中國(guó)電商營(yíng)銷市場(chǎng)分析報(bào)告

1、 中國(guó)電商營(yíng)銷市場(chǎng)分析報(bào)告 電商營(yíng)銷丨分析報(bào)告全文字?jǐn)?shù):7706字精讀時(shí)間:20分鐘核心摘要：背景：電商的營(yíng)銷價(jià)值在用戶、平臺(tái)屬性、數(shù)據(jù)積淀和技術(shù)發(fā)展的共同促進(jìn)下不斷提升。產(chǎn)業(yè)：電商營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈在廣告主代理商、營(yíng)銷服務(wù)商、投放平臺(tái)、電商平臺(tái)和各類媒體平臺(tái)等各角色方的深度合作下高效運(yùn)轉(zhuǎn)。其中，電商平臺(tái)在產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作流程里起到核心作用。模式：電商營(yíng)銷幫助品牌主和商戶實(shí)現(xiàn)商品曝光量和銷量的提升，帶動(dòng)電商營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模在近5年中以41.9%的年復(fù)合增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)，并于2019年達(dá)到2229.5億元的規(guī)模。趨勢(shì)：未來(lái)電商營(yíng)銷的趨勢(shì)將朝著智能化、全域化和內(nèi)容化三個(gè)方向發(fā)展。中國(guó)電商營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展背景電商平臺(tái)營(yíng)銷價(jià)

2、值點(diǎn)探究流量增長(zhǎng)較為平緩，電商平臺(tái)高營(yíng)銷價(jià)值另有他因在整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中，電商平臺(tái)的廣告收入份額占比從2016年起超越搜索引擎廣告，并且在社交和短視頻廣告異軍突起大力擴(kuò)張份額占比的情況下，仍持續(xù)位列第一，成為廣告主最為青睞的廣告投放對(duì)象，極具營(yíng)銷價(jià)值。但反觀能夠反映互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)投放價(jià)值的用戶流量指標(biāo)，根據(jù)艾瑞mUserTracker中監(jiān)測(cè)的23類APP月活數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)APP在2016-2019三年中年度月活均值的復(fù)合增長(zhǎng)率排名為15，增長(zhǎng)較平緩，電商平臺(tái)營(yíng)銷價(jià)值的驅(qū)動(dòng)因素還需從用戶、平臺(tái)屬性、數(shù)據(jù)及技術(shù)等方面被進(jìn)一步探究。用戶端：購(gòu)物習(xí)慣的變遷網(wǎng)絡(luò)渠道消費(fèi)倚重不斷增大，電商成企業(yè)營(yíng)銷重

3、要觸點(diǎn)根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模在過(guò)去五年中以27.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超社會(huì)消費(fèi)品零售總額同期8.1%的增速。即使電商平臺(tái)流量增長(zhǎng)較平緩，消費(fèi)者購(gòu)物額卻在電商平臺(tái)優(yōu)惠活動(dòng)多、選品配送便捷、涵蓋商品品類全面等優(yōu)點(diǎn)的促進(jìn)下不斷高速增長(zhǎng)，消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)一步向線上遷移，而以消費(fèi)者購(gòu)物偏好為風(fēng)向標(biāo)而開(kāi)展的品牌主/商戶營(yíng)銷投放，也隨之更加倚重線上消費(fèi)渠道，將電商平臺(tái)作為營(yíng)銷的重要觸點(diǎn)。電商端：場(chǎng)景屬性的優(yōu)勢(shì)電商兼具媒體與消費(fèi)屬性，契合廣告主品效合一的營(yíng)銷需求在艾瑞2019年對(duì)廣告主的調(diào)研中，廣告主們最關(guān)注的營(yíng)銷目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)翻倍的銷售增長(zhǎng)和正確利用內(nèi)容營(yíng)銷提升品牌價(jià)值，

4、品效并重的營(yíng)銷需求愈發(fā)強(qiáng)。相較于其他類型媒體平臺(tái)，電商平臺(tái)除了擁有相同的媒體屬性外，還具有消費(fèi)屬性，使得平臺(tái)上的營(yíng)銷投放擁有快速轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)的基礎(chǔ)；同時(shí)，電商平臺(tái)的營(yíng)銷類型從搜索、展示為主的局面，逐漸擴(kuò)展出由圖文、短視頻、直播構(gòu)成的信息流、直播廣告等多元營(yíng)銷模式，內(nèi)容化程度不斷加深，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷需求。技術(shù)端：消費(fèi)數(shù)據(jù)的賦能消費(fèi)數(shù)據(jù)與技術(shù)的不斷豐富與成熟，推動(dòng)電商營(yíng)銷效果提升借助其媒體與消費(fèi)的雙重屬性，歷經(jīng)多年發(fā)展的電商平臺(tái)已從投放端和銷售端累積了足夠的品牌主/商戶投放偏好數(shù)據(jù)和用戶屬性與消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。除此以外，以淘寶和京東等為代表的頭部電商，在技術(shù)端發(fā)力，

5、相繼建立了阿里媽媽、京準(zhǔn)通等能夠有效運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)的輔助品牌主/商戶進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的營(yíng)銷平臺(tái)。數(shù)據(jù)與技術(shù)的積累和升級(jí)，使得電商營(yíng)銷的精準(zhǔn)度不斷提升，不僅為品牌主/商戶提升了投放ROI，還為平臺(tái)消費(fèi)者提供著最符合需求和偏好的商品，縮短消費(fèi)者尋找商品的時(shí)間成本，并提升平臺(tái)使用體驗(yàn)。中國(guó)電商營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式解析電商營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈圖譜電商營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作分析品牌主/商戶對(duì)消費(fèi)者的觸達(dá)流程層次多元廣告主代理商、營(yíng)銷服務(wù)商、廣告投放平臺(tái)和電商及其他媒體平臺(tái)在品牌主/商戶和消費(fèi)者之間構(gòu)建起了最核心的電商營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈條部分，品牌主和商戶可以通過(guò)直接與電商平臺(tái)建立起聯(lián)系來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的觸達(dá)，也可以依照自身需求，將營(yíng)銷執(zhí)行不同

6、程度地外包，選擇借助營(yíng)銷鏈條中的代理商、服務(wù)商或投放平臺(tái)的服務(wù)來(lái)完成營(yíng)銷投放。同時(shí)，電商品牌會(huì)與其他媒體平臺(tái)達(dá)成合作，以觸達(dá)站外流量。在營(yíng)銷投放行為完成后，品牌主和商戶將會(huì)借助第三方的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司對(duì)營(yíng)銷投放效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)與核實(shí)，確認(rèn)費(fèi)用與效果的匹配度。電商營(yíng)銷服務(wù)商發(fā)展驅(qū)動(dòng)力分析渠道擴(kuò)展和廣告成本提升從需求端驅(qū)動(dòng)更多服務(wù)商的出現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)商是在電商營(yíng)銷活動(dòng)中連接起電商平臺(tái)和品牌主/商戶的重要樞紐。從電商平臺(tái)的角度看，電商類型逐步分化、數(shù)量不斷增多，電商平臺(tái)上的營(yíng)銷模式也趨于多元，對(duì)借助營(yíng)銷服務(wù)商來(lái)賦能品牌主/商戶營(yíng)銷的需求增多。而從品牌主/商戶角度看，隨著商戶數(shù)量的增多，巨頭電商平臺(tái)上的廣告競(jìng)價(jià)成

7、本對(duì)于小商戶來(lái)說(shuō)愈加難負(fù)荷，加上外部渠道的擴(kuò)展形成了新的商品展示途徑，依靠營(yíng)銷服務(wù)商來(lái)高效對(duì)接渠道、實(shí)現(xiàn)各類營(yíng)銷投放的需求也在加強(qiáng)。電商平臺(tái)和品牌主/商戶從上下兩端同時(shí)增大需求，成為電商營(yíng)銷服務(wù)商數(shù)量增多的驅(qū)動(dòng)力。電商平臺(tái)類型發(fā)展方向分析領(lǐng)域細(xì)分、流量轉(zhuǎn)變、屬性加持等成為電商發(fā)展突破口在電商市場(chǎng)中，長(zhǎng)時(shí)間維持著以淘寶、京東等傳統(tǒng)綜合型電商為市場(chǎng)主導(dǎo)的局面，其所提供的商品品類豐富、貨源廣布，供應(yīng)鏈系統(tǒng)成熟且完善，能夠在多地區(qū)實(shí)現(xiàn)本地化倉(cāng)儲(chǔ)和配送，大幅度降低了配送成本和運(yùn)營(yíng)成本。為求在持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)中分一杯羹，競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始以垂直類商品、用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、借勢(shì)獨(dú)有屬性為策，形成商品品類垂直型電商，會(huì)員型

8、、社區(qū)型等的私域電商，以及內(nèi)容型、拼團(tuán)型等的獨(dú)特屬性電商，來(lái)獲取差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不同電商間也在逐漸融合借鑒著其他電商的屬性和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)了電商營(yíng)銷的豐富多變性。電商平臺(tái)的布局與合作線向產(chǎn)業(yè)鏈延伸電商平臺(tái)不斷加深與產(chǎn)業(yè)鏈角色方的相互賦能電商平臺(tái)作為電商營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈的核心，依靠與多個(gè)角色方的緊密合作拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，而隨著電商營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作的成熟，電商平臺(tái)也開(kāi)始由內(nèi)而外向產(chǎn)業(yè)鏈其他角色方延伸布局。從產(chǎn)業(yè)鏈縱向來(lái)看，電商平臺(tái)和其他媒體平臺(tái)的資源聯(lián)合度愈發(fā)深且廣，電商平臺(tái)的高用戶交易活躍度和投放量有效拉動(dòng)合作平臺(tái)上的廣告位使用效率，而合作平臺(tái)也為電商提供站外流量觸達(dá)點(diǎn)，為電商全域營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)

9、更多可能。從產(chǎn)業(yè)鏈橫向來(lái)看，電商平臺(tái)逐步開(kāi)始自建或聯(lián)合外部投放平臺(tái)，提高自身資源位的運(yùn)轉(zhuǎn)效率；同時(shí)，電商平臺(tái)還會(huì)選擇投資或更多地與營(yíng)銷服務(wù)商合作，以提升平臺(tái)商戶和品牌主的服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)也用數(shù)據(jù)和資源位資源反向賦能合作服務(wù)商的服務(wù)能力。電商平臺(tái)類型與營(yíng)銷布局深度數(shù)據(jù)、內(nèi)容和技術(shù)的布局程度決定電商平臺(tái)營(yíng)銷體系深度不同類型平臺(tái)在構(gòu)建電商體系的初期，大多以平臺(tái)屬性為方向來(lái)發(fā)力，分別在消費(fèi)行為數(shù)據(jù)、內(nèi)容等方面得到積累，輔助其營(yíng)銷體系的建設(shè)，但在達(dá)成數(shù)據(jù)、內(nèi)容和技術(shù)三者完整布局前，平臺(tái)的營(yíng)銷建設(shè)都仍有上升空間。本身屬性就是電商的交易型平臺(tái)從供給端發(fā)力，使商品交易鏈條搭建成型，對(duì)消費(fèi)行為相關(guān)數(shù)據(jù)的積累漸多；

10、以內(nèi)容型為主的其他平臺(tái)在構(gòu)建電商體系的過(guò)程中則將原有屬性作為發(fā)力點(diǎn)，例如以社區(qū)內(nèi)容分享、視頻內(nèi)容傳播為主要商品推廣方式，其在內(nèi)容化觸達(dá)消費(fèi)者方面的經(jīng)驗(yàn)更為豐富。而已經(jīng)步入成熟發(fā)展期的電商平臺(tái)，對(duì)消費(fèi)行為數(shù)據(jù)、內(nèi)容模式以及將數(shù)據(jù)和內(nèi)容更加精準(zhǔn)推送至消費(fèi)者技術(shù)上的建設(shè)都更完整，使得其發(fā)展重點(diǎn)從商品和內(nèi)容打造轉(zhuǎn)移到了捕捉消費(fèi)者需求的深化營(yíng)銷體系上。私域電商的精細(xì)化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變對(duì)私域流量進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷成為流量競(jìng)爭(zhēng)白熱化中的新出路隨著公域流量的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)到白熱化階段，流量?jī)r(jià)格不斷攀升，“價(jià)高者得”使得同一平臺(tái)上大部分的商品類目中都是資本充足的大品牌獲得更高的曝光和更多的銷量。中小品牌與商戶急需尋找出路，以更低的

11、營(yíng)銷推廣價(jià)格獲取到用戶流量與購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，于是私域電商這樣精細(xì)化用戶流量獲取與運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)出現(xiàn)，將依賴于資金投入的、圈定公域流量中“某類人”的廣泛觸達(dá)營(yíng)銷方式，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮橐蕾嚾伺c人間關(guān)聯(lián)和傳播的、根據(jù)較為了解的“一群人”的喜好和需求來(lái)精細(xì)營(yíng)銷的方式。中國(guó)電商營(yíng)銷規(guī)模及營(yíng)銷模式分析中國(guó)電商營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模頭部玩家拉動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景可觀電商營(yíng)銷市場(chǎng)頭部集中度高，常年維持著以阿里巴巴為市場(chǎng)規(guī)模貢獻(xiàn)主力、京東隨其后領(lǐng)跑余下市場(chǎng)的格局，市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)和波動(dòng)也較集中地受到頭部企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況和對(duì)營(yíng)銷體系布局方向的影響。阿里巴巴的快速成長(zhǎng)與發(fā)展帶動(dòng)著我國(guó)電商營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，2015年起以41.9%的年復(fù)

12、合增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)，并于2019年達(dá)到2229.5億元的規(guī)模。2017年，拼團(tuán)、私域等依賴社交關(guān)系的電商類型興起，經(jīng)過(guò)一年的大浪淘沙，拼多多突出重圍，并不斷完善營(yíng)銷體系，營(yíng)銷收入突破百億級(jí)，其對(duì)電商營(yíng)銷市場(chǎng)的影響力也從2018年起開(kāi)始逐步放大。隨著拼團(tuán)等新型電商的市場(chǎng)份額逐步被頭部壓縮，市場(chǎng)又將逐步回歸于主要依托成熟頭部企業(yè)帶動(dòng)發(fā)展的局面，預(yù)計(jì)規(guī)模的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)將會(huì)放緩、波動(dòng)率減弱。中國(guó)電商營(yíng)銷細(xì)分類型及規(guī)模隨著電商平臺(tái)內(nèi)容化的提升，直播廣告規(guī)模占比日益擴(kuò)大因適配于電商平臺(tái)“搜索-點(diǎn)擊選擇-購(gòu)買(mǎi)”鏈條的天然屬性，搜索廣告在電商營(yíng)銷細(xì)分構(gòu)成中占比最大，2015-2019年間維持著50-70%的份額貢獻(xiàn)

13、度，展示廣告以30%左右的占比緊隨其后。2018年起，電商平臺(tái)的信息流廣告得到進(jìn)一步發(fā)展，直播廣告出現(xiàn)并迅速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，展示廣告受到較大沖擊，占比被大幅壓縮，而搜索廣告因ROI較高更為剛需，受到的影響較小。未來(lái)，隨著各個(gè)電商平臺(tái)內(nèi)容布局的加強(qiáng)與直播廣告帶貨效果的凸顯，內(nèi)容社區(qū)信息流廣告和直播廣告持續(xù)蠶食電商營(yíng)銷市場(chǎng)份額的態(tài)勢(shì)預(yù)計(jì)還將持續(xù)。電商導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷模式解析延伸至外部渠道，增強(qiáng)商品推廣信息的觸達(dá)點(diǎn)電商導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷的交易模式為成交后扣費(fèi)，成交前的展示和點(diǎn)擊均為免費(fèi)，且傭金設(shè)置比例靈活，最大化地將品牌和商戶的營(yíng)銷投入轉(zhuǎn)化提升。再加上導(dǎo)購(gòu)信息推廣操作便捷，為品牌和商戶減輕了操作難度與時(shí)間成本。與搜

14、索、展示等其余依托站內(nèi)流量的電商廣告的不同之處在于，任何個(gè)人和外部平臺(tái)均可對(duì)商品推廣信息進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)與擴(kuò)散，很好地利用了外部渠道、捕捉了外網(wǎng)流量。電商導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷運(yùn)作分成比例推廣方由品牌主/商戶制定浮動(dòng)抽傭比例，電商固定抽傭因在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)并確認(rèn)收貨后才扣除傭金作為投放成本支出，導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷的投放回報(bào)被完美保障。具體到收取傭金的對(duì)象，推廣方和品牌主/商戶賣(mài)出商品所在電商平臺(tái)都會(huì)因?qū)з?gòu)營(yíng)銷方式達(dá)成的交易而獲得傭金，其中，電商平臺(tái)的傭金抽成比例相對(duì)較低且對(duì)于不同商品收取的傭金比例相對(duì)固定；而對(duì)于個(gè)人或平臺(tái)推廣方而言，則依照品牌主/商戶自行制定的抽成比例獲得傭金；品牌主和商戶最終獲得電商平臺(tái)扣除兩方傭金后的銷

15、售所得。導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷對(duì)電商營(yíng)銷渠道與模式的擴(kuò)充電商導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷的分享裂變模式為產(chǎn)業(yè)鏈催生出新渠道與模式電商商品信息推廣的營(yíng)銷模式靈活多變，依據(jù)信息推廣方的特征而有不同發(fā)展，為電商營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈不斷注入新活力。因?yàn)樵摲N營(yíng)銷模式可以通過(guò)分享裂變?yōu)榈谌綆?lái)傭金收入，使得流量貨幣化，從而向外催生出了多種衍生平臺(tái)和類似模式平臺(tái)，為電商營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展出新的渠道，例如導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)、分享平臺(tái)/電商、私域電商等。并且，近兩年火熱的直播帶貨銷售模式也同樣依照了“裂變+傭金”的思路來(lái)形成體系，為電商營(yíng)銷打開(kāi)新模式。電商直播廣告模式解析借助直播者的粉絲效應(yīng)和專業(yè)度，促使消費(fèi)者快速“拔草”依托電商直播頻道而形成的電商直播廣告，其最

16、主流的形式有兩種：一是品牌主和商戶與人氣KOL合作直播，利用KOL的粉絲效應(yīng)促進(jìn)商品銷量的提升；二是品牌主和商戶員工作為品牌專家上陣宣傳，主打?qū)Ξa(chǎn)品的了解深度和專業(yè)度，通過(guò)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品推廣信息的信任來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。一般在開(kāi)展電商直播廣告時(shí)，品牌主和商家都會(huì)為直播中的商品提供限時(shí)優(yōu)惠，并在直播界面上設(shè)置商品跳轉(zhuǎn)鏈接，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲并縮減“種草”到“拔草”間的時(shí)間，在直播期間高效提升產(chǎn)品銷售量。電商直播廣告運(yùn)作分成比例直播廣告實(shí)現(xiàn)對(duì)導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷的互動(dòng)升級(jí)，直播者收費(fèi)模式更多電商直播廣告的運(yùn)作和收費(fèi)模式與電商導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷基本類似，只是相對(duì)于簡(jiǎn)單直接的導(dǎo)購(gòu)方合作模式，直播方的合作和收費(fèi)模式稍顯復(fù)雜。從

17、合作收費(fèi)模式來(lái)看，開(kāi)展直播廣告的品牌主和商戶可以與KOL以純CPS傭金、純服務(wù)費(fèi)或傭金加服務(wù)費(fèi)的模式進(jìn)行合作；電商平臺(tái)和導(dǎo)購(gòu)方一起按比例分給定的傭金，而非電商額外收固定比例的傭金。從分成模式看，若KOL無(wú)所屬經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理，則直接獲得服務(wù)費(fèi)或/和傭金；若KOL有經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理，則按內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)再次對(duì)直播帶貨所得進(jìn)行分成。電商直播廣告玩法各類KOL組合營(yíng)銷，曝光度與真實(shí)度相互配合完成銷量轉(zhuǎn)化電商直播廣告的組成核心除了商品定制化直播內(nèi)容設(shè)計(jì)外，就是對(duì)直播者的選擇，尤其是對(duì)不同粉絲量和影響力KOL的選擇。腰部和尾部KOL粉絲量相對(duì)頭部來(lái)說(shuō)較少，對(duì)消費(fèi)者的觸達(dá)更為聚焦和集中，但這也增加了該類KOL與消費(fèi)者間的

18、溝通，使KOL形象更為真實(shí)。在產(chǎn)品預(yù)熱期間，擴(kuò)大與腰尾部KOL的合作能夠更為細(xì)致地觸達(dá)更多消費(fèi)者，保持消費(fèi)者對(duì)商品的興趣。而頭部KOL粉絲基礎(chǔ)扎實(shí)、影響力大、消費(fèi)者覆蓋面廣，在產(chǎn)品爆發(fā)期更能夠一舉將產(chǎn)品優(yōu)惠和宣傳信息推廣給更多消費(fèi)者，集中提升商品銷量。中國(guó)電商營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及策略智能化策略：投放鏈條逐級(jí)升級(jí)中小電商從投前開(kāi)始升級(jí)，頭部電商逐步為投中投后升級(jí)從技術(shù)和數(shù)據(jù)應(yīng)用的深度和難度來(lái)看，最耗費(fèi)人力卻又有模式可循、技術(shù)門(mén)檻較低的對(duì)應(yīng)電商內(nèi)容分享板塊輸出的軟文撰寫(xiě)、適配電商平臺(tái)各個(gè)廣告位的Banner設(shè)計(jì)等投前環(huán)節(jié)可以在電商平臺(tái)和服務(wù)商技術(shù)升級(jí)與應(yīng)用的初期就得到智能化改革，而隨著電商平臺(tái)數(shù)據(jù)的大量積累，電商平臺(tái)等擁有相關(guān)優(yōu)勢(shì)的角色方可以進(jìn)一步建設(shè)DMP、DSP等平臺(tái)，促進(jìn)用戶標(biāo)簽進(jìn)一步精細(xì)化，相似用戶鏈接也將更準(zhǔn)確，幫助商戶和品牌高效實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)投放，例如淘寶等頭部電商已基本完成投前升級(jí)建設(shè)。而對(duì)于商戶和品牌主更為關(guān)心的投放期