商兩兩旺，我我司建議議項(xiàng)目分分五個(gè)階階段進(jìn)行行推廣，同時(shí)也也兼顧全全局，盡盡量使每每階段的的推廣都都做到為為下一階階段招商商推廣奠奠定堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。（一） 招商籌籌備階段段招商籌備備階段時(shí)間20066.6月月下旬20006.88月中旬旬工作內(nèi)容容1、招商商隊(duì)伍組組建及培培訓(xùn) 2、確確定主力力店意向向 33、相關(guān)關(guān)物料準(zhǔn)準(zhǔn)備宣傳策略略形象塑造造、理念念灌輸宣傳方式式通過圍墻墻、樓體體廣告牌牌進(jìn)行形形象宣傳傳；2、商戶戶深度訪訪談；包裝策略略現(xiàn)場(chǎng)包裝裝的施工工、售樓樓處、圍圍墻頂上上廣告牌牌、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)示系系統(tǒng)、圍圍墻、條條幅達(dá)成目標(biāo)標(biāo)1、售樓樓處基本本完成

56、 2、廣告公公司已確確定 3、圍墻廣廣告出街街 44、廣告告方案基基本確定定 55、傳遞遞項(xiàng)目市市場(chǎng)高端端形象，達(dá)到一一定形象象塑造、概概念認(rèn)知知 66、根據(jù)據(jù)市場(chǎng)的的反饋情情況，及及時(shí)調(diào)整整各階段段的營銷銷策略。第一階段段：招商商籌備階階段時(shí)間：220066年6月月下旬20006年88月中旬旬原則：推推出整體體形象、理念導(dǎo)導(dǎo)入目標(biāo)：增增強(qiáng)項(xiàng)目目市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知，樹樹立高端端市場(chǎng)形形象，引引起社會(huì)會(huì)廣泛關(guān)關(guān)注實(shí)施方式式：戶外外廣告牌牌、項(xiàng)目目外墻包包裝、DDM單張張（二） 形象推推廣、招招商預(yù)熱熱階段招商預(yù)熱熱階段時(shí)間20066.9月月20006.110月中中間工作內(nèi)容容1、與主主力店簽簽訂意向向書

57、2、確確定大戶戶和次主主力店意意向3、與與其他商商戶保持持進(jìn)一步步聯(lián)系44、對(duì)外外地商戶戶的初步步聯(lián)系推廣內(nèi)容容形象宣傳傳：1、倡導(dǎo)升升級(jí)換代代，樹立立行業(yè)標(biāo)標(biāo)桿2、項(xiàng)項(xiàng)目自身身優(yōu)勢(shì)信息宣傳傳：1、專業(yè)物物管顧問問、主力力店進(jìn)駐駐炒作2、新新聞發(fā)布布會(huì)、論論壇活動(dòng)動(dòng)等信息息推廣策略略1、報(bào)紙紙硬廣深深化項(xiàng)目目形象，推出項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)2、報(bào)紙紙軟文進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略略伙伴的的炒作、新聞發(fā)發(fā)布會(huì)等等活動(dòng)的的報(bào)道3、專業(yè)業(yè)物管顧顧問、主主力店簽簽約新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)4、鐵西西新規(guī)劃劃經(jīng)濟(jì)論論壇推廣方式式1、報(bào)紙紙硬廣發(fā)發(fā)布2、軟軟性文章章炒作3、電視廣廣告4、新新聞發(fā)布布會(huì)、論論壇等社社會(huì)活動(dòng)動(dòng)55、戶外外廣告牌

58、牌及圍墻墻廣告等等包裝策略略項(xiàng)目招商商部現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝、條幅懸懸掛達(dá)成目標(biāo)標(biāo)推出項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)、炒作戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟、形成成社會(huì)影影響力及及轟動(dòng)效效應(yīng)，為為招商誠誠意登記記造勢(shì)，同時(shí)對(duì)對(duì)經(jīng)營業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行行適當(dāng)調(diào)調(diào)整。第二階段段：招商商預(yù)熱時(shí)間：220066年9月月1日20006年110月220日原則：項(xiàng)項(xiàng)目形象象深化、招商信信息宣傳傳、營造造社會(huì)公公信力目標(biāo)一：深化項(xiàng)項(xiàng)目形象象，宣傳傳項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)實(shí)施方式式：報(bào)紙紙軟文、報(bào)紙硬硬廣、電電視廣告告、戶外外廣告牌牌、招商商處包裝裝軟文形式式發(fā)布內(nèi)內(nèi)容：1、項(xiàng)目目經(jīng)營理理念、多多業(yè)態(tài)復(fù)復(fù)合性、一站體體驗(yàn)式、專業(yè)經(jīng)經(jīng)營管理理等的宣宣傳2、項(xiàng)目目經(jīng)營發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略（休閑閑

59、生活體體驗(yàn)中心心）的宣宣傳3、譜寫寫鄭州商商業(yè)新時(shí)時(shí)代、新新模式，主力商商家進(jìn)駐駐項(xiàng)目信信息硬廣形式式發(fā)布內(nèi)內(nèi)容：1、整體體形象新長(zhǎng)長(zhǎng)城國際際STRREETTMALLL，雄雄踞鄭州州、領(lǐng)先先中原2、項(xiàng)目目經(jīng)營平平臺(tái)鄭州商商業(yè)翹楚楚、時(shí)尚尚魅力前前沿3、經(jīng)營營輻射區(qū)區(qū)域內(nèi)需：鄭州市市，外供供：鄭州州周邊城城市4、招商商信息及及大型活活動(dòng)舉辦辦信息招商商誠意預(yù)預(yù)定信息息、論壇壇活動(dòng)舉舉辦信息息目標(biāo)二：引起大大中型商商戶對(duì)本本項(xiàng)目高高度關(guān)注注及認(rèn)可可，聚集集意向商商家實(shí)施方式式：專業(yè)業(yè)物管公公司簽約約新聞發(fā)發(fā)布會(huì)、主力店店進(jìn)駐信信息發(fā)布布、經(jīng)濟(jì)濟(jì)論壇新聞發(fā)布布會(huì)：1、發(fā)布布與知名名物管顧顧問簽約約新

60、聞2、聯(lián)系系各相關(guān)關(guān)行業(yè)大大商家、政府官官員、行行業(yè)專家家、相關(guān)關(guān)媒體記記者到場(chǎng)場(chǎng)與會(huì)3、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目整體體情況、項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營發(fā)展展戰(zhàn)略進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)推介、并請(qǐng)專專家對(duì)本本項(xiàng)目先先進(jìn)商業(yè)業(yè)形態(tài)進(jìn)進(jìn)行分析析 鄭州經(jīng)濟(jì)濟(jì)論壇會(huì)會(huì)：1、組織織意向主主力商家家、行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)及及學(xué)界人人士參加加2、知名名學(xué)者政政府官員員分析鄭鄭州商業(yè)業(yè)發(fā)展的的前景及及對(duì)鄭州州西南版版塊的影影響3、政府府官員分分析鄭州州經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的前前景及對(duì)對(duì)鄭州西西南版塊塊的影響響（三） 招商誠誠意預(yù)定定階段招商誠意意預(yù)定階階段時(shí)間20066.100.20020006.112.220工作內(nèi)容容1、與主主力店簽簽定正式式協(xié)議 2、次主力力店和知知