2022年百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書初等教育學(xué)院一、市場分析什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括(功課)學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教(家庭教育)是一個具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與

2、家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠(yuǎn)的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育?？v然，部分個人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？為什么重慶會有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個問題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含

3、一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量

4、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時_提供家教服務(wù)不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給_元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報酬是_元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付

5、給_元報酬。(后者時間期限相對較長)三、市場消費(fèi)分析市場需求概況1)群體基數(shù)巨大：重慶做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體(家庭)數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費(fèi)群體。2)期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。(如：“不管學(xué)習(xí)好也

6、罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理)。3)由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。2、需求特征分析1)正面特征一：誠信、價格合理需求部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。2022年百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書（二）此籌備計劃按_天倒計日，從_年_月_日至_年_月_日止，以下籌備計劃望各部門管理層員工

7、知閱，認(rèn)真執(zhí)行，跟進(jìn)事項、溝通_協(xié)調(diào)，最終圓滿完成此次開業(yè)的籌備工作。一、業(yè)務(wù)部1、商品引進(jìn)配置。2、供應(yīng)商招商方針制定。3、特價商品方案確認(rèn)及落實(shí)。4、商品價格方案確認(rèn)及落實(shí)。5、商品計劃制定(商品分布種類，確認(rèn)供應(yīng)商數(shù)量及廠家)。6、供應(yīng)商建立商品檔案。7、供應(yīng)商商品進(jìn)倉驗(yàn)收。8、其它輔助及計劃跟進(jìn)。9、年貨采購計劃的制定與落實(shí)。10、供應(yīng)商贊助條幅的制定。11、春節(jié)商品海報方案制定與落實(shí)。二、企劃部1、指示購物標(biāo)牌的制作。2、pop的制作。3、營銷方案的確認(rèn)及實(shí)施。4、dm宣傳海報，開業(yè)店內(nèi)吊旗，吊旗制作確認(rèn)。5、開業(yè)特價商品到位確認(rèn)及落實(shí)。6、開業(yè)邀請貴賓請貼確認(rèn)及書寫。7、店內(nèi)賣場環(huán)

8、境的布置及安排。8、戶外廣告商確認(rèn)制作吊掛。9、開業(yè)活動節(jié)目的安排。10、董事長發(fā)言稿的制定。11、開業(yè)主持人的確認(rèn)及程序。12、開業(yè)的各項活動的策劃方案。13、最終確認(rèn)各項工作的完成結(jié)果。三、人事部1、員工招聘計劃制定。2、員工面試日期公布。3、管理人員招聘方案制定。4、管理人員面試日期公布。5、制定員工培訓(xùn)計劃及方案。6、制定管理人員培訓(xùn)計劃及方案。7、員工手冊的印制及發(fā)放。8、員工培訓(xùn)計劃確認(rèn)公布。9、公司各項規(guī)章制度的確認(rèn)及制定。10、檢查員工培訓(xùn)結(jié)果，制定考試題。11、各種證件的情況確認(rèn)及跟進(jìn)。12、公司各種營運(yùn)表格確認(rèn)及印刷。13、最后確認(rèn)跟進(jìn)完成的各項任務(wù)的結(jié)果。四、電腦部1、收

9、銀機(jī)、電腦、電子稱驗(yàn)收、安裝、調(diào)試及相關(guān)事務(wù)。2、確認(rèn)收銀員、電子稱管理員上崗培訓(xùn)試機(jī)日期。3、確認(rèn)每一種商品的名稱及商品價格數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。4、建立供應(yīng)商資料庫。5、跟進(jìn)各系統(tǒng)的安裝情況及質(zhì)量保證。6、檢測確認(rèn)各系統(tǒng)操作是否正常運(yùn)行。7、安裝銀行收款機(jī)。8、確認(rèn)各系統(tǒng)的調(diào)碼紙。9、最后檢查各系統(tǒng)是否還存在操作問題。10、如有問題及時改進(jìn)，協(xié)調(diào)解決。五、營運(yùn)部1、商品平面布置圖完成。2、貨架進(jìn)場確認(rèn)及相關(guān)器材進(jìn)場確認(rèn)驗(yàn)收。3、賣場裝修跟進(jìn)及確認(rèn)日期。4、市調(diào)工作進(jìn)行安排與指導(dǎo)。5、貨架進(jìn)場安裝調(diào)整。6、各專柜進(jìn)場裝修跟蹤與協(xié)調(diào)。7、各種耗材的確認(rèn)與制作(如：購物袋、價格簽、特價簽、條碼紙及相關(guān)布置設(shè)施、布置耗材及洽談)。8、安排商品進(jìn)倉驗(yàn)收、核對數(shù)量及存放地的安排。9、安排商品進(jìn)場、上貨架做到一貨一簽核對無誤。10、清掃賣場各衛(wèi)生區(qū)域。11、跟進(jìn)落實(shí)董事長的