房地產(chǎn)銷售畢業(yè)實習報告計劃5000字

1、房地產(chǎn)銷售畢業(yè)實習報告計劃5000字房地產(chǎn)銷售畢業(yè)實習報告計劃5000字房地產(chǎn)銷售畢業(yè)實習報告計劃5000字房地產(chǎn)銷售畢業(yè)實習報告5000字，我們將為大家供應對于XX年實習報告的信息，敬請希望！點擊查察:實習報告網(wǎng)有關(guān)介紹：實習報告范文|實習報告模板|會計實習報告|大學生實習報告|頂崗實習報告|金工實習報告|畢業(yè)實習報告|土木匠程實習報告|生產(chǎn)實習報告|實習周記|3000字范文房地產(chǎn)銷售畢業(yè)實習報告5000字實習是每一個大學畢業(yè)生必然擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中認識社會、在實踐中牢固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種查驗，它讓我們學到了好多在講堂上根本就學不到的知識,既廣闊了視

2、線，又增加了見解，為我們此后進一步走向社會打下牢固的基礎，也是我們走向工作崗位的步。一、實習大體因為對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以XX年3月我到了中鐵海曦營銷代理公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式達成的。實習的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問。此刻實習已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習報告，感覺十分的寬慰。它使我在實踐中認識了社會，讓我們學到了好多在講堂上根本就學不到的知識，也打開了視線、增加了見解，為我馬上走向社會打下牢固的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習意會。二、實習內(nèi)容中鐵海曦營銷代理公司是擁有專業(yè)資質(zhì)的房地

3、產(chǎn)公司，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推行等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方向報導，公司現(xiàn)擁有優(yōu)異的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動找尋客戶，給客戶講商店的地理地點和價錢等，假如客戶存心就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是招待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房子的總價。幫助他們更好的認識整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員辦理平時工作。三、實習總結(jié)與意會人與人交往很難按一種一致

4、的模式去做，每個人的個性都不同樣樣，辦理問題的方式也就自然不同樣樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，他人的銷售技巧只可供參照，除了學習他人的做法之外，的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適合自己的商談方式、方法，這樣你就擁有了自己個人獨到銷售技巧。只需多加留神、多加練習，每個人都能夠具備自己獨到的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧的是專心學習、專心意會、專心做事。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會跟著自我改變而改變，惟有不停地學習，才能牢固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，第一必然學習的是如何保持一種踴躍向上的心態(tài)。一個踴躍的心態(tài)，

5、是對自我的一個希望和承諾，決定你的人生方向，確立自己的工作目標，正確對待和談論你所擁有的能力。你以為自己是一個什么樣的人很重要。比方像我，我以為自己是一個踴躍的、樂觀的、友好的、特別熱忱、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每日清晨起床都是面帶淺笑地對自己說。“今日我心情很好，我很快樂，今日會跟好多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或消除他們的疑慮，我會成交的”;“只需我努力，相信今日我必然能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自己的一種必然。作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流交流的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接當面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶

6、交流，讓客戶認同你，必然經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是交流的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術(shù)，不只需注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，恪守語言禮儀，是順利達到交往見效的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這類無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包含人的站姿、坐姿、表情以及身體顯現(xiàn)的各樣動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠流傳出重要的信息。一個人的行為舉止反應出他的涵養(yǎng)水平、受教育程度和可相信程度。在人際關(guān)系中，它是塑造優(yōu)異個人形象的起點，更重要的是他在表現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了

7、作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長久正規(guī)訓練出來的。只需經(jīng)過每日自己抽5分鐘來練習，自但是然地養(yǎng)成優(yōu)異的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的感情表達。這樣訓練出來的銷售人員才擁有親和力。其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特別性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入銷售的步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識全無所聞，客戶向你咨詢樓盤特色、戶型、價錢、裝飾標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你介紹的樓盤。我們都

8、知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地區(qū)需求、新盤上市、從眾心理、增值希望、夸耀需求、投資獲益等等開銷需求，是新盤上市快速進入銷售的高速增加時期，這一階段平時連續(xù)三個月左右，三個月此后，樓盤銷售進入安穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐漸降落時期。平時，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增加時期達成的，樓盤銷售進入安穩(wěn)時期的三、五個月，應當達成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內(nèi)達成，一年內(nèi)達成整個樓盤90%以上的銷售量。當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供應，售樓人員卻不可以夠有效銷售或許說不可以夠高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增加久、安穩(wěn)期，就只剩下漫長的等候，特別惋

9、惜也特別被動，特別是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差別化又不大時，知音知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭敵手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，經(jīng)常好多客戶是用一世的儲藏來購置的大宗買賣。所以頻頻比較、舉棋不定是常有現(xiàn)象，客戶對樓盤能覺察的使用價值作了頻頻比較依舊拿不定想法時，假如售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。其他，還要能夠“利顧客”的思慮方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我感覺形容得很貼切。只需客戶不掏錢出來，我們就永久得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的交流以及相處中隨時以“利他”的思慮方式去進行思慮，如何幫助客戶，如何

10、才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶感覺貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜愛買你銷售的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中但是一個老想把房子賣給他，這樣失敗的一個銷售人員而已。利他的思慮方式能夠讓我們跟客戶站在同一戰(zhàn)線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對峙立場。在銷售工作的過程中，經(jīng)常會不自覺地墜入自己制造的誤區(qū)而不自知。這此中有兩個誤區(qū)是我們最簡單掉進去的，所以必然隨時提示自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要仍是我們感覺他需要，假如但是一方面我們感覺他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會誘惑。所以在面對客戶銷

11、售從前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)辦他們的需求是我們必然要專心的要點，因為在他不以為自己需要的時候，他是絕對不可以夠能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，此后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的建議是鑒于客戶的需求來考慮的，仍是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績達成上，所提出的建議是為客戶量身定做，仍是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同樣距離。我們自然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的希望卻并非這樣。每一個客戶的希望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶其實不是

12、小氣開銷或許挑缺點，因為換一個角度來思慮，假如我們自己是客戶，當我們決定要開銷買房的時候說不定比此刻這些訴苦的客戶更為的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶經(jīng)常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不可以夠夠滿足自己的需求，要說服自己購置其實不是一件簡單的事，假如能夠讓自己焚燒起購置的欲念，甚至讓自己下定信心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會咨詢自己的問題可能也會是客戶會問的問題，如何的回答方式能夠令你自己滿意呢?假如你已經(jīng)能夠成功地說服自己購置，那么在市場上所見面對

13、的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試一試看一定好過拿客戶來試，假如自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶從前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，試一試去說服自己購買，一人同時飾演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不停提出拒絕購置的原由，另一個不停地提出利處、利益和價值，一個飾演沒有興趣購置的客戶，一個飾演不停發(fā)掘與創(chuàng)辦客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中假如你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)認識客戶了。用這樣的方式只需不停地練習就能夠幫助一個置業(yè)顧問提高其察言觀色的能力。最后你會發(fā)現(xiàn)自己愈來愈

14、懂得客戶要什么，越認識客戶在想什么，不再會去抱怨，我都不知道客戶的內(nèi)心終歸在想什么!因為你已經(jīng)能夠很簡單在角色變換的練習中進到你的客戶的內(nèi)心最深處了，這樣才叫做真實的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，牢固扎實的業(yè)績就是從這里開始的。篇二：應屆生房地產(chǎn)銷售實習報告序言：邁進大學已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們眼前的就是那個神往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開始飛進那里，我們快樂，我們歡喜，因為我們終于能夠在這個巨大的舞臺上顯現(xiàn)自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務國家，但是我們又懼怕又膽寒，我們經(jīng)常會撫躬自問我們準備好了?是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完滿不同樣的兩個世界，或許

15、我們不可以夠完滿馬上適應這強烈殘忍的社會。所以我們選擇一個過渡的橋梁，把我們安穩(wěn)的奉上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。實習的一個月很快就要結(jié)束了，再回顧這豐產(chǎn)的一個月，我們感覺十分的寬慰它使我們在實踐中認識社會，讓我們學到了好多在講堂上根本就學不到的知識，也翻開了視線增加了見解，為我們馬上走向社會打下牢固的基礎。為了表達自己收獲的歡喜，我將分開幾個部分講一下自己的感覺，報告實習的狀況。實習目的：經(jīng)過房地產(chǎn)實習認識房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐親近聯(lián)合起來，培育實質(zhì)工作能力與分析能力，以達到學致使用的目的。實習時間：-實習地點：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

16、總結(jié)報告：為期一個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了好多在講堂上根本就學不到的知識,得益非淺。此刻我就對這一個月的實習做一個實習小結(jié)。第一介紹一下我的實習單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經(jīng)營房子建筑與銷售，注冊資本為萬元，是一所股份有限公司。我應聘的崗位是銷售，因為我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習時期，因為從前沒有接觸過這個行業(yè)，看他人做的有精有味，但是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么微小，存在好多問題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我咨詢，但是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很憂

17、慮，地點也不清楚，根本就是一問三不知.。經(jīng)過幾日的察看和推測，此刻和客戶發(fā)言，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地點還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，因為把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到.所以，我們?nèi)允且嗳ナ炝暦吭?，熟習地點。還有一個問題就是，客戶清晨說看中了房子，下午又找原由說不想要了，過幾日又說想看看，真的是很無奈，但是又不可以夠說客戶的長短，只好憋在肚里，真的是很悲傷。只好找自己的原由，改良自己的不足之處，最少下次碰到這類問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老職工，又經(jīng)驗者學習，以達到勤能補拙的目的，讓客戶滿意就是我們的寬慰和需求了。我曾感覺銷售這一行不適合

18、我，我也曾感覺懼怕過，不敢接觸，但是慢慢感覺只需你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清代改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都擁有興趣的，只需你肯干下去，興趣自然會發(fā)生。所以，做賬切忌：粗心大意，粗心了事，心浮氣躁。做任何事都同樣，需要有恒心、仔細和毅力，那才會抵達成功的彼!總之，在此次實習中，我努力試一試新的事物，其實只需你敢試一試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)變，盡量做到理論與實踐相聯(lián)合。在實習時期我恪守了工作紀律，不遲到、不早走，仔細達成領導交辦的工作。我堪稱得益非淺。同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到好多東西，但也看到自己的差距和不足。主要以下：1、知識量少搭不上話。2、知識聯(lián)合實質(zhì)工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)公司方面的知識極少。4、查對文件效率低下。5、實踐工作能力低下，不得法。怎么填補不足呢?第一，結(jié)束每項工作要實時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要實時討教他人并作做好筆錄。最后，在工作中不滿足地學習。談談簡單做起來難，但是我相信我實習收獲及其心得意會：社會實踐的帷幕逐漸落下了?；貞浧饛拈_始到此刻，這一路走來我的感覺就是自己成