不愿意下地的農(nóng)資人是如何走火入魔的

1、Word文檔 不愿意下地的農(nóng)資人，是如何走火入魔的？ 今日下午剛剛下地回門店，恰巧一個(gè)上了點(diǎn)歲數(shù)的老客戶來(lái)拿藥，老人家見(jiàn)了我第一句話就說(shuō)我變黑了，似乎剛從地里打場(chǎng)回來(lái)（我還記得早年間小麥?zhǔn)斋@時(shí)是先割回來(lái)，在一塊場(chǎng)地里脫粒、晾曬后再拉回家），由于關(guān)系好，老人家這句話顯得特殊親切，看出了對(duì)我的關(guān)懷，也對(duì)我最近下地的認(rèn)可。 自從從野蠻生長(zhǎng)會(huì)議回來(lái)之后，我就下定決心今年把重點(diǎn)放在下地上，保證最少服務(wù)一百個(gè)農(nóng)戶。 在敲定農(nóng)戶的同時(shí)，有許多由于去年特別干旱的緣由，地里的小麥消失了許多問(wèn)題，不管是來(lái)門店的還是打電話的，或者是路過(guò)的，我逐個(gè)去農(nóng)戶地里關(guān)心解決。送肥下地拿藥讓我忙得不亦樂(lè)乎，這一個(gè)月來(lái)比我這十幾

2、年來(lái)去地里的次數(shù)都要多，當(dāng)下地成為一種習(xí)慣的時(shí)候，突然發(fā)覺(jué)一天不去地里看看心里就不舒適。 下地感受一： 發(fā)覺(jué)問(wèn)題解決問(wèn)題 解決問(wèn)題的最好方法就是下地 小麥剛剛開(kāi)頭返青，就有好多農(nóng)戶來(lái)門店反映今年的小麥苗情太差了，有的考慮是不是種子的問(wèn)題，有的說(shuō)是不是拌種劑的問(wèn)題，還有的說(shuō)是不是冬天防治禾本科雜草藥害的問(wèn)題。 開(kāi)頭我也一頭霧水，到了地里一看才知道，大多數(shù)是由于去年土壤干旱，耕地深，播種過(guò)深導(dǎo)致小麥苗弱、苗黃甚至死苗，分蘗少，尤其是有些小塊地由于旋地次數(shù)多更加嚴(yán)峻，問(wèn)題找到了方法也就有了。 全部的問(wèn)題都是有緣由的，只有到地里來(lái)才能找到緣由，找到緣由問(wèn)題自然就會(huì)迎刃而解。 老貓解釋：最近一段時(shí)間，走

3、訪了許多南方的零售商，基本上也都遇到同樣的問(wèn)題，當(dāng)開(kāi)頭下地的時(shí)候才發(fā)覺(jué)，原來(lái)農(nóng)戶來(lái)門店上說(shuō)的許多問(wèn)題其實(shí)都是錯(cuò)的，你要去地里真看，完全不是那么一回事兒。就算再忙，隔三差五的也要下一次地，不為賣貨，就為了了解實(shí)際的地里狀況，讓自己更加清晰現(xiàn)階段當(dāng)?shù)刈魑锏臓顩r。 下地感受二： 下地可以讓農(nóng)戶感受到 你對(duì)他的重視，增加忠誠(chéng)度 即便是你的問(wèn)題，假如你去地里的話，農(nóng)戶對(duì)你的態(tài)度也會(huì)轉(zhuǎn)變?cè)S多。 一天傍晚，有位農(nóng)戶到店里來(lái)說(shuō)地里的草用了除草劑，說(shuō)效果不好，一澆地草全活了，約好了其次天上午去地里看看。早上剛開(kāi)門，這位農(nóng)戶就來(lái)了，二話不說(shuō)一起下地去。 到了地里，小麥葉上露水還有許多，農(nóng)戶家里的女人穿著雨鞋正在地

4、里鋤草，我去地里看了草的死亡程度，原來(lái)草已經(jīng)開(kāi)頭漸漸失綠死亡，而她在鋤地里有一部分的野燕麥由于沒(méi)有用藥的原因顯得非常鮮活，還有一些略微大一點(diǎn)的播娘蒿才剛剛開(kāi)頭有中毒的表現(xiàn)。 我把狀況和農(nóng)戶分析了一下，農(nóng)戶很是認(rèn)可和接受，看看自己已經(jīng)淋濕的鞋和滿腳的泥，心中變得更加踏實(shí)了。 老貓解釋：有時(shí)候，人都是心情化的，出問(wèn)題了最好的解決方法就是主動(dòng)面對(duì)，最糟糕的方法就是想躲避，糊弄過(guò)關(guān)，這年頭誰(shuí)也不傻，你主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任，可以快速的獲得對(duì)方的諒解和理解，進(jìn)而有利于事情的處理。 下地感受三： 下地只為農(nóng)戶解決問(wèn)題 不談產(chǎn)品和銷售 剛開(kāi)春去村里送化肥，遇到了一個(gè)20多畝地小包地戶，開(kāi)頭說(shuō)好了要肥，講價(jià)沒(méi)有給她廉價(jià)

5、，談天中她說(shuō)去年冬天小麥噴除草劑重了，出藥害，想讓我去地里看看，我答應(yīng)她送完肥就去。 在給其它農(nóng)戶卸肥的時(shí)候她打來(lái)了電話，說(shuō)不能廉價(jià)她就不要了。我卸完肥之后，想了一下還是找她一起去地里了，可我始終沒(méi)有和她說(shuō)產(chǎn)品和價(jià)格的問(wèn)題，只是幫她看中了藥害的小麥，并告知她怎么進(jìn)行下一步管理。 傍晚回到門店，老婆說(shuō)那個(gè)女人老公來(lái)了，讓我把肥送過(guò)去。我想假如當(dāng)時(shí)我沒(méi)有和她一起去地里的話，她還會(huì)不會(huì)要我的化肥。過(guò)了幾天她又打來(lái)了電話，說(shuō)小麥又出問(wèn)題了，我立刻就過(guò)去了，這次還圍了好幾個(gè)人，當(dāng)我把問(wèn)題和解決的方法告知她時(shí)，四周的人也投來(lái)了信任的眼神。 老貓解釋：我遇到好多零售商，剛開(kāi)頭做生意，下地也沒(méi)有目的，就是單純

6、的閑聊，混個(gè)臉熟，生意就好了許多，多熟悉幾個(gè)人沒(méi)有什么好處，人家不來(lái)門店，你也不下地，你們這輩子什么時(shí)候才可以相遇？ 下地感受四： 增加你在農(nóng)戶心里的存在感 忙的時(shí)候自然會(huì)來(lái)找你 近兩年有一些流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)戶由于流轉(zhuǎn)價(jià)格的降低，又把流轉(zhuǎn)出去的地要了回來(lái)，自己開(kāi)頭耕種，這部分農(nóng)戶由于幾年沒(méi)有種地，對(duì)許多新的種植方式、作物品種包括一些新的藥劑和肥料，都有些模糊了。 其中有一些農(nóng)戶來(lái)找我，我和他一起去了地里一看，由于去年承包戶賣了青貯，他接過(guò)了地又種了下去，年前條件不適合，所以沒(méi)有防治禾本科和闊葉雜草。 我去之前，他已經(jīng)對(duì)部分禾本科雜草用了藥，但沒(méi)有連帶闊葉雜草一起防治，不但增加了用藥和人工成本，還簡(jiǎn)

7、單對(duì)小麥造成藥害，通過(guò)我的講解，他很是信服，當(dāng)場(chǎng)就說(shuō)了，以后種地全聽(tīng)我的，藥種肥全讓我替他選擇做主，心中為自己下地感到無(wú)比的傲慢和驕傲。 老貓解釋： 嗯，你在我身邊，我感覺(jué)到很平安，所以我情愿信任你，由于我每天都可以看到你；而一旦有一天，你不來(lái)了，我也感覺(jué)到不踏實(shí)了，也就沒(méi)有了平安感，又會(huì)不知道應(yīng)當(dāng)去哪里安放自己焦慮的心情。 做農(nóng)資的三個(gè)境界 關(guān)于下地我還想說(shuō)一些我的感受，其實(shí)做農(nóng)資就是和農(nóng)戶打交道，和土地打交道，和土地上種的農(nóng)作物打交道。和做其他事一樣有著三種境界： 一、昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望斷天際路。 做農(nóng)資也有將近二十個(gè)年頭了，從不喜愛(ài)下地，可怕下地，到開(kāi)頭被迫下地，再到漸漸習(xí)慣下地，每天不去地里看看就會(huì)渾身不舒適。 雖然我的區(qū)域只有大田，只是小麥和玉米，但是去地里一樣有著讓人意想不到的結(jié)果。 二、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。 既然習(xí)慣了下地，選擇了下地，就要義無(wú)反顧地堅(jiān)持下去，只要長(zhǎng)期的做下去，才會(huì)永久把握第一手的作物信息，才會(huì)永久把握主動(dòng)，幫農(nóng)戶解決問(wèn)題的同時(shí)也會(huì)積攢自己的人氣，讓門店沒(méi)有淡季和旺季的區(qū)分。 三、眾中尋她千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊