社交平臺(tái)時(shí)尚內(nèi)容消費(fèi)差異化分析報(bào)告

1、時(shí)尚內(nèi)容消費(fèi)品類(lèi)越來(lái)越豐富，從服裝穿搭、美妝到潮玩、珠寶、箱包、家居、運(yùn)動(dòng)健身等各領(lǐng)域，時(shí)尚內(nèi)容覆蓋 人們生活的各個(gè)領(lǐng)域，時(shí)尚內(nèi)容帶動(dòng)時(shí)尚群體的擴(kuò)大。時(shí)尚內(nèi)容的展現(xiàn)方式進(jìn)一步豐富，從開(kāi)箱測(cè)評(píng)、好物推薦、知識(shí)教程到街拍、旅拍、快閃、破次元互動(dòng)等，時(shí)尚內(nèi) 容進(jìn)一步貼近年輕用戶的喜好。各平臺(tái)用戶群體的差異化使得各平臺(tái)時(shí)尚內(nèi)容展現(xiàn)不同的特點(diǎn)，微博內(nèi)容覆蓋時(shí)尚領(lǐng)域最廣，抖音在生活中記錄時(shí) 尚，小紅書(shū)的時(shí)尚內(nèi)容更多展現(xiàn)輕奢風(fēng)，B站的時(shí)尚內(nèi)容更貼近Z世代的需求。時(shí)尚KOL一方面帶動(dòng)新興時(shí)尚品牌的成長(zhǎng)，另一方面也助推傳統(tǒng)品牌的時(shí)尚化。報(bào)告核心發(fā)現(xiàn)：目CONT錄ENT01時(shí)尚內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)狀分析02各平臺(tái)時(shí)尚內(nèi)容消

2、費(fèi)及時(shí)尚KOL內(nèi)容特點(diǎn)分析03各平臺(tái)時(shí)尚內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值及商業(yè)案例分析04時(shí)尚內(nèi)容消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)金額在近年來(lái)高速增長(zhǎng)，Z世代用戶成為時(shí)尚消費(fèi)的新生力量1.49億中國(guó)Z世代人數(shù)約Z世代人群每月 可支配收入3501元Z世代人群消費(fèi)熱詞漢服、彩妝、美瞳、手辦、VR眼鏡、耳麥238%2019年國(guó)產(chǎn)時(shí)尚商品交易額增幅創(chuàng)新高時(shí)尚商品數(shù)據(jù)來(lái)源：京東時(shí)尚&WWD2019國(guó)貨當(dāng)潮白皮書(shū)、CBNDataZ世代圈層消費(fèi)大報(bào)告時(shí)尚女裝372%2019年增幅212%時(shí)尚男裝5時(shí)尚品牌加強(qiáng)與各內(nèi)容平臺(tái)合作，從硬廣加速向KOL內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)拓展KOL內(nèi)容種草時(shí)尚內(nèi)容廣告短視頻內(nèi)容帶貨時(shí)尚品牌營(yíng)銷(xiāo)以硬廣為主時(shí)尚品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更

3、豐富2018年2019年2010年直播帶貨知識(shí)分享中植入6時(shí)尚成為一種生活態(tài)度，時(shí)尚內(nèi)容滲透到各個(gè)垂直品類(lèi)中服裝美妝護(hù)膚時(shí)尚內(nèi)容消費(fèi)重點(diǎn)品類(lèi)時(shí)尚內(nèi)容消費(fèi)品類(lèi)越來(lái)越豐富珠寶潮玩家居箱包數(shù)碼電子香水鞋帽鐘表運(yùn)動(dòng)健身旅拍7時(shí)尚KOL身份多樣，大量不同行業(yè)人群成為時(shí)尚KOL編輯、記者黎貝卡深夜徐老師造型師品牌主董子初方俊平電商主播明星模特健身教練奚夢(mèng)瑤劉雯林允迪麗熱巴李佳琦薇婭毛戈平李東田周六野Zoey仲昭金內(nèi)容創(chuàng)作能力強(qiáng)有一定資源積累身份 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)靠近消費(fèi)用戶，了解 用戶心理產(chǎn)品理解力強(qiáng)易于將粉絲轉(zhuǎn)化為產(chǎn) 品用戶對(duì)時(shí)尚潮流文化敏感專(zhuān)業(yè)度高個(gè)人影響力強(qiáng)大明星內(nèi)容傳播速度快，范圍廣身份就代

4、表時(shí)尚粉絲關(guān)注度高“炫腹”、“美體”成為新時(shí)尚健身內(nèi)容消費(fèi)的粉絲 價(jià)值高時(shí)尚KOL代表8時(shí)尚KOL內(nèi)容消費(fèi)的典型類(lèi)型：服裝穿搭、時(shí)尚教程、開(kāi)箱評(píng)測(cè)、時(shí)尚好物化妝、減肥健身、服飾穿搭的教 程類(lèi)內(nèi)容是熱愛(ài)時(shí)尚群體十分關(guān) 注的，干貨多的教程轉(zhuǎn)化率高時(shí)尚教程化妝品、潮玩、服裝、飾品、數(shù) 碼電子等時(shí)尚商品的開(kāi)箱評(píng)測(cè)類(lèi) 內(nèi)容是KOL粉絲重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容開(kāi)箱評(píng)測(cè)時(shí)尚好物推薦是大多時(shí)尚KOL 內(nèi)容中必有的一個(gè)欄目，好物 推薦在種草、轉(zhuǎn)化粉絲上效率 高時(shí)尚好物KOL通過(guò)服裝的不同穿搭效果， 對(duì)粉絲進(jìn)行種草，粉絲在學(xué)到穿 搭技巧的同時(shí)也完成服飾的消費(fèi)服裝穿搭9時(shí)尚KOL內(nèi)容消費(fèi)的典型類(lèi)型：街拍旅拍、破次元互動(dòng)、快閃

5、模式、生活美學(xué)潮玩、數(shù)碼產(chǎn)品、鐘表等通過(guò)與 有廣泛年輕用戶基礎(chǔ)的二次元內(nèi) 容組合，提升年輕用戶互動(dòng)率破次元互動(dòng)快閃成為傳播時(shí)尚內(nèi)容的一種流 行模式，通過(guò)快閃形式將穿搭、 造型等流行時(shí)尚內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)快閃模式家居、美食、箱包等與時(shí)尚的生 活方式形成生活美學(xué)，帶給人們 生活中的時(shí)尚體驗(yàn)生活美學(xué)KOL通過(guò)街拍、旅拍內(nèi)容展示當(dāng) 前潮流文化、接地氣、小清新等 各種時(shí)尚穿搭風(fēng)格街拍、旅拍10時(shí)尚內(nèi)容消費(fèi)向更多新媒體平臺(tái)加快滲透時(shí)尚內(nèi)容消費(fèi)從集中在微博、微信向更 多新媒體平臺(tái)滲透平臺(tái)聚集大量年輕用戶 時(shí)尚內(nèi)容消費(fèi)快速增長(zhǎng)2019年四大平臺(tái)用戶年齡結(jié)構(gòu)對(duì)比30%14%6%17%21%9%16%30%18%34%

6、29%24%47%39%38%28%抖音小紅書(shū)24歲以下快手25-30歲B站31-35歲36歲以上數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，各平臺(tái)公開(kāi)數(shù)據(jù)整理11大量時(shí)尚內(nèi)容創(chuàng)作者分布在各社交平臺(tái)，他們擁有大量粉絲，并保持較高的粉絲互動(dòng)率70002000900600微博抖音小紅書(shū)B(niǎo)站2020年4月各平臺(tái)粉絲10萬(wàn)以上時(shí)尚類(lèi)KOL數(shù)量單位：個(gè)34692663320100300.3150.5微博小紅書(shū)B(niǎo)站TOP1000 KOL平均評(píng)論量抖音TOP1000 KOL平均點(diǎn)贊量 TOP1000 KOL平均粉絲量2020年1-4月各平臺(tái)時(shí)尚類(lèi)TOP1000 KOL 粉絲量及互動(dòng)表現(xiàn)（單位：萬(wàn)人、萬(wàn)次）數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指

7、數(shù)研究院12目CONT錄ENT01時(shí)尚內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)狀分析02各平臺(tái)時(shí)尚內(nèi)容消費(fèi)及時(shí)尚KOL內(nèi)容特點(diǎn)分析03各平臺(tái)時(shí)尚內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值及商業(yè)案例分析04時(shí)尚內(nèi)容消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)平臺(tái)時(shí)尚內(nèi)容形式圖文、短視頻、中長(zhǎng)視頻短視頻、直播短視頻、中長(zhǎng)視頻、圖文圖文、短視頻、中長(zhǎng)視頻、直播時(shí)尚品類(lèi)服飾、美妝、箱包、珠寶、家居、 數(shù)碼等覆蓋全面服飾、美妝居多，覆蓋珠寶、 家居、箱包等多領(lǐng)域美妝、服飾為主，覆蓋多領(lǐng)域美妝、服飾、箱包為主時(shí)尚內(nèi)容特點(diǎn)品牌廣告、商品評(píng)測(cè)、街拍旅拍、 好物推薦、實(shí)用教學(xué)，各種類(lèi)型的 內(nèi)容展示和豐富的品類(lèi)，可滿足大 多數(shù)人的時(shí)尚內(nèi)容需求KOL的人設(shè)具備時(shí)尚要素， 內(nèi)容更多通過(guò)時(shí)尚生活方式 的展示和

8、劇情故事完成時(shí)尚 內(nèi)容輸出內(nèi)容更貼近年輕人，展示年輕圈 層時(shí)尚文化，接地氣、干貨類(lèi)的 時(shí)尚內(nèi)容最受粉絲歡迎服裝穿搭展示、美妝教程、開(kāi) 箱評(píng)測(cè)、街拍旅拍等展現(xiàn)輕奢 生活風(fēng)的時(shí)尚內(nèi)容占比高，且 粉絲互動(dòng)率高各平臺(tái)時(shí)尚內(nèi)容的主要特點(diǎn)14微博：時(shí)尚內(nèi)容發(fā)布者身份多樣、覆蓋時(shí)尚品類(lèi)豐富，可滿足各類(lèi)人群時(shí)尚需求時(shí)尚內(nèi)容發(fā)布者身份多樣時(shí)尚雜志、媒體人、明星、模特、 電商主播等各身份的時(shí)尚KOL都 在微博中發(fā)布內(nèi)容覆蓋時(shí)尚品類(lèi)豐富時(shí)尚內(nèi)容覆蓋的各個(gè)品類(lèi)在微博 基本都能找到，家居、潮玩、旅 游等各種場(chǎng)景都能找到時(shí)尚內(nèi)容時(shí)尚品牌傳播價(jià)值突出時(shí)尚品牌主一方面通過(guò)品牌藍(lán)V為品牌擁躉 傳遞最新的時(shí)尚商品，另一方面也與明

9、 星、KOL合作傳遞品牌價(jià)值，拉新獲客圖文、長(zhǎng)短視頻傳遞時(shí)尚內(nèi)容微博時(shí)尚內(nèi)容展現(xiàn)類(lèi)型豐富，圖 文、短視頻、長(zhǎng)視頻形式都可以 是時(shí)尚內(nèi)容的展現(xiàn)方式KOL抽獎(jiǎng)寵粉大量時(shí)尚KOL會(huì)通過(guò)在內(nèi)容中設(shè) 置抽獎(jiǎng)，來(lái)加強(qiáng)粉絲互動(dòng)，這也 是提升用戶留存的重要方式151Kakakaoo-93.792fviyaaa93.613Cherie92.35492.00592.226790.9890.309$II Sunny90.0710TXeve90.05tgKOL)bTOP10&KOLfi16Rt20201-4tg&1KOLI?jTOP10gpq, Stopia*l$BBlflftN&i6_a*Bt89BT96zxea6

10、Z2抖音：展示時(shí)尚生活的內(nèi)容關(guān)注度高，短視頻吸粉，直播轉(zhuǎn)化成為眾多時(shí)尚KOL的運(yùn)營(yíng)模式展示時(shí)尚生活用時(shí)尚穿搭、美學(xué)展現(xiàn)時(shí)尚的生活態(tài)度如末那大叔、VK不省心大爺?shù)葍?nèi)容均為 展示日常生活態(tài)度劇情內(nèi)容種草時(shí)尚商品通過(guò)劇情內(nèi)容種草時(shí)尚商品的KOL數(shù)量多如葉公子、起司姨太等都是在劇情故事中 完成時(shí)尚種草時(shí)尚穿搭、美妝等小知識(shí)時(shí)尚穿搭、美妝等小知識(shí)易于吸引粉絲 關(guān)注如主編的心機(jī)、吳優(yōu)優(yōu)YoYo等通過(guò)這類(lèi) 內(nèi)容大幅漲粉帥哥、美女的時(shí)尚街拍帥哥、美女的時(shí)尚街拍、旅拍內(nèi)容點(diǎn)贊 率高如卓仕琳、小仔街拍等通過(guò)街拍展示流行穿搭服飾時(shí)尚短視頻+直播時(shí)尚KOL通過(guò)短視頻積累人氣，再通過(guò)直 播中的美妝、穿搭等教程提升粉絲粘

11、性和 種草轉(zhuǎn)化覆蓋時(shí)尚品類(lèi)豐富抖音近4億的月活，也擁有覆蓋各時(shí)尚品 類(lèi)的KOL，時(shí)尚品類(lèi)豐富美妝、服裝依然是抖音時(shí)尚內(nèi)容的主流17抖音時(shí)尚KOL指數(shù)TOP10及典型時(shí)尚KOL特點(diǎn)排名賬號(hào)名稱(chēng)指數(shù)分1羅西95.652末那大叔95.143主編的心機(jī)94.454菲靈仙子94.065吳優(yōu)優(yōu)YoYo93.816薇婭viya93.707起司姨太93.398球鞋派93.239卓仕琳93.1810小四四92.98克勞銳2020年1-4月抖音時(shí)尚KOL影響力TOP10數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院時(shí)尚KOL末那大叔，展現(xiàn)時(shí)尚精致生活末那大叔1-4月抖音時(shí)尚影響力第2粉絲量：1418萬(wàn)記錄末那大叔和父親北海爺爺?shù)木?/p>

12、生活75歲一身時(shí)尚穿搭的北海爺爺人 設(shè)特點(diǎn)鮮明在分享生活的短視頻中與品牌內(nèi)容結(jié)合，完成用戶種草18小紅書(shū)：天然時(shí)尚種草社區(qū)，時(shí)尚內(nèi)容傳播范圍廣，時(shí)尚筆記內(nèi)容增速快小紅書(shū)主要用戶構(gòu)成月活用戶數(shù)1億+90后占比 72%一二線城市占比 56%搜集時(shí)尚消費(fèi)資訊用戶 90%數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)小紅書(shū)商業(yè)化生態(tài)報(bào)告小紅書(shū)時(shí)尚內(nèi)容消費(fèi)鏈條時(shí)尚內(nèi)容筆記明星KOL素人創(chuàng)作、分享用戶推薦、種草搜索、發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚商品用戶將開(kāi)箱內(nèi)容、使用感受寫(xiě)成筆記每天新筆記 數(shù)量28萬(wàn)+19小紅書(shū)：時(shí)尚KOL集中在服飾、美妝領(lǐng)域，時(shí)尚教程、測(cè)評(píng)、旅拍等內(nèi)容對(duì)用戶吸引力強(qiáng)小紅書(shū)時(shí)尚KOL特點(diǎn) 身份內(nèi)容 特點(diǎn)特點(diǎn)平臺(tái)KOL大部分都具備時(shí)尚

13、 標(biāo)簽女明星在小紅書(shū)時(shí)尚KOL中 具備引領(lǐng)性都市白領(lǐng)、時(shí)尚店主、化妝 師、穿搭達(dá)人成為小紅書(shū) KOL的主要構(gòu)成穿搭、美妝教程筆記廣受用 戶喜愛(ài)輕奢風(fēng)的街邊擺拍、旅游隨 拍對(duì)用戶吸引力強(qiáng)好物推薦、開(kāi)箱評(píng)測(cè)類(lèi)內(nèi)容 受關(guān)注度高，最易實(shí)現(xiàn)用戶 種草和轉(zhuǎn)化時(shí)尚街拍時(shí)尚教程20小紅書(shū)時(shí)尚KOL指數(shù)TOP10及典型時(shí)尚KOL特點(diǎn)排名賬號(hào)名稱(chēng)指數(shù)分1凌聽(tīng)雨98.032Ritatawang97.153小粽子Selina97.064肉雯96.935美七是我96.726小山菜奈96.717小骨啊骨96.648Irene林恩如96.579陳白羊96.4410Akiiiko96.44克勞銳2020年1-4月小紅書(shū)時(shí)尚K

14、OL影響力TOP10數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院時(shí)尚KOL凌聽(tīng)雨，生活旅拍中加入商品種草凌聽(tīng)雨1-4月小紅書(shū)時(shí)尚影響力第1粉絲量：335萬(wàn)人設(shè)豐富，穿搭、健身、旅行，覆蓋 年輕女性群體開(kāi)箱評(píng)測(cè)、商品種草為主將時(shí)尚商品植入到游記旅拍中，給粉 絲時(shí)尚大片的感覺(jué)與粉絲互動(dòng)率高、開(kāi)箱評(píng)測(cè)中用抽獎(jiǎng) 寵粉21B站：UP主與用戶粘性高，有料的時(shí)尚內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)“三連”，吸引用戶的關(guān)鍵數(shù)據(jù)來(lái)源：B站2020Q1財(cái)報(bào)B站時(shí)尚KOL內(nèi)容特點(diǎn)010203“干貨”內(nèi)容為主時(shí)尚教程、開(kāi)箱測(cè)評(píng)等高質(zhì)量時(shí)尚內(nèi)容在B站流行用心制作的分鐘級(jí)中長(zhǎng)視頻最能吸引用戶“三連”評(píng)論區(qū)總結(jié)UP主內(nèi)容要點(diǎn)的“課代表”也是干貨生活化、接地氣女學(xué)生群

15、體內(nèi)容關(guān)注高生活化的服飾穿搭分享、潮流街拍等內(nèi)容用戶愛(ài)看UP主通過(guò)長(zhǎng)期使用某款護(hù)膚產(chǎn)品，記錄自身變化， 真實(shí)可見(jiàn)的內(nèi)容種草效果突出漢服、手辦等貼近年輕文化的內(nèi)容也易于引起共鳴B站的時(shí)尚受眾群體很大一部分是女學(xué)生時(shí)尚箱包、漢服、椰子鞋等潮流商品的相關(guān) 內(nèi)容觀看、互動(dòng)較高針對(duì)學(xué)生的簡(jiǎn)單易學(xué)的時(shí)尚知識(shí)很受歡迎Z世代用戶活躍，18-35歲用戶占比78%日均視頻播放量11億用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)87分鐘正式會(huì)員第12個(gè)月留存率80%以上B站是年輕人“圈層化”陣地，用戶粘性高22196.39294.903zettaranc93.834eshiyin92.90592.69692.607Vivekatt92.178

16、GLR G91.7391.621091.45BBKOL)bTOP10&KOLR20201-4B&KOLIJTOP108KOL7zoey, Z&1z_1AI7tzoeyo: 617n23克勞銳洞察：各平臺(tái)時(shí)尚KOL覆蓋品類(lèi)越來(lái)越豐富，平臺(tái)不同調(diào)性展現(xiàn)的時(shí)尚內(nèi)容各異KOL通過(guò)短視頻形式簡(jiǎn)短、高效的展示時(shí)尚內(nèi)容時(shí)尚街拍、短劇等展現(xiàn)生活中的時(shí) 尚內(nèi)容受關(guān)注度高展現(xiàn)生活化的時(shí)尚覆蓋時(shí)尚品類(lèi)最豐富微博覆蓋的時(shí)尚品類(lèi)全，內(nèi)容豐富各時(shí)尚品牌善于在微博做營(yíng)銷(xiāo)種草品牌、明星、KOL的組合實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo) 價(jià)值的持續(xù)放大Z世代的時(shí)尚圈層文化B站時(shí)尚用戶大部分為Z世代人群，其時(shí)尚 內(nèi)容有很強(qiáng)的圈層化特點(diǎn)教學(xué)、測(cè)評(píng)等干貨時(shí)尚內(nèi)

17、容最受歡迎，能 玩“梗”的KOL易漲粉年輕女性輕奢時(shí)尚小紅書(shū)時(shí)尚內(nèi)容核心覆蓋年輕女性的服 飾穿搭、美妝等品類(lèi)，輕奢風(fēng)最受歡迎街拍、旅拍等展現(xiàn)輕奢生活的時(shí)尚內(nèi)容 好種草，粉絲互動(dòng)率高24目錄CONTENT01時(shí)尚內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)狀分析02各平臺(tái)時(shí)尚內(nèi)容消費(fèi)及時(shí)尚KOL內(nèi)容特點(diǎn)分析03各平臺(tái)時(shí)尚內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值及商業(yè)案例分析04時(shí)尚內(nèi)容消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)微博通過(guò)明星+KOL+熱搜等多種玩法，助力時(shí)尚品牌提升營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值明星代言的傳播價(jià)值高大量時(shí)尚品牌在微博通過(guò)代言明星的內(nèi)容發(fā) 布來(lái)完成新品的上市傳播以及不同時(shí)間節(jié)點(diǎn) 的營(yíng)銷(xiāo)推廣熱搜被時(shí)尚品牌廣泛應(yīng)用微博熱搜和話題是時(shí)尚品牌在微博內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) 中經(jīng)常使用的方式，這兩種方式能

18、為品牌傳 播帶來(lái)更大范圍的影響豐富玩法提升傳播效率微博由于內(nèi)容形式多樣，因此也給了時(shí)尚品 牌營(yíng)銷(xiāo)的多種選擇，品牌藍(lán)V結(jié)合KOL通過(guò) 抽獎(jiǎng)等模式推動(dòng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)、互動(dòng)，擴(kuò)大傳播26案例：雅詩(shī)蘭黛雙十一前用明星+KOL種草，提升熱搜和話題熱度，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和轉(zhuǎn)化雙贏三大高熱度明星代言，吸引大量用戶關(guān)注發(fā)揮明星在微博的影響力帶動(dòng)品牌話題熱度#李現(xiàn)雅詩(shī)蘭黛品牌亞太區(qū) 護(hù)膚及彩妝代言人#閱讀2.8億 討論55萬(wàn)#肖戰(zhàn)口紅微電影#閱讀5.5億 討論64萬(wàn)#傳奇經(jīng)典小棕瓶#閱讀6.3億 討論47萬(wàn)時(shí)尚KOL帶話題傳播，助力雙十一種草轉(zhuǎn)化雙十一預(yù)售首日，雅詩(shī)蘭黛預(yù)售開(kāi)始僅25分鐘就實(shí)現(xiàn) 交易額近5億，超過(guò)去年雙1

19、1全天的成交額，首日實(shí)現(xiàn) 交易額5.87億元。27抖音的年輕化流行生態(tài)和平臺(tái)多種營(yíng)銷(xiāo)模型結(jié)合，打造時(shí)尚品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)陣地年輕化的流行生態(tài)抖音通過(guò)流行IP共創(chuàng)計(jì)劃，如美好印象 志、美好研習(xí)所等為時(shí)尚品牌營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng) 合適的土壤泛娛樂(lè)IP助時(shí)尚內(nèi)容傳播通過(guò)與影視綜熱點(diǎn)IP合作，讓時(shí)尚品牌 植入到相關(guān)內(nèi)容中，通過(guò)熱點(diǎn)IP的話題 傳播，提升營(yíng)銷(xiāo)效果全民共創(chuàng)帶動(dòng)流量抖音挑戰(zhàn)賽、貼紙、BGM等內(nèi)容通過(guò) KOL帶動(dòng)全網(wǎng)用戶參與，將時(shí)尚品牌的 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容大范圍傳播精準(zhǔn)算法的圈層營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)用戶的觀看行為，將對(duì)應(yīng)的時(shí)尚品 牌內(nèi)容推送給相應(yīng)的圈層用戶，從而實(shí) 現(xiàn)精準(zhǔn)種草28案例：迪奧利用抖音挑戰(zhàn)賽結(jié)合節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值傳

20、播和線上銷(xiāo)售挑戰(zhàn)賽一周時(shí)間，播放量7.3億，用明星代 言人王子文帶動(dòng)普通用戶的參與熱情中腰部KOL成為種草主力通過(guò)抖音小程序種草同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化通過(guò)話題“520你的專(zhuān)屬Dior告白氣球”用戶可以看到大量中腰部KOL的測(cè)評(píng)迪奧用520節(jié)日結(jié)合抖音挑戰(zhàn)賽推廣美妝商品品牌藍(lán)V發(fā)起挑 戰(zhàn)賽活動(dòng)29小紅書(shū)從線上種草到線下引流，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)向縱深化發(fā)展筆記種草+直播轉(zhuǎn)化KOL通過(guò)筆記種草，再通過(guò)直播帶貨完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化探店筆記的線下引流探店筆記完成線上種草，線 下消費(fèi)。為時(shí)尚品牌線下門(mén) 店引流覆蓋時(shí)尚生活場(chǎng)景小紅書(shū)作為分享生活方式的 社區(qū)，筆記內(nèi)容以時(shí)尚生活 為核心，營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)多層級(jí)內(nèi)容輸出通過(guò)品牌藍(lán)V、KOL、素人

21、的PGC+PUGC+UGC共同沉淀時(shí)尚內(nèi)容，形成品牌價(jià) 值最大化傳播30案例：OLAY聚焦“成分”賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)明星、KOL、素人多層次輸出內(nèi)容，大范圍種草用戶如小白瓶的“煙酰胺”，超A瓶的A醇等明星+KOL+素人全范圍種草用戶明星KOL素人明星種草安利KOL對(duì)比測(cè)評(píng)素人使用體驗(yàn)帶動(dòng)話題熱度，口碑傳播商品推廣主打成分，吸引成分黨明星通過(guò)使用感受，為產(chǎn) 品背書(shū)，種草用戶KOL通過(guò)與其他同類(lèi)商品 的對(duì)比，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)素人試用評(píng)價(jià)接地 氣，更具代入感31Bx6IzaBe1R-wi,32$x/KOL”HgUP1%Y86fJs,案例：洛麗塔服飾品牌“古典玩偶”通過(guò)B站KOL合作內(nèi)容將品牌價(jià)值迅速傳遞給目標(biāo)用

22、戶洛麗塔KOL謝安然街拍展示黨妹開(kāi)箱測(cè)評(píng)古典玩偶服飾頭部KOL腰部KOL松羊夫人開(kāi)箱測(cè)評(píng)古典玩偶服飾江先生家的小坑展示古典玩偶服飾B站聚集大量小眾的潮流時(shí)尚人群漢服、洛麗塔等小眾時(shí)尚商品在B站受 眾集中年輕的Z世代用戶是洛麗塔服飾的核心用 戶群，在B站最為集中“古典玩偶”作為專(zhuān)注于洛麗塔的時(shí)尚 潮牌，看重在B站的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)與時(shí)尚頭部KOL以及腰尾部KOL的開(kāi)箱測(cè)評(píng)、街拍等方式輸出品牌價(jià)值33e1oL-jt, -i1Ae1oLx*gjPa0DZ34.BKOL*時(shí)尚KOL內(nèi)容帶動(dòng)新興時(shí)尚品牌的成長(zhǎng)2019年9月28日，正式官宣李佳琦 擔(dān)任花西子首席推薦官花西子僅成立2年的品牌，2019年 首次參

23、加天貓雙11，開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)成 交額破億，熱銷(xiāo)單品散粉在當(dāng)天爆 賣(mài)70多萬(wàn)盒，成為率先邁入“億元 俱樂(lè)部”的國(guó)貨品牌之一。時(shí)尚KOL為新興品牌帶來(lái)的價(jià)值代表案例：KOL為新興品牌帶來(lái)品牌價(jià)值的提升KOL為新興品牌帶來(lái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)KOL為新興品牌帶來(lái)粉絲的增長(zhǎng)KOL提升用戶對(duì)新興品牌的認(rèn)知黎貝卡推出黎貝卡的異想世界(miss fantasy)首飾品牌著名時(shí)尚博主黎貝卡在時(shí)尚穿搭、 美妝等時(shí)尚領(lǐng)域擁有超高的人氣， 其創(chuàng)立的時(shí)尚首飾品牌黎貝卡的異 想世界(miss fantasy)，通過(guò)內(nèi)容 傳播，快速成為影響力較高的新興 時(shí)尚首飾品牌。35時(shí)尚KOL帶動(dòng)傳統(tǒng)品牌的時(shí)尚化時(shí)尚KOL推動(dòng)傳統(tǒng)品牌的變化代表案例：傳統(tǒng)品牌回力與藝術(shù)家K.Yee合 作打造潮鞋“回天之力”回力向時(shí)尚潮牌的轉(zhuǎn)型中借助了明星和 KOL的力量，王嘉爾成為百事和回力聯(lián)名 款的代言人，通過(guò)楊冪、吳亦凡等明星的 穿搭，讓回力品牌快速完成時(shí)尚化的轉(zhuǎn) 變。大白兔奶糖風(fēng)logo成為模特T 臺(tái)上的時(shí)尚服裝奶糖品牌“大白兔”跨界與走元?dú)狻⒐眈R 路線的少女服飾潮牌樂(lè)町合作，推出服飾 等周邊產(chǎn)品，老牌IP與潮牌合作，通過(guò)時(shí) 尚KOL內(nèi)容傳播，為品牌注入新活力。KOL是傳統(tǒng)品牌潮流新品銷(xiāo)售的助推劑KOL助傳統(tǒng)品牌向年輕化轉(zhuǎn)變KOL將傳統(tǒng)品牌的新時(shí)尚形象滲透給更 多用戶36克勞