Funnyfaces網創(chuàng)業(yè)計劃書

1、PAGE PAGE 57Funny faces網創(chuàng)業(yè)計劃書指導老師師：宋啟啟平創(chuàng)業(yè)團隊隊：Funnny facces團團隊團隊成員員：李俊俊煒 葉葉敏儀 黃佩姬姬 蘇玉玉英 葉葉君樂 羅振華華 曹榮華 王培源源目錄第一章、計劃概概要51、總體體描述552、前景景與預測測553、Fuunnyy ffacees及目目標64、產品品和服務務665、經營營模式886、市場場競爭887、目標標市場1008、主要要競爭對對手1009、組織織及人力力資源100第二章：企業(yè)介介紹1111、企業(yè)業(yè)簡介1112、企業(yè)業(yè)文化1113、組織織及人力力資源111第三章、市場分分析1221、行業(yè)業(yè)狀況1222、前景景與預

2、測測1333、目標標市場 1164、主要要競爭對對手1775、市場場壁壘1776、我們們funnny facce網站站的SWWOT分分析188第四章、產品與與服務介介紹2001、產品品2002、產品品特色2333、服務務2444、軟件件系統(tǒng)的的選擇255第五章、經營模模式2661、自建建網站經經營2662、淘寶寶網店2993、照片片沖印及及DIYY制作工工作室229第六章：工作室室選址與與網站建建設2991、工作作室選址址2992、網站站建設299第七章：營銷策策略3111、產品品策略3112、價格格策略313、營銷銷渠道策策略3224、促銷銷策略3225、短期期推廣策策略3666、長期期推廣

3、策策略377第八章：發(fā)展規(guī)規(guī)劃3881、創(chuàng)業(yè)業(yè)階段3882、中期期階段3883、擴張張階段39第九章：費用預預算399第十章：風險分分析477附錄59Funnny facces第一章：總體描描述隨著數(shù)碼碼相機的的普及，攝影已已經成為為一種時時尚。不不論去游游玩還是是聚會都都喜歡拿拿出手機機或相機機記錄下下美好的的瞬間。但是大大部分人人的攝影影作品只只能放在在電腦里里，一是是沒有一一個良好好的途徑徑把照片片沖印出出來，二二是傳統(tǒng)統(tǒng)攝影店店的局限限性太大大，只能能提供照照片沖印印服務。DIY制制作已經經是一種種流行文文化，由由最初的的年輕人人喜愛發(fā)發(fā)展到現(xiàn)現(xiàn)在絕大大多數(shù)的的人都喜喜歡自己己動手制制

4、作自己己的創(chuàng)意意產品，擁有巨巨大的市市場縱深深。怎樣把這這些攝影影作品以以一種完完美的效效果表達達出來，我小組組的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃是是做一個個“網上沖沖印及攝攝影周邊邊DIYY制作”網站。由我們們提供照照片處理理軟件和和產品模模版，消消費者自自己制作作自己的的個性作作品。一、前景景與預測測由于數(shù)碼碼相機的的普及，傳統(tǒng)的的照片沖沖印業(yè)務務已處于于衰退期期，網上上沖印業(yè)業(yè)務迅速速崛起，僅僅在在兩三年年之內已已經普及及到中小小城市，并在今今后的一一段時間間之內出出現(xiàn)繁榮榮景象。同時會會吸引更更多的人人加入這這個行業(yè)業(yè)，加劇劇業(yè)內競競爭。在在這樣的的情況下下，我們們策劃的的側重點點在于開開展目前前能良好好發(fā)

5、展的的照片DDTY制制作業(yè)務務，以優(yōu)優(yōu)質的產產品和服服務逐漸漸占領市市場?？傮w的來來說伴隨隨著網上上沖印業(yè)業(yè)務迅猛猛的發(fā)展展和人們們對于生生活品質質的追求求，僅僅僅沖印照照片已經經不能滿滿足消費費者的需需求，“攝影周周邊DIIY制作作”會成為為消費者者的又一一主要選選擇。可可以預見見未來的的市場前前景會更更加好。二、Fuunnyy ffacees及目目標Funnny facces希希望為攝攝影愛好好者提供供一個便便捷的沖沖印服務務以及攝攝影作品品DIYY制作環(huán)環(huán)境，以以便于我我們從中中獲取利利潤。我我們的計計劃是用用三年時時間打入入華南市市場使我我們的產產品深入入人心，并開始始盈利，在第四四年

6、拓展展到國內內市場。三、產品品和服務務（簡約約）產品照片書（包括個個性雜志志、寶寶寶成長日日記、開開窗畫冊冊、照片片影集等等）、木木版畫、影樓對對裱相冊冊、個性性臺歷、個性海海報、年年歷海報報、個性性掛歷、個性TT恤（包包括男生生T恤、女生TT恤、情情侶T恤恤、親子子套裝TT恤等）、個性性杯子（包括變變色杯、馬克杯杯、全彩彩杯、珠珠光杯以以及情侶侶杯）以以及其他他的個性性創(chuàng)意產產品（包包括個性性封面筆筆記本、純白內內頁筆記記本、寶寶寶識字字卡、折折疊卡片片、簽到到本、明明信片以以及其他他的隨意意貼卡貼貼等）、個性拼拼圖、個個性手機機外殼產品特色色環(huán)保：HHP iindiigo 高端數(shù)數(shù)碼印刷刷

7、機及進進口環(huán)保保油墨，生產過過程中無無任何有有毒物質質產物，產品環(huán)環(huán)保無異異味。低價：自自建生產產中心，在保持持產品品品質的同同時擁用用業(yè)內最最低的生生產成本本，網上上沖印省省去了數(shù)數(shù)碼沖印印店在店店面上的的一切開開銷，沖沖印的成成本降低低，因此此價格比比實體店店鋪低，使得網網上沖印印更加平平民化。 個性新穎穎：產品品更加生生活化，體現(xiàn)買買家的個個性。高端設備備：采用用HP 最新型型號 IINDIIGO 55000影像像專用數(shù)數(shù)碼印刷刷機，這這是目前前世界上上最尖端端的短版版印刷技技術，已已經達到到甚至超超越了傳傳統(tǒng)印刷刷的色澤澤和細膩膩程度，具有層層次清晰晰、色彩彩艷麗，永不褪褪色的特特點。

8、是是目前市市場上最最具競爭爭力和高高端的數(shù)數(shù)碼印刷刷機。精細工藝藝：照片片書采用用2000g銅版版紙內頁頁，紙張張克數(shù)2200gg是市場場上最優(yōu)優(yōu)質的銅銅版紙。內頁覆覆以亮膜膜，可防防水、防防磨損，色彩更更加靚麗麗，媲美美時尚雜雜志封面面效果。鎖線膠膠裝裝訂訂工藝，更堅固固耐用。多元化服服務：網網站除了了提供數(shù)數(shù)碼照片片沖印外外，還提提供各種種多元化化、個性性化的數(shù)數(shù)碼增值值服務。服務網站自動動處理信信息買賣雙方方賬戶信信息成交商品品信息成交商品品數(shù)量訂單號消費者保保障服務務服務名稱稱（如商商品155天內包包換）注意事項項（如77天無理理由退換換，300天退換換貨保證證）物流信息息透明化化生產

9、時間間及訂單單狀態(tài)透透明化（絕大多多數(shù)商品品能在448小時時內生產產完成并并安排發(fā)發(fā)貨）各種產品品的參考考生產時時間四、經營營模式自營網站站淘寶網店店五、市場場競爭市場成長長狀況傳統(tǒng)的膠膠卷沖印印業(yè)已處處于衰退退期，而而數(shù)碼沖沖印業(yè)目目前正處處于市場場生命周周期的成成長期。人民大大眾對于于數(shù)碼產產品的認認識正在在逐步提提升，對對數(shù)碼照照片沖印印需求的的擴大能能為我們們的業(yè)務務提供更更大的空空間。同同時，這這樣一來來，會吸吸引更多多的人加加入到這這一行業(yè)業(yè)中，市市場的競競爭必然然加劇。在這樣樣的情況況下，我我們策劃劃的側重重點在于于開展好好目前能能良好發(fā)發(fā)展的業(yè)業(yè)務，通通過提供供比競爭爭對手更更

10、優(yōu)質的的服務來來贏得顧顧客，并并發(fā)掘潛潛在客戶戶，逐步步占領市市場?，F(xiàn)現(xiàn)在什么么最流行行，當然然是DIIY了。當今社社會正不不知不覺覺的刮起起DIYY風。時時代DIIY化了了，思想想DIYY化了。我們的的穿著DDIY了了，穿的的衣服越越來越講講究與眾眾不同；飾品DDIY了了，書包包上的娃娃娃，手手里的錢錢包，杯杯子,鞋鞋子,都都是出自自自己的的心靈手手巧，表表達出自自己的個個性和別別致；用用品diiy了，連吃飯飯的碗都都是自己己親手陶陶制，世世界獨一一無二的的。這樣樣，DIIY布藝藝、DIIY陶藝藝、DIIY花藝藝就紛紛紛跳出人人們的理理念，闖闖進人們們各自獨獨特和鐘鐘情的視視野里，成為消消費

11、市場場的主流流。具有有DIYY業(yè)務的的網站也也由此脫脫穎而出出。像我我們這ffunnny ffacee 既具具有網上上沖印，還可以以為你沖沖印的相相片進行行DIYY設計，生產出出自己喜喜歡的產產品 消費費者的接接受性數(shù)碼相機機由于無無需使用用膠卷、成像效效果好并并可隨時時預覽、傳輸?shù)鹊葍?yōu)點使使很多消消費者在在選擇相相機時選選擇數(shù)碼碼相機。固而需需要數(shù)碼碼打印和和數(shù)碼沖沖印，這這樣就有有了對數(shù)數(shù)碼沖印印的需求求。且越越來越多多的人采采用這種種方式。特別是是學生群群體，他他們的消消費占據(jù)據(jù)了照片片沖洗中中的大多多數(shù)。而而他們較較少擁有有自己的的相機，卻對各各種數(shù)碼碼產品都都能很好好接受。他們不不只

12、是現(xiàn)現(xiàn)在的客客戶，也也將是未未來的客客戶。這這是很值值得我們們好好把把握的一一個群體體。總的來說說，在傳傳統(tǒng)沖印印業(yè)的基基礎上，數(shù)碼沖沖印質優(yōu)優(yōu)價廉的的特點也也已被消消費者所所認識到到。根據(jù)據(jù)統(tǒng)計，對于數(shù)數(shù)碼照片片的處理理，消費費者選擇擇數(shù)碼打打印的比比例是220%，而選數(shù)數(shù)碼沖印印的比例例是733%，還還有7%的人是是無所謂謂。還有有現(xiàn)在社社會越來來越多人人對DIIY的熱熱愛，既既享受網網上沖印印樂趣，提供高高質量的的快速沖沖印服務務，感受受網上沖沖印的便便捷,同同時還以以“定制生生活”的DIIY全新新消費理理念，迎迎合現(xiàn)代代人張揚揚個性的的需求，滿足了了人們“標新立立異、崇崇尚自我我”的心

13、理理需要，真正體體會到數(shù)數(shù)碼科技技帶來的的無限驚驚喜，領領略個性性化制作作帶來的的樂趣?？梢姡S生活活水平提提高和中中、上階階層的增增多，可可以預見見我們ffunnny ffacee 網站站的未來來市場前前景會更更好。六、目標標市場 客戶定位位：前期期:華南南各大高高校的學學生 后期:全體客客戶群 我們ffunnny ffacee網站的的市場銷銷售環(huán)境境：（1）自自己的ffunnny ffacee網站（2）淘淘寶開一一家fuunnyy faace店店七、主要要競爭對對手世紀開元元網站，喀嚓魚魚網站，柯達等等網站，有福網網站的目目標群體體都是網網民和有有需要的的人，包包括攝影影愛好者者。八、組織

14、織及人力力資源建立人力力資源管管理系統(tǒng)統(tǒng)模塊 員工工權限的的設置，會員打打折級別別的設置置，庫存存種類等等所有期期初數(shù)據(jù)據(jù)錄入； 有營營銷、制制作、采采購等各各部門工工作情況況，業(yè)績績分析功功能； 員工工檔案管管理、員員工調離離處理、工資數(shù)數(shù)據(jù)管理理、獎金金數(shù)據(jù)管管理、工工資發(fā)放放、歷史史數(shù)據(jù)查查詢； 掌握握員工每每一次使使用系統(tǒng)統(tǒng)的情況況，每一一次開單單、每一一次修改改、每一一次筆賬賬務及相相關的操操作人員員。第二章：企業(yè)介介紹一、企業(yè)業(yè)簡介企業(yè)名稱稱：fuunnyy faace網網法人代表表：李俊俊煒企業(yè)宗旨旨：便捷捷 創(chuàng)意意無限經營目標標：打造造中國最最好攝影影DIYY制作網網站，引引領

15、網上上沖印潮潮流 優(yōu)質質的團隊隊合作，發(fā)展每每個人的的特長 采用最最優(yōu)化的的生產方方案，使使攝影DDIY制制作更加加大眾化化二、企業(yè)業(yè)文化1、用最最優(yōu)的創(chuàng)創(chuàng)意做最最好的企企業(yè)。2、無用用的人是是沒用將將其擺對對位置。3、客戶戶的要求求就是我我們要立立即去做做的。Funnny ffacee網是一一家個性性彰顯的的攝影DDIY制制作網站站，以低低廉的價價格，優(yōu)優(yōu)質的產產品占領領市場，致力于于攝影作作品DIIY制作作大眾化化，更加加突出個個人品味味。使其其成為一一種文化化走進每每個家庭庭。三、組織織及人力力資源本企業(yè)初初期發(fā)展展規(guī)模較較小，因因此以密密集型的的人力資資源結構構組成?？偨浝恚航y(tǒng)籌網網站

16、發(fā)展展，并與與團隊成成員共同同制定網網站新的的一年發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃。財務總監(jiān)監(jiān)：負責責網站財財務預算算及控制制銷售總監(jiān)監(jiān)：負責責市場開開發(fā)及產產品推廣廣生產總監(jiān)監(jiān)：負責責產品生生產及質質量監(jiān)督督網站維護護：負責責網站的的日常維維護工作作，為網網站提供供技術支支持。DIY總總監(jiān)：負負責DIIY創(chuàng)意意制作。銷售助理理（2名名）：協(xié)協(xié)助銷售售總監(jiān)完完成銷售售任務及及制定銷銷售推廣廣計劃。 第三章、市場分分析一、行業(yè)業(yè)狀況網上沖印印DIYY是由傳傳統(tǒng)的數(shù)數(shù)碼沖印印+電子子商務的的完美整整合。她她的誕生生是基于于一個曾曾經成就就了柯達達、富士士、愛克克發(fā)、樂樂凱等等等一批商商業(yè)巨頭頭的照片片輸出市市場，更更

17、融合了了電子商商務的便便捷、低低成本等等諸多優(yōu)優(yōu)勢，這這些優(yōu)勢勢正好滿滿足如今今人們追追求。雖雖然起步步僅僅只只有幾年年，但其其正對傳傳統(tǒng)數(shù)碼碼沖印業(yè)業(yè)進行此此消彼長長的更迭迭，伴隨隨互聯(lián)網網技術的的飛速升升級與電電子商務務的發(fā)展展，網上上沖印業(yè)業(yè)很可能能占據(jù)未未來沖印印服務市市場的主主導地位位。DIY制制作已經經是一種種流行文文化，由由最初的的年輕人人喜愛發(fā)發(fā)展到現(xiàn)現(xiàn)在絕大大多數(shù)的的人都喜喜歡自己己動手制制作自己己的創(chuàng)意意產品，擁有巨巨大的市市場縱深深。隨著著數(shù)碼相相機的普普及，攝攝影已經經成為一一種時尚尚。不論論去游玩玩還是聚聚會都喜喜歡拿出出手機或或相機記記錄下美美好的瞬瞬間。但但是大部

18、部分人的的攝影作作品只能能放在電電腦里，一是沒沒有一個個良好的的途徑把把照片沖沖印出來來，二是是傳統(tǒng)攝攝影店的的局限性性太大，只能提提供照片片沖印服服務。怎樣把這這些攝影影作品以以一種完完美的效效果表達達出來，我小組組的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃是是做一個個“網上沖沖印及攝攝影周邊邊DIYY制作各類類產品”的網站站。由我我們提供供照片處處理軟件件和產品品模版，消費者者自己制制作自己己的各種種個性作作品,然然后由我我們生產產出來的的一種新新方式。讓客戶享享受網上上沖印樂樂趣，為為顧客提提供高質質量的快快速沖印印服務，感受網網上沖印印的便捷捷,同時時還讓客客戶以“定制生生活”的DIIY全新新消費理理念，迎迎合現(xiàn)代

19、代人張揚揚個性的的需求，滿足了了人們“標新立立異、崇崇尚自我我”的心理理需要，讓客戶戶真正體體會到數(shù)數(shù)碼科技技帶來的的無限驚驚喜，領領略個性性化制作作帶來的的樂趣。二、前景景與預測測 產產品的市市場性、現(xiàn)實市市場及潛潛在市場場狀況。 在在當前，市場上上對照相相器材、傳統(tǒng)膠膠卷、后后期照片片沖印的的需求都都是巨大大的。同同時，電電池等相相關照相相零售器器材也有有良好的的市場。而由于于數(shù)碼相相機的普普及，并并因其具具有價格格低廉、沖洗方方便、沖沖洗快捷捷的優(yōu)勢勢，個人人數(shù)碼相相片沖洗洗業(yè)將發(fā)發(fā)展迅猛猛。并在在今后的的一段時時間里會會出現(xiàn)繁繁榮的景景象?！癉oIItYooursselff（DIIY）

20、”的新消消費理念念，其賣賣點不是是產品本本身，而而是制作作產品的的過程。對消費費者來說說，是將將自己的的創(chuàng)意變變?yōu)楝F(xiàn)實實，體驗驗創(chuàng)造的的快樂；1、愛愛情重奏奏 主要要關注戀戀人信物物和戀人人時尚手手工情侶侶坊的市市場開發(fā)發(fā)，情侶侶生意是是時尚手手工構成成的重要要部分。處于熱熱戀的情情人，是是時尚的的首選追追隨者，對時尚尚的熱情情高于普普通人，對時尚尚的資金金投入和和時間的的投入，往往處處于非理理性狀態(tài)態(tài)，只要要是符合合戀人心心情的禮禮物，價價錢再貴貴，他們們都舍得得出手，往往一一單生意意頂過其其它好幾幾單。因因此下力力氣抓好好情侶生生意，可可以為經經營帶來來意想不不到的財財源。22、親情情重奏

21、 主要關關注父母母兒女親親情的市市場開發(fā)發(fā)，父母母給兒女女的禮物物和兒女女給父母母的禮物物，是現(xiàn)現(xiàn)代家庭庭體現(xiàn)親親情的重重要方式式。作為為親情禮禮物，現(xiàn)現(xiàn)在人們們普遍提提倡自己己動手制制作，摒摒棄了過過去買高高檔現(xiàn)成成品的陋陋習，更更講究一一種實惠惠和情調調，而時時尚手工工就特別別符合這這種需求求。另外外由于現(xiàn)現(xiàn)代都市市生活限限制了人人們的動動手的機機會，時時尚手工工也成了了提高孩孩子動手手能力的的一種手手段，我我們推出出了以親親子為主主題的時時尚手工工娛樂活活動。33、友情情重奏 主要關關注同學學、朋友友之間禮禮品市場場的開發(fā)發(fā)，同學學情誼，朋友情情誼，是是維系現(xiàn)現(xiàn)代人際際關系的的重要紐紐帶

22、，這這種感情情更多的的超出了了物質范范圍。同同學、朋朋友之間間的禮品品饋贈，貴重與與否并不不重要，重要的的是要更更能準確確的傳達達贈送者者的內心心。時尚尚手工無無限豐富富的品種種世界，完全可可以滿足足這種友友情傳遞遞的深層層需求。友情類類禮品是是時尚手手工市場場的重要要組成版版塊，特特別是畢畢業(yè)禮品品，寒暑暑假禮品品。都是是擴大收收入的重重要途徑徑。4、心情重重奏 只只要關注注現(xiàn)代時時尚派人人士個性性化產品品的市場場開發(fā)，對一些些人來說說，時尚尚手工純純粹是一一種情緒緒、一種種自我放放松、自自我陶醉醉的方式式。這類類人玩時時尚手工工，純粹粹是因為為心情的的需要，即不為為朋友，也不為為親人，完全

23、是是因為自自己喜歡歡，這種種人大多多數(shù)是性性情中人人或時尚尚先鋒人人士，他他們一旦旦喜歡上上時尚手手工，往往往都會會忘情，并沉湎湎進去，繼而成成為時尚尚手工發(fā)發(fā)燒友，成為時時尚手工工忠實的的消費者者。 所所以我們們的fuunnyy faace 網站就就是為既既可以讓讓客戶享享受網上上沖印樂樂趣，為為顧客提提供高質質量的快快速沖印印服務，感受網網上沖印印的便捷捷,同時時還讓客客戶以“定制生生活”的DIIY全新新消費理理念，迎迎合現(xiàn)代代人張揚揚個性的的需求，滿足了了人們“標新立立異、崇崇尚自我我”的心理理需要，讓客戶戶真正體體會到數(shù)數(shù)碼科技技帶來的的無限驚驚喜，領領略個性性化制作作帶來的的樂趣而而

24、產生。市場成長長狀況傳統(tǒng)的膠膠卷沖印印業(yè)已處處于衰退退期，而而數(shù)碼沖沖印業(yè)目目前正處處于市場場生命周周期的成成長期。人民大大眾對于于數(shù)碼產產品的認認識正在在逐步提提升，對對數(shù)碼照照片沖印印需求的的擴大能能為我們們的業(yè)務務提供更更大的空空間。同同時，這這樣一來來，會吸吸引更多多的人加加入到這這一行業(yè)業(yè)中，市市場的競競爭必然然加劇。在這樣樣的情況況下，我我們策劃劃的側重重點在于于開展好好目前能能良好發(fā)發(fā)展的業(yè)業(yè)務，通通過提供供比競爭爭對手更更優(yōu)質的的服務來來贏得顧顧客，并并發(fā)掘潛潛在客戶戶，逐步步占領市市場?，F(xiàn)現(xiàn)在什么么最流行行，當然然是DIIY了。當今社社會正不不知不覺覺的刮起起DIYY風。時時

25、代DIIY化了了，思想想DIYY化了。我們的的穿著DDIY了了，穿的的衣服越越來越講講究與眾眾不同；飾品DDIY了了，書包包上的娃娃娃，手手里的錢錢包，杯杯子,鞋鞋子,都都是出自自自己的的心靈手手巧，表表達出自自己的個個性和別別致；用用品diiy了，連吃飯飯的碗都都是自己己親手陶陶制，世世界獨一一無二的的。這樣樣，DIIY布藝藝、DIIY陶藝藝、DIIY花藝藝就紛紛紛跳出人人們的理理念，闖闖進人們們各自獨獨特和鐘鐘情的視視野里，成為消消費市場場的主流流。具有有DIYY業(yè)務的的網站也也由此脫脫穎而出出。像我我們這ffunnny ffacee 既具具有網上上沖印，還可以以為你沖沖印的相相片進行行D

26、IYY設計，生產出出自己喜喜歡的產產品 消費費者的接接受性數(shù)碼相機機由于無無需使用用膠卷、成像效效果好并并可隨時時預覽、傳輸?shù)鹊葍?yōu)點使使很多消消費者在在選擇相相機時選選擇數(shù)碼碼相機。固而需需要數(shù)碼碼打印和和數(shù)碼沖沖印，這這樣就有有了對數(shù)數(shù)碼沖印印的需求求。且越越來越多多的人采采用這種種方式。特別是是學生群群體，他他們的消消費占據(jù)據(jù)了照片片沖洗中中的大多多數(shù)。而而他們較較少擁有有自己的的相機，卻對各各種數(shù)碼碼產品都都能很好好接受。他們不不只是現(xiàn)現(xiàn)在的客客戶，也也將是未未來的客客戶。這這是很值值得我們們好好把把握的一一個群體體。總的來說說，在傳傳統(tǒng)沖印印業(yè)的基基礎上，數(shù)碼沖沖印質優(yōu)優(yōu)價廉的的特點也

27、也已被消消費者所所認識到到。根據(jù)據(jù)統(tǒng)計，對于數(shù)數(shù)碼照片片的處理理，消費費者選擇擇數(shù)碼打打印的比比例是220%，而選數(shù)數(shù)碼沖印印的比例例是733%，還還有7%的人是是無所謂謂。還有有現(xiàn)在社社會越來來越多人人對DIIY的熱熱愛，既既享受網網上沖印印樂趣，提供高高質量的的快速沖沖印服務務，感受受網上沖沖印的便便捷,同同時還以以“定制生生活”的DIIY全新新消費理理念，迎迎合現(xiàn)代代人張揚揚個性的的需求，滿足了了人們“標新立立異、崇崇尚自我我”的心理理需要，真正體體會到數(shù)數(shù)碼科技技帶來的的無限驚驚喜，領領略個性性化制作作帶來的的樂趣?？梢?，隨生活活水平提提高和中中、上階階層的增增多，可可以預見見我們ff

28、unnny ffacee 網站站的未來來市場前前景會更更好。三、目標標市場 客戶定位位：前期期:東莞莞各大高高校的學學生 后期:全體客客戶群 網站目目標：讓讓客戶享享受網上上沖印樂樂趣，為為顧客提提供高質質量的快快速沖印印服務，感受網網上沖印印的便捷捷,同時時還讓客客戶以“定制生生活”的DIIY全新新消費理理念，迎迎合現(xiàn)代代人張揚揚個性的的需求，滿足了了人們“標新立立異、崇崇尚自我我”的心理理需要，讓客戶戶真正體體會到數(shù)數(shù)碼科技技帶來的的無限驚驚喜，領領略個性性化制作作帶來的的樂趣。 網站站宗旨：范圍無無限化、滿足個個性化、服務多多樣化，花實多多元化，從而建建設完美美的網上上沖印和和DIYY產

29、品服服務的優(yōu)優(yōu)秀平臺臺。 我們ffunnny ffacee網站的的市場銷銷售環(huán)境境：（1）自自己的ffunnny ffacee網站（2）淘淘寶開一一家fuunnyy faace店店 四、主要要競爭對對手世紀開元元網站，喀嚓魚魚網站，柯達等等網站，有福網網站的目目標群體體都是網網民和有有需要的的人，包包括攝影影愛好者者。世紀開元元（ HYPERLINK / /）優(yōu)勢：提提供各種種數(shù)碼知知識，攝攝影比賽賽模塊，對于不不滿意的的照片給給予免費費重印。除了支支付寶和和網銀付付款外，考慮到到所在的的城市暫暫時不能能貨到付付款，所所有銀行行卡又沒沒有開通通網上銀銀行業(yè)務務的話，可以通通過銀行行轉賬、郵局匯

30、匯款等方方式支付付網上沖沖印費用用。劣勢：配配送不靈靈活，上上傳照片片會遇到到問題，比如傳傳不上去去，要安安裝插件件，有點點麻煩。照片處處理上功功能不足足（顧客客上傳照照片后不不能再進進行編輯輯）?；萜湛︵赅牯~網站站（ HYPERLINK ）優(yōu)勢：功功能較齊齊全，知知名度較較高，在在線傳送送照片速速度快，質量好好，具有有無限容容量的免免費網絡絡相冊，免費在在線照片片分享。服務專專業(yè)，使使用簡便便。快遞遞外包裝裝好。劣勢：網網站打開開速度太太慢，運運費貴?？逻_推出出的網上上沖印業(yè)業(yè)務網站站（ HYPERLINK m ）優(yōu)勢：能能查詢訂訂單，質質量好。劣勢：網網站打開開速度慢慢，價格格比一般般的網

31、上上沖印店店貴。有福網（ HYPERLINK ）優(yōu)點：出出色的沖沖印品質質，個性性化定制制服務 全國最最低的價價格 快速的的送貨上上門高速速上傳缺點：照照片處理理軟件不不夠理想想，服務務態(tài)度差差。五、市場場壁壘網上沖印印網站雖雖然興起起時間較較短，但但是由于于傳播速速度較快快，國內內網上沖沖印網站站與日俱俱增，例例如世紀紀開元、惠普喀喀嚓魚等等大型沖沖印網站站已占領領市場份份額，擁擁有大量量的固定定用戶。本網站站將與現(xiàn)現(xiàn)有沖印印網站的的目標客客戶群不不同，具具有目標標優(yōu)勢。新網站進進入市場場的效率率低。據(jù)據(jù)艾瑞咨咨詢調查查，中國國絕大部部分網站站在進入入市場初初期就被被淘汰，原因是是沒有足足夠

32、的資資金作為為強有力力的后盾盾。本網網站實行行校企合合作模式式，資金金充足，且實行行新型的的盈利模模式，收收入比較較穩(wěn)定，有利于于網站的的長期運運營。六、我們們funnny facce網站站的SWWOT分分析 網上沖沖印和DDIY市市場潛力力巨大，有著巨巨大的商商機，同同時也存存在這風風險和挑挑戰(zhàn)。我我們將“funnny facce”網上沖印印DIYY平臺項項目將面面臨的機機遇、風風險、挑挑戰(zhàn)優(yōu)勢(SS)（1）出出色品質質本網站站采用專專業(yè)相紙紙和藥水水，讓您您的照片片色彩表表現(xiàn)出色色鮮亮持持久。（2）個個性服務務除提供供在線沖沖印服務務外,您您還可以以把照片片DIYY制為相相冊、賀賀卡、臺臺

33、歷等個個性定制制產品。讓客戶享享受網上上沖印樂樂趣，為為顧客提提供高質質量的快快速沖印印服務，感受網網上沖印印的便捷捷,同時時還讓客客戶以“定制生生活”的DIIY全新新消費理理念，迎迎合現(xiàn)代代人張揚揚個性的的需求，滿足了了人們“標新立立異、崇崇尚自我我”的心理理需要，讓客戶戶真正體體會到數(shù)數(shù)碼科技技帶來的的無限驚驚喜，領領略個性性化制作作帶來的的樂趣。我們沖沖印及DDIY業(yè)業(yè)務范圍圍涉及炫炫彩水晶晶像、瓷瓷杯印像像、瓷盤盤印像、瓷板印印像、布布藝印像像、真彩彩金屬像像、異形形物品印印像、魔魔幻立體體像、豪豪華玻璃璃像、藝藝術彩擴擴、高溫溫瓷像等等十大領領域，產產品達百百余種，上千個個款式。（3

34、）優(yōu)優(yōu)惠價格格您會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)我們ffunnny ffacee的在線線沖印和和個性定定制產品品價格是是最優(yōu)惠惠的，還還有積分分和禮品品贈送。還開辟辟了獨特特的混搭搭式價格格體系，以1元元、2元元、5元元、8元元的極低低價位打打造低價價精品，在滿足足消費者者購物欲欲望的同同時，更更別出心心裁的推推出“0”元概念念，0元元的DIIY產品品制作課課程，00元的開開業(yè)禮包包免費拿拿。（4）送送貨上門門各大物流流公司緊緊密合作作，支持持3000個城市市送貨上上門，且且同訂單單多件商商品只收收取一次次運費。劣勢(ww)網站初創(chuàng)創(chuàng),沒有有較強的的品牌優(yōu)優(yōu)勢,也也少人知知道我們們的網站站，還缺缺乏營銷銷手段和和經營

35、理理念。競競爭者實實力雄厚厚，hpp咔嚓魚魚，有福福網等網網上沖印印占有市市場份額額較多，擁有成成熟的客客戶群體體和制作作技術。配送不靈靈活，配配送系統(tǒng)統(tǒng)剛建成成還有很很多不如如意的地地方（3）我我們還沒沒有一個個固定的的客戶群群體，還還需要我我們花費費大量的的資金去去開擴我我們的消消費顧客客群機會(OO) （1）目目前的網網上沖印印和DIIY市場場發(fā)展前前景越來來越好。（2）人人們的生生活水平平越來越越高，越越來越追追求精神神方面的的東西，尤其是是時尚，自己喜喜歡的東東西，還還是自己己動手DDIY的的作品，具有留留念價值值。 （3）年輕人人追求時時尚,喜喜歡拍照照,喜歡歡一些新新潮的東東西,

36、而而我們網網站就能能滿足他他們的需需求,幫幫助他們們沖印像像片,還還可以把把他們喜喜歡像片片貼印在在他們喜喜歡的各各種產品品上,把把瞬間的的幸福定定格.威威脅(TT) (1)其其他網站站的沖擊擊,比如如有福網網站，世世紀開元元網站，喀嚓魚魚網站，柯達等等網站(2)隱隱私問題題,不可可避免的的把客戶戶私人的的照片傳傳遞給別別人。（3）沒沒有足夠夠的資金金作為強強有力的的后盾，可能會會在初期期被淘汰汰掉。第四章、產品與與服務介介紹一、產品品照片書（包括個個性雜志志、寶寶寶成長日日記、開開窗畫冊冊、照片片影集等等）、木木版畫、影樓對對裱相冊冊、個性性臺歷、個性海海報、年年歷海報報、個性性掛歷、個性T

37、T恤（包包括男生生T恤、女生TT恤、情情侶T恤恤、親子子套裝TT恤等）、個性性杯子（包括變變色杯、馬克杯杯、全彩彩杯、珠珠光杯以以及情侶侶杯）以以及其他他的個性性創(chuàng)意產產品（包包括個性性封面筆筆記本、純白內內頁筆記記本、寶寶寶識字字卡、折折疊卡片片、簽到到本、明明信片以以及其他他的隨意意貼卡貼貼等）、個性拼拼圖、個個性手機機外殼臺歷、掛掛歷名稱價格RMMB橫式7寸寸個性臺臺歷29.99橫式8寸寸個性臺臺歷4499橫式111寸個性性臺歷49.99豎式年歷歷1頁9.9豎式掛歷歷7頁56.99豎式掛歷歷13頁頁79.99木版畫名稱價格RMMB橫式8寸寸22橫式100寸29橫式166寸59豎式8寸寸2

38、2豎式100寸29照片書名稱價格RMMB迷你畫冊冊4*66寸10橫式照片片書6*8寸28寶寶成長長日記66*6寸寸38照片影集集12*8寸45個性雜志志58時尚對裱裱照片書書8*88寸65經典開窗窗畫冊88*8寸寸69精裝方式式照片書書8*88寸69經典開窗窗畫冊88*122寸79精裝豎式式照片書書12*8寸79影樓相冊冊名稱價格 RRMB影樓相冊冊8*88寸119影樓相冊冊8*112寸139個性T恤恤名稱價格 RRMB撞色插肩肩童裝TT恤69純白男裝裝、女裝裝T恤69純白童裝裝T恤69撞色插肩肩男裝、女裝TT恤69撞色插肩肩情侶裝裝T恤110純白情侶侶T恤110撞色插肩肩親子裝裝T恤165純

39、白親子子裝T恤恤165杯子名稱價格 RRMB馬克杯26全彩杯32珠光杯38變色杯48情侶杯58創(chuàng)意產品品名稱價格 RRMB橫式折疊疊卡片6豎式折疊疊卡片6個性海報報（A33豎式）99個性海報報（A33橫式）9.9明信片（每套66張）10組合隨意意貼10條紋內頁頁筆記本本18純白內頁頁筆記本本18寶寶識字字卡4.5*44寸18英文字母母卡4.5*44寸18LOMOO卡橫式式22LOMOO卡豎式式22個性鼠標標墊24個性封面面筆記本本A426.99趣味閱讀讀卡6*8寸28寶寶識字字卡6*8寸28個性簽到到本68影像周邊邊名稱價格 RRMB桃心相冊冊影集44D15.99格紋泰迪迪熊相冊冊影集44D3

40、5照片沖印印照片沖印印規(guī)格市場價RRMBFunnny ffacees價RRMB過塑加收收備注3R0.4880.3550.23.5*5寸最最低要求求7000*10000像像素4R0.6330.4550.34*6寸寸最低要要求8000*112000像素4D0.70.5550.34.5*6寸最最低要求求9000*12200像像素5R1.2660.90.55*7寸寸最低要要求10000*14000像素素6R2.2331.60.76*8寸寸最低要要求12200*16000像素素8R5.3113.81.58*100寸最低低要求116000*20000注注：只有有光面相相紙二、產品品特色環(huán)保：HHP iin

41、diigo 高端數(shù)數(shù)碼印刷刷機及進進口環(huán)保保油墨，生產過過程中無無任何有有毒物質質產物，產品環(huán)環(huán)保無異異味。低價：自自建生產產中心，在保持持產品品品質的同同時擁用用業(yè)內最最低的生生產成本本，網上上沖印省省去了數(shù)數(shù)碼沖印印店在店店面上的的一切開開銷，沖沖印的成成本降低低，因此此價格比比實體店店鋪低，使得網網上沖印印更加平平民化。 個性新穎穎：產品品更加生生活化，體現(xiàn)買買家的個個性。高端設備備：采用用HP 最新型型號 IINDIIGO 55000影像像專用數(shù)數(shù)碼印刷刷機，這這是目前前世界上上最尖端端的短版版印刷技技術，已已經達到到甚至超超越了傳傳統(tǒng)印刷刷的色澤澤和細膩膩程度，具有層層次清晰晰、色彩

42、彩艷麗，永不褪褪色的特特點。是是目前市市場上最最具競爭爭力和高高端的數(shù)數(shù)碼印刷刷機。精細工藝藝：照片片書采用用2000g銅版版紙內頁頁，紙張張克數(shù)2200gg是市場場上最優(yōu)優(yōu)質的銅銅版紙。內頁覆覆以亮膜膜，可防防水、防防磨損，色彩更更加靚麗麗，媲美美時尚雜雜志封面面效果。鎖線膠膠裝裝訂訂工藝，更堅固固耐用。多元化服服務：網網站除了了提供數(shù)數(shù)碼照片片沖印外外，還提提供各種種多元化化、個性性化的數(shù)數(shù)碼增值值服務。三、服務務網站自動動處理信信息買賣雙方方賬戶信信息成交商品品信息成交商品品數(shù)量訂單號消費者保保障服務務服務名稱稱（如商商品155天內包包換）注意事項項（如77天無理理由退換換，300天退換

43、換貨保證證）物流信息息透明化化生產時間間及訂單單狀態(tài)透透明化（絕大多多數(shù)商品品能在448小時時內生產產完成并并安排發(fā)發(fā)貨）各種產品品的參考考生產時時間產品名稱稱生產時間間照片沖印印1-2個個工作日日影樓相冊冊3-4個個工作日日照片書、畫冊2-3個個工作日日臺歷、掛掛歷3個工作作日筆記本2-3個個工作日日杯子2-3個個工作日日個性T恤恤2-3個個工作日日隨意貼2-3個個工作日日拼圖-2-3個個工作日日四、軟件件系統(tǒng)的的選擇本網站采采用PHHP + Myy SQQL 的的軟件系系統(tǒng)開發(fā)發(fā)，服務務器操作作系統(tǒng)和和管理軟軟件采用用免費的的reddhatt，tommcatt等。對對軟件系系統(tǒng)的選選擇主要

44、要基于兩兩個原因因：1.降低低創(chuàng)業(yè)成成本和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)風險險使用基于于Linnux平平臺的軟軟件系統(tǒng)統(tǒng)的一大大好處就就是可以以獲得許許多免費費的應用用軟件系系統(tǒng)和開開發(fā)工具具。如果果使用基基于NTT系統(tǒng)的的軟件系系統(tǒng)進行行開發(fā)，幾乎所所有的軟軟件都要要付費；而使用用盜版軟軟件可能能導致系系統(tǒng)不穩(wěn)穩(wěn)定或引引起法律律問題。2.數(shù)據(jù)據(jù)安全角角度目前對服服務器的的攻擊、病毒主主要集中中針對WWinddowss NTT系統(tǒng)，“Smmilee”的最最大優(yōu)勢勢就是完完整的易易物信息息數(shù)據(jù)庫庫，為了了減少病病毒和攻攻擊，保保護數(shù)據(jù)據(jù)安全，采用基基于Liinuxx的軟件件系統(tǒng)也也不失為為一種辦辦法。第五章、經營模模式

45、一、自建建網站經經營將網上沖沖印與DDIY制制作相結結合，為為沖印客客戶提供供精美的的DIYY制作業(yè)業(yè)務，使使其在沖沖印過程程中接受受并喜愛愛攝影DDUY制制作。1、網站站建立外包網站站初期開開發(fā)自主運營營網站日日常維護護和升級級2、網站站模式 本本網站是是BtooC網站站在于銷銷售自己己的產品品及服務務3、運營營流程進圖網站站注冊會員員會員登錄錄上傳照片片至個人人相冊照片沖印印照片DIIY制作作工作人員員制作照照片及DDIY快遞至客客戶快遞代收收費用3、售后后服務流流程圖客戶異議處理，溝通解決法案，同時備注個人原因退貨填寫售后登記表，確定退款金額個人原因換貨填寫售后登記表。需要補郵費、差價質

46、量原因退貨填寫售后登記表。確定退款金額質量原因換貨填寫售后登記表。去頂退款金額退折扣優(yōu)惠客戶申請退部分款寄回包裹拆包、檢查、入庫、與售后溝通售后與財務溝通確認退款（部分）補郵費、差價確認退全款退郵費、差價再次發(fā)貨再次發(fā)貨確認退款二、淘寶寶網店運營流程程客戶進入入下訂單付付費制作作工作人員員后臺制制作快遞至客客戶三、照片片沖印及及DIYY制作工工作室自營網站站與淘寶寶網店接接的訂單單在工作作室完成成制作，然后由由工作人人員快遞遞給客戶戶。第六章：工作室室選址與與網站建建設工作室選選址由于本企企業(yè)產品品與服務務僅限于于互聯(lián)網網銷售，因此工工作室選選址地點點自由度度較高，因前期期資金問問題盡量量選擇

47、交交通便利利但地租租較低的的城市邊邊緣，方方便后期期擴大生生產規(guī)模模。網站建設設 網網絡解決決方案主機托管管電信省級級主干機機房0.6萬元元每月電信市級級機房00.2萬萬元每月月普通營運運商機房房0.005萬元元每月軟件解決決方案服務器平平臺Winddowss 20000 Serrverr + SP22MS-SSQL 20000ASP實現(xiàn)基本本功能：網站 數(shù)數(shù)據(jù)庫 文文件服務務器接口：網網上支付付，短信信平臺開發(fā)平臺臺Winddowss 20000 Serrverr + SP22MS-SSQL 20000ASPDELPPHI預留接口口服務器群群組管理理短信平臺臺第七章：營銷策策略一、產品品策略

48、品牌訴求求：Funnny facce網站站不僅僅僅是做的的照片沖沖印及DDIY制制作，更更是傳遞遞的一種種生活方方式，如如何造在在現(xiàn)代都都市的快快節(jié)奏生生活中尋尋求心靈靈的放松松與感悟悟生活的的溫馨，用相機機記錄下下的點點點滴滴我我們以DDIY制制作方式式將其精精彩回放放，可以以想象在在朋友、家人生生日或者者節(jié)日送送上一個個記錄你你們之間間溫馨瞬瞬間的個個性臺歷歷、個性性杯子或或者個性性筆記本本等等。禮物雖雖輕但是是濃濃的的化不開開的情誼誼是最真真誠的。我們的產產品不僅僅只是好好玩的產產物，更更是生活活溫馨瞬瞬間的回回放。在在這個越越來越淡淡漠情感感的社會會傳遞每每一分的的溫馨，記錄每每一分的

49、的真誠。Funnny ffacee的品牌牌傳播，采用口口碑傳播播與廣告告推廣策策略，以以優(yōu)質的的產品與與服務贏贏得客戶戶的口碑碑，使其其口口相相傳更具具公信力力，并適適當進行行廣告宣宣傳打造造自己的的品牌。二、價格格策略完全成本本加成定定價法完全成本本加成定定價法是是按產品品單位成成本加上上一定比比例的利利潤制定定產品價價格的方方法。按按成本利利潤串來來確定所所加利潤潤的大小小的。即即： 價格格單位位成本十十單位成成本成成本利潤潤率單單位成本本(l十十成本利利潤率)在開業(yè)初初期，在不降降低Fuunnyy faace的的檔次、保證成成本收入入的前提提下，以及對對消費群群體的消消費水平平及消費費對

50、象的的考慮，照片沖沖印只收收取成本本價格，攝影DDIY制制作將比比同類產產品降價價5%。折扣定價價策略根據(jù)消費費量進行行會員等等級劃分分，不同同的會員員等級享享受不同同的之口口優(yōu)惠，例如：一級會會員9折折，二級級會員88.5折折產品組合合定價策策略即捆綁銷銷售，一一次性消消費滿一一定數(shù)量量進行精精美DIIY制作作奉送，例如：一次性性消費1100元元送個性性DIYY馬克杯杯，一次次性消費費滿2000元送送個性DDIY臺臺歷三、營銷銷渠道策策略自營網站站營銷渠渠道：需需先注冊冊為本網網站會員員，銷售售會員優(yōu)優(yōu)惠折扣扣淘寶網店店營銷渠渠道：在在于對自自營網站站的宣傳傳，網店店內設有有自營網網站鏈接接

51、，并且且提供無無需注冊冊會員的的一次性性服務。四、促銷銷策略Funnny ffacees 主主要渠道道是自建建網站和和利用第第三方網網站（淘淘寶網）、物流流公司、網銀等等來實現(xiàn)現(xiàn)信息流流、物流流、資金金流。渠道做為為連接企企業(yè)與消消費者之之間的橋橋梁，在在企業(yè)將將產品或或服務向向最終消消費者傳傳遞的過過程中，被賦予予了“流通”的特性性。產品品的所有有權或服服務的享享有權可可以沿渠渠道鏈各各個環(huán)節(jié)節(jié)傳遞，形成商商流；產產品或服服務從上上一個渠渠道環(huán)節(jié)節(jié)轉移到到下一個個渠道環(huán)環(huán)節(jié)，形形成物流流；信息息流和資資金流在在渠道商商流和渠渠道物流流過程中中貫穿始始終。自己己搭建電電子商務務平臺，通過有有針

52、對性性的推廣廣去獲得得用戶。當初初創(chuàng)型的的電子商商務品牌牌還很弱弱小的時時候，自自營渠道道只是品品牌的形形象，當當產品、品牌逐逐步被市市場認可可后，自自營渠道道才會成成為電子子商務品品牌的新新經濟增增長點。自營營平臺，流量在在沒有進進行大規(guī)規(guī)模廣告告投入的的前提下下，人流流其實是是很稀少少的，由由此，在在平臺搭搭建之初初重點要要研究的的只有二二個方面面：其一一，則是是在產品品設計、頁面結結構設計計上做到到簡單、清爽，讓人感感覺一目目了然，能在最最短的時時間內讓讓客戶找找到自己己所需要要的產品品；第二二，則是是用戶在在注冊、交易過過程中的的流程優(yōu)優(yōu)化，這這是直接接影響轉轉化率的的要素。電電子商務

53、務，已經經不再是是概念，投資人人也已經經不再會會為網絡絡概念而而投資，另外，互聯(lián)網網廣告費費用日漸漸增長。在沒有有賺錢以以及獲得得投資的的前提下下，自營營渠道的的運營我我個人認認為主要要靠養(yǎng)，而養(yǎng)的的重點在在于通過過第三方方內容平平臺（博博客、論論壇、新新聞、問問答）為為其進行行流量導導入，另另外，通通過一些些關鍵詞詞的優(yōu)化化、外鏈鏈等基礎礎的SEEO策略略將平臺臺某些關關鍵詞在在百度、谷歌搜搜索時排排名靠前前。而在在做產品品促銷時時，不要要緊隨大大流，而而是根據(jù)據(jù)自己的的產品特特點，為為消費者者提供專專業(yè)的導導購促銷銷企劃足足以。所以以，我個個人認為為，自營營渠道運運營之初初倘若沒沒有大筆筆

54、資金涌涌入，一一個編輯輯進行日日常的外外部內容容優(yōu)化足足以，無無須大動動干戈的的把它列列為重點點。第三三方自營營渠道為為淘寶商商城、拍拍拍商城城?？焖偎俚倪_成成銷售，為產品品和品牌牌獲得用用戶體驗驗的最佳佳渠道。目前前，對于于電子商商務的銷銷售渠道道而言，淘寶商商城自己己最可控控的，并并能產生生大規(guī)模模銷售的的重點渠渠道。而而對于這這類渠道道，在創(chuàng)創(chuàng)辦初期期我個人人認為最最重要的的是打造造爆款，而圍繞繞爆款的的打造。新品品牌在沒沒有獲得得市場檢檢驗的前前提下，消費者者的購買買意愿主主要來自自于銷售售最好的的產品，而在做做電子商商務的過過程中，新品牌牌前期所所有的廣廣告投入入其實都都是枉然然，因

55、為為客戶沒沒有看到到實物。由此，只有有有了爆款款的產生生，客戶戶才會產產生購買買的欲望望，而之之所把爆爆款看得得如此重重要，其其原因在在于中國國的消費費者盡管管都在追追求產品品個性化化，但其其實真正正愿意成成為“第一個個吃螃蟹蟹的人”還是很很少的；產品品的銷售售只是結結果并不不是目的的。電子子商務的的核心在在于內功功，而關關于內功功，其實實歸根結結底則是是在客戶戶購買產產品后以以及購物物的過程程中所獲獲得的附附加值。消費者者很愿意意在購買買產品后后獲得更更多的產產品信息息，更愿愿意一邊邊摸著產產品，一一邊看著著商家所所推送的的經典廣廣告、內內容，然然后去產產生對其其他產品品的幻想想，而在在這個

56、期期間，同同時也是是消費者者加深對對產品品品牌認知知度的過過程；人脈脈獲取資資源的方方式小，系統(tǒng)獲獲得資源源的方式式大，另另外，費費用小，入駐門門檻低。增加加品牌的的公信力力，更好好為其他他渠道拓拓展提供供數(shù)據(jù)資資源。促銷網站成立立初期，產品與與服務將將比同類類低5%，以更更快的打打入市場場獲得市市場占有有率。網站舉辦辦DIYY制作比比賽活動動，獲獎獎作品將將成為本本網站的的宣傳樣樣品，網網站免費費為獲獎獎者提供供DIYY制作，并以適適當?shù)膬r價格購買買版權。激發(fā)網網站會員員的DIIY制作作熱情，培養(yǎng)會會員DIIY制作作興趣。并吸引引潛在客客戶進入入。五、短期期推廣線上推廣廣：1.會員員制度會員

57、在在門店或或網上自自助消費費，按實實際成交交金額換換算積分分，每消消費1元元可積11分。積分滿滿2000分，可可以兌換換相應禮禮品。積分兌兌換：門門店隨時時可以申申請兌換換，在網網上申請請需要快快遞時，快遞費費用自理理，也可可隨消費費定單一一起申請請，同時時發(fā)貨。 積分兌兌換的申申請一經經我公司司接受，即不可可取消或或更改，受理申申請時將將所需積積分即時時扣減。2.搜索索引擎推推廣在百度和和goooglee兩大搜搜索引擎擎進行搜搜索引擎擎推廣。3.網站站交換鏈鏈接推廣廣在各大點點擊量高高的網站站上（尤尤其是同同類型的的網站）做交換換鏈接或或FLAASH廣廣告見見圖41圖411 網站交交換鏈接接

58、推廣4.社區(qū)區(qū)推廣節(jié)假日在在各社區(qū)區(qū)內,組組織有序序的推廣廣活動，主動向向社區(qū)人人員介紹紹網上沖沖印的好好處，并并為網站站做一定定的宣傳傳。六、長期期推廣策策略1、口碑碑傳播方方式口碑傳播播是是人人類最原原始的傳傳播方式式，但它它卻是一一種永遠遠不會退退出舞臺臺、不會會落后，一種不不需要高高成本投投入而又又成效顯顯著的方方法，一一種傳統(tǒng)統(tǒng)產業(yè)和和新經濟濟都不拒拒絕的的的傳播手手段。口口碑傳播播是一個個被用戶戶經常使使用且深深得用戶戶信任的的信息渠渠道。通通過優(yōu)秀秀的服務務，實現(xiàn)現(xiàn)良好的的用戶口口碑傳播播方式?；ヂ?lián)網網核心的的很多應應用，都都是通過過口碑傳傳播的結結果，GGooggle，Skyy

59、pe，Aliibabba都是是這個方方面典型型的例子子。我們們的網站站可以在在滿足換換客需要要，方便便換客使使用的基基礎上，獲得換換客的口口頭相傳傳。2、BBBS宣傳傳BBS宣宣傳，雖雖然要花花費較多多的精力力，但是是卻能取取得非常常好的效效果。BBBS聚聚集的人人群是一一個經過過精確細細分的市市場。從從營銷的的角度來來看，BBBS是是一個以以網絡為為平臺的的顧客互互動場所所，一群群對某種種商品、某個品品牌、某某個事件件、某個個問題或或某種生生活方式式有著共共同興趣趣和愛好好或具有有某些共共同特征征的人聚聚在一起起溝通與與交流。因此，BBSS其實是是一個以以某些興興趣、愛愛好或某某種特征征為細

60、分分變量，被精確確細分了了的市場場。把BBBS當當作網絡絡營銷工工具的最最大好處處是目標標明確而而且范圍圍小，這這樣，網網站的營營銷推廣廣活動就就會更有有針對性性，能真真正接近近目標消消費群，自然也也能取得得較好的的效果。網絡軟文文推廣線下推廣廣：利用用同學關關系在華華南區(qū)高高校內張張貼宣傳傳單 在人流流量密集集區(qū)域散散發(fā)宣傳傳單 刊登時時尚雜志志專欄進進行廣告告，DIIY制作作意為年年輕人所所接受，而時尚尚雜志的的讀者多多為年輕輕人中的的小資群群體符合合目標市市場第八章：發(fā)展規(guī)規(guī)劃一、創(chuàng)業(yè)業(yè)階段（3年）：此階階段產品品剛進入入市場，先期投投入較多多，不可可能迅速速盈利。面對進進入壁壘壘應以打