2022年木門市場營銷計劃制定5要素

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年木門市場營銷計劃制定5要素在木門企業(yè)確定市場營銷后，市場營銷策略就必須為市場營銷戰(zhàn)略服務，全力支持市場營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。木門企業(yè)的市場營銷策略制定過程，是同木門企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略制定過程相交叉的。木門市場營銷計劃的制定過程包括_個組成部分：1、發(fā)現(xiàn)、分析及評價市場機會所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會

2、能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現(xiàn)實市場時，要評審木門企業(yè)是否擁有相應的生產(chǎn)經(jīng)營能力。2、細分市場和選擇目標市場所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產(chǎn)品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標準連續(xù)進行，直到識別出其規(guī)模足以實現(xiàn)木門企業(yè)利潤目標的某一個消費者群。“矩陣圖”是木門企

3、業(yè)細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，木門企業(yè)可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰(zhàn)略。由于不同的細分市場在顧客偏好、對木門企業(yè)市場營銷活動的反應、盈利能力及木門企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定木門企業(yè)及其產(chǎn)品準備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。3、市場定位目標市場范圍確定后，木門企業(yè)就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指木門企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調(diào)的

4、是木門企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，木門企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應在目標市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產(chǎn)品相比，木門企業(yè)應提供什么樣有特色的產(chǎn)品。可以看出，三個概念形異實同。4、市場營銷組合所謂市場營銷組合，就是木門企業(yè)根據(jù)可能的機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對木門企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定木門企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎，它能保證木門企業(yè)從整體上滿足消費者的需求，是木門企業(yè)對付競爭者的強有力的武器。市場營銷組合包括：(1)產(chǎn)品策略，

5、是指木門企業(yè)為目標市場提供的產(chǎn)品及其相關服務的統(tǒng)一體，具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務、保證、退貨條件等內(nèi)容。(2)訂價策略，是指木門企業(yè)制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內(nèi)容。(3)分銷策略，是指木門企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、營業(yè)場所、運輸和儲存等內(nèi)。(4)促銷策略，是指木門企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點和說服目標顧客來購買其產(chǎn)品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內(nèi)容。市場營銷組合中可以控制的產(chǎn)品、價格、分銷和促銷四個基本變數(shù)

6、是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素，因為任何一個因素的特殊優(yōu)越性，并不能保證營銷目標的實現(xiàn);只有四個變數(shù)優(yōu)化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場營銷效果。5、市場營銷預算一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。木門企業(yè)總的營銷費用預算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。最后，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，并將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。2022年木門市場營銷計劃制定5要素（二）一._年的全面財務預算。也就是把_

7、年全年的客流量，銷售收入，各項成本，費用，利潤總額等全部做一個初步的預算，并對_年全年的各類資產(chǎn)購置，材料采購(分具體的品種明細)進行初步預算。這樣，在年初就可以預知_年得大致經(jīng)營情況。規(guī)定完成日期：_月_日前(附：預算表格“份”)二._年的全年資金計劃。在全年預算的基礎上，對_年全年的資金收支情況進行預測，做出_年的資金計劃，為_年總體的資金調(diào)度和安排提供參考依據(jù)。規(guī)定完成日期：_月_日前(附：資金計劃表格“份”)注：公司目前暫時不考慮現(xiàn)金流量的問題。規(guī)定完成日期：_月_日前三.對所有的資產(chǎn)進行全面的盤點。要求財務部組織對公司全部進行年終盤點，并與_年的年終全面盤點進行比較分析，找出資產(chǎn)增減的原因。四.對_年全年的經(jīng)營情況做進行全面的總結(jié)分析。1.對公司_年全年的經(jīng)營情況進行總結(jié)，包括收入，客流，成本，費用，利潤，資金實際收支，資產(chǎn)和負債的增減變動等；(附表格“份”)2.與_年全年的經(jīng)營情況做對比個分析總結(jié)；(附表格“份”)3.對_年得任務指標完成情況進行分析總結(jié)。(附表格“份”)規(guī)定完成日期;_月_日前五.做全年的工作總結(jié)報告。要求所有從事財務工作的人員，從經(jīng)理到庫管都要做一個全年的