商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)報(bào)告優(yōu)秀3篇

1、Word 商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)報(bào)告優(yōu)秀3篇 商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)報(bào)告優(yōu)秀3篇由第八區(qū)為您收集整理，盼望在您寫(xiě)作【商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)】時(shí)能有一些參考與啟發(fā)。 商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)報(bào)告 篇一 所謂實(shí)訓(xùn)，就是將所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際的操作應(yīng)用相結(jié)合。在本次的商務(wù)談判中，我了解到商務(wù)談判是一門(mén)綜合運(yùn)用多種學(xué)科于商務(wù)活動(dòng)的藝術(shù)，總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我自身是受益匪淺。 在這次實(shí)訓(xùn)中，我是我們小組的負(fù)責(zé)人。經(jīng)過(guò)小組爭(zhēng)論，最終結(jié)果是蘋(píng)果公司與聯(lián)通公司的買(mǎi)賣(mài)綻開(kāi)模擬談判，盡管是一次模擬的訓(xùn)練，但我們的團(tuán)隊(duì)還是進(jìn)行了很明確的任務(wù)安排，將自身投之于市場(chǎng)，使我們的談判更接近于經(jīng)濟(jì)生活，更加真實(shí)。 在談判的前期，我們進(jìn)行了充分的預(yù)備

2、。首先，我們高度重視相關(guān)資料的收集以及分析，主要是對(duì)蘋(píng)果公司的公司狀況進(jìn)行了分析，通過(guò)分析這些讓我方在談判桌上更占有優(yōu)勢(shì)。其次，知己知彼百戰(zhàn)百勝，我們針對(duì)買(mǎi)主的購(gòu)買(mǎi)心理進(jìn)行了相關(guān)的推敲，以求更好地把握對(duì)方的談判目標(biāo)。最終，我們制定了一個(gè)系統(tǒng)的商務(wù)談判方案，包括確定談判的主題和目標(biāo)，選擇談判的時(shí)間和空間。談判中，我方的隊(duì)員齊心協(xié)力，表現(xiàn)優(yōu)秀，最終獲得了老師及同學(xué)們的確定。 通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我明白了在商務(wù)談判中要擅長(zhǎng)敏捷運(yùn)用各種談判策略和把握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，削減成本和損失，獲得商務(wù)談判的勝利。 在談判中要把人與問(wèn)題分開(kāi)，談判是人與人打交道，與我們談判的對(duì)方

3、是人，不是問(wèn)題，處理好人的問(wèn)題，把人與問(wèn)題在肯定程度上客觀的分開(kāi)，就有利于問(wèn)題的解決。談判者要說(shuō)話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必需講分寸，講原則，該講明的講明，該堅(jiān)持的堅(jiān)持，該回避的則回避。在談判中，我方應(yīng)將所占優(yōu)勢(shì)，不論大小新舊，進(jìn)行廣泛而周詳?shù)牧信e，作為談判的籌碼，同時(shí)務(wù)必界清己方底線，以在報(bào)價(jià)時(shí)留有退路。談判若不能達(dá)到相當(dāng)程度的圓滿成果，不管狀況如何，要好聚好散，力爭(zhēng)做到“買(mǎi)賣(mài)不成仁義在”，為下一回談判圓滿埋下契機(jī)。 此次模擬談判，使我對(duì)談判的整個(gè)商務(wù)談判流程有了更進(jìn)一步的了解，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次談判使我們對(duì)自身優(yōu)缺點(diǎn)有了更深的了解，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題解決問(wèn)題，以便為我們進(jìn)入社會(huì)打下一個(gè)

4、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)報(bào)告 篇二 商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，談判雙方通過(guò)協(xié)商來(lái)確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不行少的活動(dòng)，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，削減分歧，并最終確立共同利益的行為過(guò)程。我們就是以這種形式來(lái)進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過(guò)程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時(shí)也結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)手段，達(dá)到談判的最佳效果。 一、 職責(zé)與履行狀況 此次談判我們小組是代表。一方，談判標(biāo)的物是。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開(kāi)發(fā)權(quán)談判。于是我們便開(kāi)頭了分工，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)當(dāng)?shù)氖侵髡勈郑瑒⒃栏闭勈?。圍圍著我們的工作和談判任?wù)，我們開(kāi)頭了一系列的預(yù)備。 1、

5、組織小組成員開(kāi)會(huì)并主持爭(zhēng)論，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。 2、作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作預(yù)備流程。我們整個(gè)談判的預(yù)備的時(shí)間是一個(gè)星期，在這一個(gè)星期中，開(kāi)了三次爭(zhēng)論會(huì)議，每次的爭(zhēng)論都有著不同的目的，第一次會(huì)議是小組成員的初次溝通，先建立團(tuán)隊(duì)熟識(shí)感，還有問(wèn)題的初步認(rèn)知，初步確定我們談判的方向。二次會(huì)議則是確定談判主題，談判細(xì)則，談判條款，然后進(jìn)行明確的分工。三次會(huì)議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充，就預(yù)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善，并初步練習(xí)談判時(shí)的情景。就這樣我們的預(yù)備階段經(jīng)過(guò)了三次會(huì)議的爭(zhēng)論，每次的會(huì)議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來(lái)做。 3、合同的擬定 商務(wù)合同是指交易

6、雙方在交易中權(quán)、責(zé)、利和義的書(shū)面表達(dá)方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開(kāi)發(fā)方案、 各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價(jià)格、支付外，還包括不行抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來(lái)定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下?tīng)?zhēng)論完成，寫(xiě)進(jìn)合同中。在合同的擬定過(guò)程中，我主要是與對(duì)手的合同負(fù)責(zé)人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。 3、談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí) 作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時(shí)使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時(shí)候利用此策略，在什么狀況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同

7、時(shí)，想要在談判時(shí)占據(jù)有利地位，必需對(duì)我方的資源有足夠的熟悉，并且要找一些實(shí)證資料來(lái)作支撐，也要了解談判對(duì)手的弱勢(shì)，這樣在談判時(shí)才能進(jìn)行有利的論證和反對(duì)。因此在談判中，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前預(yù)備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最終雙方?jīng)]有達(dá)成全都，沒(méi)有交易勝利，但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)力量得到了很好的效果。 二、 熟悉與體會(huì) 1、預(yù)備階段的體會(huì) 模擬商務(wù)談判的預(yù)備時(shí)間是一個(gè)星期，一個(gè)星期的時(shí)間雖然有點(diǎn)短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組爭(zhēng)論，大家都能各抒己見(jiàn)，將自己所了解到的狀況和組員們共享，并準(zhǔn)時(shí)提出自己的懷疑，讓我們每次都發(fā)覺(jué)問(wèn)題，有所進(jìn)步。雖然在爭(zhēng)論的過(guò)程中

8、許多時(shí)候表現(xiàn)出激烈過(guò)度的情景，爭(zhēng)得面紅耳赤，但是我們爭(zhēng)論后又是一群其樂(lè)融融的人了，這就是我們團(tuán)隊(duì)的閃光之處，工作起來(lái)就仔細(xì)，但是工作下很和諧。所以我們?cè)趦蓚€(gè)星期的合作與磨合中不但學(xué)會(huì)了怎樣在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，還學(xué)會(huì)了怎樣與團(tuán)隊(duì)成員相處，構(gòu)建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。 2、談判時(shí)的體會(huì) 談判時(shí)的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開(kāi)頭時(shí)的氣氛顯得有些緊急，由于我方采納的是謹(jǐn)慎型開(kāi)局策略，一開(kāi)頭的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。后來(lái)談著談著我們的氣氛顯得不那么緊急了，我方先報(bào)價(jià)，卻和對(duì)方的利益形成了嚴(yán)峻的沖突，有點(diǎn)爭(zhēng)吵不下，后來(lái)漸漸雙方開(kāi)頭讓步，最終對(duì)方的讓價(jià)到了我方的。價(jià)格底線，最終我方在深思熟慮之后，為了顧全大

9、局，還是和對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿足的成果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿足的話必需做好充分的預(yù)備，無(wú)論是對(duì)方的背景、近況，還是我方的實(shí)力、開(kāi)發(fā)方案，這些都必需了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對(duì)方信服。此外，談判時(shí)態(tài)度也很重要，該強(qiáng)硬時(shí)肯定要強(qiáng)硬，否則會(huì)讓對(duì)方占據(jù)上風(fēng)；該讓步時(shí)要讓步，否則讓對(duì)方感到我方?jīng)]有誠(chéng)意，以后合作的機(jī)會(huì)也沒(méi)有了。最終，說(shuō)話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用，如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對(duì)方更簡(jiǎn)單接受、更快地做出回應(yīng)，至關(guān)重要。所以在談判中說(shuō)話要盡可能簡(jiǎn)潔明白，并且讓人家簡(jiǎn)單作答。 商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)報(bào)告 篇三 通過(guò)這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)商務(wù)談判的理論，原則和策略技巧。還有一

10、個(gè)星期的商務(wù)談判課程實(shí)習(xí)，觀看了商務(wù)談判領(lǐng)域討論專(zhuān)家黃衛(wèi)平教授的視頻課程，有把相關(guān)的學(xué)問(wèn)和技巧更加廣泛，更加深化的延長(zhǎng)，讓我們?cè)谝粋€(gè)更高的層面上去理解和運(yùn)用談判的學(xué)問(wèn)。便于我們?cè)谏?、工作和商?wù)活動(dòng)中，更多的獲得利益，更好的促成“雙贏”的合作。 談判是我們每個(gè)人都涉及的事情。小到買(mǎi)賣(mài)東西討價(jià)還價(jià)，大到國(guó)家間的各種合作，不一不是在進(jìn)行談判的實(shí)踐。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，以后我們的工作都會(huì)涉及談判，就要利用所學(xué)的學(xué)問(wèn)，進(jìn)行實(shí)踐。所以，這個(gè)課程對(duì)于我們專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，是很有用處的。 說(shuō)起談判，主要是一個(gè)消失利益沖突、協(xié)商、妥協(xié)、利益交叉、大成協(xié)議的過(guò)程。核心是追求各方利益均沾的“雙贏”。當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)和

11、各個(gè)方面的不斷深化，已經(jīng)不是一個(gè)“一人包打天下”的年月了，現(xiàn)在需要團(tuán)隊(duì)，需要合作，這樣才能產(chǎn)生更多的機(jī)會(huì)，更多的利益，各方才能滿意各方利益。我們要在一個(gè)公平互利、求同存異、妥協(xié)互補(bǔ)的原則下進(jìn)行自己的談判活動(dòng)，這樣才能增進(jìn)相互的關(guān)系，促進(jìn)談判的勝利。 其次，在無(wú)論大小的談判中，都是一個(gè)固定的模式。首先，談判前應(yīng)當(dāng)有充分的預(yù)備，在買(mǎi)東西前要“貨比三家”，在正式談判中要做方案，收集信息，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。其次，就是談判階段正式開(kāi)頭階段，雙方要進(jìn)行協(xié)商，調(diào)整價(jià)格，增加優(yōu)待等促成買(mǎi)賣(mài)，正式 談判要解決不斷消失的利益分歧，不斷查找利益交叉點(diǎn)，最終達(dá)成共識(shí)。最終，也就是合家歡快的局面了。買(mǎi)賣(mài)促成，簽訂協(xié)議，買(mǎi)家得到了心愛(ài)的商品，賣(mài)家賺到的鈔票。雙方各有所得，達(dá)到“雙贏”的良好局面。大小談判都會(huì)是這樣的流程，商務(wù)談判的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，也是談判領(lǐng)域的常識(shí)。 最讓人心動(dòng)的，最富有變化的便是談判的技巧和策略了。商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，談判場(chǎng)上就是硝煙充滿的戰(zhàn)役。所謂兵不厭詐，集中國(guó)古人才智于一處，在談判場(chǎng)上縱使孫子兵法和三十六計(jì)都能夠促成談判。有心理策略，步步為營(yíng)策略，渾水摸魚(yú)策略，故布疑陣策略等等。在不同的談判環(huán)境下，需要敏捷運(yùn)用不同的策略和技巧，才能夠達(dá)到良好的效果，擴(kuò)大己方的利益。這也是上午談判最難的方面。也需要我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)和關(guān)注的地方。