深州蜜桃為何出現(xiàn)銷售難的囧境

1、Word文檔 深州蜜桃為何出現(xiàn)銷售難的“囧境？ 日前，河北省深州市蜜桃經(jīng)營企業(yè)“御桃軒”迎來了一批特別的客人來自北京的某考察團，雙方就深州蜜桃在網(wǎng)絡(luò)銷售、品牌推廣等方面的合作進行了深化洽談。 近年來，隨著公務(wù)禮品市場萎縮，曾經(jīng)“一桃難求”的深州蜜桃遭受了銷售難的“囧境”。如何調(diào)整方向，實現(xiàn)蜜桃從公務(wù)消費品向大眾消費品的“角色轉(zhuǎn)換”，深州市政府實行“懷舊”與“圖新”相結(jié)合的思路，引導(dǎo)桃農(nóng)在提高蜜桃品質(zhì)的基礎(chǔ)上，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，以創(chuàng)意性品牌宣揚、包裝設(shè)計助推蜜桃走向全國市場。 科學(xué)種植提高蜜桃品質(zhì) 把深州蜜桃推向市場，品質(zhì)是關(guān)鍵。深州蜜桃自古就有“刀切不流水，口咬順嘴流”的說法，更有“此味只應(yīng)天

2、上有，人間難得幾回嘗”的美談。然而，隨著近些年種植戶為了追求產(chǎn)量濫用化肥、縮短成長期，蜜桃口感開頭下降。 怎么才能種出原汁原味的深州蜜桃?西馬莊村的桃農(nóng)李宗權(quán)最先做出了嘗試，“種好蜜桃還得靠祖輩遺留下來的傳統(tǒng)種植法，施肥得用農(nóng)家肥、麻醬餅、豆粕，還要少澆水、少結(jié)果，保證果子的糖分和個頭兒?！睉{借著還原古法種植，他的桃贏得了市場認(rèn)可，每年都有老客戶定期前來選購?？吹狡渲猩衩氐奶肄r(nóng)們紛紛效仿，古法種植讓蜜桃又重新煥發(fā)了生氣。 為了讓蜜桃品質(zhì)進一步提升，深州市政府還為蜜桃產(chǎn)業(yè)申請了“國家科富民強縣項目”，獲批經(jīng)費130萬元，項目依托河北農(nóng)業(yè)高校、河北省農(nóng)林科學(xué)院石家莊果樹討論所等大專院校和科研單位，

3、通過篩選優(yōu)良蜜桃品系，示范無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，建起了萬畝蜜桃生產(chǎn)基地。在基地內(nèi)，桃農(nóng)們以殺蟲燈、除蟲板代替農(nóng)藥，以麻醬餅、豆粕取代化肥，有效保證了深州蜜桃的原生態(tài)品質(zhì)。 創(chuàng)意包裝塑造蜜桃品牌 品質(zhì)是基礎(chǔ)，品牌是動力。作為擁有2021多年栽種歷史的深州蜜桃，歷代以來都被譽為“宮廷貢品”、“桃中之王”，文化底蘊深厚。 為重塑蜜桃品牌，深州市政府主打“文化牌”，通過“劉秀走深州”、“人面桃花相映紅”等歷史傳奇提升深州蜜桃文化內(nèi)涵。他們根據(jù)“變農(nóng)村為觀光村、變農(nóng)業(yè)為旅游業(yè)”的思路，打造以蜜桃觀光園為中心的鄉(xiāng)村觀光游，每年“桃花節(jié)”可接待京津冀等地游客20多萬人次。等到蜜桃成熟，游客下園采摘，蜜桃統(tǒng)一

4、包裝，讓果農(nóng)從簡潔的賣蜜桃上升到賣品牌、賣文化。 除了觀光園，桃農(nóng)們還打起“創(chuàng)意牌”，他們利用模具培育出帶有“福祿壽喜”等字樣的蜜桃，并通過創(chuàng)意性的包裝設(shè)計讓蜜桃身價倍增。“這些帶字的蜜桃都是特級果，比一般的桃子要貴兩到三倍，俺們賣的不只是蜜桃，更是創(chuàng)意。”李宗權(quán)傲慢地向我們展現(xiàn)著他的“創(chuàng)意桃王”照片。 在賣蜜桃的同時，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)還開發(fā)出了蜜桃罐頭、桃木工藝品、桃花茶、桃花蜜等系列產(chǎn)品。在桃木工藝品店“御桃軒”內(nèi)，桃木被精雕細(xì)琢成如意、寶劍、拐杖等工藝品，尤其古香古色的桃木劍備受青睞，每件能賣到3000元以上。 順勢而為開拓網(wǎng)銷模式 有了品質(zhì)和品牌，桃農(nóng)們又在銷售模式上主動求變，他們轉(zhuǎn)變過去“坐

5、在地頭等買主”的傳統(tǒng)方式，通過網(wǎng)站、微博、微信等渠道建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，為深州蜜桃植入了“互聯(lián)網(wǎng)基因”。 “真想不到網(wǎng)上的銷售信息還真管用，去年蜜桃下果子時，我最多的一天賣了1000多箱!”西馬莊村65歲的桃農(nóng)張登高去年嘗到了網(wǎng)上賣桃的甜頭。他通過在網(wǎng)上發(fā)布免費廣告，不僅把他的蜜桃銷售到了周邊地區(qū)，還以喜人的價格遠(yuǎn)銷到廣東、浙江、河南等地。今年，張登高還特意通過微信“伴侶圈”，邀請山東客戶在桃花節(jié)期間前來觀光采風(fēng)，進一步推介深州蜜桃。 “我們通過和物流公司簽訂協(xié)議，由他們負(fù)責(zé)將產(chǎn)品第一時間運輸?shù)侥康牡?，確保蜜桃原汁原味地到達(dá)客戶手中?！比缃?，像張登高這樣“點點鼠標(biāo)賣桃子”的種植戶越來越多。一些果品專業(yè)合作社也瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)商機，他們樂觀開發(fā)京東、淘寶等電商平臺，并細(xì)心設(shè)計深州蜜桃“套裝”，既美觀又能確保運輸過程中的“零損耗”。 “現(xiàn)在還只是剛剛起步，在互聯(lián)網(wǎng)時代，面對著