張家界溪布街整合推廣投標(biāo)方案

1、張家界 溪布街整合推廣投標(biāo)方案深圳天哲 2010/05/06通過(guò)前輪與金瑞的溝通，我們對(duì)溪布街有了比較初步的認(rèn)識(shí)。我們認(rèn)為，本案：充分參考了大理古城、麗江古城、陽(yáng)朔西街、等項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)；在張家界武陵源風(fēng)景區(qū)山下，打造的人文景觀和風(fēng)情商業(yè)街為核心內(nèi)容的唯一的、不可復(fù)制的旅游商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。溪布街面對(duì)復(fù)雜的訴求對(duì)象，因而具有非同一般地產(chǎn)項(xiàng)目、非同一般商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值與意義。政府商戶(hù)世界業(yè)主游客居民溪布街城市國(guó)家發(fā)展商世界：為世界旅游業(yè)做出新的貢獻(xiàn)國(guó)家：為國(guó)家級(jí)旅游資源創(chuàng)造新亮點(diǎn)政府：更好的招商引資，創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)城市：提升城市的整體形象，打造張家界新名片居民：創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)與收入業(yè)主：創(chuàng)造長(zhǎng)效的投資

2、回報(bào)商戶(hù)：提供更好的經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)條件，從而獲取更大的收益游客：得到國(guó)際化的旅游休閑與文化滿(mǎn)足首先看看類(lèi)比項(xiàng)目資料：大理古城商業(yè)街文獻(xiàn)之邦，擁有1200年歷史的南詔古國(guó)，2005年，大理接待游客664萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入47.9億元，人均消費(fèi)721元。大理古城商業(yè)街的核心區(qū)域由洋人街、復(fù)興路、人民路、博愛(ài)路圍合而成，全長(zhǎng)約1700米，共有店鋪565家，總營(yíng)業(yè)面積約2萬(wàn)平方米，除去旅館營(yíng)業(yè)面積約1、6萬(wàn)平方米；全部為街鋪；開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)率達(dá)到了100%。主要以銀飾、珠寶玉器、民族服飾、茶葉等旅游產(chǎn)品及餐飲和酒吧為主，其他零星分布了藥店、診所、超市、眼鏡店、煙草、土特產(chǎn)店、面包店、音像店等配套商鋪。對(duì)標(biāo)

3、項(xiàng)目麗江古城商業(yè)街擁有三項(xiàng)世界遺產(chǎn)，地球上最值得光顧的100個(gè)小城市之一，東巴文化的發(fā)源地，22個(gè)少數(shù)民族聚居，2005年，接待游客400萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入33億元，人均825元。麗江古城的商業(yè)街由四方街、東大街、新華街、七一街、五一街、光義街及眾多分巷組成，目前已開(kāi)發(fā)的地段全長(zhǎng)約2000米，擁有店鋪1046家，總營(yíng)業(yè)面積約3萬(wàn)平方米。全部為街鋪，產(chǎn)權(quán)為私人所有；部分為民居居改造，部分新修商鋪為業(yè)主購(gòu)買(mǎi)后出租。 商鋪主要經(jīng)營(yíng)民族服飾、披肩（飾品）、銀飾、玉器、繪畫(huà)、各種手工藝品、皮草、草藥、茶、地方特色食品（牛肉干等）及餐飲、酒吧和客棧為主，并有銀行、郵政、票務(wù)、公廁等配套服務(wù)設(shè)施。整個(gè)麗江

4、古城就是一座繁華的商業(yè)城，旅游商業(yè)經(jīng)營(yíng)十分成功。麗江古城商業(yè)街中的店鋪，80%左右是由外地人經(jīng)營(yíng)的。不少業(yè)主因?yàn)閬?lái)麗江旅游，愛(ài)上了這個(gè)地方并受到古城商業(yè)街良好商業(yè)氛圍的誘惑，于是留下來(lái)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。麗江古城商業(yè)街的消費(fèi)對(duì)象也主要是面向外地游客，因此有人戲稱(chēng)麗江古城是一座“外向型”的商業(yè)城。 對(duì)標(biāo)項(xiàng)目陽(yáng)朔西街商業(yè)街： 1400多年的悠久歷史，全長(zhǎng)1180米，桂林山水甲天下，陽(yáng)朔山水甲桂林。西街是陽(yáng)朔縣城內(nèi)的一條古老街區(qū)，有1400多年的歷史，位于縣城中心，全長(zhǎng)1180米，寬8米的街道。西街至今仍是小家碧玉型的南方村鎮(zhèn)建筑規(guī)模，但卻顯現(xiàn)著國(guó)際情調(diào)的人文景觀。西街的形成和桂林山水分不開(kāi)，桂林山水甲天下，

5、其實(shí)最大的景點(diǎn)就是從桂林至陽(yáng)朔這段水路，陽(yáng)朔正是這段水路的終點(diǎn)站，西街也是位于下船碼頭處。 西街具有悠久的歷史，自古就吸引著來(lái)自國(guó)內(nèi)外的游客，游客的大量涌入也帶來(lái)的巨大商機(jī)，而其開(kāi)放的胸襟也吸引這來(lái)自國(guó)內(nèi)外有著生意頭腦的人到此扎根經(jīng)營(yíng)，目前在西街的經(jīng)營(yíng)戶(hù)當(dāng)中，外地人和外國(guó)人占到了很高的比例。對(duì)標(biāo)項(xiàng)目陽(yáng)朔西街商業(yè)街： 消費(fèi)群體及特征分析： 西街是一個(gè)以游客為主要消費(fèi)對(duì)象的商業(yè)街，但是根據(jù)游客類(lèi)型又分為短期旅游型游客和長(zhǎng)期休閑型游客（尤其是部分外國(guó)人），短期游客多是在西街渡過(guò)12個(gè)晚上，一般到西街逛逛有特色的工藝品、紀(jì)念品店、晚上到酒吧坐坐，長(zhǎng)期休閑型游客則會(huì)居住在西街附近的民居或者廉價(jià)旅館當(dāng)中，

6、在西街小住上一段時(shí)間，因此他們的消費(fèi)則包含有很多日常生活用品、服裝等的采購(gòu)（西街上數(shù)量不少的服裝店、小超市就是明證）。但是由于西街地處陽(yáng)朔縣城的中心區(qū)域，也會(huì)吸引不少當(dāng)?shù)厝说轿鹘窒M(fèi)，因此在西街上也常見(jiàn)當(dāng)?shù)厝送霞規(guī)Э诘拈e逛。對(duì)標(biāo)項(xiàng)目張家界游客特征據(jù)官方數(shù)據(jù)：張家界09年游客接待量1900萬(wàn)人次，旅游總收入首次突破100億元人民幣。折算一下：張家界從每位游客手中獲得的旅游收入僅526元！相比之下，尚不如大理與麗江05年的數(shù)據(jù)！游客單人消費(fèi)額度過(guò)低！急需提升！目前，整個(gè)中國(guó)的旅游在經(jīng)歷了觀光旅游、休閑旅游大發(fā)展的兩次浪潮之后，正迎來(lái)從觀光旅游、休閑旅游向度假體驗(yàn)旅游轉(zhuǎn)型的第三次浪潮。人均GDP達(dá)到

7、800美元，大眾旅游萌發(fā)；人均GDP達(dá)到1000美元，觀光旅游興起；人均GDP超過(guò)3000美元，休閑旅游興起；人均GDP超過(guò)5000美元，進(jìn)入體驗(yàn)旅游階段。度假體驗(yàn)旅游2009年中國(guó)各省人均GDP排名一、單列直轄市(美元)1.上海 11320.412.北京 10298.303.天津 9295.484.重慶 2964.62二、各省區(qū)(美元)1.浙江 6582.882.江蘇 6437.913.廣東 5861.924.內(nèi)蒙 5467.305.山東 5262.966.遼寧5013.667.福建 4854.188.吉林 3798.499.河北 3604.5510.湖北 3233.0711.黑龍江 316

8、6.1612.河南 3089.9513.山西 3046.8014.陜西 3005.40 15.寧夏 2880.0216.湖南 2837.9217.新疆 2803.3618.海南 2750.6819.青海 2689.9920.四川 2535.05 21.安徽 2442.5522.廣西 2430.5123.江西 2334.4024.西藏 2242.4725.云南 2006.8726.甘肅 1888.8527.貴州 1350.98人均GDP5000美元以上的人均GDP3000美元以上的在2010年1月25日召開(kāi)的“2009年湖南省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展情況新聞發(fā)布會(huì)上”，省統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)、新聞發(fā)言人張世平通報(bào)說(shuō)

9、，2009年，按常住人口計(jì)算，湖南省的人均GDP首次突破20000元，達(dá)到20226元，同比增長(zhǎng)13.1%。如果折合美元計(jì)算，已經(jīng)臨界3000美元關(guān)口。2010年，全省人均GDP突破3000美元將無(wú)懸念。來(lái)源：2010年01月25日瀟湘晨報(bào)湖南省內(nèi)的休閑度假正在興起。2月3日上午，長(zhǎng)沙市政府召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，公布2009年長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展情況。通過(guò)長(zhǎng)沙市統(tǒng)計(jì)局的初步核算，2009年長(zhǎng)沙市GDP為3744.8億元，增速不僅位居全省各市州前列，而且在全國(guó)省會(huì)城市中也排前五位。 按常住人口計(jì)算，人均GDP達(dá)56620元（8000美元以上） 來(lái)源： 2010-02-04 三湘都市報(bào)長(zhǎng)沙已進(jìn)入體驗(yàn)旅游階

10、段。核心價(jià)值：溪布街自然資源：張家界世界級(jí)自然景觀與名勝。產(chǎn)品： 7萬(wàn)平米商業(yè)街，張家界最大體量綜合商業(yè)。游客資源：近2000萬(wàn)人次全球游客。人文：土家族、苗族等風(fēng)情文化資源企業(yè)品牌：張家界旅游地產(chǎn)龍頭，城市運(yùn)營(yíng)商核心價(jià)值提煉：世界自然景觀資源與土家（苗、白）傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代演繹不單是自然資源與傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單復(fù)制，而是符合現(xiàn)代人需求的價(jià)值升華。產(chǎn)品定位：以張家界世界自然景觀為底蘊(yùn)，以民族文化為靈魂，現(xiàn)代文明為標(biāo)志的，集觀光、休閑、購(gòu)物、餐飲、住宿等功能為一體的張家界旅游文化休閑體驗(yàn)之城。定位依據(jù)：旅游發(fā)展趨勢(shì)：簡(jiǎn)單的觀光旅游已經(jīng)具備向休閑度假轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)。文化歷史的挖掘與產(chǎn)品精細(xì)化發(fā)展是必然趨勢(shì)。需求

11、：自然景觀需求：世界自然遺產(chǎn)、世界地質(zhì)公園兩項(xiàng)桂冠旅游目的地，海內(nèi)外知名度高。人文需求：土家族、苗族等民族風(fēng)情；韓國(guó)人的尋根之旅；阿凡達(dá)的夢(mèng)幻世界等等。市場(chǎng)：目前張家界成規(guī)模的旅游配套商業(yè)基本空缺，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目檔次不高，文化挖掘力度不夠，是本案的市場(chǎng)機(jī)遇。目標(biāo)：通過(guò)對(duì)張家界文化資源的挖掘，將本案打造成一個(gè)可以滿(mǎn)足游客欣賞自然景觀之外的，集吃、喝、玩、樂(lè)、游、購(gòu)、住為一體的，張家界游客的另一半度假生活。傳播定位：張家界.國(guó)際5A休閑旅游深度體驗(yàn)中心地段與地位，溪布街與張家界同樣具有世界級(jí)的地位。核心推廣主題：萬(wàn)般張家界 風(fēng)行溪布街溪布街涵蓋了張家界的各種資源。Logo表現(xiàn)一：LOGO釋義：項(xiàng)目LOG

12、O圖案來(lái)自表達(dá)土家族舞蹈（毛古斯）的織錦（西蘭卡普），土家族特色的鼓面；牛角，同時(shí)是苗家的項(xiàng)圈形象。表達(dá)出一種濃郁的張家界土苗風(fēng)情。“越是民族的，越是世界的”。項(xiàng)目LOGO體現(xiàn)出了一種抽象的國(guó)際化符號(hào)。名片VIP卡咖啡杯環(huán)保袋道旗高炮Logo表現(xiàn)二：Logo調(diào)整方案Logo表現(xiàn)三：Logo表現(xiàn)四：Logo表現(xiàn)五：階段推廣策略：明暗結(jié)合，雙線出擊。明線：硬廣系列主題創(chuàng)意（以亮相期創(chuàng)意為例）暗線：圍繞張家界資源與溪布街價(jià)值的活動(dòng)亮相期力求以與項(xiàng)目氣質(zhì)吻合的創(chuàng)意，快速打動(dòng)市場(chǎng)。用夸張的主題，引起社會(huì)輿論關(guān)注，引發(fā)后續(xù)話題。亮相階段：品牌造勢(shì)，產(chǎn)品亮相系列主題硬廣一1、想留不能留，才最寂寞 寂寞張家界

13、2、我的黑夜比白天多，不要太早離開(kāi)我 多情溪布街3、只要你勇敢，跟我來(lái) 勇敢投資客以臺(tái)灣歌星信樂(lè)隊(duì)與庾澄慶著名的歌詞，通過(guò)“寂寞張家界、多情溪布街、勇敢投資客”恰如其分的表達(dá)了張家界旅游的尷尬、溪布街的價(jià)值、投資客的煽動(dòng)等項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)。想留不能留，才最寂寞寂寞張家界在驢友深度體驗(yàn)的選項(xiàng)里，張家界消失了；在發(fā)呆一族的出行名單里，張家界缺席了；在世界休閑旅游的版圖上，張家界不見(jiàn)了；“白天爬山頭，晚上抱枕頭”是張家界心中的痛。值此之際，我們提出“打造國(guó)際5A深度旅游體驗(yàn)中心”的理念我們的雄心是重新規(guī)劃世界休閑旅游的版圖，使張家界成為全球休閑旅游的新焦點(diǎn)，世人向往的發(fā)呆之城。2010年夏秋交匯時(shí)節(jié)，武陵

14、源索溪之畔“溪布街”全球亮相敬請(qǐng)期待，不寂寞的張家界。報(bào)紙廣告高炮廣告我的黑夜比白天多，不要太早離開(kāi)我多情溪布街7萬(wàn)平米，國(guó)際5A風(fēng)情商業(yè)街，集國(guó)際酒吧街、特色美食、民族風(fēng)情、傳統(tǒng)手工藝等為一體，匯聚九州的精彩，呈現(xiàn)濃郁的土苗文化。白天領(lǐng)略山上的5A級(jí)絕美風(fēng)景，夜晚體驗(yàn)山下的5A級(jí)土苗風(fēng)情。多情溪布街，不再寂寞的張家界。長(zhǎng)沙接待中心正在公開(kāi)。報(bào)紙廣告高炮廣告只要你勇敢，跟我來(lái)勇敢投資客麗江，一個(gè)依托自然風(fēng)光與民族文化的旅游圣地，聚集了來(lái)自世界各地的驢友與背包客，不光是觀景，而是來(lái)發(fā)呆。其最旺的商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)已經(jīng)過(guò)億。溪布街，張家界國(guó)際5A深度旅游體驗(yàn)中心旺鋪全球發(fā)售中，找尋勇敢投資客。報(bào)紙廣告高炮

15、廣告亮相階段：品牌造勢(shì)，產(chǎn)品亮相：系列主題硬廣二1、“在世界旅游休閑版圖中 張家界 不見(jiàn)了”2、“溪布街 不得不出發(fā)”3、“萬(wàn)般張家界 風(fēng)行溪布街 ”懸念造勢(shì)，自然切入主題，引發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)論 。本階段可考慮在晨報(bào)周刊B疊系列投放，充分體現(xiàn)項(xiàng)目高度與價(jià)值。 在世界旅游休閑版圖中張家界 不見(jiàn)了Zhangjiajie Disappears!在驢友深度體驗(yàn)的選項(xiàng)里，張家界消失了；在發(fā)呆一族的出行名單里，張家界缺席了；在世界休閑旅游的版圖上，張家界不見(jiàn)了；張家界的山上美景，令人屏息；張家界的山下風(fēng)景，令人嘆息；屬于21世紀(jì)的休閑旅游T臺(tái)，張家界不見(jiàn)了，多么令人惋惜。打造國(guó)際5A深度旅游體驗(yàn)中心，使張家界成為

16、全球休閑旅游的新焦點(diǎn)，世人向往的發(fā)呆之城。2010年夏秋交匯時(shí)節(jié)，武陵源索溪之畔“溪布街”全球亮相敬請(qǐng)期待，尋找不一樣的張家界。報(bào)紙廣告高炮效果雜志硬廣與軟文7萬(wàn)平米5A風(fēng)情國(guó)際商街溪布街 不得不出發(fā)Zhangjiajie is in motion!7萬(wàn)平米，5A風(fēng)情國(guó)際商業(yè)街，集國(guó)際酒吧街、特色美食、民族風(fēng)情、傳統(tǒng)手工藝等為一體，匯聚九州的精彩，呈現(xiàn)濃郁的土苗文化。白天領(lǐng)略山上的5A級(jí)絕美風(fēng)景，夜晚體驗(yàn)山下的5A級(jí)土苗風(fēng)情。張家界的另一半，溪布街。報(bào)紙廣告高炮效果雜志硬廣與軟文7萬(wàn)平米 5A風(fēng)情國(guó)際商街萬(wàn)般張家界 風(fēng)行溪布街麗江，一個(gè)依托自然風(fēng)光與民族文化的旅游圣地，聚集了來(lái)自世界各地的驢友

17、與背包客，不光是觀景，而是來(lái)發(fā)呆。其最旺的商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)已經(jīng)過(guò)億。溪布街，張家界國(guó)際5A深度旅游體驗(yàn)中心旺鋪全球發(fā)售中。報(bào)紙廣告高炮效果雜志硬廣與軟文亮相階段：品牌造勢(shì)，產(chǎn)品亮相系列主題硬廣三1、“張家界的夜晚是溪布街”2、“溪布街 愛(ài)上張家界的又一個(gè)理由”3、“匯聚九州精彩 創(chuàng)享世界財(cái)富”“張家界的夜晚是溪布街”Zhangjiajie Disappears!“白天爬山頭，夜晚抱枕頭”曾經(jīng)是張家界旅游的寫(xiě)照。而麗江古城，早已不僅是異域風(fēng)情中的麗江。而是驢友的天堂，小資的聚集地，發(fā)呆之城，艷遇圣地。溪布街，立志填補(bǔ)張家界夜晚的消費(fèi)空白，集張家界的萬(wàn)種風(fēng)情于一身，打造國(guó)際5A深度旅游體驗(yàn)中心，走向完美的世界休閑旅游商業(yè)街。2010，武陵源索溪之畔，全球亮相。敬請(qǐng)期待，夜晚的張家界。報(bào)紙廣告高炮“溪布街愛(ài)上張家界的又一個(gè)理由”Zhangjiajie Disappears!張家界的奇峰峻嶺，阿凡達(dá)的哈利路亞山；土家風(fēng)情的毛古斯舞蹈與西蘭卡普織錦；韓國(guó)人的尋根之地。溪布街，國(guó)際5A深度旅游體驗(yàn)中心，集張家界的萬(wàn)種風(fēng)情于一身，走向完美的世界休閑旅游商業(yè)街。2010，武陵源索溪之畔，全球亮相。敬請(qǐng)期待，尋找不一樣的張家界。報(bào)紙廣告高炮7萬(wàn)平米5A風(fēng)情國(guó)際商街匯聚九州的精彩 創(chuàng)享世界的財(cái)富A world zhangjiajie, a world street（重點(diǎn)對(duì)照麗江古城等