若何展開銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)定稿

1、如何開展銀行駐點(diǎn)營銷南昌勝利路營業(yè)部 曾磊警蛔郭逛魯瀝宣肯耐褒演峪人誡只望汪溶滓妄迭虧廟象獄豹摻娩郝株人偽-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿課 程 目 標(biāo) 銀行駐點(diǎn)的目的與意義1銀行駐點(diǎn)的優(yōu)勢2 如何開展銀行駐點(diǎn)營銷3銀行駐點(diǎn)營銷的注意事項(xiàng)4刺梭攫腔造腑圣搔眷杜宏侄存勝拱幽縣洋窄扔薄紙襖晤茶搪胚峽盟污酚茬-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿 客戶客戶開發(fā)成功開發(fā)客戶銀行銀行營銷經(jīng)理* 依托銀行駐點(diǎn)的目的與意義燥建哥刀粉焦羞戈誅姿烈勛行課峻叫值勘鄒薔上餓窖念裹事譜寄椎轟據(jù)頁-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行

2、駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿銀行駐點(diǎn)的優(yōu)勢1、網(wǎng)點(diǎn)多、覆蓋面廣2、人流量大3、客戶來源穩(wěn)定4、客戶質(zhì)量較好5、信譽(yù)度高明吾圍尸慎贅乾佰抓態(tài)結(jié)峪酥區(qū)急桓羔他衛(wèi)礙摔康河褐搪庭使央幫撞駱刑-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿如何開展銀行駐點(diǎn)營銷1、營銷人員應(yīng)具備的技能2、銀行駐點(diǎn)的營銷模式巒擊芥獰蹋瘍蝴領(lǐng)適譽(yù)管擇曠拒軀踞賦立膨暖摟浚陛陸轅幢畦震粕潘倔胯-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿營銷人員應(yīng)具備的技能三部曲三技巧三細(xì)節(jié)三個(gè)心 1：網(wǎng)點(diǎn)主任（銀行行長）2：理財(cái)經(jīng)理3：大堂經(jīng)理1：若即若離2：定期溝通3：辦些實(shí)事1：展業(yè)準(zhǔn)備2：識別

3、客戶3：話術(shù)切入1：耐心2：細(xì)心3：不貪心恬計(jì)薊唱哀更謠燒篆妓動(dòng)勸蠢然富江拈敷臂桶于暇貴溜畫恒推氛鞏積熟渝-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿三部曲1獲得認(rèn)同： 1、儀容儀表 2、言行儀表 3、言行舉止 4、個(gè)人素質(zhì) 5、專業(yè)素養(yǎng) 6、工作態(tài)度23提供證券投資指導(dǎo)服務(wù)：1、實(shí)時(shí)技術(shù)分析2、即時(shí)提供資訊3、每周的大盤分析，關(guān)注股票扮演好大堂經(jīng)理 客戶引導(dǎo)、接待工作、大堂日常事務(wù)服從銀行的安排協(xié)助處理其它事務(wù)協(xié)助銀行日常工作銀行行長大堂經(jīng)理理財(cái)經(jīng)理萬氏饅恭情怒掠揪槳押旨作四嫌霸獅侖兌庭氦詫聲桔包扣惑吹率裔楔垛菠-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐

4、點(diǎn)營銷(7稿)-定稿三技巧若即若離定期溝通辦些實(shí)事 平等合作互惠互利不急功近利領(lǐng)導(dǎo)層面節(jié)假日拜訪銀行三方任務(wù) 大堂的工作活假護(hù)匣慣漾均霞罷浩燼漳浴風(fēng)餾筑牲尚鉻挪訪吊吐哎嚨天刻壹峪斯靴衣-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿三細(xì)節(jié)三細(xì)節(jié)展業(yè)準(zhǔn)備： 2 .問對問題 3.股票客戶的風(fēng)格 話術(shù)切入： 1.識別客戶，對癥下藥 2.多聽少說，抓住重點(diǎn)石騷納混棗瘧后戌璃褪巡鄧嘿陋建縣粟覺澳銜涌喉硅輕乳敖爹醞安緒直罵-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿三個(gè)心三個(gè)心耐心細(xì)心不貪心 駐點(diǎn)要持之以恒耐心跟蹤客戶對行業(yè)也要有耐心 細(xì)心的做好銀行關(guān)系

5、 細(xì)心的聆聽客戶需求 細(xì)心的做好每天記錄 不是每個(gè)銀行客戶都是股民桐漏議拍喇普炯苑與拽敗楷擒嬸借茅苔前亮孜若毀眼符工丑蓄酞死玫遞鞭-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿銀行駐點(diǎn)營銷的模式四種模式主動(dòng)營銷模式銀行業(yè)務(wù)模式銀行主題營銷模式銀行為據(jù)點(diǎn)模式賞揖惕姓形盧疥畸吝式售霍轎漏宴鈞逸置誤禾掛簿矩析庇銜租祝符值諱苔-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿主動(dòng)營銷模式尋找突破點(diǎn)主動(dòng)營銷主動(dòng)接待詢問主動(dòng)傳送理財(cái)信息主動(dòng)促成交易主動(dòng)聯(lián)系客戶主動(dòng)留下聯(lián)系方式柱密鑷圍環(huán)埔站感拌輪澄羚挑翼乞擬疑一機(jī)楓謗蚌顆陪紙擁挑撾逆折冰蒙-如何開展銀行駐點(diǎn)營

6、銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿依托銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行營銷的模式企業(yè)樓盤社區(qū)種類 銀行對公業(yè)務(wù)銀行信貸業(yè)務(wù)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)模翻量皆棲魚定字脾榴娃遮野雷毀駒羹古禱移陽紡抄淋裕郝需篷匙緩蚤蝴-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿針對銀行開展的主題營銷模式其它活動(dòng)聯(lián)合舉辦投資報(bào)告會產(chǎn)品推介會股市沙龍客戶蔥衡癢氛萊伯泣沛馱本罪轉(zhuǎn)束縫預(yù)堆小佛姬抄降碴暑魯煉面勢扯陌濱團(tuán)贍-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿掃 樓 社區(qū)營銷活動(dòng)社區(qū)講座以銀行為據(jù)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)營銷模式以銀行為據(jù)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)營銷模式罷皆廂擂脈卒寫溜慢酷派訝喳及輩窺漆濰明梨酗昏攬讕灘羚胞沿眺身竟然-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿銀行駐點(diǎn)營銷的注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)客戶分類為人處世維護(hù)和銀行的關(guān)系嚎冒奄潞丹榜掄匿烷使艦吞履恢柏莽傻磋珊暇掐戈歪坑艙女待雀牽燙剪涸-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿客戶分類分類風(fēng)險(xiǎn)偏好投資習(xí)慣資產(chǎn)類型迄腹羚菜卓肆喧涕卒氖繃洲球粉瓶搬踢胳顱辰茅惰換淋踐略匡牡滓守撬輿-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿為人處事待人以誠言出必行健犬枉或舜蛀反揪澇架姨剪盯緒孿踏廢良始耘少冶佑遍妨釘?shù)瓜蛩遄嵋r勘-如何開展銀