海瀾之家戰(zhàn)略分析

1、工商管理學(xué)院海瀾之家 戰(zhàn) 略 管 理 （論文） 姓 名 ： 年 級(jí) ： 學(xué) 號(hào) ： 專 業(yè) ： 指導(dǎo)老師 ： 2013年12月7日目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc374202887 一、海瀾之家服飾股份有限公司概況 PAGEREF _Toc374202887 h 4 HYPERLINK l _Toc374202888 1.公司簡(jiǎn)介： PAGEREF _Toc374202888 h 4 HYPERLINK l _Toc374202889 1.1.起名緣由： PAGEREF _Toc374202889 h 4 HYPERLINK l _Toc374202890

2、 1.2.經(jīng)營(yíng)范圍: PAGEREF _Toc374202890 h 4 HYPERLINK l _Toc374202891 1.3.市場(chǎng)地位： PAGEREF _Toc374202891 h 4 HYPERLINK l _Toc374202892 1.4.海瀾之家的營(yíng)銷理念: PAGEREF _Toc374202892 h 4 HYPERLINK l _Toc374202893 二、海南之家PEST分析：（宏觀環(huán)境分析） PAGEREF _Toc374202893 h 5 HYPERLINK l _Toc374202894 2.宏觀環(huán)境分析要素PEST PAGEREF _Toc3742028

3、94 h 5 HYPERLINK l _Toc374202895 2.1政治與法律環(huán)境 PAGEREF _Toc374202895 h 5 HYPERLINK l _Toc374202896 2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 PAGEREF _Toc374202896 h 6 HYPERLINK l _Toc374202897 2.3社會(huì)環(huán)境 PAGEREF _Toc374202897 h 6 HYPERLINK l _Toc374202898 2.4技術(shù)環(huán)境分析： PAGEREF _Toc374202898 h 6 HYPERLINK l _Toc374202899 三、中國(guó)男裝行業(yè)分析 PAGEREF _T

4、oc374202899 h 7 HYPERLINK l _Toc374202900 3.1中國(guó)主要男裝品牌： PAGEREF _Toc374202900 h 7 HYPERLINK l _Toc374202901 3.2中國(guó)男裝行業(yè)特點(diǎn)： PAGEREF _Toc374202901 h 7 HYPERLINK l _Toc374202902 3.2.1注重品牌形象宣傳 PAGEREF _Toc374202902 h 7 HYPERLINK l _Toc374202903 3.2.2品牌文化內(nèi)涵深蘊(yùn) PAGEREF _Toc374202903 h 7 HYPERLINK l _Toc374202

5、904 3.2.3歐式商務(wù)休閑版型 PAGEREF _Toc374202904 h 7 HYPERLINK l _Toc374202905 3.2.4品牌集約化程度深 PAGEREF _Toc374202905 h 8 HYPERLINK l _Toc374202906 四、五力分析 （行業(yè)結(jié)構(gòu)分析） PAGEREF _Toc374202906 h 8 HYPERLINK l _Toc374202907 4.1潛在進(jìn)入者的威脅： PAGEREF _Toc374202907 h 9 HYPERLINK l _Toc374202908 4.2現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)： PAGEREF _Toc374202

6、908 h 9 HYPERLINK l _Toc374202909 4.3 供貨商的討價(jià)還價(jià)能力： PAGEREF _Toc374202909 h 9 HYPERLINK l _Toc374202910 4.4. 購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力： PAGEREF _Toc374202910 h 10 HYPERLINK l _Toc374202911 4.5 替代產(chǎn)品的威脅： PAGEREF _Toc374202911 h 10 HYPERLINK l _Toc374202912 五、戰(zhàn)略集團(tuán)分析 PAGEREF _Toc374202912 h 10 HYPERLINK l _Toc374202913

7、六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： PAGEREF _Toc374202913 h 11 HYPERLINK l _Toc374202914 七、海瀾之家公司內(nèi)部的資源和能力 PAGEREF _Toc374202914 h 12 HYPERLINK l _Toc374202915 7.1無(wú)形資源： PAGEREF _Toc374202915 h 13 HYPERLINK l _Toc374202916 7.2有形資源： PAGEREF _Toc374202916 h 13 HYPERLINK l _Toc374202917 八、海瀾之家SOWT分析： PAGEREF _Toc374202917 h 14 HY

8、PERLINK l _Toc374202918 九、海瀾之家愿景和使命 PAGEREF _Toc374202918 h 16 HYPERLINK l _Toc374202919 9.1、產(chǎn)品定位： PAGEREF _Toc374202919 h 16 HYPERLINK l _Toc374202920 9.2、愿景： PAGEREF _Toc374202920 h 16 HYPERLINK l _Toc374202921 9.3、使命： PAGEREF _Toc374202921 h 16 HYPERLINK l _Toc374202922 9.4、海瀾之家服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)計(jì) PAG

9、EREF _Toc374202922 h 17 HYPERLINK l _Toc374202923 9.4.1總體目標(biāo)： PAGEREF _Toc374202923 h 17 HYPERLINK l _Toc374202924 9.4.2階級(jí)性目標(biāo) PAGEREF _Toc374202924 h 17 HYPERLINK l _Toc374202925 十、海瀾之家戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc374202925 h 17 HYPERLINK l _Toc374202926 10.1海瀾之家服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 PAGEREF _Toc374202926 h 17 HYPERLINK l _T

10、oc374202927 10.2世界著名服裝企業(yè)多品牌策略 PAGEREF _Toc374202927 h 18 HYPERLINK l _Toc374202928 10.3 海瀾之家的戰(zhàn)略選擇 PAGEREF _Toc374202928 h 19分析思路:1.公司簡(jiǎn)介2.宏觀環(huán)境分析（pest分析）3行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（1.產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析：五力模型 2.產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析：戰(zhàn)略集團(tuán) 3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）4.企業(yè)內(nèi)部資源和能力5.企業(yè)的SWOT分析（由14推導(dǎo)出。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和價(jià)值鏈兩個(gè)角度來(lái)分析）6.企業(yè)的愿景和使命（由以上分析的出）7.企業(yè)總體戰(zhàn)略（結(jié)合企業(yè)愿景使命以及上面的分析為企業(yè)制定戰(zhàn)略及戰(zhàn)

11、略目標(biāo)，階段性目標(biāo)）8.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（由外部環(huán)境：五力模型 內(nèi)部環(huán)境：資源、能力和核心能力得出可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終的出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）9.企業(yè)的職能戰(zhàn)略（包括人力、財(cái)務(wù)、市營(yíng)、以及組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配）10.企業(yè)戰(zhàn)略的選擇11.企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與評(píng)估（包括人力、財(cái)務(wù)、市營(yíng)、以及組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配）人力資源部部門目標(biāo)：吸引、保留、激勵(lì)與優(yōu)化配置公司的人力資源，確保人力資源能支持組織目標(biāo)；進(jìn)行組織優(yōu)化和管理變革，以提升競(jìng)爭(zhēng)力，并滿足公司上市要求；幫助公司建立董事會(huì)并優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)，以提升競(jìng)爭(zhēng)力并滿足上市要求一、海瀾之家服飾股份有限公司概況1.公司簡(jiǎn)介：1.1.起名緣由：百川匯聚為海（海納百川），

12、奔騰澎湃為瀾（波瀾壯闊）。海是存在，瀾是靈魂；海是永恒，瀾是創(chuàng)新；海瀾是存在與靈魂、博大與壯美、永恒與創(chuàng)新的統(tǒng)一。1.2.經(jīng)營(yíng)范圍: 生產(chǎn)服裝、精粗紡呢絨、毛紗線、羊毛衫、針紡織品、皮制品、鞋襪；從事上述商品的批發(fā)、零售；以特許經(jīng)營(yíng)方式從事商業(yè)活動(dòng)。1.3.市場(chǎng)地位：海瀾之家在行業(yè)中已經(jīng)收到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。目前，海瀾之家已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了300多家專門店，形成了穩(wěn)居華東地區(qū)，逐步挺向全國(guó)市場(chǎng)的局面。品牌領(lǐng)航，科技為先。海瀾之家與澳方聯(lián)手推出的“海之唯”可機(jī)洗西服，打破了西服只可干洗的傳統(tǒng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，為廣大消費(fèi)者所接受和喜愛(ài)。1.4.海瀾之家的營(yíng)銷理念:超大型男裝賣場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)“高品位、

13、中價(jià)位”“無(wú)干擾、自選式”的購(gòu)衣模式統(tǒng)一管理，連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化自選系統(tǒng)“自選”是“海瀾之家”的靈魂，是區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌的最大服務(wù)特色，充分讓消費(fèi)者在開(kāi)放式空間自主自助購(gòu)物?！昂懼摇敝械摹爸摇贝硪韵M(fèi)者為核心的價(jià)值觀，摒棄“人盯人”的購(gòu)物環(huán)境，獨(dú)創(chuàng)“無(wú)干擾按鈴式服務(wù)”，顧客就像在自己家的衣柜中挑選衣服一樣自由自在，有一種享受和賓至如歸的購(gòu)物感覺(jué)。 站式全程服務(wù)自選賣場(chǎng)內(nèi)，陳列了成年男性所有服飾用品，每一款服裝都有近50種面料和顏色可供選擇，且都分為標(biāo)準(zhǔn)、偏胖、特胖三種體型，為消費(fèi)者提供了從西服到衣物外延品等一系列的完整貨品，免除了多店購(gòu)物的繁瑣，成為時(shí)尚便捷的全程式消費(fèi)。二、海南之家PEST分

14、析：（宏觀環(huán)境分析）2.宏觀環(huán)境分析要素PEST政治的/法律的(P):反壟斷法;環(huán)境保護(hù)法,稅法;外貿(mào)規(guī)定;勞動(dòng)法;政府穩(wěn)定性等。 經(jīng)濟(jì)的(E): 經(jīng)濟(jì)周期;GNP趨勢(shì);利率;貨幣供給;通貨膨脹;失業(yè)率;可支配收入;能源狀況;要素成本等。社會(huì)文化的(S): 人口統(tǒng)計(jì)(年齡、家庭、收入分配;地理分布,教育);生活方式的變化;對(duì)工作和休閑的態(tài)度。技術(shù)的(T): 政府對(duì)研究的投入;新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展;技術(shù)傳播速度;折舊和報(bào)廢速度等.創(chuàng)新型國(guó)家與自主創(chuàng)新政策。2.1政治與法律環(huán)境 2.1.1相關(guān)法律商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例、國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范、零售商促銷行為管理辦法、紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃及關(guān)于

15、加快服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)等，這些法律法規(guī)、政策均鼓勵(lì)服裝企業(yè)發(fā)展品牌，鼓勵(lì)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，鼓勵(lì)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的升級(jí)，維護(hù)公司的合法利益，有利于公司的發(fā)展。2.1.2 面臨國(guó)外市場(chǎng)萎縮、人民幣升值的不利環(huán)境，國(guó)內(nèi)服裝出口受阻。作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；此后，又出臺(tái)紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃。服裝是一個(gè)國(guó)家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段，我國(guó)政府都一定會(huì)在政策上繼續(xù)有所支持。2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2.2.1 經(jīng)濟(jì)保持了快速增長(zhǎng)。近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度明顯，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)也因此擁有良好的

16、發(fā)展前景。從2010到2012年，GDP的增長(zhǎng)率分別為10.4%,9.2%,8.4%。2.2.2. 消費(fèi)者的生活方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。構(gòu)成市場(chǎng)的因素如人口外，還必須有購(gòu)買力，而消費(fèi)者的收入是影響購(gòu)買力的重要因素。2011年，我國(guó)城鎮(zhèn)化率首次突破50%，達(dá)到51.3%。城鎮(zhèn)化的進(jìn)程使得越來(lái)越多的百姓收入增加，從而促進(jìn)了對(duì)服裝的消費(fèi)。2.2.3. 國(guó)家實(shí)施了貨幣與財(cái)政的積極政策，繼續(xù)擴(kuò)大投資、拉動(dòng)內(nèi)需。中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足。2.3社會(huì)環(huán)境2.3.1人口環(huán)境：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望。因此，人口環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系十分密

17、切。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高。2011年，我國(guó)城鎮(zhèn)化率首次突破50%，達(dá)到51.3%。城鎮(zhèn)化的進(jìn)程使得越來(lái)越多的百姓收入增加，從而促進(jìn)了對(duì)服裝的消費(fèi)。說(shuō)明男性服裝市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)。2.3.2.教育環(huán)境：教育水平的提高，“白領(lǐng)”人口增多，使人們對(duì)未來(lái)的要求，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文化。2.3.3.自然環(huán)境：自然環(huán)境的差異是服裝設(shè)計(jì)多樣化的重要因素之一。東部紡織服裝批發(fā)市場(chǎng)總體現(xiàn)代化程度高，硬件設(shè)施先進(jìn)，商業(yè)街規(guī)格高，配套設(shè)施齊全，貿(mào)易額首屈一指。南部地區(qū)坐擁珠江三角洲，其地

18、理環(huán)境、自然資源及政策的優(yōu)勢(shì)，使得南部地區(qū)的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)地位令其他區(qū)域難望其項(xiàng)背。2.4技術(shù)環(huán)境分析：服裝企業(yè)技術(shù)革新的利器：隨著時(shí)代的發(fā)展，計(jì)算機(jī)技術(shù)越來(lái)越多地被應(yīng)用于各行各業(yè)，服裝作為傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)也在加快技術(shù)革新步伐，以適應(yīng)越來(lái)越激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。三、中國(guó)男裝行業(yè)分析3.1中國(guó)主要男裝品牌：香港及廣州男裝品牌：老人頭、老爺車、鱷魚。浙派男裝品牌：以雅戈?duì)?、杉杉、羅蒙為代表，產(chǎn)品類別比較單一，以西 服、襯衫為主打。 閩派男裝品牌：以七匹狼、勁霸、柒牌、才子等為代表，經(jīng)歷中國(guó)近代男裝變遷史，以敏銳的洞察力，在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)變革中，總是率先找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，并實(shí)現(xiàn)一次有一次的騰飛。時(shí)

19、尚潮流男裝：近幾年的后起之秀，多以設(shè)計(jì)起家，多定位在20-35歲之間。3.2中國(guó)男裝行業(yè)特點(diǎn)：近年來(lái)，中國(guó)的服裝行業(yè)發(fā)展日益迅速，男裝行業(yè)更是異軍突起，不僅迅速形成了規(guī)模型的發(fā)展，更是發(fā)展了屬于中國(guó)自己的男裝特點(diǎn)： 3.2.1注重品牌形象宣傳 中國(guó)十大男裝品牌無(wú)一例外都極其注重品牌形象宣傳，在央視黃金廣告、時(shí)尚雜志等媒體上，處處可見(jiàn)由當(dāng)紅明星代言的廣告。 這個(gè)特點(diǎn)是最具有代表性的，在十年之前，中國(guó)男裝行業(yè)僅僅是一種作為必需品生產(chǎn)的，遠(yuǎn)不如女裝和童裝行業(yè)的發(fā)展，沒(méi)有諸多的品牌，樣式單一，色彩單調(diào)，而在今天，男裝有了自己的眾多品牌和設(shè)計(jì)風(fēng)格，并且每個(gè)品牌都有符合自己品牌形象的代言人，例如柒牌的李連

20、杰，利郎的吳彥祖，才子的梁朝偉，海瀾之家的印小天等等。 3.2.2品牌文化內(nèi)涵深蘊(yùn) 中國(guó)十大男裝品牌都散發(fā)著強(qiáng)烈的情感色彩，品牌文化與情感氣息沁入心脾。不過(guò)，縱觀國(guó)內(nèi)外成功的品牌，其品牌文化內(nèi)涵均是相當(dāng)深蘊(yùn)悠遠(yuǎn)，企業(yè)深知品牌文化的重要性。從而開(kāi)始利用企業(yè)文化來(lái)為企業(yè)打造屬于自己的專屬的品牌吸引力，柒牌男裝主要大風(fēng)格以紅色為主，并選用了以正面形象聞名的李連杰作為形象代言，突出了企業(yè)的文化，即魅力源自中國(guó)，經(jīng)典源自柒牌男裝，創(chuàng)造民族品牌柒牌男裝。 3.2.3歐式商務(wù)休閑版型 中國(guó)商務(wù)男裝受西方服裝風(fēng)格影響深遠(yuǎn)，無(wú)論是休閑裝還是商務(wù)裝，處處都能感受到的強(qiáng)烈的歐美風(fēng)格。在十大男裝品牌中，時(shí)尚的氣息并不

21、突出，但版型是男人擇裝的重要因素，而中國(guó)十大男裝在一開(kāi)始均選擇十分正式的款式，久而久之，男裝的顏色、款式都變得越來(lái)越沉悶，在現(xiàn)在，男裝開(kāi)始推陳出新，不僅出現(xiàn)了鮮艷明亮的色彩，款式也愈加多樣化，例如海瀾之家，走進(jìn)店面就是鮮艷亮麗的色彩，休閑，穩(wěn)重，各種風(fēng)格都能找到的款式。 3.2.4品牌集約化程度深 中國(guó)十大男裝品牌中，超過(guò)半數(shù)位于福建泉州，再就是浙江的滬寧杭。通常我們會(huì)認(rèn)為這樣無(wú)形中加劇了競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)不然，事實(shí)已經(jīng)說(shuō)明區(qū)域集中反倒有利于這些品牌的發(fā)展。由于該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件本身就由于其他地區(qū)，再加上后天形成的人力等優(yōu)勢(shì)條件，不僅可以為品牌發(fā)展提供專業(yè)的必備人才，在另一方面也極大地推動(dòng)了男裝行業(yè)的迅

22、速成長(zhǎng)。四、五力分析 （行業(yè)結(jié)構(gòu)分析）4.1潛在進(jìn)入者的威脅：. 知名品牌的建立是投入大量人力、物力長(zhǎng)期積累的結(jié)果，本行業(yè)新進(jìn)入者短時(shí)間內(nèi)難以在消費(fèi)者心中建立穩(wěn)固的品牌形象。. 分銷渠道是服裝企業(yè)生存基礎(chǔ)，是其贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的根本。打造有深度和廣度的分銷渠道，需要企業(yè)有卓越的組織能力和管理能力，并且需要投入大量的人力、物力、資金。本行業(yè)新進(jìn)入者難以在短時(shí)間內(nèi)獲得人力、物力、資金等條件。. 服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)和國(guó)際服裝消費(fèi)潮流，擁有超前的創(chuàng)新理念。新進(jìn)入者短時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到。. 生產(chǎn)高質(zhì)量、高檔次的服裝，需要先進(jìn)的工藝設(shè)備和專業(yè)技術(shù)，新進(jìn)入者短時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到

23、。. 營(yíng)銷、生產(chǎn)工藝、采購(gòu)、質(zhì)量管理需要多年的積累，需要具有服裝行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)的人才。新進(jìn)入者短時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到.4.2現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：.香港及廣州男裝品牌：老人頭、老爺車、鱷魚。. 浙派男裝品牌：以雅戈?duì)?、杉杉、羅蒙為代表，產(chǎn)品類別比較單一，以西服、襯衫為主打。.閩派男裝品牌：以七匹狼、勁霸、柒牌、才子等為代表，經(jīng)歷中國(guó)近代男裝變遷史，以敏銳的洞察力，在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)變革中，總是率先找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，并實(shí)現(xiàn)一次有一次的騰飛。. 時(shí)尚潮流男裝：近幾年的后起之秀，多以設(shè)計(jì)起家，多定位在20-35歲之間。男裝的品牌認(rèn)知容易形成。而在眾多知名品牌排行榜上卻難見(jiàn)到海瀾之家這個(gè)品牌。海瀾之家通過(guò)大量的投放廣告

24、來(lái)建立知名度，這在短期內(nèi)可能會(huì)有很大的效果，但長(zhǎng)期來(lái)看成為企業(yè)很大的負(fù)擔(dān)，在與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中就處于劣勢(shì)。2013年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，品牌、價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)將成為競(jìng)爭(zhēng)的主要焦點(diǎn)，綜合實(shí)力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者將在市場(chǎng)中占得先機(jī)。4.3 供貨商的討價(jià)還價(jià)能力：. 供應(yīng)商集中度。一般服裝企業(yè)的供應(yīng)商都是特定那幾家。供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。因此，產(chǎn)品以外的因素對(duì)企業(yè)的選擇起決定性作用。. 企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本。供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)可靠、物美價(jià)廉的原材料，企業(yè)就能在生產(chǎn)之前降低生產(chǎn)的無(wú)形成本。. 批量大小對(duì)供應(yīng)方的影響。服裝供應(yīng)商生產(chǎn)所在地往往集中于華南和華東地區(qū)。批量小，企業(yè)如

25、果要從外地進(jìn)貨就增加生產(chǎn)成本，降低競(jìng)爭(zhēng)力。部分企業(yè)采用產(chǎn)、供、銷一體化策略以此希望降低生產(chǎn)成本。4.4. 購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力：. 產(chǎn)品差異分析。服裝企業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，因此要在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)產(chǎn)品的差異化要顯著。. 購(gòu)買者的集中程度。相同消費(fèi)群體的集中程度和消費(fèi)者的消費(fèi)觀念對(duì)服裝行業(yè)也具有重要影響。. 國(guó)外需求。由于國(guó)外需求下降，尤其歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的金融債務(wù)危機(jī)的持續(xù)，將影響其對(duì)服裝進(jìn)口的需求；同時(shí)由于越南等具備低成本環(huán)境的服裝出口國(guó)家對(duì)國(guó)際服裝貿(mào)易市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，將在很大程度上將影響我國(guó)的服裝產(chǎn)品出口價(jià)格。大量國(guó)內(nèi)企業(yè)被迫由外貿(mào)為主轉(zhuǎn)向內(nèi)銷為主，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為穩(wěn)定的情況下，企業(yè)很

26、可能通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)，從而導(dǎo)致利潤(rùn)下降。2013年國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度大幅放緩，企業(yè)利潤(rùn)將低于其他行業(yè)，買方議價(jià)能力顯著增強(qiáng)。4.5 替代產(chǎn)品的威脅：由于服裝是人民生活的必需品，就整體來(lái)說(shuō)不存在替代品的影響，因此該行業(yè)替代品潛在的威脅基本可以忽略。但在細(xì)分市場(chǎng)，由于新材料新技術(shù)的進(jìn)步開(kāi)發(fā)及時(shí)尚潮流觀點(diǎn)的變化，將出現(xiàn)部分產(chǎn)品的更新?lián)Q代。這是不可避免的趨勢(shì)。五、戰(zhàn)略集團(tuán)分析戰(zhàn)略集團(tuán)：指一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè)。在所有的企業(yè)都執(zhí)行者基本相同的戰(zhàn)略，則該產(chǎn)業(yè)中只有一個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)。A集團(tuán)：豐富的產(chǎn)品品種，高度縱向一體化，成本低，中等質(zhì)量。B集團(tuán)：狹小的

27、產(chǎn)品品種，低縱向一體化，高成本、高質(zhì)量、高技術(shù)水平。C集團(tuán)：品種齊全程度和縱向一體化程度都是中等，中等價(jià)格，質(zhì)量低，服務(wù)質(zhì)量高D集團(tuán)：狹小的產(chǎn)品品種，成本低，價(jià)格低，服務(wù)水平低?！昂懼摇弊赃x商場(chǎng)看上去似乎與普通服裝連鎖店沒(méi)有區(qū)別，然而，明眼人會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的服裝消費(fèi)通路模式在“海瀾之家”發(fā)生了根本性顛覆，轉(zhuǎn)化為“牧場(chǎng)工場(chǎng)賣場(chǎng)”的新格局，“海瀾之家”全部利用自身的資源，沒(méi)有中間商參與，服裝的成本和產(chǎn)品品質(zhì)得到了有效控制牞還充分利用集團(tuán)與國(guó)際頂級(jí)品牌多年合作的成功經(jīng)驗(yàn)，從版型設(shè)計(jì)、面料選擇、質(zhì)量管理上都嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際服裝行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，“海瀾之家”完美實(shí)現(xiàn)了“高品質(zhì)，中價(jià)位”的品牌夢(mèng)想。 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

28、手分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的目的是通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，獲知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展策略以及行動(dòng)以作出最適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)。6.1雅戈?duì)栄鸥隊(duì)柤瘓F(tuán)成立1979 年，經(jīng)過(guò)30 年的風(fēng)雨洗禮，已經(jīng)基本形成以品牌服裝、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資為主的多元發(fā)展大型民營(yíng)企業(yè)。雅戈?duì)柺菄?guó)內(nèi)服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，已經(jīng)基本形成紡織面料、成衣制造、連鎖零售一體化的戰(zhàn)略構(gòu)架。6.2杉杉杉杉集團(tuán)從1996 年開(kāi)始順應(yīng)國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在國(guó)內(nèi)率先實(shí)施“多品牌，國(guó)際化”戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)15 年的發(fā)展，目前旗下已經(jīng)有18 個(gè)品牌，14 個(gè)品牌公司。在中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)的大舞臺(tái)上，杉杉集團(tuán)攜旗下22 個(gè)品牌，以主題館和品牌群的方式，整體亮相

29、“杉杉館”，引起轟動(dòng)。6.3羅蒙羅蒙集團(tuán)始創(chuàng)于1984 年，是中國(guó)服裝界最具規(guī)模性、時(shí)尚性和競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)旗下?lián)碛辛_蒙、喜麗美獅、步云等服裝品牌。其主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服歷年來(lái)綜合市場(chǎng)占有率名列全國(guó)前茅。集團(tuán)現(xiàn)有員工10000 余名，固定資產(chǎn)50 億元，擁有5000 多臺(tái)國(guó)際先進(jìn)服裝專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，完成日產(chǎn)西服1 萬(wàn)套，襯衫2 萬(wàn)件，年產(chǎn)西服300 多萬(wàn)套，目前已經(jīng)累計(jì)出口西服1000 萬(wàn)余套。在中國(guó)服裝業(yè)名列第一。集團(tuán)公司先后被評(píng)選為國(guó)家級(jí)守合同重信用企業(yè)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500 強(qiáng)、中國(guó)制造企業(yè) 500 強(qiáng)。羅蒙品牌獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品及國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品等榮譽(yù)稱號(hào)。6.4“海瀾

30、之家”“海瀾之家”是江陰海瀾之家服飾有限公司于2002 年9 月推出的一種全新?tīng)I(yíng)銷模式全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的男裝自選購(gòu)買模式，從而引發(fā)了中國(guó)男裝市場(chǎng)的新一輪革命。自由自在的選購(gòu)方式、豐富多樣的產(chǎn)品陳列，迅速贏得了廣大消費(fèi)者的歡迎，“海瀾之家”因此被稱為“男人的衣柜”。表6-1“海瀾之家”與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌推廣方法比較雅戈?duì)柹忌剂_蒙海瀾之家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)品牌服裝、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資品牌服飾高科技新材料西服及系列服裝、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、國(guó)際貿(mào)易、旅游開(kāi)發(fā)男裝自選推廣的主要手段網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告、發(fā)布會(huì)電視、街邊廣告形象代言形象代言、電視和POP 廣告、參加展會(huì)品牌屬性較模糊高端品牌貼近自然年輕化、時(shí)尚化、

31、國(guó)際化省時(shí)省力結(jié)論：雅戈?duì)柕绕放圃谥鳡I(yíng)業(yè)務(wù)外，都或多或少的經(jīng)營(yíng)了其他業(yè)務(wù)，而“海瀾之家”僅僅經(jīng)營(yíng)男裝行業(yè)，相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更專一，在品牌屬性上，雅戈?duì)栞^模糊；杉杉強(qiáng)調(diào)高端品牌，又關(guān)注貼近自然，羅蒙是年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化，而“海瀾之家”是省時(shí)省力。與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，“海瀾之家”更專注于自己的產(chǎn)品特征，心理訴求更穩(wěn)定、更單純。七、海瀾之家公司內(nèi)部的資源和能力資源、能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，企業(yè)利用資源、能力來(lái)創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力。7.1無(wú)形資源：7.1.1.人力資源：?jiǎn)T工秉持“不斷否定自己，永遠(yuǎn)追求卓越”的企業(yè)精神、對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、具有熟練的操作技能和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹R(shí)架構(gòu)。7.1.2.人脈資源：.與

32、政府關(guān)系雄厚。集團(tuán)創(chuàng)始人周建平先生，中共黨員、第十屆全國(guó)人大代表、第十一屆全國(guó)政協(xié)委員，多次受到胡錦濤、吳邦國(guó)、溫家寶等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見(jiàn)，其具有前瞻性，有創(chuàng)新意識(shí)，永不安于現(xiàn)狀的特點(diǎn)。.“誘”人的“移民文化”更能在“裂變”中創(chuàng)建奇功。海瀾集團(tuán)是一個(gè)移民文化的企業(yè)，來(lái)自外省外市的員工要占到70-80%，他們大都是充滿激情與活力的年輕人。海瀾務(wù)實(shí)的選人模式、靈活的用人方式、完善的育人機(jī)制、良好的工作環(huán)境，為每一位加盟海瀾的有志人士提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。7.1.3. 無(wú)形資產(chǎn)-土地使用權(quán)購(gòu)買凱諾科技固定資產(chǎn)及土地使用權(quán)購(gòu)買中匯服飾固定資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)。截至2011 年12 月31 日，公司無(wú)形

33、資產(chǎn)的賬面價(jià)值135,567,305.87元。7.1.4.技術(shù)資源：商標(biāo)、軟件、DORADO 展現(xiàn)中間件軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)Oracle-Lic、extra軟件產(chǎn)品、客戶端軟件等。7.2有形資源：7.2.1.實(shí)物資源：.海瀾之家在毛紡及服裝面料方面在國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)先地位，且在業(yè)內(nèi)具有一定的影響力。.強(qiáng)有力的集團(tuán)總公司作為后盾。海瀾集團(tuán)以服裝為龍頭、精紡為基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)涵蓋體育、地產(chǎn)、酒店、旅游、金融投資、IT等10多個(gè)行業(yè)。7.2.2.財(cái)務(wù)資源： .報(bào)告期內(nèi)，除蘇州虹瑩外，公司與關(guān)聯(lián)方之間不存在債權(quán)債務(wù)余額。.報(bào)告期內(nèi)，公司的資產(chǎn)狀況與當(dāng)前公司的經(jīng)營(yíng)模式和所處的成長(zhǎng)階段相適應(yīng)。.房屋及建筑物設(shè)備，機(jī)器設(shè)備

34、。截至2011 年12 月31 日，公司固定資產(chǎn) 的賬面價(jià)值810,962,482.13 元，公司固定資產(chǎn)無(wú)抵押、擔(dān)保情況。八、海瀾之家SOWT分析：內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢(shì)（S）：1.擁有熟練的技術(shù)員工。且擁有一批高技藝、高效率、高智慧的人才。他們年輕、敬業(yè)、有干勁。2.領(lǐng)導(dǎo)者有魄力，與政府關(guān)系雄厚。3.所經(jīng)營(yíng)商品的知名度、競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率相比國(guó)內(nèi)同類服裝企業(yè)較高；4.資本支持充足，每年廣告支出較高。產(chǎn)品主要采取的是高檔中價(jià)法。5.物流貨物運(yùn)輸環(huán)節(jié)，公司以海瀾服裝工業(yè)城為統(tǒng)一貨物調(diào)配中心 ，實(shí)現(xiàn)了公司與各個(gè)加盟店的直線管理。6. 海瀾之家在毛紡及服裝面料方面在國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)先地位，且其一直專注于自

35、己的產(chǎn)品特征，心理訴求更穩(wěn)定、更單純。7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理、供應(yīng)鏈管理、品牌管理能力突出。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局。劣勢(shì)（W）：1.較國(guó)內(nèi)國(guó)外的西服類的品牌，品牌影響力不夠。產(chǎn)品檔次較低；產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平較低。終端的數(shù)量、質(zhì)量與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先同行尚存在一定差距 。3.存貨量龐大（占資產(chǎn)總額比重為56.94%）且一直在快速增長(zhǎng)，這也是海瀾之家上會(huì)未通過(guò)的重要原因。4. 如果管理水平的提升跟不上門店數(shù)量的增加，品牌形象與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)均會(huì)受損。5. 信息系統(tǒng)的建設(shè)與國(guó)際先進(jìn)水平尚存在一定差距 。機(jī)會(huì)（O）：1.對(duì)私募股權(quán)來(lái)說(shuō)，投資服裝類企業(yè)似乎成了一種風(fēng)潮。 2.服裝服飾是一大消費(fèi)環(huán)節(jié)，有巨大的市場(chǎng)空間。 3. 中國(guó)

36、市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足。SO策略：1.對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)。招聘有多年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才。2. 時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)和國(guó)際服裝潮流，加強(qiáng)在服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。提高顧客的品牌忠誠(chéng)度。3. 打造有深度和廣度的分銷渠道。4. 對(duì)門店的地理位置要有高的要求。以其合理的價(jià)格和便捷的方式吸引有男性服裝購(gòu)買需求的人。5. 精確地設(shè)計(jì)貨物運(yùn)輸路線，做到單線貨物運(yùn)輸?shù)暮侠砝茫垂?jié)省了貨物運(yùn)輸成本，又做到了對(duì)門店貨品調(diào)換、補(bǔ)貨的迅速反應(yīng)。WO策略：1. 引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線。2.喚起員工質(zhì)量意識(shí)，嚴(yán)守質(zhì)量，在中

37、國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。3. 通過(guò)加強(qiáng)采購(gòu)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)、與供應(yīng)商簽訂“附滯銷產(chǎn)品可退貨條款”的采購(gòu)合同來(lái)督促供應(yīng)商不斷改善產(chǎn)品美譽(yù)度，爭(zhēng)取投資者的投資4. 廣告宣傳、聘請(qǐng)知名影星代言產(chǎn)品，加大品牌的宣傳力度。5.提高存貨周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存。6. 通過(guò)加盟店所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)現(xiàn)了門店統(tǒng)一形象和快速擴(kuò)張。威脅（T）：1. 公司門店數(shù)量增多是直接導(dǎo)致存貨規(guī)模增加的根源。 2.國(guó)外其他公司即將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。3. 受單個(gè)加盟商資金實(shí)力的約束，缺乏在一二線城市核心商圈布局的能力，影響了其銷售規(guī)模和品牌美譽(yù)度4.加盟商不承擔(dān)存貨滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，又不要求管理的方式加速了海瀾之家門店的擴(kuò)張，但這種管理所有門店的方式也

38、為海瀾之家?guī)?lái)了管理隱憂。6.庫(kù)存壓力與供應(yīng)商綁定，如果由于承擔(dān)過(guò)多導(dǎo)致供應(yīng)商倒戈是非常麻煩的事情。7. 存貨貶值或者跌價(jià)影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的威脅。8. 公司門店數(shù)量的增多、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大、存貨規(guī)模的增加，都將給公司的供應(yīng)鏈管理帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。ST策略：1.做好公關(guān)營(yíng)銷，與政府建立密切聯(lián)系，爭(zhēng)取國(guó)家對(duì)民族品牌的支持。2.打造中國(guó)品牌，建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.同加盟商打好關(guān)系，尋求資金雄厚、管理能力、營(yíng)銷能力強(qiáng)的加盟商。4.選擇較好的門店地段銷售產(chǎn)品、降低物流運(yùn)輸成本，提高網(wǎng)路營(yíng)銷水平，盡量降低庫(kù)存。5.供應(yīng)商提供高品質(zhì)產(chǎn)品，公司保障品牌美譽(yù)度并做好商品的供應(yīng)鏈管理和銷售管理，加盟商提供優(yōu)質(zhì)的門店

39、資源，共同實(shí)現(xiàn)“海瀾之家”系列品牌服飾的暢銷，共同獲利，與公司一起成為利益共同體。6. 產(chǎn)業(yè)鏈各方均承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)，有效化解了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)WT策略：1.引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的管理理念，2.提高產(chǎn)品差異化程度，生產(chǎn)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，以降低庫(kù)存。 3.建立統(tǒng)一的產(chǎn)品意識(shí)，只做優(yōu)質(zhì)品。設(shè)法減小即將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司的威脅。4. 產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，公司通過(guò)提供千店一面的購(gòu)物環(huán)境、貨品陳列、人員培訓(xùn)等來(lái)維護(hù)公司店鋪品牌形象的統(tǒng)一性。5. 公司現(xiàn)有的信息系統(tǒng)覆蓋所有門店，便于公司迅速分析各個(gè)門店產(chǎn)品需求情況。結(jié)論：結(jié)合實(shí)際引進(jìn)國(guó)際模式國(guó)際成功的品牌營(yíng)銷模式有很多，但不是每一個(gè)都適合中國(guó)企業(yè)的發(fā)展。在借鑒國(guó)際知名品牌

40、的營(yíng)銷模式時(shí)，要充分考慮本國(guó)的環(huán)境、文化，根據(jù)企業(yè)自身特征創(chuàng)新出適合本國(guó)營(yíng)銷環(huán)境的模式?！昂懼摇变N售的是男裝，其實(shí)行的模式只符合男性偏重于使用的購(gòu)物特點(diǎn)，“海瀾之家”正是抓住了男人對(duì)于衣著選擇的基本訴求價(jià)格合理、質(zhì)量有保證、一家品牌有更多產(chǎn)品選擇面以省時(shí)省力。優(yōu)化供應(yīng)鏈傳統(tǒng)的服裝業(yè)供應(yīng)鏈很長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)上游、中游和下游多個(gè)環(huán)節(jié)。上游包括天然纖維或化纖工業(yè)等原料供應(yīng)商中游包括紡紗、織布、染色后整理下游是服裝業(yè)。通過(guò)“海瀾之家”的分析，現(xiàn)在的服裝企業(yè)要從滿足消費(fèi)者需求的角度出發(fā)改善供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和消費(fèi)者的快速反應(yīng)，使供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)相互依存，緊密連接，有機(jī)結(jié)合。就目前我國(guó)的現(xiàn)狀而言，快速反應(yīng)必

41、需成為服裝品牌體系中各業(yè)務(wù)部門之間的相互協(xié)調(diào)與均衡作用，以和諧發(fā)展為原則的體系。縮短從信息到實(shí)現(xiàn)的前導(dǎo)時(shí)間，不斷提高在信息收集、信息運(yùn)用、商品企劃、生產(chǎn)模式、庫(kù)存管理、物流配送等各主要業(yè)務(wù)方面的運(yùn)作效率，并且協(xié)調(diào)各個(gè)部門人員使之具有團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力。重視培養(yǎng)服裝人才要實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)作，除了需要具備先進(jìn)的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，最需要服裝人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和運(yùn)用，這既是將先進(jìn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)通過(guò)結(jié)合實(shí)際并加以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵，又是品牌可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。只有將人才提升到除具備先進(jìn)的理論與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)外，更具靈活應(yīng)變的創(chuàng)新能力，以及變化意識(shí)、超前眼光和全局觀念的國(guó)際化接軌狀態(tài)，才會(huì)成為我國(guó)服裝品牌發(fā)展的寶貴財(cái)富。

42、品牌價(jià)值維護(hù)核心價(jià)值是品牌的終極追求，是一個(gè)品牌傳播活動(dòng)的原點(diǎn)，即企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)(直接展現(xiàn)在面前的是傳播活動(dòng))都要圍繞品牌核心價(jià)值而展開(kāi)，是對(duì)品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。 海瀾之家的核心價(jià)值之一是“高品位、中價(jià)位”，但目前已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)際的質(zhì)量高于產(chǎn)品品牌感宣傳的情海瀾之家策略推廣分析況，即消費(fèi)者期望以中等價(jià)位獲得高檔產(chǎn)品，而實(shí)際獲得的產(chǎn)品質(zhì)量與期望和廣告宣傳不符，由此引發(fā)品牌價(jià)值的缺失?！昂懼摇睉?yīng)積極地提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品和品牌核心價(jià)值的吻合，以促使消費(fèi)者讓明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)“海瀾之家”這個(gè)品牌，提高

43、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。九、海瀾之家愿景和使命9.1、產(chǎn)品定位：“海瀾之家”品牌將目標(biāo)市場(chǎng)定位于25-45周歲、年收入在2-10 萬(wàn)元之間的男士，這是品牌男裝市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，但是市場(chǎng)份額足夠大的“藍(lán)海”市場(chǎng)。9.2、愿景：成為一家品牌強(qiáng)勢(shì)、管理精良、技術(shù)領(lǐng)先、引領(lǐng)潮流的大型現(xiàn)代服裝企業(yè)。9.3、使命：秉承科技引領(lǐng)時(shí)尚，創(chuàng)新成就價(jià)值的企業(yè)發(fā)展理念，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷地為消費(fèi)者提供盡善盡美的產(chǎn)品與服務(wù)。9.4、海瀾之家服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)計(jì)9.4.1總體目標(biāo)：成為一家品牌強(qiáng)勢(shì)、管理精良、技術(shù)領(lǐng)先、引領(lǐng)潮流的大型現(xiàn)代服裝企業(yè)。創(chuàng)建自主化品牌是海瀾之家持續(xù)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是海瀾之

44、家核心競(jìng)爭(zhēng)力的最主要來(lái)源。從粗紡起家、精紡發(fā)家、服裝當(dāng)家，再到如今的一業(yè)為主、多元發(fā)展，海瀾發(fā)展的每一步都閃耀著創(chuàng)新、超越的光芒。海瀾一直走在探索中國(guó)服裝品牌的國(guó)際化之路上，通過(guò)與國(guó)際品牌的緊密合作，海瀾獲得了國(guó)際品牌發(fā)展的最前沿信息，為自主品牌的研發(fā)夯實(shí)了基礎(chǔ)。9.4.2階級(jí)性目標(biāo)海瀾之家在總體戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下分為短期中期和長(zhǎng)期階段性目標(biāo)每個(gè)階段的目標(biāo)是與海瀾之家的成長(zhǎng)歷程以及與國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)的變化趨勢(shì)是相適應(yīng)的。1 短期15年 戰(zhàn)略目標(biāo)首創(chuàng)的“無(wú)干擾、自選式”超市化購(gòu)衣模式，創(chuàng)建自主品牌。2 中期510年 戰(zhàn)略目標(biāo)成為引領(lǐng)潮流的大型現(xiàn)代服裝企業(yè)，創(chuàng)國(guó)際品牌不斷占領(lǐng)國(guó)際新市場(chǎng)。3 長(zhǎng)期10年

45、以上的戰(zhàn)略目標(biāo)樹立百年企業(yè)。十、海瀾之家戰(zhàn)略分析10.1海瀾之家服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景10.1.1.短期擴(kuò)大產(chǎn)品系列快速應(yīng)對(duì)后配額機(jī)遇短期內(nèi)海瀾之家面臨的最主要任務(wù)是優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈降低銷售成本分銷成本和庫(kù)存成本提高服務(wù)水平。因此從短期來(lái)看海瀾之家可以通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品系列尋找新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)繼續(xù)在保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，其次就是在此基礎(chǔ)上應(yīng)對(duì)取消配額后的國(guó)內(nèi)國(guó)際服裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)確立在國(guó)際市場(chǎng)上的強(qiáng)者地位。10.2.2.中長(zhǎng)期推進(jìn)名牌戰(zhàn)略建國(guó)際品牌海瀾之家在中長(zhǎng)期不能簡(jiǎn)單地集中于國(guó)外某些市場(chǎng)而應(yīng)該做大做強(qiáng)推進(jìn)名牌戰(zhàn)略在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷渠道上構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力建國(guó)際品牌，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中獲勝10.2世界著名服裝企業(yè)多品牌策略品牌策略描述延伸核心品牌利用已有的核心品牌特征（包括價(jià)格定位品牌形象產(chǎn)品檔次等所有與該品牌緊密聯(lián)系在一起的各項(xiàng)特征）向同一細(xì)分市場(chǎng)或類似細(xì)分市場(chǎng)，推出同屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品。通常為產(chǎn)品線的延伸。擴(kuò)展核心品牌擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)（以獲取更多的市場(chǎng)份額）或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。建立聯(lián)合品牌通過(guò)與其他品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)（以獲取更多的市場(chǎng)份額）或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)建新品牌建立全新的品牌特征（完全獨(dú)立于已有核心品牌特征）