《經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)》課程教學(xué)大綱

1、PAGE PAGE 3市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱課程代碼：1102909127課程名稱：市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)英文名稱：Marketing Comprehensive Practice學(xué) 分： 1 實(shí)習(xí)周數(shù)：1實(shí)習(xí)地點(diǎn)：校內(nèi) 實(shí)習(xí)類型：認(rèn)識實(shí)習(xí)適用對象：市場營銷專業(yè)學(xué)生先修課程：管理學(xué)、市場營銷學(xué)等一、目的及意義市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)是培養(yǎng)學(xué)生把理論知識應(yīng)用于實(shí)踐，融會貫通，提高其營銷策劃能力，面對營銷問題能提出解決問題的方案和思路并進(jìn)行整體的營銷策劃，使其具備從事營銷工作的核心能力的重要方式。對幫助學(xué)生提高分析問題和處理問題的能力起到重要的促進(jìn)作用。該實(shí)訓(xùn)融能力培養(yǎng)和素質(zhì)教育于一體，既有利于培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合

2、作精神和創(chuàng)新能力，同時也培養(yǎng)他們作為管理者面對激烈競爭時敢于承擔(dān)風(fēng)險和正確對待失敗、挫折的心理承受能力。二、內(nèi)容及要求實(shí)訓(xùn)內(nèi)容一：確定區(qū)域，進(jìn)行市場開拓主要包括：確定自己公司所在的區(qū)域，以及產(chǎn)品品牌；通過經(jīng)營規(guī)劃以及對市場的調(diào)查，確定所要經(jīng)營的區(qū)域；對自己的區(qū)域進(jìn)行前期開拓，達(dá)到一定的市場開拓度。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容二：廠商與超市、商場的合作主要包括：完成產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，了解資金和庫存產(chǎn)品在生產(chǎn)前后的變化；產(chǎn)品檔次升級；分別與超市、商場實(shí)施合作；理解營銷中不同的市場定位的產(chǎn)品市場拓展的基本方法。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容三：營銷過程中的輔助工作主要包括：分別與不同的合作對象實(shí)施合作；了解資金和庫存產(chǎn)品在銷售前后的變化；利用

3、相關(guān)的計算工具核算庫存、總資本在銷售前后的變化規(guī)律；進(jìn)行促銷和庫存處理。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容四：單一檔次產(chǎn)品，同一區(qū)域的營銷主要包括：同一檔次的產(chǎn)品，只在一個區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營銷活動，達(dá)到在本區(qū)域內(nèi)，市場占有率的最大化；提高學(xué)生商務(wù)洽談的能力。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容五：多檔次產(chǎn)品，不同區(qū)域的營銷主要包括：不同檔次的產(chǎn)品，在兩個以上的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營銷活動，達(dá)到在多個域內(nèi)，市場占有率的的最大化。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容六：指定產(chǎn)品綜合實(shí)驗(yàn)主要包括：通過增加產(chǎn)品，在價格允許變動范圍較大情況下，制定適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷戰(zhàn)略，區(qū)域內(nèi)的投放額度，產(chǎn)品的品質(zhì)指數(shù)等。從而選擇不同的營銷組合策略。要求： 1、能運(yùn)用市場營銷的原理和現(xiàn)代市場營銷觀念對營銷活動作出比較專

4、業(yè)的分析；2、能根據(jù)消費(fèi)者購買行為的決策過程特點(diǎn)有針對性地做好營銷工作；3、能根據(jù)企業(yè)實(shí)際正確進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位；4、會使用產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成知識分析產(chǎn)品營銷中的實(shí)際問題；5、能正確運(yùn)用產(chǎn)品組合策略、品牌策略和包裝策略去實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；6、能根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)采取相應(yīng)的營銷策略；7、能根據(jù)企業(yè)情況正確確定營銷定價目標(biāo)；8、能正確運(yùn)用定價方法、定價策略去占領(lǐng)目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；9、能根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況正確設(shè)計和管理分銷渠道；10、能正確運(yùn)用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧，去占領(lǐng)目標(biāo)市場。11、能恰到好處地運(yùn)用營業(yè)推廣刺激消費(fèi)需求，鼓勵中間商大批進(jìn)貨。三

5、、實(shí)習(xí)方式校內(nèi)實(shí)習(xí)四、時間分配序號內(nèi) 容時間（天）1軟件介紹及實(shí)驗(yàn)思路講解，確定區(qū)域，進(jìn)行市場開拓12廠商與超市、商場的合作，營銷過程中的輔助工作13單一檔次產(chǎn)品，同一區(qū)域的營銷14多檔次產(chǎn)品，不同區(qū)域的營銷15指定產(chǎn)品綜合實(shí)驗(yàn)1合 計5五、實(shí)習(xí)日志、報告要求實(shí)訓(xùn)前，學(xué)生應(yīng)收集實(shí)訓(xùn)所需的有關(guān)資料；實(shí)訓(xùn)期間，學(xué)生要認(rèn)真記錄實(shí)訓(xùn)過程寫好實(shí)訓(xùn)筆記，帶隊(duì)老師將不定期檢查實(shí)訓(xùn)筆記；學(xué)生在實(shí)訓(xùn)結(jié)束時應(yīng)整理出一份綜合實(shí)訓(xùn)報告。綜合實(shí)訓(xùn)報告的內(nèi)容應(yīng)圍繞著綜合實(shí)訓(xùn)必須掌握、了解的問題來寫，最后附綜合實(shí)訓(xùn)的收獲和體會。綜合實(shí)訓(xùn)報告要求文字簡潔，表達(dá)清楚。六、考核方法與成績評定1、考核方式考核方式由上機(jī)實(shí)訓(xùn)測試比賽和撰寫書面報告兩個內(nèi)容構(gòu)成。2、成績評定實(shí)訓(xùn)成績將根據(jù)實(shí)訓(xùn)筆記、實(shí)訓(xùn)報告、實(shí)訓(xùn)紀(jì)律執(zhí)行情況及實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)等綜合評定，按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級評分。七、教材及主要參考書教 材：市場營銷綜