大學(xué)畢業(yè)電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告

1、 PAGE 頁(yè)碼 11 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 11大學(xué)畢業(yè) 銷(xiāo)售_ ioshu實(shí)習(xí)報(bào)告隨著su zhe互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電子科技的開(kāi)展kizhn，網(wǎng)絡(luò)wnglu銷(xiāo)售和 銷(xiāo)售憑借其方便.快捷及節(jié)約本錢(qián)等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)被越來(lái)越多的領(lǐng)域所采用.下面給大家分享一些關(guān)于大學(xué)畢業(yè) 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參考. 大學(xué)畢業(yè) 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告1 自我走出大學(xué)校大門(mén)步入社會(huì)的那一刻起，我的生活就已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開(kāi)始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，沖動(dòng).求知.恐懼.迷茫，這些心情占距著我的心，

2、但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不 畏懼.而我畢業(yè)后的第一份工作就是在_ 公司做的 銷(xiāo)售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過(guò)程的. 在當(dāng)今的時(shí)代， 作為一種快捷.方便.經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢(xún)和購(gòu)物方面已日益得到普及.現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏.高效率， 銷(xiāo)售應(yīng)此而生. 銷(xiāo)售是指通過(guò) 推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù). 銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧.清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí). 作為一種方便.快捷.經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏.高效率， 銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù). 一. 銷(xiāo)售工作介紹 我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，這家公司

3、規(guī)模比擬大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成， 營(yíng)銷(xiāo)部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作.技術(shù)部：主要做信息效勞，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆.糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等. 而我們的主要工作是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧.油.棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析.一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打 聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷(xiāo)我們的效勞，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶(hù)賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期.如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì)員. 二.具體工作情

4、況 在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì).當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶(hù) 表，這份 表是由小組負(fù)責(zé) 查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對(duì)話(huà)例如，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是_ 公司嗎.對(duì)方答復(fù)是的話(huà)，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是_科技的，主要是給您提供糧油咨詢(xún)信息效勞的.對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話(huà)，或直接拒絕，這份對(duì)話(huà)單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考. 每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的 單，

5、挨個(gè)拜訪(fǎng)，打 ，平均每天差不多有100多個(gè) ， 的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品效勞，希望客戶(hù)能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品效勞，如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù).雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩. 首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的 ，但這其中，有的 是打不通的，或者是空號(hào)，這種情況很多.其次，就是對(duì)方客服人員接 ，可能她們經(jīng)常接這樣的 吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉.最后，就是對(duì)方的負(fù)

6、責(zé)人態(tài)度比擬惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售 ，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比擬友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的效勞. 我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每天要盡可能多打 ，這樣潛在的意愿客戶(hù)就能被開(kāi)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了.同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回 ，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn).因?yàn)?銷(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品效勞，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè) 打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮

7、的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然， 銷(xiāo)售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习?，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，時(shí)機(jī)就來(lái)了.同時(shí)，當(dāng)我們打的 數(shù)量越多，潛在的時(shí)機(jī)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)置你的產(chǎn)品或者效勞. 大學(xué)畢業(yè) 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告2 這次實(shí)習(xí)既是對(duì)我的充電，同時(shí)也讓我對(duì)以后的就業(yè)有了重新的認(rèn)識(shí)，什么工作都要精.專(zhuān).通，只有準(zhǔn)確定位自己的實(shí)力才能找到適合自己的工作.這些在實(shí)習(xí)中積

8、累的珍貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)我以后的工作都有非常大的幫助. _科技控股是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設(shè)備.印花材料.涂裝設(shè)備.植絨設(shè)備.水性涂料等的研發(fā).制造.公司于_年引進(jìn)全球的特種光波輻射烘干技術(shù)，開(kāi)發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備.主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等.以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機(jī)，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等. 20_年1月，_公司又與德國(guó).加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠(chǎng)及盈創(chuàng)設(shè)備工廠(chǎng)，成功研制出世界最的中波.短波.碳波雙孔鍍

9、金管，及中國(guó)秀的烘干ir/uv/tl整機(jī)及模塊組合等;_公司負(fù)責(zé)整個(gè)亞洲區(qū)的銷(xiāo)售.圣泰科特種光波加熱器采用美國(guó)的高純度石英，德國(guó)耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球的品質(zhì)與技術(shù).可廣泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層.水性材料涂裝水性玻璃油墨.壁紙水性涂層.木材水基漆等.印刷業(yè).塑料行業(yè).植絨.薄膜開(kāi)關(guān)及電子線(xiàn)路板.汽車(chē)工業(yè).食品.玻璃工業(yè).家具工業(yè)等行業(yè)的烘干. 一.實(shí)習(xí)目的 理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活?如何才可以將課堂里的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去，更好的為社會(huì)效勞?這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注.為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)

10、到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，為了過(guò)一個(gè)有意義的假期，很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門(mén)，參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)為地方效勞，讓實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識(shí).選擇到新永泰科技進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)，也是為了更好的將自己在課堂書(shū)本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，更好的效勞于社會(huì). 二.實(shí)習(xí)內(nèi)容 這次社會(huì)實(shí)踐主要是通過(guò)到公司上班的形式來(lái)進(jìn)行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會(huì).我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以每個(gè)從其他地方拿過(guò)來(lái)新會(huì)展工程資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等，同時(shí)我們還要為不同的會(huì)展工

11、程做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作.其次，我們把我們整理好的工程信息和公司資料在互連網(wǎng)上開(kāi)始發(fā)送，并通過(guò)電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展工程信息，同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展工程相關(guān)的信息和會(huì)展工程所在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會(huì)展工程的誘人之處.最后我們有針對(duì)性的給通過(guò) 向顧客傳播我們的產(chǎn)品. 三.實(shí)習(xí)總結(jié) 在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有人說(shuō)： 營(yíng)銷(xiāo)作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，正越來(lái)越多地為眾多企業(yè)所采用，且對(duì)社會(huì)開(kāi)展具有深遠(yuǎn)的影響意義.但也有人說(shuō)： 營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)模式，在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過(guò)時(shí)的，太過(guò)傳統(tǒng)而且效率很低的營(yíng)銷(xiāo)方式.但是無(wú)論怎么說(shuō)，時(shí)尚也好

12、，過(guò)時(shí)也罷，縱觀(guān)現(xiàn)實(shí)， 銷(xiāo)售依然是幫助企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷(xiāo)售模式. 營(yíng)銷(xiāo)即通過(guò)使用 . 等通信技術(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)有方案.有組織.并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群.提高顧客滿(mǎn)意度.維護(hù)顧客等市場(chǎng)行為的手法.作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段， 銷(xiāo)售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)，及時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng)，也是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營(yíng)銷(xiāo)方式.但是具體問(wèn)題需要具體分析，不同的行業(yè)， 營(yíng)銷(xiāo)有不同的側(cè)重點(diǎn).會(huì)展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會(huì)展要介紹給中國(guó)的企業(yè)吸引中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的 營(yíng)銷(xiāo)方案. 回憶以往在教室里學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售方面的學(xué)習(xí)，我有很多的缺乏之處，很多現(xiàn)實(shí)情況下，

13、課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有很多的地方需要改良，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會(huì)走好. 大學(xué)畢業(yè) 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告3 一.實(shí)習(xí)目的 實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補(bǔ)充局部，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個(gè)顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成局部和不可替代的重要環(huán)節(jié).它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過(guò)渡，因此實(shí)習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑.它不僅僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié).能夠說(shuō)，沒(méi)有實(shí)習(xí)，就沒(méi)有完整的教育.透過(guò)實(shí)習(xí)，使我們學(xué)習(xí)和了解企業(yè)系統(tǒng)的

14、一些知識(shí)，培養(yǎng)我們樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證.深化.穩(wěn)固和充實(shí).并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查.研究.分析和解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，為后繼專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí).課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的根底.透過(guò)實(shí)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并獲得社會(huì)上的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的用心性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的根底. 我這次的實(shí)習(xí)崗位是 營(yíng)銷(xiāo)，透過(guò)這次實(shí)習(xí)能夠讓我更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處.認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少.認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類(lèi)型是什么，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的缺乏.透過(guò) 營(yíng)銷(xiāo)

15、實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司，為公司創(chuàng)造價(jià)值.并在工作中思考如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來(lái)解決公司所存在的問(wèn)題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率. 二.實(shí)習(xí)時(shí)間 我這次實(shí)習(xí)從20_年_ 月_ 日至20_年_ 月_ 日，為期一個(gè)月. 三.實(shí)習(xí)地點(diǎn) 我這次的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在_ . 四.實(shí)習(xí)單位概況 _ 是_集團(tuán)旗下公司，是致力于推廣全國(guó)的中文移動(dòng)搜索引擎，為中國(guó)的中小型企業(yè)帶給快速.高效的移動(dòng)信息檢索產(chǎn)品及效勞. _集團(tuán)是一家集企業(yè)投資管理.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)及營(yíng)銷(xiāo).培訓(xùn)管理于一體的多元化集團(tuán)公司，全國(guó)現(xiàn)有8家分公司，500余名員工，分布在_ 等地. 以_總部為核心，致力于構(gòu)建全國(guó)投資.營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)管理體系，以平

16、臺(tái)+產(chǎn)品+效勞+培訓(xùn)+銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的模式，打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈模型. 目前，_是易查的合作伙伴，易查搜索成立于20_年_ 月.作為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè) 搜索引擎，中國(guó)的 搜索引擎，易查已獲得國(guó)際VC3000萬(wàn)美金投資.公司創(chuàng)始人與核心團(tuán)隊(duì)具有10余年搜索.互聯(lián)網(wǎng)媒體.無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品行業(yè)的研發(fā).運(yùn)營(yíng).營(yíng)銷(xiāo).管理經(jīng)驗(yàn). 易查搜索具有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，是所有 搜索引擎中產(chǎn)品線(xiàn)最為豐富的一家，帶給包括網(wǎng)頁(yè)搜索.娛樂(lè)搜索.生活搜索等在內(nèi)的眾多搜索效勞，能全面滿(mǎn)足用戶(hù)所需.易查搜索一向以用戶(hù)需求為中心，重視用戶(hù)產(chǎn)品感受，強(qiáng)調(diào)搜索引擎功能與 特點(diǎn)相符，并不斷提升搜索品質(zhì)及用戶(hù)體驗(yàn). 五.實(shí)習(xí)資料 我這次實(shí)習(xí)的主要資

17、料是了解公司運(yùn)作模式及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，透過(guò) 營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行 網(wǎng)站和關(guān)鍵詞銷(xiāo)售. 六.實(shí)習(xí)過(guò)程 1熟悉環(huán)境： 一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅葦M全面，比擬快速.每個(gè)公司的企業(yè)文化不同，我們只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應(yīng)我們的.所以，在我到公司上班的第一天，我首先熟悉好周?chē)沫h(huán)境，了解我們公司的運(yùn)作模式以及其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，和周?chē)耐录吧纤菊J(rèn)識(shí)交流，做好工作前準(zhǔn)備.我明白了公司每一天都會(huì)開(kāi)早會(huì)，公司里的同事用pk來(lái)激發(fā)斗志.以玩游戲來(lái)放松情緒，這是我們公司的一種企業(yè)文化. 2培訓(xùn)： 第一天上班的時(shí)候，公司里的經(jīng)理來(lái)給我培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前

18、必要的.不管是從事銷(xiāo)售工作，還是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司是怎樣樣的公司的產(chǎn)品是什么有什么作用怎樣去用等等一系列的問(wèn)題.作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不明白，那他必須是不負(fù)責(zé)的人，無(wú)法完成工作，也不會(huì)為公司帶來(lái)多大的價(jià)值. 3開(kāi)始工作： 營(yíng)銷(xiāo)：就是以 邀約為主，透過(guò)打 給那些客戶(hù)，為客戶(hù)講解有關(guān)事項(xiàng)，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間到指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參與公司組織的有關(guān) 互聯(lián)網(wǎng)方面的會(huì)議講座，讓客戶(hù)了解互聯(lián)網(wǎng)的作用，從而促使客戶(hù)進(jìn)行 網(wǎng)站.關(guān)鍵詞的交易. 4會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：會(huì)議是透過(guò)講師來(lái)為企業(yè)家們講解此刻互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的好處.互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展前景.已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)能為企業(yè)帶來(lái)什么效果，

19、讓企業(yè)家了解到 網(wǎng)站.關(guān)鍵詞的重要性及好處，與公司合作后所帶來(lái)的一系列變革.讓客戶(hù)進(jìn)一步了解網(wǎng)站.關(guān)鍵詞的作用，然后讓銷(xiāo)售人員與客戶(hù)進(jìn)行深入的詳談，促成網(wǎng)站關(guān)鍵詞的交易訂單. 七.實(shí)習(xí)總結(jié) 透過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多課外知識(shí)，在必須程度上拓寬了我的知識(shí)面，使我更深一層的認(rèn)識(shí)識(shí)了社會(huì).我深刻地了解到了科技信息技術(shù)的重要性，認(rèn)識(shí)到要把理論和實(shí)踐更緊密地聯(lián)系起來(lái)，要把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去. 但我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識(shí)都比擬根底，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿(mǎn)足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí).還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不必須能夠用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的

20、需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設(shè)課程，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際狀況，要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己.對(duì)此，我要掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐和設(shè)計(jì)潛力，這樣更有利于將來(lái)的開(kāi)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為. 其次我還認(rèn)識(shí)到了工作態(tài)度十分重要.做 營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是最考驗(yàn)一個(gè)人的工作態(tài)度的，在 中，我們會(huì)遇到各種形形色色的人，而我們對(duì)工作的態(tài)度會(huì)直接反響在我們對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度上，會(huì)直接影響到我們的業(yè)績(jī).因此，在工作中務(wù)必做到認(rèn)真而細(xì)致. 第三，工作要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力.在 營(yíng)銷(xiāo)中，我們每一天都會(huì)遇到許多人的拒絕，這時(shí)候，我們需要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力來(lái)支撐下去

21、，讓自己持續(xù)良好的心態(tài).在那里實(shí)習(xí)，使我明白：沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的毅力是無(wú)法做好每一項(xiàng)工作的. 第四，虛心請(qǐng)教是做好工作的前提.實(shí)習(xí)是走上社會(huì)的第一步，實(shí)習(xí)能夠積累工作經(jīng)驗(yàn)，而虛心請(qǐng)教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑，因此，實(shí)習(xí)中遇到不明白的地方，我就虛心地請(qǐng)教同事或經(jīng)理，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起必須的經(jīng)驗(yàn). 透過(guò)這次 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)后，我發(fā)現(xiàn)自己存在的很多缺乏之處，了解到自身的整體潛力缺乏，比方說(shuō)溝通潛力.一些銷(xiāo)售技巧.與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間.同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話(huà)就不必須了，你務(wù)必懂得一些相處的技巧. 所謂實(shí)習(xí)，就是從

22、實(shí)踐中學(xué)習(xí)，這是我在實(shí)習(xí)中體會(huì)出來(lái)的.學(xué)習(xí)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽(tīng)老師講理論，還要走出課室，拋開(kāi)重重的書(shū)本，走向社會(huì)去學(xué)習(xí).因?yàn)?，外面的世界無(wú)限大，那里有很多在書(shū)里學(xué)不到的珍貴知識(shí)，況且書(shū)本知識(shí)也是于實(shí)踐，理論知識(shí)就是在實(shí)踐中體驗(yàn)生活.體驗(yàn)工作而構(gòu)成的理論概括.我們需要做好心態(tài)上的調(diào)整，要明白現(xiàn)代的科技日新月異，知識(shí)需要不斷拓寬.因此，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)工作再學(xué)習(xí)，開(kāi)掘自己的實(shí)力，尋找我們的理想，實(shí)現(xiàn)我們的理想. 大學(xué)畢業(yè) 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告4 這是我第一次做 銷(xiāo)售，初次接觸感覺(jué)很新鮮，戴著聽(tīng)筒，聽(tīng)著對(duì)方人的聲音，感覺(jué)既神秘又好奇，總是會(huì)給人以無(wú)限的想象，由聲音便會(huì)不由自主的猜測(cè)著這個(gè)人長(zhǎng)什么樣，脾氣是很好的還是很暴躁的，是善良單純的還是小心謹(jǐn)慎的，總之，對(duì)著話(huà)筒總是有太多的迷讓人琢磨不透.也是因?yàn)槿绱耍?來(lái)做銷(xiāo)售也被披上了一層神秘的面紗，帶給我的是無(wú)限的好奇和探索. 我來(lái)到這個(gè)公司給別人打