月子中心銷售經(jīng)驗(yàn)萃?。耗笅胱o(hù)理銷售話術(shù)萃取與月子會(huì)所想技巧萃取

1、月子中心如何培養(yǎng)銷售冠軍銷售體系以及月子中心銷售流程與顧客購(gòu)買(mǎi)邏輯，首先要了解月子會(huì)所的定位。熟悉月子中心銷售流程制定銷售體系，并運(yùn)用銷售的話術(shù)提高客戶滿意度，做好新老客戶的維護(hù)，壓?jiǎn)渭记桑黾映山宦?，培?xùn)新銷售人家，要讓他知道這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這個(gè)行業(yè)的潛力，有專業(yè)的培訓(xùn)體系，告訴月子中心銷售人員這個(gè)并不難，而且快速讓他成單，增加成就感。不能管理員工的長(zhǎng)期目標(biāo)，只能管理員工的短期行為，通過(guò)月子中心銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)提升品牌形象與月子中心銷售服務(wù)水平,如何維護(hù)客情，站客戶角度替客戶考慮，把客戶放在第一位獲取信任度，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)的了解，先了解客戶想要什么，然后再介紹我們有什么產(chǎn)品，跟客戶達(dá)成

2、共鳴。月子中心客戶的購(gòu)買(mǎi)流程，客戶認(rèn)知，解構(gòu)認(rèn)知，重構(gòu)認(rèn)知，評(píng)估，標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)買(mǎi)結(jié)果，讓客戶有理性思維，感性思維，暖心問(wèn)候跟客戶有情感的交流，讓月子中心價(jià)值呈現(xiàn)，把不重要的變成重要的，在最后壓?jiǎn)蔚臅r(shí)候不讓客戶對(duì)你有反感心里。月子中心銷售的應(yīng)對(duì)策略。表面上是寶媽坐月子，實(shí)際是一家人的愛(ài)在傳遞，最重要的是讓客戶覺(jué)得，你懂我!1、月子中心的銷售流程是為了保證公司的正常運(yùn)營(yíng)。新銷售的快速成長(zhǎng)需要如下幾方面知識(shí)：A.產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作知識(shí)。B.了解同業(yè)情況。C客戶需求分析。D簽單技巧/出單速度。E個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃（與企業(yè)共成長(zhǎng)）2.客戶主導(dǎo)銷售流程，銷售引導(dǎo)客戶體驗(yàn)。銷售人員要了解客戶的認(rèn)知-解構(gòu)

3、客戶的認(rèn)知-重構(gòu)客戶的認(rèn)知，恰當(dāng)適時(shí)的提問(wèn)讓客戶感到暖心，從而激發(fā)客戶的興趣，使其擁有購(gòu)買(mǎi)欲望，直至成功簽單。3.月子中心客戶購(gòu)買(mǎi)流程思維導(dǎo)圖。掌握客戶購(gòu)買(mǎi)邏輯，了解客戶的購(gòu)買(mǎi)階段，從而做到有的放矢。4.客戶開(kāi)發(fā)渠道，挖掘各種信息，商機(jī)無(wú)處不在?？偨Y(jié)：標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制讓我對(duì)月子中心的銷售思路更加清晰，成功的企業(yè)=員工的成長(zhǎng)+客戶的成長(zhǎng)1. 月子中心銷售體系的重要性，建立銷售體系就是銷售不犯錯(cuò)，便于快速培訓(xùn)新銷售，便于復(fù)制以及考核。2. 月子中心銷售流程的建立，保證公司正常運(yùn)營(yíng)。所以，根據(jù)自己月子中心應(yīng)當(dāng)設(shè)定適合的銷售流程并且落地執(zhí)行。3. 月子中心客戶購(gòu)買(mǎi)流程的邏輯思維分析，從解構(gòu)客戶認(rèn)知，重構(gòu)客戶認(rèn)知，讓我更加清晰的準(zhǔn)確做出對(duì)策。客戶的購(gòu)買(mǎi)邏輯就是我們銷售的策略始發(fā)。4. 月子中心掌握了解客戶開(kāi)發(fā)渠道的多途徑以及微信朋友圈的推廣技巧。總之，無(wú)論是月子中心銷售還是月子中心銷售管理，建立適合的月子中心銷售體系，熟記月子中心銷售流程，掌握客戶購(gòu)買(mǎi)邏輯，了解開(kāi)發(fā)渠道，合理運(yùn)用微信推廣，勢(shì)在必行。李一環(huán)：營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)萃取專家，提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷中學(xué)習(xí)營(yíng)銷”在營(yíng)銷過(guò)程中提煉出本公司方法論。