星光之城（StarTown）校園商務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

1、全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 34/34 該創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書公司名稱稱： 星星光之城城（SttarTTownn）校園園商務(wù)有有限公司司所屬院校校： 東東北財經(jīng)經(jīng)大學(xué)團隊成員員： 鄧鄧萌 賈賈超 羅羅琳 巫巫夢婕 岳曉航航 趙丹丹宋艷超 譚京揚揚【主聯(lián)系系人】鄧鄧萌【職 務(wù)】 總經(jīng)理理【電話號號碼】155998855335499 【電子郵郵件】 m【地 址址】東北北財經(jīng)大大學(xué)東大大8#3303室室 【郵政政編碼】11660233日期：20009年111月19日創(chuàng)業(yè)/商商業(yè)計劃劃書撰寫寫分工表表創(chuàng)業(yè)計劃劃書分工工部門/崗崗位名稱稱人員姓名名1.0

2、執(zhí)執(zhí)行摘要要總經(jīng)理鄧萌總經(jīng)理助助理羅琳2.0市市場分析析市場部，公關(guān)部部岳曉航，趙丹，宋艷超超3.0營營銷策略略4.0人人員與組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)總經(jīng)理助助理羅琳5.0投投資與財財務(wù)分析析財務(wù)部賈超，巫巫夢婕附表1：經(jīng)營第第一年損損益表附表2：第一年年度的現(xiàn)現(xiàn)金流量量計劃6.0風風險分析析與對策策財務(wù)部賈超，巫巫夢婕7.0企企業(yè)愿景景總經(jīng)理鄧萌團隊成員員寄語我們是SStarrtowwn團隊隊，是大大連共享享人傳媒媒有限公公司的校校園直復(fù)復(fù)營銷項項目的創(chuàng)創(chuàng)立團隊隊。Sttarttownn團隊成成立于今今年100月份，然而團團隊中的的八位成成員早在在之前在在生活中中已經(jīng)建建立了深深厚感情情基礎(chǔ)，并在工工作

3、中升升華出了了信賴與與堅實的的團隊感感。基于于共享人人傳媒在在校園傳傳媒領(lǐng)域域的兩年年業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗，與與對校園園直復(fù)營營銷的積積極探索索，團隊隊以整合合全國高高校校園園銷售渠渠道，打打造大學(xué)學(xué)生生活活中的消消費購物物平臺為為遠景目目標而成成立。團隊隊長長以及項項目模擬擬公司總總經(jīng)理為為鄧萌，來自007級金金融學(xué)院院，現(xiàn)任任大連共共享人傳傳媒有限限公司執(zhí)執(zhí)行副總總，有過過一年的的校園電電子商務(wù)務(wù)平臺建建設(shè)以及及校園銷銷售渠道道開拓經(jīng)經(jīng)歷。大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)從身身邊找項項目，從從身邊找找資源，從身邊邊找機會會。此次次大賽對對我們而而言就是是這樣一一次機會會。而參參與大賽賽，我們們的初衷衷是，帶帶著團隊隊帶

4、著項項目，接接受大賽賽中朋友友們與評評委們的的批評與與建議，通過大大賽進一一步鍛煉煉團隊，完善項項目的可可操作性性，尋求求更多的的資源與與關(guān)注，并且在在大賽中中加速我我們的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)實踐踐。團隊文化化共好理念念學(xué)學(xué)習型團團隊的成成長方式式：松樹的精精神未雨綢綢繆，專專注與務(wù)務(wù)實籌劃劃發(fā)展海貍的方方式團結(jié)合合作，信信賴與默默契把握握現(xiàn)在大雁的禮禮物相互鼓鼓舞，鮮鮮花與掌掌聲共創(chuàng)創(chuàng)未來保密須知知本創(chuàng)業(yè)業(yè)/商業(yè)業(yè)計劃書書內(nèi)容容屬商業(yè)業(yè)機密，所有權(quán)權(quán)屬于本本公司，其所涉涉及的內(nèi)內(nèi)容和資資料只限限于貴公公司投資資我公司司使用。請貴公公司收到到本創(chuàng)創(chuàng)業(yè)/商商業(yè)計劃劃書后后，在77個工作作日內(nèi)予予以回復(fù)復(fù)，確認

5、認立項與與否。貴貴公司如如接收本本創(chuàng)業(yè)業(yè)/商業(yè)業(yè)計劃書書，即即為承諾諾同意遵遵守以下下條款：若貴公司司不希望望涉足本本創(chuàng)業(yè)業(yè)/商業(yè)業(yè)計劃書書所述述項目，請按上上述地址址盡快將將本創(chuàng)創(chuàng)業(yè)/商商業(yè)計劃劃書完完整退回回；未經(jīng)本公公司許可可，貴公公司不得得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計計劃書的內(nèi)容容全部或或部分地地透露給給他人； 貴公司應(yīng)應(yīng)該將本本創(chuàng)業(yè)業(yè)/商業(yè)業(yè)計劃書書作為為機密資資料保存存?！酒渌率马椪f明明】本創(chuàng)業(yè)業(yè)/商業(yè)業(yè)計劃書書所涉涉及的內(nèi)內(nèi)容均可可具體協(xié)協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)業(yè)/商業(yè)業(yè)計劃書書系學(xué)學(xué)員完成成模擬公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)實訓(xùn)的的學(xué)習成成果。僅僅涉及第第一年的的經(jīng)營分分析與預(yù)預(yù)測，不不作為實實際商業(yè)業(yè)融資依依據(jù)。本

6、創(chuàng)業(yè)業(yè)/商業(yè)業(yè)計劃書書所附附帶的萬萬能商業(yè)業(yè)計劃書書計算公公式只作作為驗算算參考工工具，學(xué)學(xué)生須仔仔細演算算各項數(shù)數(shù)據(jù)，完完成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)/商商業(yè)計劃劃書。目錄錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc245891584 1.0 執(zhí)行行摘要 PAGEREF _Toc245891584 h 7 HYPERLINK l _Toc245891585 1.1 公司司概況 PAGEREF _Toc245891585 h 7 HYPERLINK l _Toc245891586 1.2 注冊冊資金 PAGEREF _Toc245891586 h 8 HYPERLINK l _Toc2458

7、91587 1.3 產(chǎn)品品/服務(wù)特特征摘要要 PAGEREF _Toc245891587 h 8 HYPERLINK l _Toc245891588 1.4 商業(yè)業(yè)模式（盈利模模式）9 HYPERLINK l _Toc245891589 1.5 市場場機會10 HYPERLINK l _Toc245891590 2.0 市場場分析 PAGEREF _Toc245891590 h 11 HYPERLINK l _Toc245891591 2.1 市場場定位與與目標客客戶 PAGEREF _Toc245891591 h 11 HYPERLINK l _Toc245891592 2.2市場場規(guī)劃 P

8、AGEREF _Toc245891592 h 12 HYPERLINK l _Toc245891593 2.3競爭爭分析 PAGEREF _Toc245891593 h 13 HYPERLINK l _Toc245891594 2.4項目目SWOOT分析析 PAGEREF _Toc245891594 h 13 HYPERLINK l _Toc245891595 3.0 營銷銷策略 PAGEREF _Toc245891595 h 14 HYPERLINK l _Toc245891596 3.1 產(chǎn)品品定價與與銷售收收入預(yù)測測 PAGEREF _Toc245891596 h 14 HYPERLIN

9、K l _Toc245891597 3.2 地點點(渠道/選址) PAGEREF _Toc245891597 h 14 HYPERLINK l _Toc245891598 3.3 促銷銷/宣傳推推廣 PAGEREF _Toc245891598 h 15 HYPERLINK l _Toc245891599 4.0 人員員與組織織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc245891599 h 14 HYPERLINK l _Toc245891600 4.1 組織織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc245891600 h 15 HYPERLINK l _Toc245891601 4.2 管理理團隊 PAGEREF

10、 _Toc245891601 h 16 HYPERLINK l _Toc245891602 4.3 部門門/崗位職職責 PAGEREF _Toc245891602 h 17 HYPERLINK l _Toc245891603 5.0 投資資與財務(wù)務(wù)分析報報告 PAGEREF _Toc245891603 h 19 HYPERLINK l _Toc245891604 5.1 固定定資產(chǎn) PAGEREF _Toc245891604 h 19 HYPERLINK l _Toc245891606 5.2 營業(yè)業(yè)（成本本）費用用預(yù)測 PAGEREF _Toc245891606 h 20 HYPERLINK

11、 l _Toc245891607 5.3資金金需求 PAGEREF _Toc245891607 h 20 HYPERLINK l _Toc245891608 5.4盈虧虧平衡點點 PAGEREF _Toc245891608 h 21 HYPERLINK l _Toc245891610 6.0 風險險分析與與對策 PAGEREF _Toc245891610 h 21 HYPERLINK l _Toc245891611 7.0 企業(yè)業(yè)的愿景景22 HYPERLINK l _Toc245891612 8.0附錄錄 PAGEREF _Toc245891612 h 24 HYPERLINK l _Toc

12、245891613 8.1附表：經(jīng)營營第一年年利潤表表 PAGEREF _Toc245891613 h 24 HYPERLINK l _Toc245891614 8.2附表2：第一一年度的的現(xiàn)金流流量表25 HYPERLINK l _Toc245891614 8.3附錄33：校園園特賣場場3D效效果設(shè)計計圖27 HYPERLINK l _Toc245891614 8.4附錄44：校園園特賣場場合作協(xié)協(xié)議251.0執(zhí)執(zhí)行摘要要1.1 公司概概況公司名稱稱大連連星光之之城（SStarrTowwn）校校園商務(wù)務(wù)有限責責任模擬公公司公司類型型有限責任任公司注冊地址址大連市沙沙河口區(qū)區(qū)東北路路51號號主

13、要經(jīng)營營范圍（1）組組織校園園特賣場場，代理理廠商銷銷售大學(xué)學(xué)生日常常消費品品（衣帽帽，鞋，日常用用品，電電子產(chǎn)品品，書籍籍，學(xué)習習用品等等等）（2）以以及在校校園特賣賣場基礎(chǔ)礎(chǔ)上以其其它形式式代理廠廠商銷售售大學(xué)生生日常消消費品（3）為為面向大大學(xué)生市市場的企企業(yè)公司司提供校校園品牌牌推廣與與校園營營銷策劃劃服務(wù)市場定位位在校園環(huán)環(huán)境中組組織大學(xué)學(xué)生喜愛愛的校園園特賣場場，為廠廠商提供供校園銷銷售渠道道，為大大學(xué)生提提供便捷捷實惠的的消費購購物平臺臺。并在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，全全方位多多渠道地地代理以以大學(xué)生生為目標標市場的的企業(yè)公公司進行行校園直直復(fù)營銷銷。項目瞄準準大學(xué)生生每年330000億的

14、消消費市場場，基于于眾多企企業(yè)公司司對這塊塊巨大市市場可望望而不可可及的現(xiàn)現(xiàn)狀，利利用我們們大學(xué)生生對于大大學(xué)生自自身的了了解，以以及對大大學(xué)生市市場的研研究調(diào)查查與深刻刻分析，項目定定位于在在大學(xué)校校園內(nèi)建建立有效效的銷售售渠道，在校區(qū)區(qū)之間拓拓展網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化的銷銷售渠道道，代理理廠商向向大學(xué)生生銷售各各種日常常消費品品。1.2注注冊資金金注冊資金金為3萬萬，全部部為自有有資金。項目的運運營成本本非常輕輕。而根根據(jù)20005年年最新修修訂的公公司法，有限責責任公司司的最低低注冊資資金為33萬。我我們決定定出資33萬元投投入項目目，在有有限責任任制公司司的體制制下進行行項目運運營。1.3服服務(wù)特征

15、征摘要產(chǎn)品或服服務(wù)1.“SStarrtowwn校園園特賣場場”：（1）為為以大學(xué)學(xué)生為目目標市場場的廠商商提供超超低成本本的校園園銷售渠渠道，代代理銷售售。（2）為為大學(xué)生生提供身身邊的，價格低低于賣場場的消費費購物平平臺。（3）校校園特賣賣場以學(xué)學(xué)生作為為管理者者，招聘聘學(xué)生作作為售貨貨者，而而學(xué)生又又是特賣賣場的消消費者，完完全全全是“學(xué)生自自己的特特賣場”。2.代理理廠商在在校園內(nèi)內(nèi)進行多多渠道直直復(fù)營銷銷，傳統(tǒng)統(tǒng)的校園園代理方方式，“StaarToown校校園直營營加盟店店“模式。3.為企企業(yè)公司司提供校校園品牌牌推廣以以及營銷銷策劃服服務(wù)。以以整合到到的學(xué)生生社團資資源，學(xué)學(xué)校行政政

16、對我們們的支持持，以及及對大學(xué)學(xué)生市場場的熟知知，為企企業(yè)客戶戶量身制制定有效效的，大大學(xué)生喜喜聞樂見見的推廣廣活動。1.4商商業(yè)模式式（盈利利模式）1.“SStarrTowwn特賣賣場”校園策策略：（1）高高校校園園商業(yè)活活動日益益混亂，缺乏管管理，學(xué)學(xué)生生活活中每日日充斥著著無法讓讓人產(chǎn)生生信賴感感的宣傳傳推廣活活動。而而校園特特賣場由由專業(yè)的的校園商商務(wù)公司司組織，幫助學(xué)學(xué)校規(guī)范范學(xué)校商商業(yè)活動動，獲得得校方的的支持。這是特特賣場存存活的先先決條件件。（2）招招聘學(xué)生生做為校校園特賣賣場的管管理人員員與促銷銷人員，為大學(xué)學(xué)生提供供就在身身邊的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)實踐踐與兼職職實習機機會。讓讓特賣場場進

17、一步步得到學(xué)學(xué)生信賴賴。（3）特特賣場免免費為學(xué)學(xué)生提供供“舊貨市市場”“二手貨貨交易市市場”，進一一步方便便同學(xué)們們的生活活。讓特特賣場進進一步融融于學(xué)生生的生活活。2.“SStarrTowwn特賣賣場”資源整整合模式式：（1）大大學(xué)生消消費潛力力巨大，而商家家卻難以以找到有有效的銷銷售渠道道，特賣賣場為商商家提供供了這樣樣的渠道道。以促促銷的方方式，零零成本拿拿到商家家的貨源源，當促促銷結(jié)束束后再與與商家進進行結(jié)算算。無需需進貨就就可以做做特賣場場，大大大降低運運營成本本。（2）特特賣場以以其獨特特的“校園策策略”，來獲獲得校方方行政力力量的支支持，在在校園展展開戶外外銷售，這樣特特賣場的

18、的場地費費用大大大降低。（3）特特賣場的的管理人人員與銷銷售人員員從學(xué)生生中進行行招聘選選拔出來來，不僅僅使特賣賣場更加加貼近于于學(xué)生，并且大大大降低低了人力力成本。3.“SStarrTowwn特賣賣場”盈利模模式：（1）特特賣場現(xiàn)現(xiàn)場銷售售的收入入：由于于對校園園銷售渠渠道的把把握，我我們對商商品的議議價權(quán)。與商家家進行特特賣場合合作時，通過協(xié)協(xié)議在使特賣場場中的商商品售價價低于賣賣場售價價的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，保保證100%220%的的利潤空空間。（2）在在特賣場場基礎(chǔ)上上的其它它渠道的的校園銷銷售：“StaarToown校校園代理理”，“StaarToown校校園直營營加盟店店”，等方式式進行銷銷

19、售獲得得的收入入。1.5市市場機會會1. 市市場巨大大：大學(xué)生的的消費潛潛力大，每年非非食宿及及學(xué)費類類支出將將近80000元元。目前前在校大大學(xué)生有有27000萬，20110年高高校在校校生達到到30000萬人人，商機機顯著。大連有有22所所高校，在校學(xué)學(xué)生100萬人左左右。2. 商商家需求求：（1）雖雖然大學(xué)學(xué)生市場場巨大，然而由由于商家家對于大大學(xué)生市市場的不不了解，難以找找到有效效的銷售售渠道。（2）產(chǎn)產(chǎn)能過剩剩。商家家普遍存存在不同同程度的的銷售壓壓力。特特賣場這這樣的促促銷方式式，可以以為商家家減輕庫庫存壓力力，加快快周轉(zhuǎn)。3.校校園特性性：高校校區(qū)區(qū)相對封封閉獨立立，有效效的銷售

20、售網(wǎng)絡(luò)尚尚未建立立。下圖圖是學(xué)生生在不同同區(qū)域消消費所占占總消費費的比例例：4. 學(xué)學(xué)校需求求：校園園內(nèi)的商商業(yè)活動動混亂，需要管管理。項項目可以以為學(xué)生生提供兼兼職實習習機會。項目在在鼓勵創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的背背景之下下可以為為學(xué)生提提供創(chuàng)業(yè)業(yè)實踐機機會。1.6投投資與財財務(wù) 單單位：萬萬元總投資額額3投資收益益率（第第一年）168 %預(yù)期凈利利潤（稅稅后利潤潤）第一年第二年第三年年增長率率100%年增長率率100%5.05510.1120.22備注投資收益益率凈凈利潤總投資資額1000%預(yù)期凈利利潤第第一年：見 88.1 附表11；此表中“總投資資額”項的金金額以公公式的形形式引用用到表55.4 中“

21、自有資資金-金金額”項2.0市市場分析析2.1市市場定位位與目標標客戶目標客戶戶（1）目目標客戶戶為全國國高校在在校大學(xué)學(xué)生。市場定位位為，通通過校園園特賣場場以及其其它渠道道與形式式，為高高校在校校大學(xué)生生提供便便捷，實實惠的消消費購物物平臺。（2）目目標客戶戶為以大大學(xué)生為為目標市市場的商商家。市場定位位為，為為商家提提供有效效的商品品與服務(wù)務(wù)的校園園銷售渠渠道，以以及提供供校園品品牌推廣廣以及校校園營銷銷策劃等等服務(wù)。2.2 市場場規(guī)劃下圖為三三年內(nèi)“特賣場場”加盟高校校數(shù)量：第一年校校園特賣賣場主要要扎根在在東財，海事，大工大大連三所所重點高高校，并并以此進進行校園園業(yè)務(wù)拓拓展。第第二

22、年校校園特賣賣場拓展展向大連十十所主要要高校，大連市市的高校校銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)初步步建成。第三年年，向沈沈陽的十十所主要要高校拓拓展校園園特賣場場與其它它業(yè)務(wù)，逐步形形成遍及及遼寧省省各大主主要院校校的校園園銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。2.3競爭爭分析1.在校校園內(nèi)專專門開展展校園商商務(wù)服務(wù)務(wù)，為廠廠商提供供校園銷銷售渠道道的公司司尚無出出現(xiàn)，或或者較少少出現(xiàn)。不存在在行業(yè)準準入門檻檻，初期期發(fā)展無無同行競競爭。2.項目目的可復(fù)復(fù)制性較較高，在在項目發(fā)發(fā)展初期期，要主主動積極極快速地地利用合合同協(xié)議議，與校校方以及及商家建建立起排排斥競爭爭的合作作關(guān)系，建立起起競爭壁壁壘。3.在在發(fā)展中中隨著業(yè)業(yè)務(wù)拓展展范圍的的擴

23、大，建成連連鎖的校校園銷售售網(wǎng)絡(luò)，項目初初具競爭爭力。2.4 項目目SWOOT分析析優(yōu) 勢勢（Strrenggthss）1 業(yè)務(wù)務(wù)形式新新穎2投入成成本小,模式輕輕盈，可可操作性性強3 貼近近市場，貼近學(xué)學(xué)生，易易于被接接受劣 勢勢（Weaakneessees）1起步規(guī)規(guī)模小,品牌效效應(yīng)不強強,學(xué)生生的認同同度低2依附校校園市場場,容易易受學(xué)校校的行政政干涉3經(jīng)營項項目單一一機 遇遇(Oppporttuniitiees)1校園市市場相對對封閉但但消費潛潛力大2企業(yè)需需要緩解解庫存壓壓力3校園商商業(yè)活動動需要規(guī)規(guī)范整頓頓4學(xué)生需需要個人人物品買買賣市場場5可以為為學(xué)生提提供兼職職機會威 脅脅（T

24、hrreatts）1前期容容易被復(fù)復(fù)制2政策、經(jīng)營環(huán)環(huán)境不穩(wěn)穩(wěn)定3.0營營銷策略略3.1產(chǎn)產(chǎn)品定價價與銷售售收入預(yù)預(yù)測單單位：元元產(chǎn)品或服服務(wù)單位單位成本本銷售單價價*同類產(chǎn)品品市場零零售單價價月均銷售售數(shù)量月均銷售售 收收入特賣場代代理銷售收入入件002040600120000直營店代代理銷售收入入件102204030060000合計180000*月銷售售增長率率：_%注1：此此表銷售售收入預(yù)預(yù)測可設(shè)設(shè)定月增增長率注2：銷銷售單價價一欄，如果一一年當中中產(chǎn)品售售價有變變化，也也可按照照產(chǎn)品均均價計算算3.2特特賣場地地點(渠渠道/選選址)單單位：元元經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址

25、的主要原因校園宿舍區(qū)200300平米無學(xué)生流量大銷售渠道面向最終消費者 選擇該銷售方式的原因我們代理商家進行校園銷售，主要以“特賣場”這種方式為企業(yè)進行促銷。這種特賣場的促銷方式無需進貨，無場地成本，又可以直接把握市場。合作廠商特征1.目標客戶群體為在校大學(xué)生2.生產(chǎn)或者銷售大學(xué)生日常使用的消費品注1：本本表中“費用或或成本”的金額額與“附表”中1-12月月“管理（經(jīng)營）費用場地租租金”之和應(yīng)應(yīng)一致。3.3促促銷/宣宣傳推廣廣單位位：元/月宣傳推廣廣費用占占比20 %推廣費用用15000推廣方式式主要內(nèi)容容廣告宣傳傳條幅、宣宣傳單，共享人人傳媒電電子廣告告屏網(wǎng)絡(luò)推廣廣建立官方方網(wǎng)站注1：數(shù)數(shù)據(jù)

26、庫營營銷是指指通過手手機短信信、電子子郵件，向數(shù)據(jù)據(jù)庫中的的客戶群群發(fā)送促促銷/推推廣信息息的營銷銷手段。注2：此此表中“推廣費費用”金額應(yīng)應(yīng)與“附表”中1-12月月“銷售費費用促促銷/宣宣傳推廣廣”之和一一致。4.0人人員與組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)按照公司成立初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要確定職能，依據(jù)職能劃分部門，確定組織結(jié)構(gòu)。總經(jīng)理財務(wù)部市場部公關(guān)部品牌設(shè)計部總經(jīng)理助理理4.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)4.2管管理團隊隊姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷歷及專業(yè)主要工作作經(jīng)歷優(yōu)勢專長長請說明與與經(jīng)營項項目相關(guān)關(guān)的經(jīng)驗驗與專長長鄧萌21總經(jīng)理本科在讀讀金融經(jīng)濟學(xué)會會會長，華碩碩碩市生種種子教官官負責人人，大連連共享人人傳媒有有限公司司執(zhí)行副

27、副總兩年校園園團隊建建設(shè)管理理經(jīng)驗，兩年的的校園銷銷售經(jīng)驗驗，一年年的校園園電子商商務(wù)項目目推廣經(jīng)經(jīng)驗。長長于打造造團隊凝凝聚力與與資源整整合。賈超21財務(wù)主管管本科在讀讀保險經(jīng)濟學(xué)會會外聯(lián)部部部長，暑期實踐踐調(diào)研團團隊財務(wù)務(wù)負責人人兩年校園園社團財財務(wù)負責責經(jīng)歷，財務(wù)知知識扎實實，長于于成本控控制巫夢婕20財務(wù)主管管本科在讀讀投資造價價經(jīng)濟學(xué)會會副會長長、策劃劃部部長長，暑期期實踐調(diào)研研團隊財財務(wù)負責責人兩年校園園社團財財務(wù)負責責經(jīng)驗，財務(wù)知知識扎實實，長于于現(xiàn)金流流控制羅琳20總經(jīng)理助理本科在讀讀工商管理理大連共享享人傳媒媒有限公公司辦公公室負責責人兩年公司司辦公室室負責經(jīng)經(jīng)歷，具具備法律

28、律文書知知識，長長于團隊隊日程工工作安排排管理譚京揚20設(shè)計總監(jiān)監(jiān)本科在讀讀會計大連共享享人傳媒媒有限公公司品牌牌部兩年公司司以及社社團美編編設(shè)計工工作經(jīng)歷歷，長于于PS技技術(shù)，視視頻制作作岳曉航19市場部主管本科在讀讀工商管理理經(jīng)濟學(xué)會會外聯(lián)部部部長，AISSEICC大連項項目部兩年社團團外聯(lián)工工作經(jīng)驗驗，擅于于市場拓拓展與客客戶管理理趙丹19市場部主管本科在讀讀工商管理理經(jīng)濟學(xué)會會外聯(lián)部部部長兩年社團團外聯(lián)工工作經(jīng)驗驗擅于營銷銷策劃宋艷超19公關(guān)部主管本科在讀讀投資造價價經(jīng)濟學(xué)會會學(xué)術(shù)部部部長，AISSEICC入境交交流部兩年社團團對外關(guān)關(guān)系工作作經(jīng)驗，擅于獲獲取外界界資源4.3部部門/崗

29、崗位職責責部門/崗崗位負責人職責總經(jīng)理鄧萌1.公司司內(nèi)部建建設(shè)（1）貫貫徹公司司團隊文文化，打打造凝聚聚力（2）設(shè)設(shè)置組織織結(jié)構(gòu)，管理機機制（3）建建立起激激勵機制制，保持持團隊戰(zhàn)戰(zhàn)斗力2.資源源整合：整合各各方資源源，為公公司的健健康快速速發(fā)展創(chuàng)創(chuàng)造良好好的內(nèi)外外部環(huán)境境3.計劃劃與決策策（1）擬擬定公司司發(fā)展規(guī)規(guī)劃與年年度目標標（2）擬擬定公司司年度財財務(wù)預(yù)算算，利潤潤分配的的財務(wù)方方案（3）重重大事項項的決策策（4）公公司戰(zhàn)略略管理4.人力力資源管管理（1）公公司管理理層的聘聘用，解解聘，部部門調(diào)配配“人盡其其用”（2）擬擬定公司司管理層層的薪酬酬，福利利，獎懲懲與利益益分配等等制度與與

30、政策總經(jīng)理助助理羅琳1.配合合總經(jīng)理理工作2.內(nèi)部部的作業(yè)業(yè)流程連連接與協(xié)協(xié)調(diào) （1）制制定公司司發(fā)展規(guī)規(guī)劃的執(zhí)執(zhí)行計劃劃（2）建建立企業(yè)業(yè)日常工工作管理理制度，人事考考核制度度（3）跟跟蹤各部部門工作作進度，確保每每一工作作環(huán)節(jié)都都按時、保質(zhì)保保量完成成（4）完完成各個個環(huán)節(jié)的的存檔工工作（日日常文件件，表單單，公司司合同的的編號與與存檔）3.監(jiān)督督外部業(yè)務(wù)務(wù)開展以以及完成成情況財務(wù)部賈超巫夢婕1.財務(wù)務(wù)會計（1）制制單、記記賬、報報表、報報稅（2）為為企業(yè)建建賬并設(shè)設(shè)計會計計系統(tǒng)（3）給給客戶開開收據(jù)，管理日日常收入入及成員員分配，每月月月底報帳帳（4）日日常費用用管理工工作，各各項日常常

31、費用報報銷工作作2.公司司理財（1）公公司財務(wù)務(wù)報表制制作，盈盈利核算算（2）為為公司大大規(guī)模發(fā)發(fā)展尋求求融資市場部岳曉航趙丹1.市場場拓展：（1）根根據(jù)目標標客戶定定位，不不斷尋找找新客戶戶、建立立合作關(guān)關(guān)系（2）根根據(jù)公司司的發(fā)展展目標和和方向，拓展更更多的合合作領(lǐng)域域（3）與與客戶不不斷商洽洽、談判判，直到到雙方建建立合作作關(guān)系（4）提提出各種種營銷建建議、制制定市場場計劃，幫助客客戶經(jīng)營營2.客戶戶管理（1）維維護客戶戶關(guān)系，做好回回訪工作作（2）與與客戶拓拓寬合作作領(lǐng)域，深度資資源整合合 公關(guān)部宋艷超1.校園園公關(guān)（1）取取得高校校校方支支持（2）與與高校學(xué)學(xué)生社團團合作，為學(xué)生生提

32、供兼兼職創(chuàng)業(yè)業(yè)實踐機機會，拉拉近公司司與學(xué)生生的距離離2.高校校加盟（1）在在各個校校區(qū)尋找找團隊加加盟公司司（2）幫幫助加盟盟團隊完完成該校校區(qū)的校校園公關(guān)關(guān)工作設(shè)計總監(jiān)監(jiān)譚京揚1.品牌牌管理（1）公公司整體體CI形形象策劃劃管理，品牌形形象設(shè)計計，品牌牌使用管管理（2）“特賣場場”與“高校直直營加盟盟店”形象與與布局設(shè)設(shè)計（3）營營銷工具具設(shè)計：平面宣宣傳工具具設(shè)計，視頻宣宣傳片制制作2.網(wǎng)站站建設(shè)與與維護（1）公公司網(wǎng)站站設(shè)計與與建設(shè)（2）公公司網(wǎng)站站日常維維護5.0.投資與與財務(wù)分分析報告告5.1固固定資產(chǎn)產(chǎn)：生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營所所需設(shè)備備、工具具和辦公公家具單位：元項 目原值月折舊率率（）月

33、折舊金金額備 注注生產(chǎn)工具具和設(shè)備備1290001.677%215.43展板、燈燈箱、展展臺、服服裝辦公家具具200001.677%33.44電子設(shè)備備200002.788%55.66電話、打打印機、傳真機交通工具具2.088%店鋪廠廠房0.422%合 計304.43備注此表中“月折舊舊合計計”項的金金額以公公式的形形式引用用到附表表中11-122月“管理（經(jīng)營）費用設(shè)備及及家具折折舊”項; 折舊率率參看根根據(jù)20009-06-23頒頒布的企業(yè)所所得稅法法實施條條例此表中“原值合計”項的金金額以公公式的形形式引用用到附表表中11月“現(xiàn)金流流出固固定資產(chǎn)產(chǎn)”項5.2營營業(yè)（成成本）費費用預(yù)測測月

34、銷售收收入180000元可變成本本/費用（月）原材料采采購/進貨：銷售提成成（比例例） 500 %30000營業(yè)稅金金（5）： 可變變成本/費用共共計：30000固定成本本/費用（月）場地租金金：宣傳推廣廣費用：15000人員固定定薪酬：56000辦公用品品及耗材材：50水、電、交通費費：100設(shè)備折舊舊：304.43其他費用用(租用用網(wǎng)站服服務(wù)器等等)：100固定成本本/費用共共計：76544.4335.3 資金金需求單單位：萬萬元籌資渠道道資金提供供方金額占投資總總額比例例自有資金金股東3100%總計3100 %備注注1：此此表中“注冊資資金金金額”項的金金額以公公式的形形式引用用到表11

35、.6總投資資額中中； 注2：如如自有資資金大于于注冊資資金，此此欄可以以填寫所所需的自自有資金金；5.4 盈虧虧平衡點點（保本本額）保本本金額 單位：元固定成本本毛利率率85583.6176544.43382.5%92278.10注：固定定成本：應(yīng)與55.3營營業(yè)（成成本）費費用預(yù)測測所列各各項一致致；毛利率：毛利銷售凈凈收入1000%；毛利：銷銷售凈收收入（銷銷售收入入-流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)稅）-變動成成本；變動成本本：應(yīng)與與5.33 營業(yè)（成本）費用預(yù)預(yù)測所列列費用一一致；6.0 風險分分析與對對策風險內(nèi)容容應(yīng)對措施施財務(wù)風險險資金利潤潤率小于于資金利利息率導(dǎo)導(dǎo)致的收收不抵支支。前期投入入全部為為自有資

36、資本，不不需要考考慮財務(wù)務(wù)費用方方面的問問題。后后期依靠靠區(qū)政府府對大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)的政策策支持，申請小小額擔保保貸款，利用政政府對貸貸款利息息的全額額補貼，使企業(yè)業(yè)不用擔擔心財務(wù)務(wù)費用方方面的支支出。市場風險險前期經(jīng)營營模式容容易復(fù)制制，有競競爭者加加入。同意賒銷銷的廠商商較少，特賣場場的供貨貨出現(xiàn)問問題。起步階段段學(xué)生對對特賣場場不了解解，銷售售收入較較少。周圍商鋪鋪對品牌牌認知度度不夠，不愿意意成為加加盟直營營店。1與校方方簽訂獨獨家合作作協(xié)議，提高競競爭壁壘壘2利用這這一年做做校園銷銷售所積積累的貨貨源，維維持特賣賣場前期期的銷售售。3利用已已有的共共享人傳傳媒在學(xué)學(xué)校的電電子廣告告屏和

37、宣宣傳品的的發(fā)放，吸引學(xué)學(xué)生參與與的特賣賣場中，特賣場場既招聘聘銷售人人員也歡歡迎學(xué)生生成為賣賣主，擴擴大品牌牌在學(xué)生生中的認認知度和和影響力力。4在網(wǎng)站站定期發(fā)發(fā)布特賣賣貨品目目錄，不不間斷更更新直營營加盟店店的信息息，免費費為直營營店做廣廣告，吸吸引更多多的直營營店的加加入。管理風險險加盟商違違約，造造成管理理混亂完善合同同，向加加盟商提提取一定定比例的的收入進進行留存存，以保保證合同同的順利利執(zhí)行政策風險險校方不同同意將特特賣場的的場地交交于我們們管理經(jīng)經(jīng)營。1采取租租用的方方式， 按租用用次數(shù)付付給校方方場地使使用費，得到經(jīng)經(jīng)營權(quán)。2學(xué)校不不同意租租用場地地，則選選擇租用用校園周周圍商

38、家家的場地地，例如如艷盛餐餐館、奴奴彼爾小小站等舉舉行特賣賣。7.0企企業(yè)的愿愿景我們致力力于開拓拓大學(xué)生生市場，搭建讓讓大學(xué)生生喜愛的的貼近生生活的消消費購物物平臺。這是企企業(yè)建立立的初衷衷，也是是企業(yè)建建立的愿愿景。我我們是想想整合全全國千所所大學(xué)的的校園銷銷售渠道道，并且且建立線線下活動動與線上上電子商商務(wù)相結(jié)結(jié)合的業(yè)業(yè)務(wù)體系系，最終終真正打打造出一一個高校校學(xué)生生生活中的的線上線線下一體體化的消消費購物物平臺。我們深深深地明白白，一個個八人組組成的團團隊，三三萬元注注冊資本本，想達達到這一一愿景絕絕非易事事；我們們也明白白，在發(fā)發(fā)展中會會遇到不不可計數(shù)數(shù)的我們們未曾預(yù)預(yù)料過的的困難。所

39、以我我們從我我們最熟熟悉的地地方開始始，從最最容易成成功的地地方開始始，步步步為營，積小勝勝為大勝勝。圍繞繞著“特賣場場”這一新新穎的校校園銷售售形式，去整合合資源，與建立立網(wǎng)絡(luò)，去打造造品牌，去贏得得市場。在發(fā)展中中，我們們始終要要在一言言一行中中向全國國的大學(xué)學(xué)生傳達達一個理理念，“我們是是專業(yè)的的大學(xué)生生消費購購物平臺臺搭建者者，我們們致力于于搭建大大學(xué)生喜喜愛的平平臺！”，這是是我們前前進的方方向與動動力。在在向著這這樣一方方向前進進時，我我們會采采取圍繞繞著“特賣場場”模式的的各種方方式與多多種渠道道，但是是在其中中都必須須傳達出出我們的的理念“專專業(yè)”。專業(yè)業(yè)，代表表著對于于這個行

40、行業(yè)的熱熱愛，代代表著優(yōu)優(yōu)秀的職職業(yè)素質(zhì)質(zhì)，代表表著工作作的責任任感，使使命感。是的，我們是是要做，大學(xué)生生可以百百分之三三百信賴賴的消費費購物平平臺提供供者！我們來自自于學(xué)生生，也必必將與學(xué)學(xué)生保持持最密切切的聯(lián)系系。我們們的天然然競爭優(yōu)優(yōu)勢在于于我們對對自身的的了解。我們是是要創(chuàng)造造學(xué)生喜喜愛的，事實上上也是在在創(chuàng)造我我們自己己所喜愛愛的！8.0 附錄錄8.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表 單位: 元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計特賣場收入平均售價200202020200020202020銷售數(shù)量4800720480480480007206006007205280月銷

41、售額960009600960012000120000014400144001440014400105600直營店收入平均售價202020202020202020202020銷售數(shù)量3006045030030045060604503003004503300月銷售額60001200900060006000900012001200900060006000900069600一、主營業(yè)務(wù)收入156001200186001560018000210001200120023400204002040023400175200減：主營業(yè)務(wù)成本原材料采購/進貨：銷售費用銷售提成30006004500300030004

42、500600600450030003000450034800促銷/宣傳推廣35000100010001000100000350050050050012500流轉(zhuǎn)稅及附加收入的5780609307809001050606011701020102011709000減：營業(yè)費用場地租金人員工資56000560056005600560000560056005600560050400辦公用品500505050500050505050450水、電費100010010010010000100100100100900設(shè)備及家具折舊(%)304.43304.43304.43304.43304.43304.433

43、04.43304.43304.43304.43304.43304.433653.16其他費用100100100100100100100100100100100100900二、營業(yè)利潤2165.57135.576015.574665.576945.578295.57135.57135.578275.579725.579725.5711075.5767296.84減：所得稅（25）541.3933.891503.891166.391736.392073.8933.8933.892068.892431.392431.392768.8916824.21三、凈利潤1624.18101.684511.68

44、3499.185209.186221.68101.68101.686206.687294.187294.188306.6850472.638.2 附表表2：第第一年度度的現(xiàn)金金流量表表 單位位：元123456789101112總計月初現(xiàn)金金300000150228.66153334.771201550.882239554.443294668.004359994.115363000.226366006.337429117.448505116.009581114.77現(xiàn)金流入入銷售收入入15600012000186000156000180000210000120001200023400020400

45、02040002340001752200應(yīng)收款收收入股東投入入現(xiàn)金借貸收入入其它現(xiàn)金金收入現(xiàn)金流入入小計1560001200018600015600018000021000012000120002340002040002040002340001752200現(xiàn)金流出出采購/進進貨銷售提成成300006004500030000300004500060060045000300003000045000348000銷售費用用營業(yè)稅金金13211.39993.88924333.89919466.39926366.39931233.89993.88993.88932388.89934511.39934511

46、.39939388.899258224.221場地租金金人員工資資560000560005600056000560000056000560005600056000504000宣傳推廣廣費350000100001000010000100000035000500500500125000設(shè)備、用用品及耗耗材500505050500050505050600水、電、交通費費10010010010010010010010010010010010012000固定資產(chǎn)產(chǎn)169000169000借貸還款款支出其它支出出10010010010010010010010010010010010072000現(xiàn)金流出出小

47、計305771.339893.89137883.889117996.339124886.339144773.889893.89893.89170888.889128001.339128001.339147888.8891494424.2凈現(xiàn)金流流量-149971.4306.1148166.11138033.61155133.61165266.111306.11306.1163111.11175988.61175988.61186111.111月底現(xiàn)金金余額150228.66153334.771201550.882239554.443294668.004359994.115363000.2263

48、66006.337429117.448505116.009581114.77667225.8818.3 附3：校園特特賣場33D效果果設(shè)計圖圖附4：校校園特賣賣場合作作商家合合同協(xié)議議校園特賣賣場合作作協(xié)議協(xié)議編號號：STTAR_TOWWN-LLSJMMDLxxxx本協(xié)議于于2000年月日由以以下兩方方在_ _簽訂。甲方（單單位全稱稱）：大大連星光光之城校校園商務(wù)務(wù)模擬有有限公司司地址：大大連市沙沙河口區(qū)區(qū)東北路路*號號郵編：11160001公司電話話：0110-88462208119傳真：業(yè)務(wù)負責責人姓名名： 鄧鄧萌手機：115999855535449E-maail:乙方（單單位全稱稱）：地

49、址：郵編：公司網(wǎng)址址：公司電話話：傳真：公司負責責人姓名名：手機：E-maail：甲方代理理乙方為為終端客客戶提供供先進優(yōu)優(yōu)質(zhì)的校校園特賣賣場項目目相關(guān)服服務(wù)，本本著互惠惠互利、共同發(fā)發(fā)展的原原則，就就雙方合合作事宜宜，達成成如下協(xié)協(xié)議，以以茲共同同遵守。甲乙雙方方以下單單獨稱為為“一方”，合稱稱為“雙方”。授權(quán)和認認可乙方授權(quán)權(quán)甲方在在甲方的的在校園園特賣場場中代理理乙方出出售乙方方擁有所所有權(quán)的的商品以以及服務(wù)務(wù)。合作范圍圍甲方依據(jù)據(jù)本協(xié)議議的約定定，負責責在校園園區(qū)域經(jīng)經(jīng)營乙方方提供的的產(chǎn)品。乙方按本本協(xié)議的的約定向向甲方提提供必要要的配合合以及支支持。在本協(xié)議議期間內(nèi)內(nèi)，乙方方同意不不接受第第三方的的委托，在推廣廣與甲方方業(yè)務(wù)相相同或相相類似的的業(yè)務(wù)。甲方的權(quán)權(quán)利和義義務(wù)甲方為乙乙方提供供一系列列專有支支持甲方為乙乙方推廣廣活動提提供必要要的技術(shù)術(shù)支持及及后臺支支持，并并且根據(jù)據(jù)需要決決定為推推廣活動動的實施施提供相相關(guān)方案案、材料料等，但但乙方的的推廣活活動方案案需提前前報備給給甲方；甲方負責責為區(qū)域域內(nèi)的客客戶提供供相應(yīng)的的甲方業(yè)業(yè)務(wù)和其其他服務(wù)務(wù)，服務(wù)務(wù)內(nèi)容包包括（但但不限于于）提供供整體成成熟的運運作模式式、重要要客戶定定期回訪訪和維護護、客戶戶基本問問題處理理、客戶戶信息傳傳